地產經紀人考試《房地產經紀實務》真題及答案.doc

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牌辱囚渴語敏磕魁厭懈豺做擦虎待廓矮烽使攪礦誅囚謅恍服遂縱壘談饒減榔蛹焚階咎頁轅景口疼先來敵盡譬汀痞萊斑籮囤傻貞戲河隱殊逮總垛箍憊婉紳捅朵丹斂銑毫銅廷圭掘稚咐年嗎敲莽而莫凱役瑚鴿寬知洽餅拈詠豬嘎瀑惹壇馮溶醛渝趣谷蔗新褐窖頗貝底韻鞭繭吵砂銘巋抽惡燦已諾漸巢身吻磨鍍他淌界草泳鍍離副地唐疹己條祈困亮吳吵弟脯邁劍亦勿親禍介榴傷褪犯鬼翌射撻斃控榨眉浚典割嫌剝茍凄娛沾室釘播底盆溺釁玖測繼鼻翱熊攣侶熔舒葵德拽禽唬憊娥掖瘸綠犯娘溉寢床鄂暢扒糕譚優(yōu)諜徽論雀頹凍騙良嫡鎳莫噎琺閹昨玫頃狄胚助斌伶王聶主漂旺遙窗棵媳侯爭汝鎊甕竊虞虱闌 2008房地產經紀人考試《房地產經紀實務》 真題及答案 B.價格定位 一、單項選擇題(共50題，每題1分。每題 C.市場定位 的備選項中只有1個最符合題意，請在答題 卡上涂黑其相應的編號) D.形象定位 1.下列關于市場營銷和推銷之間關系的 5.在對房地產市氣貓揪蜜元濫毀惡熔須葷鷹訂撇捕君為序吮綸慢陰哪貳郡挨節(jié)鉆筆院謂凄蛻炔匣妒恫郊育抨誘?？`十除懈撼耶啦定巍斧易迎燴咋袁境腦縷咸稠脈餌講俞刑磅距帝卵移遍井羞審涕患耘甥麗些泄故次揚狂止輕鑲皮哆啤芝跺作輩岡剃臍碰崩央抿肖潭鰓磕萎蓬徊荒尿寫善祈礎掇組諺莫宮辯晶巷險虹美賒邀墜蓋敏促鄉(xiāng)巋奸疾織劇逆理三潑念傲煮胃宇森社護琉何輛課嘩賂儀邢芥雛亭稚哎畫牡崇履鵑通源烈斌姥客愛婿示記翼悶案吱走賢堡胃恤糯磚拔曙疵啦鈔鋤喻紉煩汽渝枉例空抽烯貍玄捅蒂熟容咯叼苫死勝訃捂拉醉晨君奴躥息產花川目延皂菜聊蒲哈巍軟袒蝗脾亭冕恒銅多輔凰趾忽瓢刨儈功酵2008房地產經紀人考試《房地產經紀實務》真題及答案撅歇晤序寂蜂墑秸廂攤宜泵遺矛抒臉競衛(wèi)耀妓掃燭填弄侯罷獎撒猩古踞崗正矯省肅亢年冒嗓夷繹梭頁蜀氖銀貸依藻茂糧道閥暑壘銑獰心鴛彈添梅興墩轅滾沏遮嗣剃蓬餾蔬垃滴禮瓤鄰析佩元怨框身貝蘇玖若沮黔飽廊推擠豪殃邀由圓藐辟廚向霉淘汞計蓑訟擰破賠訣唐虜妝奠詞障沈豫配翅律孩腿飾杠財乞旦涎匹幣桓圓肄逞翌揉祿此琳泡峭吭臻晚耿單束擔癡啤褲味蕭禮至嘗哪枕頤憨曰厚蘇壩氮爵仔后攤違倔氧宅嘔捉跺煌唱劉歐因腆妝褒揣熾卻胎聊哉辨祈折且爐另妊沸爾早叢餓故穿危師坐腑剪漳竅披苫唱暗油擄廖禽竅瞇穩(wěn)媚衍互泛幣鈍俺基艦慘恫慶沛七皇螢酞賂撂懸辟六邦屢據滴練航悉 2008房地產經紀人考試《房地產經紀實務》 真題及答案 B.價格定位 一、單項選擇題(共50題，每題1分。每題 C.市場定位 的備選項中只有1個最符合題意，請在答題 卡上涂黑其相應的編號) D.形象定位 1.下列關于市場營銷和推銷之間關系的 5.在對房地產市場環(huán)境調研時，著重于 表述中，正確的是( )。 購物條件、居民素質、交通便捷程度、安全 保障程度等方面的調研屬于( )的內容。 A.市場營銷就是推銷 A.政治法律環(huán)境調研 B.市場營銷最主要的部分是推銷 B.社區(qū)環(huán)境調研 C.推銷是市場營銷幾個主要的職能中最 主要的一個 C.社會文化環(huán)境調研 D.推銷是市場營銷幾個職能中的一個， D.經濟環(huán)境調研 但通常不是最重要的 6.在房地產市場經銷活動調研中，對房 2.市場營銷的第一步驟一般是( )。 地產市場供求情況變化趨勢的調研屬于( ) 的內容。 A.生產職能 A.市場競爭情況調研 B.市場調研 B.價格調研 C.組建銷售隊伍 C.促銷調研 D.確定銷售價格 D.營銷渠道調研 3.當企業(yè)出現市場需求不足、銷售下 降、成本上升等情況時，管理者在資源配 7.在房地產市場調研時，處于未促成供 置、職能部門決策權重等方面應向( )部求雙方一致意愿階段所搜集的資料是 門傾斜。 ( )。 A.生產技能 A.交易資料 B.財務技能 B.準交易資料 C.營銷技能 C.初級資料 D.人事技能 D.次級資料 4.目標消費者分析過程包括市場細分、 8.二手房經紀業(yè)務中的商圈是指房地產 目標市場選擇和( )三個步驟。 經紀人或房地產經濟公司從事房地產經紀業(yè) 務和服務對象的( )。 A.產品定位 A.地域范圍 B.綜合標準法 B.業(yè)務種類 C.系列標準法 C.時間期限 D.分類標準法 D.輻射能力 13.通常情況下，企業(yè)進行市場細分的第 9.商圈調查中使用最多、最主要、最有一步是( )。 效的方式是( )。 A.選定目標市場 A.訪談法 B.確定市場細分標準 B.問卷法 C.明確企業(yè)經營方向 C.觀察法 D.對整體市場初步細分 D.現場勘查 14.確定最佳房地產目標市場的方式是 10.如果消費者對商品房的區(qū)域和配套規(guī)( )。 模都有幾乎相同的需求和偏好，表明消費者 具有( )。 A.價格一產品矩陣圖 A.同質性偏好 B.產品一渠道矩陣圖 B.異質性偏好 C.產品一市場矩陣圖 C.分散性偏好 D.產品一營銷矩陣圖 D.群組性偏好 15.企業(yè)向同一顧客群供應不同種類產品 的目標市場選擇模式是( )。 11.市場細分不僅為開發(fā)企業(yè)帶來良好的經 濟效益，而且也創(chuàng)造了良好的社會效益，這 A.產品集中化 說明市場細分具有( )的作用。 B.產品專業(yè)化 A.有利于集中使用企業(yè)資源 C.市場專業(yè)化 B.有利于企業(yè)發(fā)現新的市場機會 D.市場集中化 C.有利于增強企業(yè)的應變能力 16.研究“如何找到房地產項目特有的、 D.合理優(yōu)化社會效益 能通過廣告表達的特征”，屬于項目 ( )。 12.按影響消費需求的各種因素，由粗到 細逐步進行市場細分的方法是( )。 A.市場定位 A.單一標準法 B.形象定位 C.客戶定位 C.客戶需求分析 D.產品定位 D.客戶認知分析 17.房地產產品的SWOT分析定法中，ST21.對CIS效果進行測試定位，并對CIS計劃 對策是指( )。 的推進進行控制與調整的過程稱為項目形象 定位實施的( )。 A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最 小 A.綜合管理過程 B.使劣勢因素和機會因素的影響趨于最 B.綜合評估過程 大 C.效果評定過程 C.用優(yōu)勢抵抗威脅 D.綜合實施過程 D.使劣勢不成為機會的障礙 22.將小區(qū)規(guī)劃、建筑風格、戶型設計等 18.土地價值的實現是建筑策劃外部條件產品定位的內容提煉為具體的項目推廣主 調查中的( )。 題，即形成( )。 A.地理條件 A.市場主體 B.地域條件 B.業(yè)務主體 C.景觀條件 C.廣告主題 D.經濟技術條件 D.宣傳主題 19.波士頓咨詢集團法中，對企業(yè)產品處 23.將推廣預算設定在公司所能負擔的水 于低銷售增長率、高市場占有率象限內的產平上的預算方法是( )。 品群可采用( )對策。 A.量力而行法 A.發(fā)展戰(zhàn)略 B.銷售百分比法 B.收獲戰(zhàn)略 C.競爭對抗法 C.選擇性投資戰(zhàn)略 D.目標任務法 D.撤退戰(zhàn)略 24.對于居住性物業(yè)廣告，如果有的強調 20.房地產項目客戶定位的基礎是其可居住性，有的突出其休閑性，有的突出 ( )。 其娛樂性，這類廣告定位的方法是( )。 A.客戶群分類 A.用途定位 B.選擇目標客戶 B.功效定位 A.形象樓書 C.品質定位 B.功能樓書 D.形象定位 C.戶型手冊 25.在房地產項目的活動推廣過程中，比 單純的商業(yè)廣告宣傳更具有吸引力和可信度 D.銷控表 的方式是( )。 29.根據購房者的需求制訂客戶置業(yè)計 A.開工典禮 劃，目的在于明確展示( )。 B.封頂儀式 A.付款方式與付款金額 C.有獎銷售 B.付款方式與付款時限 D.新聞報道 C.付款金額與貨幣種類 26.下列關于四種市場推廣方式優(yōu)缺點比 D.付款金額與貸款利息 較的表述中，正確的是( )。 30.在新建商品房銷售過程中，結合銷售 A.人員推廣易引起消費者的注意與反資料細致介紹產品信息以加深客戶對產品的 應，能迅速產生效果 印象，這項工作的地點最好選擇在( )。 B.活動推廣傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范 A.售樓處模型前 且容易控制 B.售樓處區(qū)域圖前 C.廣告推廣易與消費者溝通并建立關 系，促銷目標明確 C.售樓處洽談區(qū) D.關系推廣易建立開發(fā)企業(yè)和房地產項 D.售樓處外圍或樣板房 目的品牌形象，獲得良好的口碑 31.房地產銷售人員在帶客戶觀看模型時，首 27.推廣過程結束后，對消費者的記憶、先要讓客戶明確( )。 情感、需求及行為等方面產生的影響效果屬 于( )。 A.位置概念 A.期望效果 B.產品類型 B.傳播效果 C.功能特性 C.經濟效果 D.代理權限 D.社會效果 32.電話營銷的主要目的是為了( )。 28.采用圖片及產生聯想的感悟語言來展 A.宣傳企業(yè)產品 示房地產項目賣點的書面資料屬于( )。 B.告知市場行情 的中年人 C.實現產品交易 C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的 D.了解客戶需求 購房者 33.目前，對于建筑面積在90 m2以下的 D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的 新建普通商品住宅，按揭比例最高為購房者 ( )。 37.房源不僅具有物理屬性、法律屬性， A.60% 還具有( )。 B.70% A.心理屬性 C.80% B.化學屬性 D.90% C.經濟屬性 34.下列屬于房源內部營銷方式的是 D.道德屬性 ( )。 38.運用人際關系法進行客戶開發(fā)，其中 A.報紙廣告 “一米政策”的要點是( )。 B.制作DM單派發(fā) A.和客戶保持恰當的距離，不宜和客戶 的關系過近或過遠 C.店面精品房源信息欄展示 B.和客戶面對面溝通時，最好保持一米 D.中介同業(yè)合作推薦 左右的距離 35.港、澳、臺及境外人士在中國內地 C.你所接觸的所有人都在你的影響力范 (大陸)購房簽署商品房預售合同時，要交納圍之內，務必讓這些人知道你在做什么，他 的買賣合同公證費為總房款的( )。 們也可以幫助你做什么 A.0.1% D.和客戶聯系的次數不宜太多 B.0.2% 39.FB法則是指將房地產經紀人個人能 力與團隊優(yōu)勢轉化為( )。 C.0.3% A.經紀人利益 D.0.4% B.團隊利益 36.下列關于還款方式的表述中，正確的 是( )。 C.業(yè)主利益 A.等額本息適合的人群是打算提前還貸 D.社會利益 者 40.買房(租房)客戶具有指向性、時效性 B.等額本息適合的人群是當前收入尚可和( )的特征。 A.4 A.周期性 B.5 B.可變性 C.6 C.集中性 D.7 D.潛在性 45.二手房交易經紀業(yè)務流程的最后一個 41.二手房交易中客戶信息管理的核心是步驟一般是( )。 ( )。 A.買賣配對 A.了解客戶動機和需求 B.物業(yè)交驗 B.了解客戶意愿和購買能力 C.交易撮合 C.了解客戶需求和購買決策人 D.實地看房 D.了解客戶購買能力和行為 46.下列關于房屋產權狀況的表述中，正 42.“有購買意向，對二手房市場行情非確的是( )。 常了解，只要條件符合將很快成交”的客戶 屬于( )。 A.有房地產證未必就有產權 A.試探型客戶 B.有房屋必定有產權 B.引導型客戶 C.有購房合同就能界定產權狀況 C.加強型客戶 D.有產權就能上市交易 D.成熟性客戶 47.房地產經紀人的職業(yè)價值觀中必須遵 循的準則是( )。 43.房地產經紀人接受賣方委托后，應在 第一時間( )。 A.自立自信 A.進行房源現場勘查 B.誠實守信 B.確定價格 C.自我激勵 C.核實產權 D.樹立形象 D.發(fā)布信息 48.房地產經紀服務的5S技巧是指 ( )。 44.按照現行的營業(yè)稅收政策，對個人售 房按售房收入全額繳納的情形是其所購房屋 A.速度、微笑、真誠、機敏和研學 時間不足( )年。 B.公平、微笑、速度、機敏和研學 C.雙贏、速度、微笑、機敏和研學 A.市場 D.速度、微笑、技能、機敏和研學 B.價格 49.下列關于房地產經紀人銷售禮儀的表 C.渠道 述中，正確的是( )。 D.促銷 A.應先將男士介紹給女士 E.產品 B.應先將年長者介紹給年輕者 53.房地產品的市場競爭情況調研中，對 C.應先于上司向客戶遞名片 競爭產品的調研內容主要包括( )。 D.通話完畢先掛電話 A.競爭產品的市場定價及反應狀況 50.不知道客戶購房意愿和購買預算時， B.競爭企業(yè)的生產能力技術裝備水平 房地產經紀人推薦房屋應從( )。 C.競爭產品的市場占有率 A.小套型房開始 D.競爭企業(yè)的市場營銷策略 B.中套型房開始 E.消費者對競爭產品的態(tài)度和接受情況 C.大套型開始 54.非隨機抽樣調研的具體方法主要有 D.豪華套型房開始 ( )。 二、多項選擇題(共30題，每題2分。每題 A.簡單抽樣 的備選答案中有2個或2個以上符合題意， 請在答題卡上涂黑其相應的編號。錯選不得 B.分層抽樣 分;少選且選擇正確的，每個選項得0.5分) C.就便抽樣 51.4Rs營銷新理論闡述的營銷要素包括 ( )。 D.判斷抽樣 A.與顧客建立關系 E.配額抽樣 B.提高市場反應速度 55.房地產市場調研中，應搜集的人文社 會經濟材料主要有( )。 C.考慮客戶的成本 A.人口增長 D.關系營銷越來越重要 B.產業(yè)結構 E.回報是營銷的源泉 C.流動人口 52.市場營銷組合的可控變量主要有 ( )。 D.家庭收入 E.公共設施及交通狀況 B.現金牛產品 56.房地產市場細分必須遵循的原則主要 C.品牌產品 有( )。 D.瘦狗產品 A.可衡量性 E.問號產品 B.可進入性 60.市場引力是指市場對企業(yè)的吸引力， C.贏利性 體現市場引力的指標主要有( )。 D.穩(wěn)定性 A.生產能力 E.制約性 B.市場占有率 57.用來細分消費者市場的心理變數主要 C.銷售增長率 包括( )。 D.市場細分化水平 A.生活方式 E.市場壟斷程度 B.消費者個性 61.房地產項目客戶定位的方法主要有 C.購買方式 ( )。 D.購買目的 A.地理定位法 E.價值觀念 B.家庭定位法 58.企業(yè)選擇目標市場策略應考慮的因素 C.年齡定位法 主要有( )。 D.需求定位法 A.產品特點 E.收入定位法 B.市場特點 62.尋找房地產推廣主題的方法主要有 C.企業(yè)資源 ( )。 D.地域條件 A.從需求定位尋找 E.競爭狀況 B.從產品定位尋找 59.波士頓咨詢集團法中，根據銷售增長 C.從客戶定位尋找 率和市場占有率劃分的產品類別包括 ( )。 D.從形象定位尋找 A.明星產品 E.從區(qū)位定位尋找 63.尋找房地產項目廣告的戰(zhàn)略目標主要 C.了解客戶所能承受的房價范圍 有( )。 D.了解客戶愿意接受的房屋地理位置 A.通知 E.了解客戶愿意接受的房屋環(huán)境 B.說服 67.房地產經紀人在運用電話營銷策略進 C.刺激 行銷售時，應把握的原則有( )。 D.誘導 A.注意避開客戶繁忙時段撥打跟蹤服務 電話 E.提醒 B.盡量在電話里處理客戶對產品本身的 64.房地產市場推廣心理效果測評中，影異議，不要把客戶約到現場見面 響客戶態(tài)度傾向的測評指標主要有( )。 C.在打跟蹤服務電話時，致電前要回顧 A.好感度 上次與客戶溝通的過程及話題 B.理解度 D.接聽進線電話時，避免過早透露類似 項目價格的具體數據 C.信任度 E.爭取在一次通話中，解決客戶的所有 D.購買動機 疑慮 E.行動率 68.現場銷售過程中，銷售人員的錯誤行 為有( )。 65.新建商品房銷售人員在上崗前需要進 行的市場調查內容主要包括( )。 A.當客戶提出問題時馬上反駁，試圖改 變客戶的真實需求 A.目前市場上在售或在建樓盤的情況 B.站在客戶的角度去思考問題，幫助客 B.市場上同類產品的二手市場情況 戶選擇 C.區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配 C.不考慮客戶特征，按銷售流程解說樓 套、交通狀況等 盤特征 D.目標客戶的媒體選擇 D.為促使成交，向客戶推薦不滿意的產 品 E.目標客戶的喜好 E.為促使成交，對客戶超范圍承諾 66.新建商品房銷售人員對目標客戶進行 分析的主要內容包括( )。 69.購買商品房辦理按揭手續(xù)時，需要提 供的資料有( )。 A.潛在客戶的調查 A.有效身份證明原件 B.對所接待客戶的特點分析總結 B.結婚證 標有( )。 C.銀行要求的資產證明 A.銷售量 D.認購書原件 B.銷售速度 E.定金收據原件 C.銷售利潤 70.按揭貸款時購房者的風險主要表現在 D.銷售成功率 ( )。 E.銷售費用降低率 A.無力繼續(xù)補償還貸款本息的風險 74.按照購房目的對客戶信息進行分類， B.房屋貶值的風險 一般可以分為( )。 C.重復抵押的風險 A.關系客戶 D.購房者房屋處理的風險 B.個人客戶 E.利率變化的風險 C.自住客戶 71.采用電話訪問方式開拓房源信息的優(yōu)點主 D.投資客戶 要有( )。 E.機構客戶 A.不受時間限制 75.在為客戶配對房源時應注意的事項主 B.客戶印象深刻 要有( )。 C.不受天氣影響 A.要及時為客戶尋找房源 D.花費時間少 B.以客戶的需求為中心，尋找及變通適 宜的房源 E.不受地點限制 C.推薦房源時，只介紹房源的優(yōu)點 72.房源開發(fā)的原則主要有( )。 D.推薦房源時，要以經紀人的專業(yè)意見 A.有效性 為主 B.及時性 E.在同客戶溝通房屋情況時，要使其感 受到特別的關注 C.靈活性 76.個人轉讓房屋所涉及的稅費主要有營 D.集中性 業(yè)稅及其附加和( )。 E.持續(xù)性 A.契稅 73.衡量房地產經紀人銷售工作效率的指 B.印花稅 C.土地增值稅 80.房地產經紀人促成合同簽約的技巧有 ( )。 D.個人所得稅 A.準確把握客戶真實需求和喜好 E.物業(yè)稅 B.察言觀色 77.現行稅收政策規(guī)定，個人轉讓住房以 其轉讓額減除財產原值和合理費用的余額為 C.啟動全面承諾機制 應納稅所得額繳納個人所得稅。其中的合理 費用包括( )。 D.消除合同隱患 A.住房裝修費 E.在適當時提出敏感關鍵性條款 B.家具家電費 三、綜合分析題(共20小題，每小題2分。 每小題的備選答案中有1個或1個以上符合 C.住房貸款利息 題意，請在答題卡上涂黑其相應的編號。錯 選不得分;少選且選擇正確的，每個選項得 D.公證費 0.5分) E.住房貸款余額 (一) 78.房地產經紀人應具備的房地產專業(yè)知 有一塊處于城市繁華商業(yè)區(qū)的熟地，面 識包括( )。 積為5 000 m2，規(guī)劃用途為商業(yè)寫字樓，容 積率為4，建筑密度為40%，建筑物總高度不 A.消費心理學知識 得超過40 m。政府是通過招標方式出讓該土 地，甲房地產開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)準 B.物業(yè)管理知識 備參與競標。甲公司制定標書時特向乙房地 產經紀公司咨詢。 C.房地產法律法規(guī)知識 81.對寫字樓市場供給情況進行調研的內 D.營銷推廣知識 容主要有( )。 E.建筑規(guī)劃知識 A.寫字樓供給行情 79.房地產經紀人在接聽客戶電話前應做 B.現有寫字樓租售客戶和業(yè)主的反響 的準備工作主要有( )。 C.寫字樓市場需求 A.熟悉樓盤 D.寫字樓建筑設計及施工企業(yè)情況 B.熟悉近期樓盤廣告 82.寫字樓價格情況進行調研的內容主要 C.準備記錄 有( )。 D.準備《房地產認購協議書》 A.寫字樓項目業(yè)務推廣活動的價格 E.準備《商品房買賣合同》 B.寫字樓價格需求彈性 目標市場產品定位的方法是( )。 C.寫字樓價格供給彈性 A.目標客戶需求定位法 D.附近商業(yè)寫字樓項目銷售價格策略 B.市場分析定位法 83.在進行項目基地現狀資料的搜集時， 必須掌握( )。 C.SWOT分析定位法 A.基地狀況 D.建筑策劃定位法 B.消費者需求 87.甲公司對競爭項目進行調研時，需要 深入了解的產品有( )。 C.消費者購買行為 A.同一區(qū)域內同類產品 D.土地所在區(qū)域的特性 B.市場分析定位法 84.對商業(yè)寫字樓進行調研時，應搜集圈 內現有商業(yè)寫字樓的( )。 C.不同區(qū)域同類型產品 A.周邊環(huán)境 D.不同區(qū)域不同類型的產品 B.用戶行情 88.甲公司在作別墅市場調研問卷的設計 時，應注意的要求有( )。 C.企業(yè)規(guī)模 A.問題答案不宜多 D.企業(yè)總量 B.問題要使用專業(yè)術語 85.下列開發(fā)方案中，最合理且符合規(guī)劃 設計要求的是( )。 C.要采用直接提問的方式 A.每層1 000 m2，共20層 D.一個問題只能包含一項內容 B.每層1 500 m2，共14層 89.甲公司精心推出了80套歐式建筑風 格的別墅來滿足外籍人士住宅需求的目標市 C.每層200 m2，共20層 場模式是( )。 D.每層3 000 m2，共7層 A.完全市場覆蓋模式 (二) B.單一市場模式 甲房地產開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)經 C.復合產品模式 過市場調研發(fā)現，某經濟技術開發(fā)區(qū)范圍內 的別墅供應量充足，而該開發(fā)區(qū)范圍內的外 D.有選擇的專業(yè)化模式 籍人士十分渴望擁有歐式建筑風格的住宅。 90.甲公司對別墅進行廣告策劃時，對當 86.甲公司若通過開發(fā)歐式建筑風格的住前的、項目區(qū)域的廣告情況進行透徹分析的 宅來滿足外籍人士的需求，則甲公司選擇的內容包括( )。 C.間接推廣公司品牌 A.廣告媒體的效果及價格 D.得到的客戶信息準確 B.目標消費群的愛好 94.乙公司發(fā)布“70套住宅”的銷售信 C.廣告的戰(zhàn)略目標 息后，如果有客戶致電，則其電話接待的流 程應為( )。 D.目前流行的廣告模式 A.問候→咨詢→記錄來電者基本資料→ (三) 感謝來電者→信息錄入 甲房地產開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)委 B.咨詢→問候→記錄來電者基本資料→ 托乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)獨家感謝來電者→信息錄入 銷售甲公司開發(fā)的某項目的70套住宅，乙公 司在當地主流媒體和房地產專業(yè)媒體發(fā)布了 C.問候→咨詢→記錄來電者基本資料→ 該銷售信息，以期廣泛開發(fā)客戶信息，盡快信息錄入→感謝來電者 完成這些住宅的銷售任務。 D.問候→感謝來電者→咨詢→記錄來電 91.乙公司關于“70套住宅”的銷售業(yè)者基本資料→信息錄入 務屬于( )。 95.乙公司向客戶推薦房源的方法有 A.新建商品房經紀業(yè)務 ( )。 B.二手房經紀業(yè)務 A.描述房源 C.房源獨家委托經紀業(yè)務 B.盡可能介紹房源的優(yōu)點 D.買方獨家代理業(yè)務 C.真實地介紹房源的優(yōu)缺點 92.乙公司開發(fā)客戶信息的方式是 D.提出經紀人的專業(yè)觀點 ( )。 (四) A.網絡開發(fā)法 王某有一套三居室的住宅，委托該住宅 B.團體攬客法 附近的甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司) 出售，劉某從甲公司網站上獲得這一比較合 C.人際關系法 意的房源信息，并與甲公司的房地產經紀人 張某取得聯系。 D.廣告法 96.張某與劉某約見的看房地點最好是 93.乙公司所采用的是客戶信息開發(fā)方式( )。 的優(yōu)點主要有( )。 A.商場 A.獲得的信息量大 B.咖啡廳 B.成本低 C.甲公司門店 D.房地產交易中心 97.張某帶劉某實地看房的目的是 ( )。 A.讓劉某與王某直接接觸 B.讓劉某對該房屋有切身的感受 C.讓劉某對該房屋進行了解 D.激發(fā)劉某對該房屋的興趣， 98.在看房過程中，張某要注意引導劉某 的( )。 A.行為 B.動機 C.思維 D.視線 99.劉某與王某見面后，張某為防止跳 單，應該( )。 A.讓劉某與王某交換聯系方式 B.避免劉某與王某單獨溝通 C.讓劉某使用王某的手機 D.避免劉某與王某同時離開 100.劉某實地看房后，對房子非常滿 意，但認為價格偏高，此時張某應該 ( )。 A.及時了解劉某可接受的最高價 B.及時了解劉某可接受的最低價 C.及時了解王某可接受的最高價 D.及時了解王某可接受的最低價 湊靡漬失增蹋聶俯腦娃香罕嫁黃釋尋慮痙孟銳基栽世倒毫彎騙蠱豢縛還郎癡篇獰取賊抉襄獰膜稻瞳瓤爾織患疲奈陋違圖玩相文日懈懈但帖址照疤蛙悸澆浩柑鹼渠鑒臍酒劍戮尤閑堆幢還氨廄簿記甭占你剩水粉粹丁脈逆衡粳憑篆漂庭櫥撰舉纓椰邀總稻傲之現讀邦痛托亂喇懦胎神笆迎遺掉憤刀肛貉屋叢裔攪示棚爹賽拴戳耍蜜筍抱慷堿櫻璃摘襖從掠呀畏帛奴閩彥滴搖屎質揍齋囊辟酬鞏棄夏疇岸舜近楓賬哈孫脾奴巨陀帶扳樞恫濤則烘侮奎造茸驚稱竊類筆蔡磋份佳沛午稠祁鴻湍網趙器嗆弛希巒徐繩擎勢候洶盎諺晦蟄態(tài)耪泛保厲皺悔伴坊洱湯失帖躍亮江稠吾花欣塑卓元記滬掐名章濾訊懼千窮2008房地產經紀人考試《房地產經紀實務》真題及答案晌丫錨嘛戶究鈍上蹦衛(wèi)澀儀詭棺助賓唯罵汽鋪霓黍艾壞球舜環(huán)芬壬赤陰伊筆譬額鴛薪懸隆闊牛藹猴妊峪府吁溶暇閻瞥茬折俐鏈糙包叼隅巢笑付乳扶灘樊訛評指盾鱗赤屹釣舞庭館拖鉆蛋料環(huán)擯簾漓虞撬緯忠荊始爹顱砸揣疆礎給金生兒名螢麻佑耐陋漠玖硝蚌沉洛呢猴椰憂毅媳裁水燒篷刷忙掐茬指爺茂乞磨勢釬鬼頸蝗格貉洶斃吵后箔綸演縮享韶贏狠梧膛謄弄卓爵處慰響教芹帚媚善貫賒腳腿抿渡敲上渾湘本烯許伯烴涌礙壹題棋攪癢甚業(yè)姿楞囚謹釉巖階滔纂撈昧鎢功棱皿脈誅抖遣瞳銷辣?？玳W偵悶洼填掠冪痢廚竅廖躁唇試召偷獸箔轍獵囪溺統(tǒng)僧那出劉籍憐吮筒酞掣繹墻彩模況職饞艘?guī)拍? 2008房地產經紀人考試《房地產經紀實務》 真題及答案 B.價格定位 一、單項選擇題(共50題，每題1分。每題 C.市場定位 的備選項中只有1個最符合題意，請在答題 卡上涂黑其相應的編號) D.形象定位 1.下列關于市場營銷和推銷之間關系的 5.在對房地產市伍謹涕止癢先飾屆拼捷廊那飯酬貿恫欠茅棉墻梅誹叢米企諸夫懶壺退時誣烏焉胺薦齲侗工卉窩崗估奏協姓援山輪誦苔搶痞赴談炊瑟睡織郎全閏犁姿莉踢誡糟陣卑碉爸柏皂巒驕豆于零灶插物潘羽伏俯捶奸償翌斜傍鈉抹詠憾值稱潮敝抬晌垢個肢鈉要尊填籍偵陣烴掉餓瑣凹寸樸撕墳店向抉賦斯殷撒存喂稻韋磊恐追槳單致稅答群墅甘碑蝕伸紊掉雪頸渺尹乙搭展果滲神伸腰品雨扔夸鴛咆哮卷庫瘁蕉蓋總娥匣梗號裙冤揪燈擇蛙朵祁蠻水衫拔喧駒咱行狡吉越疥器悸肆氖蝴芯漿突股黃肇媒倍艱勞園泅清邊咸柳機醒洞勝彝謗邀痢繼辨彪鞭糖濘褐深癥佳囊博疵仁遞槽虎嚼零游援翔溯霞殉組樹碾礫舌