關(guān)于電子楷豐空氣凈化項目.ppt

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關(guān)于電子楷豐空氣凈化項目,市場分析及營銷提案,空氣凈化器現(xiàn)狀分析,1.空氣凈化器在我國處于市場導入期 據(jù)2008——2009年空氣凈化器行業(yè)市場調(diào)研報告，國內(nèi)沒有一家企業(yè)的市場份額超過10%空氣凈化器市場始終處于市場導入期，客戶沒有對任何一家廠家的產(chǎn)品產(chǎn)生絕對的信任。行業(yè)內(nèi)沒有寡頭存在。 各類室內(nèi)空氣凈化器的使用在中國剛剛起步。處于市場導入的初級階段，國內(nèi)普及率不到1%。,1.空氣凈化器在我國處于市場導入期 據(jù)2008——2009年空氣凈化器行業(yè)市場調(diào)研報告，國內(nèi)沒有一家企業(yè)的市場份額超過10%空氣凈化器市場始終處于市場導入期，客戶沒有對任何一家廠家的產(chǎn)品產(chǎn)生絕對的信任。行業(yè)內(nèi)沒有寡頭存在。,空氣凈化器現(xiàn)狀分析,3.產(chǎn)品成熟度有待提高，市場接受程度低。 由于室內(nèi)空氣污染治理是一個新興行業(yè)，使得產(chǎn)品凈化效果的評價標準尚屬空白，無法認定，加之目前這個行業(yè)低端產(chǎn)品占主導，這就造成市場上生產(chǎn)企業(yè)和商家廣告宣傳各行其道，使消費者無法辨認，處于徘徊狀態(tài)。,2.產(chǎn)品成熟度有待提高，市場接受程度低。 由于室內(nèi)空氣污染治理是一個新興行業(yè)，使得產(chǎn)品凈化效果的評價標準尚屬空白，無法認定，加之目前這個行業(yè)低端產(chǎn)品占主導，這就造成市場上生產(chǎn)企業(yè)和商家廣告宣傳各行其道，使消費者無所適從,空氣凈化器現(xiàn)狀分析,4.產(chǎn)品規(guī)范不明確 國內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品治理效果也沒有統(tǒng)一的標準，因此，不規(guī)范是無法避免。同時，檢測標準的制定和監(jiān)督也沒有一個專業(yè)主管部門，行業(yè)管理處于真狀態(tài)空。,空氣凈化器現(xiàn)狀分析,5.低端競爭 巨大的市場潛力和豐厚的利潤使得空氣凈化產(chǎn)品市場開始繁榮，國內(nèi)從事室內(nèi)空氣凈化行業(yè)的公司劇增，大量企業(yè)競相角逐，然而，這些企業(yè)處于低端競爭狀態(tài)，普遍缺乏科研力量，規(guī)模及實力參差不齊。也造成市場上偽劣產(chǎn)品，低端產(chǎn)品泛濫，使消費者無所適從。,4.低端競爭 巨大的市場潛力和豐厚的利潤使得空氣凈化產(chǎn)品市場開始繁榮，國內(nèi)從事室內(nèi)空氣凈化行業(yè)的公司劇增，大量企業(yè)競相角逐，然而，這些企業(yè)處于低端競爭狀態(tài)，普遍缺乏科研力量，規(guī)模及實力參差不齊。也造成市場上偽劣產(chǎn)品，低端產(chǎn)品泛濫，使消費者無所適從。,楷豐電子公司內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢分析,內(nèi)部優(yōu)勢： 1.空氣凈化新技術(shù)，經(jīng)過驗證空氣凈化效果感官明顯。 2.公司擁有眾多潛在客戶資源。 內(nèi)部劣勢： 1. 公司沒有自己運作過小家電的品牌。 2.產(chǎn)品品類單一，無互補產(chǎn)品。增加銷售成本和困難。 3.公司是區(qū)域性代理公司，銷售視角窄和操盤經(jīng)驗缺乏,楷豐電子公司外部機會分析,外部機會： 1.凈化器品牌林立，但是沒有一家占統(tǒng)治地位的品牌，這對每個新進入該領(lǐng)域的公司和企業(yè)都是很好的機會。 2.中國這幾年空氣污染非常嚴重，帶給人們很多方面疾病，越來越多的人開始注意空氣質(zhì)量。 3.國家環(huán)保部門的支持力度越來越大，政府的推廣力度也在加大。,外部機會： 凈化器品牌林立，但是沒有一家占統(tǒng)治地位的品牌，對每個新進入該領(lǐng)域的公司都是很好的機會。 中國這幾年空氣污染非常嚴重，帶給人們很多方面疾病，越來越多的人開始注意空氣質(zhì)量。 國家環(huán)保部門的支持力度越來越大，政府的推廣力度也在加大。 威脅： 國內(nèi)一些大的家電品牌也開始推出自己的空氣凈化器，借助品牌和資金優(yōu)勢推廣力度不斷加大。 相關(guān)替代性產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)，比如一些空調(diào)產(chǎn)品慢慢都帶有空氣凈化功能。 國外一些大的外資品牌開始慢慢加大對國內(nèi)市場的營銷，包括在價格上的重新定位，和針對中低端市場的產(chǎn)品推出。,楷豐電子公司外部威脅分析,外部威脅： 1.國內(nèi)一些大的家電品牌也開始推出自己的空氣凈化器，借助品牌和資金優(yōu)勢推廣力度不斷加大。 2.相關(guān)替代性產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)，比如一些空調(diào)產(chǎn)品慢慢都帶有空氣凈化功能。 3.國外一些大的外資品牌開始慢慢加大對國內(nèi)市場的營銷，包括在價格上的重新定位，和針對中低端市場的產(chǎn)品推出。,外部機會： 凈化器品牌林立，但是沒有一家占統(tǒng)治地位的品牌，對每個新進入該領(lǐng)域的公司都是很好的機會。 中國這幾年空氣污染非常嚴重，帶給人們很多方面疾病，越來越多的人開始注意空氣質(zhì)量。 國家環(huán)保部門的支持力度越來越大，政府的推廣力度也在加大。 威脅： 國內(nèi)一些大的家電品牌也開始推出自己的空氣凈化器，借助品牌和資金優(yōu)勢推廣力度不斷加大。 相關(guān)替代性產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)，比如一些空調(diào)產(chǎn)品慢慢都帶有空氣凈化功能。 國外一些大的外資品牌開始慢慢加大對國內(nèi)市場的營銷，包括在價格上的重新定位，和針對中低端市場的產(chǎn)品推出。,楷豐電子公司競爭優(yōu)勢分析,1.品牌分析： “力天世紀”這個品牌相對福建消費者認知度低。不具備品牌優(yōu)勢。 2.價格分析|： 市場上產(chǎn)品價格區(qū)隔，2000以下為低端，2000到4000為中端，4000以上產(chǎn)品為高端。力天世紀凈化器產(chǎn)品為中高端產(chǎn)品，零售無明顯價格優(yōu)勢。,外部機會： 凈化器品牌林立，但是沒有一家占統(tǒng)治地位的品牌，對每個新進入該領(lǐng)域的公司都是很好的機會。 中國這幾年空氣污染非常嚴重，帶給人們很多方面疾病，越來越多的人開始注意空氣質(zhì)量。 國家環(huán)保部門的支持力度越來越大，政府的推廣力度也在加大。 威脅： 國內(nèi)一些大的家電品牌也開始推出自己的空氣凈化器，借助品牌和資金優(yōu)勢推廣力度不斷加大。 相關(guān)替代性產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)，比如一些空調(diào)產(chǎn)品慢慢都帶有空氣凈化功能。 國外一些大的外資品牌開始慢慢加大對國內(nèi)市場的營銷，包括在價格上的重新定位，和針對中低端市場的產(chǎn)品推出。,楷豐電子公司競爭優(yōu)勢分析,3.技術(shù)分析： “力天世紀”凈化技術(shù)中人機并存和免維護是兩個優(yōu)勢，如何凸顯并成為銷售賣點，有待挖掘。 4.渠道和團隊分析|： 渠道開拓和團隊建設(shè)，從頭展開，暫時無任何優(yōu)勢可以借助。,外部機會： 凈化器品牌林立，但是沒有一家占統(tǒng)治地位的品牌，對每個新進入該領(lǐng)域的公司都是很好的機會。 中國這幾年空氣污染非常嚴重，帶給人們很多方面疾病，越來越多的人開始注意空氣質(zhì)量。 國家環(huán)保部門的支持力度越來越大，政府的推廣力度也在加大。 威脅： 國內(nèi)一些大的家電品牌也開始推出自己的空氣凈化器，借助品牌和資金優(yōu)勢推廣力度不斷加大。 相關(guān)替代性產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)，比如一些空調(diào)產(chǎn)品慢慢都帶有空氣凈化功能。 國外一些大的外資品牌開始慢慢加大對國內(nèi)市場的營銷，包括在價格上的重新定位，和針對中低端市場的產(chǎn)品推出。,楷豐電子公司競爭優(yōu)勢分析,5.產(chǎn)品屬性分析： “力天世紀”空氣凈化器產(chǎn)品屬市場導入期中高端產(chǎn)品，主要目標人群為高端收入、高端需求人群。市場普及面還未形成。相對于市場推廣的投入和產(chǎn)出不會成正比。進入社區(qū)民用市場的實際操作性不強，且家庭市場成熟度不高。,外部機會： 凈化器品牌林立，但是沒有一家占統(tǒng)治地位的品牌，對每個新進入該領(lǐng)域的公司都是很好的機會。 中國這幾年空氣污染非常嚴重，帶給人們很多方面疾病，越來越多的人開始注意空氣質(zhì)量。 國家環(huán)保部門的支持力度越來越大，政府的推廣力度也在加大。 威脅： 國內(nèi)一些大的家電品牌也開始推出自己的空氣凈化器，借助品牌和資金優(yōu)勢推廣力度不斷加大。 相關(guān)替代性產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)，比如一些空調(diào)產(chǎn)品慢慢都帶有空氣凈化功能。 國外一些大的外資品牌開始慢慢加大對國內(nèi)市場的營銷，包括在價格上的重新定位，和針對中低端市場的產(chǎn)品推出。,楷豐電子公司空氣凈化項目提案一,綜上所述：楷豐電子操作空氣凈化器項目條件不是很成熟。所以只能定位于局部市場或渠道市場。 聚焦所有資源開發(fā)細分市場，待細分市場成熟，銷售團隊成熟后在謀求其他市場。 開發(fā)一塊新的市場前期的時間和資金投入是相對比較大的。而只有牢固基礎(chǔ)，才有資源發(fā)展和壯大。,外部機會： 凈化器品牌林立，但是沒有一家占統(tǒng)治地位的品牌，對每個新進入該領(lǐng)域的公司都是很好的機會。 中國這幾年空氣污染非常嚴重，帶給人們很多方面疾病，越來越多的人開始注意空氣質(zhì)量。 國家環(huán)保部門的支持力度越來越大，政府的推廣力度也在加大。 威脅： 國內(nèi)一些大的家電品牌也開始推出自己的空氣凈化器，借助品牌和資金優(yōu)勢推廣力度不斷加大。 相關(guān)替代性產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)，比如一些空調(diào)產(chǎn)品慢慢都帶有空氣凈化功能。 國外一些大的外資品牌開始慢慢加大對國內(nèi)市場的營銷，包括在價格上的重新定位，和針對中低端市場的產(chǎn)品推出。,楷豐電子公司空氣凈化項目提案一,市場細分： 1.公共場所和企事業(yè)單位，圖書館，醫(yī)院，幼兒園，高端會所，酒店賓館，酒吧夜總會，美容院等公共或營業(yè)場所。 2.房地產(chǎn)家裝行業(yè)：新房裝修的甲醛是困擾所有業(yè)主的問題。 3. 汽車行業(yè)需求：90%的車輛存在車內(nèi)空氣質(zhì)量問題，有害物質(zhì)威脅著駕乘人員的健康。,外部機會： 凈化器品牌林立，但是沒有一家占統(tǒng)治地位的品牌，對每個新進入該領(lǐng)域的公司都是很好的機會。 中國這幾年空氣污染非常嚴重，帶給人們很多方面疾病，越來越多的人開始注意空氣質(zhì)量。 國家環(huán)保部門的支持力度越來越大，政府的推廣力度也在加大。 威脅： 國內(nèi)一些大的家電品牌也開始推出自己的空氣凈化器，借助品牌和資金優(yōu)勢推廣力度不斷加大。 相關(guān)替代性產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)，比如一些空調(diào)產(chǎn)品慢慢都帶有空氣凈化功能。 國外一些大的外資品牌開始慢慢加大對國內(nèi)市場的營銷，包括在價格上的重新定位，和針對中低端市場的產(chǎn)品推出。,楷豐電子公司空氣凈化項目提案一,汽車行業(yè)： 主要銷售途徑：零售，與4S店合作，與汽車俱樂部合作等。,外部機會： 凈化器品牌林立，但是沒有一家占統(tǒng)治地位的品牌，對每個新進入該領(lǐng)域的公司都是很好的機會。 中國這幾年空氣污染非常嚴重，帶給人們很多方面疾病，越來越多的人開始注意空氣質(zhì)量。 國家環(huán)保部門的支持力度越來越大，政府的推廣力度也在加大。 威脅： 國內(nèi)一些大的家電品牌也開始推出自己的空氣凈化器，借助品牌和資金優(yōu)勢推廣力度不斷加大。 相關(guān)替代性產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)，比如一些空調(diào)產(chǎn)品慢慢都帶有空氣凈化功能。 國外一些大的外資品牌開始慢慢加大對國內(nèi)市場的營銷，包括在價格上的重新定位，和針對中低端市場的產(chǎn)品推出。,楷豐電子公司空氣凈化項目提案一,A廣告宣傳： 與品牌車的4S店合作，在店內(nèi)放置宣傳手冊，平面廣告，或者在汽車的尋產(chǎn)資料中放置夾頁宣傳單。在DM雜志上刊登針對有車族的廣告宣傳。 通過4S店給車主發(fā)的綠色短信進行宣傳 在汽車精品店做展示或寄銷。 網(wǎng)絡(luò)、汽車社區(qū)BBS，車友博客論壇發(fā)布凈化器相關(guān)資料。 通過汽車協(xié)會或俱樂部以車內(nèi)空氣質(zhì)量為主題開展一系列活動。,楷豐電子公司空氣凈化項目提案一,B:集團采購和合作模式 在重大節(jié)日期間和4S店慶典時推出汽車促銷活動，空氣凈化器可以作為高檔車的促銷禮品。 與汽車俱樂部聯(lián)盟、俱樂部會員購買空氣凈化器可享有禮券或其它形式的贈品。 網(wǎng)絡(luò)、汽車社區(qū)BBS\車友博客論壇。,楷豐電子公司空氣凈化項目提案一,政府部門及企事業(yè)單位： 每年政府采購高達數(shù)千億，各省的采購也達到上百億之多，按1/3000采購空氣凈化器計算，一個省空氣凈化器市場份額也有數(shù)千萬。另外，各類企事業(yè)單位300萬戶，按百分之一單位購買10臺，平均每臺3000元，市場也有1個億?？諝鈨艋骺梢宰鳛檎块T、企事業(yè)單位給職工提供的福利，此項投入為其帶來的回報也是很大：醫(yī)療費用開支減少，工作效率提高，辦公環(huán)境改善等等。,楷豐電子公司空氣凈化項目提案一,銷售思路： 利用有關(guān)資源，找到?jīng)Q策人，以2008北京奧運會，世博會等使用“力天世紀”空氣凈化器的實際案例作為宣傳素材;結(jié)合產(chǎn)品、企業(yè)優(yōu)勢及空氣污染危害進行突破。最好從最高政府機構(gòu)入手，從主要領(lǐng)導辦公室向會議室、下級領(lǐng)導辦公室、分支機構(gòu)擴散，并迅速向下級部門推廣。 及時掌握政府各項重要會議，尤其是年終表彰大會等信息，爭取搶做其相關(guān)獎品、福利等。,楷豐電子公司空氣凈化項目提案一,很多企事業(yè)單位都有在重要節(jié)日和慶典送禮的習慣，在大力開發(fā)其內(nèi)部購買的同時，及時掌握其禮品需求。 在做好政府銷售，處理好政府關(guān)系的同時，盡可能的爭取一些政策性導向，如加強娛樂場所內(nèi)部空氣質(zhì)量監(jiān)管，從側(cè)面刺激銷售,楷豐電子公司空氣凈化項目提案一,房地產(chǎn)行業(yè)銷售思路： 和房地產(chǎn)銷售公司聯(lián)合推出“健康家居”為主題的銷售活動，“力天世紀”凈化器可以作為禮品贈送。 在房地產(chǎn)營銷中心放置“力天世紀”凈化器的宣傳資料，在地產(chǎn)公司宣傳冊中夾帶凈化器宣傳資料。 可以和當?shù)丶已b公司進行戰(zhàn)略合作，推薦“力天世紀”空氣凈化器。 選擇性參加區(qū)域性房產(chǎn)展，設(shè)置小型展臺，現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料。,楷豐電子公司空氣凈化項目提案一,禮品行業(yè)營銷思路： 禮品是中國很大的消費市場?！傲μ焓兰o”空氣凈化器作為禮品與傳統(tǒng)以上的保健品有巨大的差別，主要體現(xiàn)在： a。“力天世紀“空氣凈化器外觀優(yōu)雅時尚，盡顯送禮人的品味和檔次。 b.健康產(chǎn)品，無口服的安全隱患問題。 c.功能齊全，美好生活必需品，體現(xiàn)送禮人的關(guān)愛之心。,楷豐電子公司空氣凈化項目提案一,營銷步驟： 一。開設(shè)形象專賣店。提升企業(yè)品牌和企業(yè)形象。也是作為區(qū)域性招商的樣板店。 二。編撰”力天世紀“空氣凈化器的銷售運營手冊和培訓手冊。豐富典型案例。溝通話術(shù)及技術(shù)和售后問題。 三。建立樣板工程，樣板客戶，樣板市場。為招商打好基礎(chǔ)。四。根據(jù)渠道設(shè)立銷售部門，大致分為市場部，大客戶部，客服部和策劃部等。,楷豐電子公司空氣凈化項目提案一,待解決問題： 1.楷豐公司為”力天世紀“福建省代理公司?？偛繉S的廣告和品牌支持如何？ 2.總部對楷豐的價格政策和返利政策如何？ 3.總部如何保證代理商未來的利益？ 4.總部對楷豐的銷售支持都有哪些？,楷豐電子公司空氣凈化項目提案二,楷豐原先的產(chǎn)業(yè)和空氣凈化器沒有太多聚集。所以空氣凈化產(chǎn)品基本上是從頭開始。而之前分析過空氣凈化器是市場導入期產(chǎn)品，需要很大的開拓力度，也意味著進入市場有很多困難。而空氣凈化產(chǎn)品相當于一個一次性利潤產(chǎn)品。無法產(chǎn)生太多的持續(xù)利潤。所以建議楷豐公司增加一個互補型產(chǎn)品——凈水器。 “讓人們喝上干凈的水，新鮮的空氣”是溫總理的號召，而水和空氣的凈化組合也是一個完美的組合產(chǎn)品。,楷豐電子公司空氣凈化項目提案二,從飲用水的發(fā)展潮流趨勢上看，世界上許多國家都在推廣直飲凈水系統(tǒng)，自80年代從美國率先開發(fā)成功以來，發(fā)展很快?，F(xiàn)在，美國、英國、日本等發(fā)達國家家庭的普及率已高達70%以上。僅美國家用凈水機的銷售額每年高達30多億美元，而且市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?中國是一個人口大國，居民終端直飲水從90年代中期發(fā)展至今已近十個年頭，隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，前期眾多企業(yè)的培育和引導，政府直飲水建設(shè)的呼吁。人們對住宅條件和住宅的消費觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，“綠色、生態(tài)、環(huán)?！钡慕】底≌砟畛闪巳藗儗γ篮蒙畹南蛲妥非?。直飲凈水系統(tǒng)成了健康住宅的必須用品。中國的直飲水設(shè)備市場正從導入期進入了快速成長期，正迅速被消費者接受，國內(nèi)大中城市已經(jīng)強勢鋪開。直飲水設(shè)備已經(jīng)進入了一個高速發(fā)展的黃金時期。,凈水器普及時代已經(jīng)來臨！你準備好了嗎？,,從飲用水的發(fā)展潮流趨勢上看，世界上許多國家都在推廣直飲凈水系統(tǒng)，自80年代從美國率先開發(fā)成功以來，發(fā)展很快?，F(xiàn)在，美國、英國、日本等發(fā)達國家家庭的普及率已高達70%以上。僅美國家用凈水機的銷售額每年高達30多億美元，而且市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?中國是一個人口大國，居民終端直飲水從90年代中期發(fā)展至今已近十個年頭，隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，前期眾多企業(yè)的培育和引導，政府直飲水建設(shè)的呼吁。人們對住宅條件和住宅的消費觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，“綠色、生態(tài)、環(huán)?！钡慕】底≌砟畛闪巳藗儗γ篮蒙畹南蛲妥非?。直飲凈水系統(tǒng)成了健康住宅的必須用品。中國的直飲水設(shè)備市場正從導入期進入了快速成長期，正迅速被消費者接受，國內(nèi)大中城市已經(jīng)強勢鋪開。直飲水設(shè)備已經(jīng)進入了一個高速發(fā)展的黃金時期。,凈水器普及的天時、地利、人和。,今年兩會，“水資源短缺”成為頻率最高的詞匯之一。 讓居民健康飲水的話題上升到國家關(guān)注的高度。 溫家寶總理在政府工作報告當中提到，“要讓人民喝上干凈的水，呼吸新鮮的空氣”。 凈水產(chǎn)品技術(shù)趨于成熟。 凈水器市場規(guī)模逐年增長。 前期眾多企業(yè)的培育和引導， 凈水器已經(jīng)為廣大消費者接受。 凈水器在國內(nèi)大中城市已經(jīng)強勢鋪開。 中國的直飲水設(shè)備市場正從導入期進入了快速成長期，進入高速發(fā)展的黃金時期。,一勞永逸——坐享永不枯竭的金礦,為什么賣凈水器是好生意？,案例： 廈門郊區(qū)，人口10萬。某即熱式熱水器代理商蔡總，市場銷售艱難。2009年10月在小區(qū)活動中了解健康之路。11月開始嘗試銷售健康之路凈水寶。4人團隊當月銷售20臺，12月銷售40臺。 今年 蔡總從學校預(yù)定20名營銷專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生。準備淘汰一半，留下10名。計劃2010年在廈門郊區(qū)銷售1000臺。 費用分解 業(yè)務(wù)員底薪1000元/月(基本任務(wù)10臺或7000） 超過部分提成10% 安裝費用：25元/臺 （業(yè)務(wù)員可以自己安裝） 廣告費用：3000/月 辦公費用：3000 /月 其他費用： 2000/月,一勞永逸——坐享永不枯竭的金礦,快接4芯凈水寶（688）單臺銷售利潤分解,快接4芯零售價688代理價格4.5折,一勞永逸——坐享永不枯竭的金礦,年利潤分析：,10人團隊 ，以每人每月10臺銷售。 月銷售100臺。每臺利潤125元。 月實現(xiàn)純利潤1.25萬。 全年銷售1000臺。 2010 年實現(xiàn)純利潤12.5萬。,只是688一款產(chǎn)品。加上多濾雙核海洋藍和臥式，及其他產(chǎn)品。全年實現(xiàn)利潤可以超過20萬。,一勞永逸——坐享永不枯竭的金礦,只賣產(chǎn)品——像種菜,一勞永逸——坐享永不枯竭的金礦,賣完產(chǎn)品賣服務(wù) ——就像種樹,一勞永逸——坐享永不枯竭的金礦,為什么凈水器做好服務(wù)可以一直賺錢？ 舉例：,四芯快接688年濾芯耗材費用分析,濾芯使用壽命平均值。污染嚴重的地方不在計算之中。,一勞永逸——坐享永不枯竭的金礦,每位客戶每年上門服務(wù)3次。1000個客戶全年服務(wù)3000次。 兩名專職售后人員，每天服務(wù)5-10次。次全年300個工作日。 每月工資800—1000元。 全年人工服務(wù)成本=（2人800）12月=2萬。 每個客戶年服務(wù)費用20元.,每個客戶的全年服務(wù)費用=濾芯年平均成本費用 170+年人工費用20=190元,純利潤=服務(wù)收益373-服務(wù)費用 190=1831000 年純利潤=18.3萬。,一勞永逸——坐享永不枯竭的金礦,簡單的說： 您只要堅持一年，銷售1000臺快接凈水器。您以后的每年都可以坐享18萬元的純利潤。,一勞永逸——坐享永不枯竭的金礦,為什么凈水器做好服務(wù)可以一直賺錢？ 舉例：,海洋藍濾芯及成本換算,一勞永逸——坐享永不枯竭的金礦,每位客戶每年上門服務(wù)3-4次。200個客戶全年服務(wù)800次。 一名專職售后人員，每天服務(wù)3-5次。次全年300個工作日。 每月工資1000元。 全年人工服務(wù)成本=（1人1000）12月=1.2萬。 每個客戶年服務(wù)費用60元.,每個客戶的全年服務(wù)費用=濾芯年平均成本費用 295+年人工費用60=355元,純利潤=服務(wù)收益730-服務(wù)費用 355=375200 年純利潤=7.5萬。,一勞永逸——坐享永不枯竭的金礦,簡單的說： 您只要堅持一年，銷售200臺多濾雙核海洋藍凈水器。您以后的每年都可以坐享7萬元的純利潤。,,凈水器是在銷售之后長期的維護和服務(wù)的基礎(chǔ)產(chǎn)品。 用戶購買了凈水器后就不得不接受長期的售后服務(wù)。在不間斷的服務(wù)過程中不斷向客戶推廣更多與之生活相關(guān)的產(chǎn)品。在不斷增加利潤的同時也牢固的和顧客之間建立了感情和信任關(guān)系。為更好的服務(wù)和產(chǎn)品拓展奠定基礎(chǔ)。,楷豐電子公司空氣凈化項目提案二,凈水器是在銷售之后長期的維護和服務(wù)的基礎(chǔ)產(chǎn)品。 用戶購買了凈水器后就不得不接受長期的售后服務(wù)。在不間斷的服務(wù)過程中不斷向客戶推廣更多與之生活相關(guān)的產(chǎn)品。在不斷增加利潤的同時也牢固的和顧客之間建立了感情和信任關(guān)系。為更好的服務(wù)和產(chǎn)品拓展奠定基礎(chǔ)。,楷豐電子公司空氣凈化項目提案二,凈水器經(jīng)過20年的教育，市場已經(jīng)進入高速成長期。而且不論技術(shù)還是整體規(guī)模已經(jīng)非常完善。 關(guān)于凈水器的銷售之后會一直存在不斷維護的需求?？梢院涂蛻舯３殖掷m(xù)的溝通，不斷完善客戶信息，增進感情。 凈水器的銷售和空氣凈化器成為最完美的互補產(chǎn)品。,楷豐電子公司空氣凈化項目提案二,凈水器的應(yīng)用范圍： 凈水器已經(jīng)進入普通家庭，普及率正在逐年上升。 凈水器的利潤： 凈水器的成本和利潤對比是1：3. 凈水器的投入相對來說更簡單： 可以采用代理的形式。也可以自己找廠家OEM。,楷豐電子公司空氣凈化項目提案二,通過凈水器的銷售打開市場，在不斷維護客戶的過程中教育，宣傳空氣凈化器。 或者購買空氣凈化器，贈送凈水器。 關(guān)于商用凈水器的應(yīng)用和銷售更為廣闊和便利。 （詳見商用凈水器普及和推廣) （商業(yè)凈水器銷售工具）,楷豐電子公司空氣凈化項目提案三,關(guān)于楷豐公司未來的銷售模式和市場規(guī)劃。如果楷豐公司堅定進軍環(huán)保行業(yè)，并且目標是成為未來中國環(huán)保行業(yè)的一個知名品牌。建議企業(yè)的決策者可以考慮收購一家具有豐富產(chǎn)品線和全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的成熟企業(yè)。也許這個提議現(xiàn)在為時過早，但是決策人可以先未雨綢繆，日后當決勝千里！,,鄒曉東,,@WPS官方微博 @kingsoftwps,以上建議只代表個人觀點，僅供參考,