××信息科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

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1、1 XX信 息 科 技 有 限 公 司商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 2 內(nèi)容提要 3 什么是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)？ 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略的信息和研究。它既是一種過(guò)程（對(duì)競(jìng)爭(zhēng)信息的收集和分析過(guò)程），也是一種產(chǎn)品（包括由此形成的情報(bào)或策略）。一般簡(jiǎn)稱為CI（Competitive Intelligence）。 4 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)常見(jiàn)四種模式 目前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)行業(yè)有四種主要的服務(wù)模式：1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)知識(shí)培訓(xùn)2.行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)研究咨詢3.競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)代理監(jiān)測(cè)服務(wù)4.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)建設(shè) 由于中小企業(yè)在技術(shù)、人才、資金等方面的限制，建立企業(yè)獨(dú)立的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究部門既不現(xiàn)實(shí)又不經(jīng)濟(jì)，所以四種

2、服務(wù)模式中比較能夠迎合中小企業(yè)需求、符合中小企業(yè)消費(fèi)水平的是第三種競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)代理監(jiān)測(cè)服務(wù)。 5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)率 6 國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)行業(yè)開(kāi)始起飛在國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)（CIS）已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)。而在中國(guó)，這一市場(chǎng)方興未艾。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模，目前還沒(méi)有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)字公布，有數(shù)字說(shuō)2003年的規(guī)模大約是1億元人民幣，也有說(shuō)是10億元人民幣的，天下互聯(lián)公司業(yè)務(wù)總監(jiān)朱冬梅甚至認(rèn)為這是一個(gè)不小于ERP市場(chǎng)容量的巨大礦藏。據(jù)了解，目前世界500強(qiáng)企業(yè)中90以上設(shè)立了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)，商業(yè)情報(bào)已成為國(guó)外企業(yè)廣泛應(yīng)用的一種經(jīng)營(yíng)手段，而我國(guó)的商業(yè)情報(bào)產(chǎn)業(yè)尚處于起步階

3、段，近兩年呈現(xiàn)飛速發(fā)展的勢(shì)頭。 7 情報(bào)代理監(jiān)測(cè)服務(wù)市場(chǎng)容量巨大 以中小企業(yè)為目標(biāo)客戶群的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)代理監(jiān)測(cè)服務(wù)擁有巨大的市場(chǎng)容量。據(jù)保守估算，我國(guó)至少有1158萬(wàn)家中小企業(yè)，并且其數(shù)量還以每年3%4%的速度在增長(zhǎng)。以經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的浙江省為例，由浙江省中小企業(yè)局提供的數(shù)據(jù)表明全省共有68.78萬(wàn)家中小工業(yè)企業(yè)。據(jù)我們對(duì)浙江省500家中小企業(yè)的高層決策者的調(diào)查表明，有11的高層決策者表示需要情報(bào)代理檢測(cè)服務(wù)。即使以需要情報(bào)代理服務(wù)的企業(yè)每年在這方面平均支出1000元估算，全國(guó)1000多萬(wàn)家中小企業(yè)支撐起來(lái)的情報(bào)代理監(jiān)測(cè)服務(wù)市場(chǎng)其年產(chǎn)值就達(dá)10億之上。1158萬(wàn)11%100010億！ 8 先行一步的

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)存在提供與本公司類似產(chǎn)品或服務(wù)的公司，主要有百度、天下互聯(lián)、易地平方。 百度公司的百度競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)eCIS 天下互聯(lián)的天下通企業(yè)情報(bào)門戶系統(tǒng)（CIPS） 易地平方的中國(guó)商信 9 內(nèi)容提要 10 本公司的產(chǎn)品ISPY ISPY軟件是本公司的主打產(chǎn)品，它將作為目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的非結(jié)構(gòu)化信息軟件推出，致力于為用戶提供合理的、安全穩(wěn)定的、高可用性的信息提供、分析、加工、傳遞、反饋等服務(wù)。 整個(gè)軟件將通過(guò)無(wú)間斷的運(yùn)行，對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、存儲(chǔ)、處理、分析，并以適當(dāng)?shù)姆绞桨l(fā)送至客戶端。它是基于計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的、由先進(jìn)的信息技術(shù)支持的高科技智能軟件。 以ISPY軟

5、件為核心的XX情報(bào)代理監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是集情報(bào)監(jiān)測(cè)、發(fā)現(xiàn)、加工、編輯、管理、存儲(chǔ)和發(fā)布于一體的人工智能系統(tǒng)。企業(yè)用戶可即時(shí)通過(guò)本系統(tǒng)實(shí)時(shí)、多樣式獲取信息，并構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部虛擬情報(bào)系統(tǒng)。 11 ISPY的功能實(shí)現(xiàn) 12 ISPY的工作流程獲取信息 13 ISPY的工作流程處理信息 14 ISPY的工作流程發(fā)布情報(bào) 15 ISPY的與眾不同之處ISPY由服務(wù)端信息軟件 、服務(wù)端管理軟件 和客戶端軟件 組成，其中客戶端軟件正是ISPY的與眾不同之處?？蛻舳塑浖耆珡闹行∑髽I(yè)的實(shí)際需求出發(fā)，賦予客戶在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行強(qiáng)大的分用戶管理和情報(bào)管理功能，為企業(yè)構(gòu)建起一個(gè)真正屬于自己的獨(dú)立情報(bào)系統(tǒng)。 16 客戶端和服務(wù)端關(guān)

6、系圖 17 主用戶分用戶關(guān)系圖 18 主用戶服務(wù)分類服務(wù)類型服務(wù)概述監(jiān)測(cè)目標(biāo)數(shù)量信息傳遞方式服務(wù)價(jià)格A型可以實(shí)時(shí)在線進(jìn)行監(jiān)測(cè)目標(biāo)管理、情報(bào)發(fā)送設(shè)置、個(gè)人帳號(hào)管理及意見(jiàn)反饋，按月收費(fèi)1個(gè)Email訂閱150元/月B型與A型相同，實(shí)行包年制費(fèi)5個(gè)Email訂閱5000元/年C型在A型所有功能的基礎(chǔ)上，可以在線對(duì)情報(bào)進(jìn)行加工、 編輯、存儲(chǔ)、管理10個(gè)Email訂閱Web在線查詢10000元/年D型在B型所有功能的基礎(chǔ)上，擁有獨(dú)立客戶端，可以設(shè)定分用戶，具有強(qiáng)大的情報(bào)管理功能20個(gè)Email訂閱Web在線查詢客戶端查詢20000元/年 19 分用戶服務(wù)分類服務(wù)類型分用戶數(shù)量服務(wù)價(jià)格小型5個(gè)5000元/

7、年中型10個(gè)8000元/年大型20個(gè)15000元/年 20 營(yíng)銷策略u(píng)產(chǎn)品策略u(píng)網(wǎng)站策略l域名管理l網(wǎng)站推廣u客戶策略u(píng)定價(jià)策略l差異化定價(jià)策略 l滲透定價(jià)策略u(píng)渠道策略u(píng)促銷策略l免費(fèi)試用策略l合作培訓(xùn)策略 21 五年銷售預(yù)測(cè)年份企業(yè)總數(shù)（萬(wàn)家）購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)的企業(yè)比例（）市場(chǎng)份額（）服務(wù)年平均單價(jià)（元）銷售收入（萬(wàn)元）第1年68.78 0.10 6 10000 41第2年100.00 0.12 13 12000 187第3年150.00 0.15 22 14000 693 第4年180.00 0.17 29 16000 1420第5年200.00 0.18 35 18000 2268銷售

8、收入企業(yè)總數(shù)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)的企業(yè)比例市場(chǎng)份額服務(wù)年平均單價(jià) 22 內(nèi)容提要 23 浙大XX應(yīng)運(yùn)而生浙江大學(xué)XX信息科技有限公司現(xiàn)處于籌備起步階段，擬建在國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景旅游城市、歷史文化名城杭州，入駐浙江大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園，享受“二免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司擬于2005年1月1日正式開(kāi)始運(yùn)行。公司將秉承“追求卓越 客戶至上”的經(jīng)營(yíng)理念，以“推進(jìn)中國(guó)的信息智能化建設(shè)、增強(qiáng)客戶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”為宗旨，致力于信息智能處理技術(shù)的研究和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。公司將憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過(guò)品牌、合作雙贏、立體服 務(wù)三個(gè)核心戰(zhàn)略確保公司宗旨的實(shí)現(xiàn)。 24 公司發(fā)展戰(zhàn)略初期（13年）ISPY軟件導(dǎo)入市場(chǎng) ，以優(yōu)質(zhì)

9、服務(wù)逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)份額；建立自有品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模。中期（45年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；ISPY市場(chǎng)占有率達(dá)到29%35%，居于主導(dǎo)地位。長(zhǎng)期（67年）開(kāi)發(fā)XX企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)SGCIS，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為情報(bào)代理監(jiān)測(cè)服務(wù)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系 統(tǒng)建設(shè)的領(lǐng)先者。 25 實(shí)施計(jì)劃1、共贏與合作戰(zhàn)略 2、專注于中小企業(yè) 3、產(chǎn)品多樣化、層次化4、在每個(gè)環(huán)節(jié)，充分給予用戶方便 26 風(fēng)險(xiǎn)控制 1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 2、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn) 3、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)5、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 27 內(nèi)容提要 28 融資方案 考慮到本公司為新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)大，收益不穩(wěn)定且缺

10、乏固定資產(chǎn)，通過(guò)銀行融資獲得資金基本不可能，所以初期所需資金完全來(lái)源于股東的原始投入。預(yù)計(jì)5年后，公司經(jīng)營(yíng)狀況逐漸穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)投資考慮退出。這時(shí)，公司可再通過(guò)銀行融資獲得資金，使公司的負(fù)債比例達(dá)到正常水平。 29 投資分析NPV（Net Present Value）凈現(xiàn)值當(dāng)折現(xiàn)率取15時(shí)，該項(xiàng)目5年內(nèi)累計(jì)現(xiàn)值為8065393.1元，投資回收期小于3年，表明該項(xiàng)目是非常值得投資的。IRR（Internal Return Rate）內(nèi)部收益率該項(xiàng)目的內(nèi)部收益率為108.89%靜態(tài)投資回收期該項(xiàng)目的靜態(tài)投資回收期為2.04年 動(dòng)態(tài)投資回收期該項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)投資回收期為2.24年 30 股本結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資本

11、100萬(wàn)，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下圖所示：18%10%72%比 例20萬(wàn)無(wú)形資產(chǎn)（冠名）80萬(wàn)金 額其他浙江大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)投資股本來(lái)源股本規(guī)模 31 股本結(jié)構(gòu)示意圖u風(fēng)險(xiǎn)資本80萬(wàn)元，占股本的72%；u公司在浙大科技園內(nèi)創(chuàng)辦并冠“浙江大學(xué)”名稱的，其注冊(cè)資本的10作為學(xué)校股份；u其他18%包括創(chuàng)業(yè)小組成員資金入股和管理團(tuán)隊(duì)核心成員入股。 32 資本退出方式1、企業(yè)出售2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓3、套現(xiàn)退出我們預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)資本退出的時(shí)間是67年。當(dāng)然，這主要取決于風(fēng)險(xiǎn)投資家的意愿。 33 財(cái)務(wù)規(guī)劃1、建廠規(guī)模及預(yù)算 2、成本估算 4、資產(chǎn)負(fù)債表 5、現(xiàn)金流量表 3、收益估算 34 內(nèi)容提要 35 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) XX信息科技有限責(zé)任公司由六位浙江大學(xué)學(xué)生創(chuàng)立。六位創(chuàng)始人的專業(yè)面涵蓋了計(jì)算機(jī)軟件、電子商務(wù)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等各個(gè)方面，以強(qiáng)大的凝聚力和良好的合作精神構(gòu)成了我們公司的核心團(tuán)隊(duì)。 另外公司還聘請(qǐng)了浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院王東副教授為執(zhí)行顧問(wèn)，孔偉成副教授作為營(yíng)銷顧問(wèn)，鄭加成高級(jí)工程師作為技術(shù)顧問(wèn)。 36 對(duì)外合作 37 陳述完畢謝謝！