創(chuàng)業(yè)之星PPT總結.ppt

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1、 一、公司成員具體工作總經理：嚴燮擁有系統(tǒng)權限：產品研發(fā)、產品設計、招聘調整工人，簽合同、資質認證，生產產品，交貨具體工作內容：制定總體方案，分析市場需求，確定產品設計、分配產品生產，產品市場上限數(shù)計算財務經理：鄧鑫宇擁有系統(tǒng)權限：銀行借款、貼現(xiàn)、購買原材料、市場開發(fā)，報價，投廣告，購買原材料，租賃廠房和購買生產線 具體工作內容：總經理制定戰(zhàn)略之后進行資金預算，進行原材料的計算購買，進行市場開發(fā)，投入廣告、報價等內容，主要協(xié)助總經理決策的執(zhí)行。 二、每個季度的具體內容第一季度：銀行貸款200000投入對上海、廣州、武漢、成都四個市場的開發(fā)租賃小型廠房1個、中型廠房4個購買兩條柔性線、四條手工線

2、雇傭8個生產工人，2個銷售人員設計研發(fā)產品 季度末出售四條手工線，退租小型廠房 第二季度：進行ISO9001認證對廣州、武漢、成都三個市場繼續(xù)開發(fā)短期借款租賃一個小廠房購買1條柔性線，1條手工線雇傭2個工人，2個銷售季度末出售手工線第三季度 進行ISO9001認證投入成都市場開發(fā)短期貸款招聘2個生產工人，4個銷售人員購買1條柔性線 第四季度：進行ICTI資質認證銀行貸款租賃大型廠房1個購買6條手工線招聘生產工人10個，銷售1個季度末出售6條手工線，退租大廠房第五季度：進行ICTI資質認證 租賃1個大廠房購買6條手工線升級4條柔性線 第六季度：進行ICTI資質認證租賃小廠房1個購買2條柔性線進行

3、銀行貸款第七季度：招聘生產工人8個升級所有柔性線 第八季度：在第七季度的基礎上進行操作 三、公司經營與分析每個季度的重要決策，失誤，解決方法第一季度重要決策：產品設計、市場開發(fā)存在問題：在進行產品設計時，我們先分析消費者的需求和市場需求曲線圖，從市場需求曲線圖可以算出，實惠型、經濟型、品質型三類產品的總需求量相差不大，所以我們設計的產品是兩個實惠，兩個經濟，兩個品質，但是通過后來的市場可以看出品質型的產品比較少。在設計產品的構成時，因為考慮到許多競爭對手會按照消費者的需求來設計產品，如果每個公司都這樣會導致市場上的產品差異很小，所以我們設計的產品和市場不太相符。 改進方案:在進行設計時不僅僅要

4、從市場分析還應該了解競爭對手，同時了解消費者斌設計出消費者喜歡的產品。 第二季度重要決策：進行ISO9001認證，購買柔性線存在問題：本季度存在的問題是產品的銷售量未達到預期銷售量，我們在第二季度有兩條柔性線，一條手工線，加上上一季度的庫存，可售產品數(shù)量大，但是第二季度我們僅僅擁有兩個市場，在發(fā)貨之后每個產品都有一定的庫存，造成了產品積壓。同時我們的財務狀況不是特別理想，在做完所有的操作之后，僅僅用幾百的余額。改進方案：在進行產品生產分配時，根據(jù)市場需求和競爭對手的數(shù)量進行分析，在追求用產品搶占市場份額時，也要考慮賣不出去存貨多的情況。同時報價進行產品市場分配時，應該跟據(jù)參與市場中的市場情況來

5、定。 第三季度重要決策：進行ISO9001認證，升級柔性線，購買柔性線存在問題：因為第三季度我們的市場增加到了四個，所以銷售狀況良好，僅有40度的庫存。但是仍然存在一定的問題，這一季度最大的失誤就是在購買原材料時出現(xiàn)計算不準確，在生產時材料出現(xiàn)短缺的問題，發(fā)生這一個情況不僅僅會打亂我們的計劃，還會讓我們發(fā)生一些可以避免的支出，因為購買一定量的原材料可以享受折扣。同時在第三季度時我們沒有預訂下季度的原材料，也產生了大筆的費用。 改進方案：在進行計算時，一定要把算好的數(shù)字記錄下來，同時反復的檢查，必要時制作一個步驟表，按照步驟來進行操作。 第四季度重要決策：購買六條手工線，ICTI資質認證存在問題

6、：本季度我們擁有五個市場，四條柔性線，但是縱觀全局，我們的四條柔性線產量太少，所以購進六條手工線。本季度存在的問題比較多，第一個就是沒有購買一條柔性線為以后的經營準備。最大的失誤是進行生產時，把實惠型的產品當做經濟型的產品生產，導致多買了原材料，而且在報價時沒有發(fā)現(xiàn)這個問題，最后交貨時，經濟型產品發(fā)生違約，實惠型產品有630的數(shù)量沒有計入預計銷售量內，成為庫存。另外在本季度，我們產生了一次緊急貸款，為我們帶來很大的損失。 改進方案：在進行決策時，應該著眼于未來，在進行生產時，一定要檢查生產的產品是不是對的，最好制定一個順序，每次按照順序生產。在交完貨貼現(xiàn)時，一定要考慮最壞的情況，避免緊急貸款。

7、 第五季度重要決策：購買六條手工線，升級四條柔性線存在問題：在第四季度時，由于操作失誤，我們有大量的庫存，但是市場尚未飽和，所以我們進行更多的生產。本季度存在的問題是，產品的生產成本過高，凈利潤少，因為本次的產品設計成本都比較高，而且用手工線生產，成品的成本就會增加。同時在進行報價時，上限數(shù)計算不準確，發(fā)生了違約的情況。改進方案：在進行產品生產時，應該注意哪種類型的產品用什么類型的生產線生產，才能提高利潤。并且在第一季度進行產品設計時也應該注意產品成本。上個季度是因為生產錯誤而出現(xiàn)的違約，這個季度因為計算錯誤。所以我們不能只重視一個方面 ，應該仔細的進行整個過程。 第六季度重要決策：購買2條柔

8、性線存在問題：第六集讀是我們整個經營過程在沒有出現(xiàn)任何失誤的季度，但是從經營的結果來看，我們的市場份額小于第五季度。第五季度的產品加上第四季度的庫存，銷售的數(shù)量就比第六季度的多了許多，說明我們在市場上銷售的產品數(shù)量較少，以至于被其他公司搶占了市場。同時我們也發(fā)現(xiàn)，在第五季度時沒有購買生產線為第六季度的生產做準備，導致生產的數(shù)量過小。 改進方案：從問題中可以看出，我們還需要增加生產，用更大的銷量來搶占市場，同時增加銷售收入。另外，在自己資金情況允許的情況下，購入高級的生產設備為以后做準備。 第七季度重要決策：加大產品的生產，繼續(xù)搶占武漢和成都市場存在問題：在后面幾個季度的運營中，因為分析出許多公

9、司從第一季度開始就在北京和上海兩個市場就行產品銷售，所以我們決定適當?shù)臏p少在這兩個市場的銷售，雖然我們的市場份額較大，但是我們放棄這兩個市場是有一定損失的。改進方案：在資金以及營業(yè)收入都很樂觀的情況下，我們應該加大對每個市場的產品銷售，而不應該放棄市場。所以我們要加大生產，擁有更多的產品投入市場，取得市場份額。 第八季度重要決策：本季度的決策與第七季度的決策一致存在問題：第八季度是運營的最后一個季度，所以我們放松了警惕，沒有再像以前一樣對市場需求的數(shù)據(jù)進行細致的分析，一切按照第七季度的數(shù)據(jù)進行。但是我們的放松不代表競爭對手的放松。所以我們的問題就是，沒有在去分析，加大產品的生產。改進方案：第八

10、季度雖然是最后一個季度，也不能掉以輕心，從運營的結果來看，我們應該再購入生產線，加大生產。 四、指標分析盈利能力分析 盈利能力分析 經營能力分析 經營能力分析 償債能力分析 償債能力分析 五、個人總結總經理：嚴燮通過創(chuàng)業(yè)之星這個虛擬的平臺，我了解到了生活中的一個企業(yè)一個公司是怎樣運營的，在運營中，我們應該把課堂上學到的知識付諸實際，做到學以致用。作為本次運營的總經理，在公司運營的過程中有很重的任務，其中包括制定戰(zhàn)略規(guī)劃，做出各種決策，與公司成員交流，指導決策的執(zhí)行等。雖然在之前我接觸過創(chuàng)業(yè)之星的運營，但是在本次運營中，我還是做出了一些錯誤的決策。在每次的運營中，市場不一樣，競爭對手不一樣，面對

11、不一樣的環(huán)境和對手，更應該認真仔細的去分析每一個數(shù)據(jù)。經過八個季度的運營，我深刻的認識到，一個經營者擁有戰(zhàn)略性的頭腦和長遠的眼界是多么的重要。相信經過這次的模擬運營，我會把學到的經驗運用到以后的工作中。 個人總結財務經理：鄧鑫宇通過這次實訓讓我知道團隊的力量，合作的重要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓讓我們把平常在課堂上學習到知識付諸于實踐，充分做到學以致用。我在我們組擔任的是財務總監(jiān)，主要工作是市場和銷售渠道開發(fā)、廠房設備及原材料采購、產品報價和廣告宣傳決策。我們分32個小組進行對抗，最終在總經理帶領下取得了好成績。一學期的創(chuàng)業(yè)之星實訓結束了，我知道了一個企業(yè)

12、從創(chuàng)業(yè)開始就要經歷許多困難，我們要在機遇和挑戰(zhàn)面前做好充分準備，計劃好經營戰(zhàn)略來面對，才能有條不紊的堅持到最后。每一步的正確決策都會幫助企業(yè)往上爬一步，然而企業(yè)正是借助一步一步的成功來穩(wěn)步前進的。我們在第二次實訓第6季度忘記購買下季度的原材料，導致了不小的損失，使我記住了每個季度的每一步都不能有失誤或是粗心，否則將使企業(yè)遭受損失。這次學習讓我對創(chuàng)業(yè)的過程有了一個初步的了解，我相信這次學習的知識對我眼界是有 開拓作用的。 六、公司總結經過八個季度的運營，從第一季度的毫無把握到第八季度的運籌帷幄，學到了很多，比如一個公司的經營是否比同類行業(yè)的其他產品優(yōu)質外還取決與該公司決策的能力，領導的能力，執(zhí)行

13、能力。在經營的過程中，我們發(fā)生過各種失誤，在失誤中學會技巧，避免錯誤，獲得了很多經驗。本次運營我們的公司綜合排名第一，在第三季度時我們便實現(xiàn)了盈利，同時市場占有率在不斷的上升，情況比較理想。但是公司的整體運營中還是出現(xiàn)了很多的問題，比如，分工的不明確，在財務預算時出現(xiàn)很大偏差，在操作時不仔細等問題。在本次運營中，我們深刻的認識到公司運營中戰(zhàn)略規(guī)劃以及財務預算的重要性。如果沒有一個具體的戰(zhàn)略目標，那么公司將會失去發(fā)展的方向，同時，資金是支撐公司發(fā)展的重要部分，資金鏈斷裂就意味著公司的完結。在面對一個虛擬的公司時，我們的的決策會出現(xiàn)各種錯誤，那么在現(xiàn)實生活的公司運營 中，我們更應該把握各種信息，用心細心的進行決策。