2016啤酒節(jié)音樂節(jié)招商方案.ppt

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,第x屆青島啤酒節(jié) 暨XX·音樂狂歡節(jié) 招商方案,Content 目錄,合作基礎(chǔ) 活動(dòng)介紹 合作計(jì)劃,,3,每個(gè)品牌的理想,,,,,,,目標(biāo)：高大上,品牌形象低,品牌影響力小,品牌影響力大,小眾品牌 10%,,高端品牌 5%,一般品牌 70%,無(wú)品牌/微品牌 15%,,品牌形象高,4,但目前的情況是？,5,消費(fèi)者不知道,知名度,購(gòu)買度,興趣度,忠誠(chéng)度,品牌或產(chǎn)品：,知道了沒興趣,有興趣沒達(dá)成購(gòu)買,購(gòu)買后沒有品牌忠誠(chéng)度,品牌基因未得到充分釋放，消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品“高端”的感知度不明顯。 情感性價(jià)值塑造不足，導(dǎo)致向消費(fèi)者滲透乏力。 缺少交流與互動(dòng)，客戶儲(chǔ)備與粘度增加等存在障礙。 差異化賣點(diǎn)沒有達(dá)到充分傳播。,問題診斷,6,體驗(yàn)式營(yíng)銷！,我們需要： 品牌知名度和影響力在消費(fèi)者心理上的高占位！ 關(guān)鍵所在：,7,行動(dòng)方略,體驗(yàn)式營(yíng)銷——,沒有什么比一場(chǎng)盛大的“節(jié)慶活動(dòng)”更加符合品牌的需求！,8,,關(guān)鍵詞,全新打造2016年 “雙引擎”模式,“青島啤酒節(jié)”+“音樂狂歡節(jié)”,借助“青島啤酒節(jié)”多年積累的品牌效應(yīng)和口碑人氣，融入時(shí)下最流行的音樂元素，通過品牌推廣、產(chǎn)品展示、消費(fèi)者互動(dòng)等形式資源共享、互惠互利，共同提升品牌影響力與美譽(yù)度！ ，最終必將達(dá)到“1+1＞2”營(yíng)銷目的。,一場(chǎng)復(fù)合式的“節(jié)慶活動(dòng)”體驗(yàn)營(yíng)銷,,,,,,,產(chǎn)品及品牌展示,受眾溝通與互動(dòng),營(yíng)銷傳播整合,10,覆蓋目標(biāo)受眾分析,*基于2006年-2015年啤酒節(jié)參節(jié)人群整體分析,,25-45歲男性居多,商務(wù)人士、企業(yè)白領(lǐng)、政務(wù)人員為主,收入較好，在乎生活質(zhì)量與品位,對(duì)新事物感興趣，享受生活樂趣,品牌意識(shí)強(qiáng)，愿意為喜歡的東西花高價(jià),啤酒節(jié) 主流消費(fèi)人群,啤酒節(jié)主流消費(fèi)人群與品牌產(chǎn)品目標(biāo)受眾具有高度一致性！,11,我們希望與品牌客戶攜手， 在節(jié)慶活動(dòng)中，提升品牌全新價(jià)值！,12,Content 目錄,合作基礎(chǔ) 活動(dòng)介紹 合作計(jì)劃,,13,,活動(dòng)概況,活動(dòng)時(shí)間：2016.x月x日-x日 活動(dòng)地點(diǎn)：xx國(guó)際會(huì)展中心廣場(chǎng) 場(chǎng)地面積：11000m2 現(xiàn)場(chǎng)受眾：15萬(wàn)人次 媒體支持：全國(guó)主流媒體20余家 渠道支持：xx啤酒全國(guó)流通渠道（餐飲、 商超、夜場(chǎng)等） 活動(dòng)主辦：xxx啤酒股份有限公司 活動(dòng)承辦：xxx文化傳播有限公司 活動(dòng)協(xié)辦：,2016年xx第x屆青島啤酒節(jié) 暨xx音樂狂歡節(jié),xx啤酒節(jié)場(chǎng)地平面布局圖,,,,,,,2016’全力打造升級(jí)體驗(yàn)，三節(jié)聯(lián)動(dòng)，全城狂歡！,啤酒節(jié),音樂節(jié),美食節(jié),狂歡音樂節(jié) 明星云集，火爆搖滾， 精彩演藝，震撼視聽新享受！,xx啤酒節(jié) xx全系產(chǎn)品暢飲暢贏，配合今夏足球盛宴，體驗(yàn)夏日激情暢爽享受！,饕餮美食節(jié) 各地小吃云集，上百種不同味蕾體驗(yàn)！,,,xxx啤酒節(jié)成功舉辦第一屆，2016年的啤酒節(jié)一定會(huì)帶來(lái)—— 火爆的現(xiàn)場(chǎng)人氣，高頻次的媒體曝光率，品牌的有效聯(lián)合推廣。,升級(jí)。規(guī)模。檔次。,活動(dòng)場(chǎng)地11000m2 現(xiàn)場(chǎng)受眾15萬(wàn)人次,2016,2016年關(guān)鍵詞：,活動(dòng)大門,冠名企業(yè),活動(dòng)亮點(diǎn),,,,,,,,,,,,精彩創(chuàng)意亮點(diǎn)， 全力升級(jí)啤酒節(jié)！,,,,,,,“獨(dú)家記憶” 為品牌量身定制系列創(chuàng)意版塊活動(dòng),“饕餮美食節(jié)” 敞開體驗(yàn)，從味蕾到心扉,“造勢(shì)話題新傳播” 廣布傳播渠道，話題推陳出新，維護(hù)高端客戶,“狂歡嘉年華” 滿足不同消費(fèi)者需求，打造品牌獨(dú)有狂歡烙印,“炫舞激情音樂盛宴” 構(gòu)建品牌情感價(jià)值與蓄客能量,1,饕餮美食節(jié),全國(guó)各地近50種風(fēng)味美食， 蒸烤調(diào)烹，甜酸香辣， 華麗云集宿遷， 展開美食打擂大比拼！ 饕餮吃貨們，還等什么？ 盡情享用吧！,2,狂歡嘉年華,飲酒大賽“酒王”稱號(hào)，花落誰(shuí)家？ 熱情的桑巴舞娘，在你身邊火辣！ 品牌特征狂歡娛樂設(shè)備，免費(fèi)暢玩！ 瘋狂的涂鴉派對(duì)，期待你的創(chuàng)意火花！ 處處皆狂歡，盛大嘉年華！,3,獨(dú)家記憶,屬于品牌的獨(dú)特烙印，將品牌體驗(yàn)根植在受眾腦海中！ 品牌地標(biāo)展臺(tái)，大屏幕滾動(dòng)廣告，主持人賣力傳播，品牌體驗(yàn)主題夜、品牌創(chuàng)意體驗(yàn)互動(dòng)……,4,造勢(shì)傳播,全媒介、多角度、多層面歷時(shí)三月長(zhǎng)線傳播。 青啤餐飲、商超、夜場(chǎng)、流通渠道，全部鋪陳宣傳活動(dòng)。 全國(guó)20多場(chǎng)啤酒節(jié)聯(lián)動(dòng)擴(kuò)大傳播范疇與影響。 明星造勢(shì)、熱度話題實(shí)時(shí)引爆。,5,重點(diǎn),,,,,,開幕式 大型文藝晚會(huì),日常 音樂狂歡盛宴,音樂狂歡節(jié),“冠名企業(yè)”音樂狂歡節(jié),2016xx第x屆xx啤酒節(jié) 暨XX音樂狂歡節(jié)開幕式流程,,◇ 精彩演藝不斷呈現(xiàn) ◇,熱烈、動(dòng)感的踢踏舞表演拉開文藝晚會(huì)的序幕； 驚險(xiǎn)雜技表演一飽眼福； 青啤工廠主導(dǎo)的大合唱，展現(xiàn)青啤斗志昂揚(yáng)的良好風(fēng)貌； 足球?qū)氊悇?dòng)感舞蹈呈現(xiàn)青春與活力； 神秘明星現(xiàn)場(chǎng)助陣，掀起晚會(huì)高潮； 冷焰火精彩呈現(xiàn)，晚會(huì)完美落幕。,◇ 開幕式創(chuàng)新點(diǎn) ◇,簡(jiǎn)化開幕式的流程，將時(shí)間控制在30分鐘以內(nèi)，提高開幕式的效率和質(zhì)量； 創(chuàng)意視頻啟動(dòng)儀式，將動(dòng)感的激情畫面演繹得淋漓盡致。,,日常 音樂狂歡節(jié),在日常演藝活動(dòng)過程中將音樂進(jìn)一步充分融入到啤酒節(jié)中，每天一個(gè)強(qiáng)檔演藝嘉賓，為現(xiàn)場(chǎng)顧客呈現(xiàn)別一樣的“音樂狂歡節(jié)”，徹底滿足顧客的視聽享受，助推啤酒節(jié)達(dá)到新的高度。,面 孔 樂 隊(duì),川子,高進(jìn),2016xxx啤酒節(jié)明星日期安排建議,金豆豆,坡上村樂隊(duì),王勝男,崔天琪,Content 目錄,合作基礎(chǔ) 活動(dòng)介紹 合作計(jì)劃,,29,此活動(dòng)的名稱標(biāo)準(zhǔn)組合，包括冠名企業(yè)名稱及企業(yè)形象可在活動(dòng)期間自行營(yíng)銷推廣其品牌。其平面的、視頻的標(biāo)準(zhǔn)格式由主辦方提供。 冠名企業(yè)及相關(guān)推廣品牌形象與活動(dòng)LOGO結(jié)合構(gòu)成全稱的CIS基本視覺元素，統(tǒng)一應(yīng)用于各類宣傳、公關(guān)、促銷等傳播媒體。 冠名企業(yè)品牌及企業(yè)形象將共同出現(xiàn)在所有與活動(dòng)相關(guān)的平面宣傳資料、演出海報(bào)、 現(xiàn)場(chǎng)電子屏、邀請(qǐng)函、DM、票套等印刷品,,同時(shí)，可尊享xx啤酒成熟的網(wǎng)絡(luò)渠道及其它xx啤酒節(jié)傳播渠道所帶來(lái)的權(quán)益回報(bào)！,獨(dú)家冠名—60萬(wàn)元,xx第x屆xx啤酒節(jié) 暨冠名企業(yè)·音樂狂歡節(jié),權(quán)益回報(bào)1：xx啤酒成熟的網(wǎng)絡(luò)渠道,xx啤酒經(jīng)過多年的發(fā)展，其營(yíng)銷渠道已經(jīng)發(fā)展得特別成熟，尤其是xx啤酒在全國(guó)區(qū)域具有規(guī)模龐大的專屬營(yíng)銷渠道、流通、餐飲、商超、夜場(chǎng)渠道等。 啤酒節(jié)及音樂節(jié)的舉辦將得到xx啤酒的大力支持，冠名企業(yè)可以此為契機(jī)，根據(jù)項(xiàng)目所在地的位置，充分借助xx啤酒在當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)專屬營(yíng)銷渠道，通過“門票發(fā)放”投入“X展架””海報(bào)”“DM單頁(yè)”“客戶表單”等方式進(jìn)一步宣傳相關(guān)項(xiàng)目信息，進(jìn)一步擴(kuò)大信息的覆蓋面和曝光率，儲(chǔ)存目標(biāo)消費(fèi)客戶群。最終達(dá)到“全城聯(lián)動(dòng)”的營(yíng)銷效果！,權(quán)益回報(bào)：,,冠名企業(yè)項(xiàng)目信息,,權(quán)益優(yōu)勢(shì)： 門票的作用主要是用于活動(dòng)前期的宣傳，造勢(shì)。比單純的發(fā)送DM單頁(yè)的價(jià)值更高，一部分贈(zèng)送于冠名企業(yè)，由其自主安排使用。另外一部分由青啤代為投放 活動(dòng)門票采用折頁(yè)式設(shè)計(jì)，冠名企業(yè)或獲贈(zèng)扉頁(yè)全頁(yè)廣告，充分展示企業(yè)的推廣信息。 活動(dòng)前三個(gè)月，通過青啤在活動(dòng)舉辦地區(qū)的營(yíng)銷渠道進(jìn)行全面投放。以“買啤酒、送門票”“隨箱送”等營(yíng)銷活動(dòng)方式贈(zèng)送 活動(dòng)期間消費(fèi)者持門票入場(chǎng)并可免費(fèi)兌換一瓶xx啤酒，其目的是提升門票的價(jià)值和使用率，讓更多消費(fèi)者積極參與活動(dòng)，提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣；,票 面 示 意,權(quán)益回報(bào)：門票,,冠名企業(yè)項(xiàng)目信息,權(quán)益優(yōu)勢(shì)： 海報(bào)的主要作用于活動(dòng)前期宣傳造勢(shì)； 活動(dòng)前三個(gè)月，通過青啤在活動(dòng)舉辦地區(qū)的A類渠道（A類商超 夜場(chǎng)渠道）進(jìn)行全面投放。由青啤業(yè)務(wù)部門員工在各門店進(jìn)行投放；,X 展 架 示 意,,權(quán)益回報(bào)：X展架,權(quán)益回報(bào)：海報(bào),冠名企業(yè)項(xiàng)目信息,,,權(quán)益優(yōu)勢(shì)： 海報(bào)的主要作用于活動(dòng)前期宣傳造勢(shì)； 活動(dòng)前三個(gè)月，通過青啤在活動(dòng)舉辦地區(qū)的B類渠道（流通渠道及BC類門店）進(jìn)行全面投放。由青啤業(yè)務(wù)部門員工在各門店進(jìn)行張貼；,海 報(bào) 示 意,冠名企業(yè),,,權(quán)益回報(bào)：DM單張,權(quán)益優(yōu)勢(shì)： 在活動(dòng)前期通過青啤渠道進(jìn)行門票、X展架、海報(bào)投放過程中，可隨帶發(fā)放冠名企業(yè)項(xiàng)目信息的DM單張、客戶統(tǒng)計(jì)表等信息； 將有效擴(kuò)大冠名企業(yè)項(xiàng)目的宣傳覆蓋面，并有效節(jié)省投放成本；,D M 示 意,權(quán)益回報(bào)：,權(quán)益回報(bào)2：鋪天蓋地的前期宣傳,為保證活動(dòng)期間的現(xiàn)場(chǎng)人氣及活動(dòng)的影響力，將在活動(dòng)前三個(gè)月在活動(dòng)舉辦所在地及周邊進(jìn)行全方位的高密度傳播。根據(jù)具體舉辦地的媒體資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，通過報(bào)紙、電視、廣播、戶外等媒體投放廣告資源。,【音樂節(jié)官網(wǎng)】,【車體廣告】,【戶外廣告】,權(quán)益回報(bào)一覽表,廣告資源,稀缺,,,,,,,A,現(xiàn)場(chǎng)廣告資源-大門兩側(cè)廣告展位,,,A,VIP貴賓區(qū),,,,A,現(xiàn)場(chǎng)廣告資源-聯(lián)合推廣展區(qū),,場(chǎng)地區(qū)域,,,A,現(xiàn)場(chǎng)廣告資源-圍擋廣告,,,B,舞臺(tái)廣告資源-主題之夜,,,B,舞臺(tái)廣告資源-主持人口播,,,B,舞臺(tái)廣告資源-LED輪播,權(quán)益回報(bào),主題之夜—7萬(wàn)元,,謝謝！期待共贏！,策劃: 陳小龍,,我們?cè)概c貴方一起探討最契合的合作模式， 并攜手開拓全新營(yíng)銷類型！,