××信息科技有限公司商業(yè)計劃書

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1、1 XX信 息 科 技 有 限 公 司商 業(yè) 計 劃 書 2 內(nèi)容提要 3 什么是企業(yè)競爭情報？ 競爭情報是關(guān)于競爭環(huán)境、競爭對手、競爭態(tài)勢和競爭策略的信息和研究。它既是一種過程（對競爭信息的收集和分析過程），也是一種產(chǎn)品（包括由此形成的情報或策略）。一般簡稱為CI（Competitive Intelligence）。 4 企業(yè)競爭情報服務(wù)常見四種模式 目前企業(yè)競爭情報服務(wù)行業(yè)有四種主要的服務(wù)模式：1.企業(yè)競爭情報知識培訓(xùn)2.行業(yè)市場競爭研究咨詢3.競爭情報代理監(jiān)測服務(wù)4.企業(yè)競爭情報系統(tǒng)建設(shè) 由于中小企業(yè)在技術(shù)、人才、資金等方面的限制，建立企業(yè)獨立的競爭情報研究部門既不現(xiàn)實又不經(jīng)濟(jì)，所以四種

2、服務(wù)模式中比較能夠迎合中小企業(yè)需求、符合中小企業(yè)消費水平的是第三種競爭情報代理監(jiān)測服務(wù)。 5 競爭情報對企業(yè)的貢獻(xiàn)率 6 國內(nèi)企業(yè)競爭情報行業(yè)開始起飛在國際市場上，企業(yè)競爭情報系統(tǒng)（CIS）已經(jīng)發(fā)展成為一個相對成熟的產(chǎn)業(yè)。而在中國，這一市場方興未艾。對于國內(nèi)企業(yè)競爭情報系統(tǒng)的市場規(guī)模，目前還沒有權(quán)威的統(tǒng)計數(shù)字公布，有數(shù)字說2003年的規(guī)模大約是1億元人民幣，也有說是10億元人民幣的，天下互聯(lián)公司業(yè)務(wù)總監(jiān)朱冬梅甚至認(rèn)為這是一個不小于ERP市場容量的巨大礦藏。據(jù)了解，目前世界500強(qiáng)企業(yè)中90以上設(shè)立了企業(yè)競爭情報系統(tǒng)，商業(yè)情報已成為國外企業(yè)廣泛應(yīng)用的一種經(jīng)營手段，而我國的商業(yè)情報產(chǎn)業(yè)尚處于起步階

3、段，近兩年呈現(xiàn)飛速發(fā)展的勢頭。 7 情報代理監(jiān)測服務(wù)市場容量巨大 以中小企業(yè)為目標(biāo)客戶群的競爭情報代理監(jiān)測服務(wù)擁有巨大的市場容量。據(jù)保守估算，我國至少有1158萬家中小企業(yè)，并且其數(shù)量還以每年3%4%的速度在增長。以經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的浙江省為例，由浙江省中小企業(yè)局提供的數(shù)據(jù)表明全省共有68.78萬家中小工業(yè)企業(yè)。據(jù)我們對浙江省500家中小企業(yè)的高層決策者的調(diào)查表明，有11的高層決策者表示需要情報代理檢測服務(wù)。即使以需要情報代理服務(wù)的企業(yè)每年在這方面平均支出1000元估算，全國1000多萬家中小企業(yè)支撐起來的情報代理監(jiān)測服務(wù)市場其年產(chǎn)值就達(dá)10億之上。1158萬11%100010億！ 8 先行一步的

4、競爭對手 據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)市場上已經(jīng)存在提供與本公司類似產(chǎn)品或服務(wù)的公司，主要有百度、天下互聯(lián)、易地平方。 百度公司的百度競爭情報系統(tǒng)eCIS 天下互聯(lián)的天下通企業(yè)情報門戶系統(tǒng)（CIPS） 易地平方的中國商信 9 內(nèi)容提要 10 本公司的產(chǎn)品ISPY ISPY軟件是本公司的主打產(chǎn)品，它將作為目前國內(nèi)最先進(jìn)的非結(jié)構(gòu)化信息軟件推出，致力于為用戶提供合理的、安全穩(wěn)定的、高可用性的信息提供、分析、加工、傳遞、反饋等服務(wù)。 整個軟件將通過無間斷的運(yùn)行，對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、存儲、處理、分析，并以適當(dāng)?shù)姆绞桨l(fā)送至客戶端。它是基于計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的、由先進(jìn)的信息技術(shù)支持的高科技智能軟件。 以ISPY軟

5、件為核心的XX情報代理監(jiān)測系統(tǒng)是集情報監(jiān)測、發(fā)現(xiàn)、加工、編輯、管理、存儲和發(fā)布于一體的人工智能系統(tǒng)。企業(yè)用戶可即時通過本系統(tǒng)實時、多樣式獲取信息，并構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部虛擬情報系統(tǒng)。 11 ISPY的功能實現(xiàn) 12 ISPY的工作流程獲取信息 13 ISPY的工作流程處理信息 14 ISPY的工作流程發(fā)布情報 15 ISPY的與眾不同之處ISPY由服務(wù)端信息軟件 、服務(wù)端管理軟件 和客戶端軟件 組成，其中客戶端軟件正是ISPY的與眾不同之處?？蛻舳塑浖耆珡闹行∑髽I(yè)的實際需求出發(fā)，賦予客戶在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行強(qiáng)大的分用戶管理和情報管理功能，為企業(yè)構(gòu)建起一個真正屬于自己的獨立情報系統(tǒng)。 16 客戶端和服務(wù)端關(guān)

6、系圖 17 主用戶分用戶關(guān)系圖 18 主用戶服務(wù)分類服務(wù)類型服務(wù)概述監(jiān)測目標(biāo)數(shù)量信息傳遞方式服務(wù)價格A型可以實時在線進(jìn)行監(jiān)測目標(biāo)管理、情報發(fā)送設(shè)置、個人帳號管理及意見反饋，按月收費1個Email訂閱150元/月B型與A型相同，實行包年制費5個Email訂閱5000元/年C型在A型所有功能的基礎(chǔ)上，可以在線對情報進(jìn)行加工、 編輯、存儲、管理10個Email訂閱Web在線查詢10000元/年D型在B型所有功能的基礎(chǔ)上，擁有獨立客戶端，可以設(shè)定分用戶，具有強(qiáng)大的情報管理功能20個Email訂閱Web在線查詢客戶端查詢20000元/年 19 分用戶服務(wù)分類服務(wù)類型分用戶數(shù)量服務(wù)價格小型5個5000元/

7、年中型10個8000元/年大型20個15000元/年 20 營銷策略u產(chǎn)品策略u網(wǎng)站策略l域名管理l網(wǎng)站推廣u客戶策略u定價策略l差異化定價策略 l滲透定價策略u渠道策略u促銷策略l免費試用策略l合作培訓(xùn)策略 21 五年銷售預(yù)測年份企業(yè)總數(shù)（萬家）購買競爭情報服務(wù)的企業(yè)比例（）市場份額（）服務(wù)年平均單價（元）銷售收入（萬元）第1年68.78 0.10 6 10000 41第2年100.00 0.12 13 12000 187第3年150.00 0.15 22 14000 693 第4年180.00 0.17 29 16000 1420第5年200.00 0.18 35 18000 2268銷售

8、收入企業(yè)總數(shù)購買競爭情報服務(wù)的企業(yè)比例市場份額服務(wù)年平均單價 22 內(nèi)容提要 23 浙大XX應(yīng)運(yùn)而生浙江大學(xué)XX信息科技有限公司現(xiàn)處于籌備起步階段，擬建在國家重點風(fēng)景旅游城市、歷史文化名城杭州，入駐浙江大學(xué)國家大學(xué)科技園，享受“二免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司擬于2005年1月1日正式開始運(yùn)行。公司將秉承“追求卓越 客戶至上”的經(jīng)營理念，以“推進(jìn)中國的信息智能化建設(shè)、增強(qiáng)客戶的競爭優(yōu)勢”為宗旨，致力于信息智能處理技術(shù)的研究和企業(yè)競爭情報產(chǎn)品的開發(fā)。公司將憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過品牌、合作雙贏、立體服 務(wù)三個核心戰(zhàn)略確保公司宗旨的實現(xiàn)。 24 公司發(fā)展戰(zhàn)略初期（13年）ISPY軟件導(dǎo)入市場 ，以優(yōu)質(zhì)

9、服務(wù)逐漸占領(lǐng)市場份額；建立自有品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模。中期（45年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；ISPY市場占有率達(dá)到29%35%，居于主導(dǎo)地位。長期（67年）開發(fā)XX企業(yè)競爭情報系統(tǒng)SGCIS，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為情報代理監(jiān)測服務(wù)和企業(yè)競爭情報系 統(tǒng)建設(shè)的領(lǐng)先者。 25 實施計劃1、共贏與合作戰(zhàn)略 2、專注于中小企業(yè) 3、產(chǎn)品多樣化、層次化4、在每個環(huán)節(jié)，充分給予用戶方便 26 風(fēng)險控制 1、技術(shù)風(fēng)險 2、市場開拓風(fēng)險 3、經(jīng)營管理風(fēng)險4、財務(wù)風(fēng)險5、競爭風(fēng)險 27 內(nèi)容提要 28 融資方案 考慮到本公司為新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，風(fēng)險大，收益不穩(wěn)定且缺

10、乏固定資產(chǎn)，通過銀行融資獲得資金基本不可能，所以初期所需資金完全來源于股東的原始投入。預(yù)計5年后，公司經(jīng)營狀況逐漸穩(wěn)定，風(fēng)險投資考慮退出。這時，公司可再通過銀行融資獲得資金，使公司的負(fù)債比例達(dá)到正常水平。 29 投資分析NPV（Net Present Value）凈現(xiàn)值當(dāng)折現(xiàn)率取15時，該項目5年內(nèi)累計現(xiàn)值為8065393.1元，投資回收期小于3年，表明該項目是非常值得投資的。IRR（Internal Return Rate）內(nèi)部收益率該項目的內(nèi)部收益率為108.89%靜態(tài)投資回收期該項目的靜態(tài)投資回收期為2.04年 動態(tài)投資回收期該項目的動態(tài)投資回收期為2.24年 30 股本結(jié)構(gòu)公司注冊資本

11、100萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下圖所示：18%10%72%比 例20萬無形資產(chǎn)（冠名）80萬金 額其他浙江大學(xué)風(fēng)險投資股本來源股本規(guī)模 31 股本結(jié)構(gòu)示意圖u風(fēng)險資本80萬元，占股本的72%；u公司在浙大科技園內(nèi)創(chuàng)辦并冠“浙江大學(xué)”名稱的，其注冊資本的10作為學(xué)校股份；u其他18%包括創(chuàng)業(yè)小組成員資金入股和管理團(tuán)隊核心成員入股。 32 資本退出方式1、企業(yè)出售2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓3、套現(xiàn)退出我們預(yù)計的風(fēng)險資本退出的時間是67年。當(dāng)然，這主要取決于風(fēng)險投資家的意愿。 33 財務(wù)規(guī)劃1、建廠規(guī)模及預(yù)算 2、成本估算 4、資產(chǎn)負(fù)債表 5、現(xiàn)金流量表 3、收益估算 34 內(nèi)容提要 35 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 XX信息科技有限責(zé)任公司由六位浙江大學(xué)學(xué)生創(chuàng)立。六位創(chuàng)始人的專業(yè)面涵蓋了計算機(jī)軟件、電子商務(wù)、財務(wù)管理、市場營銷等各個方面，以強(qiáng)大的凝聚力和良好的合作精神構(gòu)成了我們公司的核心團(tuán)隊。 另外公司還聘請了浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院王東副教授為執(zhí)行顧問，孔偉成副教授作為營銷顧問，鄭加成高級工程師作為技術(shù)顧問。 36 對外合作 37 陳述完畢謝謝！