營(yíng)銷活動(dòng)方案

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,國(guó)鑫,鳳埡山營(yíng)銷活動(dòng)方案,2014年11月11日,1,1,渠道拓展,2014年11月11日,2,DM單方便、簡(jiǎn)單，通過小蜜蜂現(xiàn)場(chǎng)派單，從線上的面對(duì)點(diǎn)推廣，轉(zhuǎn)化為線下點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣，其主要特點(diǎn)是成本低、效果明顯，而且可以準(zhǔn)確的了解到客戶的購(gòu)房需求、心理價(jià)位以及購(gòu)房看中點(diǎn)，對(duì)已項(xiàng)目開發(fā)和后續(xù)推廣定價(jià)都具有促進(jìn)作用。,1,DM單掃街,點(diǎn)位選取,嘉陵區(qū)：,火花路、都尉路、嘉南路、長(zhǎng)城路、樹人路、嘉興路、耀目路等嘉陵區(qū)主要繁華路段臨街商鋪；,光彩大市場(chǎng)、盛世天城等人流聚集區(qū)域,；,嘉陵區(qū)政府、銀行、學(xué)校、軍隊(duì)的分配型

2、住宅(財(cái)政局旁邊、南高北門的教師宿舍),順慶區(qū)：,文化路、涪江路、人民南路、人民中路、模范街的臨街主要商鋪,；,五星花園、人民花園、家樂福周邊、北湖公園商圈周,邊,、大潤(rùn)發(fā)等人群聚集區(qū)域,；,順慶區(qū),政府、銀行、學(xué)校、軍隊(duì)的分配型住宅。,特點(diǎn)分析,3,1,具體要求,(1)持續(xù)周期：1-3周,(2)人員配置：,嘉陵區(qū)：,每個(gè),主要路段安排1-2人,，預(yù)期14-16人,光彩大市場(chǎng)、盛世天城等人流聚集區(qū)域,，每個(gè)點(diǎn)位安排2人，總計(jì)4-6人；,嘉陵區(qū)政府、銀行、學(xué)校、軍隊(duì)的分配型住宅，每個(gè)小區(qū)安排一人，總計(jì)3-5人。,順慶區(qū)：,文化路、涪江路、人民南路、人民中路、模范街的臨街主要商鋪,，每條街道2人，

3、總計(jì) 10人,。,五星花園、人民花園、家樂福周邊、北湖公園商圈周,邊,、大潤(rùn)發(fā),（已有），每個(gè)點(diǎn)位2人，總計(jì)8人,。,順慶區(qū),政府、銀行、學(xué)校、軍隊(duì)的分配型住宅每個(gè)小區(qū)一人，總計(jì)5-7人.,(3)DM單數(shù)額：,以小頁面?zhèn)鲉螢橹鳎?每人每天500份；總計(jì)：共計(jì)：約75萬份,DM單掃街,4,2,電話CALL客,(1)持續(xù)周期：1-2周（若資源充足，建議長(zhǎng)期持續(xù)）,(2)現(xiàn)場(chǎng)支持：,10臺(tái)專用邀約座機(jī)；,一個(gè)空間足夠的CALL客房間；,招聘專業(yè)CALL客人員12-13個(gè)。,(3)資源數(shù)目：每天10名工作人員專門負(fù)責(zé)CALL客，每人每天CALL可300-350組，一天總撥打電話資源3000-3500組

4、，每周撥打電話資源總計(jì)2萬-2.5萬，因此一個(gè)周期累計(jì)需要電話資源約4-5萬,甲方至少需提供1-2萬組電話資源。,具體要求：,特點(diǎn)分析：,電話邀約無法向DM單一樣直觀傳遞項(xiàng)目信息，但是可以直接面對(duì)客戶，對(duì)于項(xiàng)目實(shí)時(shí)邀約，增加來訪具有促進(jìn)作用。,5,2,線下巡展,2014年11月11日,6,1,郊縣巡展,點(diǎn)位選取：,南充：閬中、蓬安、儀隴、營(yíng)山、西充、南部6縣,廣元：武勝、岳池2縣,郊縣巡展主要應(yīng)選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大的廣場(chǎng)、大型市場(chǎng)、市政公園、交通要到、或者單位集資住房和分配性住房小區(qū)。,特點(diǎn)分析：,郊縣巡展的作用在于短時(shí)間向郊縣客群宣傳項(xiàng)目，推廣項(xiàng)目主要特點(diǎn)，并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)接待、解答、登記，逐步擴(kuò)大

5、項(xiàng)目影響力和客戶占有率。,7,1,郊縣巡展,具體要求：,持續(xù)周期：3個(gè)月；,巡展輪次：每個(gè)月8個(gè)縣輪一遍，每次巡展周期一個(gè)月，總計(jì)3次，用時(shí)3個(gè)月；,費(fèi)用預(yù)算：每場(chǎng)3-4萬元，8個(gè)縣每輪8場(chǎng)，3個(gè)月共巡展3輪，總計(jì)24場(chǎng)，總預(yù)算約72-96萬元。,8,2,鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展,特點(diǎn)分析,在嘉陵區(qū)下轄比較熱鬧的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的當(dāng)場(chǎng)當(dāng)天安排巡展，配合一些小型活動(dòng)表演，吸引上街人群，通過人群效應(yīng)，吸引潛在客戶群體，利用現(xiàn)場(chǎng)登記送禮等形式及時(shí)抓住客戶。,點(diǎn)位選取,嘉陵區(qū)下轄場(chǎng)鎮(zhèn)：李渡鎮(zhèn)、大通鎮(zhèn)、金鳳鎮(zhèn)、文峰鎮(zhèn)、安平鎮(zhèn)、曲水鎮(zhèn)、木老鄉(xiāng)等。,9,2,鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展,具體要求：,持續(xù)周期：3個(gè)月；,巡展輪次：每個(gè)月周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演2遍，每

6、次巡展周期報(bào)個(gè)月，總計(jì)3次，用時(shí)1個(gè)半月；,費(fèi)用預(yù)算：每場(chǎng)8000-10000元，7-8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個(gè)輪1場(chǎng)，1個(gè)半月共巡展3輪，總計(jì)21-24場(chǎng)，總預(yù)算約17萬-20萬元。,10,3,圣誕兒童劇,2014年11月11日,11,1,狂歡鳳婭山,白雪圣誕夜,節(jié)目信息,活動(dòng)主題：,狂歡鳳婭山,白雪圣誕夜,節(jié)目?jī)?nèi)容：大型迪斯尼式兒童劇新白雪公主,演出時(shí)間：2014年11月23日晚預(yù)演一場(chǎng)（或者白天拉下大棚的布簾），若活動(dòng)效果良好，可加演一場(chǎng)，時(shí)間待定。,演出地點(diǎn)：國(guó)鑫,鳳埡山活動(dòng)大棚,演出預(yù)算：演出8萬每場(chǎng)、兩場(chǎng)15萬；,12,1,狂歡鳳婭山,白雪圣誕夜,前期推廣,1,.活動(dòng)告知：,在演出前,7天對(duì)于排

7、號(hào)客戶進(jìn)行電話、短信、微信邀約，到后樓不可以免費(fèi)領(lǐng)取入場(chǎng)券。,2.信息推廣,國(guó)鑫鳳婭山的戶外廣告,及時(shí)跟進(jìn),，,提前20天,在市,區(qū)各個(gè),主要路段放置大型廣告位,、路名牌、公交車站牌等,全部換上項(xiàng)目宣傳和演出活動(dòng)的信息。,4.媒體覆蓋,開演,前一個(gè)星期,，報(bào)紙、電視、影院、網(wǎng)絡(luò)主流媒體全面跟進(jìn)信息，全面釋放項(xiàng)目活動(dòng)信息.,13,1,狂歡鳳婭山,白雪圣誕夜,當(dāng)天流程,當(dāng)天17:00點(diǎn)開始接待客戶,18:30檢票入場(chǎng)，對(duì)號(hào)入住,19:00檢票領(lǐng)導(dǎo)致辭,項(xiàng)目宣傳視頻或者PPT放映,項(xiàng)目講解、品牌推介,19:30開始表演節(jié)目,表演結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)、主持人，演員謝幕,14,1,狂歡鳳婭山,白雪圣誕夜,現(xiàn)場(chǎng)布置

8、,舞 臺(tái),觀眾席,觀眾席,驗(yàn)票處,15,1,狂歡鳳婭山,白雪圣誕夜,現(xiàn)場(chǎng)工作,舞 臺(tái),觀眾席,觀眾席,工作類型,負(fù)責(zé)部門,負(fù)責(zé)人,工作內(nèi)容,安保,保安隊(duì),負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)車輛停放安排；,負(fù)責(zé)售樓中心接待次序；,負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)次序和大棚內(nèi)安全工作；,后勤,物管,負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)飲用水供應(yīng)和客戶現(xiàn)場(chǎng)需求供應(yīng),表演相關(guān),演出公司,演員、燈光、氣氛烘托等,演出物料、主持人,音響設(shè)備,已有,報(bào)道,報(bào)媒工作者,現(xiàn)場(chǎng)攝像、視頻錄制等,活動(dòng)軟文報(bào)道,報(bào)紙、媒體和網(wǎng)絡(luò)即時(shí)發(fā)布,16,4,暖場(chǎng)活動(dòng),2014年11月11日,17,活動(dòng)順序目錄,舞 臺(tái),觀眾席,觀眾席,英倫主題公園游園活動(dòng)：,排號(hào)客戶及老客戶確認(rèn)身份即可參加，新客戶登記信

9、息過后也可參與，參與游園活動(dòng)，參與游園活動(dòng)的客戶可以自主選擇觀光線路的點(diǎn)位活動(dòng)，并獲得鑰匙扣，肥皂等實(shí)用禮品兌獎(jiǎng)券，并在活動(dòng)結(jié)束后在售樓部領(lǐng)取，且活動(dòng)中所得獎(jiǎng)品歸或者作品客戶所有（如打氣球的禮品，石膏藝術(shù)的作品等）,“,感恩南充，情系山區(qū),”,大型公益互動(dòng)活動(dòng)：,排號(hào)客戶、老客戶、,現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名登記客戶可參加，參與互動(dòng)，活動(dòng)與李寧。安踏等國(guó)內(nèi)一線品牌鞋子合作，客戶完成任務(wù)即可獲得贈(zèng)送李寧（品牌待定）運(yùn)動(dòng)鞋的資格，并獲得精美小禮品。,“砸金蛋、抽大獎(jiǎng)、送大禮”客戶回饋活動(dòng)：,排號(hào)客戶、老客戶、新登記客戶可以參加，排號(hào)客戶砸金蛋，未排號(hào)客戶抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。,第一周,第二周,第三周,18,1,英倫主

10、題公園游園,舞 臺(tái),觀眾席,觀眾席,活動(dòng)時(shí)間：2014年12月,活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)鑫,鳳埡山英倫主題公園及售樓中心,參與對(duì)象：已排號(hào)客戶（含別墅）、已登記未排號(hào)的老客戶、現(xiàn)場(chǎng)新客戶、DM單客戶、通過大潤(rùn)發(fā)點(diǎn)位渠道到訪客戶現(xiàn)場(chǎng)新到訪客戶意愿參加者需登記后方可參與活動(dòng)。,活動(dòng)目的：維系老客戶，穩(wěn)定其購(gòu)房信心，拓展新客戶，促進(jìn)來訪增加和進(jìn)一步排號(hào),活動(dòng)內(nèi)容,19,1,英倫主題公園游園,舞 臺(tái),活動(dòng)設(shè)置,觀光線路沿途每個(gè)拐彎處空地設(shè)置一個(gè)4-6個(gè)活動(dòng)點(diǎn)位，現(xiàn)場(chǎng)客戶參與既可以體驗(yàn)活動(dòng)樂趣，還可以得鑰匙扣、紀(jì)念冊(cè)等小禮品，主要建議開展風(fēng)箏，沙畫，積木，模仿，球賽等活動(dòng)。,觀眾席,1,2,20,1,英倫主題公園游

11、園,活動(dòng)設(shè)置,觀眾席,1,2,1,風(fēng)箏及大型戶外活動(dòng)點(diǎn),2,小型互動(dòng)活動(dòng)：如打氣球，石膏模型等,21,1,英倫主題公園游園,舞 臺(tái),觀眾席,觀眾席,排號(hào)客戶與未排號(hào)老客戶驗(yàn)證身份即可參與，新客戶完成登記即可參與；,客戶先在售樓部聽取項(xiàng)目信息介紹、主題公園景點(diǎn)和路線介紹；,客戶聽完介紹后有序登上觀光車，進(jìn)入主題公園；,置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)介紹并回答提問,所有參加游園的客戶均可免費(fèi)參與觀光路線各個(gè)點(diǎn)位的趣味活動(dòng)或者游戲，并獲得神秘小禮品。,活動(dòng)規(guī)則,22,1,英倫主題公園游園,舞 臺(tái),觀眾席,觀眾席,活動(dòng)流程,驗(yàn)證身份（未排號(hào)客戶為登記信息）,信息介紹（項(xiàng)目信息、觀光路線、景點(diǎn)講解）,安排客戶按次序登上觀

12、光車（置業(yè)顧問跟隨介紹）,客戶跟隨觀光車游園，并自主參加各個(gè)點(diǎn)位的趣味活動(dòng)獲得兌獎(jiǎng)券,觀光結(jié)束回到售樓部獲取精美禮品,23,2,“,情系山區(qū)，感恩南充,”,舞 臺(tái),觀眾席,觀眾席,通過戶外游戲互動(dòng)，與李寧、安踏等國(guó)內(nèi)一線、二線鞋子品牌合作，客戶選取任務(wù)項(xiàng)目并完成便可獲得想山區(qū)孩子免費(fèi)贈(zèng)一雙李寧（品牌待定）運(yùn)動(dòng)鞋的資格。并通過現(xiàn)場(chǎng)新聞、媒體報(bào)道和后期推文，擴(kuò)大聲勢(shì)，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，為項(xiàng)目博得人心和客戶占有率。,活動(dòng)主題,媒體建議,南充電視臺(tái)：南充新聞、房地產(chǎn)節(jié)目等；,FM廣播：交通電臺(tái)、新聞電臺(tái)、生活電臺(tái)、經(jīng)濟(jì)電臺(tái),報(bào)紙媒體：南充晚報(bào),網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪樂居、搜房網(wǎng)、南房網(wǎng)等房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒

13、體，騰訊QQ新聞提示窗口等,。,24,2,“,情系災(zāi)區(qū)，感恩南充,”,舞 臺(tái),觀眾席,觀眾席,活動(dòng)時(shí)間：2014年12月,活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)鑫,鳳埡山花谷運(yùn)動(dòng)場(chǎng),參與對(duì)象：已排號(hào)客戶（含別墅）、已登記未排號(hào)的老客戶、現(xiàn)場(chǎng)新客戶、DM單客戶、通過大潤(rùn)發(fā)點(diǎn)位渠道到訪客戶現(xiàn)場(chǎng)新到訪客戶意愿參加者需登記后方可參與活動(dòng)。,活動(dòng)目的：通過與李寧、安踏等品牌鞋子合作公益項(xiàng)目，加上后期新聞造勢(shì)，擴(kuò)大知名度和客戶心理好感度。,設(shè)備可選：投籃機(jī)、娃娃機(jī)、桌面足球、打地鼠、充氣城堡、充氣攀巖、高爾夫球練習(xí)機(jī)、XBOX體驗(yàn)機(jī)、21點(diǎn)、梭哈機(jī)、發(fā)牌機(jī)等,活動(dòng)內(nèi)容,25,2,感恩南充，情系山區(qū),舞 臺(tái),觀眾席,觀眾席,活動(dòng)當(dāng)天

14、客戶可以自由選擇5個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,完成其中4個(gè)項(xiàng)目就算任務(wù)完成,每個(gè)完成任務(wù)的客戶都可以到捐贈(zèng)區(qū)填寫一份捐贈(zèng)卡，并向貧困山區(qū)捐出李寧（品牌待定）運(yùn)動(dòng)鞋一雙,當(dāng)天所有到訪客戶均可獲得精美小禮品,活動(dòng)規(guī)則,26,2,大型趣味互動(dòng)公益活動(dòng),舞 臺(tái),觀眾席,觀眾席,活動(dòng)流程,驗(yàn)證身份（未排號(hào)客戶為登記信息）,進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（英倫公園球場(chǎng)）,客戶選擇運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,（未完成任務(wù)）,（完成任務(wù)),前往愛心捐贈(zèng)區(qū)填寫,“,愛心贈(zèng)送券,”,并獲得砸金蛋（未排號(hào)為抽獎(jiǎng)）資格券,活動(dòng)結(jié)束結(jié)束回到售樓部獲取精美禮品,27,3,砸金蛋、抽大獎(jiǎng)、送大禮,舞 臺(tái),觀眾席,觀眾席,活動(dòng)時(shí)間：2014年12月,活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)鑫,鳳埡山花谷

15、運(yùn)動(dòng)場(chǎng),參與對(duì)象：已排號(hào)客戶（含別墅）、已登記未排號(hào)的老客戶、現(xiàn)場(chǎng)新客戶、DM單客戶、通過大潤(rùn)發(fā)點(diǎn)位渠道到訪客戶，現(xiàn)場(chǎng)新到訪客戶意愿參加者需登記后方可參與活動(dòng)。,活動(dòng)目的：通過新老客戶的到訪，打造火熱銷售氣氛，置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)1對(duì)1講解，拓展客戶群體。,活動(dòng)內(nèi)容,28,3,砸金蛋、抽大獎(jiǎng)、送大禮,舞 臺(tái),觀眾席,觀眾席,客戶憑活動(dòng)當(dāng)天在互動(dòng)中完成任務(wù)的客戶即可參加砸金蛋和抽獎(jiǎng),排號(hào)客戶參加砸金蛋，未排號(hào)客戶只能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),活動(dòng)每套房源僅限參加一次，參與活動(dòng)的客戶只能選擇一個(gè)帶號(hào)碼的金蛋在砸蛋區(qū)砸開；,金蛋內(nèi)獎(jiǎng)品券注明的獎(jiǎng)品名稱即為中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；,抽獎(jiǎng)客戶需到兌獎(jiǎng)區(qū)兌獎(jiǎng)，所有人誰將完成后一起合影留戀,

16、砸金蛋客戶可以直接現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)與禮品合影。,活動(dòng)規(guī)則,29,3,砸金蛋、抽大獎(jiǎng)、送豪禮,舞 臺(tái),觀眾席,觀眾席,活動(dòng)流程,驗(yàn)證身份（排號(hào)客戶砸金蛋資格券、登記未排號(hào)客戶抽獎(jiǎng)資格券）,第一階段：抽獎(jiǎng)客戶抽獎(jiǎng),抽到獎(jiǎng)品區(qū)兌獎(jiǎng)區(qū)兌獎(jiǎng),合影（全體兌獎(jiǎng)結(jié)束，獲獎(jiǎng)?wù)呓y(tǒng)一合影）,第二階段,：砸金蛋客戶砸蛋,砸出獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)獲?。ń鸬蔼?jiǎng)品公開擺放）,相應(yīng)客戶與獎(jiǎng)品合照（每個(gè)砸蛋客戶；領(lǐng)獎(jiǎng)即合照）,下一組砸蛋客戶,所有客戶均砸蛋獲獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束,30,3,砸金蛋、抽大獎(jiǎng)、送豪禮,舞 臺(tái),觀眾席,觀眾席,獎(jiǎng)品設(shè)置,1.砸彩蛋送大禮：,一等獎(jiǎng) 彩電 價(jià)值2500元,二等獎(jiǎng) 洗衣機(jī) 價(jià)值1000元,三等獎(jiǎng) 冷風(fēng)扇 價(jià)值500元,四等獎(jiǎng) 榨汁機(jī) 價(jià)值300元,幸運(yùn)獎(jiǎng) 毛巾套裝 價(jià)值100元,2.擲飛鏢贏獎(jiǎng)品,一等獎(jiǎng) 車載吸塵器 價(jià)值80元,二等獎(jiǎng) 五金工具盒 價(jià)值60元,三等獎(jiǎng) 電水壺 價(jià)值50元,幸運(yùn)獎(jiǎng) 餐具禮盒 價(jià)值20元,31,THANK YOU,觀眾席,觀眾席,2014年11月11日,32,