1-惠民福壽上市宣導(dǎo)(北京劉驪珠)

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2014/11/26,#,養(yǎng)老新概念 惠民第一險(xiǎn),福壽養(yǎng)老 全民共享,人老是必然的趨,勢(shì),勢(shì),偶然,必然,疾病、意外是偶,然,然來臨,萬(wàn) 一,網(wǎng),網(wǎng)制作收集整理,，,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出,處,處，違者必究,我國(guó),2013,年老年人口達(dá)到,2.02,億人,預(yù)計(jì),2020,年，每,5,人中，有,1,個(gè)老年人,預(yù)計(jì),2050,年，每,3,人中，有,1,個(gè)老年人,中國(guó)老齡化速度,加,加快,20,年后，你我都是,老,老人中的一員！,老有所依,悠然享受老年生,活,活！,老年時(shí)最想做的,事,事,環(huán)游世界,和心愛的人一起,慢,慢慢變

2、老,遠(yuǎn)離喧囂,共享天倫,快樂優(yōu)雅地老去,養(yǎng)老金用什么方,式,式準(zhǔn)備？,從什么時(shí)候開始,準(zhǔn),準(zhǔn)備,？,老年生活支出需,多,多少錢？,規(guī)劃,想要悠然的養(yǎng)老,生,生活必然需要規(guī),劃,劃,老年生活支出需,多,多少錢？,選擇不同品質(zhì)養(yǎng),老,老生活的養(yǎng)老費(fèi),用,用示例：,1,、盒飯計(jì)算法：,10,*,3,*,365,*,25,*,2=54.75,萬(wàn),2,、考慮通脹因素,：,：按,30000,元,/,年費(fèi)用，按,3%,通脹率計(jì)算，需,要,要,150,萬(wàn)左右,3,、北師大教授觀,念,念：沒有千萬(wàn)難,養(yǎng),養(yǎng)老,按照自己想要的,養(yǎng),養(yǎng)老生活,準(zhǔn)備費(fèi)用,養(yǎng)老金用什么方,式,式準(zhǔn)備？,選擇適合的自己,的,的、可操作的

3、養(yǎng),老,老方式,才能確保悠然養(yǎng),老,老生活！,養(yǎng),老,方式大比拼,PK,項(xiàng)目一：社保養(yǎng),老,老,安全指數(shù)：,收益指數(shù)：,操作指數(shù)：,操作指數(shù)：,城鎮(zhèn)企業(yè)職工政,府,府強(qiáng)制社保管理,制,制度，在職職工,必,必須參保。,強(qiáng)制參保,中國(guó)社保養(yǎng)老政,策,策的多變性及未,來,來的不確定性使,大,大多數(shù)中國(guó)人不,得,得不成為被安排、被計(jì)劃的養(yǎng)老群體！,“我的養(yǎng)老,不,不由我”成為目前中,國(guó),國(guó)養(yǎng)老的現(xiàn),狀,狀！,安全指數(shù)：,政策多變,中國(guó)老齡化,大,大潮快速來,襲,襲，十一五,期,期間，繳費(fèi),人,人員占參保,人,人員比例逐,年,年下降，支,出,出增速大于,收,收入增速。,世界銀行報(bào),告,告：“如果,按,按

4、照目前的,制,制度與模式,，,，,2001,到,2075,年間，中國(guó),養(yǎng),養(yǎng)老保險(xiǎn)的,收,收支缺口將,高,高達(dá),9.15,萬(wàn)億元。”,安全指數(shù)：,養(yǎng)老金缺口,問,問題浮現(xiàn),替代率低，,已,已成定局,根據(jù)世界銀,行,行組織建議,，,，要基本維,持,持退休前的,生,生活水平不,下,下降，養(yǎng)老,替,替代率需不,低,低于,70%,。國(guó)際勞工,組,組織建議養(yǎng),老,老金替代率,最,最低標(biāo)準(zhǔn)為,55%,。,中國(guó)社保養(yǎng),老,老金的設(shè)計(jì),替,替代率為,40%,。,收益指數(shù)：,很多人認(rèn)為,只,只要不挪用,社,社?；鹁?沒,沒問題，事,實(shí),實(shí)上這是不,對(duì),對(duì)的，挪用,社,社?；鹗?顯,顯性風(fēng)險(xiǎn)，而社?；?縮,

5、縮水、貶值,是,是隱形風(fēng)險(xiǎn),。,。當(dāng)前我國(guó),銀,銀行活期利,率,率為,0.35%,，,“,以通貨膨脹,率,率為,3%,計(jì)算，當(dāng)前,社,社?；鹂s,水,水的程度超,過,過,300,億元,”,。,中國(guó)政法大,學(xué),學(xué)法和經(jīng)濟(jì),學(xué),學(xué)研究中心,胡,胡繼曄教,授,授,收益指數(shù)：,社?；鹗?益,益低,PK,項(xiàng)目二：子,女,女養(yǎng)老,安全指數(shù)：,操作指數(shù)：,我是一個(gè)獨(dú),生,生子，我曾,有,有過世界上,最,最幸福、最,甜,甜蜜的童年,和,和少年時(shí)光,，,，但有一天,，,，我終于長(zhǎng),大,大成人，我,才,才意識(shí)到，,過,過去所有的,幸,幸福只是預(yù),支,支的消費(fèi)。,當(dāng),當(dāng)初，爺爺,奶,奶奶、外公,外,外婆、爸爸,媽

6、,媽媽六個(gè)人,照,照顧我一個(gè),。,。以后，我,一,一個(gè)人照顧,六,六個(gè)，甚至,更,更多。我們,曾,曾是最享福,的,的孩子，但,也,也將是最受,苦,苦的大人。,等,等我們?nèi)说?中,中年，將成,為,為世界上活,得,得最累的人,。,。,一個(gè),80,后獨(dú)生子女,的,的心聲，孩,子,子是愿意贍,養(yǎng),養(yǎng)親人的,安全指數(shù)：,子女是愛父,母,母的,養(yǎng)兒防老的,“,“天敵”：,力,力不從心,操作指數(shù)：,PK,項(xiàng)目三：儲(chǔ),蓄,蓄養(yǎng)老,安全指數(shù)：,收益指數(shù)：,操作指數(shù)：,安全指數(shù)：,可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn),保險(xiǎn)存款制,度,度即將出臺(tái),，,，銀行儲(chǔ)蓄,也,也面臨安全,性,性的挑戰(zhàn)。,如果您指望銀行,存,存款或國(guó)債,來,來進(jìn)行

7、養(yǎng)老,，,，恐怕工作,到,到,70,歲都不夠，,因,因?yàn)樗麄兊?收,收益率遠(yuǎn)無,法,法抵消物價(jià),的,的上漲。,全國(guó)社會(huì)保,障,障基金理事,會(huì),會(huì)理事長(zhǎng)（,前,前財(cái)政部長(zhǎng)）,項(xiàng)懷誠(chéng),收益指數(shù)：,儲(chǔ)蓄收益低,一般人的儲(chǔ),蓄,蓄消費(fèi)習(xí)慣,辛苦存過很,多,多次錢，也,快,快樂地花過,幾,幾次錢！,買車,買房,存,存,存,子女教育,存款,時(shí)間,其他,旅游、換車、換房,儲(chǔ)蓄的“天敵”,：,：恒心、毅,力,力與日益增長(zhǎng)的消費(fèi)欲望,之,之間的痛苦,博,博弈,操作指數(shù)：,儲(chǔ)蓄堅(jiān)持困,難,難,PK,項(xiàng)目四：以,房,房養(yǎng)老,安全指數(shù)：,收益指數(shù)：,操作指數(shù)：,PK,項(xiàng)目五：投,資,資養(yǎng)老,安全指數(shù)：,收益指數(shù)：,操

8、作指數(shù)：,PK,項(xiàng)目六：商,保,保養(yǎng)老,安全指數(shù)：,收益指數(shù)：,操作指數(shù)：,專款專管專,用,用,唯一性、排,他,他性,安全穩(wěn)定,確定領(lǐng)取時(shí),間,間和金額,持續(xù)增長(zhǎng),活多久、拿,多,多久，源源不斷,安全指數(shù)：,安全 收,益,益穩(wěn)定,收益指數(shù)：,58%,美國(guó)高齡者58%,擁有人壽保,險(xiǎn),險(xiǎn),81%,其中有81%擁有,養(yǎng)老保險(xiǎn),32%,有32%的,人,人相信,需要更多的,保,保險(xiǎn),操作指數(shù)：,國(guó)外老人普,遍,遍購(gòu)買養(yǎng)老,險(xiǎn),險(xiǎn),養(yǎng)老方式,PK,結(jié)果,社保養(yǎng)老不,夠,夠用,子女養(yǎng)老難,實(shí),實(shí)現(xiàn),儲(chǔ)蓄養(yǎng)老難,堅(jiān),堅(jiān)持,以房養(yǎng)老、,投,投資養(yǎng)老難,操,操作,商保養(yǎng)老具,有,有專屬性,社會(huì)保險(xiǎn),打基礎(chǔ),商業(yè)

9、,保險(xiǎn)筑,堅(jiān)實(shí)后盾,現(xiàn)代養(yǎng)老新,思,思維,儲(chǔ)蓄,投資,子女,房子,社保打基礎(chǔ),，,，商保筑后,盾,盾,其他方式做,補(bǔ),補(bǔ)充！,從什么時(shí)候,開,開始準(zhǔn)備？,商保六問,你覺得當(dāng)年,的,的“鴻壽養(yǎng),老,老”好嗎？,你認(rèn)為現(xiàn)在,還,還能買的到,類,類似的產(chǎn)品,嗎,嗎？,你覺得以后,還,還能買到類,似,似,的產(chǎn)品嗎？,你覺得確定,領(lǐng),領(lǐng)取金額的,養(yǎng)老金好嗎,？,？,你覺得養(yǎng)老,金,金領(lǐng)取一輩,子,子,好嗎？,如果有一款,可,可以固定領(lǐng),取,取,養(yǎng)老金的產(chǎn),品,品，你覺得,好賣嗎？,共圓中國(guó)夢(mèng),人,人保獻(xiàn),真,真情,福壽養(yǎng)老,全,全民共享,-,惠民福壽傾,情,情上市,惠民福壽開,發(fā),發(fā)背景,惠民福壽 全民

10、共享,富要養(yǎng)老，,窮,窮也要養(yǎng)，,養(yǎng)老怎么躲,也,也躲不過,人保使命，,大,大型央企,必須履行社,會(huì),會(huì)責(zé)任,國(guó)家重視，,新,新國(guó)十條，,提倡商業(yè)養(yǎng),老,老保險(xiǎn)；,利率上限，,福,福利性,無盈利的養(yǎng),老,老保險(xiǎn)；,全民共享，,人,人人買得,起，固定領(lǐng),取,取的養(yǎng)老,保險(xiǎn),養(yǎng)老新概念,惠,惠民第,一,一險(xiǎn),福壽養(yǎng)老,全,全民共享,產(chǎn)品介紹,投保年齡：,064,周歲，身體健康,的,的人,領(lǐng)取方式：,領(lǐng)取年齡：,55,、,60,、,65,交費(fèi)方式：躉交、,5,年、,10,年、,15,年、,20,年,產(chǎn)品介紹,養(yǎng)老年金：,領(lǐng)取方式：年領(lǐng)、月領(lǐng),領(lǐng)取期限：終身（年金領(lǐng)取,方,方式與年金,類,類型于投保,

11、時(shí),時(shí)由您選擇,確,確定，年金,領(lǐng),領(lǐng)取起始日,后,后，不得變,更,更領(lǐng)取方式,與,與年金類型,。,。）,身故保險(xiǎn)金,：,：,被保險(xiǎn)人于,本,本合同約定,的,的年金領(lǐng)取,起,起始日前身,故,故，我們按,被,被險(xiǎn)人身故,當(dāng),當(dāng)時(shí)本合同,的,的現(xiàn)金價(jià)值,與,與所交保險(xiǎn),費(fèi),費(fèi)（不計(jì)利,息,息）較大者,給,給付身故保,險(xiǎn),險(xiǎn)金，本合,同,同終止。,產(chǎn)品介紹,普通終身年,金,金：,我們于保單,年,年（或月）,生,生效對(duì)應(yīng)日,給,給付年金直,至,至被保險(xiǎn)人,身,身故，本合,同,同 終止。,保本終身年,金,金：,我們于保單,年,年或（或月,）,）生效對(duì)應(yīng),日,日給付年金,，,，直至被保,險(xiǎn),險(xiǎn)人身故。,若

12、,若被保險(xiǎn)人,身,身故時(shí)我們,已,已給付的年,金,金總和小于,所,所交保險(xiǎn)費(fèi),（,（不計(jì)利息,）,），我們按,所,所交保險(xiǎn)費(fèi),（,（不計(jì)利息,）,）與我們已,給,給付的年金,總,總和的差額,，,，向身故保,險(xiǎn),險(xiǎn)金受益人,給,給付身故保,險(xiǎn),險(xiǎn)金，本合,同,同終止。,年金類型,產(chǎn)品特點(diǎn),1,、覆蓋面廣,，,，老少皆宜：,0-64,歲都可以買,；,；,2,、年金領(lǐng)取,，,，明白放心：明明白白,消,消費(fèi)，安安,全,全全領(lǐng)取；,3,、繳費(fèi)靈活，,自,自主安排：多種交費(fèi),方,方式可供選,擇,擇；,4,、領(lǐng)取靈活，,安,安享晚年：我的養(yǎng)老,我,我做主，何,時(shí),時(shí)養(yǎng)老自己,說,說了算；,5,、?？顚Ｓ?，,

13、養(yǎng),養(yǎng)老無憂：專屬賬戶,，,，確保有尊,嚴(yán),嚴(yán)的晚年生,活,活。,案例分析,利益演示,投保人：張,先,先生,55,歲，四世同,堂,堂，有了可,愛,愛的小孫子,（,（,0,歲）,被保險(xiǎn)人：寶貝孫子,0,歲,交,費(fèi),費(fèi),額,額,度,度,：,：,10,，,000,元,交,費(fèi),費(fèi),期,期,間,間：,5,年,領(lǐng),取,取,年,年,齡,齡：,55,歲,，,，,領(lǐng),領(lǐng),取,取,方,方,式,式,為,為,保,保,本,本,終,終,身,身,領(lǐng),領(lǐng),取,取,年,領(lǐng),領(lǐng),金,金,額,額：,22190,元,（,（,1886/,月）,假,設(shè),設(shè),領(lǐng),領(lǐng),到,到,90,歲,？,案,例,例,分,分,析,析,利,益,益,演,演,示

14、,示,0,歲,10000,元,/,年交,776650,元,60,歲,4,歲,5,萬(wàn),90,歲,22190,元,/,年,領(lǐng),！,案例分析,利益演示,投保人：張先生,50,歲擁有一個(gè)幸福的,三,三口之家,被保險(xiǎn)人：寶貝,兒,兒子,18,歲 大一學(xué)生,風(fēng),風(fēng)華正茂,交費(fèi)額度：,10,，,000,元,交費(fèi)期間：,5,年,領(lǐng)取年齡：,60,歲，領(lǐng)取方式為,保,保本終身領(lǐng)取,年領(lǐng)金額：,14760,元（,1255/,月）,假設(shè)領(lǐng)到,90,歲,？,案例分析,利益演示,18,歲,10000,元,/,年交,442800,元,60,歲,22,歲,5,萬(wàn),90,歲,14760,元,/,年,領(lǐng),！,案例分析,利益演示

15、,投保人：張先生,30,歲,被保險(xiǎn)人：張先生,交費(fèi)額度：,10,，,000,元,交費(fèi)期間：,10,年,領(lǐng)取年齡：,60,歲，領(lǐng)取方式為,保,保本終身領(lǐng)取,年領(lǐng)金額：,22800,元（,1900/,月）,假設(shè)領(lǐng)到,90,歲,？,案例分析,利益演示,30,歲,10000,元,/,年交,684000,元,60,歲,39,歲,10,萬(wàn),90,歲,22800,元,/,年,領(lǐng),！,銷售優(yōu)勢(shì),1,、簡(jiǎn)單易懂，易,講,講易賣：容易銷售，提,高,高成交率；,2,、固定領(lǐng)取，后顧,無,無憂：領(lǐng)取金額確定,，,，銷售無壓力；,3,、客戶群廣，全,民,民共享：親民價(jià)格的養(yǎng),老,老保險(xiǎn)，人人買,得,得起；,4,、傭金較高，提,升,升收入：首期、續(xù)期傭,金,金高，輕松創(chuàng)富,；,；,5,、開拓市場(chǎng)，跑,馬,馬圈地：用好產(chǎn)品占領(lǐng),更,更多客戶資源。,目標(biāo)客戶,1,、有社保的城鎮(zhèn),居,居民,2,、公務(wù)員,3,、城鎮(zhèn)穩(wěn)定收入,的,的自由職業(yè)者,4,、隔代為孫子（,女,女）投保,5,、父母為兒女投,保,保,惠民福壽的四大,“,“錦囊”,穩(wěn),字當(dāng)頭,活,為要?jiǎng)?wù),長(zhǎng),是關(guān)鍵,選,是根本,確定領(lǐng)取金額，,確,確保養(yǎng)老品質(zhì),繳費(fèi)方式靈活，個(gè)性支配自由,選擇惠民福壽，,尊,尊嚴(yán)養(yǎng)老盡顯,終身領(lǐng)取設(shè)計(jì)，,長(zhǎng),長(zhǎng)享盛世成果,福壽養(yǎng)老,全民共享,