養(yǎng)生會所市場分析

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1、2011中 式 養(yǎng) 生 會 所 整 合 溝 通 方 案逗 爺 之 未 名 堂 提 呈 2011 thinking 思 考 中 國 市 場 群 雄 逐 鹿 進 入 二 十 一 世 紀 ， 隨 著 中 國 人 民 生 活 水 平 的 提高 ， 健 康 成 為 百 姓 最 關(guān) 心 的 事 情 ， 人 們 在 高 品 質(zhì) 生活 于 高 壓 的 工 作 中 ， 亞 健 康 這 個 新 名 詞 也 隨 之 時尚 流 行 起 來 ， 生 活 在 城 市 的 居 民 生 病 率 也 逐 年攀 升 ， 一 些 流 二 叔 愛 逗 爺 行 疾 病 也 隨 之 而 生 ， 這 些人 們 不 得 不 更 加 關(guān) 注

2、自 身 健 康 問 題 。 健 康 養(yǎng) 生 順 理 成 章 的 變 身 是 朝 陽 產(chǎn) 業(yè) ， 在 中 國 大地 上 迅 速 發(fā) 展 。 1998年 至 2010年 在 全 國 就 以 幾 十萬 家 發(fā) 展 到 上 百 萬 家 這 樣 的 健 康 養(yǎng) 生 機 構(gòu) ， 但 目 前 健 康 養(yǎng) 生 市 場 并 不 規(guī) 范 ， 在 各 項 產(chǎn) 品 服 務 方 向 還 不系 統(tǒng) ， 不 全 面 ， 不 科 學 ， 缺 乏 相 關(guān) 規(guī) 范 化 ， 8成 以上 機 構(gòu) 業(yè) 務 方 向 單 一 ， 不 夠 專 業(yè) ， 沒 有 特 點 。 行 業(yè)在 發(fā) 展 的 同 時 更 需 要 準 確 定 位 ， 資 源

3、信 息 整 合 ， 服務 質(zhì) 量 規(guī) 范 化 。 產(chǎn) 業(yè) 文 化 是 發(fā) 展 之 源 ， 健 康是 生 活 之 源 。 未 來 在 中 國 健 康 產(chǎn) 業(yè) 有 3萬 億 的 市 場空 間 ， 可 是 一 般 。 市 場 分 析 市 場 分 析 消 費 需 求 與 動 機 不 同 的 消 費 著 有 著 不 同 的 需 求 ， 一 般 來 說 健 康 服 務 消 費 者 的 需 求 有 生 理 ， 安 全 ， 社 會 形 象 ， 信息 需 求 等 ， 消 費 動 機 對 消 費 者 的 影 響 主 要 體 現(xiàn) 在 呼 喚 功 能 ， 方 向 功 能 及 維 持 與 強 化 功 能 上 ， 同 一

4、個 消 費 受 諸 多 因 素 影 響 時 在 不 同 時 間 的 需 求 又 是 動 態(tài) 和 變 化 的 ， 因 此 明 確 消 費 者 的 需 求 和 動 機 是十 分 匾 摹 生理需求（身體不適感消除） 安全與保健需求 社會形象需求 信息需求 消 費 需 求 市 場 分 析 需 求 與 動 機 消 費 動 機 A.人 口 特 征 與 需 求 變 動 B.經(jīng) 濟 特 征 與 需 求 變 動 關(guān) 系 C.性 別 對 消 費 需 求 的 影 響 D. 區(qū) 域 因 素 對 消 費 需 求 的 影 響E .文 化 。 傳 統(tǒng) 。 社 會 階 層 與 需 求 分 析 市 場 分 析 健 康 服 務

5、的 特 點 特 性 無 形 性 異 質(zhì) 性 生 產(chǎn) 與 消 費 的 同 步 性 易 逝 性 競 爭 長 壽 是 人 們 夢 寐 以 求 的 目 標 ， 人 民 生 活 水 平 提 高 了 ， 對生 命 就 更 重 視 了 。 要 想 獲 得 長 一 些 ， 那 就 要 身 體 健 康 。 怎樣 才 能 身 體 健 康 呢 ？ 健 康 養(yǎng) 生 營 銷 應 該 如 何 做 好 ？ 競 爭 中 國 現(xiàn) 有 中 式 養(yǎng) 身 會 所 形 式中 式 養(yǎng) 生 ： 中 醫(yī) 理 論 .調(diào) 養(yǎng) .保 養(yǎng) .補 養(yǎng) 等 。西 方 養(yǎng) 生 ： SPA.水 療 .泥 療 .光 療 .音 樂 療 法 等 為 一 體 的

6、醫(yī) 療 保 健 。 養(yǎng) 生 方 法 。 營 養(yǎng) 養(yǎng) 生 指 導 ： 建 立 營 養(yǎng) 養(yǎng) 生 的 健 康 檔 案 競 爭 成 功 企 業(yè) 案 例 一 上 海 羅 蘭 佩 蒂 （ Rolanbety） 美 容 SPA 連 鎖 機 構(gòu) ， 是 首 批 獲 得 中 國 商務 部 授 予 的 美 容 特 許 連 鎖 的 企 業(yè) 之 一 ， 并 被 評 為 全 國 誠 信 經(jīng) 營 示 范 單 位 、榮 獲 中 國 美 容 行 業(yè) AAA級 誠 信 單 位 、 09年 最 受 歡 迎 SPA會 所 、 CCTV上 榜品 牌 ， 中 國 養(yǎng) 生 美 容 研 究 所 會 二 叔 愛 逗 爺 員 單 位 稱 號

7、等 。 她 為 追 求 健 康 美麗 的 現(xiàn) 代 女 性 回 歸 身 心 靈 的 完 美 和 諧 ， 實 現(xiàn) 高 品 質(zhì) 的 人 生 夢 想 而 誕 生 ， 將歐 式 SPA與 中 式 養(yǎng) 生 完 美 結(jié) 合 ， 憑 借 優(yōu) 雅 的 私 密 空 間 、 個 性 理 療 方 案 、 經(jīng)典 特 色 項 目 引 領(lǐng) 專 業(yè) 美 容 院 市 場 潮 流 。 競 爭 成 功 企 業(yè) 案 例 二 北 京 頤 錦 養(yǎng) 生 會 所 。 會 所 的 房 間 不 多 ， 卻 間 間 風 格 各 異 ， 溫 馨 精 美 ， 它 們也 有 著 雅 致 的 名 字 ： 云 溪 、 匯 泉 、 天 露 、 茗 雅 若 是

8、 和 心 愛 的 人 在 一 起 ， 當你 推 開 房 門 的 時 候 ， 你 會 被 房 間 的 寬 敞 和 不 張 揚 的 奢 華 而 驚 嘆 。 開 放 式 的 大 空間 ， 幾 個 形 狀 不 一 的 溫 泉 池 ， 雪 白 的 家 具 ， 出 乎 意 料 的 精 致 。 泡 在 池 里 ， 拉 開窗 簾 ， 占 滿 整 個 窗 戶 的 是 麗 都 花 園 的 景 致 。 此 時 既 然 沒 有 雪 花 看 ， 看 黃 葉 飄 零 ，也 會 是 人 生 里 最 讓 人 回 憶 的 笨 獺 競 爭 成 功 企 業(yè) 案 例 三 北 京 豪 SPA中 式 風 格 是 以 宮 廷 建 筑 為

9、代 表 的 中 國 古 典 建 筑 的 室 內(nèi) 裝 飾 設(shè) 計 藝 術(shù) 風 格 ，氣 勢 恢 弘 、 壯 麗 華 貴 、 高 空 間 、 大 進 深 、 雕 梁 畫 棟 、 金 壁 輝 煌 ， 造 型 講 究 對 稱 ， 色 彩 講究 對 比 裝 飾 材 料 以 木 材 為 主 ， 圖 案 多 龍 、 鳳 、 龜 、 獅 等 ， 精 雕 細 琢 、 瑰 麗 奇 巧 。 在 中 國及 亞 洲 許 多 國 家 受 到 普 遍 應 用 和 發(fā) 展 。 形 成 了 推 拿 按 摩 ， 足 浴 保 健 ， 刮 痧 拔 罐 、 養(yǎng) 生 餐飲 等 眾 多 保 健 養(yǎng) 生 形 式 和 方 法 。 北 京 扶

10、元 堂 的 裝 修 風 格 以 中 式 復 古 為 主 ， 特 色 裝 修 如 藏 文 化 走 廊 展 示 ，王 羲 之 草 書 投 影 展 示 ， 八 音 人 等 文 化 細 節(jié) 體 現(xiàn) 了 北 京 扶 元 堂 希 望 將 中 式 傳 統(tǒng)進 行 到 底 的 決 心 。 略 顯 昏 暗 的 燈 光 將 人 仿 佛 從 現(xiàn) 代 一 下 帶 到 了 遙 遠 的 古 代 ，在 店 家 精 選 的 靜 神 音 樂 及 藏 香 飄 渺 的 感 覺 中 徹 底 的 來 了 一 次 身 體 及 心 靈 的 回歸 ！ 扶 元 堂 一 樓 為 11個 房 間 的 足 療 區(qū) ， 房 間 從 二 人 間 至 五

11、人 間 滿 足 了 各 種 規(guī)格 的 需 求 。 專 為 女 士 設(shè) 計 的 SPA美 容 館 集 中 醫(yī) 美 容 ， 汗 蒸 ， SPA， 沐 浴 于 一 體 。在 高 端 瑞 士 科 麗 妍 產(chǎn) 品 的 護 理 下 ， 讓 愛 美 的 女 士 得 到 最 私 密 的 尊 貴 體 驗 ！ 競 爭 成 功 企 業(yè) 案 例 四 當 下 我 們 該 如 何 大 展 拳 腳 ？立 足 貴 陽西安癲癇病醫(yī)院http:/ 養(yǎng) 身 會 所 分 析 及 品 牌 定 位 目 前 貴 陽 市 場 現(xiàn) 狀 及 分 析形 式 繁 多 的 大 眾 洗 浴 和 SPA養(yǎng) 生 會 館美 容 美 體 美 發(fā) 院 和 各 類

12、 健 身 館 健 康 體 檢 機 構(gòu) 和 私 人 醫(yī) 療 診 所 養(yǎng) 生 會 所 產(chǎn) 品 特 征 ： 通 過 產(chǎn) 品 區(qū) 分 客 戶 ， 以 高 端 客 戶 作 為 主 要 的 目 標 群 體 ； 建 立 了 專 有 的 養(yǎng) 身 品 牌 和 主 要 的 宣 傳 廣 告 語 ； 服 務 方 面 ： 強 調(diào) “ 一 對 一 ” 的 專 家 護 理 服 務 ； 整 合 中 外 時 尚 養(yǎng) 生 產(chǎn) 品 體 系 ； 注 重 提 供 養(yǎng) 生 飲 食 建 議 和 調(diào) 理 信 息 ； 提 供 優(yōu) 先 、 優(yōu) 惠 的 VIP服 務 。 養(yǎng) 生 會 所 產(chǎn) 品 發(fā) 展 趨 勢 ： 養(yǎng) 生 會 所 產(chǎn) 品 市 場

13、需 要 進 一 步 細 分 ， 出 現(xiàn) 針 對 高 端 和 中 低 端 客 戶 的 服 務的 劃 分 ； 高 端 產(chǎn) 品 服 務 和 中 低 端 產(chǎn) 品 服 務 形 成 各 自 的 市 場 ， 在 產(chǎn) 品 、 服 務 、 增 值服 務 等 方 面 出 現(xiàn) 明 顯 的 區(qū) 分 。 貴 陽 養(yǎng) 生 市 場 狀 況 會 所 服 務 品 牌 廣 告語 特 色 服 務川 雅 水 療養(yǎng) 生 會 所 水 療 美 是 由 內(nèi) 而 外 ，健 康 與 美 麗 共享 ！ 美 容 養(yǎng) 生 、 足 療 項 目 。 咖 啡 休 閑 吧 、 瑜珈 。 。水 立 方 養(yǎng)生 會 所 大 型 綜 合 水 立 方 不 僅 僅是 洗

14、 浴 中 心 ！ 洗 浴 中 心 、 桑 拿 房 、 特 色 保 健 按 摩 房 、睡 眠 區(qū) 、 液 晶 電 視 休 閑 大 廳 、 SPA美 容包 房 、 豪 華 洗 浴 按 摩 包 房 、 中 西 美 食 廣場 、 四 合 院 黔 味 餐 廳 、 網(wǎng) 吧 、 臺 球 室 、兒 童 樂 園 、 閱 覽 區(qū) 、 大 型 水 果 吧 、 數(shù) 字 電 影 廳 、 棋 牌 包 房 等 等國 膳 養(yǎng) 生閣 專 業(yè) 養(yǎng) 生機 構(gòu) 不 詳 中 醫(yī) 養(yǎng) 生 保 健 、 營 養(yǎng) 食 療 、 私 人 營 養(yǎng) 顧問 、 養(yǎng) 生 茶 道 等 美 都 美 容養(yǎng) 生 會 館 美 容 美 體 不 詳 美 容 美 體 、

15、 汗 蒸 保 健 、 會 所 簡 餐貴 陽 維 希SPA養(yǎng) 生 會館 美 容 沙 龍 貴 陽 最 好 的 美容 沙 龍 美 容 養(yǎng) 生利 美 康 美容 SPA養(yǎng) 身國 際 會 SPA 享 受 國 際 頂 尖SPA 夏 威 夷 lomi lomi海 浪 按 摩 、 羅 馬 雙 人 同步 香 薰 熱 油 按 摩 、 美 國 夏 威 夷 冷 熱 火山 能 量 石 按 摩 、 印 度 阿 蘇 吠 陀 冥 想 滴 油 頭 部 按 摩 術(shù) 、 自 然 療 法 -草 本 養(yǎng) 生 按 摩 項 目 SWOT分 析 ： 劣 勢 weakness 優(yōu) 勢 strength：1. 從 企 業(yè) 的 知 名 度 來 講

16、， 知 名 度 相 對 較 小 ；2.從 規(guī) 模 來 講 ， 沒 有 規(guī) 模 優(yōu) 勢 ；3.推 廣 較 少 ， 產(chǎn) 品 被 認 知 難 度 增 大 ；4. 其 他 同 類 產(chǎn) 品 已 經(jīng) 推 廣 已 形 成 一 定 認 知 度 。 1.可 以 將 產(chǎn) 品 定 位 在 更 廣 泛 人 群 ， 滿 足 其 他 會 所 不 能 滿足 的 客 戶 的 需 求 ；2.推 出 的 “ 中 式 概 念 ” 有 一 定 的 社 會 認 知 度 ； 機 會 opportunity 威 脅 threat1.經(jīng) 過 其 他 會 所 的 早 期 市 場 開 拓 ， 養(yǎng) 生 觀 念 有 所 提 高 ；2.貴 陽 市 養(yǎng)

17、 生 市 場 還 有 巨 大 的 發(fā) 展 空 間 ， 給 予 我 們 充 分的 發(fā) 展 機 遇 ； 1.各 家 的 產(chǎn) 品 定 位 有 降 低 的 趨 勢 ， 造 成 價 格 壓 力 。2.推 出 中 式 概 念 后 ， 容 易 被 其 他 會 所 所 迅 速 模 仿 ； 分 析 結(jié) 論 ： 在 貴 陽 地 區(qū) 還 沒 有 專 業(yè) 的 中 式 養(yǎng) 生 產(chǎn) 品 和 服 務 ， 我 們 的 養(yǎng) 生 產(chǎn) 品 可 以 很 好 的 滿 足消 費 人 群 的 需 求 ； 在 中 式 養(yǎng) 生 市 場 上 可 以 獲 得 “ 先 發(fā) 優(yōu) 勢 ” ， 通 過 “ 中 式 概 念 ” 的 宣 傳 獲 得 良 好

18、的市 場 份 額 ； 針 對 其 他 會 所 產(chǎn) 品 的 特 點 ， “ 中 式 概 念 ” 是 我 們 有 效 的 宣 傳 點 ， 可 以 迅 速 在 養(yǎng) 生市 場 上 建 立 起 差 異 化 的 形 象 。 如何建立自己的品牌 對貴陽養(yǎng)生會所市場的深入研究組 建 智 囊 團專 業(yè) 人 員 和 新 成 員 組 成 專 項 小 組高 層 及 資 深 人 員 大 量 投 入收 集 大 量 信 息匯 集 多 方 資 訊 （ 市 場 、 消 費 者 ）競 爭 品 數(shù) 據(jù) 收 集 和 個 案 研 究密 集 的 頭 腦 風 暴 會 議有 關(guān) 貴 陽 地 區(qū) 消 費 者 訪 談 , 街 頭 訪 談 親 身

19、 體 驗 : 渠 道 拜 訪 , 消 費 者 的 訪 問親 臨 訪 問 研 究 渠 道 的 實 際 消 費 狀 況 ， 與 從 業(yè) 人 員 做了 深 入 的 討 論 ， 并 與 前 來 消 費 者 做 了 深 入 溝 通 ， 以 獲 得 一 手 的 信 息 、 資 料 ； 籌 劃 工 作 頭 腦 會 議競 品 報 告 消 費 者 訪 談 一 個 品 牌 的 創(chuàng) 建 必 須 具 備 三 個 基 本 要 素 ：品牌個性客戶忠誠度 品牌延伸 獨 特 的 品 牌 定 位 。 產(chǎn) 品 必 須 具 備 鮮 明 的 品 牌 特 征 ， 給 人 留 下 深 刻 、 鮮明 、 獨 特 的 形 象 ， 這 就 需

20、 要 獨 特 的 定 位 。 能 夠 樹 立 客 戶 忠 誠 度 。 品 牌 的 忠 誠 度 主 要 體 現(xiàn) 在 客 戶 對 該 業(yè) 務 的 高 度 信 任和 排 他 心 理 ， 會 覺 得 只 有 這 一 品 牌 的 產(chǎn) 品 讓 人 放 心。 品 牌 應 具 有 可 延 伸 性 。 品 牌 延 伸 是 企 業(yè) 通 過 利 用 自 己 的 品 牌 來 發(fā) 展 自 己 其他 新 興 業(yè) 務 的 戰(zhàn) 略 ， 利 用 品 牌 知 名 度 來 滲 透 新 市 場， 對 產(chǎn) 品 品 牌 延 伸 來 說 ， 可 以 是 一 條 產(chǎn) 品 線 或 是 一系 列 產(chǎn) 品 品 種 的 延 伸 。 項 目 屬 性

21、定 位 我 們 的 獨 特 之 處一 統(tǒng) 林 城 養(yǎng) 生 第 一 家 五 星 級 會 所 為 少 數(shù) 人 服 務 第 一 家 結(jié) 合 中 國 五 行 元 素 養(yǎng) 身 好 去 處 中 國 普 洱 茶 特 色 文 化 新 穎唯 一新 鮮補 充 我 們 如 何 定 位 揉 合 以 上 ， 我 們 認 為 ：我 們 的 會 所 定 位 應 圍 繞 以 下 幾 方 面 訴 求新 品 質(zhì) 新 享 受 “ 星 ” 生 活 突 出 “ 新 ” 主 題 健 康 生 活 /養(yǎng) 生 /高 端 特 區(qū) 代 表 著 唯 一 性林 城 最 專 業(yè) “ 中 式 五 行 養(yǎng) 生 ” 代 表 著 權(quán) 威 我 們 要 做 第 一

22、 還 是 跟 風硬 件 要 硬 在 產(chǎn) 品 同 質(zhì) 化 的 今 天 ， 我 們 要 在 硬 件 上 超 越 ， 樹 立 自 己 獨 有 的 風 格產(chǎn) 品 五 星 級 會 所 +中 式 風 格 建 筑 設(shè) 計 中 國 五 行 養(yǎng) 生 秘 術(shù) 軟 件 要 軟 中 式 貴 族 禮 儀 服 務服 務 除 了 硬 件 要 硬 之 外 ， 服 務 出 效 益 ， 服 務 出 品 牌 ， 因 此 在 服 務 方式 上 我 們 要 有 所 超 越 ， 有 別 于 其 他 ， 中 式 貴 族 禮 儀 服 務 ， 凸 顯 尊 榮氣 質(zhì) 。 最 全 面 的 中 國 普 洱文 化 棋 牌 +健 康 飲 食 等附 加

23、在 產(chǎn) 品 附 加 值 上 ， 我 們 擁 有 強 大 的 資 源 ， 加 大 開 發(fā) 力 度 ， 加 強 市場 推 廣 ， 打 開 知 名 度 。 我 們 不 是 做 第 一 也 不 是 跟 風 ！ ！第 一 還 是 第 二 ， 不 是 自 己 標 榜 的 ， 而 是 消 費 者 說 了 算 ！跟 風 只 會 被 別 人 指 著 鼻 子 罵 ， 被 別 人 笑 話 沒 有 新 意 ！我 們 要 做 的 ： 創(chuàng) 新 超 越 平 凡 ！ ！ 因 此 我 們 的 定 位 應 該 是林 城 貴 陽重點突 出地理位子 強勢宣傳 五 星 級突出會所星級唯一性星級會所的尊榮不凡 五 行 養(yǎng) 生突出項目立足

24、資源 服 務 強調(diào)會所的高端 突出項目的排他性 客 戶 群 定 位 目 標 分 析 人 群 健 康 人 群 亞 健 康 人 群高 風 險 人 群 已 患 病 者 希 望 保 持 健 康 身 心 的 健 康 群 體 。 已 認 識到 健 康 的 重 要 性 ， 但 健 康 知 識 不 足 ， 希 望得 到 科 學 、 系 統(tǒng) 化 、 個 性 化 的 健 康 教 育 與指 導 ， 并 擬 通 過 定 期 健 康 評 價 ， 保 持 低 風險 水 平 ， 盡 享 健 康 人 生健 康 人 群目 標 分 析 人 群 希 望 定 期 得 到 健 康 與 疾 病 危 險 性評 價 及 健 康 改 善 指

25、導 的 亞 健 康 群 體 。在 健 康 顧 問 指 導 下 隨 時 監(jiān) 控 健 康 狀 態(tài) ，有 意 識 地 參 與 健 康 改 善 計 劃 ， 提 高 工作 效 率 和 整 體 健 康 水 平亞 健 康 人 群目 標 分 析 人 群 已 有 明 顯 高 危 傾 向 并 需 要 立 即 改 善健 康 狀 況 的 群 體 。 需 要 定 期 得 到 健 康 與疾 病 危 險 性 評 價 ， 并 在 健 康 顧 問 的 指 導下 密 切 監(jiān) 控 危 險 因 素 、 降 低 風 險 ， 及 時采 取 干 預 措 施 ， 預 防 疾 病 的 發(fā) 生 。高 風 險 人 群目 標 分 析 人 群 在 參

26、 與 就 診 的 同 時 希 望 積 極 參 與 自身 健 康 改 善 的 群 體 。 需 要 在 生 活 和 行 為方 式 上 進 行 全 面 改 善 ， 監(jiān) 控 危 險 因 素 ，降 低 風 險 水 平 ， 延 緩 疾 病 的 進 程 ， 提 高生 命 質(zhì) 量 。已 患 病 者目 標 分 析 人 群 產(chǎn) 品 定 位 五 行 是 中 國 古 代 的 一 種 物 質(zhì) 觀 。 多 用 于 哲 學 、 中 醫(yī) 學 和 占 卜 方 面 。 五 行 指 ： 金 ； 木 ； 水 ；火 ； 土 。 認 為 大 自 然 由 五 種 要 素 所 構(gòu) 成 ， 隨 著 這 五 個 要 素 的 盛 衰 ， 而 使

27、得 大 自 然 產(chǎn) 生 變 化 ，不 但 影 響 到 人 的 命 運 ， 同 時 也 使 宇 宙 萬 物 循 環(huán) 不 已 。 五 行 學 說 認 為 宇 宙 萬 物 ， 都 由 木 、 火 、 土 、 金 、 水 五 種 基 本 物 質(zhì) 的 運 行 和 變 化 所 構(gòu) 成 。它 強 調(diào) 整 體 概 念 ， 描 繪 了 事 物 的 結(jié) 構(gòu) 關(guān) 系 和 運 動 形 式 。 如 果 說 陰 陽 是 一 種 古 代 的 對 立 統(tǒng) 一 學說 ， 則 五 行 可 以 說 是 一 種 原 始 的 系 統(tǒng) 論 。 產(chǎn) 品 定 位 項 目 和 內(nèi) 容金 水火土木 火字房產(chǎn) 品 定 位 背 部 火 罐 、 藥

28、罐 理 療坎 離 沙 理 療 項 目溫 灸 理 療 項 目火 療 理 療 項 目腰 部 熏 蒸肩 部 的 理 療 熏 蒸 產(chǎn) 品 定 位水字房 中 草 藥 浴 鹽溫 泉 浴 鹽精 油 型 浴 鹽天 然 海 鹽 寒 冷 型 ： 雪 花 SPA醉 人 型 ： 啤 酒 SPA香 甜 型 ： 巧 克 力 SPA粘 稠 型 ： 原 油 SPA 駭 人 型 ： 蛇 療 SPA 金字房產(chǎn) 品 定 位 腎 部 保 養(yǎng) 理 療 項 目腸 胃 保 養(yǎng) 項 目中 醫(yī) 推 拿 理 療局 部 針 灸背 部 刮 痧 理 療 頭 部 理 療 項 目肩 頸 理 療 項 目手 部 理 療 項 目 腹 部 理 療 項 目腿 部

29、理 療 項 目 木字房產(chǎn) 品 定 位 發(fā) 源 于 古 印 度 的 瑜 伽 術(shù) ， 經(jīng) 歷 了 幾 千 年 的 延 續(xù) 之 后 ，在 今 天 漸 漸 成 為 一 種 頗 受 歡 迎 的 健 身 方 式 。 人 們 重 新 發(fā) 掘瑜 伽 的 神 奇 魅 力 ， 目 的 不 再 是 追 隨 古 印 度 人 那 種 苦 行 僧 式的 修 行 或 修 煉 ， 選 擇 瑜 伽 ， 在 某 種 意 義 上 ， 是 選 擇 了 一 種健 康 的 生 活 方 式 ， 更 確 切 地 說 ， 是 選 擇 了 一 種 健 康 的 生 活哲 學 。 產(chǎn) 品 定 位土字房 中 國 普 洱 茶 文 化棋 牌 文 化 營

30、養(yǎng) 餐 廳 和 營 養(yǎng)餐 的 配 送健 康 聊 天 交 流 網(wǎng) 站個 人 /家 庭 /集 體 營 養(yǎng) 測 評 項 目 形 象 定 位 深圳口腔醫(yī)院http:/ http:/ http:/ 賣 點 提 煉 專 享 兩 千 平 方 活 動 空 間 ， 環(huán) 境 優(yōu) 雅 。奢 侈 有 價 ， 健 康 無 價 體 驗 五 行 養(yǎng) 生 概 念 。山 水 相 望 ， 千 古 茶 緣 品 味 中 國 普 洱 茶 文 化 。 尊 榮 與 生 俱 來 感 受 五 星 級 養(yǎng) 生 會 所 。風 物 佳 勝 命 名五行堂 天 有 五 行 ， 水 火 金 木 土 ， 分 時 化 育 ， 以 成 萬 物 。 其 神 謂

31、之 五中華養(yǎng)生館 主 形 象 語 一 統(tǒng) 林 城 五 行 天 下 釋 ： 去 掉 中 間 字 眼 就 是 ： 一 統(tǒng) 天 下 ， 顯 示 霸 者 氣 度 。 重 點 突 出 在 林 城貴 陽 有 一 家 養(yǎng) 生 會 所 叫 “ 五 行 堂 ” 整 句 詞 語 氣 勢 磅 礴 ， 朗 朗 上 口 ， 霸氣 十 足 。 備 選 主 形 象 語新 品 質(zhì) 新 享 受 “ 星 ” 生 活 不 僅 是 養(yǎng) 生 更 是 品 質(zhì) 裝 修 風 格 定 位 風 格 一 ： 中 式 宮 廷 仿 宮 殿 建 造 ： 嚴 肅 、 莊 嚴 、 壯 麗 、 雄 偉 ， 朱 門 銅 飾 ， 雕 梁 畫 棟 ， 金 碧 輝

32、煌 ， 殿 宇樓 臺 ， 高 低 錯 落 ， 壯 觀 雄 偉 。 朝 暾 夕 曛 中 ， 仿 若 人 間 仙 境 。 設(shè) 計 要 求 非 常 高 ， 中 式會 所 宮 廷 式 傳 承 中 國 古 建 文 化 精 髓 的 意 愿 。 風 格 一 ： 中 式 宮 廷 風 格 二 ： 中 式 田 園 中 式 包 間 ， 沉 香 的 古 木 色 吊 頂 與 木 地 板 ， 淡 淡 的 木 色 金 色 氤 氳 著 一 派祥 和 、 華 貴 ， 卻 清 秀 不 減 、 處 處 透 著 精 致 。 古 樸 而 又 渾 然 的 色 澤 里 ， 敦 厚而 又 圓 潤 的 紋 理 中 ， 仿 佛 觸 到 歷 史

33、的 氣 息 。 是 朋 友 喜 歡 小 聚 的 地 方 ,仿 古 木雕 的 環(huán) 境 ， 唯 美 的 中 國 字 畫 。 桔 色 的 射 燈 裝 在 回 廊 的 邊 角 ， 幽 明 而 朦 朧 ，似 乎 帶 點 曖 昧 慵 懶 的 美 ， 雅 致 而 不 俗 。 像 水 滴 一 樣 清 澈 的 古 典 音 樂 若 有 若無 ， 輕 揚 優(yōu) 美 的 旋 律 ， 恬 淡 柔 和 。 風 格 二 ： 中 式 田 園 關(guān) 于 推 廣 客 戶我 們 的 課 題 上 有 品 牌下 有 利 益 建 立 客 戶 在 區(qū) 域 市 場 的 認 知度 ， 讓 客 戶 產(chǎn) 生 一 定 的 品 牌效 應 為 銷 售 做

34、鋪 墊 。建 立 完 善 的 銷 售 體 系 及 政 策 ，配 合 營 銷 做 好 經(jīng) 銷 的 激 勵 開發(fā) 工 作 。品 牌 認 知銷 售 推 動 我 們 的 目 錄 客 戶上 有 品 牌 下 有 利 益 現(xiàn) 階 段 清 晰 傳 播 點傳 播 概 念 的 梳 理創(chuàng) 意 概 念 及 創(chuàng) 意 展 示終 端 展 示尋 找 出 傳 播 品 牌 的 載 體活 動 傳 播 建 議活 動 創(chuàng) 意 展 示聯(lián) 動 客 戶 拉 動 建 議 合 作 客 戶 拉 動 建 議 確定第一階段的溝通信息建立認知度品牌消費者競爭品牌 品 牌 金 三 角 找尋客戶的需求idea導入期：抓住有溝通力的點 找出區(qū)隔競爭對手清晰記憶點適 合 客 戶 slogan獨 一 無 二 的 icon 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) Thank you