大學生眼鏡市場需求調(diào)查報告.doc

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大學生眼鏡市場需求調(diào)查報告 10工商2 呂月 12 隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和文化教育的普及，人們在注重生活質(zhì)量的同時，對眼睛的保健也越來重視。眼鏡，因其既能彌補實力不足，又能起到修飾心靈之窗、表達時尚個性和審美取向，已經(jīng)成為與人們生活息息相關的“裝備”，并越來越受到重視。目前配戴眼鏡的大學生已高達65%以上，因大學生對眼鏡需求的增加。眼鏡市場的競爭也將越來越激烈，然而我們更需要了解的是大學生對眼鏡有何需求，才能為積極引導健康消費提供參考指導并盡可能為他們提供更好的服務。所以，為了更好的了解目前大學生眼鏡市場的需求，我利用隨機抽樣的方式，采用問卷調(diào)查的方法對吉林省經(jīng)濟管理干部學院的在校大學生進行了隨機調(diào)查。 一、 調(diào)查情況 調(diào)查中我們隨機抽取了230名同學進行了問卷調(diào)查（定點訪問、攔截訪問）。有效問卷201份。 二、調(diào)查分析與結(jié)論 1、 大學生經(jīng)過十幾年的寒窗苦讀，大多與眼鏡結(jié)下了不解之緣。所調(diào)查的對象中，近視率為37%，有30%的同學現(xiàn)處于一直佩戴近視眼鏡。10%的同學經(jīng)常戴眼鏡，25%偶爾配戴眼鏡，35%的同學從來不戴眼鏡。如右圖。 2、 配戴眼鏡的同學中，50%的同學配戴眼鏡是為了方便自己的視力，40%的同學是為了保護自己的眼睛，10%的同學配戴眼鏡是為了裝飾自己。 3、 在近視患者中，配框架眼鏡的占90%，配隱形眼鏡的占10%?？蚣苎坨R目前市場占有率比較高，主要原因是：價格比較適中，框架眼鏡的平均價格在100—300元，好的隱形眼鏡的價格一般都比較高，差的又怕傷眼睛，還需要眼睛清洗液，隱形眼鏡盒等長期消費。 4、 學生更換眼鏡的頻率是高的。被調(diào)查者中20%的人表示一年換一次；50%的同學認為使用1—2年以后更換一副眼鏡；盡管有30%的人表示沒有換過，但是眼鏡這一消費品隨時都可能損壞，這樣一群人也屬于潛在消費者之列。如圖。 5、 大學生要購買眼鏡的需求很大，也有這個能力，從上面分析已知道學生的近視率是很高的，對眼鏡的需求也很大。大學生雖然沒有獨立的經(jīng)濟收入，但是現(xiàn)在大多數(shù)都是獨生子女，由于有家里作“經(jīng)濟后盾”，70%的人表示能夠承受200—500元左右的眼鏡價格。這說明只要眼鏡的價格保持在中、下水平，市場潛力就會十分巨大。 6、 學生對于眼鏡因素方面的關注程度是不同的。10%的同學購買眼鏡最主要是注重舒適度的，10%的同學注重的是眼睛的品牌，10%的同學對產(chǎn)品的舒適度、顏色和價格都很注重，10%的同學注重款式、顏色、舒適度、價格品牌和耐用程度，10%的同學注重款式、舒適度和顏色，10%的同學注重舒適度、顏色和耐用程度，10%的同學注重款式、舒適度和耐用程度，10%的同學注重價格和耐用程度你。從上述可以知道絕大多數(shù)同學是很注重款式和價格的，這是由于大學生追求流行的行為和無更多可自由支配資金的特點決定。 7、 大學生對于眼鏡店的促銷活動也很關注。大多數(shù)同學選擇現(xiàn)場打折，其比例遠遠高出贈送禮品、貴賓卡等比例。這一方面說明大學生消費者更加青睞現(xiàn)場打折這種實質(zhì)性的優(yōu)惠活動。如下圖 促銷活動對大學生消費影響分析 促銷活動 人數(shù) 比例 贈送禮品 0 0 現(xiàn)場打折 70 70% 貴賓卡 0 0 其他 30 30% 合計 100 100% 結(jié)論：通過調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，大學生眼鏡市場非常龐大，其總體前景是比較樂觀的。而佩戴鏡框眼鏡的消費者大于佩戴隱形眼鏡的消費者。隨著生活水平的提高，大學生對眼鏡的佩戴也有了更高的要求，大學生更換眼鏡的頻率較高，這就要求眼鏡的更新?lián)Q代的能力也要逐步的提高，另一方面也提醒廠家要注意產(chǎn)品的生命周期。從營銷手段來說，大學生較喜歡打折方式，這樣對營銷方式提供了最直觀的建議。 三、建議 根據(jù)以上分析結(jié)果看來，對于大學生眼鏡市場來說，還有更大更好的發(fā)展空間，因此，在這里提出以下幾點建議： 1、 加強對同學們宣傳保護眼鏡及保護眼鏡的具體措施，鼓勵同學們?nèi)ヅ溲坨R。 2、 對同學們宣傳眼鏡的相關知識，讓學生了解自己的眼睛，重視自己的眼睛，讓學生意識到眼鏡不僅僅是一個工具，使學生了解不可隨便配戴眼鏡，配戴眼鏡要抓好每一個環(huán)節(jié)，配一副適合自己的好眼鏡。 3、 建議同學們選擇質(zhì)量材料質(zhì)地好，適合本人的眼鏡配戴。 4、 各個眼鏡店所設計的宣傳單頁應該吸引廣大同學，如憑傳單可優(yōu)惠20元。 5、 廠家要不斷設計出新穎的款式，吸引學生。 6、 實實在在的價格優(yōu)惠是吸引大學生消費者的法寶，眼鏡商必須從渠道和代理、物流等等一些方面下功夫，做到真正的節(jié)省成本，真正的平價。 7、 品牌眼鏡在學生市場上應調(diào)到適中，讓更多的同學有選擇的有余地。 8、 廠商加強對學生市場的服務，如售后服務：提供免費護理等。做到真正讓學生滿意到位的服務。