2012年第三屆鄂爾多斯國際汽車展.ppt

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2012年第三屆國際汽車展,,,目錄,,活動目的：1、挖掘潛在用戶、拓展市場，宣傳新建店地址，提高展廳集客2、現(xiàn)場與客戶互動營造氣氛，聚集契機。同時提升車展集客、留檔率，最終擴大我公司品牌車型銷售量?；顒訒r間：2012年5月31日——6月4日；活動地點：國際會展中心；活動對象：現(xiàn)場客戶群體活動車型：全車系,市場部硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)全面整合廣告資源；網(wǎng)站開發(fā)活動專區(qū)；統(tǒng)一設(shè)計活動宣傳素材；禮品準(zhǔn)備。統(tǒng)計及匯總活動效果。,各部門相關(guān)人員前期配合市場宣傳；車展現(xiàn)車集客登記及禮品發(fā)放；其他現(xiàn)場臨時工作等緊急事情的處理。,,,銷售部活動前期配合市場宣傳貫徹落實活動方案的執(zhí)行；車展現(xiàn)場留檔、車輛講解、試乘試駕等；銷售經(jīng)理及時跟蹤活動效果；,最低目標(biāo)：車展留檔700批/訂單21/成交14臺挑戰(zhàn)目標(biāo)：車展留檔900批/訂單27/銷售18臺,,攜手共進，目標(biāo)必達,,促銷政策：1、森雅M801.3L進口SUV全國最低價52900元，驚爆登陸鄂爾多斯2、佳寶V70二代3年或10萬公里超長質(zhì)保，一輛能頂一輛半，并享3000元惠農(nóng)補貼3、其他車型執(zhí)行展廳5—7月銷售政策4、車展團購2臺（包括2臺）可享受團購政策，2臺每臺優(yōu)惠100元，3臺每臺優(yōu)惠200元，以此類推，5臺以上每臺優(yōu)惠500元為最高優(yōu)惠；5、森雅自動擋進口發(fā)動機、進口變速箱，網(wǎng)絡(luò)秒殺可享九折優(yōu)惠，（注：秒殺到的客戶一個月內(nèi)必須在網(wǎng)上發(fā)表論壇10篇以上，憑論壇截屏打印版到店，我公司方可兌現(xiàn)九折優(yōu)惠活動）,訂單政策：1、“0”元訂單：贈送10以內(nèi)小禮品一份，訂單保留1個月2、現(xiàn)金訂單：交100元定金購車時抵100元，交200元定金購車時抵200元，以此類推，交500元以上定金（包括500元）購車時最高抵用500元現(xiàn)金；3、試乘試駕：車展試乘試駕客戶贈送10以內(nèi)小禮品一份，4、現(xiàn)場成交：車展期間現(xiàn)場成交的客戶可砸金蛋一個，（金蛋內(nèi)放置獎項）,注：團購政策和訂單政策只可享受其中一種,互動環(huán)節(jié)：車展現(xiàn)場設(shè)置砸金蛋互動環(huán)節(jié)，只要是現(xiàn)場成交的客戶即可砸一顆金蛋，以此吸引現(xiàn)場人氣的聚集，并進行留檔。（互動環(huán)節(jié)與促銷或訂單政策可重復(fù)享受）金蛋內(nèi)獎項設(shè)置：送免費保養(yǎng)一次+500元工時卡（2名）送扶手箱一個（3名）送300元購車現(xiàn)金優(yōu)惠，當(dāng)場兌現(xiàn)（3名）送備件和工時九折VIP卡一張，使用期限一年限本車使用（3名）送500元代金卡一張（5名）送300元代金卡一張（10名）,禮品可以重復(fù)享受,獎懲方法一：車展5天內(nèi)搜集留檔客戶數(shù)量最多者，獎勵100元（數(shù)量不得少于100批次），銷售顧問：留檔數(shù)700批，獎勵200元，留檔15臺，獎勵300元，訂單+成交<15臺，負激勵150元。,√前期預(yù)熱：①通過5月下旬做店內(nèi)活動使之成為的宣傳窗口，②5月14日、5月21日在華夏龍增加2期硬廣，電視報、新目標(biāo)免費軟文宣傳，③短信發(fā)放④免費網(wǎng)站宣傳（愛卡網(wǎng)、鑫安集團網(wǎng)、汽車之家、鄂爾多斯汽車網(wǎng)），⑤5月21日—29日進一步加強掃街、廂貨車街道巡展的密集度等活動√中期操作：車展活動制作手提袋、折扇等物料贈送客戶，啟到現(xiàn)場宣傳作用，車展相關(guān)人員嚴(yán)格按照活動流程及時間節(jié)點執(zhí)行。√后期延續(xù)：①車展后期報賬材料準(zhǔn)備；②車展后期意向客戶跟蹤③后期店內(nèi)活動維護,（具體現(xiàn)場布置需要根據(jù)客觀實際情況確定）,,1、在禮品袋、折扇上印制了產(chǎn)品車型、賣點以及我公司的信息，進行現(xiàn)場宣傳2、展車旁邊擺放展架、車頂牌、價格簽等物料3、銷售顧問配帶綬帶4、展場前放置迎賓臺,（具體現(xiàn)場布置需要根據(jù)客觀實際情況確定）,檔案交與客服中心，發(fā)促銷政策信息，銷售顧問按照三表卡進行回訪跟進,銷售顧問每周回訪一次，盡力引導(dǎo)客戶成交，對于還在猶豫的客戶邀請6月23日端午節(jié)到店購車，保留車展政策。,經(jīng)銷售顧問再次回訪后，被確定為Ｎ級的客戶交與前臺登記留檔，發(fā)送促銷政策,