體育場館經(jīng)營策劃.ppt

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體育館經(jīng)營策劃案,宗樸遠(yuǎn)見工作間,對于貴方體育館內(nèi)設(shè)置的運(yùn)動項(xiàng)目，我倒有不同看法。 1、體育館設(shè)置什么樣的項(xiàng)目，取決于它要面對的人群，重點(diǎn)是周邊人群。 比如，體育館周邊有大中學(xué)校群，那么，設(shè)置籃球項(xiàng)目是最好的選擇。因?yàn)閷W(xué)生首選的喜好運(yùn)動就是籃球。 但是，如果體育館是面對社會中的人，請問，作為一個已經(jīng)工作多年的人，打籃球的多不多？ 不知你們是否有做過或看過類似的調(diào)查，工作的人，他們選擇最多的運(yùn)動項(xiàng)目是什么？,宗樸遠(yuǎn)見工作間,2、項(xiàng)目要考慮與別的體育館是否同質(zhì)化嚴(yán)重？比如乒乓球、羽毛球等大眾項(xiàng)目。體育館要勝出，一定要有差異化特色項(xiàng)目。 貴方可以做一個調(diào)查，調(diào)查你們所在的區(qū)域，體育館有多少，其中乒乓球、羽毛球，是否覆蓋了本區(qū)域需要的人群？ 如，是不是經(jīng)常在本區(qū)域體育館內(nèi)的羽毛球館訂不到位置？還是這些體育館平時總是空著的？如果是空著的，那么證明，您所在區(qū)域打羽毛球的人已滿足了，您再創(chuàng)造同樣的需求，會比較難。,宗樸遠(yuǎn)見工作間,宗樸遠(yuǎn)見工作間,我建議把第一層改為“射擊館”。 因?yàn)椋?1、貴方體育館，應(yīng)該主要還是面對社會上的群體，目前，大眾項(xiàng)目已經(jīng)被大家都玩過，而相對比較新鮮的射擊，會滿足所有成年男女的某種隱秘的征服渴望。 2、從CS、CF、戶外野戰(zhàn)等各種射擊項(xiàng)目看來，您就可看出，人們對于槍，有一種天然的渴望與好奇。 3、把射擊館放在第一層，符合“營銷心理學(xué)”，把最新奇的放在人們都能看到的地方，吸引人們心理的好奇心，引起口碑宣傳。,宗樸遠(yuǎn)見工作間,名字取一個豪壯的，叫： 哲別射擊館（蒙古把射得最好的叫哲別） 正中靶心射擊館 第一狙擊手射擊館,宗樸遠(yuǎn)見工作間,把游泳館放第四層，有妙用（見后面），而第二層改成3種小球選一到兩種。 1、前面說過，結(jié)合現(xiàn)在的情形，貴方體育館最好不要選大球（籃、排、足都不行）。 2、三種小球里，究竟選哪種好呢？這要在您的所在區(qū)域內(nèi)做一個市場調(diào)查：調(diào)查有多少家體育館，里面的小球，平時是否滿座？ 3、我的看法是，最好設(shè)置兩種小球，比如羽毛球、網(wǎng)球。 4、乒乓球我不看好，以我在廈門的經(jīng)驗(yàn)，去體育館打乒乓球的人非常少，多數(shù)是訓(xùn)練人員去打。因?yàn)槠古液芎么钆_，好的企業(yè)都有安排乒乓球桌讓員工打。,宗樸遠(yuǎn)見工作間,第三層為“健身”。但健身要做出自己的特色，否則在一大堆健身館中壓力會很大。 1、我有一個比較奇特的，目前應(yīng)該還沒人應(yīng)用的方法。把健身館做成“社交型”的模式，一對一幫扶，一對一是指會員自己本身，而不是我們自己提供教練。當(dāng)然有教練，但教練只是初期，接下來，實(shí)行會員一對一，兩人一組互相訓(xùn)練。 2、這樣讓人對每天的健身，充滿一種天然的渴望。因?yàn)檎l也不知道今天的搭擋會是誰，這時會有愛情的火花產(chǎn)生的。,宗樸遠(yuǎn)見工作間,我建議把第四層改為“游泳館”。 因?yàn)椋?1、讓人感覺有“露天游泳的感覺”。做一個大的半透明式的露天蓬，游泳時可以看到湛藍(lán)的天空，營造出一種你就在戶外大海中游的奇妙體驗(yàn)。 2、夜晚的感覺更好，仰頭就能看到星星。多美的畫面啊。 3、這種美畫面，適合以后微博宣傳。,宗樸遠(yuǎn)見工作間,名字取一個唯美的，叫： 美人魚游泳館 浪里白條游泳館 水天一色游泳館,宗樸遠(yuǎn)見工作間,宗樸遠(yuǎn)見工作間,開業(yè)前一個月，就要進(jìn)入宣傳戰(zhàn)略啟動階段了。 1、整一個月前的預(yù)告。 2、媒體選擇： 不要去浪費(fèi)那些沒有效果的廣告費(fèi)，比如電視廣告。區(qū)域的電視廣告并不大。 ① 電臺。 電臺多數(shù)是中高端群體、私家車擁有者，也是潛在的運(yùn)動消費(fèi)群體。 ② 一些本地的行業(yè)財(cái)經(jīng)雜志。 ③ 互聯(lián)網(wǎng)媒體：本地的論壇發(fā)貼、硬廣等。 ④ 啟動自己的官方微博。 微博是一塊大有可為的宣傳空間。后續(xù)的活動都會用到微博。微博可以增加用戶數(shù)。,宗樸遠(yuǎn)見工作間,以某日為開業(yè)日，其后連續(xù)一周的具有營銷特色意義的活動。 1、全城射擊體驗(yàn)日 在@體育館官方微博 轉(zhuǎn)發(fā)，并@三位好友，從中抽取50名幸運(yùn)者，免費(fèi)到本射擊館進(jìn)行射擊體驗(yàn)。 這個活動，就是針對大家心里對射擊的隱秘愛好，激起大家的射擊欲，主要目的在于造勢，讓大家都知道有這么一個射擊館。,宗樸遠(yuǎn)見工作間,2、“一票玩四”大體驗(yàn) 本來，體育館四層運(yùn)動項(xiàng)目，每個都需要入場票，現(xiàn)在，開業(yè)期間，只要一張票，就能從一層玩到四層，四個運(yùn)動項(xiàng)目任你玩，時間有效期是在一周。（比如，你今天玩了射擊，那么，打一勾，表示射擊玩過了，明天再來游泳，后天健身，大后天就是羽毛球。 請注意：因?yàn)橛羞@個優(yōu)惠，假設(shè)他要打羽毛球的話，他一個人是打不了的，是不是還要邀約朋友？ 所以，此舉在于，雖然我們優(yōu)惠可能損失了，但他卻帶來了潛在的客戶。,宗樸遠(yuǎn)見工作間,3、舉辦一些競賽活動 舉辦競賽活動，是最能增加人氣的方法之一，尤其是體育比賽。 自己體育館完全有能力來舉辦這個活動，并且可以拉贊助商。 1、最佳神射手 在射擊館舉行“最佳神射手”的射擊比賽。 2、“某某城蛙王”大賽 在游永館舉行“蛙泳”比賽。別的泳姿也行。 3、“某某城健美先生”大獎賽。 和某酒吧、電視臺聯(lián)手舉辦“健美先生”比賽。,宗樸遠(yuǎn)見工作間,所有獲獎人員，都成為體育館的終身會員。 目前來講，體育館很少辦這樣的活動，可能他們覺得這很費(fèi)事費(fèi)力。所以，這更凸顯我們的優(yōu)勢與實(shí)力。 其實(shí)這不難操作，交給一家小的營銷執(zhí)行公司，就能搞定。 搞不好，貴體育館不掙反賠，可以邀請企業(yè)冠名贊助。 比如“安踏杯**體育館神射手大賽”（我想，當(dāng)?shù)氐陌蔡な呛軜芬鈪⑴c這種賽事的）,宗樸遠(yuǎn)見工作間,宗樸遠(yuǎn)見工作間,開業(yè)后，會熱鬧一時期，但慢慢會趨于穩(wěn)定，甚至有時會碰到淡季。 那么，如何應(yīng)對呢？ 其實(shí)，在運(yùn)動行業(yè)，沒有淡季之說。 關(guān)鍵在于您平時的運(yùn)營思路。 下面簡單談一些我的看法。,宗樸遠(yuǎn)見工作間,體育館應(yīng)該有自己的平臺，比如前面所說的微博。 微博平時要保持建立好和用戶的互動，需要專人維護(hù)，并不定期搞好小活動，送些小禮品，以增加關(guān)注度和用戶黏性。 操作方法： 1、找APP應(yīng)用開發(fā)小公司（這種公司很多），讓每一個進(jìn)到體育館鍛煉的人，他一進(jìn)來，他的手機(jī)，比如蘋果，就自動收到一條感恩問好的信息，同時顯示我們的官方微博，讓他加我們，成為我們的粉絲。（以后就便于各種送小禮品之類的小活動）,宗樸遠(yuǎn)見工作間,企業(yè)客戶，是體育館絕對不能忽略的客戶。 要設(shè)置一個地專門針對企業(yè)的營銷部門，拜訪本地企業(yè)，說服他們經(jīng)常要為企業(yè)員工搞體育活動。比如中秋、國慶，安排一場友誼賽之類的。 和企業(yè)協(xié)商：我們出場地、出方案，企業(yè)只要出人，再適當(dāng)出點(diǎn)錢就行了。 好的企業(yè)，通常不會拒絕這種活動的。因?yàn)檫@是增加員工凝聚力的好活動。何樂而不為？ 如此，體育館也會有一些長期、穩(wěn)定的客戶來源。,宗樸遠(yuǎn)見工作間,我發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)：所有體育館都忽略的一點(diǎn)：兒童客戶。 比如射擊，兒童是多么喜歡的呀。 比如游泳，兒童是多么喜歡的呀。 但沒有一個體育館把心思花在兒童身上。 其實(shí)花在兒童身上，就等于帶動了大人。 肯德基為什么成功？因?yàn)樗麄冏⒅貎和捏w驗(yàn)環(huán)境。肯德基里有專門給兒童玩的梯床，媽媽們會抱孩子到這里，此時，消費(fèi)自然產(chǎn)生。,宗樸遠(yuǎn)見工作間,宗樸遠(yuǎn)見工作間,好創(chuàng)意，直指人心。 關(guān)于我，并不喜歡講述或羅列那些一套套策劃、營銷理論，我更注重落地實(shí)踐、更注重與眾不同的想法和創(chuàng)意。 時代日新月異，今天的行為，很快就會顛覆昨天的理論。唯有保持常新的思維、保持敏銳的市場嗅覺，才能給客戶帶來豐盛大餐。 我是“宗樸遠(yuǎn)見工作間”，時刻還會有新創(chuàng)意，請保持關(guān)注。 此方案純原創(chuàng)，如采用，版權(quán)即歸貴方所有。,謝謝您!,