中國大學(xué)生方程式賽車營銷方案研究【獨(dú)家畢業(yè)課程設(shè)計含任務(wù)書+開題報告+外文翻譯+中期報告+答辯PPT】
中國大學(xué)生方程式賽車營銷方案研究【獨(dú)家畢業(yè)課程設(shè)計含任務(wù)書+開題報告+外文翻譯+中期報告+答辯PPT】,中國大學(xué)生,方程式賽車,營銷,方案,研究,鉆研,獨(dú)家,畢業(yè),課程設(shè)計,任務(wù)書,開題,報告,講演,呈文,外文,翻譯,中期,答辯,ppt
中國大學(xué)生方程式賽車 營銷方案研究 姓名:冀強(qiáng) 學(xué)號: 1301034238 指導(dǎo)教師:尉慶國 什 么是中國大學(xué)生方程式賽車? ? 中國大學(xué)生方程式汽車大賽( 簡稱: 一項由高等院校汽車工程或汽車相關(guān)專業(yè)在校學(xué)生組隊參加的汽車設(shè)計與制造比賽。旨在由各大學(xué)車隊的本科生和研究生構(gòu)想、設(shè)計、制造、開發(fā)并完成一輛小型方程式賽車并參加比賽。 靜態(tài)項目: 營銷報告 賽車設(shè)計 成本與制造分析 動態(tài)項目: 直線加速測試 8字繞環(huán)測試 高速避障測試 效率測試 耐久測試 總分: 1000分 1 緒論 ? 研究背景 — 前提條件 — 戰(zhàn)略機(jī)遇 — 外部條件 ? 研究目的和意義 得比賽隊伍取得較好的成績 其營銷策略提供一個良好的參考 4。如何支付最低的成本,為制造商,經(jīng)紀(jì)商和制造商帶來最大的銷售收入 2 理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述 賽車運(yùn)動的發(fā)展 1981年第一屆 后加入 2010年中國第一屆 且參賽車輛逐年增多。目前 僅數(shù)量突破,技術(shù)上有許多新的突破。 理論工具 —— 3 市場定位 ? 需求分析 2. 駕照持有比例 本車與沙灘車、卡丁車之間的差異是要求司機(jī)具有駕駛執(zhí)照,所以對是否具有駕照進(jìn)行了統(tǒng)計,有駕照的占 58%。 3 市場定位 需求分析 3 市場定位 需求分析 左) 右) 結(jié)論: 綜上所述,我們把目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在年齡介于 18,有駕照并且家庭可支配收入可以用來支付汽車消費(fèi)的男性身上 S—— 優(yōu)勢 1、全手工制作 2、成本低 3、優(yōu)秀的人才隊伍,優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 4、先進(jìn)的實(shí)驗設(shè)備 5、個性化定制 4 W—— 劣勢 1、產(chǎn)品質(zhì)量較國際水平有差距 2、創(chuàng)新能力不足 3、管理體制跟不上當(dāng)前發(fā)展的需要 O—— 機(jī)會 1、政策的支持 2、中國賽車運(yùn)動剛開始發(fā)展,新產(chǎn)品少,潛力大 3、國內(nèi)玩車一族迅速增長 4、國際汽聯(lián)看好中國賽車市場 5、城市的迅速發(fā)展 T—— 威脅 1、同行業(yè)競爭激烈 2、賽車市場處于初級階段 3、專業(yè)人士匱乏 ? ? 經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo):使我們的品牌影響力拓展至全球范圍內(nèi),在我國進(jìn)出口份額中占有一定比例。 ? 社會效益目標(biāo):提升汽車行業(yè)改進(jìn)和試驗的競爭力,為汽車行業(yè)健康,快速可持續(xù)發(fā)展的儲蓄人才 ? ? 開展宣傳活動,提高知名度,使一級方程式賽車的在公眾心目中有較高的地位。 ? 以賽車產(chǎn)品主要消費(fèi)群體的為產(chǎn)品營銷重點(diǎn)。 ? 建立廣泛的銷售渠道,不斷擴(kuò)大銷售面積。 ? ? a) 賽車發(fā)燒友 ? b) 車迷俱樂部 ? c) 自己成立賽車俱樂部 ? d) 提供給 4S 店或一些公司門店做展覽品 ? e) 賽車培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 5 營銷方案 5 營銷方案 ? 合 ? 產(chǎn)品策略 (? 嚴(yán)格把關(guān)生產(chǎn)過程;定期組織試駕活動;增加產(chǎn)品的特色和興趣 ? 價格策略( ? 中檔價格,高端品質(zhì) ? 分銷策略( ? 1.“直供 +通路模式 ? ? ? 促銷策略( ? 1) 廣告 ? 2) 公關(guān)活動 ? 3)人員推銷 5 營銷方案 ? 配備和預(yù)算 ? a) 營銷隊伍:每年達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)的營銷人員不得低于 3人。 ? b) 所有的努力都集中在增加銷售,建立一個長期的就業(yè)體系,并確保物流營銷人員按時運(yùn)行。 ? c) 為了適應(yīng)市場,我們將有一定量的本地庫存,確保及時充足的貨源供應(yīng),協(xié)調(diào)比例,優(yōu)化庫存,盡量避免出現(xiàn)庫存缺貨斷貨現(xiàn)象。 ? d) 平時市場調(diào)研,市場動態(tài)分析和信息反饋,做好市場交貨交割,力求建立快速反應(yīng)機(jī)制。 ? e) 處理好代理商和經(jīng)銷商的等方面的關(guān)系、根據(jù)技術(shù)和人員支持,全力以赴完成各終端任務(wù)。 ? f) 建立業(yè)務(wù)預(yù)算和經(jīng)費(fèi)預(yù)算,預(yù)算的決定通常會隨著業(yè)務(wù)績效而上下調(diào)整。 ? g) 為了達(dá)到責(zé)任目的,確定責(zé)任制,我們將實(shí)行獎懲政策。 6 營銷方案的實(shí)施及保障 ? 營銷方案的實(shí)施 ? 前期:成立營銷計劃項目組,明確責(zé)任分工,制定該方案的時間推進(jìn)表,責(zé)任到人 要點(diǎn): 人、事、時、物是衡量方案能有效執(zhí)行的關(guān)鍵要素。 ? 人:注意溝通方式和手段 ? 事:提前計劃 ? 時 :掌握時間節(jié)點(diǎn) ? 物:各個部門要做好相關(guān)工作 ? 保障 ? 人力保障:建立專門團(tuán)隊 ? 績效保障:建立獎懲制度
收藏
編號:117123
類型:共享資源
大?。?span id="1111166" class="font-tahoma">18.40MB
格式:ZIP
上傳時間:2017-08-05
50
積分
- 關(guān) 鍵 詞:
-
中國大學(xué)生
方程式賽車
營銷
方案
研究
鉆研
獨(dú)家
畢業(yè)
課程設(shè)計
任務(wù)書
開題
報告
講演
呈文
外文
翻譯
中期
答辯
ppt
- 資源描述:
-
中國大學(xué)生方程式賽車營銷方案研究【獨(dú)家畢業(yè)課程設(shè)計含任務(wù)書+開題報告+外文翻譯+中期報告+答辯PPT】,中國大學(xué)生,方程式賽車,營銷,方案,研究,鉆研,獨(dú)家,畢業(yè),課程設(shè)計,任務(wù)書,開題,報告,講演,呈文,外文,翻譯,中期,答辯,ppt
展開閱讀全文
- 溫馨提示:
1: 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
2: 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
3.本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
5. 裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
裝配圖網(wǎng)所有資源均是用戶自行上傳分享,僅供網(wǎng)友學(xué)習(xí)交流,未經(jīng)上傳用戶書面授權(quán),請勿作他用。