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頂 崗 實(shí) 習(xí) 周 記
第 12 周 5 月 17 日至 5 月 23 日
學(xué)生姓名
錢威
班級
06機(jī)電（1）班
學(xué)號
3069123145
工作單位
杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司
為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
我的實(shí)習(xí)單位：杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司。該公司位于杭州文三路華星科技大廈的一家私營企業(yè)，主要代理投影和等離子數(shù)字電視產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往臺州、麗水、溫州等地區(qū)該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自3月1日起，在二個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段公司領(lǐng)導(dǎo)安排我在公司里接受最底層的挑戰(zhàn)。三個(gè)星期在公司看培訓(xùn)的資料。然后，開始的幾天每天都是出去跑寫字樓，跑一棟棟的大廈。這段時(shí)間主要是鍛煉自己的耐心和吃苦耐勞的精神 。這個(gè)時(shí)間能鍛煉人的意志。接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：投影機(jī)。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有。單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：在我們溫臺地區(qū)確實(shí)市場不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷和投影機(jī)兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的投影機(jī)。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
2009年05月23日
注：每周記錄一次，并及時(shí)發(fā)給校內(nèi)指導(dǎo)教師。