智能炒菜機產(chǎn)品推廣營銷策劃案.doc

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智能炒菜機產(chǎn)品推廣營銷策劃案 一，行業(yè)背景（產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析）及業(yè)內(nèi)對比 1，因社會發(fā)展和科技進步，人們對生活品質(zhì)的重視程度不斷加強，特別是社會主流消費人群的規(guī)律性變化，使得8090人群逐漸成為消費主體，這位本產(chǎn)品提供了足夠充分的理論市場空間。 2，本產(chǎn)品在功能性方面較之傳統(tǒng)廚具具有明顯優(yōu)勢，特別是省時，節(jié)約能源，易清洗以及低油量微油煙方面更是完美的契合了當(dāng)下的生活理念。 3，美觀的外形設(shè)計，較小的的空間占用和科技化的便捷式操作，使得生活可以變得更加方便和簡單快捷。 4，隨著城市外來人口和中低收入人群的不斷增加，租客以及公寓客數(shù)量與日俱增，加之這一人群請客交際觀念的變化（在家請客更能表示對人的尊重和重視），為本產(chǎn)品提供了巨大的市場潛力》 5，本產(chǎn)品作為新生產(chǎn)品，市場的認知度還較低，行業(yè)實質(zhì)市場空間仍然非常有限。 6，本產(chǎn)品僅外觀具有專利資質(zhì)，技術(shù)性參數(shù)僅為液體加熱器和攪拌器的簡單組合，加之1480的市場價格，使得本產(chǎn)品在性價比和成熟客戶市場認知方面與傳統(tǒng)廚具相比無明顯優(yōu)勢。 7，本產(chǎn)品目標市場范圍內(nèi)的家庭自用市場推廣難度較大，天燃氣管道，便捷的液化氣配送，加之廚房小電器的廣泛使用，是客戶基于已投入成本的考慮，對本產(chǎn)品的消費熱情不高。 二，產(chǎn)品定位 綜合上述分析，個人建議本產(chǎn)品的定位為商務(wù)禮品和微型企業(yè)自主創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備。產(chǎn)品概念為：時尚mini“整體廚房” 三，目標人群及目標市場分析 1，具有沖動型消費特質(zhì)的20—35歲的年輕人群，特別是未婚和新婚的自居租房公寓客，寫字間辦公的白領(lǐng)銀領(lǐng)階層以及微型小型企業(yè)。 2，業(yè)務(wù)拓展性公司和公職單位等商務(wù)禮品需求較大的企業(yè)和個人。 3，小本創(chuàng)業(yè)的個體餐飲，服務(wù)業(yè)從業(yè)人員。 4，農(nóng)產(chǎn)品，年貨，小家電類展銷會類會展活動的購買人群和借此機會找尋商機的投資性商戶。 5，具有小家電行業(yè)從業(yè)多年經(jīng)驗的現(xiàn)有經(jīng)營商戶，作為招商工作的重點開拓對象。 四，產(chǎn)品渠道設(shè)計 綜合上述分析，關(guān)于本產(chǎn)品的渠道設(shè)計以零售和量售相結(jié)合，自身業(yè)績拓展（業(yè)務(wù)人員，商超賣場）和招商布網(wǎng)共同推進為原則，具體操作中，以量售和招商為主，做優(yōu)先考慮，領(lǐng)受和自身拓展為輔，做依托考慮。 五，產(chǎn)品營銷策略 1，成立專門的市場營銷部門，根據(jù)推廣方案分別設(shè)置業(yè)務(wù)組（拓業(yè)，招商，賣場導(dǎo)購）和財務(wù)組（收款，核算）組。以系統(tǒng)和規(guī)范的開展階段性工作。 2，2012年前兩個季度為市場培育階段，重點開展各項宣傳方式和活動，此階段應(yīng)向市場不斷灌輸本產(chǎn)品：時尚mini“整體廚房”的產(chǎn)品概念，產(chǎn)品宣傳品可參考老板廚電的平面廣告的設(shè)計理念，以概念化的時尚生活背景提高本產(chǎn)品的文化預(yù)期，以契合產(chǎn)品1480的市場售價。此階段的另一項課題是完善人員建制和市場制度的完善和規(guī)范執(zhí)行。 3，2012年后兩個季度為產(chǎn)品的成長期，此階段在不斷加大市場宣傳和拓展力度的同時，應(yīng)加強客戶回訪和售后維護，以老帶新，增銷量，沖業(yè)績，拓網(wǎng)絡(luò)。 六，營銷方案細則 此項依據(jù)產(chǎn)品銷售四模塊“產(chǎn)品，價格，渠道，營銷”編制，主要針對市場培育期為擴大知名度和消費者對產(chǎn)品的認知度二開展。 1，產(chǎn)品培訓(xùn) 培訓(xùn)資料手冊以進入收尾階段，產(chǎn)品手冊內(nèi)容包括：品牌，名稱，功率，容量 ，適用電壓，重量，裝箱清單，功能介紹，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及其工作原理，功能及優(yōu)勢，常見問題解答等項，其中常見問題解答為賣場導(dǎo)購的培訓(xùn)重點。產(chǎn)品培訓(xùn)資料手冊與商務(wù)禮儀，電話營銷話術(shù)，陌生拜訪技巧與流程，員工手冊（資料已備）一起為新進業(yè)務(wù)人員和售后人員入職培訓(xùn)的全部課程，旨在保證內(nèi)部員工在最短的時間內(nèi)對產(chǎn)品有全面的了解，為業(yè)務(wù)拓展做好準備。 2，價格 需盡早落實零售價格，量售價格，招商價格，展銷價格，在編制招商書和招商合同以及代理合同細則應(yīng)明確保證金金額，首期鋪貨價格，以及銷售匯款方式和周期等，并形成書面文字。此項內(nèi)容報請董事會討論，形成決議后方可確定。 3，渠道細則 自身業(yè)務(wù)拓展： A 公司新近業(yè)務(wù)人員施行分區(qū)銷售管理的模式，市區(qū)內(nèi)分為三個片區(qū)：步行街橋西片區(qū)， 南湖火車站片區(qū)，新路口開發(fā)區(qū)片區(qū)，以南湖大道和建湘路為大體分界。市區(qū)外設(shè)長煉岳化一區(qū)。每區(qū)兩人，負責(zé)區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展，客戶維護和市場調(diào)查等市場工作。條件成熟時可于各區(qū)內(nèi)設(shè)立服務(wù)聯(lián)系點，每日跟進產(chǎn)品銷售和服務(wù)。 B 同興電器賣場不單獨配置人員，每日于各區(qū)抽調(diào)一人擔(dān)任現(xiàn)場導(dǎo)購。 C 業(yè)務(wù)人員在工作日內(nèi)必須每日準時參加晨會，并據(jù)實填寫各項市場拓展表格：區(qū)域深度調(diào)查表，重點客戶跟蹤表，出訪登記表，日報表和周工作報表。市場人員實行績效工資（2000），每月銷售任務(wù)20臺，未達成銷售任務(wù)的按比例扣減工資，最低扣至800元，連續(xù)兩個月未達到銷售任務(wù)的做零工資處理。 D 外聘兼職團購人員，以在職業(yè)務(wù)拓展性公司人員為優(yōu)先考慮，主要針對有商務(wù)禮品需求的各公司和單位開展業(yè)務(wù)，其中，擁有政府，家裝公司，醫(yī)藥公司資源為最佳。 E 根據(jù)商經(jīng)類雜志信息有選擇的參展展銷會和和會展活動，尤其以在岳陽八縣三區(qū)內(nèi)舉行的為主，并可聯(lián)系長沙華天會展公司和匯豐會展，獲得展會信息。隨機抽調(diào)人員定時參展。 招商工作開展 1，公司網(wǎng)站內(nèi)開辟招商專線和在線QQ，并在網(wǎng)頁內(nèi)發(fā)布圖文廣告和動態(tài)飛標廣告。 2，針對外縣的招商宣傳采用各縣直達岳陽的公共汽車車內(nèi)展板廣告或車尾車身廣告為宣傳方式。 3，業(yè)務(wù)人員在拓業(yè)過程中把招商宣傳彩頁與產(chǎn)品宣傳單頁一并發(fā)放，并作為業(yè)績考核的一部分進行考量和績效考核。 4，利用QQ在各行業(yè)Q群眾發(fā)布招商信息，或在百度貼吧的熱門貼內(nèi)發(fā)布招商信息。 5，各免費網(wǎng)站上發(fā)布招商信息，如58，趕集網(wǎng)等。 4，產(chǎn)品宣傳 分為線上和線下兩類： 線上：淘寶刷鉆，刷積分。企業(yè)網(wǎng)站,。個免費網(wǎng)站。廣告貼。百度競價排名。 線下：紙媒廣告: 1，針對重點小區(qū)，商業(yè)物業(yè)的彩頁，傳單，X展架由業(yè)務(wù)人員投放和維護。 2，報紙夾頁廣告投放，由送報員投放。 3, 同興電器店內(nèi)廣告裝飾。 報媒廣告: 3，長江信息報或洞庭之聲創(chuàng)富信息專欄廣告。 4，時空快訊，洞庭商訊等DM廣告頭版1/4版圖文廣告。 車尾廣告: 長煉廠區(qū)50臺面包的士車位橫幅寫真廣告條。 媒體廣告： 分眾傳媒15秒鐘視頻廣告（每臺50—60次/天，共700臺） 移動公交15秒鐘視頻廣告（每臺80—100次/天，共20條線路，150臺） 短信平臺廣告: 唯美短信，靈捷科技，豌豆網(wǎng)等 七，推廣預(yù)算 1，線上所列舉的各項營銷方式除百度競價排名外基本免費，競價排名首次投入為5800元，其中可用點擊金額為4500元. 2，產(chǎn)品單頁費用暫時不做計算，夾報費用為每張0.5元，投遞范圍為土橋，東茅嶺，云夢路等地。 3，報紙廣告視版面大小大致為50—300一期。洞庭之聲較之長江信息略低。 4，DM報紙視版面大小大致為200—500一期。 5，長煉出租車車位廣告需與車主直接聯(lián)系，價格為50元每車每月。 6，分眾傳媒視頻廣告為4000元每月，移動電視廣告較之略低。 以上宣傳方式請公司董事會討論其組合方式，待最終確定后，具體實施。 八，人力資源支持 此項根據(jù)人力資源四大模塊（招，用，預(yù)，留）制定： 1，人員招聘 項目所需業(yè)務(wù)人員要求：25—35周歲，性別不限，女性優(yōu)先，有家電或相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，學(xué)習(xí)能力強，樂于接受新興事物，抗壓能力強，本地戶口。 編制人數(shù)：區(qū)域經(jīng)理8人，招商專員1人。 財務(wù)人員經(jīng)由公司直接選派，不做招聘錄用。 按公司現(xiàn)有招聘方式操作，2012年2月中旬前完成人員編制。 2，制度管理 1，制定晨會周會制度，辦公室制度，考勤制度，入離職制度，薪金扣減制度（資料已備），并嚴格執(zhí)行，違反者的現(xiàn)金處罰作員工活動基金處理，實行樂捐值。 2，C 業(yè)務(wù)人員在工作日內(nèi)必須每日據(jù)實填寫各項市場拓展表格：區(qū)域深度調(diào)查表，重點客戶跟蹤表，出訪登記表，日報表和周工作報表 3，企業(yè)培訓(xùn) 1，產(chǎn)品培訓(xùn)資料手冊與商務(wù)禮儀，電話營銷話術(shù)，陌生拜訪技巧與流程，員工手冊（資料已備）一起為新進業(yè)務(wù)人員和售后人員入職培訓(xùn)的全部課程，旨在保證內(nèi)部員工在最短的時間內(nèi)對產(chǎn)品有全面的了解，為業(yè)務(wù)拓展做好準備。 2，每周集中培訓(xùn)一次，旨在增進了解，加強共識，提升團隊凝聚力和對公司的歸屬感和認同感。 4，人員流動控制 1，按時發(fā)放工資，獎金，績效提成。 2，每月員工活動基金并公司補貼為當(dāng)月生日的員工購買生日禮物。 3，隨業(yè)務(wù)增長，適時調(diào)整工資標準。 4，提供較為寬廣的晉升空間。 九，風(fēng)險控制 1，業(yè)務(wù)人員嚴禁經(jīng)手貨款，貨款需經(jīng)由公司財務(wù)人員直接收取。 2，公司所有廣告合作商，需謹慎選擇，驗證資質(zhì)，避免因此產(chǎn)生的連帶責(zé)任。 3，市場人員公司代為購買意外傷害保險，公司負責(zé)50%，個人負責(zé)50%,從當(dāng)月工資內(nèi)扣除。 4，每季度廣告預(yù)算不得超過上一季度營業(yè)額的15%。 5，代理商必須出具完整的企業(yè)資質(zhì)和不少于3年的納稅證明。 6，代理商貨款回款周期不得超過45天。 7，盡早增設(shè)售后服務(wù)門店。 張懷瑾 2011-12-29