尚藝湖南長(zhǎng)沙市場(chǎng)廣告方案.doc

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尚藝湖南長(zhǎng)沙廣告策劃方案 學(xué)校：婁底職業(yè)技術(shù)學(xué)院 系部：財(cái)經(jīng)貿(mào)易系 策劃人：吳綢玉 時(shí)間：2013年10月10日 前 言 尚藝是由國(guó)內(nèi)頂級(jí)美發(fā)大師張澤全先生創(chuàng)辦，集美容美發(fā)服務(wù)及教育培訓(xùn)為一體的連鎖企業(yè)，總部位于廣州市，尚藝創(chuàng)始于1994年，從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小型美發(fā)中心逐漸發(fā)展成為一家管轄多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。十余年的風(fēng)雨兼程，摸爬滾打，尚藝走出了一條以：“學(xué)校育人才，以分店出效益”的成功之路，培養(yǎng)了大批美容美發(fā)經(jīng)營(yíng)管理人才和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，打造出了“尚藝”這一全國(guó)知名品牌。美發(fā)salon，美容spa，美容美發(fā)產(chǎn)品各個(gè)項(xiàng)目多種多樣，五彩斑斕。為了提高在湖南消費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度，尚藝企業(yè)決定2013年在湖南長(zhǎng)沙開(kāi)展一系列的活動(dòng)，吸引與有共同志向的加盟商合作經(jīng)營(yíng)。 目 錄 一、 市場(chǎng)分析…………………………………………………….4 1、 宏觀環(huán)境及行業(yè)分析……………………………………….4 2、 消費(fèi)者分析………………………………………………….4 3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析………………….…………………………….4 4、 產(chǎn)品特點(diǎn)分析………………………………………………..4 二、 市場(chǎng)策略……………………………………………………..4 1、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)……………………………………………………..5 2、 產(chǎn)品定位……………………………………………………..5 3、 廣告目標(biāo)……………………………………………………...5 三、 廣告表現(xiàn)……………………………………………………....5 1、 廣告對(duì)象………………………………………………………5 2、 廣告主題………………………………………………………5 四、 廣告媒介……………………………………………………….5 五、 廣告預(yù)算……………………………………………………….6 六、 廣告效果評(píng)估…………………………………………………..6 一、市場(chǎng)分析 (一) 宏觀環(huán)境及行業(yè)分析 愛(ài)美之心，人皆有之”，尚藝秉承“共創(chuàng)、共榮、共享”的核心理念，弘揚(yáng)“自強(qiáng)不息、永不言敗”的企業(yè)精神，著力打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)始終站在時(shí)代發(fā)展的最前沿，引領(lǐng)美容美發(fā)行業(yè)的時(shí)尚潮流。 (二) 消費(fèi)者分析 生活水平的不斷提高，人們生活的質(zhì)量的提高，在美容護(hù)膚方面也有所追求了。特別是年輕的女生，愛(ài)美之心，人皆有之。 (三) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 美容美發(fā)行業(yè)在湖南地區(qū)雖然不少，但是品牌形象并不是深入人心，給了尚藝一次機(jī)會(huì)。例如：你好漂亮 (四) 產(chǎn)品特點(diǎn)分析 尚藝是集美容美發(fā)服務(wù)及教育培訓(xùn)為一體的大型集團(tuán)。美發(fā)護(hù)理、造型，彩妝、頭療養(yǎng)生、SPA養(yǎng)生等項(xiàng)目。 二、市場(chǎng)策略 (一) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 占據(jù)湖南湖南市場(chǎng)30%的市場(chǎng)份額，并且在長(zhǎng)沙的加盟店超過(guò)20家。 (二) 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位于中高端的女性。因?yàn)橹懈叨说呐詫?duì)美容美發(fā)較為熱愛(ài)，而且美容美發(fā)也成為她們生活中不可缺少的一部分，大家都希望自己永葆青春。 (三) 廣告目標(biāo) 在廣告打出之后，希望在湖南長(zhǎng)沙市場(chǎng)上有明顯的效果，讓80%的女性知道尚藝這個(gè)企業(yè)，并且40%的女性在尚藝消費(fèi)，30%的消費(fèi)者成為尚藝企業(yè)的忠實(shí)顧客，越來(lái)越多的人加盟尚藝。 三、廣告表現(xiàn) 1、廣告對(duì)象 企業(yè)白領(lǐng)，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，收入較高的女性朋友，對(duì)美容美發(fā)行業(yè)感興趣并有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的潛在加盟商。 2、廣告主題 自信來(lái)自于我們的美麗，美麗來(lái)自尚藝 四、廣告媒介 ①、 發(fā)短信 通過(guò)不同的方法收集湖南長(zhǎng)沙一些白領(lǐng)女性的手機(jī)號(hào)碼，然后給她們發(fā)尚藝的一些優(yōu)惠活動(dòng)。 ②、在美容雜志上打廣告 在美容雜志上買(mǎi)下頭版，把尚藝的優(yōu)惠活動(dòng)在雜志上面體現(xiàn)，把尚藝的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目以及特色都在雜志上面寫(xiě)出來(lái)。 ③、贊助湖南衛(wèi)視的黃金階段的節(jié)目 在湖南衛(wèi)視的黃金時(shí)段的節(jié)目中打響尚藝的品牌是有好處的，可以贊助比如快樂(lè)大本營(yíng)、我們約會(huì)吧等等這些擁有很多女性收視的節(jié)目。 五、廣告預(yù)算 項(xiàng)目 金額，元 通訊費(fèi) 2000 雜志刊登 100000 贊助費(fèi) 300000 總計(jì) 402000 六、廣告效果評(píng)估 在短信、雜志、及黃金時(shí)段中給尚藝企業(yè)打出廣告，反響很不錯(cuò)，讓更多的人了解了尚藝這個(gè)品牌，品牌知名度大大提高，隨后更多的女性去尚藝，并成為尚藝的忠實(shí)顧客。短時(shí)間尚藝的顧客量增加了50%，其中40%的顧客信賴(lài)了尚藝這個(gè)品牌成為尚藝的忠實(shí)顧客，在尚藝的銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)的同時(shí)，潛在加盟商看到 了商機(jī)，便有不少人加入了加盟尚藝的隊(duì)伍。