綠色生態(tài)館計劃項目策劃書.doc

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第十一屆“挑戰(zhàn)杯”河南省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 參 賽 作 品 學校全稱： 中原工學院信息商務學院　 公司名稱： 河南博亞有限責任公司 團隊名稱： 　　 不一樣小組 類別： 　　 A、 □ 農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 B、 □ 生物類、醫(yī)藥類 C、 □ 化工技術(shù)、環(huán)境科學類 D、 □ 電子信息 E、 □ 材料類 F、 □機械能源類 G、 ■ 服務咨詢類 第十一屆“挑戰(zhàn)杯”河南省大學生創(chuàng)業(yè)計劃 競賽 作品申報表 參賽學校： 中原工學院信息商務學院 作品編碼： 作 品 情 況 作品名稱 聯(lián)動傳媒有限責任公司 作品所屬 領 域 1． 產(chǎn)品（ ） A． 農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 B． 生物醫(yī)藥類 C． 化工技術(shù)、環(huán)境科學類 D． 電子信息類 E． 材料類 F． 機械能源類 1． 服務（G） G．服務咨詢類 團隊 情況 團隊名稱 不一樣小組 通訊地址 河南省鄭州市新鄭龍湖鎮(zhèn)雙湖大道2號商學系輔導辦 郵編 451191 負責人 張勝偉 負責人手機 15638283060 團 隊 成 員 資 料 姓 名 性別 年齡 年級、專業(yè) 聯(lián)系方式 備 注 陶佩航 女 20 本科三年級，信息管理 15638809644 張勝偉 男 22 本科二年級，市場營銷 15638283060 孫世峰 男 21 本科二年級，市場營銷 18439863166 陳園 女 20 本科二年級，市場營銷 13592690449 劉洋洋 女 19 本科二年級，會計 18238585677 陳振東 男 19 本科一年級，市場營銷 18037453608 馬杰 男 19 本科一年級，電子商務 15638218207 陳明霞 女 20 本科一年級，信息管理 胡新巖 男 21 本科一年級，工商管理 指導 教師 情況 姓 名 工作單位 職 稱 聯(lián)系方式 備 注 項 目 簡 介 （300字） 綠色生態(tài)館，分為城市館和綜合館，城市館以品茶賞書，放松健身為主，綜合館以鄉(xiāng)村體驗，休閑娛樂為主，我們生態(tài)館給你城市鄉(xiāng)村一站式體驗，不管是城市時尚感，還是田園度假游的悠閑舒適感，都能給你極致的體驗，不必跋山涉水尋找那份久未得到的自由，以最短的時間體驗最大限度的空間往返，就像時空隧道般體驗最初的那份生態(tài)之美！ 指導老師 意見（請指 出該項目 是否可行） 經(jīng)反復審查及研究認證，該項目具有可行性。 簽 名： 年 月 日 學 校 意 見 （蓋 章） 年 月 日 省指導 委員會 秘書處 辦公室 資格審 查意見 省競賽指導委員會秘書處辦公室資格審查意見： 省競賽指導委員會秘書處辦公室資格審查結(jié)果： □合格 □不合格 審查人（簽名） 年 月 日 省評 審委 員會 復審 意見 省競賽評審委員會復賽評審意見： 省競賽評審委員會復賽評審結(jié)果： □進入決賽 □不進入決賽 競賽評審委員會主任（簽名） 年 月 日 省評 審委 員會 終審 意見 省競賽評審委員會決賽評審意見： 省競賽評審委員會決賽評審結(jié)果： □金獎 □銀獎 □銅獎 □優(yōu)秀獎 競賽評審委員會主任（簽名） 年 月 日 備注 明：1、每件作品填寫一張表格，此表可以復制； 2、表中未涉及事宜如參賽團隊需要說明，請在備注欄中寫明； 3、作品簡介除300字以內(nèi)文本外，請?zhí)峤?00K以內(nèi)的單頁HTML文件，用于評審展示和競賽網(wǎng)站宣傳。 目錄 前言 8 第一章 執(zhí)行摘要 9 1.1 公司介紹 9 1.2 市場概貌 9 1.3 產(chǎn)品描述 10 1.4 營銷策略 11 1.5投資與財務 11 1.6競爭優(yōu)勢 12 第二章 公司描述 13 2.1公司名稱 13 2.2公司性質(zhì) 13 2.3 Logo說明 13 2.4公司產(chǎn)品 14 2.5公司組織結(jié)構(gòu) 14 2.6公司宗旨 14 2.7創(chuàng)業(yè)理念 15 2.8公司戰(zhàn)略 15 2.9公司承諾服務 16 第三章 產(chǎn)品描述 18 3.1產(chǎn)品名稱 18 3.2產(chǎn)品介紹 18 3.3產(chǎn)品功能 20 3.4產(chǎn)品特色 20 第四章 市場分析 21 4.1市場描述 21 4.2同行對比 22 4.3市場前景 24 第五章 競爭優(yōu)勢 27 5.1商業(yè)目的 27 5.2全盤戰(zhàn)略及階段目標 27 5.2.1全盤戰(zhàn)略 27 5.2.2階段目標 27 5.3潛在競爭者分析 28 5.3.1新聞媒體 28 5.3.2同行的出現(xiàn) 29 5.3.3其他競爭者 29 5.4應對潛在競爭者 29 5.5競爭優(yōu)勢 30 5.5.1散布各大網(wǎng)點以及眾多商家 30 5.5.2創(chuàng)意成為主流 30 5.5.3低成本競爭優(yōu)勢 30 5.5.4現(xiàn)代管理理念 30 5.5.5競爭對手分析 31 5.5.6產(chǎn)品前景 31 第六章 公司戰(zhàn)略 32 6.1總體戰(zhàn)略 32 6.2發(fā)展指導思想 32 6.3發(fā)展戰(zhàn)略 32 初期：（1—2年） 32 中期：（3—5年） 33 長期：（6—10年） 33 第七章 營銷策略 34 7.1營銷理念 34 7.1.1顧客方便 34 7.1.2商家聯(lián)手 34 7.1.3產(chǎn)品提升 34 7.2目標客戶 34 7.3 營銷渠道（Place） 35 7.4銷售策略 36 7.4.1享有超值的優(yōu)惠 36 7.4.2驚喜不斷的特別日問候 37 7.5 市場開發(fā)與進入 37 7.6對尚未開發(fā)的市場 38 第八章 公司經(jīng)營與管理 39 8.1公司模式 39 8.1.1公司組織結(jié)構(gòu) 39 8.1.2人力資源 40 8.1.3管理機制 41 8.1.4 創(chuàng)新機制 41 8.2營銷模式 42 8.3前期投資預算 42 8.4產(chǎn)品運營： 42 8.3.2獲卡途徑: 43 8.3.3聯(lián)動支付卡優(yōu)惠策略 44 第九章 風險分析 45 9.1內(nèi)部風險 45 9.1.1資金風險 45 9.1.2管理風險 45 9.2．外部風險 45 9.2.1市場風險 45 9.2.2銷售風險 46 9.2.3 運營風險 46 第十章 投資分析 47 10.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模分析 47 10.2 資金來源與運用分析 47 10.3 投資收益與風險分析 47 10.4 投資回收期分析 49 10.5凈現(xiàn)值分析 50 第十一章 財務分析 51 會計報表及附表 51 利潤表 52 資產(chǎn)負債表 53 資產(chǎn)負債表（續(xù)表） 54 單位：萬元 54 第十二章 創(chuàng)業(yè)團隊 57 12.1 團隊名稱 57 12.2創(chuàng)業(yè)團隊簡述 57 12.3成立時間 57 12.4 團隊理念 57 12.5 團隊主要成員簡介 57 12.6團隊顧問成員 59 12.7團隊優(yōu)勢 60 12.8發(fā)展空間 61 附錄1 62 附錄2 66 附錄3 68 附錄4 69 前言 當霧霾籠罩四周，我們感受到的不是仙境，而是陰影，我們的仙境是那漸行漸遠的森林與花草，身處鋼筋鐵骨的城市，我們更加渴望與大自然的親密接觸，而我們的項目就是為了滿足人們這一需求。將綠色貫穿始終，讓清新充斥你的周圍，亦或是品茶賞書，亦或是體院田園生態(tài)，都給你不同于以往城市生活的新鮮感，城市館帶給你的喧囂城市外的那份寧靜，綜合館給你那久盼卻不及的世外桃源，更有不同于普通健身房的壓抑，沒有了咖啡館的單調(diào)，結(jié)合了農(nóng)家小園的溫馨。 第一章 執(zhí)行摘要 1.1 公司介紹 鄭州博亞有限責任公司，其依托鄭州市的綜合市場資源優(yōu)勢，進行廣泛的社會調(diào)查，為滿足廣大消費者的需求，順應社會的發(fā)展趨勢，推出適合大眾生活的綠色生態(tài)科技項目，以及一系特色服務，其服務更具針對性、科學性，為廣大都市人群提供了更好的“生活”方式，真正提高了都市人群的生活水平和質(zhì)量。鄭州博亞有限責任公司，目前處于社會調(diào)查和起步的階段，然而我們卻達成共識，即在創(chuàng)業(yè)之初就積極探索發(fā)展模式和方向，走出一條有自己特色的公司經(jīng)營道路，通過對項目的資本運作，實行各種方式融入資金，在當?shù)匦纬捎杏绊懥Φ钠放?，進而倡導真正的健康生活。 公司是由“不一樣”小組和專家顧問團組成?，F(xiàn)設董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、專家顧問團、生產(chǎn)部、人力資源部、財務部、市場部、電子商務部等部門。在各個部門和董事會的管理之下，秉承著優(yōu)秀企業(yè)“綠色讓生活更美好”的先進理念，服務方式的革新使整個項目具備更強的市場生存力，科學的城市生活理念、優(yōu)秀的營銷策略和良好的合作團隊使項目的可行性得到了更有力保障。在“綠色讓生活更美好”的先進理念的指導下，我們的宗旨是：致力于引導科學合理的生活方式，為人們提供綠色健康的有機產(chǎn)品和服務，貫徹節(jié)能環(huán)保理念，模擬生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。在體驗精致服務的同時，感受那最初的田園風光，進而提高都市人群的整體生活質(zhì)量。 1.2 市場概貌 長時間浪跡于城市，對于自然地味道已經(jīng)變得陌生，在高樓大廈之間穿行，在流水一般的車輛間踟躕，那灰蒙蒙的天幕遮住了星光與蔚藍。即使去所謂的名山大川旅途，看到的也是只是熙熙攘攘的人流和人流中散溢出的浮躁與喧鬧。人從自然而來，可今天的人們卻在急速的背離自然。 都市中高樓聳立，生活節(jié)奏進一步加快，都市中的人群很難在短暫的閑暇時光得到真正的放松，而大自然與自然的味道更是與都市人群失之交臂，為使都市人群能夠享受綠色健康的休閑時光，為現(xiàn)代化都市增添一抹綠色，因此本公司特地創(chuàng)立都市綠色生活館，從而為都市群眾提供更健康，正確的休閑、娛樂環(huán)境。將忙于工作的白領帶入自然，享受真正健康的放松模式。 1.3 項目簡介 綠色生態(tài)館，分為城市館和綜合館，城市館以品茶賞書，放松健身為主，綜合館以鄉(xiāng)村體驗，休閑娛樂為主，我們生態(tài)館給你城市鄉(xiāng)村一站式體驗，不管是城市時尚感，還是田園度假游的悠閑舒適感，都能給你極致的體驗，不必跋山涉水尋找那份久未得到的自由，以最短的時間體驗最大限度的空間往返，就像時空隧道般體驗最初的那份生態(tài)之美！ 城市館生活節(jié)奏緩慢，讓日益加快的城市人群享受于舒緩的音樂中，使人的壓力得以緩解，還給人們一個寧靜、祥和的個人空間，為人們構(gòu)建一個安靜的世界。 綜合館以休閑、觀光、采摘、教育為主，讓人們置身于山水之間，享受田園之樂，這里有清澈見底的河流，這里有高聳入云的數(shù)目，有五彩繽紛的花朵，有讓人垂涎三尺的香甜瓜果，讓您忘記城市的紛爭喧囂，享受桃花源中的歡愉。 1.4 營銷策略 營銷方式選擇：人際關(guān)系營銷、傳統(tǒng)營銷、網(wǎng)絡營銷。（共同構(gòu)成立體的營銷方案） 人際關(guān)系營銷： 1、利用網(wǎng)絡信息技術(shù)和電子移動信息技術(shù)建立屬于企業(yè)自己的“朋友圈”，以此來建立企業(yè)的人際關(guān)系網(wǎng)。 2、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、便捷的服務、高效的企業(yè)運作機制，增加回頭客和固定的客源。 3、通過綜合農(nóng)場的教體引導作用，使得顧客和受教育者得到一些心得體會和提高對農(nóng)場的理解，進而在社會上進行口耳相傳，增加社會人群對項目的了解和興趣。 傳統(tǒng)營銷：1、利用電視和網(wǎng)絡等平臺進行宣傳工作。 2、簽約符合標準的超市和酒店，進行定點銷售。 3、申請綠色有機食品認證證書，提高產(chǎn)品的社會認 可度。 網(wǎng)絡營銷：1、建立企業(yè)自己的網(wǎng)站，進行宣傳交易。 2、建立企業(yè)自己的微信、微博、QQ進行宣傳推廣。 3、拍攝有管農(nóng)場的微電影，達到營銷的目的。 營銷尊崇的原則：立體結(jié)合、相輔相成、合理科學。 1.5投資與財務 1.6競爭優(yōu)勢 第二章 公司描述 2.1公司名稱 鄭州市博亞有限責任公司 2.2公司性質(zhì) 服務性有限責任公司 2.3 Logo說明 2.4公司服務項目 *旅游服務 生態(tài)田園觀光，因季節(jié)的不同為顧客 提供不同的觀光服務，體驗原始的耕作方式。 *餐飲服務 提供綠色安全的食材，體驗高端服務的同時滿足顧客味覺的需要。 *市場供應 將綜合館內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品供應給超市或市場。給予質(zhì)量安全保證的同時制定合適的價位。 *特色禮物制定 依據(jù)人們喜好的不同，以綜合館內(nèi)的產(chǎn)品為基礎制作特色禮品，滿足人們的需要。 2.5公司組織結(jié)構(gòu) 董事長 副總經(jīng)理 總經(jīng)理 人力資源部 電子商務部 財務部 檢測部 生產(chǎn)部 技術(shù)部 市場部 2.6公司宗旨 致力于引導科學合理的生活方式，為人們提供綠色健康的有機產(chǎn)品和服務，貫徹節(jié)能環(huán)保理念，模擬生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。在體驗精致服務的同時，感受那最初的田園風光，進而提高都市人群的整體生活質(zhì)量。 2.7創(chuàng)業(yè)理念 品茶賞書，漫步田園，采幾束野花，觀雨后初晴，不應只存在于我們的幻想中，留出些許時間便讓你體會到你想的那份悠然，放下心里不該有的負擔，跟我們垂釣湖邊，晴耕雨讀，也許原始一些才是內(nèi)心空白的最佳填充色，往返城市田園，讓城市生活不再單調(diào)，欣欣向然。 2.8公司戰(zhàn)略 鄭州博亞有限責任公司，根據(jù)市場現(xiàn)狀分析以及初始資金狀況分析，制定了階梯式發(fā)展戰(zhàn)略，初期以城市館建設為中心，為綜合館進行資金積累，中后期則以遞進式發(fā)展戰(zhàn)略突出綜合館特色，既而實現(xiàn)整體項目的全面發(fā)展。 第三章 產(chǎn)品描述 3.1服務項目 城市館 糕點飲品服務、閱讀服務、健身 綜合館 觀光、自助采摘、餐飲、教育、租賃、批發(fā)、銷售 3.2服務介紹 綠色計劃所包含的服務項目分為兩部分，一為城市生活館所提供的服務，一為綜合館所提供的服務。詳情如下： 城市生活館，分為三層。一層為休閑廳，休閑廳在為消費者提供了高檔飲品與糕點的同時也為消費者提供了各類書籍、時尚雜志，讓人們在清新的空氣下，品品茶亦或是看看書，為自己帶來一份寧靜與祥和。當您疲憊的時候，休閑廳內(nèi)抹抹綠意會呵護您的雙眼，讓您倍感清新。二層為健身廳，與以往健身場所所不同的是，二層健身廳告別了以往健身器材單調(diào)的顏色，用綠色等鮮亮顏色代替原有顏色，為顧客去除那份壓抑感，同時，用綠色植被裝點的健身廳給健身愛好者以新鮮感，城市館內(nèi)的新鮮空氣也會讓您知道到“有氧運動”的真正感受。三層為商務洽談廳，此層可為綜合館尋求目標客戶與合作伙伴，為綜合館開拓城市市場，拓寬綜合館的銷售渠道。 綜合館有“兩點一線”三大區(qū)域：服務區(qū)與游覽區(qū)與生態(tài)走廊，所提供的服務詳情如下： ①服務區(qū) 次區(qū)域為您提供休閑、就餐場所，供舟車勞頓的您休息片刻，同時您可以親自烹飪您所采摘的食材，讓您的就餐氛圍區(qū)別與往日的商務會餐與孤寂的獨自飲食；該區(qū)域設有客服中心，為您排憂解難； ②游覽區(qū) 游覽區(qū)內(nèi)分為七部分，依次是林木種植區(qū)，淡水養(yǎng)殖區(qū)，家畜飼養(yǎng)區(qū)，果蔬種植區(qū)，生態(tài)大棚區(qū)，農(nóng)作物種植區(qū)、體驗區(qū)。其中各區(qū)域皆有獨立住宅供流連忘返的游客生活度假。 林木種植區(qū)：該區(qū)域種植各類高大林木，珍貴樹木，有挺拔的楊柏，唯美的楓林。同時該區(qū)域散養(yǎng)著部分可愛的動物，讓游客置身于自然與生物和諧相處的美麗圖畫中。 淡水養(yǎng)殖去：該區(qū)域養(yǎng)殖各類經(jīng)濟魚類、蝦、蟹。可供游客親自捕撈。亦或是化身漁夫乘船打漁，亦或是獨釣河畔享受寧靜安詳，皆可讓游客體會到淳樸生活的幸福與快樂。 家畜飼養(yǎng)區(qū)：該區(qū)域養(yǎng)殖常見家畜，動物?？晒┯慰陀^覽，以銷售為主。 果蔬種植區(qū)：該區(qū)域種植多種北方蔬菜、瓜果，采用生態(tài)種植方式，絕不使用任何化肥，引用農(nóng)家肥養(yǎng)田，種植。該區(qū)域為游客、市民的菜籃子，種植區(qū)內(nèi)的果蔬以銷售、采摘、以及為服務區(qū)供給菜蔬。 生態(tài)大棚區(qū)：此區(qū)域以種植反季節(jié)蔬菜水果以及花卉為主，為城市、游客提供更多品種的食材，同時提高綜合館經(jīng)濟效益。例如：反季節(jié)蔬菜有絲瓜、茄子、辣椒、黃瓜、韭菜、空心菜、茼蒿、莧菜、生瓜、四角豆、豇豆、四季豆、香菜、生菜、西蘭花等來自南方的蔬菜。 　　常見的反季節(jié)水果有冬天的草莓、西瓜，春天的蘋果、橘子，夏天的哈密瓜，冬天的水蜜桃等。 農(nóng)作物種植區(qū)：種植普通農(nóng)作物，為綜合館帶來經(jīng)濟效益。 農(nóng)業(yè)體驗區(qū)：為游客提供農(nóng)耕體驗區(qū)，使游客能認識到各時代的農(nóng)耕用具，以及耕作方法，普及普通農(nóng)業(yè)知識，讓游客在體驗中識五谷，同時倡導節(jié)約理念。 3.4服務特色 城市館 生態(tài)：采用太陽能電子版供電，室內(nèi)裝修設計采用生態(tài)材料，體現(xiàn)生態(tài)理念。 健康：充滿氧氣的休閑場所，無論顧客運動也好，靜坐也好，均可呼吸最清新的空氣，享受最綠色的視頻。 寧靜祥和：裝修著重隔音效果，使休閑廳與健身廳，城市館與外界完全隔音，在快節(jié)奏的都市給人一個放松緩慢的休閑場所。 綜合園 生態(tài)：模仿生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，從而達到廢物不出園的效果；流動的水源為花卉果蔬提供水分，家禽的排泄物可作化肥或產(chǎn)生沼氣為郊區(qū)生活館提供電力以及燃料。 多樣化：提供多樣服務，集觀光，旅游，居住，采摘，體驗于一體。 健康：純天然耕作，讓游客及居民享受無公害綠色食品。 第四章 市場分析 4.1市場描述 當今的社會，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展的需要，產(chǎn)業(yè)園區(qū)逐漸被各級政府所接受。它在區(qū)域經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟之間形成了一個產(chǎn)業(yè)聯(lián)動的橋梁，它承載著區(qū)域產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)組合與補充，以及主導產(chǎn)業(yè)的銜接與配套等作用。產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設的同時為科技創(chuàng)新型，經(jīng)營創(chuàng)業(yè)型和配套加工型，咨詢服務型等企業(yè)構(gòu)建了一個適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營平臺。目前園區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展日趨完善,日漸成熟，現(xiàn)已形成了產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設與發(fā)展的特有的運營模式，成為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中不可或缺的組成部分。在今后的經(jīng)濟建設中將進一步發(fā)揮拉動經(jīng)濟快速增長的巨大作用。“十二五”期間，各地千億級的產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃有多個，這意味著，未來中國將進入各類產(chǎn)業(yè)區(qū)建設的高峰區(qū)。雖然我國啟動了北京中關(guān)村，上海張江，武漢東湖等三個歸家自主創(chuàng)新示范區(qū)建設，國家高新區(qū)總數(shù)達到83家，國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地172家，國家現(xiàn)代服務產(chǎn)業(yè)基地48家，火炬計劃特色產(chǎn)業(yè)基地259家，火炬計劃軟件產(chǎn)業(yè)基地35家，國家科技興貿(mào)創(chuàng)新基地58家。一批市場占有率高，競爭力強的產(chǎn)業(yè)集群不斷發(fā)展擴展壯大，已初步形成了布局較為合理的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)體系。在取得顯著成績的同時，產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃仍存在一些突出問題。這樣我們的生態(tài)觀觀產(chǎn)業(yè)園占據(jù)一些市場，在市場中有著具足輕重的地位，發(fā)揮出的性能讓人矚目。 4.2同行對比 主要是公司情況對比：鄭州博亞有限責任有限公司創(chuàng)立的項目由兩部分組成。一部分是城郊農(nóng)場，把這個區(qū)域作為城市館展示，宣傳，產(chǎn)品銷售的一個連接點。一部分是綜合農(nóng)場項目，它是整個項目的整體，占地面積較大，需選在運商城中，地理位置優(yōu)越，水源充足，整體環(huán)境較好的地區(qū)。而該項目的范圍是以經(jīng)濟作物種植，家畜飼養(yǎng)，生態(tài)科技農(nóng)業(yè)建設，淡水養(yǎng)殖，農(nóng)業(yè)廢物重復使用，果蔬種植，大棚產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)觀光旅游，體驗式綜合性項目。產(chǎn)品所屬領域有農(nóng)林，畜牧，食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類。生物，醫(yī)藥類，化工技術(shù)，環(huán)境科學類，電子信息類，材料類，機械能源類，服務器資詢類。而其他公司的發(fā)展存在這些問題，雖項目構(gòu)造相似，但園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，在園區(qū)發(fā)展規(guī)劃中單方面過于注重生產(chǎn)規(guī)劃，沒有把園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與城市化發(fā)展，社會功能配套，組織保障等有機結(jié)合起來，降低了園區(qū)發(fā)展規(guī)劃的整體指導性，元區(qū)間同構(gòu)現(xiàn)象客觀存在，沒有實現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)錯位發(fā)展，差異化競爭策略。 4.3市場前景 生態(tài)農(nóng)業(yè)最早于1942年在歐洲興起，20世紀30到40年代在瑞士，英國，日本等國得到發(fā)展。它是指經(jīng)濟和環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的原則下，總結(jié)吸收各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的成功經(jīng)驗，以生態(tài)學，經(jīng)濟學，理論為依據(jù)，運用現(xiàn)代科技成果，和現(xiàn)代管理手段，在特定區(qū)域內(nèi)所形成的經(jīng)濟效益，社會效益，和生態(tài)效益相統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)。 隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人類面臨著許多危及生存的生態(tài)問題，生態(tài)環(huán)境不斷惡化，加上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式自身的變化，危害人體健康。為改變?nèi)祟惿姝h(huán)境和緩解食品安全問題，生態(tài)農(nóng)業(yè)科學工作者經(jīng)過長期研究和探索，提出在世界范圍類大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)。在各國政府和國際組織的推動下，以先進的農(nóng)業(yè)與生物科技為動力，生態(tài)農(nóng)業(yè)全球范圍類取得了長足的發(fā)展。這一措施為我們的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光館提供了廣闊的空間得空間。同時，中國由于沿海地域的過度開發(fā)，經(jīng)濟重心逐步會向中原移動，由此也帶來了產(chǎn)業(yè)污染這一類問題。人們更迫切的崇尚自然，無形中提供了好的機遇。所以農(nóng)業(yè)觀光產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展是可觀的。 第五章 競爭優(yōu)勢 5.1廣闊的市場空間 競爭優(yōu)勢從綠色農(nóng)業(yè)方面入手，首先我們了解一下什么是綠色農(nóng)業(yè)。綠色農(nóng)業(yè)是廣義的“大農(nóng)業(yè)”，其包括：綠色動植物農(nóng)業(yè)、白色農(nóng)業(yè)、藍色農(nóng)業(yè)、黑色農(nóng)業(yè)、菌類農(nóng)業(yè)、設施農(nóng)業(yè)、園藝農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、環(huán)保農(nóng)業(yè)、信息農(nóng)業(yè)等。在具體應用上我們一般將 “三品”，即無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機食品，合稱為綠色農(nóng)業(yè)。加入WTO后，國際市場對農(nóng)產(chǎn)品的高品位、高質(zhì)量、優(yōu)品種和無毒無害無污染農(nóng)產(chǎn)品的要求中國必須走綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。而河南省素有中國糧倉之稱，農(nóng)業(yè)發(fā)展更具有影響力和潛力。同時，隨著中原經(jīng)濟區(qū)的全面建設，城市發(fā)展問題也隨之更加突出，霧霾天氣、食品衛(wèi)生安全、城市生態(tài)環(huán)境惡略等城市問題更是一種常見現(xiàn)象。經(jīng)濟的發(fā)展改變了城市人群對生活追求的變化，越來越追求健康、舒適、放心的生活方式。一種新的生活方式也會更加深入人心，為我們這個項目提供了廣闊的市場空間. 5.2國家的政策的支持 目前中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力已大大提高，許多農(nóng)產(chǎn)品開始出現(xiàn)過剩，政府十分重視環(huán)保型、質(zhì)量型農(nóng)業(yè)的開發(fā)，農(nóng)民的質(zhì)量意識和環(huán)保意識也已大大增強，大力發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)的基本條件也已具備。中國政府非常重視環(huán)保和生態(tài)農(nóng)業(yè)的研究及試點工作，從1980年開始已有30余年歷史。我國已建立不同類型、不同級別的生態(tài)農(nóng)業(yè)建設試點幾千個，并取得可喜成績。從20世紀80年代初至今，國家制定了若干生態(tài)環(huán)境保護及治理政策及措施。1998年又發(fā)布了《全國生態(tài)環(huán)境建設規(guī)劃》，中國部份商品及食品已經(jīng)開始實施綠色標志及環(huán)境標簽制度。在近幾年里我國工業(yè)化的加速發(fā)展和工業(yè)模式正處于轉(zhuǎn)型期的關(guān)鍵時期，政府相繼頒布了許多有關(guān)農(nóng)業(yè)和服務業(yè)的法律法規(guī)和政策。 發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)應注重：第一，要注重優(yōu)化設計；第二，要注重綜合開發(fā)；第三，要注重環(huán)境保護。針對政府出臺的相關(guān)政策，我們抓住此次契機為我們的項目服務。 5.3同行對比的項目創(chuàng)新優(yōu)勢 主要是公司情況對比：鄭州博亞有限責任有限公司創(chuàng)立的項目由兩部分組成。一部分是城市館，把這個區(qū)域作為城市館展示，宣傳，產(chǎn)品銷售的一個連接點。一部分是綜合館項目，它是整個項目的整體，占地面積較大，需選在運商城中，地理位置優(yōu)越，水源充足，整體環(huán)境較好的地區(qū)。而該項目的范圍是以經(jīng)濟作物種植，家畜飼養(yǎng)，生態(tài)科技農(nóng)業(yè)建設，淡水養(yǎng)殖，農(nóng)業(yè)廢物重復使用，果蔬種植，大棚產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)觀光旅游，體驗式綜合性項目。產(chǎn)品所屬領域有農(nóng)林，畜牧，食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類。生物，醫(yī)藥類，化工技術(shù)，環(huán)境科學類，電子信息類，材料類，機械能源類，服務器資詢類。而其他公司的發(fā)展存在這些問題，雖項目構(gòu)造相似，但園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，在園區(qū)發(fā)展規(guī)劃中單方面過于注重生產(chǎn)規(guī)劃，沒有把園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與城市化發(fā)展，社會功能配套，組織保障等有機結(jié)合起來，降低了園區(qū)發(fā)展規(guī)劃的整體指導性，元區(qū)間同構(gòu)現(xiàn)象客觀存在，沒有實現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)錯位發(fā)展，差異化競爭策略。 5.4項目發(fā)展優(yōu)勢 項目發(fā)展采用以下的三個發(fā)展模式，一是在一個模式中采取多物種與主物種相結(jié)合的方式，形成物種的合理競爭，充分利用單位空間的各種能源；二是在空間分配上做到物種的搭配形式、密度、空間的適度應用，并進而提高時間的利用長度；三是在生產(chǎn)結(jié)構(gòu)上按照能量轉(zhuǎn)化和物質(zhì)循環(huán)規(guī)律進行，通過延長或完善食物鏈，增加營養(yǎng)級，以提高模式的能量轉(zhuǎn)化和物質(zhì)循環(huán)的效率。如果能做到由一熟變兩熟，變農(nóng)閑為農(nóng)忙，庭院種植、養(yǎng)殖和加工的一體化則可有利解決農(nóng)村剩余閑散勞動力的轉(zhuǎn)移問題；四是技術(shù)方面發(fā)揮各種技術(shù)措施的科學組合，形成機械技術(shù)和食物技術(shù)相結(jié)合，有機農(nóng)業(yè)技術(shù)和無機農(nóng)業(yè)技術(shù)結(jié)合的農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，實現(xiàn)長遠的生態(tài)效益與經(jīng)濟效益的有機統(tǒng)一：形成宜林則林，宜牧則牧，宜水則水，宜觀光旅游則發(fā)展旅游的高效農(nóng)業(yè)群。 第六章 公司戰(zhàn)略 6.1總體戰(zhàn)略 短期內(nèi)，公司以城市館的建設以發(fā)展核心，中后期，生態(tài)館以城市館為依托進行發(fā)展建設。在未來1到4年的時間之內(nèi)，借中原崛起戰(zhàn)略的優(yōu)惠政策，加以優(yōu)越的位于中部之省會的地理位置，同時在消費群體的有巨大需求的情況下。公司將完成初期建設和中期良好運行的目標。以市場為導向，首先積極拓展鄭州市區(qū)域市場，穩(wěn)定和擴大市場占有率，增強公司的知名度。通過運用現(xiàn)代化的技術(shù)資源、優(yōu)秀的政策資源和廣闊的市場資源對公司生態(tài)園進行全方位的投資。后期的可持續(xù)發(fā)展將在前中期基礎之上達到具有規(guī)?；藴驶c品牌化的新高度，進而將公司推進到中國的廣大消費市場。在此期間不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強員工和消費者的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。 公司在運營的同時也旨在對環(huán)保知識進行宣傳和推廣，加大社會對自然環(huán)境的重視，提高公民的環(huán)保意識。把創(chuàng)造更多的社會效益和經(jīng)濟效益相互結(jié)合。并成為生態(tài)園行業(yè)的龍頭. 6.2發(fā)展指導思想 以科學發(fā)展為指導，以加快公司發(fā)展為目標，以市場為導向，以科技為支撐，依法經(jīng)營，嚴格管理，勤儉辦企，充分考慮總體與局部， 近期發(fā)展和遠期發(fā)展的關(guān)系，統(tǒng)籌人與自然和諧發(fā)展、經(jīng)濟與環(huán)境和諧發(fā)展，為游客提供生態(tài)良好、景觀優(yōu)美、植物多樣、清新舒適的觀賞和休息環(huán)境。 建設兒童游樂、親子同樂、全家歡樂、生態(tài)農(nóng)業(yè)示范、觀光農(nóng)業(yè)旅游、綠色食品生產(chǎn)、科普教育和農(nóng)業(yè)技術(shù)示范為一體的多功能生態(tài)園。 生態(tài)園將充分年體現(xiàn)人與自然和諧相處的理念。使生態(tài)園經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益相結(jié)合。通過生態(tài)園的將設，讓觀光者體驗到“回歸自然，健康為本”的感受，吸引城市觀光者廣泛參與到生態(tài)園的生產(chǎn)、生活中，以此達到放松心情、緩解壓力、體驗民俗的效果。 生態(tài)園以現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等資源為基礎，因地制宜，搞好基礎設施的將設，完善交通、水電、食宿、娛樂場等全面配套設施。在辦公區(qū)、服務接待區(qū)、展示區(qū)、停車場、廁所等服務設施的規(guī)劃上采用現(xiàn)代化、無污染、環(huán)保型的材質(zhì)和設計方案。兼顧生態(tài)性與娛樂性，增強其觀光者的體驗性。 生態(tài)園農(nóng)作物的種植必須進行無公害生產(chǎn)，培養(yǎng)精品。家畜的飼養(yǎng)以安全，健康的原始飼養(yǎng)方法。形成產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)品的特色，營造“綠色、安全、生態(tài)”的主題形象。 6.3發(fā)展戰(zhàn)略 第一階段：（第1年）以城市館建設為中心，做好綜合館的分階宣傳。 第二階段：（第1年—第3年）城市館開始運營并為綜合館集資，開始綜合館基礎設施建設。 第三階段：（第4年—第5年）完善綜合館建設，開始作物種植，畜牧養(yǎng)殖。 第四階段：（第5年）：全面提升綜合館影響力，完 善城市館建設。 第七章 營銷策略 任何一種產(chǎn)品或服務都是對市場需求和人們消費需要的回應，所以產(chǎn)品或服務都要以顧客的需要為出發(fā)點。而同樣營銷策略也是以顧客的需要為出發(fā)點，有計劃的組織各項經(jīng)營活動，為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。以鄭州為起點，面向整個中原經(jīng)濟區(qū)，占據(jù)河南這個潛力巨大的市場，問鼎全國是我們明確的目標。能不能實現(xiàn)這個目標，營銷策略起著至關(guān)重要的作用。 7.1營銷理念 7.1.1顧客方便 顧客在城市館可以體驗到全新的休閑服務，綜合館不僅可以旅游觀光還可以參與原始文明體驗，在城市館和綜合館之間我們提供免費的接送服務。 7.1.2商家聯(lián)手 我們博亞集團將聯(lián)合各種生態(tài)服務公司和綠色產(chǎn)業(yè)，把綠色文明生態(tài)消費的理念進行最大努力的傳播，同時為人們提供綠色服務做不懈的努力。 7.1.3服務質(zhì)量的提升 隨著社會經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展，我們的服務會不斷升級。 我們的服務項目和特色體驗模式會隨著市場需求和顧客的需要進行升級改造。比如：增加服務項目、改變體驗模式來應對環(huán)境的變化和顧客消費需求的變化。 7.2目標客戶 我們的服務類型和檔次決定了我們契合的群體是在城市生活且個人年收入在10萬以上的中層人群，他們對我們的項目有消費需求、消費心理更有消費能力。 7.3 營銷渠道 采用兩種銷售渠道：自建銷售網(wǎng)絡 網(wǎng)上直銷 建立以鄭州為中心的銷售網(wǎng)絡：工作中心放在中原經(jīng)濟區(qū)的各主要城市鄭州、洛陽、開封、安陽、南陽等。每一個城市設一個宣傳分銷中心對中高階層人群密集的區(qū)域進行大力宣傳，引導他們進行生態(tài)消費。銷售網(wǎng)絡的建立能更加集中高效的培養(yǎng)顧客。 網(wǎng)上直銷：建立我們自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上模擬出來城市館和生態(tài)館的所有場景，顧客可以在網(wǎng)上虛擬體驗我們的服務。以此增加我們項目的吸引力。顧客可以在網(wǎng)上直接訂購門票，選擇服務項目。與此同時，我們還在各大網(wǎng)站上打出廣告，讓更多的人了解、認識我們。 7.4銷售策略 7.4.1享有超值的優(yōu)惠 7.4.1.1顧客在我們的城市館和綜合館消費2000元(累計)，可贈送綠卡一張，以后憑綠卡可享受9折優(yōu)惠，同時同步積分。 7.4.1.2顧客在城市館和綜合館一次性消費5000元以上，可獲得金卡一張，以后憑金卡可享受8折優(yōu)惠。 7.4.1.3對有優(yōu)惠卡的顧客，享受服務時均可參與我公司提供的抽獎活動，有綠卡的顧客有一次機會，有金卡的顧客有二次機會。 7.4.2驚喜不斷的特別日問候 獲得金卡的顧客可享受此項服務。在顧客生日或其他特別的節(jié)日，均可收到我公司提供的精美禮品一份。 7.4.2.1 2月14日浪漫愛情日 凡擁有綠卡并且達到積分，即可獲得免費玫瑰一枚。 凡擁有金卡并且達到積分，即可獲得免費玫瑰和電影票兩張。 7.4.2.2 6 月1日 兒童節(jié) 凡獲得我們公司優(yōu)惠卡的顧客，可收到兒童傘和童裝一套。獲得金卡的有孩子的顧客，兒童節(jié)當天，孩子可以免費到城市館或綜合館參觀并且可以享受基本的服務。 7.4.2.3 我們每周都會推出一次娛樂活動 用來吸引顧客 擴大影響。 7.5 市場開發(fā)與進入 近年來，各種生態(tài)園、自然館迅速發(fā)展。短時間內(nèi)出現(xiàn)了大批生態(tài)觀光項目，但由于市場起步晚，實際運作較少而面臨諸多問題。如缺乏科學的規(guī)劃和管理，旅游形象定位模糊等等 我公司精心打造的城市館和綜合館，理念第一，方向明確，定位準確，有非?？茖W的規(guī)劃和管理，其特色服務更是首創(chuàng)，吸引力強，前景廣闊，加上我們的階段性開發(fā)、管理和堅持生態(tài)理念至上的原則，定能贏得顧客的信賴。 7.6對尚未開發(fā)的市場 隨著經(jīng)濟發(fā)展，城市化在我國的繼續(xù)推進，市場的變化會越來越大，跟緊環(huán)境污染程度，了解市場，掌握人們的消費需求以及對環(huán)境質(zhì)量的要求，才是企業(yè)繼續(xù)做下去的保證。 我們會跟緊環(huán)境變化，時時關(guān)注市場動向，借鑒學習其他生態(tài)項目的長處，盡最大努力掌控市場，不斷推出新措施，改善自我，在生態(tài)產(chǎn)業(yè)中立于不敗之地。 第八章 公司經(jīng)營與管理 8.1公司模式 8.1.1公司組織結(jié)構(gòu) 采用U型組織結(jié)構(gòu) 我公司采用此組織結(jié)構(gòu)形式，按職能分為人力資源部，市場部、技術(shù)部等專業(yè)職能部門，該結(jié)構(gòu)為19世紀末20世紀初，西方大企業(yè)普遍采用的是一種按職能劃分部門的縱向一體化的職能結(jié)構(gòu)，即U型結(jié)構(gòu)。特點是企業(yè)內(nèi)部按職能(如生產(chǎn)、銷售、開發(fā)等)劃分成若干部門，各部門獨立性很小，均由企業(yè)高層領導直接進行管理，即企業(yè)實行集中控制和統(tǒng)一指揮。U型結(jié)構(gòu)保持了直線制的集中統(tǒng)一指揮的優(yōu)點，并吸收了職能制發(fā)揮專業(yè)管理職能作用的長處。適用于市場穩(wěn)定、產(chǎn)品品種少、需求價格彈性較大的環(huán)境。 8.1.2人力資源 人力資源劃分為六大模板，各大模塊的工作有各自的側(cè)重點，具體是： 　　人力資源規(guī)劃 　　結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，通過對企業(yè)資源狀況以及人力資源管理現(xiàn)狀的分析，找到未來人力資源工作的重點和方向，并制定具體的工作方案和計劃，以保證企業(yè)目標的順利實現(xiàn)。工作內(nèi)容包括：對企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀信息進行收集、分析和統(tǒng)計；企業(yè)人員供給需求分析、企業(yè)組織機構(gòu)的調(diào)整與分析；依據(jù)分析數(shù)據(jù)和結(jié)果，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，制定未來人力資源工作的方案; 人力資源管理費用預算的編制與執(zhí)行，企業(yè)人力資源制度、政策的制定與完善。從而使企業(yè)人力資源供給和需求達到平衡，實現(xiàn)人力資源合理配置。 　　招聘與配置 　　按照企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的要求把優(yōu)秀、合適的人招聘進企業(yè)并進行有效的配置，把合適的人放在合適的崗位。工作內(nèi)容包括：需求分析、預算制定、招聘方案的制定；發(fā)布和管理招聘信息；篩選簡歷、面試通知、面試的準備和組織協(xié)調(diào)；面試過程的實施，分析和評價面試結(jié)果；確定最終人選以及通知錄用；面試資料存檔備案，儲備檔案管理并及時更新；招聘渠道的開拓與維護，招聘會的聯(lián)系及相關(guān)物料的準備；不斷完善招聘制度、流程和體系。 　　培訓與開發(fā) 　　組織有效培訓以最大限度開發(fā)員工的潛能，對于新進員工幫助其盡快適應并勝任工作，對于在崗員工幫助其掌握崗位所需要的新技能。培訓內(nèi)容有企業(yè)文化培訓，規(guī)章制度培訓，崗位技能培訓以及管理技能開發(fā)培訓等。工作內(nèi)容：了解公司內(nèi)部培訓需求，編制培訓規(guī)劃，開發(fā)培訓課程，建立、完善培訓體系；組織培訓材料，開發(fā)利用培訓輔助設施；設計培訓評估體系并跟進培訓后效果反饋；指導各相關(guān)部門貫徹落實各項培訓項目；控制培訓支出；管理培訓師，監(jiān)督、評價其工作方法及工作效果；跟蹤外部培訓市場變化，聯(lián)系各類培訓機構(gòu)，發(fā)掘并利用外部培訓資源，辦理好員工外部培訓有關(guān)事宜。員工培訓是 　　薪酬與福利 　　通過對現(xiàn)有薪酬的分析與建立薪酬政策，建立科學合理的薪酬架構(gòu)，在合理控制成本的前提下，提高公司薪酬的有效性。工作內(nèi)容包括：薪酬調(diào)查，制定有競爭力的薪資福利體系，合理的薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬分級、薪酬策略；適時調(diào)整公司薪酬方案，經(jīng)營業(yè)績考核方案和員工加薪獎勵方案；薪酬福利預算；薪酬制度的控制和管理；日常的工資核算、工資福利發(fā)放。 　　績效管理（考核與評價） 　　借助一個有效的績效管理體系（包括科學的考核指標，合理的考核標準，以及與考核結(jié)果相對應的薪資福利支付和獎懲措施），有目的、有組織的對日常工作中的人及其工作狀況、工作結(jié)果進行觀察、記錄、分析和評價，體現(xiàn)人在組織中的相對價值或貢獻程度。工作內(nèi)容包括：建立有效的績效管理體系，制定和修訂績效考核方案；具體負責月度、季度、年度考核的組織、統(tǒng)計、分析、應用、歸檔等工作；負責核查員工績效考核結(jié)果，并對異常結(jié)果進行糾偏；定期對公司績效管理辦法進行修正；受理員工績效考核投訴。 　　員工關(guān)系（勞動關(guān)系） 建立、維護和改善公司與員工的關(guān)系，促進普通員工和管理層的溝通，協(xié)調(diào)員工內(nèi)部的關(guān)系。工作內(nèi)容包括：企業(yè)文化價傎觀維護宣導，文康活動組織推動，如：策劃組織形式多樣的活動、聚會，定期出版刊物；員工婚、喪等事情的處理，各種異常突發(fā)事件處理；員工申投訴受理，企業(yè)內(nèi)部勞資沖突和勞動爭議的處理，提供法律和心理方面有關(guān)的咨詢服務援助；員工獎懲與紀律執(zhí)行；員工健康維護與管理；協(xié)助開展員工滿意度的調(diào)查，開發(fā)、構(gòu)建公司與員工、員工與員工之間的溝通渠道；員工勞動關(guān)系管理（勞動合同與工傷社保管理）。 8.1.3管理機制 約束機制 約束機制是指在有機組合企業(yè)管理的內(nèi)在要素中，發(fā)揮調(diào)節(jié)、監(jiān)督和控制等作用的過程和方式。比如，約束企業(yè)資源的適度使用。 激勵機制 激勵機制是指在有機組合企業(yè)管理內(nèi)在要素中，發(fā)揮激發(fā)、鼓勵、支持、關(guān)懷等作用的過程和方式。通常，有多種形式的激勵方式，包括理想激勵、目標激勵、物質(zhì)激勵、制度激勵、精神激勵等。其中，制度激勵的內(nèi)容包括民主管理制度、責任制度、信息溝通制度、思想政治工作制度、榮譽制度、人才開發(fā)制度等。 流動機制 流動機制是指在有機組合企業(yè)管理內(nèi)在要素中，通過市場流動發(fā)揮作用的過程和方式。比如建立企業(yè)員工能上能下、能進能出的就業(yè)機制。 效率與公平機制 效率與公平機制是指企業(yè)管理活動從價值取向上必須注重經(jīng)濟效益提高，同時兼顧公平，避免兩極分化。 資本擴張機制 資本擴張機制是指企業(yè)在短期內(nèi)大量集聚資本，發(fā)揮跳躍式發(fā)展企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的作用和過程。企業(yè)只有形成規(guī)模效應，才能降低成本，提高競爭力 8.1.4 創(chuàng)新機制 a.不斷的創(chuàng)新使我們的服務類型不斷增多，質(zhì)量不斷提高，進而滿足廣大消費者對消費的需求以及理念的認可。 b.激勵廣大員工創(chuàng)新理念，誠心接納顧客反饋意見，并針對顧客意見做出適當改正。 8.2營銷模式 采用“3+1”營銷模式，即人際關(guān)系營銷、傳統(tǒng)營銷、網(wǎng)絡營銷、“私人定制”營銷。 人際關(guān)系營銷： 1、利用網(wǎng)絡信息技術(shù)和電子移動信息技術(shù)建立屬于企業(yè)自己的“朋友圈”，以此來建立企業(yè)的人際關(guān)系網(wǎng)。 2、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、便捷的服務、高效的企業(yè)運作機制，增加回頭客和固定的客源。 3、通過綜合農(nóng)場的教體引導作用，使得顧客和受教育者得到一些心得體會和提高對農(nóng)場的理解，進而在社會上進行口耳相傳，增加社會人群對項目的了解和興趣。 傳統(tǒng)營銷：1、利用電視和網(wǎng)絡等平臺進行宣傳工作。 2、簽約符合標準的超市和酒店，進行定點銷售。 3、申請綠色有機食品認證證書，提高產(chǎn)品的社會認 可度。 網(wǎng)絡營銷：1、建立企業(yè)自己的網(wǎng)站，進行宣傳交易。 2、建立企業(yè)自己的微信、微博、QQ進行宣傳推廣。 3、拍攝有管農(nóng)場的微電影，達到營銷的目的。 8.3前期投資預算 第九章 風險分析 9.1內(nèi)部風險 9.1.1資金風險 A 初期總投資較大，打開市場和知名度需要一定的時間，從而導致運作初期的虧損，可能引起流動資金緊張。 B 可能會發(fā)生應收款過多的情況，營銷資金周轉(zhuǎn)，即先供貨再結(jié)賬的情況，從而導致墊支資金過大，營銷資金周轉(zhuǎn)速度。 C 企業(yè)擴張速度過快的風險，可能造成流動資金長時間緊張，利潤增長緩慢，影響企業(yè)整體利潤率，應配合企業(yè)整體資金狀況實行適度擴張政策，有的放矢，提高資本利用率。 采取對策 A 針對A 種風險，硬座車充分的市場調(diào)查，找準市場定位，配合良好的營銷策劃，迅速打開市場，河里安排資金，提高資金周轉(zhuǎn)率，適當時可向銀行貸入少量短期流動資金，以緩解資金缺口、 B 針對B種風險，可采取一定的付款優(yōu)惠政策，鼓勵提前支付。 C 針對C種風險，應配合企業(yè)整體資金狀況實行適度擴張政策，有的放矢，提高資本利用率。 9.1.2管理風險 企業(yè)大多在經(jīng)營管理過程中都會或多或少存在一定的隱患，所以組織體制設計和企業(yè)內(nèi)部采用的各種方法和措施顯的尤為重要，不但可以用于保護企業(yè)資產(chǎn)，檢查會計數(shù)據(jù)的可靠性，提高營運效率，促使企業(yè)內(nèi)部堅持既定的方針。 采取對策 組織內(nèi)部實行分工，內(nèi)部牽制，財務分管，程序化，稽查，考核與獎賞結(jié)合原則。這幾個原則必須嚴格遵守，不能形同虛設，是我們公司運轉(zhuǎn)強有力的保障。 9.2 外部風險 9.2.1 市場風險 競爭者方面 城市館目前仍未出現(xiàn)競爭者，初期盈利點較多，但后期易被其他企業(yè)所模仿，不利于以后發(fā)展。綜合館截止2013年全國共存在157家國家級農(nóng)業(yè)觀光產(chǎn)業(yè)園與之相競爭，競爭壓力大。 采取對策： 城市館申請專利，避免其他企業(yè)模仿，并實施創(chuàng)新機制，不斷提高城市館服務種類與質(zhì)量，從而走到其他企業(yè)前方。隨著綜合館農(nóng)業(yè)觀光產(chǎn)業(yè)園如雨后春筍般的出現(xiàn)，但大多集中于長三角與珠三角地區(qū)，中原六省產(chǎn)業(yè)園較少，競爭壓力較低，且未形成標志性品牌，屬于開發(fā)階段。同時“中原崛起”政策的不斷落實，促進中原地區(qū)的經(jīng)濟不斷發(fā)展，空氣污染將進一步加重，更有利于我公司項目的開展與發(fā)展。 9.2.2 運營風險 有時商家的服務與介紹描述中的情況不一樣，消費者會以為上當受騙，影響我們的聲譽。 解決方案：博亞與各商鋪簽訂合同，消費者可以向我們的市場部投訴，我公司的員工會首先向該商鋪了解相關(guān)的情況，再和消費者一道與商鋪協(xié)調(diào)溝通。 第十章 投資分析 10.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模分析 公司注冊資本1770萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 資金來源 資金規(guī)模 自籌資金 長期借款 外界投資 銀行借款 金 額 530萬 700萬 540萬 比 例 30% 40% 30% 10.2 資金來源與運用分析 A.全額資金530萬元； b.向銀行借款700萬元；(金融機構(gòu)三年期借款，利率4.25%)； c.外界投資540萬元，以鄭州博亞有限責任公司出面向社會融資，公司以固定資產(chǎn)作擔保，確保投資方有較為安全可靠的投資回報。 10.3 投資收益與風險分析 主要假設：公司做好了各項前期準備工作，資金充足，一旦打開市場，就可吸引眾多投資人的加盟。以便更好地服務社會，方便消費者。更有利于公司的長期發(fā)展。 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)投資 1270 0 0 0 0 0 流動資金 500 銷售收入 385 900 950 1060 1020 變動成本 90 220 225 240 230 固定成本 30 90 95 100 90 稅前利潤 0 265 590 630 720 700 稅收 0 64 65 70 68 稅后利潤 0 265 526 565 650 632 折舊 15 15 15 15 15 無形資產(chǎn)攤銷 0 0 0 0 0 凈現(xiàn)金流量 -1770 280 541 580 665 647 注：企業(yè)所得稅實行核定征收，應稅所得率為10%，企業(yè)所得稅稅率為25%，新成立公司第一年免征企業(yè)所得稅。前半年為建設期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個會計年度。 從上表可以看出，企業(yè)每年的銷售量都在增長，經(jīng)濟效益良好，保障了企業(yè)資金的正常運營和周轉(zhuǎn)，加大了投資者投資的信心和投資的安全可靠性，風險較小。 10.4 投資回收期分析 投資回收期表示收回該項投資所需時間，一般用年數(shù)表示，投資回收期越短，投資的經(jīng)濟效果越好。因為該項投資每年的現(xiàn)金凈流量不相等，所以需要計算逐年累計的現(xiàn)金凈流量，然后用插入法計算出投資回收期。 投資現(xiàn)金流量 單位：萬元 年份 0 1 2 3 4 5 初始投資額 1770 每年現(xiàn)金流量 -1770 280 542 580 665 647 累計現(xiàn)金流量 -45 -1490 -949 -369 296 943 投資回收期=原始投資額/年現(xiàn)金凈流量 =3+369/369+396 ≈3.55（年） 則該項投資的投資回收期為3.55年，針對此類大型項目，能在3—4年內(nèi)收回成本，表明經(jīng)濟效果良好。 10.5凈現(xiàn)值分析 凈現(xiàn)值是指在項目計算期內(nèi)，按一定的貼現(xiàn)率計算的各年現(xiàn)金凈流量現(xiàn)值的代數(shù)和，凈現(xiàn)值法就是用現(xiàn)值凈額的大小作為評價固定資產(chǎn)投資方案的一種決策分析方法。 凈現(xiàn)值表 單位：萬元 年次 按8%計算的貼現(xiàn)率 現(xiàn)金凈流量 凈現(xiàn)值 1 0.9259 280 259.25 2 0.8573 541 463.80 3 0.7938 580 460.40 4 0.735 665 488.78 5 0.6806 647 440.35 合計 2713 2112.58 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算凈現(xiàn)值如下： NPV= 現(xiàn)金流入量現(xiàn)值總數(shù)-現(xiàn)金流出量現(xiàn)值總數(shù) =2112.58-1770 =342.58 因為凈現(xiàn)值為正數(shù)，表示此方案按現(xiàn)值計算的投資報酬率高于貼現(xiàn)率，所以方案可行。 第十一章 財務分析 會計報表及附表 主要財務假設:聯(lián)動傳媒有限公司是大學生自主創(chuàng)業(yè)成立的起來的,享有國家稅收的優(yōu)惠政策,第一年免征企業(yè)所得稅,以后各年實行核定征收方式納稅,應稅所得率為8%,企業(yè)所得稅率為25%,機器設備估計使用壽命5年，期末無殘值，按平均年限法計算。 利潤表 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一．產(chǎn)品銷售收入 385 900 950 1060 1020 減：產(chǎn)品銷售成本 90 220 225 240 230 產(chǎn)品銷售費用 20 45 50 45 50 二：產(chǎn)品銷售利潤 275 635 675 775 740 減：管理費用 10 45 45 55 40 三：利潤總額 265 590 630 720 700 減：所得稅 0 64 65 70 68 四：凈利潤 265 526 565 650 632 從上述利潤表中可以看出來銷售收入直線上升并趨于穩(wěn)定，該穩(wěn)定為良好狀態(tài),說明公司營業(yè)利潤越來越好.而銷售成本比以前有所增加,證明公司的業(yè)務量增加,從而說明了市場在不斷的擴大.從凈利潤可以看出我們公司的經(jīng)營是不錯的,長久來看公司以后的幾年中市場會不斷的擴展,利潤會越來越高的。 資產(chǎn)負債表 單位：萬元 資產(chǎn) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流動資產(chǎn) 貨幣資金 885.1 1639.55