空氣烤箱公司保險分析

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1、泓域/空氣烤箱公司保險分析 空氣烤箱公司 保險分析 xx有限公司 目錄 第一章 公司概況 4 一、 公司基本信息 4 二、 公司主要財務數(shù)據(jù) 4 第二章 項目概況 6 一、 項目概述 6 二、 項目總投資及資金構成 7 三、 資金籌措方案 8 四、 項目預期經濟效益規(guī)劃目標 8 五、 項目建設進度規(guī)劃 8 第三章 保險 9 一、 風險的含義 9 二、 風險的特征 10 三、 風險管理的目標 11 四、 風險管理的定義 12 五、 風險的基本分類 15 六、 純粹風險的分類 1

2、7 七、 專業(yè)自保公司的分類 18 八、 專業(yè)自保公司的構建 21 九、 保險合同 24 十、 保險的定義和職能 32 十一、 保險經紀人現(xiàn)狀和基本理論 37 十二、 保險經紀人的運作和監(jiān)管 44 第四章 法人治理結構 47 一、 股東權利及義務 47 二、 董事 52 三、 高級管理人員 56 四、 監(jiān)事 58 第五章 發(fā)展規(guī)劃 60 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 60 二、 保障措施 64 第六章 SWOT分析說明 67 一、 優(yōu)勢分析（S） 67 二、 劣勢分析（W） 69 三、 機會分析（O） 69 四、 威脅分析（T） 70 第一章 公司概況 一、

3、 公司基本信息 1、公司名稱：xx有限公司 2、法定代表人：龍xx 3、注冊資本：1160萬元 4、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx 5、登記機關：xxx市場監(jiān)督管理局 6、成立日期：2012-1-4 7、營業(yè)期限：2012-1-4至無固定期限 8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx 二、 公司主要財務數(shù)據(jù) 表格題目公司合并資產負債表主要數(shù)據(jù) 項目 2020年12月 2019年12月 2018年12月 資產總額 13766.34 11013.07 10324.76 負債總額 6243.35 4994.68 4682.51 股東權益合計 7

4、522.99 6018.39 5642.24 表格題目公司合并利潤表主要數(shù)據(jù) 項目 2020年度 2019年度 2018年度 營業(yè)收入 56218.30 44974.64 42163.73 營業(yè)利潤 11196.65 8957.32 8397.49 利潤總額 10475.53 8380.42 7856.65 凈利潤 7856.65 6128.19 5656.79 歸屬于母公司所有者的凈利潤 7856.65 6128.19 5656.79 第二章 項目概況 一、 項目概述 （一）項目基本情況 1、承辦單位名稱：xx有限公司

5、2、項目性質：技術改造 3、項目建設地點：xx（以最終選址方案為準） 4、項目聯(lián)系人：龍xx （二）主辦單位基本情況 公司注重發(fā)揮員工民主管理、民主參與、民主監(jiān)督的作用，建立了工會組織，并通過明確職工代表大會各項職權、組織制度、工作制度，進一步規(guī)范廠務公開的內容、程序、形式，企業(yè)民主管理水平進一步提升。圍繞公司戰(zhàn)略和高質量發(fā)展，以提高全員思想政治素質、業(yè)務素質和履職能力為核心，堅持戰(zhàn)略導向、問題導向和需求導向，持續(xù)深化教育培訓改革，精準實施培訓，努力實現(xiàn)員工成長與公司發(fā)展的良性互動。 本公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質的服務。公司堅持

6、“責任+愛心”的服務理念，將誠信經營、誠信服務作為企業(yè)立世之本，在服務社會、方便大眾中贏得信譽、贏得市場。“滿足社會和業(yè)主的需要，是我們不懈的追求”的企業(yè)觀念，面對經濟發(fā)展步入快車道的良好機遇，正以高昂的熱情投身于建設宏偉大業(yè)。 公司依據(jù)《公司法》等法律法規(guī)、規(guī)范性文件及《公司章程》的有關規(guī)定，制定并由股東大會審議通過了《董事會議事規(guī)則》，《董事會議事規(guī)則》對董事會的職權、召集、提案、出席、議事、表決、決議及會議記錄等進行了規(guī)范。 公司全面推行“政府、市場、投資、消費、經營、企業(yè)”六位一體合作共贏的市場戰(zhàn)略，以高度的社會責任積極響應政府城市發(fā)展號召，融入各級城市的建設與發(fā)展，在商業(yè)模式思

7、路上領先業(yè)界，對服務區(qū)域經濟與社會發(fā)展做出了突出貢獻。 （三）項目建設選址及用地規(guī)模 本期項目選址位于xx（以最終選址方案為準），占地面積約95.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。 二、 項目總投資及資金構成 本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資39328.85萬元，其中：建設投資30349.23萬元，占項目總投資的77.17%；建設期利息342.02萬元，占項目總投資的0.87%；流動資金8637.60萬元，占項目總投資的21.96%。 三、 資金籌措方案 （

8、一）項目資本金籌措方案 項目總投資39328.85萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx有限公司計劃自籌資金（資本金）25368.98萬元。 （二）申請銀行借款方案 根據(jù)謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額13959.87萬元。 四、 項目預期經濟效益規(guī)劃目標 1、項目達產年預期營業(yè)收入（SP）：79200.00萬元。 2、年綜合總成本費用（TC）：64684.89萬元。 3、項目達產年凈利潤（NP）：10607.23萬元。 4、財務內部收益率（FIRR）：19.58%。 5、全部投資回收期（Pt）：5.80年（含建設期12個月）。 6、達產年盈虧平衡點（BEP）：30758.

9、50萬元（產值）。 五、 項目建設進度規(guī)劃 項目計劃從可行性研究報告的編制到工程竣工驗收、投產運營共需12個月的時間。 第三章 保險 一、 風險的含義 對于風險的定義，經濟學家、統(tǒng)計學家、決策理論家和保險學者并未達成一個適用于他們各個領域的一致公認的結論。關于風險，目前有數(shù)種不同的定義。 （一）損失機會 把風險定義為損失機會，這表明風險是一種面臨損失的可能性狀況，也表明風險是在一定狀況下的概率度。當損失機會（概率）是0或1時，就沒有風險。對這一定義持反對意見的人認為，如果風險和損失機會是同一件事，風險度和概率度應該總是相等的。但是，當損失概率是1時，損失是確定的，但并沒有風險，因

10、為風險必須是有些結果不確定的。 （二）損失的不確定性 決策理論家把風險定義為損失的不確定性，這種不確定性又可分為客觀的不確定性和主觀的不確定性。客觀的不確定性是實際結果與預期結果的偏差，它可以使用統(tǒng)計學工具加以度量。主觀的不確定性是個人對客觀風險的評估，它同個人的知識、經驗、精神和心理狀態(tài)有關，不同的人面臨相同的客觀風險時會有不同的主觀的不確定性。 （三）實際與預期結果的離差 長期以來，統(tǒng)計學家把風險定義為實際結果與預期結果的離差度。例如，一家保險公司承保10萬幢住宅，按照過去的經驗數(shù)據(jù)估計火災發(fā)生的概率是1%，即1000幢住宅在一年中有一幢會發(fā)生火災，那么這10萬幢住宅在一年中就會有

11、100幢發(fā)生火災。然而，實際結果不太可能正好是100幢住宅發(fā)生火災，它會偏離預期結果，保險公司估計可能的偏差域為+10，即在90幢和110幢住宅之間，可以使用統(tǒng)計學中的標準差來衡量這種風險。 （四）風險是實際結果偏離預期結果的概率 有的保險學者認為把風險定義為一個事件的實際結果偏離預期結果的客觀概率。在這個定義中風險不是損失概率。這個定義實際上是實際與預期結果的離差的變換形式。 此外，保險業(yè)內人士常把風險這個術語用來指承保的損失原因，如火災是大多數(shù)財產所面臨的風險，或者指作為保險標的的人或財產，如把年輕的駕駛人員看作不好的風險，等等。 二、 風險的特征 風險不同于損失。損失是事后概念

12、，風險則是明確的事前概念，兩者描述的是不能同時并存的事物發(fā)展的兩種狀態(tài)。風險具有如下特性： （1）客觀性，它是指風險是不以企業(yè)的意志為轉移，獨立于企業(yè)意志之外的客觀存在，企業(yè)只能采取風險管理辦法降低風險發(fā)生的頻率和損失幅度，而不能徹底消除風險。 （2）普遍性。在現(xiàn)代社會，個體或企業(yè)面臨著各式各樣的風險，隨著科學技術的發(fā)展和生產力水平的提高，還會不斷產生新的風險，且風險事故造成的損失也越來越大。 （3）損失性。只要風險存在，就一定有發(fā)生損失的可能。風險的存在，不僅會造成人員傷亡，而且會造成生產力的破壞、社會財富的損失和經濟價值的減少，因此才使得個體或企業(yè)尋求應對風險的方法。 （4）可變性

13、，它是指在一定條件下風險可轉化的特性，世界上任何事物都是相互聯(lián)系、相互依存、相互制約的，而任何事物都處于變化之中，這些變化必然會引起風險的變化。 三、 風險管理的目標 風險管理的目標可以分為損失發(fā)生之前的和損失發(fā)生之后兩種。 1、損前目標 （1）經濟目標。企業(yè)應以最經濟的方法預防潛在的損失。這要求對安全計劃、保險以及防損技術的費用進行財務分析。 （2）減輕企業(yè)和個人對潛在損失的煩惱和憂慮。 （3）遵守和履行外界賦予企業(yè)的責任。例如，政府法規(guī)可以要求企業(yè)安裝安全設備以免發(fā)生工傷。同樣，一個企業(yè)的債權人可以要求貸款的抵押品必須被保險。 2、損后目標 （1）企業(yè)生存。在損失發(fā)生之后，

14、企業(yè)至少要在一段合理的時間內能恢復部分生產或經營。為了實現(xiàn)上述目標，風險管理人員必須識別風險衡量風險和選擇適當?shù)膶Ω稉p失風險的方法。 （2）保持企業(yè)經營的連續(xù)性。這對公用事業(yè)尤為重要，這些單位有義務提供不間斷的服務。 （3）收入穩(wěn)。保持企業(yè)經營的連續(xù)性便能實現(xiàn)收入穩(wěn)定的目標，從而使企業(yè)保持生產持續(xù)增長。 （4）社會責任。盡可能減輕些受損對他人和整個社會的不利影響，因為企業(yè)遭受一次嚴重的損失會影響到員工、顧客、供貨人、債權人、稅務部門乃至整個社會的利益。 為了實現(xiàn)上述目標，風險管理人員必須識別風險、衡量風險和選擇適當?shù)膶Ω稉p失風險的方法，以最小的風險管理成本獲得最大的安全保障，從而實現(xiàn)經

15、濟單位價值最大化。 四、 風險管理的定義 風險管理起源于美國。在20世紀50年代早期和中期，美國大公司發(fā)生的重大損失使高層決策者認識到風險管理的重要性，其中的一次工業(yè)災難是（1953年8月12日）通用汽車公司在密歇根州得佛尼的一個汽車變速箱工廠因火災損失了5000萬美元，這曾是美國歷史上損失最為嚴重的15次重大火災之一。自從第二次世界大戰(zhàn)以來，長期的技術至上的信仰受到挑戰(zhàn)。當人們利用新的科學和技術知識來開發(fā)新的材料、工藝過程和產品時，也面臨著技術是否會破壞生態(tài)平衡的問題。由于社會、法律、經濟和技術的壓力，風險管理運動在美國迅速開展起來， 在過去的60余年中，對企業(yè)的人員、財產和自然、財務

16、資源的適當保護形成了一門新的管理學科，這門學科在美國被稱為風險管理。在20世紀70年代，風險管理的概念、原理和實踐已從它的起源地美國傳播到加拿大和歐洲、亞洲、拉丁美洲的一些國家。我國在恢復國內保險業(yè)務后，也開始重視風險管理的研究，并翻譯和編寫出版了數(shù)本教材。國務院國資委制定的《中央企業(yè)全面風險管理指引》明確指出，企業(yè)應該結合自己的實際情況，編制風險評估、風險策略、風險監(jiān)管及預警流程，明確風險管理目標，原則、內容和方法。 風險管理可以定義為有關純粹風險的管理決策，其中包括一些不可保的風險。處理投機性風險一般不屬于風險管理的范圍，它由企業(yè)中的其他管理部門負責。風險管理的本質是應用一般的管理原理去

17、管理一個組織的資源或活動，并以合理的成本盡可能減少災害事故損失和它對組織及其環(huán)境的不利影響。 風險管理既是一門藝術，也是一門科學，它提供系統(tǒng)的識別和衡量企業(yè)所面臨的損失風險的知識，以及對付這些風險的方法。但風險管理人員還在很大程度上依靠直覺判斷和演繹法做出決策，科學地使用數(shù)量方法的風險管理仍處在初級階段，在一些國家，專職的風險經理的職責范圍包括以下內容： （1）識別和衡量風險，決定是否投保。如果決定投保，擬定免賠額、保險限額、辦理投保和安排索賠事務：如果決定自擔風險，則設計自保管理方案。 （2）損失管理工程。設計安全的機械系統(tǒng)操作程序，以防止或減輕災害事故造成的財產損失。 （3）安全保

18、衛(wèi)和防止雇員工傷事故。 （4）雇員福利計劃，包括安排和管理雇員團體人身保險。 （5）損失統(tǒng)計資料的記錄和分析。 從這些活動中可以看出，風險經理是企業(yè)經理隊伍中的重要一員。風險管理不該與保險相混淆，風險管理著重識別和衡量純粹風險，而保險只是對付純粹風險的一種方法。風險管理中的保險主要是從企業(yè)或家庭的角度講，怎樣購買保險，在現(xiàn)代風險管理計劃中也廣泛使用避免風險、損失管理、轉移風險和自擔風險等方法。如今，美國大多數(shù)大公司、政府單位和教育機構都有了自己的風險管理計劃。風險管理也不等同于安全管理，雖然安全管理或損失管理是風險管理的重要組成部分，但風險管理的過程包括在識別和衡量風險之后對風險管理方法

19、進行選擇和決策。總之，風險管理的范圍大于保險和安全管理。 五、 風險的基本分類 風險可以用多種方式加以分類，但基本分類如下。 1、經濟風險和非經濟風險 以風險是否會帶來經濟損失來劃分，可以把風險分為經濟風險和非經濟風險。這里闡述的主要是涉及經濟損失后果的風險。 2、靜態(tài)風險和動態(tài)風險 靜態(tài)風險是一種在經濟條件沒有變化的情況下，一些自然行為和人們的失當行為形成的損失的可能性，例如，自然災害和個人不誠實的品質會造成經濟損失，靜態(tài)風險對社會無任何益處，但它們具有一定的規(guī)律性，是可以預測的。動態(tài)風險則是在經濟條件變化的情況下造成經濟損失的可能性。例如，價格水平和技術變化可能會使經濟單位和個

20、人遭受損失。從長期來看，動態(tài)風險使社會受益，它們是對資源配置不當所做的調整。與靜態(tài)風險相比，動態(tài)風險因缺乏規(guī)律性而難以預測，保險較適合于對付靜態(tài)風險。 3、重大風險和特定風險 重大風險和特定風險之間的區(qū)別在于損失的起因和后果不同。重大風險所涉及的損失在起因和后果方面都是非個人和單獨的，它們屬于團體風險，大部分是由經濟、巨大自然災害、社會和政治原因引起的，影響到相當多的人乃至整個社會。失業(yè)、戰(zhàn)爭、通貨膨脹、地震、洪水都屬于重大風險。特定風險所涉及的損失在起因和后果方面都是個人和單位的。住宅發(fā)生火災和銀行被盜竊屬于特定風險。 既然重大風險或多或少是由遭受損失的個人無力控制的原因所引起的，社會

21、而非個人對處理這里風險負有責任。例如，失業(yè)是使用社會保險來處理的重大風險，對付地震和洪水災害也需要動用政府基金。對付特定風險主要是個人和單位自己的責任，一般使用商業(yè)保險防損和其他方法加以處理。 4、純粹風險和投機風險 一個人購買了一輛汽車后，就會面臨著汽車遭受損失和給他人人身財產帶來損害的損失可能性，結果是發(fā)生損失或不發(fā)生損失，即純粹風險，而購買股票既有可能損失也有可能盈利，所以屬于投機風險。除了賭博以外，大多數(shù)投機風險屬于動態(tài)風險，而大多數(shù)純粹風險屬于靜態(tài)風險。一般而言，純粹風險具有可保性，而投機風險是不可保的。 六、 純粹風險的分類 個人和企業(yè)面臨的純粹風險可以分為以下幾類： （

22、1）人身風險。人身風險是指由于死亡或喪失工作能力而造成收入損失可能性的風險。其損失原因包括死亡、老年、疾病、失業(yè)。 （2）財產風險。與財產風險相關的損失有兩種類型：財產直接損失和間接損失或后果損失。間接損失也可以分為兩類：財產喪失使用損失或其收入損失和額外費用開支。例如，企業(yè)的設備遭受損失，這不僅使設備的價值喪失，而且喪失了使用設備所帶的收入。又如，住宅發(fā)生火災后需要修復，住戶需要去他處居住，這就會發(fā)生額外的居住費用開支。 （3）責任風險，按照法律規(guī)定，當一個人因疏忽或過失造成他人人身或財產損失時，過失人負有損害賠償責任，因此，責任風險是指因侵權行為而產生的法律責任給侵權行為人的現(xiàn)有或將來

23、收入帶來損失的可能性。 （4）違約風險，違約風險是指一方不履行合同規(guī)定的義務而造成另一方經濟損失。一例如，承包商未按計劃完成一項工程，債務人未按規(guī)定支付款項。 七、 專業(yè)自保公司的分類 專業(yè)自保公司根據(jù)其所有權、經營范圍、運作功能和注冊地點的不同而有所差別。因此，可將專業(yè)自保公司分為以下幾類： 1、按所有權劃分 專業(yè)自保公司既可以由一家獨立的企業(yè)擁有，也可以代表多個彼此并不相關企業(yè)的利益，前者被稱為單親專業(yè)自保公司，占了全球專業(yè)自保公司總數(shù)量的75%，后者被稱為多親專業(yè)自保公司，各參與公司共出保費、共擔風險，這種方式在美國十分流行，另外，還有一種協(xié)會專業(yè)自保公司，其組織框架和經營目的

24、方面同多親專業(yè)自保公司相似，區(qū)別僅在于專業(yè)自保公司是由專業(yè)組織、貿易協(xié)會和其他類似機構組建的。 2、按經營范圍劃分 專業(yè)自保公司可以分為純粹專業(yè)自保公司和開放市場專業(yè)自保公司。前者是僅僅承保其母公司業(yè)務的專業(yè)自保公司。大多數(shù)專業(yè)自保公司建立在這一基礎之上。后者除了承保其母公司的業(yè)務之外，還承保其他公司的風險，即承保所謂“非相關業(yè)務” 3、按運作功能劃分 一家專業(yè)自保公司既可以在直接基礎上經營也可以在再保險的基礎上經營，基于直接方式運作的專業(yè)自保公司直接向客戶簽發(fā)保單；而基于再保險方式運作的專業(yè)自保公司將通過公司出面與保險人簽發(fā)保單。由于許多國家對于部分或全部業(yè)務僅允許那些被授權或那些因

25、符合法律中的地域要求而得到批準的保險公司來經營，所以直接專業(yè)自保公司在業(yè)務上受到了限制。 4、按注冊地點劃分 由于某些原因（例如稅率低和管制松等），許多專業(yè)自保公司都設立在“離岸”地區(qū)。百慕大地區(qū)聚集了全球1/3以上的專業(yè)自保公司，這是因為該地除了無所得稅和外匯管制外，還有發(fā)達的證券交易系統(tǒng)、穩(wěn)定的政治環(huán)境、完備的商業(yè)法律體系、高度發(fā)達的司法和專業(yè)人才結構、便利的?？战煌ê透叨劝l(fā)達的保險業(yè)等強大優(yōu)勢。除了百慕大，專業(yè)自保公司的聚集中心還有開曼群島、佛蒙特、巴巴多斯、盧森堡、新加坡、中國香港等地。然而，由于法律框架和政治方面等原因一些專業(yè)自保公司還是定位在國內組建。 5、按經營方式來劃分

26、 以經營方式來劃分，自保公司可以分成單一自保公司、聯(lián)合自保公司、風險自留集團、公共機構集團和租借式自保公司五類。 （1）單一自保公司。由一個商業(yè)組織擁有的自保公司稱為單一自保公司。它的業(yè)務安排流程如下： 交保險費：母公司——自保公司——再保險公司。 損失賠償：再保險公司——自保公司—母公司。 某些分權制公司運用此類自保公司得到了與相互公司同樣收效，主要是因為這類自保公司從被保險人各經營單位得到的收益，超過了僅從一個絕對所有人那里獲得的收益。 （2）聯(lián)合自保公司，聯(lián)合自保公司，或稱集團自保公司，是一個代表多個彼此并不相關的商業(yè)組織利益的自保公司。這些商業(yè)組織共出保費、共擔風險。比如，A

27、、B、C、D、E五個參與公司，分別交保費給同一個自保公司，該自保公司統(tǒng)一向再保險公司辦理再保業(yè)務，這種自保公司則屬聯(lián)合自保公司。 （3）風險自留集團。風險自留集團是產生于美國的一種特殊形式的聯(lián)合自保公司，其母公司是許多專門承保某種特定責任風險的組織。這種自保公司是經美國1981年的產品責任風險自留法案和1986年的責任風險自留法案的批準在美國成立的。1996年年初，美國共有67個風險自留集團，其年保費額超過6.4億美元。1981年的法案允許為解決由于產品責任保險給付無力或其他原因帶來的受害人求償無門的情形，可以成立以此為目標的風險資本集團。1986年法案擴大了自留集團可承保的責任風險范圍。

28、 （4）公共機構集團。除以上幾種自保公司外，還有大約430家公共機構集團，主要集中在美國，年保費額達50億美元。因為這種集團從法律上講只是“區(qū)際集團”而并非正式保險公司，因而這類機構不屬于一般意義上的自保公司，但它確實是創(chuàng)新風險融通市場的一個主要部分。據(jù)某些機構估計，約有43%的美國政府機構都參加了該集團。公共機構集團的興起，主要是由美國20世紀70年代中期和80年代中期在傳統(tǒng)保險業(yè)發(fā)生的兩次危機而造成的。 （5）租借式自保公司。所謂租借式自保公司，也是保險公司的一種，該公司向與之并不相關的組織提供保險和自營保險，并將承保收益和投資收益繳付給被保險人。他們通常是由一些保險中介人、投資者和風險

29、管理人創(chuàng)辦的離岸保險公司，其目的是吸引那些缺乏資金的商業(yè)組織，或是吸引那些不愿意出資創(chuàng)辦自保公司的商業(yè)組織。在租借式自保方式中，實際上是被保險人租賃了另外機構的資金，從而更有效地抵御可能發(fā)生的風險。這里，被保險人并不實際控制自保公司，只是對其保費和保險事故賠償?shù)臅嬘嬞~進行監(jiān)管。盡管租借式自保公司創(chuàng)辦時，在資金和管理方面較普遍的自保公司容易些，但一般而言，租借式自營保險只是一個短期的解決方案，經常需要高額的附屬擔保并且成本很高，還容易產生巨大的財務交易對手風險，即租借式自保公司的組織者很可能會不恰當?shù)靥幹觅Y金，使自保公司實際上是為管理者謀取利益的冒險企業(yè)。 八、 專業(yè)自保公司的構建 專業(yè)自

30、保公司成功的關鍵因素之一是要有運營公司的管理技術與知識。在過去的40年中，越來越多的經紀人與咨詢者建立起了專業(yè)自保公司的管理公司。這解決了專業(yè)自保公司的母公司缺乏經營專業(yè)自保公司經驗的問題。因此，建立專業(yè)自保公司可以充分利用這些專業(yè)的服務、在建立專業(yè)自保公司時，還需要完成從多個方面進行調查研究。 1、可行性研究 在建立專業(yè)自保公司前，通常要進行詳細的可行性研究。這樣的可行性研究通?？梢杂蓛炔繂T工、專業(yè)自保公司有經驗的經紀人、專業(yè)自保公司的管理公司或獨立的咨詢者來實行。近來，眾多會計事務所也進入了專業(yè)自保公司可行性研究的領域。 大多數(shù)大型的經紀公司與專業(yè)自保公司的管理公司對專業(yè)自保公司的可

31、行性研究都有相當專業(yè)的分析，但它們也有兩方面的局限。—方面，有些公司有偏好專業(yè)自保公司的傾向，而另一些則有反對專業(yè)自保公司的傾向；另一方面，它們都不會徹底地考慮其他工具，特別是一般的自保方式，許多財務公司的可行性分析貌似精明，分析結論當然是可行的，但這就像一個人去詢問IBM公司他該不該買電腦一樣，并沒有實質性的參考價值。 專業(yè)自保公司的可行性研究不應局限于將專業(yè)自保公司與其他的風險財務安排方法進行比較。另外，可行性研究應該由那些擁有豐富學識且與得出結論沒有利益關系的人來實施。 2、前臺公司安排 在保險的某些領域，尤其是在員工賠償和汽車責任保險方面，對保險人的資格要求較高，一般的專業(yè)自保公

32、司不具備這樣的資格。但是，一般的專業(yè)自保公司可以為有資格的保險公司提供服務，則該有資格的保險公司就是前臺公司。 當然，利用前臺公司需要付出代價，如為前臺公司支付成本，并對前臺公司予以補償，前臺公司必須提供保單，雖然風險完全由專業(yè)自保公司再保險，但前臺公司對被保險人負有合同上的責任。如果專業(yè)自保公司無法履行義務時，前臺公司仍然必須償付保險范圍內的損失。 3、作為再保險公司的專業(yè)自保公司 專業(yè)自保公司有時可作為再保險公司，承擔由其他保險公司保險的風險。在有些情況下，再保險安排主要針對母公司的風險，由前臺公司先提供保險，然后由專業(yè)自保公司再保險。當然，在其他情況下，專業(yè)自保公司再保險的是與母公

33、司無關的風險。 甚至專業(yè)自保公司還能再構建專業(yè)自保公司。在美國，10家擁有專業(yè)自保公司的企業(yè)組建了一家名為“企業(yè)保險和再保險公司”的實體，現(xiàn)在，它的股東有14家，專門為其成員集中的風險投保，收取的保險費在5000萬美元以上。 九、 保險合同 保險合同是投保人與保險人之間設立、變更、終止保險法律關系的協(xié)議。依照保險合同，投保人承擔向保險人交納保險費的義務，保險人對保險標的可能遭受的危險承擔提供保障的義務。在保險事故發(fā)生后，保險人根據(jù)合同約定的范圍向被保險人或受益人給付保險金，或者在合同約定期限屆滿時向投保人或受益人給付保險金。 保險合同一般包括投保單和保險單，二者構成要約和承諾，附加包含

34、一般約定的保險條款共同構成。有時候保險單會用其簡化方式——“保險憑證”替換。在特殊情形下，比如無標準化條款時，保險合同可以是當事雙方簽訂的書面協(xié)議；無法當時出具保險單時，保險合同可以是暫保單。一般，標準化的保險條款中會規(guī)定，保險合同由投保單、保險單、保險條款、批注、附貼批單、其他相關的投保文件、雙方的聲明、其他書面協(xié)議共同構成。 1、保險合同的分類 保險合同按照不同的標準分成不同的種類，主要有以下幾種： （1）按保險合同的標的劃分，保險合同可以分為財產保險合同和人身保險合同。這是我國保險法對保險合同的分類，也是基本的、常見的分類方法。財產保險合同的保險標的是財產及其有關利益，是補償合同；

35、人身保險合同的保險標的是人的壽命和身體，是給付性合同。保險標的的不同是兩類合同的主要區(qū)別。 （2）按保險合同所負責任的順序劃分，保險合同分為原保險合同和再保險合同。原保險合同是指保險人對被保險人因保險事故所遭受的損失給予原始賠償?shù)暮贤俦ｋU合同是指保險人以其承保的危險責任，再向其他保險人投保而簽訂的保險合同。原保險又稱為第一次保險，一般的保險都是原保險合同。再保險又稱為第二次保險，再保險不利于提高保險人的承保能力和賠償能力。 （3）按每份合同的被保險人數(shù)分類。對于人身保險合同，依據(jù)每份合同承保的被保險人人數(shù)的不同，可以分為個人保險合同和團體保險合同兩大類，財產保險合同不以人為保險標的，所

36、以不存在個人保險合同和團體保險合同的分類，人身保險合同，如果一份合同只承保一名被保險人，應屬于個人保險合同。對于個人保險合同，保險人要對被保險人的各方面情況進行風險選擇，根據(jù)被保險人的年齡、職業(yè)、健康狀況、經濟狀況、社會關系等決定是否承保，考慮保險金額是否適當，是否存在應當增加保險費的因素等，必要時還要進行身體檢查。如果一份人身保險合同將一個機關、企業(yè)、事業(yè)單位的大多數(shù)成員作為被保險人，就屬于團體保險合同。一份團體保險合同中被保險人所在的單位，必須是在訂立合同時即已存在的組織，而不是為投保人身保險而成立的組織。一個單位的成員投保同一種人身保險的人數(shù)必須占大多數(shù)，而且絕對數(shù)要達到一定人數(shù)。對于團

37、體保險合同，保險人不對被保險人個人進行風險選擇，而是對被保險人所在單位從總體上進行風險選擇。根據(jù)該單位所屬的行業(yè)、工業(yè)性質、被保險人的年齡結構等決定是否承保以及適用何種保險費，一般不對被保險人進行身體檢查。 （4）按保險合同標的進行劃分，保險合同分為定值保險合同和不定值保險合同，定值保險是指保險人和被保險人在保險合同中確定保險價值，依照保險價值確定保險金額，保險人以此收取保險費和計算賠償金額的依據(jù)。不定值保險是指保險人與被保險人在保險合同中不確定保險標的的價值，而將保險金額作為損失賠償?shù)淖罡呓痤~，這種劃分只適宜財產保險合同，人身保險合同的標的是無價的。 2、保險合同的內容 保險合同的內容

38、，指保險合同當事人的權利和義務，由于保險合同一般都是依照保險人預先擬定的保險條款而訂立的，因此，保險合同成立后，雙方的權利義務主要體現(xiàn)在這些條款之中，保險合同的條款可分為法定條款和約定條款兩種類型，法定條款是指法律規(guī)定保險必須具備的條款，《保險法》第18條規(guī)定保險合同的必備條款有10項，即： （1）保險人名稱和住所。 （2）投保人、被保險人名稱和住所以及人身保險的受益人的名稱和住所。 （3）保險標的。 （4）保險責任和責任免除。 （5）保險期間和保險責任開始時間。 （6）保險金額。 （7）保險費以及支付辦法。 （8）保險金賠償或者給付辦法。 （9）違約責任和爭議處理。 （1

39、0）訂立合同的年、月、日。 受益人是指人身保險合同中由被保險人或者投保人指定的享有保險金請求權的人。投保人、被保險人可以為受益人。保險金額是指保險人承擔賠償或者給付保險金責任的最高限額。 值得注意的是，采用保險人提供的格式條款訂立的保險合同中的下列條款無效：（1）免除保險人依法應承擔的義務或者加重投保人，被保險人責任的。 （2）排除投保人、被保險人或者受益人依法享有的權利的。 同時，投保人和保險人可以約定與保險有關的其他事項，也可以協(xié)商變更合同內容。變更保險合同的，應當由保險人在保險單或者其他保險憑證上批注或者附貼批單，或者由投保人和保險人訂立變更的書面協(xié)議。 3、保險合同的原則

40、（1）誠實信用原則。誠實信用原則是指保險合同當事人在訂立合同時及合同有效期內依法向對方提供可能影響對方是否締約以及締約條件的重要事實，同時絕對信守合同締結的認定和承諾。 （2）保險利益原則。保險利益原則是指投保人或被保險人對保險標的具有的法律上認可的利益，保險利益必須是合法利益、確定的利益、經濟利益。遵循保險利益原則的主要目的在于限制損害補償?shù)某潭龋苊鈱⒈ｋU變?yōu)橘€博行為，防止誘發(fā)道德風險。 （3）損失補償原則。損失補償原則是指當保險事故發(fā)生時，被保險人從保險人所得到的賠償應正好填補被保險人因保險事故所造成的保險金額范圍內的損失。通過補償，使被保險人的保險標的在經濟上恢復到受損前的狀態(tài)，不

41、允許被保險人因損失而獲得額外的利益。 （4）近因原則。近因原則是指在處理賠案時，賠償與給付保險金的條件是造成保險標的損失的近因必須屬于保險責任。近因是引起保險標的損失的直接、有效、起決定作用的因素。 4、保險合同的特征 保險合同所保障的標的是風險，所以它與一般的經濟合同相比，其特征主要表現(xiàn)在以下五個方面： （1）投保人必須對保險標的具有保險利益。在保險合同中，投保人、被保險人如果沒有保險利益，保險合同將是非法的，保險合同無效。保險利益必須是受到法律保護的，同時保險利益是可以用貨幣計算與估價的。 在財產保險合同中，保險利益應該具備以下條件： ①必須是合法利益。即這種利益對于投保人來說

42、，不是違背法律或社會善良風俗而取得的，如以盜竊所得贓物投保是無效的。 ②財產保險的主要目的是賠償損失，如果損失不能以金錢計量，就無法賠償，所以如收藏物、家養(yǎng)的花草等，雖然對被保險人來說具有相當?shù)睦?，但難以用金錢計算，因而不能成為財產保險的標的。 ③必須是確定的利益。無論是現(xiàn)有利益或預期利益，在保險事故發(fā)生前或發(fā)生時必須能夠確定，否則保險人難以確定是否賠償，或賠償多少。 在人身保險合同中，根據(jù)法律和保險業(yè)的慣例，投保人與被保險人只有存在如下關系時，才具有保險利益。 ①婚姻關系。如丈夫可為妻子投保。 ②血緣關系。如子女可為父母投保，父母亦可為子女投保，但除此之外，對于家庭其他成員或近親

43、屬，投保人則必須與之有撫養(yǎng)、贍養(yǎng)和扶養(yǎng)的關系，才具有保險利益。 ③撫養(yǎng)、贈養(yǎng)和扶養(yǎng)關系。 ④債權債務關系。債務人若在償債期間死亡，債權人將面臨難以收回債權的危險，故此債權人對債務人具有保險利益。 ⑤勞動關系或某種合作關系。如用人單位或雇主，對于職工或雇員的生老病死負有法定的經濟責任，自然就具有保險利益；合伙企業(yè)的合伙人之間，一旦某一合伙人死亡，可能導致合伙事業(yè)難以為繼，互相之間當然具有保險利益。 ⑥本人。投保人對于自身的生老病死具有切身經濟利益，投保人可以為自己投保，成為被保險人。 （2）訂立合同必須先履行告知義務。告知是保險人確定是否承保、怎樣確定保險費率以及投保人是否投保、投保金

44、額大小的重要依據(jù)，投保人在訂立保險合同時，通常應告知下列重要事實： ①投保人保險史，如果投保人曾經被另外一個保險人就同一險種拒絕承保，無論是什么理由都是重要事實。 ②投保人的品行，特別是關于欺詐方面的犯罪，都是必須告知的重要事實。 《保險法》還規(guī)定，投保人故意不履行如實告知義務，保險人不承擔賠償或給付保險金的責任，并不退還保險費，但因過失而未履行義務，保險人員不承擔賠償或給付保險金的責任，但還可以退還保險費。顯而易見，如實告知義務對保險合同雙方當事人來說都是十分重要的。 （3）保險合同是一種保障性合同。與一般的經濟合同不一樣，保險合同中投保人的債務是確定的，保險費一定要支付，而保險人承

45、擔的債務（指保險金的賠償或給付）是不確定的，取決于偶然事件的發(fā)生與否。實際上保險人的義務應該說是對投保人提供經濟上的保障，這種經濟上的保障，對投保人來說是一種期待的利益。 （4）保險合同是一種格式合同。保險合同的內容是由保險人提出，投保人只能在此基礎上做出投?；虿煌侗５臎Q定。 （5）保險合同是一種射幸合同?！吧湫摇奔磁鲞\氣的意思。在保險合同的有效期內，若發(fā)生保險標的的損失，被保險人從保險人處將得到遠遠超過其支付保險費價值的賠償金額；反之，若無損失發(fā)生，被保險人只付出保費而無任何收入。 十、 保險的定義和職能 保險是一種通過轉移風險來對付風險的方法，自然風險管理的范圍大于保險。在風險管理

46、中講保險，主要是從企業(yè)或家庭的角度來介紹保險，以及怎樣購買保險。 1、保險的定義 現(xiàn)代保險學者一般從兩方面來解釋保險：從經濟的角度上看，保險是分攤意外事故損失的一種財務安排，少數(shù)不幸成員的損失由包括受損者在內的所有成員分擔；從法律角度來看，保險是保險人和投保人雙方的合同安排，保險人同意賠償損失或給付保險金給被保險人或收益人，保險合同就是保險單，投保人通過購買保險單把風險轉移給保險人。這樣的保險釋義是比較完整的，因為它至少揭示了保險的三個最基本的特點：一是保險具有互助性質，這是就分攤損失而言：二是保險是一種合同行為，這是指保險雙方訂立合同：三是保險是對災害事故損失進行經濟補償，這是保險的目的

47、，也是保險合同的主要內容。《中華人民共和國保險法》（以下簡稱《保險法》）把保險的定義表述為：本法所稱保險，是指投保人根據(jù)合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或者當被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限等條件時承擔給付保險金責任的商業(yè)保險行為。 2、保險的職能 保險的基本職能可概述為用收取保險費的方法來分攤災害事故損失，以實現(xiàn)經濟補償?shù)哪康?。分攤損失和經濟補償是保險機制不可分割的兩個方面。 （1）分攤損失或分擔風險。保險是在特定風險損害發(fā)生時，在保險的有效期和保險合同約定的責任范圍以及保險金額內，按其實際

48、損失數(shù)額給予賠付。這種賠付原則使得已經存在的社會財富因災害事故所致的實際損失在價值下得到補償，在使用價值上得以恢復，從而使社會再生產過程得以連續(xù)進行。保險的補償職能，只是對社會已有的財富進行再分配，而不能增加社會財富。因為從社會角度而言，個別遭受風險損害的被保險人所得，正是沒有遭受損害的多數(shù)被保險人所失，它是由全體投保人給予的補償。這種補償既包括財產損失的補償，又包括了責任損害的賠償。 （2）經濟補償。財產保險與人身保險是兩種性質完全不同的保險。由于人的價值是很難用貨幣來計價的，所以，人身保險是經過保險人和投保人雙方約定進行給付的保險。因此，人身保險的職能不是損失補償，而是經濟給付。 分攤

49、損失是實施補償?shù)那疤岷褪侄?，實施補償是分攤損失的目的。其補償?shù)姆秶饕幸韵聨讉€方面： ①投保人因災害事故所遭受的財產損失。 ②投保人因災害事故使自己身體遭受的傷亡或保險期滿應結付的保險金。 ③投保人因災害事故依法應付給他人的經濟賠償。 ④投保人因另方當事人不履行合同所蒙受的經濟損失。 ③災害事故發(fā)生后，投保人因施救保險標的所發(fā)生的一切費用。 除了以上基本職能，保險的職能還應加入運用資金（投資）和防災防損，它們雖不是保險特有的職能，但它們是由保險機制的內在動力產生，并非是外部力量強加的。主要有如下派生職能： （1）防災防損職能。防災防損是風險管理的重要內容，由于保險的經營對象就是

50、風險，因此，保險本身也是風險管理的一項重要措施。保險企業(yè)為了穩(wěn)定經營，要對風險進行分析、預測和評估，看哪些風險可作為承保風險，哪些風險可以進行時空上的分散等，而人為的因素與風險轉化為實現(xiàn)損失的發(fā)生概率具有相關性，因此，通過人為的事前預防，可以減少損失，由此，保險又派生了防災防損的職能。而且，防災防損作為保險業(yè)務操作的環(huán)節(jié)之一，始終貫穿在整個保險工作之中。 保險的經營從承保到理賠，要對風險進行識別、衡量和分析，因此，保險公司積累了大量的損失統(tǒng)計資料，其豐富的專業(yè)知識有利于開展防災防損工作，進而履行其防災防損的社會職責。 從保險自身的經營穩(wěn)定和收益角度來講，保險公司通過積極防災防損，就可減少保

51、險的風險損失，增強其財務的支付能力，并增加保險經營的收益。 保險公司加強防災防損工作，就能積極有效地促進投保人的風險管理意識，從而促使其加強防災防損工作?？梢?，防災防損是保險的一個派生職能。 （2）融資職能。保險的融資職能，就是保險融通資金的職能或保險資金運用的職能。保險的補償與給付的發(fā)生具有一定的時差性，這就為保險人進行資金運用提供了可能。同時，保險人為了使保險經營穩(wěn)定，必須壯大保險基金，這也要求保險人對保險資金進行運用。因此，保險又派生了融資的職能。而且，資金運用業(yè)務與承保業(yè)務并稱為保險企業(yè)的兩大支柱，保險融資的來源主要包括：資本金、總準備金或公積金、各項保險準備金以及未分配的盈余。保

52、險融資的內容主要包括：銀行存款、購買有價證券、購買不動產、各種貸款、委托信托公司投資、經管理機構批準的項目投資及公共投資、各種票據(jù)貼現(xiàn)等。 3、保險的代價 保險給社會帶來很大效益，也使社會付出代價，但其社會效益大于代價，這些代價是社會為了獲得保險效益而必須做出的一種犧牲。 （1）經營費用。保險公司的經營費用一般要占到保險費的20%，它包括銷售、管理、工資、利潤、稅收等支出，投保人是以附加保費的形式繳付的。 （2）欺詐性索賠。由于道德危險因素的作用，保險有可能使某些人進行欺詐性索賠。最明顯的例子是縱火造成的損失持續(xù)性增加。此外，有些人謊報自己的珍貴財產被竊，還有有組織的犯罪集團以得到保險

53、公司賠償為目的而盜竊汽車。 （3）對防損工作的疏忽。由于心理危險因素的作用，保險有可能使某些企業(yè)疏忽防損工作。心理危險因素比道德危險因素更具有廣泛性，“躺在保險上睡覺”“著火不救”不乏其例，這要求在保險條款和費率上加以防范。 （4）漫天要價。保險使一些職業(yè)者索價過高。例如，在國外原告的律師在重大責任事故的訴訟案件中的索價經常超過原告的真實經濟損失，又如，醫(yī)生因病人有醫(yī)療保險而收取高額費用。 十一、 保險經紀人現(xiàn)狀和基本理論 1、保險經紀人的現(xiàn)狀 保險經紀人在現(xiàn)代風險管理中起著重要的作用，他們?yōu)榭蛻粼O計保險方案，選擇保險人，并提供風險管理咨詢服務。保險經紀人在國外已有400多年的歷史，

54、在中國也有100多年的歷史了。最早的文字記載見于1899年9月《申報》刊登的《火線捐客公所章程》，是有關保險經紀人的管理章程。1935年在上海成立的由潘垂統(tǒng)主辦的潘安記保險事務所是當時比較規(guī)范的保險經紀機構之一。1936年12月6日，成立了上海市保險業(yè)經紀人公會?，F(xiàn)在在英美等保險業(yè)發(fā)達的國家，保險經紀人在保險中介市場上扮演著重要角色。 在國際保險市場上，英國的保險經紀制度影響最大，保險經紀人的力量最強。據(jù)統(tǒng)計，英國保險市場上有800多家保險公司，而保險經紀公司就超過3200家，共有保險經紀人員8萬多名，英國保險市場上60%以上的財險業(yè)務是由經紀人帶來的，“勞合社”的業(yè)務更是必須由保險經紀人來

55、安排。英國的保險經紀人制度起源于海上保險。英國第一家保險經紀公司成立于1906年，并于1910年被英國政府貿易委員會予以注冊。1977年，英國通過了《保險經紀人法》，并設立了專門的法案機構即英國保險經紀人協(xié)會和英國保險經紀人注冊理事會（IBRC）。 在德國保險市場上，保險經紀人作用顯著。在德國，保險代理人被稱作是保險人“延長的手”，而獨立保險經紀人則有被保險人的“同盟者”之稱。目前，德國的保險經紀人總數(shù)為3000多人。在個人保險業(yè)務方面，8%的業(yè)務量是由經紀人帶來的，高于銀行代銷（5%）和保險公司直銷（7%）。而在工業(yè)企業(yè)保險業(yè)務的銷售上，保險經紀人更是舉足輕重，50%～60%的業(yè)務量是由經

56、紀人帶來的，遠遠超過了保險代理人（10%～20%）的業(yè)務量。此外，在德國，對保險經紀人的管理主要依據(jù)《民法》來進行，德國《民法》規(guī)定，保險經紀人在從事保險經紀活動過程中，因自身過錯造成委托人損失的，應單獨承擔民事法律責任。而且保險經紀人必須投保職業(yè)責任保險，以維護他們所服務對象的利益。 美國保險市場是世界上最大的保險市場之一。美國保險市場上保險公司眾多，達五千多家，保險經紀人在美國市場上發(fā)揮著一定的作用，但遠沒有英國那么重要。在財險方面，美國以保險代理人和保險經紀人為中心，進行保險營銷。 日本保險營銷制度有自己鮮明的特點。日本保險營銷主要依靠公司外勤職員和代理店來進行，其非壽險90%以上的

57、業(yè)務由代理店來招攬，1996年4月，日本新的保險法開始實施，經紀人這一形式才被引進。日本引進經紀人制度采用的是登記制（申請登記即可），而不是執(zhí)照制。經紀人直接向大藏省登記注冊，但要求經紀人寄存一定數(shù)目的保險金，超過最低保證金的部分由經紀人投保賠償責任保險（E&Q）。 在我國，保險經紀人在中華人民共和國成立后曾消失了40多年。在《保險法》1995年正式出臺以前，在我國沿海地區(qū)和中心城市陸續(xù)出現(xiàn)了一些保險經紀人地下活動或類似保險經紀人的組織，特別是在深圳經濟特區(qū)。隨著我國經濟改革和對外開放，引進了大量外資，出現(xiàn)了許多“三資”企業(yè)，一些境外保險經紀公司也乘機進入我國保險市場，或明或暗地從事保險經紀

58、業(yè)務，獲取了大量的非法傭金收入。與其讓境內外保險經紀人不規(guī)范地從事保險經紀活動，還不如盡快地讓保險經紀人規(guī)范化地進入市場。在這方面，我們可以借鑒國外的成功經驗建立符合我國保險業(yè)發(fā)展需要的保險經紀人制度。 開放我國保險市場是我國加入世貿組織的重要條件之一，我國政府已承諾有條件地開放包括保險業(yè)在內的服務業(yè)，外資保險經紀公司也屬于開放之列。1998年2月公布的《保險經紀人管理規(guī)定（試行）》明確指出：“本規(guī)定適用于在中華人民共和國依法成立的中資保險經紀有限責任公司、外資保險經紀有限責任公司和中外合資保險經紀有限責任公司?！? 1999年12月16日，中國保監(jiān)會首批批準北京江泰、廣州長城、上海東大三家

59、全國性保險經紀公司籌建，這三家保險經紀公司分別于2000年6月、7月正式開業(yè)，中國保監(jiān)會于2009年9月頒布了《保險經紀公司監(jiān)管規(guī)定》。截至2012年年底，開業(yè)的保險經紀機構共434家，共實現(xiàn)保費收入421.06億元，占當年全國總保費收入的2.7%. 2、保險經紀人的基本理論 與其他市場一樣，保險市場包括買方和賣方，還有為保險服務的中間人。保險中間人，也稱保險中介，是指向保險人和投保人提供有關各種可能獲得的保險價格，保險特性以及所要承保的危險性質方面的知識，將保險人和投保人聯(lián)系在一起，最后達成保險契約并提供相關服務的人，一般包括保險代理人、保險經紀人和保險公估人。保險經紀人是指代表被保險人

60、在保險市場上選擇保險人或保險人組合，同保險方洽談保險合同條款并代辦保險手續(xù)以及提供相關服務的中間人。 《保險法》第一百二十三條規(guī)定：保險經紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，并依法收取傭金的單位。我國還規(guī)定，從事保險經紀業(yè)務的人員必須參加保險經紀人員資格考試：凡具有大專以上學歷的個人，均可報名參加保險經紀人員資格考試：保險經紀人員資格考試合格者，由中國保險監(jiān)督管理委員會核發(fā)《保險經紀人員資格證書》（以下簡稱《資格證書》）：《資格證書》還只是對有保險經紀能力人員的資格認定，不能作為執(zhí)業(yè)證件使用?！侗ｋU經紀人員執(zhí)業(yè)證書》才是保險經紀人員從事保險經紀活動的唯一執(zhí)照。已

61、取得《資格證書》的個人，必須接受保險經紀公司的聘用，并由保險經紀公司代其向中國保險監(jiān)督管理委員會申，領并獲得《保險經紀人員執(zhí)業(yè)證書》后，方可從事保險經紀業(yè)務。 保險經紀人的主要經營業(yè)務如下： （1）以訂立保險合同為目的，為投保人提供防火、防損或風險評估以及風險管理咨詢服務。通過保險經紀人提供的以上專門服務，可以使被保險人的防災工作、風險管理工作做得更好，就可以以較低的費率獲得保障利益。 （2）以訂立保險合同為目的，為投保人擬訂投保方案，辦理投保手續(xù)。投保方案的選擇是一項專業(yè)技術性很強的工作，被保險人自己通常不能勝任，保險經紀人就可以以其專業(yè)素質，根據(jù)保險標的情況和保險公司的承保情況，為投

62、保人擬訂最佳投保方案，代為辦理投保手續(xù)。 （3）在保險標的或被保險人遭遇事故和損失的情況下，為被保險人或受益人代辦檢驗、索賠。 （4）為被保險人或受益人向保險公司索賠。 （5）再保險經紀人憑借其特殊的中介人身份，為原保險公司和再保險公司尋找合適的買（賣）方，安排國內分入、分出業(yè)務或者安排國際分入、分出業(yè)務。 （6）保險監(jiān)管機關批準的其他業(yè)務。 保險經紀人有嚴格的執(zhí)業(yè)規(guī)則，世界各國對其都實行嚴格的執(zhí)業(yè)管理?！侗ｋU法》規(guī)定，因保險經紀公司過錯，給投保人、被保險人造成損失的，由保險經紀公司承擔賠償責任。為了更好維護雙方的權利和義務，減少保險經紀糾紛，保險經紀人一般采取合同的方式為客戶服務。

63、保險經紀人的合同行為是由保險經紀人的民事法律行為性質決定的。由于保險經紀人行為具有居間、委托代理和咨詢的內容，因而根據(jù)《中華人民共和國合同法》，其相應的規(guī)范合同有居間合同、委托合同和咨詢合同。 （1）居間合同。由于保險居間是保險經紀人根據(jù)投保人的委托，基于投保人的利益為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務并依法收取傭金的法律行為，因而保險經紀人在接受投保人為其尋找保險人的委托時與投保人簽訂的合同為居間合同，保險經紀人的居間行為既具有居間合同的一般屬性，同時也有其特性。在保險居間行為中，居間人的傭金是從保險人那里取得的，而非從委托人手中取得。原因在于雖然保險經紀人此時是代表投保人利益，為投保

64、人尋找保險人的，但在為投保人找到訂約機會的同時也為保險人招攬了保險業(yè)務。 （2）委托合同。由于保險經紀人可為投保人辦理投保手續(xù)，為被保險人或受益人代辦檢驗、索賠，因而此時的保險經紀人實際上是委托人的代理人，此時的合同行為是委托合同行為。 （3）咨詢合同，咨詢是保險經紀人根據(jù)委托人的要求對特定項目提供預測、論證或者解答，并由委托人支付咨詢費的行為。例如，為投保人提供防災防損或風險評估、風險管理咨詢等高附加值的服務。為了使這種咨詢行為規(guī)范化，以保護當事人的合法權益，保險經紀人在提供咨詢服務前應與委托人簽訂咨詢合同。 無論是哪一類保險經紀合同，其簽訂均必須遵守法律規(guī)定，遵循誠信、自愿、平等、公

65、平等訂立合同的一般原則，并且具有諾成合同、非要式合同和有償合同的特征，同時應當具有以下基本條款：項目名稱，保險經紀服務的內容、方式和要求，有關的保密事項和信用事項，履行期限、地點和方式，傭金或咨詢費標準及支付方式，違約責任及違約金或損失賠償額的計算方法，爭議的解決方法。 保險經紀人通過向投保人提供保險方案、辦理投保手續(xù)、代投保人索賠并提供防災、防損或風險評估、風險管理等咨詢服務，使投保人充分認識到經營中自身存在的風險，并參考保險經紀人提供的全面的、專業(yè)化的保險建議，使投保人所存在的風險得到有效的控制和轉移，達到以最合理的保險支出獲得最大的風險保障，降低和穩(wěn)固了經營中的風險管理成本，保證了企業(yè)

66、的健康發(fā)展。 另外，因為保險經紀人的業(yè)務最終還是要到保險公司進行投保，保險經紀公司業(yè)務量的增加會引起保險公司整體業(yè)務量的增加，從而降低了保險公司的展業(yè)費用；在保險市場上，保險經紀人把保險公司的再保份額順利地推銷出去，消除了保險公司分保難的憂慮，大大降低了保險公司的經營風險；而且保險經紀人代為辦理保險事務，減少了被保險人因不了解保險知識而在索賠時給保險人帶來的不必要的索賠糾紛，提高了保險公司的經營效率。 因此，保險經紀人的產生不管是對投保人還是對保險公司都是有利的，他的產生是保險市場不斷完善的結果。 十二、 保險經紀人的運作和監(jiān)管 保險經紀人的基本崗位職責如下： （1）發(fā)現(xiàn)潛在客戶的保險需求，爭取成為客戶認可的保險經紀人。 （2）對客戶面臨的風險進行調研、查勘，提供風險評估報告。 （3）針對客戶面臨的風險制定風險管理方案，其核心為保險方案。 （4）協(xié)助或代表客戶進行保險采購，選擇合適的保險人和保險方案。 （5）協(xié)助客戶辦理投保、繳費等手續(xù)。 （6）審核保險協(xié)議、保險合同、保險單等技術文件。 （7）對客戶保險相關人員進行保險培訓，告知保險方案內容、被保險人義務、保險報