一個(gè)半月凈賺12000 一名碩士生的理財(cái)生活個(gè)人自傳.doc

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黨團(tuán)相關(guān)/入黨自傳 一個(gè)半月凈賺12000 一名碩士生的理財(cái)生活個(gè)人自傳 　　先介紹一下自己吧，湖北人，79年屬羊，成長于一個(gè)小縣城，經(jīng)濟(jì)落后，物產(chǎn)也不豐富，是著名的荊江分洪區(qū)（就是說如果長江發(fā)大水，為了保住下游武漢的人民，就只好舍棄我們那個(gè)縣的人民，會(huì)炸掉大堤，先淹我們那，98年曾經(jīng)警戒過一回，準(zhǔn)備開閘放水，后來親愛的朱總理一句話挽救了我們縣）由于是分洪區(qū)，沒有什么大的企業(yè)（是你也不敢在那投資建廠，淹了咋辦）。父親是轉(zhuǎn)業(yè)干部，在本地外貿(mào)系統(tǒng)工作，后企業(yè)倒閉，幸好還多虧是轉(zhuǎn)業(yè)干部，提前退休，以公務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資，一個(gè)月也有1000多。母在國營酒廠做一般的職工，也是早就退休，拿社保，一月也有400多。兩老就夠了，不愁吃喝（在我們那，父親的工資算是高工資了） 　　再說說我自己，XX年大學(xué)畢業(yè)，結(jié)果專業(yè)不是特別好，學(xué)什么水利水電建筑工程，就是開發(fā)西部，修大壩的那一類人才（把自己歸入人才一類，也不知道合適不合適）找工作大湖北的水電之都宜昌的一家小設(shè)計(jì)院干活，活不累，可能也是新手，沒安排什么具體的工程項(xiàng)目做。結(jié)果，百無聊賴之下，迷上了上網(wǎng)，更不幸的是，搞上了網(wǎng)戀。大家也知道，象開車一樣，新學(xué)會(huì)開車，那是有股癡迷勁頭，我一個(gè)小地方出來的小子，大學(xué)也沒談過戀愛，碰上了這等事，也就投入的特別多?？尚膼鄣娜藚s遠(yuǎn)在武漢，于是，年輕氣盛，辭掉工作，跑來武漢。初到武漢，豪氣萬丈，心想自己堂堂本科生，再不濟(jì)怎么也得混個(gè)月薪兩千以上的工作?？蓻]曾想，做設(shè)計(jì)這一行，沒個(gè)三年，出不了師，反正是碰得焦頭爛額，沒臉說，還好女友不是嫌貧愛富之人，總在不停鼓勵(lì)我，于是奮發(fā)三月，考上了研究生，換了個(gè)專業(yè)，不做修大壩的了，但也沒脫離本行，還是土木專業(yè)。第一年還好，課程較多，也沒時(shí)間去想別的。第二年就不同了，突然之間平白多出了很多空余時(shí)間，離畢業(yè)太遠(yuǎn)，論文也不想做，可總得找點(diǎn)事情做吧。 　　打住，我還得交代一下我當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況，父母大人全力相助，在武漢給購置了一套商品房，那是XX年，房價(jià)不高，還是經(jīng)濟(jì)適用房，單價(jià)1450/平米。也沒敢買太大，60平米，加裝修，家電，前后也花去13萬人民幣。兩個(gè)人住是夠了，女友也是苦命之人，有個(gè)小窩，高興的不得了。也不去與朋友攀比，懂事。安下家之后，開始兩人的甜蜜生活，女友月收入只有670，扣除社保，大概所余也就600。但年終一般有1萬的獎(jiǎng)金，平均下來，一月差不多也是1500的收入。可兩個(gè)人過日子，除取各種開銷，有點(diǎn)入不敷出。 　　回到正題，沒事做的時(shí)候就愛看點(diǎn)雜書，于是偶然之間從同學(xué)處搜刮到一本名為《窮爸爸、富爸爸》的讀物，敬為天書，如鵜鶘灌頂，立馬醒悟。于是，滿大街打聽投資之道。當(dāng)時(shí)可動(dòng)用資金不多，想來想去還是最原始的做法著手吧，租間門面，想賺大學(xué)生的錢，如羅伯特-清歧所說，尋求自己的資產(chǎn)。于是，找門面轉(zhuǎn)讓，考察了多所大學(xué)附近的娛樂場所，最后定下來一家急轉(zhuǎn)的服裝店。老板開價(jià)6萬五，帶貨一起轉(zhuǎn)，開玩笑，我哪來那么多錢，打道回府?？膳崖犝f后，覺得能以3.5萬左右拿下，我不相信，覺得最少得要5萬，結(jié)果事實(shí)證明，老婆的話要聽，最終3.8萬拿下。兩個(gè)都是新手，如何做生意，還算老板比較厚道，答應(yīng)帶我們?nèi)ミM(jìn)貨點(diǎn)去進(jìn)一次貨，結(jié)果，沒想到這女老板是學(xué)服裝設(shè)計(jì)的，自覺眼光毒辣，瞧不起漢貨，比較崇拜廣式服裝，楞拖著我們?nèi)チ松钲诨㈤T，當(dāng)然，費(fèi)用是我們?nèi)~支付。到了虎門，我們兩個(gè)象小學(xué)生一樣，被她指點(diǎn)了一通，自我感覺是入了門，可一算帳，差旅費(fèi)接近3000，打貨款還不到8000（事后分析，該老板做不下去的原因只怕也是費(fèi)用太高的原因。因?yàn)榕b這玩意得時(shí)常進(jìn)新款，一月跑兩次廣東是最少的，而且象我們這種小客戶，大的廠家都懶得待見你，必須現(xiàn)金提貨，這就另一方面造成了積壓，不象有的品牌專賣，賣不出去的可以退或換貨）。 　　趕回武漢，開張大吉。新人做事新氣象，我不可謂不盡力（畢竟是砸了5萬多進(jìn)去了）這輩子都沒象這么盡力的去做一件事?？墒屡c愿違，由于想把進(jìn)貨的費(fèi)用降下來，我想怎么也得把這批新貨賣個(gè)百分之八十，再去進(jìn)貨。資金起碼得回籠一部分?？赡枷胂?，一個(gè)大男人守著個(gè)女裝店，主要客戶群還是女大學(xué)生，生意的難做，可想而知，看見漂亮的，恨不得送給她才好，長的丑的還不愛搭理。再加上現(xiàn)在的大學(xué)生討價(jià)還價(jià)的本領(lǐng)是與身具來。勉強(qiáng)支撐一個(gè)月后，資金才收回一半左右，還有大量的貨物積壓（換季，夏天的衣服全折里面了）。 　　開店的經(jīng)營情況不理想，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期收入。其實(shí)開服裝店各種稅務(wù)、城管、衛(wèi)生的費(fèi)用并不高，小本買賣嘛，人家也不好意思多收你錢?？伤娋蛧樔肆耍歼€好，用不了那多，可電就貴了，店子里面得襯得比較豪華，顯得檔次高一些，于是就有了無數(shù)的小射燈，看起來不嚇人，可算下來也是不小的一筆開支，尤其是夏天開空調(diào)的時(shí)候，電費(fèi)本來就貴（商業(yè)用電，是普通用電的三倍）。我家的店子還是樓上樓下的兩層，兩臺3匹的柜機(jī)開起來，電表就嚇?biāo)廊说霓D(zhuǎn)，心都在流血，可不開還不成，國人的服務(wù)意識得到空前的尊重，都是被一些大商家寵壞了的孩子，不開空調(diào)，人家根本懶的進(jìn)。 　　經(jīng)營業(yè)績是日趨下降，營業(yè)款好幾天剃了光頭。我算過，平均每日進(jìn)帳300元才能勉強(qiáng)維持，談不上賺，可現(xiàn)在這種情況下，我沒有后續(xù)的資金供應(yīng)，完全指望著貨換錢，很難維持下去，沒有錢進(jìn)帳，就無法出去重新打貨，而且還是必須去廣東，因?yàn)檫@里的原老板別的事沒做，這點(diǎn)到是做到了，來這里的老客戶都知道這里經(jīng)營的是廣式服裝，看的出來是不是漢正街（武漢本地的小商品批發(fā)市場）進(jìn)回來的。 　　和老婆商量，我們開始有了后悔的想法，想退出了。但還沒最后決定，達(dá)成的共識就是得快點(diǎn)吐貨，少賺點(diǎn)都可以，薄利多銷。以前咬價(jià)一直很老，不賺個(gè)對本是絕不會(huì)讓價(jià)的，現(xiàn)在是十塊我也賣，有時(shí)甚至對有些老客戶是賠本，可她們卻絕對不會(huì)相信我是賠了本賣的，看來謊話說多了，真話也沒人相信。這樣一處理，積壓的貨物開始慢慢套了現(xiàn)。 　　我自己一人守著這個(gè)店，一點(diǎn)自由都沒有了（不是不想請人，可人工那塊又是一筆支出，就只好委屈自己）而且雖說課上完了，做為一名學(xué)生，學(xué)校怎么也還有點(diǎn)事情。自己看書的時(shí)間簡直沒有了，退出的想法是越來越強(qiáng)?？刹桓覍掀耪f，畢竟當(dāng)初吵著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的是我，她幫我湊集資金，每天下班后累的要死，還是撐著過來幫我賣衣服。我這么半徒而廢，好象確實(shí)有點(diǎn)不夠男人。 　　一天營業(yè)的時(shí)候，中午，沒什么客人，有個(gè)年輕人走了進(jìn)來，還是個(gè)男的，我也沒理他，他卻忽然過來給我敬煙，然后開始打探這邊的市場，我有點(diǎn)警覺，做啥子的？難道我這還有什么商業(yè)秘密值得去刨根問底？后來才知道，這人也想開店子，可資金不足，盤不下來象樣的門面 　　“一個(gè)半月凈賺1XX 一名碩士生的理財(cái)生活”版權(quán)歸所有；請注明出處! 　　，想與我合租這家門面。我這個(gè)門面層高足有五米多，上面就用鐵架子搭了一個(gè)閣樓，以前只是自己住和堆放一些貨物，其實(shí)完全可以利用起來做生意。 　　我嫌他開的價(jià)太低，打發(fā)走了，但自己卻想到可以把這個(gè)店做成象大商場那樣的格局。做女性服裝，順帶著還可以做一下別的什么化裝品、鞋子、包包什么的。打定主意我就開始貼出來了“合租”的廣告。結(jié)果，效果挺好，一下子招進(jìn)來了三家，樓上的租給一家做泥畫和十字繡的手工坊（租金800），樓下靠門口處劃了三、四個(gè)平米給了一女孩擺放化妝品柜臺，（租金600），后面又租給一個(gè)女孩做小飾品（200），這樣算下來，我租金收入是800+600+200=1600，而我本身整個(gè)門面是1750的租金，所以我自己只承擔(dān)了每月150，還占據(jù)著最大、最好的賣場。 　　做成這樣的局面，老婆也很開心，但我退出的想法還是沒有改變，因?yàn)樽龅牟婚_心，而且太占據(jù)了我的時(shí)間，我還得學(xué)習(xí)。我把想法告訴了她，她真是個(gè)好老婆，不希望我做的不開心，又是全力支持我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓，但有個(gè)條件是至少不能虧本轉(zhuǎn)讓。我現(xiàn)在信心足了，覺得怎么也得賺點(diǎn)，因?yàn)檫@么好的地段再加上我做成這樣一個(gè)模式，人氣急增，而且租金才150每月，到哪去找這么好的門面?？蔀榱瞬惑@動(dòng)新招進(jìn)來的三位小老板，不敢在門口打出招牌，只能在每天晚上關(guān)門后跑到網(wǎng)上去發(fā)帖子。 　　事情進(jìn)行的比我想象的順利，一共有七八家有意向轉(zhuǎn)讓的，我一家一家的談，最后確定了一家有實(shí)力的買主，在艱苦的談判之后，以5.3萬人民幣成功轉(zhuǎn)讓。最后算下帳來，扣除所有費(fèi)用，一個(gè)半月凈賺1XX整。 　　其實(shí)，我這次的實(shí)踐只能算做一次成功的投機(jī)，但最初的目的是為了做成一件成功的投資，希望的是這個(gè)產(chǎn)業(yè)能源源不斷的給我?guī)憩F(xiàn)金流，至于為什么最后做成這樣，有很多因素。 　　綜合了一下，失敗的原因有以下幾點(diǎn)： 完全不熟悉該行業(yè)，從零開始，對行業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，尤其是沒考慮到貨物積壓的風(fēng)險(xiǎn) 　　2.銷售能力有限， 　　3.占用了大量的時(shí)間，并因此產(chǎn)生厭惡感，最后導(dǎo)致轉(zhuǎn)讓結(jié)果 　　成功經(jīng)驗(yàn)只有一點(diǎn)：就是充分抓住機(jī)會(huì)，成功把租金的壓力轉(zhuǎn)嫁給了另外三家加盟小業(yè)主，以及最后在轉(zhuǎn)讓價(jià)格談判桌上的談判技巧。 　　這就是前幾年我的一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的完整總結(jié)