韓國現(xiàn)代市場推廣執(zhí)行管理手冊

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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上 2009年市場推廣活動執(zhí)行方案 一、路演活動推廣模型執(zhí)行方案 第一部分、 活動框架 n 活動宗旨： 增強(qiáng)韓國現(xiàn)代照明在終端市場的知名度和品牌親和力，進(jìn)一步傳達(dá)“自然、健康、環(huán)保”的概念，打造品牌核心價(jià)值，為現(xiàn)代品牌增值，建立品牌忠誠度。 n 活動目標(biāo)： 通過主題性、公益性的宣傳活動，引起新聞媒體、行業(yè)、群眾對韓國現(xiàn)代照明在品牌建設(shè)上的社會責(zé)任感和使命感的關(guān)注度和宣傳力。 n 適用形式： 開業(yè)、店慶、以及節(jié)假日的促銷活動 ■ 推廣模式： 一個(gè)月主題促銷活動 + 1場路演活動

2、（專業(yè)市場或（超市）城市廣場 + 7場專業(yè)市場推廣活動 n 活動主題： 一、開業(yè)店慶形式的路演推廣活動主題 主題一： 節(jié)能減排 從我做起 XX店開業(yè)慶典暨韓國現(xiàn)代照明大型現(xiàn)場促銷抽獎活動 舞臺背景噴繪 標(biāo)準(zhǔn)  主題二： 現(xiàn) 代 風(fēng) 贏 中 國 XX店開業(yè)慶典暨現(xiàn)代照明大型現(xiàn)場促銷抽獎活動 舞臺背景噴繪 標(biāo)準(zhǔn) 三、周六、周日形式的路演推廣活

3、動主題 主題一： 節(jié)能減排 從我做起 暨韓國現(xiàn)代照明大型現(xiàn)場促銷抽獎活動 舞臺背景噴繪 標(biāo)準(zhǔn) 市場中心 （平面設(shè)計(jì)） 主題二： 現(xiàn) 代 風(fēng) 贏 中 國 韓國現(xiàn)代照明大型現(xiàn)場促銷抽獎活動 舞臺背景噴繪 標(biāo)準(zhǔn) 市場中心 （平面設(shè)計(jì)） 四、節(jié)日形式的路演推廣活動主題 國際消費(fèi)者權(quán)益日： （3月15日） 防范光污染 構(gòu)建光環(huán)境和諧社會 現(xiàn)代照明大型公益宣傳活動 舞臺背景噴繪 標(biāo)準(zhǔn)

4、 世界環(huán)保日 ： （4月22日） 節(jié)能環(huán)保 。從我做起 現(xiàn)代照明大型公益宣傳活動 舞臺背景噴繪 標(biāo)準(zhǔn) 國際勞動節(jié)： （5月1日） 愛勞動。愛生活 現(xiàn)代照明5.1大型現(xiàn)場促銷抽獎活動 舞臺背景噴繪 標(biāo)準(zhǔn) 世界地球日 ： （6月5日） 善待地球 從節(jié)約資源做起 現(xiàn)代照明大型公益宣傳活動 舞臺背景噴繪 標(biāo)準(zhǔn) 全國愛眼日 ： （6月6日） 預(yù)防近視 珍惜光明 現(xiàn)代照明大型公益宣傳活動 舞臺背景噴繪 標(biāo)準(zhǔn)

5、中秋節(jié) （ 月 日） 舞臺背景噴繪 標(biāo)準(zhǔn) 建國60周年 （10.1） 舞臺背景噴繪 標(biāo) 準(zhǔn) n 活動內(nèi)容： 促銷活動/活動宣傳/露天廣場演出/現(xiàn)場抽獎 第二部分、活動內(nèi)容 第一節(jié)：促銷活動 ■ 促銷活動文案樣板 綠色照明—你選擇。你做主 XX店X周年店慶暨韓國現(xiàn)代照明大型現(xiàn)場促銷抽獎活動 為慶祝XX燈飾店開業(yè)（店慶x周年），我燈飾店定于2009年4 月 10日在燈飾城與韓國現(xiàn)代照明聯(lián)手舉行隆重的開業(yè)慶典（店慶）活動，，在4月10日-5月10日活動期間，凡憑本活動宣傳單張到店里光臨惠顧，均有意外驚喜等著您。 凡在本店購買現(xiàn)代照明

6、節(jié)能燈5只，或200元以上現(xiàn)代產(chǎn)品，均可獲得抽獎獎券一張，注：（以200元消費(fèi)金額計(jì)算，換取一張抽獎劵），多買多贈。獎券持有者到活動現(xiàn)場可當(dāng)場抽獎，并根據(jù)抽獎結(jié)果按照以下規(guī)定進(jìn)行獎品兌取。 獎 項(xiàng) 獎項(xiàng)字樣 中獎內(nèi)容 中獎名額 抽獎方式 抽獎地點(diǎn) 領(lǐng)取地點(diǎn) 幸運(yùn)大獎 節(jié)能減排.從我開始 （11W以下）現(xiàn)代節(jié)能燈10只 15名 演出現(xiàn)場和店內(nèi)抽獎 演出活動現(xiàn)場 店內(nèi) 一等獎 自然、健康、環(huán)保 5折優(yōu)惠劵 一張 20名 憑抽獎劵 店內(nèi) 店內(nèi) 二等獎 綠色照明 — 你選擇、你做主 6折優(yōu)惠券 一張 50名 憑抽獎劵 店內(nèi) 店內(nèi) 紀(jì)念獎

7、 現(xiàn)代照明 精美小禮品 一份 500名 憑抽獎劵 店內(nèi)和演出現(xiàn)場 店內(nèi)和演出現(xiàn)場 活動截止時(shí)間：4月1日— 4月30日 特價(jià)商品除外。詳見店內(nèi)海報(bào) XX燈飾店 地址： 。

8、 第二節(jié)：活動宣傳 ■ 宣傳策略： 車體宣傳 通過對消費(fèi)群體的視覺、聽覺、感覺上的宣傳形成“立體式”的廣告?zhèn)鞑ィ瓜M(fèi)者通過各種渠道得到強(qiáng)勢最新的廣告信息，保證推廣活動宣傳的到達(dá)率。 現(xiàn)代照明 路演活動 報(bào)媒廣告 海報(bào)張貼 場外派單 注明：報(bào)媒廣告試用于二三級、縣級市場 ■ 宣傳單張 ■ X展架模板 （ 標(biāo)準(zhǔn)模板） ■ 宣傳海報(bào)

9、 ■ 抽 獎 券 ■ 中獎公布榜 第三節(jié)：露天演出 （時(shí)間選擇點(diǎn)：周六） ■ 場地布置： 大場地路演活動場地布置圖 小場地路演活動場地布置圖 ] ■ 咨詢臺卡： ■ 帳篷區(qū)布置圖：

10、 帳篷區(qū)布置圖 帳篷區(qū)布置圖 ■ 演出流程 n 9：00：派單員3名到現(xiàn)場周圍發(fā)放活動宣傳單，為活動造勢。（工作重點(diǎn)：派單員的選擇、派單員統(tǒng) 一現(xiàn)代的著裝、站位、工作職責(zé)、宣傳單的調(diào)配） n 熱場時(shí)間：9：30-10：00 舞獅/盤鼓隊(duì)/軍樂隊(duì)演奏，拉開演出序幕。（吸引廣場顧客的視線，并引領(lǐng)廣場顧客向會場靠攏。） n 演出時(shí)間：9：30-12：00 13：30—16：00 主持人致開演辭，演出活動開始。（舞獅/盤鼓隊(duì)/軍樂隊(duì)演奏停止。工作重點(diǎn)：主持人的選擇、主持人 服裝造型、主持人串辭的撰寫） n 演出節(jié)目樣表：（各區(qū)域可根據(jù)

11、當(dāng)?shù)匮莩鲫?duì)伍的實(shí)際情況，調(diào)整節(jié)目） 序號 版塊分配 時(shí) 間 活動內(nèi)容 備 注 1 活動序幕 9：30 — 9：58 　舞獅/盤鼓隊(duì)/軍樂隊(duì)演奏 吸引人氣　 2 演出開始 10：00 — 10：05 主持人致開幕辭 高亢激情富有煽動力 3 剪裁儀式 10：05 — 10：10 經(jīng)銷商與應(yīng)邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓剪裁 市場領(lǐng)導(dǎo)、照明協(xié)會、工商、等嘉賓，捧場助興 4 慶 祝 10：10——10：20 放鞭炮、冷煙火、舞獅/盤鼓隊(duì)/軍樂隊(duì)演奏 3 現(xiàn)場演出 10：20 — 10：25 開場舞（4-6人） 激情演奏、活力四射，帶動觀眾的情

12、緒 4 現(xiàn)場演出 10：25 — 10：30 女歌：《好日子》 節(jié)奏快捷、富有動感使觀眾隨舞動隨情激 5 現(xiàn)場演出 10：30 — 10：35 模特走燈秀 4-6名模特，拿雷士產(chǎn)品在舞臺上走秀， 6 現(xiàn)場演出 10：35 — 10：40 舞蹈《恭喜發(fā)財(cái)》 歡快、輕松、舒暢 7 繡球中獎　 10：40 — 10：50 繡球中獎　 活動進(jìn)入高潮 8 現(xiàn)場演出 10：50 —11：00 通俗歌曲 當(dāng)?shù)貍鞒詮?qiáng)的歌曲 9 現(xiàn)場演出 11：00 — 11：15 幽默滑稽小品 喜聞樂見，娛樂性強(qiáng) 10 現(xiàn)場演出 11：15 — 11：20

13、 拉丁舞 富有感召力，使現(xiàn)場氣氛急速升溫 11 現(xiàn)場抽獎 11：20 — 11：30 繡球中獎 ，活動進(jìn)入高潮 12 現(xiàn)場演出 11：30 — 11：35 模特走燈秀 4-6名模特，拿雷士產(chǎn)品在舞臺上走秀， 13 現(xiàn)場演出 11：35 — 11：40 搖滾樂隊(duì)通俗演唱 激情演奏、活力四射，帶動觀眾的情緒 14 現(xiàn)場演出 11：40 — 11：45 街 舞 活動進(jìn)入高潮 15 繡球中獎　 11：45 — 11：50 繡球中獎 激發(fā)消費(fèi)者參與活動 16 現(xiàn)場演出 11：50 — 11：59 搖滾樂隊(duì)通俗演唱 活動進(jìn)入高潮 17

14、現(xiàn)場演出 12:00 主持人宣布上午活動結(jié)束 　 注明：下午演出內(nèi)容和流程除1、3、4環(huán)節(jié)去除，與上午演出流程不變。 時(shí)間：13：30-13：30 n 現(xiàn)場抽獎細(xì)則 ■ 繡球中獎： 中獎形式以拋繡球的方式進(jìn)行，每次抽獎活動環(huán)節(jié)：在抽獎箱放入5張抽獎券，由主持人（模特 、經(jīng)銷商）在舞臺上背對觀眾將繡球向臺下的圍觀群眾拋投，接到繡球的5個(gè)觀眾上臺后， 給每個(gè)接到繡球的觀眾派發(fā)抽獎券。（獎品的發(fā)放設(shè)在店內(nèi)） ■ 路演物料清單： 序號 物料名稱 標(biāo)準(zhǔn)配置數(shù)量 備 注 1 氣拱門 1 　 大型路演活動

15、 2 帳篷 2-4　 大型路演活動4個(gè)、小型路演活動2個(gè) 3 太陽傘 4-6個(gè) 4 空飄 2-4　 　 大型路演活動 5 條幅 1-2幅　 　懸掛在專業(yè)市場墻壁或入口處 6 舞臺背景噴繪 1個(gè)　 　當(dāng)?shù)刈孕袊娎L或演出單位負(fù)責(zé)噴繪 7 展板 4個(gè)　 支架、廚衛(wèi)、筒射燈、吸頂燈產(chǎn)品展示 8 節(jié)能燈展架 1個(gè) 節(jié)能燈展示 9 促銷活動X展架 1個(gè) 帳篷內(nèi)展示一個(gè) 10 太陽帽 4-6頂　 　 現(xiàn)場工作人員 11 廣告衫（夏季） 4-6件　 　 現(xiàn)場推廣人員 12 指甲套裝 10個(gè) 　 小禮

16、品發(fā)放 13 LED小電筒 10個(gè)　 　 小禮品發(fā)放 14 環(huán)保袋 10個(gè)　 　 店內(nèi)促銷活動用 15 抽獎劵 30個(gè) 上午15張，下午15張 16 紅包 30個(gè) 用于裝抽獎劵 17 繡球 1個(gè) 用紅布或紅絲綢編制。 18 宣傳單張 1500張 ■ 物料管理 每場活動配置按照物料清單數(shù)量配置，小禮品按每場3 0個(gè)申請和配置。 第四節(jié)：店內(nèi)促銷活動 ■ 活動流程 ■ 活動準(zhǔn)備 8：00—9：00 檢查各項(xiàng)工作準(zhǔn)備情況到位情況，并對店內(nèi)人員在活動中注意事項(xiàng)進(jìn)行宣導(dǎo)。 n 活動開始： 9：0

17、0迎賓小姐在店門口站立準(zhǔn)備迎賓，拉開活動序幕。 n 進(jìn)店有獎： 店門口擺放“促銷活動”x展架一個(gè)，1迎賓小姐距顧客3米距離，面帶微笑，呈30°鞠躬態(tài),單手手勢向店內(nèi)指引“歡迎光臨”，顧客進(jìn)店后，另一迎賓小姐招呼每個(gè)進(jìn)店顧客抽獎，（店內(nèi)入口通道處擺放抽獎臺）顧客抽獎后，給顧客水果糖一塊，祝顧客“生活甜甜美美，家庭幸福美滿”并邀請客戶到店里參觀。 n 抽獎活動： 顧客在店內(nèi)購買韓國現(xiàn)代產(chǎn)品，根據(jù)購買金額在前臺換取抽獎劵，并在前臺的抽獎箱抽獎，最后結(jié)算金額按中獎最高獎項(xiàng)付款，客戶付款后，播放15秒的“恭喜發(fā)財(cái)”歌曲，再用高音喇叭或話筒報(bào)喜“恭喜，X等獎得主，X先生（小姐），請上榜

18、登記”。全體工作人員聽到音樂時(shí)，立即停下手中事務(wù)，站立準(zhǔn)備，鼓掌恭喜獲獎人獲獎。 ■ 進(jìn)店有獎獎項(xiàng)設(shè)置 獎 項(xiàng) 獎項(xiàng)字樣 中獎內(nèi)容 中獎幾率 中獎名額 幸運(yùn)大獎 牛年.屬你最牛 現(xiàn)金100元 1% 10名 二等獎 節(jié)能減排·從我開始 現(xiàn)代節(jié)能燈10只 3% 30名 紀(jì)念獎 現(xiàn)代照明 小禮品一份 50% 1000名 獎品有限，送完即止! （本活動獎品由現(xiàn)代照明提供贊助） XX燈飾店 ■ 進(jìn)店有獎宣傳物料 （寫真背膠裱KT板）擺放到店內(nèi)抽獎臺上 ■ 店內(nèi)物料

19、清單 序號 物料名稱 單場活動標(biāo)準(zhǔn)配置數(shù)量 備 注 1 氣球 300個(gè) 編氣球拱門在專賣店門口、可用于2場活動 2 促銷活動X展架 1個(gè) 店內(nèi)門口展示 10 抽獎臺 1個(gè) 擺放抽獎箱 11 抽獎箱 2個(gè) 抽獎臺一個(gè)（進(jìn)店有獎抽獎）、前臺一個(gè)(抽獎劵抽獎) 18 指甲套裝 35個(gè) 　 小禮品發(fā)放 19 LED小電筒 35個(gè)　 　 小禮品發(fā)放 20 環(huán)保袋 30個(gè)　 　 店內(nèi)促銷活動用 16 幸運(yùn)大獎獎券 2張 按1：5：10：50：25的比例進(jìn)行投放， 注明：“謝謝參與”劵 無獎品。 17 一等獎獎劵

20、10張 18 二等獎獎券 20張 19 紀(jì)念獎獎券 100張 20 謝謝參與劵 50張 22 紅 包 200個(gè)起 用于裝抽獎劵 23 水果糖 2斤 給抽獎后的顧客 24 糖果盤 1個(gè) 裝糖果用 25 中獎公布榜 1塊 裱KT板，擺放店門口 26 水性紅色白板筆 1只 填寫中獎公布榜 27 高音喇叭或麥克風(fēng) 1個(gè) 獲獎抽獎顧客中一、二等獎顧客的恭喜： 28 現(xiàn)代水杯 200個(gè) ■ 物料管理 店內(nèi)活動每場配置按照物料清單數(shù)量配置，小禮品按每場100個(gè)申請和配置。

21、 第三部分 路演活動組織及職責(zé) ■ 組織架構(gòu) 指揮長 主持人 路演組長 演出團(tuán) 派單組員 路演組員 店長 禮儀小姐 收銀 攝影/攝像 抽獎員 導(dǎo) 購 ■ 工作職責(zé) 崗位名稱 標(biāo)準(zhǔn)配置 人數(shù) 人員安排 工作職責(zé) 指揮長 1人 公司/運(yùn)營中心人員 負(fù)責(zé)整個(gè)推廣活動方案的落實(shí)、活動控制、活動拍照、店外和店內(nèi)的工作配合。 主持人 1人 外聘 負(fù)責(zé)路演活動的報(bào)幕、活動主持和現(xiàn)場氣氛調(diào)動（外聘） 路演組長 1人 市場專員 負(fù)責(zé)活動物料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場的布置、場面控制與帶動、物料回收。 路演組員

22、 2人 經(jīng)銷商店員 協(xié)助路演組長的工作 派單組員 2人 經(jīng)銷商店員 負(fù)責(zé)在活動現(xiàn)場、外圍的入口、市場內(nèi)派發(fā)宣傳單 店 長 1人 經(jīng)銷商人員 負(fù)責(zé)店內(nèi)促銷活動的中獎報(bào)喜、禮品發(fā)放登記和導(dǎo)購人員管理 禮儀小姐 2-4人 經(jīng)銷商店員或外聘 負(fù)責(zé)路演剪彩和店門口迎賓 抽獎員 1人 經(jīng)銷商店員 負(fù)責(zé)店內(nèi)的抽獎和小禮品發(fā)放和抽獎結(jié)果上榜登記 前臺 2人 經(jīng)銷商人員 負(fù)責(zé)兌獎登記、收銀、顧客中獎的報(bào)喜的工作。 攝影師 1人 指揮長兼任 負(fù)責(zé)路演活動的拍照 攝像師 1人 自選或外聘 負(fù)責(zé)路演活動的錄制 ■ 注

23、意事項(xiàng)： 1. 各工作人員要各盡其責(zé)，不要只注意觀看表演節(jié)目，而忽略了自己的本職工作安排。 2. 演出一定要請專業(yè)的演出公司，包括主持人。演出的節(jié)目要多樣化，同時(shí)小品或者歌曲要把產(chǎn)品或現(xiàn)代品牌串聯(lián)起來，以更能起到宣傳的效果及觀賞性。 3 第四部分 專業(yè)市場推廣執(zhí)行方案 詳見：專業(yè)市場推廣模型內(nèi)容 專業(yè)市場推廣模型 一、 活動框架 n 活動宗旨： 增強(qiáng)現(xiàn)代照明在專業(yè)市場的知名度和品牌親和力，在專業(yè)市場內(nèi)對目標(biāo)客戶進(jìn)行有效攔截，吸引和影響目標(biāo)消費(fèi)者的眼球及購買決策，提高韓國現(xiàn)代在專業(yè)零售市

24、場的品牌宣傳度和零售市場競爭力。 n 活動目標(biāo)： 通過店內(nèi)促銷活動+店外抽獎+派發(fā)小禮品的整體組合的推廣方式，將專業(yè)市場的推廣做深、做透、做。 n 適用形式： 開業(yè)、店慶、以及節(jié)假日的促銷活動 ■ 推廣模式： 一個(gè)月主題促銷活動 + 8場專業(yè)市場推廣活動 n 費(fèi)用支持： 200元/場X 8場 = 1600元 n 活動主題： 節(jié)能減排 從我做起 現(xiàn)代照明大型現(xiàn)場促銷抽獎活動 n 活動內(nèi)容： 促銷活動/活動宣傳/戶外推廣活動/ 現(xiàn)場抽獎 二、活動內(nèi)容

25、 第一節(jié)：促銷活動 ■ 促銷活動文案樣板 詳見《路演活動促銷文案內(nèi)容》 第二節(jié)：活動宣傳 ■ 宣傳策略： 推廣現(xiàn)場 通過四種不通的廣告宣傳方式，使目標(biāo)消費(fèi)群體從到專業(yè)市場的門口——市場內(nèi)—店門口—店內(nèi) 到處都能感受到強(qiáng)烈的促銷活動氛圍，保證和激發(fā)推廣活動宣傳對消費(fèi)者產(chǎn)生的影響。 現(xiàn)代照明 專業(yè)市場推廣 場外派單 宣傳海報(bào) 店內(nèi)促銷活動 ■ 宣傳物料 ■ 宣傳單張 ■ 宣傳海報(bào) ■ 照明設(shè)計(jì)師名片 ■ 中獎公布榜 ■ 抽獎箱 ■ 抽獎劵 ■ 進(jìn)店有獎牌

26、 第三節(jié)：場外推廣活動 ■ 場地布置： 附： （戶外推廣活動的布置場景效果圖）市場中心設(shè)計(jì) ■ 推廣流程 ■ 活動準(zhǔn)備 8：00—9：00 推廣小組布置活動現(xiàn)場后，檢查各項(xiàng)工作準(zhǔn)備情況到位后準(zhǔn)備活動開始。 ■ 活動開始：9：00 派單員到市場入口開始派單，拉開活動序幕。 ■ 活動結(jié)束：16：30 收拾推廣物料。 n 推廣活動細(xì)則 ■ 品牌宣傳 現(xiàn)場擺放25寸電視機(jī)、DVD各一臺，滾動播放韓國現(xiàn)代企業(yè)宣傳片（或加播燈飾店廣告） ■ 產(chǎn)品宣傳 對現(xiàn)代產(chǎn)品感興趣的顧客和進(jìn)行產(chǎn)品功

27、能性、賣點(diǎn)的介紹和宣傳 ■ 抽獎活動 ■ 獎項(xiàng)設(shè)置 獎 項(xiàng) 獎項(xiàng)字樣 中獎內(nèi)容 中獎名額 中獎幾率 幸運(yùn)獎 祝君好運(yùn)！請到店里繼續(xù)抽獎 小禮品一個(gè)，抽獎劵一張 75名 50% 紀(jì)念獎 現(xiàn)代照明 精美小禮品一個(gè) 30名 20% 鼓勵獎 請到店內(nèi)繼續(xù)抽獎 無 45名 30% ■ 抽獎辦法： 根據(jù)判斷，前來觀看的是否是準(zhǔn)備購買燈具的消費(fèi)者，如果有顧客現(xiàn)場咨詢或者停留觀看，就告知有抽獎活動，邀請觀眾抽獎，給中獎的顧客派發(fā)獎品后，告知顧客到店內(nèi)還有抽獎活動和中獎機(jī)會，引導(dǎo)顧客光臨店內(nèi)。 ■ 注意事項(xiàng)： 1.掌握和控制好抽獎活

28、動的節(jié)奏和時(shí)機(jī)，保證預(yù)備的獎品在活動結(jié)束前發(fā)完 2.隨時(shí)了解店內(nèi)的導(dǎo)購人員接待狀況，如果店內(nèi)已經(jīng)人滿為患，就暫停抽獎活動，如果店內(nèi)人氣不足時(shí)，加大抽獎活動的頻率。、 ■ 設(shè)計(jì)咨詢 活動現(xiàn)場擺放一張0.6X1.2的促銷臺，臺上擺放“照明設(shè)計(jì)咨詢”臺卡，和一本大便簽紙和一只碳素筆，主打照明設(shè)計(jì)師坐在帳篷內(nèi)，促銷臺外面擺放一張椅子供顧客咨詢時(shí)坐下。 顧客前來咨詢時(shí)，照明設(shè)計(jì)咨詢員要起立邀約顧客坐下，顧客坐下后再坐下，雙手遞名片介紹自己的身份后，再根據(jù)顧客的咨詢問題，進(jìn)行照明設(shè)計(jì)疑問的解答，溝通順利，顧客愿意接受設(shè)計(jì)觀念后，可邀約并陪

29、同顧客到店內(nèi)幫忙參謀選購合適的產(chǎn)品，離開場地后，由另外一個(gè)輔助照明設(shè)計(jì)師補(bǔ)充到該位置，負(fù)責(zé)接待前來咨詢的顧客，并為顧客咨詢照明設(shè)計(jì)方案。 要點(diǎn)說明：1.照明設(shè)計(jì)師的選擇為較資深照明專業(yè)人士和良好的親和力和說服力。 ■ 物料清單： 序號 物料名稱 單場活動標(biāo)準(zhǔn)配置數(shù)量 備 注 1 氣拱門 1個(gè) 　 專業(yè)市場門口 2 帳篷 2個(gè)　 　 3 空飄 2-4個(gè)　 　 根據(jù)經(jīng)銷商意愿 4 條幅 1-2幅 　 懸掛在專賣店門口和專業(yè)市場入口 6 帳篷背景噴繪 1個(gè)　 　 公司統(tǒng)一制作 7 展板 4個(gè)　 支

30、架、廚衛(wèi)、筒射燈、吸頂燈產(chǎn)品展示 8 節(jié)能燈展架 1個(gè) 節(jié)能燈展示 9 促銷活動X展架 2個(gè) 店內(nèi)門口展示一個(gè)、帳篷內(nèi)展示一個(gè) 10 促銷臺 1個(gè) 擺放產(chǎn)品資料和“照明設(shè)計(jì)咨詢”臺卡 11 “照明設(shè)計(jì)咨詢”臺卡 1個(gè) 制作材料要精美，可以由當(dāng)?shù)貜V告公司制作。 12 折疊椅 2個(gè) 供照明設(shè)計(jì)咨詢員和顧客使用 13 便簽紙 1本 供顧客畫裝修場所平面圖用 14 碳素筆 1只 供顧客畫裝修場所平面圖用 15 照明設(shè)計(jì)師名片 1盒 顧客咨詢時(shí)派發(fā) 16 太陽帽 4-6頂　 　 戶外推廣人員、 17 廣告衫（夏季） 4-6

31、件　 　 現(xiàn)場推廣人員 18 “現(xiàn)代照明”獎券 50張 中獎幾率50%， 19 “請繼續(xù)抽獎”獎券 40張 中獎幾率20% 20 二等獎獎券 10張 中獎幾率20% 21 指甲套裝 20個(gè) 　 小禮品發(fā)放，發(fā)完為止 22 LED小電筒 20個(gè)　 　 小禮品發(fā)放，發(fā)完為止 23 環(huán)保袋 20個(gè)　 　 小禮品發(fā)放，發(fā)完為止 24 抽獎箱 1個(gè) 26 紀(jì)念獎獎券 60張 50張用于戶外活動抽獎，剩余留給店內(nèi)進(jìn)行抽獎 27 紅包 200個(gè) 用于裝抽獎劵 28 電視機(jī) 1臺 29 DVD

32、 1臺 30 企業(yè)宣傳碟片 1張 31 家庭照明應(yīng)用手冊 5本 32 新品折頁 100張 33 流通產(chǎn)品全家福 5本 35 電源插座 1個(gè) ■ 物料管理 每場活動配置按照物料清單數(shù)量配置，小禮品按每場100個(gè)申請和配置。 第四節(jié)：店內(nèi)促銷活動 略： 與路演活動店內(nèi)促銷活動一樣 ，請參閱路演活動店內(nèi)促銷活動說明 三、小區(qū)推廣活動 模型執(zhí)行方案 第一節(jié)、 活動框架 n 活動宗旨： 增強(qiáng)現(xiàn)代照明在新樓盤的知名度和品牌親和力，

33、在新樓盤內(nèi)對目標(biāo)客戶進(jìn)行有效攔截，吸引和影響目標(biāo)消費(fèi)者的眼球及購買決策，提高現(xiàn)代在零售市場外圍的品牌宣傳度和市場競爭力。 n 活動目標(biāo)： 通過小區(qū)門口宣傳活動+免費(fèi)上門家裝照明設(shè)計(jì)+派發(fā)小禮品+店內(nèi)整體促銷活動整體組合的推廣方式，將小區(qū)推廣做深、做透、做精，深度挖掘?qū)I(yè)市場最有效的外圍市場。 n 推廣時(shí)間： 周六、周日 n 適用形式： 開業(yè)、店慶、以及節(jié)假日的促銷活動 ■ 推廣模式： 模式一： 一個(gè)月主題促銷活動 + 4 場小區(qū)推廣活動 + 4場專業(yè)市場推廣活動 模式二： 一個(gè)月主題促銷活動 + 8場小區(qū)推廣活動 n 費(fèi)

34、用支持： 模式一： 200元 X 4場（小區(qū)） + 200元 X 4場（專業(yè)市場） =1600元 模式二： 200元 X 4場（小區(qū)） = 800元 n 活動主題： 主題一： 喬遷之喜 ?，F(xiàn)代相伴 圖例： 喬遷之喜。現(xiàn)代相伴 主題二： 環(huán)保家裝 當(dāng)然少不了現(xiàn)代照明 環(huán)保家裝 當(dāng)然少不了現(xiàn)代照明 n 活動內(nèi)容： 活動宣傳+團(tuán)購促銷活動+/小區(qū)推廣活動+現(xiàn)場抽獎 第二節(jié)：團(tuán)購活動 ■ 團(tuán)購活動文案樣板

35、 環(huán)保家裝，當(dāng)然少不了現(xiàn)代照明 照明燈具是家裝最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最關(guān)鍵的一個(gè)畫龍點(diǎn)睛的環(huán)節(jié)，家裝照明設(shè)計(jì)不合理，燈具選擇不正確，，即便前面是花費(fèi)再多的裝修費(fèi)用，也會使家庭黯然失色，難以營造一個(gè)溫馨的家庭照明環(huán)境，更恐怖的是可能給家庭帶來光污染，每天都在損害您家人的健康， 中國名牌產(chǎn)品、光環(huán)境專家，雷士照明，為響應(yīng)國家節(jié)能環(huán)保號召和滿足新裝修家庭照明設(shè)計(jì)需求，與我店聯(lián)手定于2009年 4月 1日—4月30 日舉行雷士照明“喬遷之喜，雷士相伴”大型團(tuán)購活動月， 活動期間，凡憑本活動宣傳單張到本店光臨惠顧和到小區(qū)宣傳活動現(xiàn)場，均有 等著您的光臨。 1. 在活動期間，凡

36、到推廣活動現(xiàn)場咨詢，均可獲得免費(fèi)上門設(shè)計(jì)的咨詢服務(wù) 2. 在活動期間，凡到推廣活動現(xiàn)場參與抽獎活動均可獲得團(tuán)購抽獎獎券一張，或精美小禮品一份。 獎券持有者在店內(nèi)抽獎，并根據(jù)抽獎結(jié)果按照以下促銷活動規(guī)定進(jìn)行獎品兌取。 獎 項(xiàng) 獎項(xiàng)字樣 中獎內(nèi)容 中獎名額 幸運(yùn)大獎 節(jié)能減排.從我開始 （11W以下）雷士節(jié)能燈10只 10名 一等獎 自然、健康、環(huán)保 購買產(chǎn)品5折（光源產(chǎn)品除外） 20名 二等獎 綠色照明 — 你選擇、你做主 購買產(chǎn)品6折（光源產(chǎn)品除外） 50名 紀(jì)念獎 雷士照明 精美小禮品一份 200名 活動截止時(shí)間：4月1日— 4月

37、30日 特價(jià)商品除外。詳見店內(nèi)海報(bào) XX燈飾店 地址： 第三節(jié)：活動宣傳 ■ 宣傳策略： 活動現(xiàn)場 通過四種不通的廣告宣傳方式，使目標(biāo)消費(fèi)群體從小區(qū)門口—家里—專業(yè)市場—店門口-店內(nèi)到處都能感受到強(qiáng)烈的促銷活動氛圍，保證和激發(fā)推廣活

38、動宣傳對消費(fèi)者產(chǎn)生的影響。 現(xiàn)代照明 專業(yè)市場推廣 小區(qū)派單 宣傳海報(bào) 店內(nèi)促銷活動 ■ 宣傳物料： 1.宣傳單張 2.宣傳條幅：“喬遷之喜，現(xiàn)代照明與你相伴” 3.宣傳海報(bào)： 第四節(jié)：小區(qū)戶外推廣活動 ■ 場地布置： 附： （效果圖）市場中心設(shè)計(jì) ■ 產(chǎn)品展架布置 附： （效果圖）市場中心設(shè)計(jì) ■ 產(chǎn)品堆頭陳列 附： （效果圖）市場中心設(shè)計(jì) ■ 場地選擇 1. 以新落成小區(qū)并開始交

39、鑰匙時(shí)為選擇點(diǎn)，以戶主開始裝修時(shí)為切入時(shí)機(jī)； 2. 小區(qū)戶數(shù) ：一類城市小區(qū)戶數(shù)在1000戶以上，二類城市600戶以上； 3．售出率 ：售出率在70%以上的樓盤 ； 4．入住率（已裝修率） ：裝修率在30%以下的樓盤 ； 5 .樓盤檔次 ：中高檔小區(qū) ■ 場地選擇前注意事項(xiàng) 1．場地費(fèi)、（如有場地租賃費(fèi)用、有無發(fā)票） 2. 活動開展地點(diǎn)與場地面積： 3. 水源與電源的位置：（水源：太陽傘底座灌水用、電源：亮燈陳列用 ） 4. 宣傳物料的擺放位置：（橫幅、豎幅的懸掛位置） 5. 住戶裝修、入住情況：以便入戶拜訪時(shí)有所針對； ■ 活動前動員會 1．

40、活動前一天指揮長一定要組織召開動員會，人員分工安排、注意事項(xiàng)，并進(jìn)行培訓(xùn)； 2． 強(qiáng)調(diào)小區(qū)推廣活動的3大重點(diǎn)：A 現(xiàn)場家居照明咨詢 B 入戶家居照明設(shè)計(jì)；C促銷活動的引導(dǎo) ■ 推廣流程 ■ 活動準(zhǔn)備 8：00—9：00 推廣小組布置活動現(xiàn)場后，檢查各項(xiàng)工作準(zhǔn)備情況到位后準(zhǔn)備活動開始。 n 活動開始：9：00 派單員到小區(qū)入口和正在裝修的家庭開始派單，拉開活動序幕。 n 活動結(jié)束：16：30 收拾推廣物料。 n 推廣活動細(xì)則 ■ 品牌宣傳 現(xiàn)場擺放25寸電視機(jī)、DVD各一臺，滾動播放現(xiàn)代企業(yè)宣傳片（或加播燈飾店廣告） ■ 產(chǎn)品宣傳

41、對現(xiàn)代產(chǎn)品感興趣的顧客和進(jìn)行產(chǎn)品功能性、賣點(diǎn)的介紹和宣傳，然后邀請客戶參加抽獎。 ■ 抽獎活動 ■ 獎項(xiàng)設(shè)置 獎 項(xiàng) 獎項(xiàng)字樣 中獎內(nèi)容 中獎名額 幸運(yùn)獎 “節(jié)能環(huán)保。從我做起” 抽獎劵一張 小禮品一個(gè)，抽獎劵一張 80名 紀(jì)念獎 現(xiàn)代照明 精美小禮品一個(gè) 20名 ■ 抽獎辦法： 根據(jù)前來咨詢的顧客，咨詢中或咨詢完畢，就告知有抽獎活動，邀請觀眾抽獎，給中獎的顧客派發(fā)獎品后，告知顧客到店內(nèi)還有抽獎活動和中獎機(jī)會，引導(dǎo)顧客光臨店內(nèi)。 ■ 注意事項(xiàng)： 1.掌握和控制好抽獎活動的節(jié)奏和時(shí)機(jī)，保證預(yù)備的獎品在活動結(jié)束前發(fā)完

42、 ■ 設(shè)計(jì)咨詢 業(yè)主前來咨詢時(shí)，照明設(shè)計(jì)咨詢員要起立邀約業(yè)主坐下，業(yè)主坐下后再坐下，雙手遞名片介紹自己的身份后，再根據(jù)業(yè)主的咨詢問題，進(jìn)行照明設(shè)計(jì)疑問的解答，溝通順利，業(yè)主愿意接受上門設(shè)計(jì)的服務(wù)后，與業(yè)主一起到業(yè)主參謀設(shè)計(jì)，與業(yè)主溝通的愉快，業(yè)主愿意接受產(chǎn)品推薦，現(xiàn)場就登記經(jīng)設(shè)計(jì)后的產(chǎn)品清單，（要點(diǎn)：登記的產(chǎn)品清單要有復(fù)印紙，要登記：業(yè)主名字、住址、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、預(yù)計(jì)安裝時(shí)間、聯(lián)系電話、）根據(jù)業(yè)主的預(yù)定數(shù)量，金額、和業(yè)主的消費(fèi)類型、可以簽署折扣率（建議最低折扣率為6折，便于業(yè)主到店內(nèi)購買時(shí)預(yù)留最后的砍價(jià)空間）。 注明：活動結(jié)束后，收集產(chǎn)品清單要留給

43、門市，以便門市能根據(jù)清單內(nèi)容給業(yè)主確認(rèn)產(chǎn)品和看樣。 主打照明設(shè)計(jì)師離開場地后，由另外一個(gè)輔助照明設(shè)計(jì)師補(bǔ)充到該位置，負(fù)責(zé)接待前來咨詢的業(yè)主，并為顧客咨詢照明設(shè)計(jì)方案， 要點(diǎn)說明：1.照明設(shè)計(jì)師的選擇為較資深照明專業(yè)人士（工程渠道專員）和良好的親和力和說服力。 ■ 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)： ★ 發(fā)放宣傳單頁話術(shù)： 在小區(qū)門口發(fā)放的宣傳單頁（面對行色匆匆的人，推薦語不超過6秒鐘，發(fā)放宣傳單頁時(shí)，行人視線可及活動現(xiàn)場） 話術(shù)： 現(xiàn)代照明團(tuán)購活動?。p手奉上或宣傳單頁置于左手，以右手送出）謝謝！ 在活動現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單頁（面對途經(jīng)活動現(xiàn)場的業(yè)主/入戶拜訪的業(yè)主） 話術(shù)： 今天現(xiàn)代照明能為

44、您提供免費(fèi)的家居照明常識咨詢與免費(fèi)的家居燈光上門設(shè)計(jì)，還有抽獎活動，歡迎垂詢！ ★ 小區(qū)入戶話術(shù)：敲門（衣著整潔，面帶微笑，給人安全感與正式拜訪） 請問是業(yè)主嗎？您好，我是韓國現(xiàn)代照明的**，恭賀您喬遷新居，這是我們公司正在舉行的團(tuán)購活動宣傳單，給您了解一下（雙手奉上），同時(shí)我們還為您們業(yè)主提供有免費(fèi)照明設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)，希望對您新居配燈有所幫助。謝謝！如果您有興趣，可以來我們的活動現(xiàn)場看一看，謝謝。 如果業(yè)主不在，告知房間的裝修人員，小區(qū)門口在搞活動，麻煩裝修人員把資料放在房屋內(nèi)的明 顯處并轉(zhuǎn)給業(yè)主。 ★ 現(xiàn)場咨詢/照明應(yīng)用方案話術(shù)： 步驟如下： 1、了解顧客新家的基本情況

45、 請問： 您家是什么樣的裝修風(fēng)格呢？（簡約、豪華風(fēng)格），房間布局是什么樣的嗎？ 2、了解顧客需要什么樣的燈光效果 請問： 您家的臥室/客廳/書房/兒童房多大的面積？需要什么樣的燈光效果？ 3、說明需要什么樣的燈具 依據(jù)居室的功能、面積、需要的燈光效果來向顧客說明需要什么樣的燈具、款式、亮度、光的顏色、演繹效果； 4、上門現(xiàn)場解說照明設(shè)計(jì)應(yīng)用方案 如果方便的話，能否到您的新家去看一下嗎？以便具體確定每個(gè)房間的照明設(shè)置位置及數(shù)量 。如果在業(yè)主家中配燈成功，可以在其配燈的明細(xì)表中寫出“該配燈方案由雷士設(shè)計(jì)人員**為**業(yè)主設(shè)計(jì)的專屬配燈方案，店員在未經(jīng)設(shè)計(jì)人員及業(yè)主的同意下不得擅

46、自更改或調(diào)整”等字樣，表示專業(yè)及對于業(yè)主的重視。 ■ 小區(qū)入戶拜訪小竅門： A 如何判斷業(yè)主是否已裝修/入??？ 問：事前詢問物業(yè)管理；向小區(qū)內(nèi)遇到的已入住業(yè)主詢問； 看：看窗戶是否有裝窗簾、防盜門是否有裝貓眼（或貼裝飾物）、看電表（通常而言，電表＜50度，表明尚未裝修，＞200度表明已裝修完畢，＞50＜200表明正在裝修中、 聽：聽房間內(nèi)是否有裝修聲音； B 面對業(yè)主不在裝修現(xiàn)場，只有電工或木工的情況？ 入戶后，發(fā)現(xiàn)業(yè)主并不在裝修現(xiàn)場，只有木工或電工在，這個(gè)時(shí)候，不要僅僅留下宣傳單頁就離開，可以告訴木工或電工師傅，如果介紹業(yè)主到現(xiàn)代買燈可以獲得什么樣的好處（如返點(diǎn)、贈送禮品等）

47、，并留下經(jīng)銷商的名片（需活動前與經(jīng)銷商協(xié)商好）； ■ 物料清單： 序號 物料名稱 單場活動標(biāo)準(zhǔn)配置數(shù)量 備 注 1 氣拱門 1個(gè) 　 根據(jù)場地大小 2 帳篷 2個(gè)　 　 3 太陽傘 4-6個(gè) 含水座 4 條幅 1-2幅 　 懸掛在帳篷上方和小區(qū)入口 5 帳篷背景噴繪 1個(gè)　 　 公司統(tǒng)一制作 6 展板 4個(gè)　 支架、廚衛(wèi)、筒射燈、吸頂燈產(chǎn)品展示 7 節(jié)能燈展架 1個(gè) 節(jié)能燈展示 8 促銷活動X展架 2個(gè) 店內(nèi)門口展示一個(gè)、帳篷內(nèi)展示一個(gè) 9 促銷臺

48、 1個(gè) 擺放產(chǎn)品資料和“照明設(shè)計(jì)咨詢”臺卡 10 “照明設(shè)計(jì)咨詢”臺卡 1個(gè) 制作材料要精美，可以由當(dāng)?shù)貜V告公司制作。 11 折疊椅 2個(gè) 供照明設(shè)計(jì)咨詢員和顧客使用 12 產(chǎn)品訂單 2本 供給業(yè)主開單用 13 碳素筆 2-4只 開單用 14 復(fù)寫紙 1本 15 經(jīng)銷商名片 1盒 顧客咨詢時(shí)派發(fā) 16 太陽帽 4-6頂　 　 戶外推廣人員、 17 廣告衫（夏季） 4-6件　 　 現(xiàn)場推廣人員 18 “節(jié)能環(huán)保。從我做起” 抽獎劵 80張 19 “現(xiàn)代照明”獎券 20張 2

49、0 指甲套裝 20個(gè) 　 小禮品發(fā)放，發(fā)完為止 21 LED小電筒 20個(gè)　 　 小禮品發(fā)放，發(fā)完為止 22 環(huán)保袋 20個(gè)　 　 小禮品發(fā)放，發(fā)完為止 23 抽獎箱 1個(gè) 24 紅包 100個(gè) 用于裝抽獎劵 25 電視機(jī) 1臺 26 DVD 1臺 27 企業(yè)宣傳碟片 1張 28 家庭照明應(yīng)用手冊 5本 29 新品折頁 100張 30 流通產(chǎn)品全家福 5本 32 電源插座 1個(gè) ■ 物料管理 每場活動配置按照物料清單數(shù)量配置，小禮品按每場60個(gè)申請和配置

50、。 第五節(jié)：店內(nèi)促銷活動 略： 與路演活動店內(nèi)促銷活動一樣 ，請參閱路演活動店內(nèi)促銷活動說明 第六節(jié)： 小區(qū)推廣活動組織及職責(zé) ■ 組織架構(gòu) 指揮長 小區(qū)組長 派單員 產(chǎn)品宣傳員 店長 迎 賓 前臺 照明設(shè)計(jì)師 抽獎員 導(dǎo) 購 ■ 工作職責(zé) 崗位名稱 標(biāo)準(zhǔn)配置 人數(shù) 人員安排 工作職責(zé) 指揮長 1人 公司/運(yùn)營中心人員 負(fù)責(zé)整個(gè)推廣活動方案的落實(shí)、活動控制、活動拍照、店外和店內(nèi)的工作配合。 小區(qū)組長 運(yùn)營中心人員（可以由指揮長兼任） 負(fù)責(zé)活動物料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場的布置、場面控制與帶動

51、、物料回收。 產(chǎn)品宣傳員 1人 經(jīng)銷商人員或運(yùn)營中心人員 負(fù)責(zé)產(chǎn)品講解、和抽獎活動 照明設(shè)計(jì)師 2人 工程專員/市場專員和經(jīng)銷商店員 1. 負(fù)責(zé)協(xié)助活動現(xiàn)場的布置，物料回收 2. 家裝照明設(shè)計(jì)咨詢和產(chǎn)品推薦。 要求：1.熟知雷士產(chǎn)品的種類及價(jià)格，并能做到雷士產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)劣勢對比；2.掌握基本的家居配燈設(shè)計(jì)知識； 派單組 2人 經(jīng)銷商店員 負(fù)責(zé)在市場入口、市場內(nèi)派發(fā)宣傳單 店 長 1人 經(jīng)銷商人員 負(fù)責(zé)店內(nèi)中獎報(bào)喜、禮品發(fā)放登記和導(dǎo)購人員管理 禮儀小姐 2-4人 經(jīng)銷商店員或外聘 負(fù)責(zé)路演剪彩和店門口迎賓 抽獎員 1人 經(jīng)銷商店員 負(fù)責(zé)店內(nèi)的抽獎和小禮品發(fā)放和抽獎結(jié)果上榜登記 前 臺 2人 經(jīng)銷商店員 負(fù)責(zé)兌獎登記、收銀、顧客中獎的報(bào)喜的工作。 攝 像 指揮長兼任 負(fù)責(zé)小區(qū)推廣活動的拍照 專心---專注---專業(yè)