《銷售管理制度》word版

上傳人:wj****e 文檔編號:69200202 上傳時間:2022-04-05 格式:DOC 頁數(shù):15 大?。?37KB
收藏 版權(quán)申訴 舉報 下載
《銷售管理制度》word版_第1頁
第1頁 / 共15頁
《銷售管理制度》word版_第2頁
第2頁 / 共15頁
《銷售管理制度》word版_第3頁
第3頁 / 共15頁

下載文檔到電腦,查找使用更方便

5 積分

下載資源

還剩頁未讀,繼續(xù)閱讀

資源描述:

《《銷售管理制度》word版》由會員分享,可在線閱讀,更多相關《《銷售管理制度》word版(15頁珍藏版)》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、 銷售管理制度 一. 每月30日召開公司全體員工銷售會議,總結(jié)上月工作和布置實施下月工作計劃。 二. 每月銷售工作會議按以下基本程序召集。 1. 會議由公司總經(jīng)理主持,如總經(jīng)理不在,公司須專門指定人員主持。 2. 會議主持人宣布會議開始,全體起立,由主持人呼口號: 3. 市場部經(jīng)理作本月工作總結(jié)和表彰先進。 4. 布置下月工作,將下月工作計劃分別布置落實到每一位業(yè)務員。 5. 市場部經(jīng)理代表公司與業(yè)務員簽署《業(yè)務員工作指標表》。 6. 公司總經(jīng)理做工作動員報告。 7. 會議結(jié)束,全體起立,由會議主持人呼口號: 8. 會議結(jié)束后應整理會議記錄,并存檔備案。 ·公司業(yè)務運作監(jiān)

2、控管理制度 1. 公司總經(jīng)理,銷售部經(jīng)理與領導有責任對全公司業(yè)務人員的日常工作和公司運作狀況進行嚴密的追蹤、檢查和督導。 2. 每日召集業(yè)務晨會,天天追蹤員工工作狀況。 3. 業(yè)務員必須每日準時上報工作日報表和拜訪客戶記錄表,主管、經(jīng)理應每日審閱,簽署意見。日報表上報時間為每日晨會時。附:《業(yè)務員終端拜訪工作日報表》、《拜訪經(jīng)銷商報告表》 4. 采用《業(yè)務員周報表》、《業(yè)務員工作總結(jié)月報表》、》《業(yè)務員每月工作考核評估表》對業(yè)務員的工作進行定期的評估。其中前兩種表格由業(yè)務員自報,上報時間為周報每周一晨會、月報每月26日晨會,主管經(jīng)理應堅持審核業(yè)務員的周報和月報,并提出意見??己嗽u估表由

3、主管經(jīng)理制訂,總經(jīng)理審核。 5. 采用三種形式的日報表,天天追蹤公司銷售工作進展狀況,發(fā)現(xiàn)問題,及時解決。這是市場部經(jīng)理和總經(jīng)理的基本職責。 ·《公司經(jīng)營指標完成進度日報表》 ·《業(yè)務員指標達成日報表》 ·《產(chǎn)品銷售日統(tǒng)計表》 6. 市場部經(jīng)理和總經(jīng)理應每日關注財務提供的產(chǎn)品進、銷、存狀況;每周參加庫存盤點,掌握第一手資料。 7. 市場部經(jīng)理和總經(jīng)理每周五必須審閱財務提供的應收帳款帳齡分析表,掌握應收帳款狀況,發(fā)現(xiàn)危險點和疑難問題并及時采取清理或挽救措施。 8. 業(yè)務工作例行檢查和不定期抽查的規(guī)定。 (詳見附件3) 附件2。 公司業(yè)務晨會規(guī)范 1. 公司市場部每日上班時

4、必須召開銷售工作例行晨會,,時間為上班的最初30分鐘內(nèi)。會議主持為市場部經(jīng)理。如市場部經(jīng)理不在公司,可由總經(jīng)理代辦或總經(jīng)理指定專人主持。 2. 例行晨會的主要內(nèi)容為檢查昨日工作和布置當天工作安排;檢查工作進度,解決工作中存在的問題。晨會以下列基本程序召集。 3. 業(yè)務員逐一報告昨日工作,指標完成進度,今日工作安排以及問題請示。 4. 市場部經(jīng)理作工作指示,解答問題,詢問和了解情況等。 5. 晨會要求紀律嚴明,任何人不得無故缺席、遲到、早退,會議期間不準交談、打 ,要求業(yè)務員坐姿端正,起立報告,報告簡明,準確。 6. 公司總經(jīng)理每周至少參加旁聽晨會一次,檢查和指導市場部經(jīng)理做好此項

5、工作。 業(yè)務員終端拜訪工作日報表 業(yè)務員姓名: 渠道: 日期: 序號 客 戶 名 稱 拜訪時間 當日庫存 訂貨數(shù)量 結(jié)款金額 預估訂貨日 產(chǎn)品陳列 保質(zhì)期 終端宣傳品 問 題 和 意 見 1 2 3 4 5 6

6、 7 8 9 10 11 12 市場信息 指標 完成 進度 月銷量指標 當日實現(xiàn) 累計 完成 % 主管審核 月回款指標 當日結(jié)款 元 累計 元 新開網(wǎng)點指標 當日新開 戶 累計 戶 完成 % 拜訪經(jīng)銷商報告表

7、 業(yè)務員: 日期: 客戶名稱 拜訪人 地址 拜訪時間 拜訪主題 計劃達成的目標 實際達成的目標 情況和問題報告 市場部經(jīng)理審核 總經(jīng)理審核 業(yè)務員周報表 業(yè)務員: 日期 月 日—— 月 日 一、本周擔當工作指標完成情況 指 標 類 別 本 月 指 標 本

8、周 實 現(xiàn) 指 標 達 成 率 未 完 成 原 因 改 進 措 施 銷 售 額 回 款 額 拜 訪 客 戶 新 開 客 戶 陳列理貨到位 二、本周已完成工作內(nèi)容及存在的問題: 三、本周銷售促動工作報告: 四、競品情況調(diào)查: 五、下周工作計劃: 市場部經(jīng)理審核 公司總經(jīng)理審核 業(yè)務員工作總結(jié)月報表 填表人:

9、 日期: 本月拜訪 家、A類 、B類 、C類 、商場 本月拜訪 人次,其中 名經(jīng)理、 名組長、 名其他人員 本月累計拜訪時間 ,占總工作時間 % 本月累計培訓終端店 次, 人次 本月累計 店 次進貨,本月累計 店 次回款 其中應收帳款總計 萬元 總銷售量 ,銷售總金額 萬元

10、實現(xiàn)現(xiàn)銷總金額 萬元,回款應收帳款總計萬元 新開客戶戶經(jīng)新開戶增加銷售額萬元 本月情況說明 下月工作計劃 其它 市場部經(jīng)理審核 總經(jīng)理審核 業(yè)務員每月工作考核評估表 業(yè)務員: 區(qū)域: 考評日期: 指標 完成 考核 指 標 實 際 達 成 指標達成率 未完成原因 改 進 措 施 返款 萬元 新增零售網(wǎng)點 戶 陳列、理化達標率 戶 交辦 工作 項目 工 作 項 目

11、要求完成時限 實際完成時限 完成質(zhì)量評估 改 進 措 施 品 行 和 素 質(zhì) 評 估 評 估 項 目 優(yōu) 良 差 問 題 所 在 改 進 措 施 行 為 規(guī) 范 業(yè) 務 能 力 考核人: 日期: 業(yè)務員: 日期: 經(jīng)

12、營指標完成進度日報表 執(zhí)行日期: 產(chǎn) 品 銷 售 序 號 本 月 指 標 今 日 達 成 月累計達成 指標達成率 備 注 1 2 3 4 合計 回款 現(xiàn)銷 應收帳款回收 合計 新開客戶 經(jīng)銷商 零售終端 合計 制表: 市場部經(jīng)理: 總經(jīng)理: 業(yè)務員指標達成日報表

13、 日期: 年 月 日 序號 業(yè)務員 銷 售 額 回 款 新 開 客 戶 月指標 當日實現(xiàn) 達成率 月指標 當日實現(xiàn) 達成率 月指標 當日實現(xiàn) 達成率 月指標 當日實現(xiàn) 達成率 1 2 3 4

14、 5 6 7 8 合計 制表: 市場部經(jīng)理: 總經(jīng)理: 產(chǎn)品銷售日統(tǒng)計表 日期: 序號 產(chǎn)品別 客戶別 1 2 3 4 合 計 回 款 備 注 日銷 售額 月累計銷售額

15、 日銷 售額 月累計銷售額 日銷 售額 月累計銷售額 日銷 售額 月累計銷售額 日銷 售額 月累計銷售額 日銷 售額 月累計銷售額 1 2 3 4 5 6 7

16、8 9 10 合計 《業(yè)務工作例行檢查和不定期抽查的規(guī)定》 § 對業(yè)務員的工作情況進行檢查是市場部經(jīng)理的常規(guī)工作職責;對市場部經(jīng)理的工作情況和直接對業(yè)務員的工作情況進行抽查是總經(jīng)理的常規(guī)工作職責。 § 檢查的目的主要有兩點: A)嚴肅公司紀律,杜絕弄虛作假與不良工作作風。 B)從檢查中發(fā)現(xiàn)問題,及時對業(yè)務員的工作進行督導和指導。 § 市場部

17、經(jīng)理對業(yè)務員的檢查使用《業(yè)務員工作情況檢查表》 § 市場部經(jīng)理每周至少進行3次例行檢查,其中至少一次為“伴隨拜訪”。 § 市場部經(jīng)理應經(jīng)常性地安排不定時抽查。 § 每次檢查均須填寫《業(yè)務員工作情況檢查表》,每周五向總經(jīng)理報告本周檢查情況。 § 市場部經(jīng)理的檢查表應存檔備案,市場總監(jiān)有權(quán)隨時檢查該表,并以此作為考核評估市場部經(jīng)理管理水平的依據(jù)。 § 總經(jīng)理每周五應定期聽取市場部經(jīng)理本周檢查工作的情況,審閱檢查表。 § 總經(jīng)理每月均應安排時間親自檢查業(yè)務員的工作,確保自己能夠準確掌握一線工作的真實情況。總經(jīng)理檢查業(yè)務員工作情況同樣使用《業(yè)務員工作情況檢查表》。 業(yè)務員工作情況檢查表 檢查日期: 檢查項目 檢查地點 檢查時間 檢 查 內(nèi) 容 記 錄 檢查結(jié)果評估 處 理 意 見

展開閱讀全文
溫馨提示:
1: 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
2: 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
3.本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
5. 裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

相關資源

更多
正為您匹配相似的精品文檔
關于我們 - 網(wǎng)站聲明 - 網(wǎng)站地圖 - 資源地圖 - 友情鏈接 - 網(wǎng)站客服 - 聯(lián)系我們

copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 裝配圖網(wǎng)版權(quán)所有   聯(lián)系電話:18123376007

備案號:ICP2024067431-1 川公網(wǎng)安備51140202000466號


本站為文檔C2C交易模式,即用戶上傳的文檔直接被用戶下載,本站只是中間服務平臺,本站所有文檔下載所得的收益歸上傳人(含作者)所有。裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若文檔所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私,請立即通知裝配圖網(wǎng),我們立即給予刪除!