市場(chǎng)運(yùn)作人員的辭職報(bào)告.doc

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市場(chǎng)運(yùn)作人員的辭職報(bào)告 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 從XX年初至今，進(jìn)入公司工作兩年的時(shí)間里，首先感謝公司同事在這兩年多時(shí)間里對(duì)我的幫助，以及公司對(duì)我的栽培。然而現(xiàn)在我卻要辭職了。 在過去的兩年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個(gè)大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，同時(shí)在公司里也學(xué)會(huì)了如何與同事相處，如何與客戶建立良好關(guān)系等方面的東西。并在公司的過去兩年里，利用公司給予良好學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)了一些新的東西來(lái)充實(shí)了自己，并增加自己的一些知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)于公司兩年多的照顧表示真心的感謝！！ 在經(jīng)過XX年下半年的時(shí)間里，公司給予了很好的機(jī)會(huì)，讓我進(jìn)入市場(chǎng)部，開始學(xué)習(xí)做市場(chǎng)方面的運(yùn)做，但由于自己缺乏市場(chǎng)等方面的經(jīng)驗(yàn)，以及自已并不擅長(zhǎng)做市場(chǎng)，自己身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。 由于自已對(duì)市場(chǎng)開發(fā)并不能做到最好，在公司的各方面需求上自己能力不夠，現(xiàn)在想換個(gè)行業(yè)重新開始發(fā)展。所以，經(jīng)過自己慎重考慮，為了自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)。 此致 敬禮！ 第二篇：農(nóng)藥人員運(yùn)作市場(chǎng)簡(jiǎn)解 營(yíng)銷人員如何運(yùn)作市場(chǎng) 營(yíng)銷人員在市場(chǎng)中如何構(gòu)筑廠商兩家良性互動(dòng)體系，如何筑造廠商兩家利益雙贏格局是目前企業(yè)營(yíng)銷界普遍關(guān)注的課題。本文旨在從營(yíng)銷人員本身出發(fā)，以“認(rèn)清自我、提升自我”的角度從四個(gè)方面對(duì)如何運(yùn)作市場(chǎng)這個(gè)問題加以了論述，希望對(duì)大家有所裨益。 “德、勤、能、績(jī)”——市場(chǎng)運(yùn)作四大法寶 營(yíng)銷人員在市場(chǎng)中如何構(gòu)筑廠商兩家良性互動(dòng)體系，如何筑造廠商兩家利益雙贏格局是目前企業(yè)營(yíng)銷界普遍關(guān)注的課題。也就是說(shuō)在“營(yíng)銷人員如何運(yùn)作市場(chǎng)”這一點(diǎn)上給我們營(yíng)銷人員提出了新的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。不久前在營(yíng)銷公司調(diào)度會(huì)議上王董事長(zhǎng)作出的“認(rèn)清自我、提升自我”的指示給了我莫大的啟發(fā)。 老早就想把我個(gè)人想法付諸筆端，但每到提筆便靈感頓失，只得扶筆喈嘆。今天想來(lái)寫點(diǎn)東西，就“營(yíng)銷人員如何運(yùn)作好市場(chǎng)”這點(diǎn)胡亂整理了一下思路，寫成短短的四條，爭(zhēng)做百家爭(zhēng)鳴中的一個(gè)士前小卒吧。 第一條 以德為本。 一個(gè)人思想品性決定了他在社會(huì)中的最終地位。這里的德是指思想品德、工作觀點(diǎn)、工作作風(fēng)等，主要包括：誠(chéng)實(shí)守信、品德觀念；團(tuán)結(jié)協(xié)作、全局觀念；民主作風(fēng)、群眾觀念；遵紀(jì)守法、廉潔自律等方面。其中誠(chéng)實(shí)守信是思想品德最重要一環(huán)，而愛崗敬業(yè)又是工作觀點(diǎn)工作作風(fēng)最重要的一環(huán)，同時(shí)這兩點(diǎn)又是取得成功的基本要素。營(yíng)銷人員怎樣愛崗，怎樣敬業(yè)？關(guān)鍵還是對(duì)企業(yè)忠貞不渝，對(duì)事業(yè)忠誠(chéng)盡職，于是愛崗敬業(yè)最終又上升到誠(chéng)實(shí)守信這一點(diǎn)上。只有這樣才能安心作好本職工作，才能算對(duì)企業(yè)有責(zé)任心，亦才能對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)自己家人親友負(fù)責(zé)。 僑昌公司產(chǎn)業(yè)目標(biāo)和綜合實(shí)力決定了公司勢(shì)必要在農(nóng)藥除草劑領(lǐng)域爭(zhēng)下相當(dāng)一片沃土，并且洋溢蒸發(fā)生機(jī)盎然之氣。我們營(yíng)銷人員勢(shì)必要為公司的發(fā)展奮力拼搏，為公司的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)而奮斗。只有企業(yè)騰飛了，個(gè)人才能發(fā)展。那種見風(fēng)使舵，“打一槍換一炮”、“做一天和尚撞一天鐘”的“打工”思想是不可取的，濫竽充數(shù)的南郭處士又能蒙混湣王多久？凡此種種，無(wú)不表現(xiàn)為忠誠(chéng)的問題。 運(yùn)作市場(chǎng)就是做人與做事兩方面的統(tǒng)一，做人尤以德為本，以誠(chéng)為先。在市場(chǎng)中，最誠(chéng)實(shí)的行動(dòng)就是對(duì)農(nóng)藥經(jīng)銷商誠(chéng)實(shí)，對(duì)農(nóng)民消費(fèi)者誠(chéng)實(shí)負(fù)責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)忠實(shí)，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。營(yíng)銷人員的忠誠(chéng)在市場(chǎng)中具體體現(xiàn)在積極踐諾，詳盡反饋公司思路與方略， 對(duì)客戶服務(wù)明細(xì)等等。記住不能實(shí)現(xiàn)的承諾是對(duì)市場(chǎng)最大的傷害。 第二條 以勤補(bǔ)拙。 前文如果是強(qiáng)調(diào)的做人道理，則“勤”就是“做事哲學(xué)”了。這里勤表現(xiàn)為工作態(tài)度、工作紀(jì)律和勤奮敬業(yè)等等，主要包括：事業(yè)心、責(zé)任感、奉獻(xiàn)精神；投入精力、真抓實(shí)干；辦事效率；勞動(dòng)紀(jì)律等方面。作為中國(guó)除草劑行業(yè)的第二世界力量，我公司惟有靠勤奮投入才能彌補(bǔ)自己相對(duì)第一世界的各種不足，以最小投入產(chǎn)生最大效應(yīng)，以最身心投入產(chǎn)生最大的規(guī)模效應(yīng)。 在市場(chǎng)上勤則表現(xiàn)為多跑、多看、多聽、多問、多思是爭(zhēng)占市場(chǎng)（成熟市場(chǎng)），搶先進(jìn)入空白市場(chǎng)的有效手段。不管是在山東市場(chǎng)、河北市場(chǎng)乃至全國(guó)全球大市場(chǎng)，只有充分調(diào)查市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、分析市場(chǎng)才能吃透市場(chǎng)，才能把握市場(chǎng)動(dòng)向、操作市場(chǎng)、控制市場(chǎng)，從而獲利于市場(chǎng)。對(duì)市場(chǎng)沒有充分了解而盲目進(jìn)入只會(huì)遭遇慘重的伏擊與追擊，這敵暗我明的戰(zhàn)局結(jié)果可想而知，這也 是我們因缺乏對(duì)市場(chǎng)的了解而向市場(chǎng)所付的學(xué)費(fèi)。只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 了解市場(chǎng)就得投入精力，多拜訪客戶，多拜訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、農(nóng)技部門、植保部門，打通市場(chǎng)運(yùn)作中的各個(gè)后勤輔助環(huán)節(jié)，為理順銷售進(jìn)程做準(zhǔn)備。認(rèn)真聽取他們的意見與建議，盡可能地搜集這些來(lái)自市場(chǎng)第一線的信息。只有這樣，市場(chǎng)操作才能有的放矢，才可以結(jié)合實(shí)際。 以勤補(bǔ)拙還表現(xiàn)在勤奮學(xué)習(xí)彌補(bǔ)缺陷上。要把握“三人行必有我?guī)煛钡恼芾?，汲取師長(zhǎng)長(zhǎng)處彌補(bǔ)自己不足，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在進(jìn)步中不斷學(xué)習(xí)，用勤奮來(lái)挽回自己教育的不足。“笨鳥先飛”正是這個(gè)道理！ 我們得承認(rèn)我們與別人有著差距，但我們也有自己的優(yōu)勢(shì)，勤奮投入、精耕細(xì)作不就是我們的優(yōu)勢(shì)所在么？ 第三條 以能致用。 企業(yè)用人，人要能用，重在以能致用。這里“能”是指營(yíng)銷人員的工作能力、政策執(zhí)行水平、營(yíng)銷專長(zhǎng)、服務(wù)水平等，主要包括：政策執(zhí)行水平、市場(chǎng)操縱水平與自我管理水平；決策能力；組織實(shí)施能力；開拓進(jìn)取、創(chuàng)新能力等方面。 從事農(nóng)藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，就要具備較為扎實(shí)的農(nóng)藥知識(shí)、農(nóng)技技能，了解農(nóng)藥市場(chǎng)狀況，了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物基本情況，同(內(nèi)容來(lái)源好 ..)時(shí)要具備運(yùn)用農(nóng)藥相關(guān)知識(shí)，解決實(shí)際問題的能力。農(nóng)藥行業(yè)因本身資源短缺而分散，產(chǎn)品技術(shù)含不高、季節(jié)性特強(qiáng)等弱點(diǎn)決定了現(xiàn)行農(nóng)藥銷售思維具有相當(dāng)?shù)木窒扌耘c束縛性。尤其是除草劑這一塊，需要相當(dāng)功底的使用技術(shù)，這決定了我們公司在市場(chǎng)營(yíng)銷思維上要走出農(nóng)藥營(yíng)銷千篇一律的雷區(qū)，走自己獨(dú)特之路。 營(yíng)銷人員作為公司形象的直接傳播者，作為產(chǎn)品的第二代言人，在市場(chǎng)中就得誠(chéng)實(shí)守信，采用大膽思維，不斷向極限挑戰(zhàn)甚至突破，以超常想象力與創(chuàng)造力來(lái)實(shí)現(xiàn)自身良好個(gè)性發(fā)展，樹立起僑昌營(yíng)銷人員獨(dú)有而向上的精神風(fēng)貌與行為舉止。 我們營(yíng)銷人員更可以走出“僑昌公司業(yè)務(wù)員”的身份定視圈，采用“我是植保員，我是科技宣傳員”的視角，利用閑暇下到鄉(xiāng)村，親到農(nóng)戶家中，或是鄉(xiāng)村小學(xué)上講學(xué)植保知識(shí)，農(nóng)學(xué)知識(shí)，最大程度地提升終端市場(chǎng)對(duì)除草劑的認(rèn)識(shí)。 以能致用重在對(duì)公司的政策方法舉措具有強(qiáng)執(zhí)行能力?！凹埳系脕?lái)終覺淺，絕知此事須躬行”。任何好的政策，營(yíng)銷舉措不付諸執(zhí)行終將是一紙空文，只有牢牢把握公司總體營(yíng)銷思路，不折不扣地執(zhí)行公司的營(yíng)銷政策，才能實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)及公司的總體營(yíng)銷目標(biāo)?！昂萌杏迷阡摽谏稀?。另外，以能致用又與尊重科學(xué)聯(lián)系起來(lái)，要能直面農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，又能尊重農(nóng)藥行業(yè)及農(nóng)藥產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律，按一定的程序或者游戲規(guī)則來(lái)辦事?？梢猿季S來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，但卻不能超程序或超規(guī)則運(yùn)作。 第四條 以績(jī)顯值。 動(dòng)作市場(chǎng)成功與否最終還得靠業(yè)績(jī)說(shuō)話，即為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。 營(yíng)銷人員如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值？很明顯，最直觀的莫過于工作業(yè)績(jī)了，如完成工作的數(shù)量、質(zhì)量、效率、效益以及突出的工作成績(jī)和突出貢獻(xiàn)等。這些工作業(yè)績(jī)通常用一些數(shù)據(jù)或圖表（歷史數(shù)據(jù)與現(xiàn)在數(shù)據(jù)的比較）來(lái)表示，具體來(lái)說(shuō)就有農(nóng)藥銷售額、回款數(shù)據(jù)，建網(wǎng)數(shù)據(jù)、普訪數(shù)據(jù)、投資產(chǎn)出（收益）數(shù) 據(jù)以及開發(fā)市場(chǎng)數(shù)據(jù)等，從而得出現(xiàn)有數(shù)據(jù)較歷史數(shù)據(jù)的比較優(yōu)勢(shì)。突出現(xiàn)在業(yè)績(jī)的迅猛提升。 在市場(chǎng)工作中，始終要求自己迅速適應(yīng)所屬市場(chǎng)環(huán)境，少講客觀條件，多想主觀條件，從自己身上著手，強(qiáng)調(diào)個(gè)人努力與團(tuán)結(jié)協(xié)作相結(jié)合，工作重心始終放在建網(wǎng)護(hù)網(wǎng)、鋪市、宣傳、回款、調(diào)查、反饋上。只有用業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話，才能體現(xiàn)自己真正的價(jià)值；只有出業(yè)績(jī)才能為公司所用。狠抓業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，強(qiáng)調(diào)“真、準(zhǔn)”二字，卻又不能由欺騙經(jīng)銷商，擾亂市場(chǎng)或違背市場(chǎng)規(guī)律來(lái)實(shí)現(xiàn)；強(qiáng)調(diào)與經(jīng)銷商從根本上形成廠商良性互動(dòng)體系。要使我們進(jìn)入一個(gè)真正良性的循環(huán)，就得以德說(shuō)話、以勤補(bǔ)拙、以能致用、以績(jī)顯值，只得靠誠(chéng)實(shí)守信、勤奮投入、知識(shí)能力來(lái)實(shí)現(xiàn)。 第三篇：市場(chǎng)工作人員辭職申請(qǐng)書 長(zhǎng)期做同一件事會(huì)浮躁乏味，做一份工作也差不多，除非是你喜歡的行業(yè)。那么想轉(zhuǎn)行了，或者想有更高的發(fā)展，那就得離開這里，去尋找其他的工作了，那么離開前的辭職報(bào)告該怎么寫呢? xx經(jīng)理： 我?guī)е鴱?fù)雜的心情寫這封辭職信。由本文由論文聯(lián)盟http://.lwlm.收集整理于您對(duì)我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的幾周時(shí)間獲得了許多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這幾周在公司從事市場(chǎng)的工作，使我在美容行業(yè)領(lǐng)域?qū)W到了很多知識(shí)、積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)此我深懷感激! 公司無(wú)論工作環(huán)境、團(tuán)隊(duì)、壓力，甚至個(gè)人喜好，我都很滿意。但，因?yàn)槟承﹤€(gè)人的理由，我不得不向公司提出申請(qǐng) ，并希望能與今年4月6日正式離職。 好[chazidian.] 感謝您給我提供了一個(gè)展示自己才華的舞臺(tái)，感謝您給了我一個(gè)能與一群出色員工一起工作的機(jī)會(huì)，感謝您在我們共同工作的這段時(shí)間給予我的支持與鼓勵(lì)! 對(duì)于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時(shí)也希望公司能體恤我的個(gè)人實(shí)際，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)為盼。 此致 敬禮 第四篇：市場(chǎng)運(yùn)作 市場(chǎng)運(yùn)作方法 a 分銷商的建立1 宣傳車站 、車身、車載、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙。這些都是投資小，效果好。 2 關(guān)系通過熟人、朋友、用戶、同學(xué)、代理商互相介紹，這個(gè)方法很好 并且成功率極高 3 展會(huì)可以參加各種展會(huì)，各地市都有不同規(guī)模的展示會(huì)，折給我們代理 商提供很好的平臺(tái)。 4 廣告 可以通過電視、報(bào)紙等平面媒體做招商宣傳。 5 短信群發(fā)可以針對(duì)本地區(qū)的手機(jī)，做招商宣傳。 b 終端市場(chǎng)推廣 一 會(huì)議營(yíng)銷是目前銷售模式中比較好的之一,具體操作; 1 前期準(zhǔn)備; a印制好邀請(qǐng)函,地址,時(shí)間,會(huì)議內(nèi)容,舉辦方,等 b確定會(huì)議的地點(diǎn),日期,內(nèi)容,用具,主講人,業(yè)務(wù)人員,工作人員, c 其他人員的培訓(xùn),數(shù)量,內(nèi)容,注意事項(xiàng) d 聯(lián)系幼兒園,學(xué)校,家長(zhǎng)的情況 2會(huì)前準(zhǔn)備;a 會(huì)議的預(yù)演,考慮事先要用的東西,或者可能用到的b 準(zhǔn)備送的小禮品,氣球等一定準(zhǔn)備好 c 攝像機(jī),照相機(jī),條幅,綬帶,客戶登記表,指示牌,學(xué)習(xí)卡等 3會(huì)中準(zhǔn)備;a來(lái)賓要認(rèn)真填寫登記表,作為資料 b開始主持人宣布會(huì)議注意事項(xiàng);不能隨意走動(dòng),家長(zhǎng)照顧好自己的孩子. 手機(jī)要關(guān)機(jī)或者振動(dòng). 不能隨意離場(chǎng)等 c第一 先有專業(yè)的人講如何開發(fā)孩子智力等文章,首先要吸 引家長(zhǎng) d然后有公司演示網(wǎng)上的內(nèi)容, e可以聘請(qǐng)有關(guān)幼兒園的園長(zhǎng)談新思維學(xué)習(xí)網(wǎng)的心得f親戚、朋友、準(zhǔn)用戶購(gòu)買帶動(dòng)聽眾的積極性 4會(huì)后準(zhǔn)備;a 注意收拾好會(huì)場(chǎng),不要丟東西. b 注意特殊業(yè)務(wù)人員 c 對(duì)于當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買和沒有購(gòu)買的分析,有業(yè)務(wù)人員注意跟進(jìn)自 己的客戶 d 會(huì)議總結(jié),分析會(huì)議的成功和失敗之處. 二 幼兒園市場(chǎng) 1 劃分區(qū)域?qū)τ诓煌瑓^(qū)域,不同檔次的幼兒園分類; a 一類收費(fèi)在300元以上代理合作對(duì)象 b 二類收費(fèi)在200~300元代理與會(huì)議營(yíng)銷的對(duì)象c 三類收費(fèi)在200元以下會(huì)議營(yíng)銷的主要對(duì)象 2 合作方法a 代理制給幼兒園代理權(quán)限可以直接面對(duì)家長(zhǎng),利用家長(zhǎng) 會(huì)的方式,有老師推薦 . b 合作制有公司借助幼兒園這個(gè)平臺(tái),公司人員直接面對(duì)家 長(zhǎng),幼兒園配合. c 雙贏制對(duì)于國(guó)營(yíng)幼兒園,可以建議他們購(gòu)買帶有輸出視頻 顯卡的主機(jī) 三 學(xué)校市場(chǎng)對(duì)于現(xiàn)在學(xué)校的規(guī)定，代理商可以根據(jù)自己的情況而定。 1 教育局對(duì)于有的 關(guān)系很好，并且很有力，可以通過關(guān)系直接走團(tuán)體購(gòu)買。 2 校長(zhǎng)現(xiàn)在對(duì)于校長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，不是每一個(gè)人都敢做的，所以沒有好的關(guān)系，是很難打通這個(gè)渠道的。 3班主任是我們工作的主要渠道，不管你有沒有關(guān)系。主要方法是。。。。。。。 四 小區(qū)市場(chǎng) 1 方法業(yè)務(wù)人員事先做好調(diào)查,把小區(qū)分類,對(duì)于好的小區(qū)做好工作,一 定合物業(yè)溝通好.然后業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好電腦,宣傳單,調(diào)幅等. 2 注意事項(xiàng)a一定與小區(qū)人員溝通好b 做好咨詢者的登記c 一定長(zhǎng)期做. 五 安裝寬帶 可以與安裝寬帶的公司合作,給他們一定的利潤(rùn),有安裝人員上門 服務(wù)時(shí)介紹.增加客戶的信任. 六 捆綁銷售 與電腦銷售或維修公司合作,可以做捆綁式銷售具體操作自己 定. 七 大型單位合作：可以有目的的與電信 聯(lián)通移動(dòng)合作，具體合作方法公 司會(huì)具體培訓(xùn)。 八 報(bào)社發(fā)行合作有目的的與報(bào)社合作，具體合作可以制訂不同的方案。 九 優(yōu)惠券方式。見公司的具體培訓(xùn)。 十 其他方式 根據(jù)不同地區(qū)的特點(diǎn),可以多方面運(yùn)作. e百分學(xué)習(xí)網(wǎng) 第五篇：市場(chǎng)助理辭職報(bào)告 長(zhǎng)期做同一件事會(huì)浮躁乏味，做一份工作也差不多，除非是你喜歡的行業(yè)。那么想轉(zhuǎn)行了，或者想有更高的發(fā)展，那就得離開這里，去尋找其他的工作了，那么離開前的辭職報(bào)告該怎么寫呢? 尊敬的領(lǐng)導(dǎo): 我?guī)е鴱?fù)雜的心情寫這封辭職申請(qǐng)書，由于您對(duì)我的能力的信任，使我得以加入公司，成為了市場(chǎng)助理。并且在短短的幾周時(shí)間獲得了許多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這幾周在公司從事市場(chǎng)的工作，使我在美容行業(yè)領(lǐng)域?qū)W到了很多知識(shí)、積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此我深懷感激! 公司無(wú)論工作環(huán)境、團(tuán)隊(duì)、壓力，甚至個(gè)人喜好，我都很滿意。但因?yàn)槟承﹤€(gè)人的理由，我不得不向公司提出申請(qǐng)，并希望能與今年4月6日正式離職。感謝您給我提供了一個(gè)展示自己才華的舞臺(tái)，感謝您給了我一個(gè)能與一群出色員工一起工作的機(jī)會(huì)，感謝您在我們共同工作的這段時(shí)間給予我的支持與鼓勵(lì)! 對(duì)于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時(shí)也希望公司能體恤我的個(gè)人實(shí)際，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)為盼。 此致 敬禮! 申請(qǐng)人： 好【..】 申請(qǐng)日期： 第 12 頁(yè) 共 12 頁(yè)