中央空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計與工程招標[共29頁]

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1、第一節(jié)：中央空調(diào)系統(tǒng)方案設(shè)計 1. 設(shè)計參考規(guī)范及標準 中央空調(diào)主要參考以下的規(guī)范及標準： 通用設(shè)計規(guī)范： 1．《采曖通風及空氣調(diào)節(jié)設(shè)計規(guī)范》（ GBJI19-87） 2．《采暖通風及至氣調(diào)節(jié)制圖標準》（GBJ114－88） 3．《建筑設(shè)計防火現(xiàn)范》（GBJ116－87） 4、《高層民用建筑設(shè)計防火現(xiàn)他》（ GBJ0045－95） 5．《民用建筑節(jié)能設(shè)計標準（采暖居住建筑部分）》（JGJ26-95） 專用設(shè)計規(guī)范： 1、《宿舍建筑設(shè)計規(guī)范》（JGJ36-87） 2、《住宅設(shè)計規(guī)范》（GB50096-99） 3．《辦公建筑設(shè)計規(guī)范》（JG67－89） 4、〈旅館建筑設(shè)計

2、規(guī)范〉（JGJ67-89） 5．《旅游旅館建筑熱土與空氣調(diào)節(jié)節(jié)能設(shè)計標準》（GB50189-93） 6、其它專用設(shè)計規(guī)范 專用設(shè)計標準圖集： 1．《暖通空調(diào)標準圖集》 2．《暖通空調(diào)設(shè)計選用手冊》（上、下冊） 3、其它有關(guān)標準 2. 空調(diào)負荷估算 a) 空調(diào)冷負荷估算（1）冷負荷估算面軍 A．空調(diào)冷負荷法估算冷指標。 空調(diào)冷負荷法估算冷指標（W/m 空調(diào)面積）見下表 序號 建筑類型及 房間名稱 空調(diào)建筑面積 平方米/人 建筑 負荷 人體 負荷 照明 負荷 新風量W/m 新風 負荷 總負荷 1 客房 10 60 7 20 50

3、 27 114 2 宴會廳 1.25 30 134 30 25 190 360 3 小會議室 3 60 43 40 25 92 235 4 大會議室 1.5 40 88 40 25 190 358 5 健身房保齡球 5 35 87 20 60 130 272 6 舞廳 3 20 97 20 33 119 256 7 科研辦公樓 5 40 28 40 20 43 151 商場 8 底層 1.0 35 160 40 12 130 365 9 二層 1.2

4、 35 128 40 12 104 307 10 三層及三層以上 2 40 80 40 12 65 225 圖書館 11 閱覽室 10 50 14 30 25 27 121 展覽廳 12 陳列室 4 58 31 20 25 68 177 會堂 13 報告廳 2 35 58 40 25 136 269 14 公寓住宅 10 70 14 20 50 54 158 硬劇院 15 觀眾廳 0.5 30 228 15 8 174 447 16

5、 休息廳 2 70 64 20 40 216 370 17 化妝室 4 40 35 50 20 55 180 體育館 18 比賽館 2.5 35 65 40 15 65 205 19 休息廳 5 70 27.5 20 40 86 203 20 貴賓廳 8 58 17 30 50 68 173 醫(yī)院 21 高級病房 110 22 一般手術(shù)室 150 23 潔凈手術(shù)室 300 24 25

6、 X光CTB超 150 25 餐館 300 注：本表為最大負荷，在求建筑總冷負荷時，應(yīng)考慮空調(diào)房間同時使用系數(shù)0.7-0.9 B：按建筑面積冷指標進行估算 建筑面積冷指標 建筑名稱 冷負荷指標 W/m ²建筑面積 建筑名稱 冷負荷指標 W/m 建筑面積 旅館 80-90 體育館 100-135 200-350（按人員座位數(shù)） 辦公樓 85-100 圖書館 35-40 計算

7、機房 190-380 醫(yī)院 80-90 數(shù)據(jù)處理 320-400 商店 105-125 營業(yè)廳設(shè)空調(diào)時，200-250按營業(yè)廳面積 劇院 126-160 200-300（按觀眾廳面積） 會堂 180-225 注：l、上述指標為總建筑面積的冷負荷指標：建筑面積的總建筑面積小于5000平米時，取上限；大于l0000平米，取下限值。 2、按上述指標確定的冷負荷，即是制冷機的容量，不必再加系數(shù)。 3、由于地區(qū)差異較大，上述指標以北京地區(qū)為準。南方地區(qū)可按上限采取。 熱負荷估算 （l）按建筑面積熱指標進行估算 注：總建筑面積、大外圍結(jié)構(gòu)熱工性能好、窗

8、戶面積小，采用較小的指標；反之采用較大的指標。 (2）窗墻比公式法： q=(7a+1.7)W/F(tn-tw)W/m ; 說明：q—建筑物的供熱指標，W/m ²。 a —外窗面積與外墻面積（包括窗之比）； W一外墻總面積（包括窗），m ² F一總建筑面積， m tn一室內(nèi)供暖設(shè)計溫度，℃ tw一室外供暖設(shè)計溫度，℃ （3）冷熱負荷說明 A．以上估算的冷熱負荷指標，是按 2000年 10月 1日以前執(zhí)行的《民用建筑節(jié)能設(shè)計標準》進行估算的。 B．新的《民用建筑節(jié)能設(shè)計標準》，自2000年10月1實施執(zhí)行，其

9、冷熱負荷指標，應(yīng)參照有關(guān)的標準。 3. 機組選型 機組選型步驟： A．估算或計算冷負荷 通過3.2.2節(jié)的估算法進行估算總冷負荷，或通過有關(guān)的負荷計算法進行計算。 B．估算或計算熱負荷 通過3.2.2節(jié)的估算法進行估算總熱負荷，或通過有關(guān)的負荷計算法進行計算。 C．初定機組型號 根據(jù)總冷負荷，初次選定機組型號及臺數(shù) D、確定機組型號 根據(jù)總熱負荷，校核初定的機組型號及臺數(shù)。并確定機組型號。 4. 機組選型案例 例：建筑情況：北京市某辦公樓建筑面積為11000 m ²，

10、空調(diào)面積為 10000 m 其中大會議室面積500 m ，小會議室面積為 1500 m ，辦公樓建筑面積為8000 m 含有新風。 A．計算冷負荷。 a．按空調(diào)冷負荷法估算： 大會議室500 x 358=179000W=179Kw 小會議室：1500 X 235=352500=352.5kw 辦公區(qū)：7000X 151＝1057000＝1057kw 合計：358十235＋1208=1588.5KW 選主機時負荷：1588.5X0．

11、70＝1112kw b．按建筑面積法估算： 11000X98=1212000W＝1078kW c．由1）、2)計算結(jié)果，冷負荷按1112KW計算。 B．計算熱負荷 按空調(diào)熱負荷法計算： 11000 X 60=660000W=660KW C．初選定機組型號及臺數(shù)： 1、 若方案采用水源熱泵 ① 確定機組型號：總冷負荷為1112kw，兩臺GSHP580型水源熱泵機組機組在水溫為16～18℃，供回水溫度7～17℃時制冷量為1152kw

12、。略大于冷負荷，符合要求。 總熱負荷為660kw，一臺GSHP580型水源熱泵機組在水溫為16～18℃，供回水溫度55～45℃時制熱量為665kw。略大于熱負荷，符合要求。 ② 最后確定為兩臺GSHP580型水源機組，其中，夏季制冷時，采用兩臺機組，冬季制熱時，采用一臺機組即可（在室外溫度較低時采用兩臺機組進行制熱）。 2、 .若方案采用風冷熱泵中央空調(diào)組機 ① 確定機組型號： 根據(jù)以上計算，總冷負荷為1112kw，兩臺LSBLGRF560M模塊熱泵系列風冷（熱）泵機組供回水溫度7～17℃時制冷量為1120kw．略大于冷負荷，符合要求。 總熱負荷為660kw，一臺LSBLGRF5

13、60M型機組，供回水溫度55～45℃時制熱量為588kw．略小于熱負荷，符合要求。 ② 最后確定為兩臺LSBLGRF560M型模塊熱泵系列風冷（熱）泵機組，其中，夏季制冷時，采用兩臺機組，冬季制熱時，采用一臺機組即可（在是外溫度較低時采用兩臺機組進行制熱）。 3、 若采用水冷中央空調(diào)組機 ① 根據(jù)以上計算，總冷負荷為1112kw，兩臺LSBLG640Z型水冷中央空調(diào)機組供回水溫度7～17℃時制冷量為1278kw．略大于冷負荷，符合要求。 ② 最后確定為兩臺LSBLG640Z型水冷中央空調(diào)機組，其中，夏季制冷時，采用兩臺機組。 5. 輔助設(shè)備 1) 水泵的選型: 冷負荷Q

14、=1112 kw；空調(diào)系統(tǒng)水環(huán)路帶走的熱量在此基礎(chǔ)上乘以1.3同時使用系數(shù)取0.7則水流量為G G=（Q×A×1.3）÷（1.163×T） A: 使用系數(shù) G: 水流量 T: 空調(diào)水系統(tǒng)供回水溫差 G=（1112×0.7×1.3）÷（1.163×10）=87 m /h 即：泵的流量為87 m /h。 2) 阻力計算 管徑長約300，比摩阻選200Pa/m 則H1=300×200 Pa=6mH2O 局部阻力取0.5則H2=0.5×6=3mH2O 制動控制閥 H3

15、=5mH2O 機組壓降 H4=50Kpa=5mH2O 換熱器壓降 H5=4mH2O 總揚程 h=1.2H=(6+3+5+5+4)=28.8 mH2O 故選擇循環(huán)泵 G=87 m /h H=32 mH2O N=17.5Kw n=1450rpm 3) 定壓泵的選擇： 定壓點為最高點加5m H2O H=32+5=37m H2O 建筑物水容量取1.3L /建筑平米 Vc=11000×1.3=14300L=14.3 m3 小時流量取Vc之10% 則G=0.10×14.3=1.43m /h 故定壓

16、泵取2 m /h H=37m n=1450rpm 6. 熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)水量計算 （1） 夏季中央空調(diào)系統(tǒng)水量的計算： 根據(jù)熱力學(xué)定律，可以從以下公式中獲得水源水量和冷凍水量。 Gr＝0．86（QL＋N）／△Ty G2＝0．86QL/△TL 說明：Gr水源水量，m3/h； GL：冷凍水量，m3/h： QL：中央空調(diào)系統(tǒng)主機制冷量， kw： N：中央空調(diào)主機電功率，kw；

17、 △Ty：水進出中央空調(diào)主機溫差，℃； △TL ：冷凍水進出中央空調(diào)主機溫度℃。 （2） 冬季熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)水量的計算： 根據(jù)熱力學(xué)定律，亦可得冬季時的水量和熱水量，從以下公式中便可獲得。 Gy＝0．86（Qr-N）／△Ty Gr＝0．86Qr/△Tr 說明：Gy水源水量，m3/h； Gr：熱水水量，m3/h： Qr：水源中央空調(diào)系統(tǒng)主機制熱量， kw： N：水源中央空調(diào)主機電

18、功率，kw； △Ty：水源水進出中央空調(diào)主機溫差， ℃； △TL ：冷凍水進出中央空調(diào)主機溫度，℃。 （3） 熱水量計算 熱水量計算有下述兩種計算方法。 ① 根據(jù)熱水用水定額和用水計算單位 Qh=K*n*m*Qr/T 說明：Qh最大小時熱水用量L/H Qr熱水用水定額L/H， M用水計算單位數(shù)，人數(shù)或床數(shù)。 T一天內(nèi)熱水供應(yīng)的時間，H； Kh熱水小時變化系數(shù)，全日供應(yīng)熱水。 a) 住宅的熱水小時變化系數(shù) Kh 居住人數(shù) 50 100 150 200 250 30

19、0 500 1000 3000 6000 變化系數(shù)Kh 6.58 5.12 4.49 4.13 3.88 3.70 3.28 2.86 2.48 2.34 b) 旅館的熱水小時變化系數(shù) Kh 居住人數(shù) 60 150 300 450 600 900 變化系數(shù)K 9.65 6.84 5.61 4.97 4.58 4.19 c) 醫(yī)院的熱水小時變化系數(shù) Kh 居住人數(shù) 35 50 75 100 200 300 500 1000 變化系數(shù)Kh 7.62 4.55 3.78 3.54 2.93

20、 2.60 2.23 1.95 ② 根據(jù)供應(yīng)熱水的衛(wèi)生器具及小時用水量同時使用的百分數(shù)計算。 Qh=∑qhn0b/100 說明： Qh：最大小時熱水用水量 qh：衛(wèi)生器具小時用水定額 no：同類型衛(wèi)生器具數(shù)； b：衛(wèi)生器具同時使用系數(shù)，公共浴室和學(xué)校、劇院及體育館等浴室內(nèi)的淋浴器和洗臉盆均按100%計；旅館客房衛(wèi)生間內(nèi)浴盆那60-70%計，其他潔具不計，醫(yī)院、療養(yǎng)院的病房內(nèi)衛(wèi)生間的浴盆按25-50%計，其他潔具不計；對于全日供應(yīng)熱水的住宅，每戶沒有浴盆時，僅計算浴盆的熱水用量，其他用具的熱水用水量不計，浴盆同時使用百分數(shù)。 住宅浴盆同時使用百分數(shù)

21、 居住人數(shù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 15 同時使用百分數(shù) 100 85 75 70 65 60 57 55 52 49 45 居住人數(shù) 20 25 30 40 50 100 150 200 300 400 ≥1000 同時使用百分數(shù) 42 39 37 35 34 31 29 27 26 25 24 ③ 由于用水計算單位數(shù)、衛(wèi)生潔具和熱水用水定額、衛(wèi)生潔具同時使用

22、百分數(shù)等參數(shù)并無嚴格的數(shù)學(xué)關(guān)系，上述兩種方法的計算結(jié)果可能不一致，計算時可進行分析對比，選用合適的數(shù)據(jù)。 ④ 混水熱水量 有時供水溫度高，使用時，需與冷水混合使用，加熱設(shè)備供水量計算式如下： Qr+Ql=Qh QrTrCB+QlTlCB=QhThCB Qr=Qh(Th+Tl)/(Tr+Tl) Qr加熱設(shè)備出熱水量L/h Ql冷水量L/h Qh混合后熱水量L/h Tr加熱設(shè)備供熱水溫度 Tl冷水溫度 Th混合后水溫 CB水比熱，可取4.2KJ/h。 ⑤ 熱水耗熱量計算 A、根據(jù)熱水用量標準計算 對于居住建筑、醫(yī)院、療養(yǎng)院、修養(yǎng)

23、所、旅館等建筑，可根據(jù)熱水用水量標準計算。 Q=Kn*mQrCn*(Tr-Tl) Q設(shè)計小時耗熱量KJ/H Qh最大小時用水量L/h Cb水的比熱，熱水系統(tǒng)可取4.2Kj/Kg. ℃； Tr．：熱水溫度，℃： T1．冷水溫度，℃； qr：熱水用水定額，L／h，據(jù)表5－2選用； m：用水計算單位數(shù)，人數(shù)或床數(shù)： T：一天內(nèi)熱水供應(yīng)時間，h； Kn：熱水小時變化系數(shù)。 B、據(jù)衛(wèi)生潔具熱水用水量計算 對于工業(yè)企業(yè)生活問、劇院、體育館、學(xué)校、公共浴室、專用浴室和每戶平均人口為4，人的住宅等建筑、耗熱量可根據(jù)衛(wèi)生器具小時熱水用最少量計算。 Q ：設(shè)計小時耗熱量，kJ／h：

24、 qh：衛(wèi)生器具小時熱水定額，L/H，； n0：同類型衛(wèi)生器具數(shù)； b：衛(wèi)生器具同時使用系數(shù)； CB：水的比熱，可取 4.2kJ／（kg·℃）； tr：熱水溫度， ℃； tl：冷水溫度，℃。 第二節(jié) 工程投標 一、 招標投標概述 （1） 招標是指建設(shè)單位有工程需要他人或其他單位承辦，或商店需承包、租賃，或有大批貨物需出售時，先把有關(guān)材料、條件或圖樣等對外公布，征召合作對象的活動。 （2） 投標是指愿意按條件進行交易者，或愿意承包該工程的施工單位，可根據(jù)招標書所列條件、要求，開列清單、擬出詳細方案，向招標單位的投函活動。 （3）

25、 不言而喻，在整個招標、投標過程中，文書占據(jù)了特殊重要的地位；它直接關(guān)系到招標。投標的成敗，以及日后工程、項目的順利進行。 二、 招標方式： （1） 公開招標： 采購人公開發(fā)布招標信息，凡符合投標資格的投標人均可參加投標的一種招標方式 （2） 邀請招標： 也稱有限招標，是指采購人向特定的供應(yīng)商或承包商發(fā)出邀請參與投標，未獲邀請者不得參與的一種投標方式 三、 招標文件組成 招標文件分為五大部分： （1） 投標邀請函： 內(nèi)容包括： 1) 項目名稱編號、 2) 投標人資格要求、 3) 購買標書時間費用、 4) 開標時間地點等 （2） 項目技術(shù)要求： 包括技術(shù)及商務(wù)要求，

26、此部分為采購人與招標機構(gòu)共同編制 （3） 投標方須知： 包括有關(guān)招投標的一些概念： 1) 如何制作投標文件、 2) 如何投標 3) 評委組成 4) 評標原則方法 5) 定標原則等 （4） 合同： 標準合同范本。 （5） 投標文件格式： 包括技術(shù)資料、服務(wù)承諾、投標保證金或保函等 四、 招標投標程序 （1） 招標投標五個步驟： 1) 招標 2) 投標 3) 開標 4) 評標 5) 定標 （2） 招標投標過程： （1） 第一階段 ① 委托方（采購人）填寫委托書 ② 招標機構(gòu)（招標中心）接受委托 ③ 招標機構(gòu)制作招標文件 ④ 委托方確

27、認招標方件 （2） 第二階段 ⑤ 發(fā)出標訊或投標邀請 ⑥ 組成評標委員會 ⑦ 投標 ⑧ 開標 ⑨ 詢標 ⑩ 評標委員會評標 ? 評委會作出評標結(jié)論 ? 委托方確認評標結(jié)果 （3） 第三階段 ? 發(fā)出中標通知書 ? 簽定合同 五、 投標的準備 （1） 獲得信息 1) 設(shè)計院 2) 工程公司 3) 其他設(shè)備供應(yīng)商 4

28、) 政府采購計劃、政府采購目錄 5) 朋友等私人途徑 6) 招標代理機構(gòu)及其發(fā)布的公開招標信息或招標邀請 （2） 建立關(guān)系 1) 與招標中心的關(guān)系 2) 與業(yè)主的關(guān)系 3) 與專家評委的關(guān)系 （3） 收集研究有關(guān)資料 1) 投資背景 2) 有關(guān)法律法規(guī) 3) 競爭對手的數(shù)量及競爭地位（包括價格水平） 4) 招標文件 5) 其他相關(guān)資料 六、 評標原則 （1） 低價中標原則： 在滿足招標文件各項要求的情況下，以最低價者中標。最低價為兩家以上的，抽簽決定中標者。 （2） 及綜合評標原則： 是指評標時除考慮投標價格外，還可以考慮物資和服務(wù)的品質(zhì)、性能；和供應(yīng)人的服務(wù)

29、質(zhì)量、經(jīng)營業(yè)績等情況，綜合考慮各方面因素不確定中標者 （3） 最低價中標原則是評標的基本原則， （4） 綜合評標原則是基本原則的例外和補充 （5） 低價中標并不只強調(diào)價格因素，適用該原則必須同時滿足以下條件： 1) 對所有的招標文件進行評審和比較 2) 最低價者必須滿足招標文件的各項要求 3) 最低價者必須是低于標底（如果有的話）， （6） 最低價高于標底，采購人將不予接受 （7） 注意： 1) 只強調(diào)滿足招標文件要求，而不要求提出比招標文件更優(yōu)惠的條件。 2) 投標人提出的超出招標文件規(guī)定的優(yōu)惠條件將不被考慮 七、 評標方法 （1） 價格評標法 （2）

30、綜合評標法 （3） 打分法 八、 評標委員會組成 （1） 評標委員會由： 采購人、招標機構(gòu)的代表、經(jīng)濟或法律方面的專家組成，總?cè)藬?shù)為5人以上的單數(shù)，其中專家評委不少于總?cè)藬?shù)的1/2。與供應(yīng)人有利害關(guān)系的人不得作為評委。 （2） 5人評委的組成為： 業(yè)主1人，招標中心1 人，專家3人 九、 詢標 （1） 詢標也稱評標時的澄清，是評委會在評標時就投標文件上中表達不清和含糊之處要求投標人予以澄清 （2） 注意： ① 只能根據(jù)投標文件的本意來解釋 ② 不得借機變更實質(zhì)性事項 十、 評標結(jié)論 （1） 評標委員會根據(jù)評標情況制作評標結(jié)論，評標結(jié)論要經(jīng)過

31、采購人確認 （2） 招標機構(gòu)應(yīng)于采購人確認招標結(jié)論后三日內(nèi)發(fā)出中標通知書 （3） 注意： ① 評標結(jié)論并不是最終結(jié)果， 采購人有權(quán)不予接受 ② 采購人不接受評標結(jié)果須有證據(jù)證明未按法定程序組織招標或招標機構(gòu)未盡代理職責而損害了采購人的合法權(quán)益 十一、 投標策略 （1） 投標的準備 （2） 編制投標文件 ① 確定投標價格：根據(jù)成本、對手情況、投標目的等確定不能確定時須留余地 ② 根據(jù)招標文件中提供的投標表格格式填寫投標文件補充其他有利于中標的內(nèi)容 ③ 標書的包裝 （3） 投標 掌握開標價格，分析對手情況及己方競爭地位 （4） 詢標 ① 善于利用詢標機會扭轉(zhuǎn)不利地位

32、② 作好充分準備對評委會提出的問題給予圓滿答復(fù) （5） 定標 評委會作出對我方有利的結(jié)論時應(yīng)催促盡早發(fā)出中標通知，以防對手在未發(fā)出之前的短暫時間作最后的努力 （6） 投標書的組成部分及格式： 1) 第一部分: 投標書 (商務(wù)部分) ① 投標函（有時也為“投標書”） 投標方說明對招標文件的確認,對投標文件的內(nèi)容及其責任的承擔以及對投標文件有效期的確認等 ② 開標一覽表 開標公布的重要內(nèi)容，包括設(shè)備名稱、數(shù)量、價格、貨期、品牌等 （有時候機組價格不包括在內(nèi)，不同的招標公司，其要求不相同） ③ 投標價格表 (對開標一覽表中價格的具體敘述，主要包括：設(shè)備價格、安裝及運輸費用、

33、人員培訓(xùn)費用、售后服務(wù)費用等。有時候需單獨密封) ④ 對招標書條款的響應(yīng) （主要是針對招標文件中對投標方應(yīng)說明的其他問題，如：招標文件中技術(shù)規(guī)范 及要求、招標書中合同條款、付款方式、價貨地點、交貨期、安裝、調(diào)試、售后服務(wù)、售后服務(wù)計劃、質(zhì)量承諾、說明書等作出明確的表態(tài)，作出較為明確的回答） ⑤ 貨物簡要說明一覽表 （對投標的設(shè)備作一個明細表，主要是根據(jù)招標文件所列的格式來進行編制） ⑥ 規(guī)格性能偏離表 ⑦ 投標保證金及保函 (有時候需單獨密封) 2) 第二部分: 投標技術(shù)文件 (技術(shù)部分) ⑧ 空調(diào)機組簡介 ⑨ 投標設(shè)備性能參數(shù)表 ⑩ 投標設(shè)

34、備外形尺寸圖 ? 空調(diào)機組主要零配件清單 ? 空調(diào)機組業(yè)績表 3) 第三部分: 投標資格證明文件 (資質(zhì)部分) ① 法定代表人授權(quán)委托書（有時候也在第一部分中，不同的招標公司，其要求不一樣） ② 關(guān)于資格的聲明函（有時候也在第一部分中，不同的招標公司，其要求不一樣） ③ 公司簡介 ④ 投標單位及制造商情況表 ⑤ 質(zhì)量及服務(wù)承諾 ⑥ 主要制造、加工、測試設(shè)備簡介 ⑦ 營業(yè)執(zhí)照 ⑧ ISO9001質(zhì)量體系認證證書 ⑨ 電工產(chǎn)品認證合格證書 ⑩ 采用國際標準產(chǎn)品標志證書 ? 壓力容器制造許可證 ? 其它資格及榮譽證書 （7） 談判過程： 談判過程

35、 表明立場 談判按既定路線進行 談判偏離既定路線 產(chǎn)生爭議 冗長談判 找到可接受的讓步 取得理想結(jié)果 談判破裂 （8） 商務(wù)談判內(nèi)容 商務(wù)談判的內(nèi)容絕對不止是價格！ 包括：價格、付款條件、交貨期、人員培訓(xùn)、服務(wù)承諾、考察等 （9） 談判目標 1) 注意：進入談判前將談判目標按優(yōu)先級排序，需要讓步的關(guān)鍵時 刻就可以將次要目 標放棄! 2) 目的：以最小的讓步獲得最大的利益! （10） 商務(wù)談判 1) 要做的： ① 仔細傾聽對方談話 ② 在提議中留有充分余地 ③ 坦然自若地拒絕對方的

36、第一個提議 ④ 有條件地提供服務(wù)，如：“如果你們做這個，我們將…” ⑤ 試探對方態(tài)度：“如果…你覺得怎么樣？” 2) 不能做的 ① 在談判早期不要作太多的讓步 ② 開場的提議不要講得太極端，以免在不得不退讓時下不了臺坦然自若地拒絕對方的第一個提議 ③ 不要說“絕不”試探對方態(tài)度：“如果…你覺得怎么樣？” ④ 不要用“可以“或”、“不可以”來回答問題 ⑤ 不要讓對方看起來很愚蠢，但也不要太聰明 3) 尋找共同立場、達成共識的方法 ① 做出各方都可接受的讓步 ② 提出并接受讓步有助于達成交易，不使自己處于危險境地 ③ 在各方相互之間折中 ④ 談判中所有參與方為了達成協(xié)議都

37、趨向妥協(xié) ⑤ 讓對方從兩個都可以接受的條件中選擇一個,提供兩個不同的選擇，鼓勵對方向前推進 ⑥ 在最后階段引入新想法可事實 ⑦ 提出新想法為新討論提供引子，并可能導(dǎo)致協(xié)議達成 ⑧ 發(fā)生僵局時建議暫停 ⑨ 緩兵之計，借此重新確定策略 4) 需要考慮的因素 ① 繼續(xù)談判的話有可能達成理想結(jié)果 ② 對方力圖取得我方的更多讓步 ③ 談判后期讓步可能降低你的可信度 ④ 很難判斷什么是公平地妥協(xié)，這表示你仍然準備讓步 ⑤ 談判結(jié)束時，沒有哪一方會感到贏或輸，這意味著你的“最后”報價不是真正的最后報價 ⑥ 找到兩個你可以同等接愛的選擇，對你來說不容易 ⑦ 不能保證對方肯定會同意兩個

38、提議中的任何一個，這會給對方做出新讓步的余地 這可能會降低你的可信度----------應(yīng)該早點提出。 ⑧ 這可能會削弱談判的基礎(chǔ)，并把你帶回到起點 ⑨ 這給予各方機會向局外的顧問咨詢 ⑩ 體會期間形勢會改變雙方的地位 ? 可能會失去機會 十二、 招標工程綜合說明： 1. 有關(guān)情況說明 （1） 工程名稱： （2） 工程地址： （3） 監(jiān)理單位： （4） 設(shè)計單位： （5） 本次招標工程項目內(nèi)容及承包范圍： 1) 土建裝飾工程： 2) 木作裝飾工程： 3) 油漆裝飾工程： 4) 水電工程： 5) 其它工程： （6） 圖紙及相關(guān)技術(shù)文件 （7） 招標方式：

39、網(wǎng)上招標或其他媒體 （8） 投標條件（對投標單位資質(zhì)等級和其它要求）：詳見施工招標通告。 （9） 承包方式：本工程不得轉(zhuǎn)包和違法分包。 2. 工期要求： 自 年 月 日至 年 月 日止。不超過 日歷日。 3. 質(zhì)量要求： 本工程質(zhì)量標準必須達到 。 4. 材料、設(shè)備采購供應(yīng)方式： （1） 中標單位采購供應(yīng)的材料、設(shè)備為材料、設(shè)備的采購、運輸、保管、質(zhì)量等責任均由中標單位自行負責。 （2） 以下材料、設(shè)備由業(yè)主采購供應(yīng)：（交貨地點為現(xiàn)場工地） 材料

40、（設(shè)備）： 名稱： 品種型號： 等級： 數(shù)量： 到貨日期： 十三、 如何編制投標報價 工程的投標報價是一項較為復(fù)雜，影響因素很多的技術(shù)與經(jīng)濟相結(jié)合的綜合性工作，涉及到設(shè)計、施工組織與技術(shù)、材料、經(jīng)濟市場行情和管理等方面的知識。報價人員不僅要有技術(shù)，概預(yù)算方面的知識，而且還要掌握大量的技術(shù)經(jīng)濟信息，除了運用理論方法計算外，還要善于運用技巧和策略，以提高投標的中標率和中標后的盈利能力。為此，筆者通過幾年來對招投標的實踐，淺談投標報價編制的要點。 1、 熟

41、悉工程預(yù)算的編制方法： 工程預(yù)算是對建設(shè)工程投資進行估算的一種方法。一般而言，工程預(yù)算是比較接近于發(fā)包單位的標底，對投標單位，它是投標報價最重要的依據(jù)。因此，必須熟悉和掌握工程預(yù)算的組成、原理、編制原則、依據(jù)和方法。這是做好報價工作的基礎(chǔ)。 2、 善于積累和運用各項技術(shù)經(jīng)濟指標： 這項工作主要是把自己的每一項報價投標資料，按不同的結(jié)構(gòu)類型分別加以分析解剖，統(tǒng)計出各項技術(shù)經(jīng)濟指標。如工程內(nèi)容、工作量、結(jié)構(gòu)特征、實物指標（主要材料）、貨幣指標（綜合造價和單位造價），和形象化指標（占直接費的百分比）等。這項工作一方面可以自核同類型工程價格或投

42、標報價，通過各種指標的對比分析；從宏觀上發(fā)現(xiàn)其是否合理，另一方面，可以得到一些比較準確的指標，以充實和提高自己的業(yè)務(wù)水平。 3、 研究報價技巧與策略，提高中標機會 一項工程報價的高低，或一項工程中哪些單價宜高些，哪些單價宜低些，這都要求報價有一定的策略和一定的技巧。以下提供一些經(jīng)驗供參考。 （1） 對一項工程而言，投標報價的策略和一般規(guī)律是： 1) 本單位現(xiàn)階段任務(wù)不足或?qū)δ骋还こ逃信d趣時，報價應(yīng)適當?shù)?；反之，報價可適當高些，即采取所謂的“陪標標價”。 2) 對于一般性的工程，由于一般單位都能施工，其報價可適當?shù)托欢鴮τ谔厥夤こ?，由于一般單位較難施工，其報

43、價可適當高些。 3) 對工程量大但技術(shù)不復(fù)雜的工程，報價宜低些；對于技術(shù)較復(fù)雜或位于偏遠地區(qū)，施工條件差的工程報價可高些。 4) 競爭對手多的工程報價宜較低；自己有專長又較少競爭對手的工程，報價可較高。 5) 對國內(nèi)建設(shè)單位的工程報價宜低些，對外資或中外合資的工程，因現(xiàn)行定額與單價不適用，而且其質(zhì)量、工期、管理等要求較高，故其報價應(yīng)適當提高。至于對某一具體工程，究竟以什么樣的標價作為投標的正式報價，則應(yīng)由決策人根據(jù)競爭情況和自身條件作出決策。 （2） 確定項目單價的技巧。 在一項工程報價中，若是綜合單價包干，在投標總價不變的情況下，每個綜合單價的高

44、低要根據(jù)具體情況來確定，即通常所說的不平衡報價。通過不平衡報價，有意識地對投標者有利的不平衡分配，從而使承包商盡早收回工程費用，增加流動資金，同時盡可能獲得較高的利潤。以下幾點意見可供參考： 1) 預(yù)計工程量今后會增加的分部分項工程，其綜合單價可提高一些；工程量可能減少者，則單價可適當提高些，以提早收回工程款，以利于承包商的資金周轉(zhuǎn)；對后期施工的項目其單價可適當降低些。 2) 圖紙不明確或有錯誤的，估計今后要修改或取消的項目，其單價可適當降低。 3) 沒有工程量，只報單價的項目，由于不影響投標總價，其單價可適當提高，今后若出現(xiàn)這些項目時，則可獲得較多的利潤。 4) 對于一些臨時性工程項

45、目，如三通一平、道路及河道占用費、保險等。由于這部分項目一般都是數(shù)量總價包干使用，故這些單價可適當降低，而提高主體工程項目的單價，以便今后主體工程項目變更時獲取較多的工程費。 （3） 總之，標價要定得合理，要按價值規(guī)律進行測算，要采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的原則，還要掌握大量的信息，以果斷決策?！凹记伞眮碜越?jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)和對工作的熟悉，這就要求我們不斷地從投標買踐活動中總結(jié)和積累。 十四、 招投標對業(yè)務(wù)員素質(zhì)的要求 1. 如何贏得經(jīng)銷商及客戶的芳心？ （1） 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須是“了解公司的產(chǎn)品、信任公司的產(chǎn)品、推銷公司的產(chǎn)品”。 （2） 業(yè)務(wù)員應(yīng)具備“識人、讀人、懂人”的能力。 （3） 業(yè)務(wù)員應(yīng)

46、向經(jīng)銷商及客戶介紹公司的整體實力（設(shè)計開發(fā)能力；生產(chǎn)加工能力；質(zhì)量保障能力；售前、售中、售后服務(wù)能力）。 （4） 業(yè)務(wù)員應(yīng)向經(jīng)銷商及客戶介紹公司銷售政策、價格、廣告宣傳、產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢。 2. 向客戶提供與公司做生意的方便性： （1） 易于聯(lián)系 （2） 及時提供信息 （3） 訂貨方便 （4） 做出合理承諾 3. 向公司書面提出是否履行了承諾： （1） 保證產(chǎn)品質(zhì)量及預(yù)期效能 （2） 按時交貨 （3） 安裝調(diào)試 （4） 指導(dǎo)使用 （5） 其它服務(wù) 4. 了解公司產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、檢驗的各項標準： （1） 特殊標準 （2） 通用標準 （3） 熟知產(chǎn)品 5. 建立與客

47、戶保持有效溝通的途徑： （1） 認真聽取意見 （2） 做出及時反映 （3） 采納建議 （4） 分別對待不同用戶 6. 隨時與客戶保持滿意合作 （1） 分別客戶批評責任 （2） 分享客戶信息 （3） 做出一致決策 （4） 提供整體滿足。 十五、 附件：投標邀請函 一、 投標邀請函 （1） 根據(jù)有關(guān)規(guī)定，就某市少年宮人防工程所需的空調(diào)主機進行邀請招標采購，現(xiàn)邀請貴單位參加。 （2） 本次招標截止日期為2002年12月12日11：00時，此后收到的任何投標文件或未按招標文件規(guī)定遞交標保證金的標文件視為廢標（投標地點：某市少年宮工地辦公室）。 （3） 開標定于200

48、2年12月12日14：00時進行，屆時請參加投標的授權(quán)代表出席開標儀式，參加授權(quán)代表未按時出席，則視為廢標。 招標單位某市人民防空辦公室（公章） 地址：某市少年宮工地 電話： 傳真： 郵編： 聯(lián)系人： 二、 投標廠商須知 （一）、 風冷螺桿式冷熱水熱泵機組（單制冷），制冷

49、量 KW， 臺。 （二）、 投標文件組成： 1. 投標標書（見附件一）， 2. 投標價格表（幾附件二）， 3. 資格審查文件（見附件三）， 4. 投標設(shè)備情況匯報（見附件四）。 投標文件將作為以后簽訂合同的一個組成部分與合同具有問等的法律效力。 （三）、 投標標書編寫： 1. 投標商應(yīng)填寫招標文件中提供的投標標書，全部附件，表格。 2. 投標商應(yīng)準備三份投標文件（一份正本，二份副本）；一旦正本和副本發(fā)生差異，以正本為準。 3. 投標商必須對招標文件中的技術(shù)條款和商務(wù)條款逐條作出響應(yīng)，明確表示能否達到，對能達到的，應(yīng)明確說明實施措施

50、。 （四）、 投標價格： 1. 投標商應(yīng)在招標文件中所附的投標價格表上寫明提供的產(chǎn)品單價和投標總價。 2. 投標產(chǎn)品的單價包括制造裝配該單位產(chǎn)品所需的各項費用，運輸費，增值稅及其它稅。 3. 投標商必須明確技術(shù)服務(wù)費，包括工廠檢驗費和現(xiàn)場指導(dǎo)安裝調(diào)試，買方維護人員培訓(xùn)等 費用。 （五）、 投標商資格的聲明文件： 1. 作為投標文件的一部分，投標商須提供證明其有資格進行投標和何能力履行合同的文件。 2. 投標商提供的改履行合同的資格聲明文件應(yīng)達到買方的要求： 1) 投標商具何履行合同所需的財務(wù)，技術(shù)和生產(chǎn)能力。 2) 投標商有能力履行合同條款中的技術(shù)條件要求中規(guī)定的維修

51、，保養(yǎng)，修理和售后服務(wù)等方面的內(nèi)容。 （六）、 產(chǎn)品的合格性符合招標文件的聲明條件： 1. 作為投標文件的一個部份，投標商須提交證明其擬供產(chǎn)品和輔助服務(wù)的合格性并符合招標文件的聲明文件。 2. 產(chǎn)品的合格性和輔助服務(wù)符合招標文件規(guī)定的聲明文件可以是文字資料，圖紙和數(shù)據(jù)，并須提供：A產(chǎn)品的主要技術(shù)和性能特點的詳細描述。B一份說明所有細節(jié)的清單。包括投標產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，品牌，型號，規(guī)格，技術(shù)參數(shù)，技術(shù)條件，技術(shù)標準，必要的圖紙資料說明。 （七）、 投標保證金： 1. 投標保證金為人民幣壹萬元，以現(xiàn)金方式支付。 2. 投標方若發(fā)生以下情況之一者將予以沒收：A投標商在規(guī)定投標有效期內(nèi)撤回投

52、標。B中標商拒絕按規(guī)定簽證合同。C投標商不接受有關(guān)條款的規(guī)定。 3. 未中標的投標商的投標保證金，將及時退還，不計利息。 （八）、 標文件的評議： 1. 買方將按有關(guān)要求對被定為實質(zhì)響應(yīng)的投標進行評標。 2. 評標是買方的權(quán)力和責任，為集思廣益，公平競爭，買方將邀請有關(guān)人員組成評標小組。 3. 買方在評標時除考慮價格和服務(wù)外，還將考慮以下因素： a) 投標文件中所報交貨期。 b) 臺同條款規(guī)定的技術(shù)條件要求的附帶服務(wù)費。 c) 所報投標產(chǎn)品的售后服務(wù)、 d) 中標所能提供的優(yōu)惠條件。 e) 產(chǎn)品的性能是否滿足技術(shù)條件要求。 4. 中標商的確定是根據(jù)報價，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)，交

53、貨期，信譽，業(yè)績，加工能力及其它各方面因素綜合評定的結(jié)果。 5. 報價最低的投標商有不中標的可能，對未中標的原因買方不予任何解釋。 （九）、 中標通知： 1. 對中標的投標商將發(fā)出中標通知書，對未中的單位將通知其未中標并退還其投標保證金。 2. 中標通知書將構(gòu)成合同的成立。 （一〇）、 簽訂合同； 中標商在接到中標通知后，必須在中標通知規(guī)定的時間內(nèi)，準時派授權(quán)代表到指定地點與買方按中標文件規(guī)定的合同格式簽訂合同，否則按自動棄權(quán)處理，并沒收其投標保證金。 三、 投標函格式 根據(jù)貴方的招標采購邀請函，我單位授權(quán)（姓名）（職務(wù)）作為全權(quán)代表，提

54、供下列文件正本一份和副本二份。 1. 投標價格表。 2. 資格審查文件。 3. 投標保證金收據(jù)，計 萬元（大寫）。 4. 按第一部份投標人須知有關(guān)條款要求提供的全部文件，據(jù)此函，投標商宣布如下： （1） 我方愿意按照招標文件中規(guī)定的條款，技術(shù)規(guī)格提供交會的設(shè)備總價為總金額萬元（大寫）。 （2） 我方將按招標文件的規(guī)定履行合同責任和義務(wù)。 （3） 我方已經(jīng)詳細審查全部招標文件，包括修改文件以及全部參考資料和有關(guān)附件。 （4） （4）本投標文件自開標日起有效期為 天。 （5） 如果在開標規(guī)定時間后，我們在投標有效期內(nèi)撤回投標或中標后拒絕簽訂合同，其

55、投標保證金將被沒收。 （6） 我方同意按照買方招標要求提供有關(guān)的一切數(shù)據(jù)或資料，完全理解買方不一定要接受最低的投標。 （7） 我方愿意遵守有關(guān)規(guī)定和收費標準。 （8） （８）該項投標在開標后的全過程中保持有效，不作更改和變動。與本投標有關(guān)的一切正式通訊請寄： 投標商名稱：（公章）。 法人代表：（簽字） 地址： 電話： 傳真： 郵編： 年 月 日 四、 投標報價表格式 投標報價表格式 序號 設(shè)備名稱 型號規(guī)格 數(shù)量 單位 單價 總價 1

56、 2 3 4 5 技術(shù)服務(wù)費 6 綜合運雜費 7 其它費用 合計 押金 注：（1）若單價和總價有差異，以總價為準。 （2）以上所有單位，總價，各項費的單位為元。 （3）以上各項清單獨報價。 五、 資格審查文件格式 1. 投標商資格簡表 投標商資格簡表 企業(yè)名稱 企業(yè)性質(zhì) 地址 法人代表 郵編 電話 傳真 總產(chǎn)值 電報 流動資產(chǎn)

57、 固定資產(chǎn) 長期債務(wù) 流動債務(wù) 高級技經(jīng)人員 研究設(shè)計人員 工人人數(shù) 中級技經(jīng)人員 開戶銀行 帳號 2. 廠家簡介（營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件）。 3. 年主要產(chǎn)品名稱，投標產(chǎn)品年（月）生產(chǎn)能力，分項產(chǎn)值。 4. 主要生產(chǎn)工裝設(shè)備名稱，數(shù)量。 5. 主要試驗設(shè)備名稱，容量，數(shù)量，可試驗項目。 6. 工廠質(zhì)量保證體系和生產(chǎn)許可證。 7. 投標產(chǎn)品的兩部鑒定證書和形式試驗報告。 8. 投標商生產(chǎn)該產(chǎn)品的經(jīng)歷（年限）和銷售業(yè)績（包括：產(chǎn)品名稱，使用單位，使用工程名稱，使用數(shù)量，投運時間）。 9. 投標商不生產(chǎn)或從其它廠購買的零部件表：

58、 零部件名稱 生產(chǎn)廠名稱和地址 10. 投標商該次投標采用的新技術(shù)和改進項目內(nèi)容。 就我方全部所知，茲證明上述聲明是真實的，正確的，并已經(jīng)全部提供了全部現(xiàn)有的資料和數(shù)據(jù)。我方同意根據(jù)貴方要求出示文件予以證實。 授權(quán)代表（簽字）： 授權(quán)代表職務(wù)： 簽字日期： 六、 投標設(shè)備情況報告 1. 設(shè)備型號，規(guī)格和詳細的技術(shù)參數(shù)，技術(shù)條件，技術(shù)標準，技術(shù)說明及必要的圖紙資料（可以技術(shù)規(guī)范及要求代替）； 2. 設(shè)備的零配件的來源及供應(yīng)方式； 3. 進口零配件明細表（包括特性，外匯價目）； 4. 交貨進度； 5

59、. 交貨地點，交貨方式及運輸方式； 6. 技術(shù)服務(wù)內(nèi)容及期限； 7. 其它。 授權(quán)代表（簽字蓋章）： 投標單位（簽字蓋章）： 2002年 月 日 七、 合同條款 （一）、 工作范圍 （二）、 技術(shù)條件要求及質(zhì)量標準。 本臺問所供設(shè)備技術(shù)條件要求和質(zhì)量標準與招標文件規(guī)定的標準相一致。 （三）、 供貨范圍及交貨時間與地點 設(shè)備的規(guī)格型號數(shù)量詳見附表，交貨時間為2001年 月 日，交貨地點為啟東市少年宮工地。 （四）、 產(chǎn)品價格 供貨清單及分項價格詳見設(shè)備

60、附表。 供方按本合同供應(yīng)的合同設(shè)備的總價格為 萬元（大寫）。 其中包括供方所應(yīng)納的稅，技術(shù)資料和技術(shù)配合，技術(shù)服務(wù)，從制造廠到需方指定的地點的運輸，裝卸，保險及所有設(shè)備包裝費，以及發(fā)運前的費用。 產(chǎn)品的價格為最終交貨價格。 賣方愿意接受買方合理的價格協(xié)調(diào)。 （五）、 監(jiān)造，檢驗，服務(wù)和驗收 買方有權(quán)在設(shè)備的制造過程中組織進行監(jiān)造，賣方應(yīng)對此給予配合和支持，并給監(jiān)造人員提供工作和生活上的方便。但監(jiān)造人員不簽署任何質(zhì)量證明，買方人員參加監(jiān)造既不能解除賣方按合問規(guī)定承擔的責任，也不替代到貨后買方的檢驗。

61、 買方有權(quán)進行中間檢驗，但這并不因此減輕賣方所有應(yīng)負的責任。 賣方在發(fā)貨前應(yīng)根據(jù)技術(shù)條件要求對設(shè)備的有關(guān)質(zhì)量，規(guī)格，性能，數(shù)量進行準確的試驗和全面的檢驗，并出具其設(shè)備的質(zhì)量合格證書，出廠試驗報告和買方所要求的試驗項目數(shù)據(jù)和資料（成套）。凡未經(jīng)檢驗和試驗合格的設(shè)備不得發(fā)運，在任何情況下都只有在規(guī)定的試驗全部合格，設(shè)備才能發(fā)運。 設(shè)備運到指定地點后，買方將在交貨地點根據(jù)裝貨清單對其設(shè)備數(shù)量，包裝情況及運輸和裝卸中是否引起損壞和丟失進行檢查。若買方認為有必要進行抽樣檢驗，將根據(jù)技術(shù)條件要求進行抽樣檢驗，賣方有

62、權(quán)參加檢驗。作為檢驗結(jié)果，如果設(shè)備的數(shù)量，質(zhì)量不滿足合同要求以及損壞，丟失，賣方應(yīng)根據(jù)買方的要求對設(shè)備免費進行修復(fù)或更換，并承擔抽樣試驗費用。 設(shè)備在開箱使用前6天內(nèi)，買方書面通知賣方到現(xiàn)場當面進行檢查，發(fā)現(xiàn)設(shè)備的質(zhì)量，規(guī)格，數(shù)量與合同不符，買方將根據(jù)質(zhì)量條款立即向賣方提出索賠。若賣方未按通知時間到達現(xiàn)場或書面答復(fù)不派人到參加開箱檢查，發(fā)生上述情況時由賣方負責。 賣方應(yīng)派技術(shù)專家到現(xiàn)場對設(shè)備的安裝使用工作進行指導(dǎo)服務(wù)，買方提供工作和生活上的方便。安裝過程中由于賣方指導(dǎo)，設(shè)計，制造質(zhì)量上的原因所造成的損失，賣方負責更換或修復(fù)，費用由

63、賣方承擔。 在安裝使用過程中屬于技術(shù)問題，在雙方對安裝使用過程中的技術(shù)問題有爭議時應(yīng)以書面形式寫出，雙方協(xié)商，有必要時有關(guān)權(quán)威部門進行協(xié)調(diào)。 設(shè)備安裝使用完畢后，雙方組織進行預(yù)驗收，經(jīng)各項性能試驗并在各項性能指標達到設(shè)計規(guī)范的要求（即為最終驗收）后，辦理移交手續(xù)。 （六）、 質(zhì)量保證： 賣方保證所提供的設(shè)備力采用最適宜的材料，先進工藝制成未經(jīng)使用的全新產(chǎn)品。保證產(chǎn)品的質(zhì)量，規(guī)格和性能與投標文件所述一致。 工程竣工12個月內(nèi)為質(zhì)量保證期。

64、 賣方所對外購配套材料的質(zhì)量負責，采購中應(yīng)進行嚴格的質(zhì)量檢驗，交貨時必須向買方提供其它產(chǎn)品質(zhì)量合格證書等技術(shù)資料。 賣方保證其提供的設(shè)備在各個方面符合招標文件規(guī)定的質(zhì)量，規(guī)格和性能。在合同規(guī)定的質(zhì)量保證期內(nèi)，對由于賣方設(shè)計和材料的缺陷而造成所供的設(shè)備任何破壞，缺陷和故障，賣方在收到買方的書面通知3天內(nèi)，免費負責修理或更換有缺陷的設(shè)備，并達到技術(shù)規(guī)范書的要求。 （七）、 付款方式： 在合同簽訂時另行商定。 （八）、 運輸方式： 賣方負責將設(shè)備運輸?shù)胶贤付ǖ慕回浀攸c，并應(yīng)保證所供設(shè)備安全運到目的地。 賣方

65、應(yīng)在發(fā)運10日前將所訂的合同號，名稱，件數(shù)，外形尺寸，重量及發(fā)運日期等以電報，快件或傳真方式通知買方。 由于運輸部門的責任而造成在運輸過程中設(shè)備的損壞，丟失等；賣方會同買方及運輸部門作好商務(wù)記錄，賣方將向責任單位辦理索賠手續(xù)，買方給予協(xié)助。 （九）、 包裝及標志： 賣方提供的設(shè)備必須按國家的標準保護措施進行包裝，具有良好的防濕，防震，防銹，防盜等保護措施，以確保設(shè)備安全運抵現(xiàn)場，否則賣方承擔設(shè)備的損壞，丟失的責任和經(jīng)濟損失。 （十）、 索賠條款： 如果設(shè)備的例行或現(xiàn)場驗收不符合保證值，或者在保證期內(nèi)因設(shè)備的缺陷而出現(xiàn)故障，買方有權(quán)要求索賠。賣方對買方在合同有效期內(nèi)所提出的索賠

66、負責。在征得買方同意后，可采取下列一種或多種辦法解決索賠事宜： 1. 賣方同意買方拒收產(chǎn)品并按退貨處理，將拒收產(chǎn)品的貨款退還給買方，并承擔由此而發(fā)生的損失和費用，包括利息，銀行手續(xù)費，運雜費，檢驗費，保險費以及其它必要的開支。 2. 按合同規(guī)定重新更換不符合規(guī)定的部件，并承擔給買方造成的所有直接有關(guān)費用，在合同規(guī)定的同樣期限內(nèi)保證更換部份的質(zhì)量，并相應(yīng)延長其質(zhì)量保證期一年。如賣方在收到買方索賠函電（以郵戳為準）14天內(nèi)未答復(fù)，則被視為接受索賠，買方將從質(zhì)量保證金中扣回索賠金額。 （十一）、 逾期交貨罰款辦法： 如果賣方未能在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)交清全部設(shè)備，買方在賣方同意罰款時應(yīng)同意延期交貨，罰款金的支付從貨款或質(zhì)量保證金中扣除罰款金額的比率為每周0．5％（遲交部分），不滿一周按一周計算，但罰款總額不得超過遲交部分貨款的5％． 如果由于賣方原因推遲交貨超過30天，買方有權(quán)因賣方違約而撤銷合同，同時賣方仍需按有關(guān)條款支付遲交貨物罰款。 （十二）、 仲裁條款： 凡因與本合同有關(guān)而引起的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，若協(xié)商達不到一致意見，雙方應(yīng)將糾紛提交招標單位所在地仲裁委仲裁。 仲裁費用由敗訴方支付。 在仲裁或?qū)彶檫^程中，合同中未提交仲裁或?qū)?/p>