綠城名妝化妝品營銷策劃方案

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第 1 頁 共 25 頁綠城名妝—營銷推廣方案單位： 綠城名妝淘寶店鋪策劃： 子中策劃機構(gòu)時間：2011-1-11--2011-1-18第 2 頁 共 25 頁子中策劃機構(gòu)—綠城名妝方案【店鋪分析】優(yōu)點：1.產(chǎn)品量大，品牌齊備，價格兼顧群體；2.產(chǎn)品定位可行，價格適中，銷售對象明確；3.空間訪問量相對一般，同時有很大拓展空間缺點：1.空間訪問量相對一般，成交量較低；2.主打產(chǎn)品線條不清晰，沒有形成以優(yōu)勢產(chǎn)品帶動銷量的意識；3.外部拓展營銷較少，同行競爭激烈；4.店鋪產(chǎn)品描述不夠醒目，沒有形成眼球經(jīng)濟?？蛻舫山宦实停?.頁面設計的感覺很亂，讓客戶形成沒有品位的印象和不太美觀?！镜赇佋\斷】同行分析：悅?cè)萏?http://yrthzp.tmall.com/shop/viewShop.htm 獲取流量手法1.通過人氣寶貝2.以贈送試樣模式以上兩條可以做一塊研究，我們做過淘寶的人對于關(guān)鍵詞的重要性是不言而喻的，除卻關(guān)鍵詞以外，還有一個得到流量的方法就是引擎檢索，利用搜索“保濕祛斑美肌”可以發(fā)現(xiàn)其排名第一，原因有兩個普通排名是因為屬于淘寶商城，支付了一定的推廣費用，第 3 頁 共 25 頁人氣排名是因為其銷量指數(shù)第一（具體計算公式貴店應該有所了解，就不多說了） 。通過上圖，可以知曉，憶容堂利用了淘寶系統(tǒng)漏洞。憶容堂將試樣作為產(chǎn)品來賣（基本上是買就送，還有一些營銷手段將在營銷策劃文案中具體闡述） ，通過流量指數(shù)和賣出試樣總量，其產(chǎn)品排行占據(jù)了所需要客戶能夠利用檢索的關(guān)鍵詞的第一位。我們統(tǒng)稱這種營銷方式為：試樣+人氣+買送=人氣 NO.1，實現(xiàn)了以小博大的效果。查詢過，發(fā)現(xiàn)貴店疏忽了這一點，這點貴店需要學習，再有其關(guān)鍵詞非常簡介，均為客戶檢索習慣關(guān)鍵詞，此點可以自行研究或參照淘寶排行榜 http://top.taobao.com/。3.淘寶直通車（待觀察）顏怡悅?cè)萏茫ǚ巧鲜鰫側(cè)萏茫┨詫殠团桑篽ttp://bangpai.taobao.com/st/search_thread-g,2tb4rxomym--post.htm顏怡悅?cè)萏闷淅脦团勺鳛槠渲饕男麄魇侄?，其中還做了一個兩個與官方合作的任務，主要手法還是在幫派上下功夫比較深。4.外部拓展（待研究）憶草 http://yicaohzp.tmall.com/shop/viewShop.htm 獲取流量方式：1. 消費者社區(qū)發(fā)帖 http://bbs.taobao.com/st/search_thread-g,2lslfxi--post.htm可以看出其剛剛啟動這方面的推廣營銷，這方面的如果能夠做出一定的堅持還是有所收獲的，試目以待。2. 憶草淘寶打聽做文章 http://dating.taobao.com/s/g,2lslfxi-r--s-12-0.htm憶草在這方面做了一些推廣，同時將化妝品的一些關(guān)鍵詞融入其中，如同百度知道一樣，制作了一些問答推廣。3. 憶草幫派 http://bangpai.taobao.com/st/search_thread-g,2lslfxi--post.htm憶草幫派做的非常出色，運用了不少的與官方合作的模式，由此可以知道幫派給予憶草很大的推動作用。其每個活動的成本為 1500-2000 元/月（參照與其他客戶策劃報價系統(tǒng)） ，如果有必有可以做一些試驗一下。4. 憶草外部推廣（待研究）5. 產(chǎn)品全多，達到 760 多個這是憶草和悅?cè)萏玫囊粋€優(yōu)勢，其淘寶商城同樣占據(jù)很大的客戶優(yōu)勢。這方面另當別論。可以不予考量。6. 分店眾多，分流流量非常龐大憶草利用的免費代理人員眾多，計算下來應該不下 20 家（沒有具體統(tǒng)計） ，這是憶草的非常大的優(yōu)勢，通過代理將檢索分流到的客戶流量通過鏈接集合到憶草總站（相當于淘寶客，如果不清楚會在營銷策劃文案中具體闡述） ，這就是為什么他們能夠銷售這么多產(chǎn)品的原因。其檢索出來的產(chǎn)品有 100 頁，分布全國各地（顏怡悅?cè)萏茫ǚ巧鲜鰫側(cè)萏茫├玫囊彩沁@個方法集合流量的。 ）第 4 頁 共 25 頁http://search.taobao.com/search?q=%D2%E4%B2%DD&commend=all&isnew=2&source=search1&tab=coefp【采取措施】1.取對方之精華，以上分析對手的項目，貴方大多沒有涉及到。有條件可以實施2. 設立美容顧問 QQ，作用是利用幫派社區(qū)幫愛美人士解決美麗困惑，獲取口碑和贏得信賴樹立品牌，獲取嚼頭（雅芳直銷模式采用的全部為美容顧問） ，相對來說這是個系統(tǒng)工程，現(xiàn)階段我們可以做的是設立美容顧問 QQ 或旺旺，在每一個產(chǎn)品描述最上方放置美容顧問QQ 或旺旺鏈接。利用美女效應做文章3.貴方的主打產(chǎn)品線路模糊，沒有形成以點帶面的營銷模式（主打一款銷售冠軍，由銷售冠軍帶動整個店鋪的流量和產(chǎn)品銷量意識） ，比如http://item.taobao.com/item.htm?id=2440314095就可以用來主打，在首頁上進行主打推薦。這樣品牌推出的快，容易打造經(jīng)典，省力受到效果佳。鄧小平發(fā)展深圳特區(qū)帶動全國發(fā)展是個典型的以點帶面的形象例證。以下為淘寶內(nèi)部的兩個可以營銷的渠道，可以參考一下哦：淘心得 http://site.taobao.com/spu_search-------------------1.htm免費試樣中心：http://try.taobao.com/try/item_list.htm營銷策劃【營銷思路】1.充分利用淘寶站內(nèi)的宣傳策略和檢索功能，將淘寶直接檢索功能作用發(fā)揮到最好，同時利用淘寶社區(qū)以及淘寶幫派 淘寶心得與淘寶官方舉辦的活動，開展一系列能夠獲取客戶眼球的活動和利用文章和軟文形式展開站內(nèi)的營銷。2.充分利用和他人淘寶店鋪合作的模式，形成戰(zhàn)略合作伙伴，將雙方的流量進行共享策略，同時將雙方的優(yōu)勢和能夠合作的方面進行優(yōu)勢互補，進行共同行動策略。3.利用淘寶以外的宣傳工具進行宣傳，其中主要的途徑有以下幾個：通過搜索引擎﹑通過社區(qū)活動﹑通過事件影響﹑通過口碑宣傳﹑通過導航手段﹑通過流量交換﹑通過淘寶客第 5 頁 共 25 頁﹑通過返利網(wǎng)站。4.形成品牌戰(zhàn)略意識和形成以一帶面的營銷模式，將一款產(chǎn)品進行重點推廣，制定推廣計劃和推廣策略。通過一款產(chǎn)品形成品牌效應帶動其他產(chǎn)品的銷售和通過一款產(chǎn)品的效應帶動整個品牌的效應。5.利用 SMN 模式和微薄等社區(qū)交流模式，盡可能多的利用網(wǎng)絡的關(guān)鍵詞來制作一系列的文章，在網(wǎng)絡上以最大程度的發(fā)布一些和本行業(yè)相關(guān)的信息和知識，以便能夠被更多的客戶認可和知曉。以上是貴店營銷上的幾條主要思路：1.以主打產(chǎn)品推動店鋪發(fā)展；2.網(wǎng)絡營銷留下網(wǎng)絡足跡；3.交流帶來認可，溝通獲取流量；4.消費者定位明確消費主題。融通上述 4 點有利于營銷思維的開拓?！揪G城名妝營銷思路設計】根據(jù)貴店物品的特點，由此在關(guān)鍵詞方面的設計是比較方便的，如此可以多個方面獲取關(guān)鍵詞的自然檢索量，同時也有根據(jù)淘寶直通車官方獲取的關(guān)鍵詞的設計。整體思路如下：1.通過推廣一款主打產(chǎn)品，來帶動淘寶店鋪的整體影響優(yōu)勢，此款產(chǎn)品在價格和品質(zhì)上，以及吸引人的指數(shù)上都需要有全面的考慮，同時用這一款產(chǎn)品做宣傳造勢，這樣通過以點帶面的形式，拓展你們店鋪的流量量和交易量。2.作為網(wǎng)絡營銷，最終來說，流量都是檢索來的，所以必須在網(wǎng)絡上留下自己店鋪和商品的足跡，讓別人無論通過什么途徑都能夠檢索到你的店鋪和你的商品，讓檢索引擎對你的宣傳和推廣感興趣！3.時常在網(wǎng)絡上加好友，互相踩空間，問候，不斷交換鏈接，加入組織，為拓展客戶群落建立基礎，通過人人互助的方式，不斷推銷自己的思想，不斷推廣自己的經(jīng)驗，同時不斷推廣自己的產(chǎn)品。4.貴網(wǎng)店主要為女生產(chǎn)品，定位上把握住相關(guān)年齡段的女生聚集的地帶，和上網(wǎng)喜歡的場所，以及女生客戶上網(wǎng)希望做的事情等方面的把握，不斷了解客戶的需求和客戶的現(xiàn)狀，將產(chǎn)品推廣做到客戶的上網(wǎng)生活中。以上是對貴店鋪和對同行店鋪的一些分析和研究，以下為貴店鋪的具體的營銷策劃內(nèi)容和方案！第 6 頁 共 25 頁綠城名妝營銷推廣方案淘寶的內(nèi)部平臺營銷有以下部分：1.旺旺；2.幫派；3.檢索；4.江湖；5.社區(qū)；6 跟隨購，對于女性的消費群體來說，價格的影響和品牌的質(zhì)量的影響對會產(chǎn)生很大的左右，所以營銷上主要側(cè)重這幾點?！救箮I銷方案】每天都有很多的商家在淘寶首頁 http://www.taobao.com/做廣告的商家，他們能夠通過活動而活動大量的人氣，我們可以通過裙帶營銷的方式將這部分的人流吸引過來。按照以上圖片顯示的，我們進入宣傳的一些店鋪（這些客戶群體是女性，這點需要確認好） ；然后通過這些做宣傳的店鋪的產(chǎn)品目錄下去獲取客戶群體的信第 7 頁 共 25 頁息，然后通過加他們?yōu)樘詫毥糜押徒o他們的旺旺發(fā)信息:凡通過淘寶首頁宣傳頁購買過其他店鋪的客戶都將得到本店的金牌會員資格，享受 8 折優(yōu)惠，獲取金牌 地址 http://lcmz.taobao.com/。通過有共同的客戶群體的店鋪，去挖掘?qū)儆谟泄餐M能力的客戶，在營銷推廣過程中，一定要有優(yōu)惠和活動連帶進行，這樣能夠達到較好的目的。同樣的宣傳方式，可以用在淘寶的聚劃算上，進行裙帶營銷。只要是能夠符合你的客戶群體的聚劃算的產(chǎn)品，比如上圖的丸美的客戶群體就屬于你的客戶群體的范疇，而男士大頭鞋團購的產(chǎn)品客戶就不用去做宣傳。第 8 頁 共 25 頁進入產(chǎn)品的頁面，可以看到哪些客戶群體購買了產(chǎn)品，然后通過小號宣傳旺旺給她們發(fā)信息：因為您今天參加了聚劃算丸美產(chǎn)品的購買，我們店鋪針對聚劃算的客戶進行同期活動，您可以獲得我店的消費券 10 元，截圖本留言即可到店鋪消費 http://lcmz.taobao.com/。對于其他做宣傳的店鋪或者進行的活動同樣客戶采用這種方式獲知自己的客戶群體的同時，活動更多的營銷推廣的機會。【挖掘客戶營銷】對于貴店鋪來說，客戶群體很好進行落實，一般為 18-40 歲的女性客戶群體，所以，可以去別人的店鋪 http://www.wyx68.cn/進行自己的客戶群體的發(fā)掘，同時也較為簡單。1.女裝的店鋪；2.化妝品商城；3.女鞋商城；4.包包商城；5.珠寶飾品等等，這些符合你的店鋪的消費群體人員的店鋪，都可以通過去挖掘他們的客戶群體來推動自己的消費人群。比如紅蜻蜓品牌錦旗店的消費客戶，可以在他們的江湖或者是旺旺上針對性的留言：因為貴顧客為紅蜻蜓品牌錦旗店的客戶，我們綠城名妝第 9 頁 共 25 頁對女性商城 TOP10 店鋪的客戶均提供會員服務，每個 ID 將購買 200 元將得到20 元紅包返利。通過加為好友和進行旺旺的宣傳，能夠進行特定群體的分類，使得客戶群體更容易接受推廣內(nèi)容。同時宣傳手法可以在同行店鋪中使用，搶奪他們的客戶群體，在這些店鋪中的產(chǎn)品下方，加購買過這些店鋪客戶旺旺，然后進行推廣，內(nèi)容有：看到您在相宜本草購買化妝品，綠城名妝 http://lcmz.taobao.com/對于客戶進行免費升級，獲得春節(jié)消費券 10 元，對比下，效果，你會發(fā)現(xiàn)，更低的價格將享受更好的效果【社區(qū)撰文營銷】淘寶社區(qū)中，有幾個方面的內(nèi)容，一個是買家秀，一個是軟文推廣，軟文的宣傳推廣是一個長期性的效應，所以這方面要簽約寫手進行每天的軟文工作，軟文一定要有故事性和耐讀性，是否有貴店鋪的鏈接或者是和店鋪相關(guān)無妨，只有是能夠吸引女性關(guān)注的內(nèi)容就可以，可以通過這方面長期吸引客戶群體。做生意同時是做情感投資，這樣才能讓客戶信賴你。http://bbs.taobao.com/catalog/thread/534513-250240323.htm?TBG=40861.70903.2 這篇軟文屬于買家秀類型的軟文。這些文章的撰寫或者編撰工作：1.去全國各大論壇或者是網(wǎng)站進行選擇有爭議性的話題進行改編；2.挖掘一些過去的新聞進行整理；3.整理化妝品或者是女性產(chǎn)品第 10 頁 共 25 頁的一些知識轉(zhuǎn)載。http://bbs.taobao.com/catalog/thread/534513-250238812.htm【跟隨購營銷】淘寶江湖里面的跟隨購能夠吸收非常大的流量，可以通過打造跟隨購的內(nèi)容獲取營銷的客戶。步驟：1.選取有大量好友的旺旺（有賣） ，或者自己通過養(yǎng)小號的模式，大量的增加客戶為好友2.通過這些旺旺淘寶帳號購買你的爆款產(chǎn)品，或者是有優(yōu)勢的店鋪營銷產(chǎn)品http://item.taobao.com/item.htm?id=1991139419第 11 頁 共 25 頁3.購買產(chǎn)品以后，對產(chǎn)品進行分享，寫較為有吸引里的分享語言，吸引客戶的注意，同時大量的用人進行評價和進行留言，將產(chǎn)品達到一定的營銷人數(shù)，同時讓好友通過跟隨購的方式購買產(chǎn)品，通過一系列的這方面的營銷方式，使得跟隨購吸引更多的人流和客戶。http://fx.taobao.com/u/MTE4MDIyNDQ2/view/share_detail.htm?baskitemid=200336129【渠道合作營銷】在淘寶上做營銷，主要是能夠通過強強聯(lián)合的營銷模式獲得客戶群體，而貴店鋪的客戶群體和做服裝買賣的店鋪和母嬰產(chǎn)品店鋪以及女鞋產(chǎn)品的店鋪，都有著共同的客戶群體。聯(lián)系有共同客戶群體的商家。進行聯(lián)合活動或者是聯(lián)合營銷。步驟：1. 制定合作營銷推廣的方式或者是相互配合營銷的策略，尋找有合作可能的同樣的客戶群體的店鋪進行合作。第 12 頁 共 25 頁2. 幾個店鋪在產(chǎn)品的描述里面增加對方店鋪的信息，比如產(chǎn)品描述中有：本店鋪與雅柏麗 http://yaboli.taobao.comWINY 錦旗店為合作伙伴http://weiyi.tmall.com，通過本店鋪購買對方產(chǎn)品將享受 9 折優(yōu)惠，同時獲得兩店的金卡會員資格。3.同時為了鞏固老客戶，在給老客戶發(fā)貨的時候，印制帶有合作店鋪的名片，在名片中告知【店鋪在每個月的不定期進行抽獎活動，根據(jù)名片上的編號進行抽獎，定期公布在網(wǎng)店中，每期贈送一款產(chǎn)品，敬請關(guān)注】等相關(guān)的字樣4.通過這種方式使得相互的店鋪中的客戶群體能夠?qū)崿F(xiàn)共享，同時通過鞏固客戶群體回流大量的人氣?！玖粞誀I銷方案】很多的淘寶店鋪或者社區(qū)的帖子都會獲得很大的流量，如果能夠占據(jù)第一位的留言將獲得很大的營銷推廣的作用。第 13 頁 共 25 頁這些方面我們可以利用淘寶留言軟件進行操作，不用天天進行守護，自動進行留言營銷，同時進行助威等相關(guān)的營銷內(nèi)容，只有留言能夠占據(jù)第一位，可以進行軟廣告的營銷活動?！菊就馔茝V】①傍名人的營銷模式：主要對應名人：二線明星或者是小有知名度的任務，建議少用一線明星或者名人，主要是會涉及到一系列的推廣不利因素，而二三線明星急需推廣自己，所以用他們進行炒作，對于他們來說，有利無害。形式：微博截圖 QQ 聊天 新聞澄清事件 （見上述牛爾微博） 第 14 頁 共 25 頁②傍知名媒體的模式：主要是一線媒體或者是網(wǎng)絡媒體做客，等等相關(guān)圖片和信息，以及報刊報紙的宣傳營銷：人民日報 新浪 騰訊 百度 等等權(quán)威媒體的新聞性質(zhì)的炒作和營銷推廣。例如③百度風云營銷比較大的搜索引擎主要是百度和 GOOGLE 還有搜搜，以及搜狗，有道，雅虎等，以最常用的兩個為切入點進行做營銷。就是百度和 GOOGLE。首先分析一個如何帶來流量：做法非常的簡單，咱們的目的很明確就是將流量擴大，有一個最簡單的方式就是，關(guān)注百度風云榜：http://index.baidu.com 第 15 頁 共 25 頁從這搜索引擎上，找到點擊量最大，上升最快幾個關(guān)建詞，越多越好，然后我們根據(jù)這些關(guān)鍵詞，寫文章 50-100 篇左右，讓這些關(guān)建詞和本網(wǎng)店找到一個切入點，如果 100 個關(guān)建詞，準備一百篇類似的文章，內(nèi)容不需要寫，修改一下網(wǎng)上現(xiàn)成的內(nèi)容即可，然后利用一個博客，把這些內(nèi)容放到一個博客里，而博客內(nèi)的連接全連到本網(wǎng)店上面這樣就做了一個流量轉(zhuǎn)換的一個過程。接來是看 GOOGLE，首先是我們要看 GOOGLE 的熱榜，如下圖，然后根據(jù)這些相尖的關(guān)鍵詞，上傳這些文章，GOOGLE 會全部收錄。而而且收錄效果明顯。1. 博客的推廣營銷方式博客是一個自由的平臺，它是一個內(nèi)容平臺，一個廣告平臺，也是一個流量平臺，也就是說博客可以放任何合作的內(nèi)容，因為博客是建立門戶網(wǎng)站是以及專業(yè)的咨訊類網(wǎng)站的平臺之上，域名的權(quán)得較高，搜索引擎收錄較好，不同的搜索引擎對相應的博客收錄有所不同，所以為了好的推廣博客，如果真對百度，我們就做好百度空間博客，這樣有利于博客的收錄和排名的提升，如果真對搜搜，我們就做騰訊的空間博客，那么博客應該放什么內(nèi)容？首先人們要做一個品牌博客，就是官方博客，內(nèi)容以女性關(guān)注的話題：圍繞減肥，豐胸產(chǎn)品，以及美容產(chǎn)品為主，每篇文章的標題里包含一個關(guān)建詞，一篇文章一個關(guān)建詞出現(xiàn)三到五次，一般只需要 200 篇文章即可，這些文章不用自己寫，只需要下載網(wǎng)上的文章在標題和內(nèi)容里做一下簡單的修改即可使用。然后在這些關(guān)建詞上插入友情連接，或者是直接上傳產(chǎn)品圖片然后再插入淘寶的連連，為了更直觀的讓你了解，做了一個新浪的博客，推廣網(wǎng)店。 第 16 頁 共 25 頁最后一步就是將做好的博客，利用博客搬家功能，將博客進行復制，復制到騰訊博客，復制到新浪博客，復制到百度博客，復制到搜狐博客等，一天可以做幾個博客，最終的效果流量很大，可以全部引導到網(wǎng)站。推薦綠城名妝進行的營銷推廣博客：新浪博客，同時通過全國，一百多個博客網(wǎng)站和帳號全部鏈接到你的網(wǎng)店上，進行有效流量的截取。2. 微博的營銷方式通過建立一個主要的微博進行引導性的控制，然后讓很多的網(wǎng)友和微博的客戶關(guān)注你的微博，對你的微博進行轉(zhuǎn)載營銷，對微博的內(nèi)容進行炒作，以便達到營銷推廣的目的3. 分類信息營銷這種營銷方式主要是實現(xiàn)產(chǎn)品營銷上的覆蓋面和檢索的優(yōu)勢，屬于配合形式的營銷，在各個分類網(wǎng)站上進行發(fā)布關(guān)于網(wǎng)站的信息和內(nèi)容，從而使得網(wǎng)站的流量得到提升，讓客戶群體的接觸面比較廣泛。4. 事件營銷策劃第 17 頁 共 25 頁對于貴網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品，可以設定 3 個主題的事件營銷，如下事件：1.綠城名妝邀請牛爾給大家講解美白的一份信；2.淘寶全網(wǎng)尋找美白達人綠城名妝體驗活動；5. 軟文營銷推廣推出一系列的軟文在各個門戶網(wǎng)站進行發(fā)布營銷，其中的主要的主題是設計到的是具體的事件，比如女人一生花費在化妝和保養(yǎng)的時間調(diào)查等相關(guān)事件進行軟文的改版；對相關(guān)的新聞進行再創(chuàng)作，系列營銷點子如下：1.鬧鬼，都是化妝惹的禍：主要內(nèi)容是一個晚上正在用綠城名妝淘寶店鋪買來的美白霜面膜做美妝，但是卻突然停電，而巧合之下，父母回家，看到女兒皙白的臉和蓬散的頭發(fā)而暈過去的故事……2.火車站接快遞的故事主要內(nèi)容是，買火車票回家，前幾天在綠城名妝淘寶店鋪購買了化妝品，因為時間的原因，還有一個小時就要登火車了，怕收不到貨，快遞人員將買到的化妝品送到火車站………3.一大學生為創(chuàng)業(yè)銷售化妝品，自己做模特的故事4. 綠城名妝邀請鳳姐代言的一封公開信件6. 分享營銷推廣對有新聞性的事件和軟文內(nèi)容進行轉(zhuǎn)載營銷，建立一個新浪博客以后，擁有大量的人對你的文章進行轉(zhuǎn)載和分享，實現(xiàn)文章的面積的推廣；同時微博 QQ 第 18 頁 共 25 頁人人網(wǎng) 開心網(wǎng) 博客，以及網(wǎng)站 SNS 營銷渠道都可以實現(xiàn)此種營銷模式。7. 合作營銷推廣和一些女性網(wǎng)站或者是淘寶網(wǎng)站達成協(xié)作，在店鋪中對貴店的產(chǎn)品進行營銷和推廣，貴產(chǎn)品的相通的客群群體店鋪有：化妝品店鋪、日化用品店鋪、成人用品店鋪、女性服飾店鋪，可以進行網(wǎng)店的鏈接推廣，也可以是店鋪發(fā)送貨品的時候名片的營銷。8. 返利營銷推廣利于博客和相關(guān)渠道，通過推薦過來的客戶會得到一份優(yōu)惠券，通過這種郵件模式疊加的營銷渠道進行返利營銷。以上做出的是一些適合貴店產(chǎn)品進行營銷的一些渠道和方式，具體的營銷推廣見下方案：方案 1：軟文營銷A. 步驟：1.軟文撰寫營銷系列：①女人一生多少時間在化妝？ ②化妝惹的禍 ③ 化妝品別亂買 ④做化妝品代理的經(jīng)歷 ⑤丑女蛻變小天鵝故事 2.通過一系列的軟文的撰寫工作，聘用專業(yè)的寫手寫營銷性質(zhì)的軟文，進行長期性的軟文工作；3.軟文發(fā)布到女性論壇，進行針對性營銷 http://link.bohelady.com/太平洋女性網(wǎng)論壇:http://bbs.pclady.com.cn/精品時尚吧:http://bbs.baihuu.com/悅己女性論壇:http://bbs.self.com.cn/空姐網(wǎng):http://www.kongjie.com/百麗吧:http://www.belle8.com/柚子網(wǎng):http://www.youzinet.com/bbs/上海 mm 論壇:http://bbs.shanghaimm.org/淑女情緣"http://www.kidulte.com/“女人我最大”論壇√:http://www.wqueen.cn/女人國論壇:http://www.szimm.cn/bbs/密酷兒:http://www.mikuer.com/第 19 頁 共 25 頁女友社區(qū):http://bbs.ny1988.com/Onlylady 論壇:http://bbs.onlylady.com/forum-3-1.html瑞麗女性論壇:http://bbs.rayli.com.cn/網(wǎng)易女性論壇:http://bbs.lady.163.com/女性時尚論壇:http://www.mflady.com/bbs美萊女性論壇:http://bbs.mylike.cc/太平洋時尚女性論壇:http://www.pclady.com.cn/bbsB. 渠道：1.軟文的撰寫：根據(jù)產(chǎn)品的特定營銷進行宣傳軟文的寫作；2.軟文的發(fā)布：將軟文發(fā)布到特定的網(wǎng)站或者是論壇版塊中；3.軟文的公關(guān)：將新聞類型的軟文發(fā)布到門戶網(wǎng)站或者是專業(yè)網(wǎng)站；C. 費用：軟文費用：100-200 不等；公關(guān)費 100-200 不等；發(fā)帖費用一萬貼 100 元D. 時間：1.軟文撰寫：根據(jù)需要，一般是 1 天能夠?qū)憙善?.軟文發(fā)布：當天能夠進行營銷推廣方案 2：博客營銷｛知名博客留言營銷｝A. 步驟：1.注冊博客網(wǎng)站，以綠城名妝為注冊名稱：http:// www.321u.cn/，注冊這些網(wǎng)站的博客，通過大量的關(guān)鍵詞和關(guān)鍵語句進行軟文的改編或者撰寫，充實博客內(nèi)容；將博客進行定期的原創(chuàng)性文案的寫作，主題圍繞：減肥、健身、美體、女性問題、時尚、美容等能夠吸引女性關(guān)注的內(nèi)容。2.大量的加好友，通過不斷的增加好友和進行文章的轉(zhuǎn)載推薦，將相關(guān)的鏈接推廣到網(wǎng)絡好友中進行轉(zhuǎn)載傳播；3.同時大量的增加關(guān)注量和微博的撰寫，根據(jù)同樣的原理，將博客的內(nèi)容和好友數(shù)量進行復制進行。4.增加在名人博客的留言，通過占據(jù)名人博客第一時間的留言，進行產(chǎn)品的宣傳營銷 http://blog.sina.com.cn/lm/top/rank/，通過在名人網(wǎng)站的第一留言營銷方式，讓網(wǎng)站的產(chǎn)品能夠在第一時間讓客戶看到5.留言的內(nèi)容根據(jù)不同博客的群體進行相關(guān)的設計；財經(jīng)類博客留言信息：關(guān)心女人的男人才是好男人，為什么女人會快樂 http://lcmz.taobao.com/；健康第 20 頁 共 25 頁類的博客內(nèi)容：博主推薦健康的生活方式 http://lcmz.taobao.com/；或者是根據(jù)當下的熱點進行留言內(nèi)容的撰寫；實現(xiàn)第一留言營銷6.博客留言的方式是通過博客留言軟件實現(xiàn)，能夠在博客更新的情況下進行有效的留言內(nèi)容，讓客戶第一事件看到你的留言內(nèi)容，實現(xiàn)更快的營銷方式；B. 渠道：1. 博客營銷2. 留言營銷C. 費用：1.博客的建設工作，每個博客費用 5 元；2.博客的維護工作及其留言工作，包月 800 元D. 時間：長期效應，能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定的流量E. 效果：長期效應，能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定的流量方案 3：SNS 營銷A. 步驟：1.撰寫利于營銷推廣的短文內(nèi)容（世界奇聞、女性關(guān)注的事件、熱點文章改編、搞笑內(nèi)容）2.通過這些內(nèi)容的轉(zhuǎn)載將店鋪的地址嵌入在相關(guān)文案中進行隱形的營銷；3.通過博客以及開心網(wǎng)和微博空間進行宣傳發(fā)文；4.文章吸引流量轉(zhuǎn)載和分享，通過營銷軟文進行隱形宣傳；5.制作 QQ 投票營銷，關(guān)于綠城名妝產(chǎn)品第 21 頁 共 25 頁B. 渠道：1. QQ 空間營銷推廣：QQ 中的營銷產(chǎn)品很多，投票和漂流瓶營銷作為新的營銷方式，比較適合進行；2. 開心網(wǎng)營銷推廣：進行營銷轉(zhuǎn)載，將帖子轉(zhuǎn)成熱帖；3. 微博營銷推廣：進行營銷轉(zhuǎn)載，將帖子轉(zhuǎn)成熱微博；4.社區(qū)網(wǎng)站推廣：進行營銷轉(zhuǎn)載，將帖子轉(zhuǎn)成熱帖；C. 費用：根據(jù)具體的營銷推廣規(guī)模進行，費用推薦 1000-2000 左右；D. 時間：大致能夠在 1-2 個星期完成全部的營銷過程E. 效果：可以實現(xiàn)長期性的營銷，主要測重營銷推廣的規(guī)模決定方案 4：熱點營銷主要是根據(jù)最近的新聞事件或者最近的熱點進行跟蹤信息的營銷，這方面的時效性很強，一般都是 1-3 天的周期范圍能夠?qū)崿F(xiàn)具體的效應；A. 步驟：1.根據(jù)百度風云榜的內(nèi)容進行具體的內(nèi)容和新聞上的挖掘，通過對新聞事件的改編和引導，把事件營銷引入到綠城名妝網(wǎng)店鏈接上；2.比如蘇紫紫人體裸模事件：就可以寫新聞營銷， 【蘇紫紫身材為什么這么好，女生的身體為什么不美，怎么實現(xiàn)身體的白皙，專家推薦使用什么第 22 頁 共 25 頁方式或者什么護膚品能夠?qū)崿F(xiàn)蘇紫紫人體裸模身材】通過這些內(nèi)容就可以將產(chǎn)品鏈接到這些新聞上進行營銷3.然后通過網(wǎng)絡的發(fā)帖和門戶網(wǎng)站的發(fā)文，將相關(guān)的信息讓百度進行收錄，以后，通過軟文就能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的網(wǎng)站的鏈接和流量B. 渠道：1.軟文營銷2.軟文推廣，同時也可以用于博客 微博 SNS 社區(qū)的營銷推廣C. 費用：軟文的費用和發(fā)帖營銷，已經(jīng)公關(guān)的費用D. 時間：時效性較強，建議在 1-3 天內(nèi)完成營銷推廣E. 效果：實現(xiàn)流量和效果比較明顯，事件的新聞性質(zhì)較強，能夠?qū)崿F(xiàn)很好的轉(zhuǎn)化率方案 5：跟蹤營銷通過百度或者在網(wǎng)站上，都可以檢索出大量的人群有美白（化妝品）的問題，我們可以通過百度和各個搜索引擎找出這部分的留言和人群A. 步驟：1.在百度上對相關(guān)內(nèi)容進行檢索：化妝品什么品牌好 化妝品的使用注意事項 這些詞句進行檢索。2.通過檢索處理的內(nèi)容，進行有效的回復營銷，對這類的問題進行周到和有效的回復，這樣利于很好的口碑營銷第 23 頁 共 25 頁3.同時在一些健康網(wǎng)站上回答女性護膚引發(fā)的相關(guān)問題的回復，這樣作為醫(yī)生的角度出發(fā)，更加贏得口碑上的優(yōu)勢方案 6：注冊營銷注冊營銷主要是為了進行產(chǎn)品的美譽度的提升和專業(yè)性的營銷而進行的一種營銷方式，同時通過注冊的這些權(quán)重網(wǎng)站實現(xiàn)信息上的覆蓋面和推廣面A. 步驟：1.在全國性的大型網(wǎng)站或者是排名靠前的網(wǎng)站，具體查找【全球中文網(wǎng)站排行】http://www.cwrank.com/，注冊前 100-200 個靠前的網(wǎng)站。然后在這些網(wǎng)站中建立自己的信息內(nèi)容，并且進行維護營銷。第 24 頁 共 25 頁2.在空間中發(fā)布一些喜聞樂見的材料或者轉(zhuǎn)載一些視頻，或者是通過對這些視頻打上自己的網(wǎng)站信息內(nèi)容進行傳播；3.或者在 QQ 上加上免費專家美白內(nèi)容咨詢，等相關(guān)的信息，吸引客戶B. 時間：長期的營銷推廣模式，能夠?qū)崿F(xiàn)長期的營銷效應在營銷推廣是主要有幾個模式：1.通過自己的直接推廣，比如做軟文或者打廣告；2.通過口碑營銷，比如做轉(zhuǎn)載營銷，注冊營銷 博客營銷；3.通過產(chǎn)品效應；比如事件營銷，傍名人營銷，等等手法都是能夠?qū)崿F(xiàn)營銷推廣效果。同時在營銷推廣上，建議不要做直面的營銷推廣，通過隱形的營銷獲取更多的客戶，比如進行優(yōu)惠券或者是贈品的營銷，以及進行抽獎活動的營銷。提升關(guān)注量的同時獲得客戶?！净A性推廣方式】1. 百度知道﹑淘寶打聽﹑新浪愛問﹑雅虎知識堂﹑QQ 問問主要關(guān)鍵詞方面設置 8 個左右能夠和店鋪產(chǎn)品的推廣方向進行相應的設置（此方面我們可以完成） ，一共設計關(guān)鍵詞。其中每個關(guān)鍵詞利用不同問答 200-300 個左右，為了確保真實建議這項推廣周期為 1-2 周時間。項目制作的真實可靠和利用推廣為基準，費用大致 500 元左右。 【一周】2. QQ 信息推廣﹑論壇推廣﹑QQ 購物團此方面進行軟文推廣和活動推廣的時間利用的比較多，可以在 QQ 信息推廣﹑論壇推廣費用為 1000 元左右【一周】3. 百度百科收錄﹑網(wǎng)頁收錄，此方面的費用大致是在 200-500 多個相關(guān)的網(wǎng)站進行收率，難度在于尋找相關(guān)網(wǎng)站比較困難進行，費用 500 元左右【兩周】 4. 軟文寫作每篇市場最低的價格為 100 元/篇；質(zhì)量好的軟文價格為 150-200元/篇。其中建議可以做 5 篇不同類型的軟文。報價一個為 500-1000 元。【一周】5. 微博人氣和人人網(wǎng)營銷推廣刷人氣，千人人氣 100 元，如果是刷空間流量 1第 25 頁 共 25 頁天費用是 80 元，流量 1W-2W 個 IP（其他方式具體商討）備注：具體推廣內(nèi)容和方式根據(jù)貴方具體選擇進行，能夠?qū)崿F(xiàn)不同的效果。根據(jù)貴方需要的營銷推廣內(nèi)容，進行營銷推廣方式的選擇，我方再與貴方進行具體的合作營銷內(nèi)容。子中策劃機構(gòu)2011-1-18