2020年某民俗文化發(fā)展公司工作計劃范文.doc

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2020年某民俗文化發(fā)展公司工作計劃范文 通過對公司目前經(jīng)營情況的了解，以及公司現(xiàn)階段發(fā)展的要求，++公司將于20nn年底前做好市場運(yùn)營的各項相關(guān)準(zhǔn)備工作，20nn年始，主要著力宣傳，++公司商城，將商城、民俗商品(含自主產(chǎn)品)"走出去"推向消費(fèi)者；通過大力舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，幫扶和協(xié)助創(chuàng)業(yè)者走上創(chuàng)業(yè)軌道。力爭實現(xiàn)以貴陽為中心，商品占據(jù)旅游商品銷售市場中不低于。%的市場份額，形成一定的口碑和品牌，創(chuàng)立一套經(jīng)營模式?，F(xiàn)將20nn年工作計劃具體安排如下。 一、目前現(xiàn)狀：商城20nn年1-11月稅后銷售總額為.萬元，平均月銷售額為.萬元，毛利率為.%，毛利為.萬元/月；每月公司開支約為.萬元(工資、租金、辦公費(fèi)用等)，虧損.萬元。 2、員工30名(其中財務(wù)5名)，目前的方向感、主人翁意識較差；銷售積極性不高，導(dǎo)購能力不足；素質(zhì)不高、形象欠佳。 3、員工待遇較低、獎懲不當(dāng)。 4、商城裝修檔次低、門頭小。 5、商品的包裝檔次、產(chǎn)品質(zhì)量參差不全。 6、沒有適當(dāng)有效的廣告投入和宣傳。 二、工作目標(biāo)：銷售任務(wù)：(單位：萬元) 月份元月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計 商城 創(chuàng)業(yè)者 總計 注：在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，月銷售達(dá)到.萬元時可達(dá)到保本點(diǎn)。 2、毛利率：.%。 3、全年毛利：.萬元。 4、創(chuàng)業(yè)大賽： 1)成立100家創(chuàng)業(yè)公司。 2)。 5、.。 6、。 7、。 8、創(chuàng)立，++公司經(jīng)營模式。 三、操作辦法：(略)確立企業(yè)文化： 1)企業(yè)宗旨：弘揚(yáng)貴州多彩文化，推廣。 2)企業(yè)內(nèi)涵：洋溢民族風(fēng)情、宣傳民俗商品，集生活氣息、老少皆宜，綠色環(huán)保、產(chǎn)品豐富、服務(wù)熱情、富有人情味的民俗文化和現(xiàn)代管理之大成。 3)營銷廣告詞：。 2、12月20日前正式成立貴州。公司，性質(zhì)為文化發(fā)展有限公司隸屬的子公司，擁有相對獨(dú)立的公司經(jīng)營管理權(quán)，接受總公司的全面監(jiān)督。 3、在新領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，確立商貿(mào)公司內(nèi)部架構(gòu)和工作分工，定員定崗，并制定各項管理制度和績效考核制度。 4、12月10日前落實辦公場地及辦公設(shè)施。 5、1月31日前完成100家創(chuàng)業(yè)公司的注冊任務(wù)。 6、12月31日前通過網(wǎng)上、人才市場、各高校、原名單、團(tuán)省委、內(nèi)部員工等方式完成商務(wù)經(jīng)理1名、銷售經(jīng)理1-2名、銷售內(nèi)勤1名、創(chuàng)業(yè)者30-100名的招聘工作。 7、組建團(tuán)隊： 1)銷售部：3-6人，負(fù)責(zé)銷售管理，建立直銷網(wǎng)絡(luò)。 2)采購部：2人，負(fù)責(zé)商品采購。 3)商場部：2_8=16人，負(fù)責(zé)商城銷售。 4)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：30-100人，負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)公司的銷售及運(yùn)作。 5)共計：50-124人。 6)做好商貿(mào)公司后備力量的儲備工作：如10個店長、10個區(qū)域經(jīng)理的儲備。 8、培訓(xùn)計劃：行政部配合。 1)所有銷售人員：公司歷史及發(fā)展、心態(tài)修煉、成才勵志、創(chuàng)業(yè)模式、產(chǎn)品知識、行業(yè)形勢、銷售技巧、儀容儀表。 2)其中創(chuàng)業(yè)者：本著對創(chuàng)業(yè)者負(fù)責(zé)的態(tài)度和創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險規(guī)避，將創(chuàng)業(yè)者定位分為4個階段：宣傳員、銷售員、采購員、管理員(即創(chuàng)業(yè)公司小老板)。每個階段制定詳細(xì)實用的培訓(xùn)內(nèi)容。 對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行的崗前培訓(xùn)，建議安排在外面的培訓(xùn)場地，暫定培訓(xùn)期為3-5天。 3)所有培訓(xùn)結(jié)束時均進(jìn)行考試。 4)創(chuàng)業(yè)者考試合格即與總公司簽訂《創(chuàng)業(yè)合作協(xié)議書》，但與創(chuàng)業(yè)者事先約定：考核期(3-5個月)不合格時，即終止合作。 9、市場調(diào)研：環(huán)境分析、市場潛力、競爭力、優(yōu)劣勢、價格、政策、建議、結(jié)論。每月做1次。 10、裝飾裝修：門頭、商城布局(9大區(qū)域)、辦公區(qū)域。 11、產(chǎn)品調(diào)整： 1)價格調(diào)整：參考同行及稅收政策，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)價。 2)包裝調(diào)整：改善部分產(chǎn)品外包裝，提升附加值。 3)采購及補(bǔ)貨：按時令季節(jié)、按客戶需求，及時對供應(yīng)商和商品進(jìn)行梳理，讓商品從種類、檔次、包裝、質(zhì)量得以豐富和提升，在現(xiàn)有商城布置上加以點(diǎn)綴式的改動(在和商家取得一致的前提下)，使得商品展示生動化、豐富化。努力匯集全省89個縣的工藝品、土特產(chǎn)品，滿足客戶購買需求。 4)產(chǎn)品貼牌：至少擁有10-30個貼牌產(chǎn)品，做好與生產(chǎn)廠家洽談、合作的工作。 12、策劃宣傳：利用網(wǎng)絡(luò)、報紙、海報、dm宣傳單、車輛等進(jìn)行全面的廣而告之，總公司是什么樣的公司、商城是干什么的、到哪里購買民俗商品等。 1)包裝設(shè)計：工藝品包裝、禮盒包裝，提升產(chǎn)品附加價值。 2)產(chǎn)品目錄及說明書：介紹產(chǎn)地、人文、歷史、銷售、功效等。 3)產(chǎn)品研發(fā)：挖掘貴州民俗產(chǎn)品，做好自主產(chǎn)品的開發(fā)。 4)活動策劃：利用中國傳統(tǒng)節(jié)假日，每月至少舉辦1次民俗文化宣傳以及民俗產(chǎn)品的促銷活動。 5)cis設(shè)計：做好商城連鎖店、加盟店等形象、規(guī)格、布局、產(chǎn)品樣式等規(guī)范性的cis。 6)經(jīng)營模式：摸索出商城民俗產(chǎn)品銷售推廣的經(jīng)營模式，為下一步全面布局和全面盈利打基礎(chǔ)。 13、網(wǎng)站建立：總公司成立網(wǎng)管部。 1)網(wǎng)上宣傳平臺：利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳貴州民風(fēng)民俗、公司介紹、商城介紹、產(chǎn)品介紹等。 2)網(wǎng)上銷售平臺：主要針對網(wǎng)民購買以及加盟店。 3)公司網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。 14、銷售渠道：運(yùn)用8大銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 ①連鎖店：。 ②加盟店：。 ③活動促銷：。 ④單位團(tuán)購：。 ⑤旅游團(tuán)購：尋求與。等意向者的合作機(jī)會，力爭擴(kuò)大旅游團(tuán)購的市場銷售份額。 ⑥酒店直銷：禮品+展品+商品。 ⑦網(wǎng)絡(luò)直銷：自身平臺+其他平臺。 ⑧全員營銷：公司全體員工利用關(guān)系及力量實現(xiàn)銷售。 15、銷售辦法： 1)。 2)。 3)。 4)。 5)。 6)。 7)。 8)。 9)達(dá)到保本點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)后，力爭6月始在__市區(qū)開3-5家連鎖店(或加盟店)。并重點(diǎn)對新開點(diǎn)進(jìn)行經(jīng)營管理，確保連鎖店6個月后的銷售基本達(dá)到收支平衡。 10)建立大客戶或集團(tuán)客戶檔案、建立vip會員積分制度、制定商品團(tuán)購價格、針對全體員工和大客戶制定商品"零售價"或最低折扣價。 11)通過各種渠道，開發(fā)集團(tuán)客戶或者大客戶，在年底至少完成30家集團(tuán)客戶和50個大客戶。 12)對銷售(創(chuàng)業(yè))團(tuán)隊進(jìn)行有效管理，獎懲分明，激發(fā)銷售熱情。 16、尋求政府支持：利用發(fā)展旅游項目、發(fā)掘民俗產(chǎn)品、帶動創(chuàng)業(yè)就業(yè)等，獲取政府的政策支持、資金扶持，如進(jìn)行政府授牌、中小企業(yè)局實施100萬元的資金贊助等。 17、投訴處理： 1)認(rèn)真對待經(jīng)營過程的廠家、供貨商、加盟店、顧客、游客等的意見反饋，強(qiáng)化"客戶是上帝"的服務(wù)意識。 2)業(yè)主處理：租金(按季度支付)、簽約(5年租賃協(xié)議)、辦證(5戶)、退房(預(yù)計20戶左右)、自營(3-5戶)等。 18、績效考核： 1)商城銷售考核： a、銷售任務(wù)：月銷售額.萬元以上、毛利率.%以上。 b、銷售獎金(第一階段)：每月計提 銷售任務(wù).萬元.萬元.萬元.萬元以上 提成比例 提成金額 c、將全年的月銷售任務(wù)分解到每個銷售員，連續(xù)兩個月銷售額最低的3名銷售員，予以淘汰。 2)創(chuàng)業(yè)者銷售考核： a、考核期為3-5個月，根據(jù)成績、表現(xiàn)以及社會關(guān)系而定。 b、創(chuàng)業(yè)者基本任務(wù)為.元/月。 c、連續(xù)兩個月總銷售額達(dá)不到.元，就予以勸退。 d、月銷售額達(dá)到.元以上后，按銷售額計提獎金。 種類食品酒水茶葉藥材工藝品平均 提成比例 e、如果連續(xù)2個月的銷售額達(dá)到.萬元者，提升職務(wù)或直接進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段。 f、年底進(jìn)行創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)分紅，創(chuàng)業(yè)者按股權(quán).%計提，總公司(擁有80%的股權(quán))再給15%的經(jīng)營獎勵。 g、具體做法： a、創(chuàng)業(yè)者必須經(jīng)歷招聘、培訓(xùn)、考核、創(chuàng)業(yè)4個過程的循環(huán)，公司不斷扶持創(chuàng)業(yè)者完成從宣傳員、業(yè)務(wù)員、采購員到管理員(即創(chuàng)業(yè)公司小老板)的4個階段。 b、建立創(chuàng)業(yè)者個人檔案(檔案可以一直保留到創(chuàng)業(yè)成功)。 c、建立銷售管理和考核制度，每周1次銷售會議，內(nèi)容為總結(jié)、計劃和考核以及業(yè)績通報。設(shè)定合格分?jǐn)?shù)段，考核合格之后才可進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段，不合格予以勸退(根據(jù)個人意愿也可以留下來繼續(xù)鍛煉，但鍛煉過程沒有費(fèi)用補(bǔ)貼)。 d、考核期過后，繼續(xù)招聘適量的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入公司進(jìn)行創(chuàng)業(yè)銷售，依次循環(huán)，直到成功孵化100家創(chuàng)業(yè)公司(此項工作1年完成可能有難度)。 四、投資與收益分析：投資總額： 1)流動資金投資明細(xì)表： 流動資金投入項目金額備注工資.萬元商城人員工資.萬元商城21人，平均每月工資.萬元 創(chuàng)業(yè)者.萬元創(chuàng)業(yè)者暫定30名，每月補(bǔ)助+銷售任務(wù)提成月均.元(銷售任務(wù).元，提成比例.%) 2 3、商品采購資金 4、宣傳費(fèi)設(shè)計費(fèi).萬元dm單.萬元.元_20萬張 產(chǎn)品目錄.萬元.元_5萬張 促銷活動經(jīng)費(fèi).萬元.萬元_12次 產(chǎn)品設(shè)計費(fèi).萬.元_40次 5、包裝制作費(fèi).萬元._1000_15 6、交通差旅費(fèi)萬元 7、水電費(fèi)萬元 8、招待費(fèi)萬元 9、辦公費(fèi)萬元 10、租金萬元商城現(xiàn)有的85戶業(yè)主的年租金為 11、5家連鎖店租金萬元20nn年按6個月計算，每月租金控制在 12、合計萬元 2)固定資產(chǎn)投資明細(xì)表： 固定資產(chǎn)投資項目金額備注100套服裝萬元種服裝，平均每種套，每套元 2、宣傳送貨車輛萬元 3、門頭、辦公室裝修萬元目前商場辦公室裝修費(fèi)萬元(不含地板) 4、5家連鎖店轉(zhuǎn)讓費(fèi)萬元平均每家萬元轉(zhuǎn)讓費(fèi) 裝修費(fèi)萬元平均每家裝修費(fèi)萬元 合計萬元按3年分?jǐn)傔M(jìn)入成本費(fèi)用，每年萬元 3)投資總額：2100萬元，其中流動資金投資萬元，固定資產(chǎn)投資萬元。 2、成本費(fèi)用： 4、年經(jīng)營利潤： 5、保本銷售額 現(xiàn)金流動性分析： 由于零售行業(yè)的資金流動性較高，根據(jù)以上成本費(fèi)用分析，銷售收入產(chǎn)生的1200元流動資金可支付全年的成本費(fèi)用支出，并可產(chǎn)生少許現(xiàn)金結(jié)余，具體見下表： 9 / 9