銷售企業(yè) 三季度工作總結(jié) 四季度工作安排（共3篇）

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1、銷售企業(yè) 三季度工作總結(jié) 四季度工作安排（共3篇） 第1篇：銷售企業(yè),三季度工作總結(jié),四季度工作安排篇1：公司三季度工作總結(jié)及四季度工作打算 兗礦集團(tuán)鄒城金明機(jī)電有限公司 年三季度工作總結(jié)及四季度工作打算 三季度，在集團(tuán)公司和實(shí)業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，公司各級組織堅(jiān)定跨越發(fā)展信心，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，攻堅(jiān)克難，全力開拓市場空間，積極規(guī)范內(nèi)部管理，狠抓安全生產(chǎn)，公司保持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。 第一部分 三季度工作總結(jié) 一、主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況 （一）三季度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況表 單位：萬元 （二）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 1、收入完成情況：1-9月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入

2、1.8億元，比去年同期10794萬元增加7206萬元，增幅為67%。比考核指標(biāo)1.36億元增加4400萬元，增幅為32%，比奮斗目標(biāo)1.43億元增加3700萬元，增幅為26%，比力爭指標(biāo)1.5億元增加3000萬元，增幅為20%。其中集團(tuán)內(nèi)部收入1.1億元，集團(tuán)外部收入7000萬元，外部市場比重占39%。 2、利潤完成情況：1-9月份累計(jì)盈利90萬元，比去年同期-99萬元增盈189萬元。比考核指標(biāo)12萬元增盈78萬元，增幅為650%，比奮斗指標(biāo)26萬元增盈64萬元，增幅為246%，比力爭指標(biāo)50萬元增盈40萬元，增幅為80%。 3、應(yīng)收款項(xiàng)完成情況：9月末應(yīng)收款項(xiàng)余額控制在9500萬元以內(nèi)，

3、完成考核指標(biāo)。 4、存貨完成情況：9月末存貨期末余額控制在4500萬元以內(nèi)，完成考核指標(biāo)。 5、順利實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。 二、主要工作開展情況 （一）認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司、實(shí)業(yè)公司下半年工作會議精神，增強(qiáng)做好全年工作的信心和動力 三季度，公司組織全體干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)了集團(tuán)公司、實(shí)業(yè)公司下半年工作會議精神，深入剖析當(dāng)前面臨的經(jīng)濟(jì)形勢，勇于面對困難，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，在公司上下營造了凝心聚力、攻堅(jiān)克難、銳意進(jìn)取的良好氛圍。7月初，公司領(lǐng)導(dǎo)班子及機(jī)關(guān)部室負(fù)責(zé)人在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，采取逐個單位座談的方式，對基層各單位上半年工作開展情況及下半年工作安排進(jìn)行了深入調(diào)研。公司下屬六家基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子分

4、別對上半年工作開展情況、存在問題及下半年工作打算進(jìn)行了匯報(bào)。在聽取了各單位工作匯報(bào)后，公司總經(jīng)理及調(diào)研組成員結(jié)合公司整體發(fā)展實(shí)際，對各基層單位上半年工作給予了充分肯定，對各單位上半年工作中暴露出的問題，指出今后改進(jìn)工作的思路和方向。通過調(diào)研分析，明確了各單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品、市場定位，為公司做大、做強(qiáng)提供了有力保障。 座談會上，公司總經(jīng)理發(fā)出了“奮戰(zhàn)三季度，提前一季度完成全年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)”的倡議，各基層單位和部室負(fù)責(zé)人積極響應(yīng)倡議，分別寫下保證書，在公司分配的指標(biāo)基礎(chǔ)上自我加壓，勇挑重?fù)?dān)，以飽滿的工作熱情積極作為，以高度的責(zé)任心、____感打好三季度攻堅(jiān)戰(zhàn)，為公司實(shí)現(xiàn)“十二五”良好起步積極

5、貢獻(xiàn)力量。 （二）深入實(shí)施“兩個走出去”戰(zhàn)略，市場開拓成績斐然 三季度以來，公司正確處理內(nèi)、外部市場之間的關(guān)系，規(guī)范完善營銷機(jī)制，逐步建立完善營銷體系，深入實(shí)施“兩個走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了分工明確、合力攻關(guān)的良好格局，內(nèi)外部市場開拓取得優(yōu)異成績。 一是定思路，調(diào)策略，轉(zhuǎn)變市場開拓模式。面對嚴(yán)峻的市場競爭，競爭對手都在實(shí)行讓利不讓市場，導(dǎo)致競相壓價，利潤趨薄。為此我們振奮精神，堅(jiān)定信心，順應(yīng)形勢，理清公司在“逆境”之中的發(fā)展思路，堅(jiān)持向營銷人員要市場，實(shí)行營銷月度例會制度，并根據(jù)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和營銷工作實(shí)際，轉(zhuǎn)變營銷模式，實(shí)行兩級管理，充分發(fā)揮基層營銷團(tuán)隊(duì)的營銷優(yōu)勢和積極性。焊接材料廠以“

6、增量老市場，培育新市場，儲備潛在市場”的思路進(jìn)行市場開拓。采掘配件廠積極與天津、曲阜、濟(jì)寧等地采煤機(jī)生產(chǎn)廠家溝通交流，將我們的礦用配件產(chǎn)品與其采煤機(jī)進(jìn)行配套銷售，形成周全的服務(wù)體系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營銷模式。 三季度，機(jī)械制造廠陸續(xù)承接了東灘煤礦80輛礦車、南屯洗煤廠皮帶機(jī)改造工程等工作任務(wù)，完成了趙樓礦32m轉(zhuǎn)載機(jī)的改型工作。同時，隨著國際焦化改造工程的整體推進(jìn)，具體的改造項(xiàng)目已逐漸進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，我們搶抓機(jī)遇、積極跟進(jìn)，承攬了國焦溜槽、導(dǎo)料槽、沉降池刮板機(jī)等改造工程項(xiàng)目，預(yù)計(jì)訂單總額在600萬元左右。在新市場開拓方面，公司主導(dǎo)產(chǎn)品成功打入內(nèi)蒙煤炭市場，準(zhǔn)格爾旗山貴煤炭有限責(zé)任公司、xxx爾林兔煤

7、礦現(xiàn)已使用公司接鏈環(huán)、截齒等產(chǎn)品，為今后產(chǎn)品在內(nèi)蒙煤炭市場的推廣打開了新局面。 二是創(chuàng)模式，激活力，強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè)。我們以實(shí)業(yè)公司“營銷團(tuán)隊(duì)”搭建試點(diǎn)單位為契機(jī)，積極吸納先進(jìn)理念，認(rèn)真思考和探索營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的新思維、新方法。根據(jù)公司實(shí)際，科學(xué)設(shè)計(jì)營銷人員晉升階梯，注重培養(yǎng)年輕營銷人員，不斷壯大營銷隊(duì)伍，設(shè)計(jì)激勵強(qiáng)勁、約束有力的考核體系，在調(diào)動營銷人員的積極性，激發(fā)其營銷熱情的同時，最大程度地保障公司利益。我們在公司內(nèi)部公開招聘、培養(yǎng)年輕的銷售人員時，更加注重培養(yǎng)銷售人員忠于職守、甘于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，通過“以老帶新”的培訓(xùn)模式，使年輕的營銷人員盡快轉(zhuǎn)變角色，獨(dú)立開展工作，逐步培養(yǎng)一支能力強(qiáng)、

8、素質(zhì)高、理念新、服務(wù)優(yōu)的營銷團(tuán)隊(duì)，為公司跨越發(fā)展貢獻(xiàn)力量。 三是樹理念，重服務(wù)，大力進(jìn)行市場開拓。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、營銷管理人員積極轉(zhuǎn)變思想，從領(lǐng)導(dǎo)者的角色向服務(wù)者的角色轉(zhuǎn)型。心系市場發(fā)展，走出去、沉下去，同營銷人員、客戶面對面溝通，去服務(wù)市場、幫助市場、引導(dǎo)市場，做公司銷售工作內(nèi)部與外部的紐帶和橋梁。積極召開市場分析會，了解行業(yè)競爭態(tài)勢，制定市場開拓新方案及時解決阻礙市場發(fā)展的突出問題。技術(shù)、管理等人員也積極轉(zhuǎn)變心態(tài)，打破經(jīng)驗(yàn)主義，積極向?qū)＜摇⑾蚴袌稣埥虒W(xué)_，主動到生產(chǎn)一線、市場前沿調(diào)研，做到“貼近生產(chǎn)、貼近市場、貼近客戶、貼近同行”，了解最新的行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，制定針對性的營銷策略，了解市

9、場反饋的產(chǎn)品相關(guān)問題，及時圍繞問題提出整改措施，確保產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)。 8月中旬，由兗礦貴州能化有限公司相關(guān)人員組成的考察團(tuán)，在集團(tuán)公司生產(chǎn)部部長、煤業(yè)公司副總工程師王富奇的帶領(lǐng)下，實(shí)業(yè)公司梁總等領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，對我公司進(jìn)行了實(shí)地考察?？疾靾F(tuán)一行對我公司生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量給予了充分的肯定，表示今后將積極與我公司合作，形成“共謀發(fā)展，跨越騰飛”的互利互惠良好局面。 （三）深化“強(qiáng)嚴(yán)樹創(chuàng)”工程，經(jīng)營管理上臺階 今年以來，公司以跨越發(fā)展為主題，以兩級班子建設(shè)、技術(shù)提升和產(chǎn)品調(diào)整為重點(diǎn)，堅(jiān)持“把強(qiáng)項(xiàng)做強(qiáng)、優(yōu)勢做優(yōu)、產(chǎn)業(yè)做長、總量做大”的發(fā)展理念，強(qiáng)化管理、勇于創(chuàng)新，深化“強(qiáng)嚴(yán)樹創(chuàng)”工程建設(shè)，努力提高經(jīng)濟(jì)

10、運(yùn)行質(zhì)量，全力尋求發(fā)展新突破，實(shí)現(xiàn)跨越新發(fā)展。 兗礦集團(tuán)鄒城金明機(jī)電有限公司 年三季度工作總結(jié)及四季度工作打算 三季度，在集團(tuán)公司和實(shí)業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，公司各級組織堅(jiān)定跨越發(fā)展信心，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，攻堅(jiān)克難，全力開拓市場空間，積極規(guī)范內(nèi)部管理，狠抓安全生產(chǎn)，公司保持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。 第一部分 三季度工作總結(jié) 一、主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況 （一）三季度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況表 單位：萬元 （二）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 1、收入完成情況：1-9月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.8億元，比去年同期10794萬元增加7206萬元，增幅為67%。比考核指標(biāo)1.36億元增加440

11、0萬元，增幅為32%，比奮斗目標(biāo)1.43億元增加3700萬元，增幅為26%，比力爭指標(biāo)1.5億元增加3000萬元，增幅為20%。其中集團(tuán)內(nèi)部收入1.1億元，集團(tuán)外部收入7000萬元，外部市場比重占39%。 2、利潤完成情況：1-9月份累計(jì)盈利90萬元，比去年同期-99萬元增盈189萬元。比考核指標(biāo)12萬元增盈78萬元，增幅為650%，比奮斗指標(biāo)26萬元增盈64萬元，增幅為246%，比力爭指標(biāo)50萬元增盈40萬元，增幅為80%。 3、應(yīng)收款項(xiàng)完成情況：9月末應(yīng)收款項(xiàng)余額控制在9500萬元以內(nèi)，完成考核指標(biāo)。 4、存貨完成情況：9月末存貨期末余額控制在4500萬元以內(nèi)，完成考核指標(biāo)。 5、

12、順利實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。 二、主要工作開展情況 （一）認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司、實(shí)業(yè)公司下半年工作會議精神，增強(qiáng)做好全年工作的信心和動力 三季度，公司組織全體干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)了集團(tuán)公司、實(shí)業(yè)公司下半年工作會議精神，深入剖析當(dāng)前面臨的經(jīng)濟(jì)形勢，勇于面對困難，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，在公司上下營造了凝心聚力、攻堅(jiān)克難、銳意進(jìn)取的良好氛圍。7月初，公司領(lǐng)導(dǎo)班子及機(jī)關(guān)部室負(fù)責(zé)人在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，采取逐個單位座談的方式，對基層各單位上半年工作開展情況及下半年工作安排進(jìn)行了深入調(diào)研。公司下屬六家基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子分別對上半年工作開展情況、存在問題及下半年工作打算進(jìn)行了匯報(bào)。在聽取了各單位工作匯報(bào)后，公司總經(jīng)理及調(diào)

13、研組成員結(jié)合公司整體發(fā)展實(shí)際，對各基層單位上半年工作給予了充分肯定，對各單位上半年工作中暴露出的問題，指出今后改進(jìn)工作的思路和方向。通過調(diào)研分析，明確了各單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品、市場定位，為公司做大、做強(qiáng)提供了有力保障。 座談會上，公司總經(jīng)理發(fā)出了“奮戰(zhàn)三季度，提前一季度完成全年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)”的倡議，各基層單位和部室負(fù)責(zé)人積極響應(yīng)倡議，分別寫下保證書，在公司分配的指標(biāo)基礎(chǔ)上自我加壓，勇挑重?fù)?dān)，以飽滿的工作熱情積極作為，以高度的責(zé)任心、____感打好三季度攻堅(jiān)戰(zhàn)，為公司實(shí)現(xiàn)“十二五”良好起步積極貢獻(xiàn)力量。 （二）深入實(shí)施“兩個走出去”戰(zhàn)略，市場開拓成績斐然 三季度以來，公司正確處理內(nèi)、外部市

14、場之間的關(guān)系，規(guī)范完善營銷機(jī)制，逐步建立完善營銷體系，深入實(shí)施“兩個走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了分工明確、合力攻關(guān)的良好格局，內(nèi)外部市場開拓取得優(yōu)異成績。 一是定思路，調(diào)策略，轉(zhuǎn)變市場開拓模式。面對嚴(yán)峻的市場競爭，競爭對手都在實(shí)行讓利不讓市場，導(dǎo)致競相壓價，利潤趨薄。為此我們振奮精神，堅(jiān)定信心，順應(yīng)形勢，理清公司在“逆境”之中的發(fā)展思路，堅(jiān)持向營銷人員要市場，實(shí)行營銷月度例會制度，并根據(jù)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和營銷工作實(shí)際，轉(zhuǎn)變營銷模式，實(shí)行兩級管理，充分發(fā)揮基層營銷團(tuán)隊(duì)的營銷優(yōu)勢和積極性。焊接材料廠以“增量老市場，培育新市場，儲備潛在市場”的思路進(jìn)行市場開拓。采掘配件廠積極與天津、曲阜、濟(jì)寧等地采煤機(jī)

15、生產(chǎn)廠家溝通交流，將我們的礦用配件產(chǎn)品與其采煤機(jī)進(jìn)行配套銷售，形成周全的服務(wù)體系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營銷模式。 三季度，機(jī)械制造廠陸續(xù)承接了東灘煤礦80輛礦車、南屯洗煤廠皮帶機(jī)改造工程等工作任務(wù)，完成了趙樓礦32m轉(zhuǎn)載機(jī)的改型工作。同時，隨著國際焦化改造工程的整體推進(jìn)，具體的改造項(xiàng)目已逐漸進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，我們搶抓機(jī)遇、積極跟進(jìn)，承攬了國焦溜槽、導(dǎo)料槽、沉降池刮板機(jī)等改造工程項(xiàng)目，預(yù)計(jì)訂單總額在600萬元左右。在新市場開拓方面，公司主導(dǎo)產(chǎn)品成功打入內(nèi)蒙煤炭市場，準(zhǔn)格爾旗山貴煤炭有限責(zé)任公司、xxx爾林兔煤礦現(xiàn)已使用公司接鏈環(huán)、截齒等產(chǎn)品，為今后產(chǎn)品在內(nèi)蒙煤炭市場的推廣打開了新局面。 二是創(chuàng)模式，激活力

16、，強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè)。我們以實(shí)業(yè)公司“營銷團(tuán)隊(duì)”搭建試點(diǎn)單位為契機(jī)，積極吸納先進(jìn)理念，認(rèn)真思考和探索營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的新思維、新方法。根據(jù)公司實(shí)際，科學(xué)設(shè)計(jì)營銷人員晉升階梯，注重培養(yǎng)年輕營銷人員，不斷壯大營銷隊(duì)伍，設(shè)計(jì)激勵強(qiáng)勁、約束有力的考核體系，在調(diào)動營銷人員的積極性，激發(fā)其營銷熱情的同時，最大程度地保障公司利益。我們在公司內(nèi)部公開招聘、培養(yǎng)年輕的銷售人員時，更加注重培養(yǎng)銷售人員忠于職守、甘于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，通過“以老帶新”的培訓(xùn)模式，使年輕的營銷人員盡快轉(zhuǎn)變角色，獨(dú)立開展工作，逐步培養(yǎng)一支能力強(qiáng)、素質(zhì)高、理念新、服務(wù)優(yōu)的營銷團(tuán)隊(duì)，為公司跨越發(fā)展貢獻(xiàn)力量。 三是樹理念，重服務(wù)，大力進(jìn)行市場開拓。公

17、司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、營銷管理人員積極轉(zhuǎn)變思想，從領(lǐng)導(dǎo)者的角色向服務(wù)者的角色轉(zhuǎn)型。心系市場發(fā)展，走出去、沉下去，同營銷人員、客戶面對面溝通，去服務(wù)市場、幫助市場、引導(dǎo)市場，做公司銷售工作內(nèi)部與外部的紐帶和橋梁。積極召開市場分析會，了解行業(yè)競爭態(tài)勢，制定市場開拓新方案及時解決阻礙市場發(fā)展的突出問題。技術(shù)、管理等人員也積極轉(zhuǎn)變心態(tài)，打破經(jīng)驗(yàn)主義，積極向?qū)＜?、向市場請教學(xué)_，主動到生產(chǎn)一線、市場前沿調(diào)研，做到“貼近生產(chǎn)、貼近市場、貼近客戶、貼近同行”，了解最新的行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，制定針對性的營銷策略，了解市場反饋的產(chǎn)品相關(guān)問題，及時圍繞問題提出整改措施，確保產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)。 8月中旬，由兗礦貴州能化有限公

18、司相關(guān)人員組成的考察團(tuán)，在集團(tuán)公司生產(chǎn)部部長、煤業(yè)公司副總工程師王富奇的帶領(lǐng)下，實(shí)業(yè)公司梁總等領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，對我公司進(jìn)行了實(shí)地考察?？疾靾F(tuán)一行對我公司生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量給予了充分的肯定，表示今后將積極與我公司合作，形成“共謀發(fā)展，跨越騰飛”的互利互惠良好局面。 （三）深化“強(qiáng)嚴(yán)樹創(chuàng)”工程，經(jīng)營管理上臺階 今年以來，公司以跨越發(fā)展為主題，以兩級班子建設(shè)、技術(shù)提升和產(chǎn)品調(diào)整為重點(diǎn)，堅(jiān)持“把強(qiáng)項(xiàng)做強(qiáng)、優(yōu)勢做優(yōu)、產(chǎn)業(yè)做長、總量做大”的發(fā)展理念，強(qiáng)化管理、勇于創(chuàng)新，深化“強(qiáng)嚴(yán)樹創(chuàng)”工程建設(shè)，努力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，全力尋求發(fā)展新突破，實(shí)現(xiàn)跨越新發(fā)展。 一是突破發(fā)展瓶頸，提升管理水平。堅(jiān)持“三對比一分析”

19、制度。每月對比學(xué)_標(biāo)桿、對比競爭對手、對比奮斗目標(biāo)，分析因果關(guān)系，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，制定對策，實(shí)現(xiàn)管理持續(xù)改進(jìn)，不斷提高。加強(qiáng)目標(biāo)控制，向基層單位下達(dá)年度考核指標(biāo)，并逐月考核。各基層單位將考核指標(biāo)層層分解到車間、班組、個人，實(shí)篇3：企業(yè)個人三季度工作總結(jié)和四季度工作計(jì)劃 企業(yè)個人三季度工作總結(jié)和四季度工作計(jì)劃“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨(dú)立開展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)自己的談判技能”，這是我在年個人成長目標(biāo)中給自己在三季度的成長目標(biāo)，三季度隨著 7、 8、9這三個月結(jié)束而走進(jìn)尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進(jìn)步，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠(yuǎn)

20、，那么我將從以下幾個方面來認(rèn)真總結(jié)自己在三季度的工作： 一、市場信息的搜集、整理、整合 三個月結(jié)束了，回看自己的目標(biāo)達(dá)成情況來看，還有很遠(yuǎn)的間隔，我的目標(biāo)銷售是22萬，而我實(shí)際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達(dá)到，我想這個結(jié)果與我在前一個季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，由于所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個地方還是開發(fā)的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方?jīng)]有進(jìn)展，市場的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對

21、來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風(fēng)資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點(diǎn)，往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負(fù)責(zé)人，出了方案，其他沒有大的進(jìn)展，下一步還是我的重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場的認(rèn)知度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，

22、我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實(shí)例和一個別墅區(qū)的標(biāo)識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個地方也有所突破，預(yù)計(jì)都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹(jǐn)慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導(dǎo)致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、回類、整合、實(shí)施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個具體的計(jì)劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開拓和待

23、開拓共計(jì)6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠”。 二、銷售的幾個把握 一）、客戶的造訪、回訪、重點(diǎn)把握關(guān)鍵人 在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻簦谛驴蛻舻脑煸L中，有一定的進(jìn)步，主要在時間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所上進(jìn)，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機(jī)進(jìn)行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細(xì)節(jié)的處理上面，比如說我們的信報(bào)箱周邊板輕易生銹、交期一直達(dá)不到、標(biāo)識褪色。這些題目都需要我們及時到現(xiàn)場進(jìn)行處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的題目，維護(hù)客戶關(guān)系，這個我與售后溝

24、通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時可以讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)先容之后，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進(jìn)行滿足度調(diào)查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負(fù)責(zé)人（關(guān)鍵人）進(jìn)行接觸的，但是沒有深進(jìn)的了解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導(dǎo)致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員了解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。 二）、競爭技巧 競爭對手的把握 南昌和下面的二級市場的市場發(fā)展和成熟度越來越高的時候

25、，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標(biāo)項(xiàng)目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風(fēng)主要是本錢低、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、職員素質(zhì)、信價比、產(chǎn)品等等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風(fēng)，而這個時候，佳音、亨達(dá)等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有上風(fēng)，不管大的還是小的樓盤，由于真正實(shí)力是比不下往的，價格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品是重要的。

26、競爭技巧和凸現(xiàn)上風(fēng)在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風(fēng)，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最后，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發(fā)展和后期合作，客戶一開始比較認(rèn)同我司，實(shí)力較大，中間亨達(dá)與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面，比如說規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達(dá)我們的公司實(shí)力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實(shí)例，這個

27、是很有說服力的。這個也是我們的上風(fēng)，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導(dǎo)致價格過于低，對以后發(fā)展不利。 三）談判技巧 客戶的預(yù)算 在價格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個時候我們就找到本錢預(yù)算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報(bào)箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報(bào)價也是根據(jù)客戶的一個預(yù)算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有上風(fēng)，把握客戶的核心定位，那么在價格上面我們就是一定的主動地位了。 進(jìn)退把握、牽著客戶鼻子走 這個我是深有體會，這主要是在客戶在認(rèn)同我司并要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這

28、樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)給客戶一種希看，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學(xué)_。 四）、服務(wù)于承諾 時間觀念加強(qiáng)，在三季度這塊，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要是計(jì)劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期題目，就輕易的答應(yīng)了客戶，這樣的話，沒有根據(jù)工廠的一個實(shí)際情況，盲目的答應(yīng)，導(dǎo)致最后交期不到，失往了信任。 三、主動出擊、超出期看值 在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進(jìn)，每一個月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒有做好，也導(dǎo)致收款

29、的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過于被動的收款和銷售，那么今后這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處于被動，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進(jìn)展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進(jìn)，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方，是隨著隨著最后客戶沒有消息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領(lǐng)導(dǎo)摸索我們，而我們也在電話里報(bào)了價，導(dǎo)致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進(jìn)度沒有超出客戶的一個期看值，第

30、二次造訪，我們應(yīng)該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。 后勤工作 下單、工作及時溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細(xì)節(jié)方面出差，報(bào)銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。 四、素質(zhì)提升、學(xué)_加強(qiáng) 有的時候，自己在生活中養(yǎng)成的細(xì)小的以為是無關(guān)緊要的題目實(shí)在也會影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些_慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要留意的題目，還有利用我們在客戶那里的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶不在，而那位朋友

31、有這個公司負(fù)責(zé)人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對信息和業(yè)務(wù)的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。。 以上是我三月的一個整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標(biāo)，熱愛并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣往做，接下來的三個季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說話的時候了，我要不斷總結(jié)，也請各位同事監(jiān)視和幫助，我要多多學(xué)_，更快的拿出成績，給公司創(chuàng)造價值。不拿白紙說話。 四季度工作計(jì)劃 四季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須捉住銷售，主要是由于我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完

32、成銷售，同時回款也要做好，后面的三個月，我的壓力很大，訂單信息未幾的情況下，就需要我在二級市場尋找目標(biāo)，作為最后的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計(jì)劃： 一、目標(biāo)明確 首先要做好四季度的工作，就要有一個具體的數(shù)字作為四季度的目標(biāo)。 四季度,我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來的三個月里，10月份，我預(yù)計(jì)銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標(biāo)識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預(yù)計(jì)在9月份拿回來的，那么終極在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進(jìn)行突破，下半年二級市場是重點(diǎn)，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完

33、成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標(biāo)識，這個是我的一個計(jì)劃，當(dāng)然回款，本月10號把洪城財(cái)滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標(biāo)，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。 二、十一月――銷售回款不誤 十一月，銷售繼續(xù)突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是往年年底

34、交盤，這個是好機(jī)會，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計(jì)劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個具體的計(jì)劃表。 三、十仲春――完成目標(biāo)、計(jì)劃于總結(jié) 十仲春，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標(biāo)竭盡全力的完玉成年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等，計(jì)劃好下半年的工作，整合，總結(jié)自己適合的一套營銷方法。 第2篇：黨支部三季度工作總結(jié)

35、四季度安排洗煤廠黨支部一季度工作總結(jié) 二季度工作計(jì)劃 洗煤廠現(xiàn)有職工192名。其中黨員22名，下設(shè)3個黨小組。一季度，洗煤廠黨支部在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司黨委工作會議精神和一屆一次職代會精神，緊密結(jié)合實(shí)際，充分發(fā)揮了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用、黨員的先鋒模范作用和思想政治工作優(yōu)勢。黨建工作穩(wěn)步提升、群工工作富有特色，思想政治工作更加活躍，綜合治理工作扎實(shí)有效，為開創(chuàng)洗煤廠工作新局面提供了組織思想保證和思想輿論支持?？偨Y(jié)首季的工作，主要有以下幾個方面： 一、學(xué)_型黨組織建設(shè)扎實(shí)推進(jìn) 整體素質(zhì)進(jìn)一步提高 一季度，洗煤廠黨支部按照科學(xué)理論武裝、具有世界眼光、善于把握規(guī)律、富有創(chuàng)新精

36、神的總體要求，注重理論學(xué)_武裝頭腦，努力把黨支部建設(shè)成學(xué)_型黨組織，把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成學(xué)_型領(lǐng)導(dǎo)班子，把黨員干部隊(duì)伍建設(shè)成學(xué)_型隊(duì)伍。把職工建設(shè)成學(xué)_型職工，達(dá)到了“四求”、“三?！?、“二結(jié)合”。黨支部學(xué)_做到“四求”即:一是在學(xué)_時間上求保證。合資企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子有他的特殊性，為加強(qiáng)學(xué)_，提高素質(zhì)，支部按照每月領(lǐng)導(dǎo)班子成員集體學(xué)_一次，每次不少于2小時；個人自學(xué)每月不少于4小時的要求，建立考勤制度，強(qiáng)調(diào)了學(xué)_紀(jì)律，培養(yǎng)了自覺性，加強(qiáng)監(jiān)督考核。二是在實(shí)踐結(jié)合上求應(yīng)用。積極弘揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，學(xué)_中就事關(guān)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重大議題，帶著問題學(xué)，結(jié)合工作需要學(xué)，既學(xué)政治，又學(xué)業(yè)務(wù)；既解決疑難問 題，

37、又提高管理水平，增強(qiáng)駕馭企業(yè)發(fā)展能力和實(shí)踐能力。三是在科學(xué)發(fā)展上求創(chuàng)新。針對現(xiàn)代化的洗煤廠的每一個工序，每一個環(huán)節(jié)，每一個部件的優(yōu)化搞科研，為洗煤廠增效和技改選最佳方案，為生產(chǎn)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)，為科學(xué)布局把握主動。廠與教學(xué)機(jī)構(gòu)聯(lián)合開發(fā)了管理軟件，增強(qiáng)了各環(huán)節(jié)的監(jiān)控能力，對堵塞漏洞，降低成本，提高效率奠定了基礎(chǔ)，目前是全國最先進(jìn)的管理軟件。四是在學(xué)_方法上求靈活。有時采取邊學(xué)邊討論的方法；有時一人重點(diǎn)發(fā)言給大家以輔導(dǎo)；有時大家一起談體會，交流經(jīng)驗(yàn)。黨員學(xué)_做到了“三?！奔矗阂皇潜ＷC學(xué)_時間；二是保證學(xué)_內(nèi)容；三是保證學(xué)_效果。3月份洗煤廠黨支部以建設(shè)學(xué)_型黨組織、黨員工作中的新觀念、新思路、新視

38、角為載體，向公司群工部推薦了兩例學(xué)_型黨員案例，一例學(xué)_型黨組織案例，并在3月24日上報(bào)。職工學(xué)_做到“兩結(jié)合”即：一是結(jié)合本職崗位，以適應(yīng)現(xiàn)代化洗煤廠的需要；二是結(jié)合自身素質(zhì)需要，廠利用一周時間集中播放翟鴻燊教授的《大智慧》、《高品質(zhì)溝通》、《道法自然》等講座，該講座包含了心態(tài)、道德、修養(yǎng)、交際、團(tuán)隊(duì)合作、管理等多方面內(nèi)容，通過連續(xù)觀看三篇講座使干部職工從個人心態(tài)、團(tuán)隊(duì)精神、管理理念、為人之道、自身修養(yǎng)等各方面得到提高，增強(qiáng)凝聚力、戰(zhàn)斗力，進(jìn)而推動整體工作開展。 二、創(chuàng)先爭優(yōu)活動深入開展 黨建工作卓有成效。 以“構(gòu)建和諧金地”為目標(biāo)，以“筑堅(jiān)強(qiáng)堡壘、樹先鋒形象、促科學(xué)發(fā)展”為主線，以爭創(chuàng)“

39、四好”領(lǐng)導(dǎo)班子、爭建“四強(qiáng)”黨組織、爭做“四優(yōu)”共產(chǎn)黨員和爭抓“四創(chuàng)”優(yōu)秀項(xiàng)目為載體， 使創(chuàng)先爭優(yōu)活動融進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營。一季度，首先，重新學(xué)_“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合實(shí)際，查找了領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部在個人行為上、工作作風(fēng)上、執(zhí)行力上、工作實(shí)效上的不足，分析了原因，制定了措施。制定了《黨員安排意見》，其次，開展了創(chuàng)先爭優(yōu)爭建“四強(qiáng)”黨組織對標(biāo)達(dá)標(biāo)工作。對照標(biāo)準(zhǔn)化黨支部標(biāo)準(zhǔn)，一項(xiàng)一項(xiàng)抓落實(shí)，抓提高，本著缺什么補(bǔ)什么，弱什么強(qiáng)什么的原則，很快使支部工作顯著提升。再次，開展了“我身邊的好黨員”演講活動。根據(jù)公司組織部要求，我支部經(jīng)過層層推選，編排材料，選拔演講人才，3月13日進(jìn)行了演講，侯振忠、寧文志兩

40、名優(yōu)秀黨員的生動事跡，使廣大黨員深受和感動，大家決心以他們?yōu)榘駱樱⒆惚韭殟徫?，發(fā)揮模范作用，更好地推進(jìn)洗煤廠的發(fā)展。圍繞“一爭二帶五競賽”活動，3月份，開展了黨員“亮牌示范”活動。全體黨員把黨員身份亮在廠區(qū)、亮在崗位、亮在工作中，胸前掛起標(biāo)有黨徽和共產(chǎn)黨員的鮮紅牌子，在綜合辦公樓大廳掛上了牌匾，亮出了每位黨員的崗位、黨內(nèi)職務(wù)，時時提醒黨員模范履行職責(zé)，履行承諾，接受職工群眾的監(jiān)督，從而激發(fā)創(chuàng)先爭優(yōu)的內(nèi)在動力，起到了激勵鞭策作用。2月份，經(jīng)支部委員及各黨小組組長研究討論，確定了《調(diào)整設(shè)備工藝參數(shù)，提高洗煤廠經(jīng)濟(jì)效益》，“四創(chuàng)”黨建項(xiàng)目和《清理鍋爐房前爐灰》、《檢修鍋爐保證正常供暖》、《機(jī)修車間

41、自行安裝車床》、《洗煤廠廠區(qū)綠化》黨員奉獻(xiàn)工程，正在組織實(shí)施爭取用最短的時間、最少的人力、物力在即定的時間內(nèi)完成所有項(xiàng)目。3月28日下午，廠黨支部舉辦了“立足崗位做貢獻(xiàn) 創(chuàng)先爭優(yōu)促發(fā)展”專題問答活動，3個黨小組，共計(jì)16名黨員參加了本 次活動。內(nèi)容涵蓋了“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動、集團(tuán)公司一次黨代會的發(fā)展戰(zhàn)略、“26424”發(fā)展戰(zhàn)略中的“四個創(chuàng)新”、“兩個基地”、公司的企業(yè)理念、黨的基本知識等。在場黨員踴躍答題，現(xiàn)場氣氛非?；钴S。本次活動充分展示了黨員的風(fēng)采，為洗煤廠創(chuàng)先爭優(yōu)活動的開展?fàn)I造了濃厚的氛圍。4月2日，我支部舉辦了以“誦廉政詩詞，揚(yáng)正氣之風(fēng)”為主題的演講比賽，共參加16組23名選手，演講內(nèi)容

42、豐富健康，主題鮮明、語言流暢，情真意切，慷慨激昂，鼓舞人心，激發(fā)斗志。從不同的側(cè)面、不同的角度，正反兩個方面給人以啟發(fā)，以深思，聲情并茂的演講深深打動著每名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和職工，營造濃厚的廉政文化氛圍，增強(qiáng)了黨員干部的廉政意識和拒腐防變能力，是一堂生動的廉政課，將在我廠產(chǎn)生積極性影響。通過演講也看到了選手們的演講水平和良好的精神風(fēng)貌，更看到了新新時期青年人對清正廉潔的渴望與精神追求。 三、思想政治工作深入細(xì)致 職工積極性充分發(fā)揮 按照集團(tuán)公司的安排部署，目前洗煤廠未正式投入生產(chǎn)，職工情緒很不穩(wěn)定。為此，黨支部針對個別職工的不穩(wěn)定情緒，利用職工學(xué)_日和周五安全活動日時間，大講大集團(tuán)發(fā)展前景，發(fā)

43、展優(yōu)勢和發(fā)展勢頭，使職工認(rèn)識到，目前的困難是暫時的，現(xiàn)在是養(yǎng)兵蓄壘，儲蓄力量的時候，一旦機(jī)遇到來，馬上能投入生產(chǎn)運(yùn)行，到時才有用武之地，經(jīng)過反復(fù)和開導(dǎo)，使職工保持了穩(wěn)定的思想情緒，促進(jìn)了工作有序開展。為配合洗煤廠整體工作，進(jìn)一步細(xì)化、規(guī)范了《關(guān)于做好宣傳通訊報(bào)道工作的獎勵辦法》，一季度，合計(jì)上報(bào)公司群工部、組織部通訊稿22篇，“創(chuàng)先爭 優(yōu)”新聞稿3篇。3月4日，為完善廣播系統(tǒng)，發(fā)揮好媒體廣播傳遞信息的作用，在原有廣播各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上，對廣播內(nèi)容進(jìn)行全面改版升級。廣播節(jié)目設(shè)臵有：“黨、工、團(tuán)園地”、“金地信息”、“音樂時間”、“一周時事”及領(lǐng)導(dǎo)講話等內(nèi)容，做到節(jié)日有重點(diǎn)，節(jié)目板塊靈活、內(nèi)容充實(shí)

44、。 四、群工工作深入人心，職工生活豐富多彩 3月7日，洗煤廠黨支部針對群工工作中的不足，組織工會委員、工會小組組長、團(tuán)支部成員進(jìn)行討論和研究。在認(rèn)真總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，探討了今年的工作思路，明確了奮斗目標(biāo)，確定了工作要點(diǎn)，定出了標(biāo)準(zhǔn)、措施。 2、3月份，廠黨支部積極響應(yīng)金地公司黨委組織部、團(tuán)委發(fā)起“凝心聚力、崗位奉獻(xiàn)，為全面完成公司各項(xiàng)任務(wù)而努力奮斗”的倡議活動的號召。向全體員工發(fā)出倡議，利用廣播反復(fù)進(jìn)行播放，各科室也利用班前會組織職工學(xué)_，迅速掀起了學(xué)_“凝心聚力、崗位奉獻(xiàn)，為全面完成公司各項(xiàng)任務(wù)而努力奮斗”熱潮。廣大員工紛紛表示，在這“十二五”開局之年，為了全面推動洗煤廠的發(fā)展，決

45、心立足本崗、刻苦學(xué)_理論和業(yè)務(wù)知識，提高勞動技能，為洗煤廠生產(chǎn)時刻準(zhǔn)備著。廠工團(tuán)組織3月份，以向雷鋒同志學(xué)_日、植樹節(jié)為契機(jī)，開展義務(wù)奉獻(xiàn)活動。廠黨支部組織黨、團(tuán)員自建籃球場，為使職工籃球場盡快建成并節(jié)約成本，職工們利用業(yè)余時間，用廢棄的原工程隊(duì)居住處的舊磚來鋪設(shè)籃球場，廢舊鋼管焊制了兩個籃球架，豐富了青年職工的業(yè)余生活，為洗煤廠增添了一道亮麗的風(fēng)景線。組織各黨小組利用業(yè)余時間為綠化帶澆水、翻地、平整。為綠化工作提前做好了準(zhǔn)備。此次活動，極大地激發(fā)了廣 大黨員和團(tuán)員青年熱愛祖國，熱愛金地的熱情，增強(qiáng)了他們甘于奉獻(xiàn)的意識。2月16日，組織86名青年職工組成的“威風(fēng)鑼鼓隊(duì)”，參加了文水縣“興文杯

46、”民間威風(fēng)鑼鼓大賽。在排練、演出的過程中，隊(duì)員毫無怨言，克服了諸多困難，圓滿的完成了演出任務(wù)，展示了金地公司員工的風(fēng)采，也為企地合作交流做出了貢獻(xiàn)。春節(jié)放假、元宵節(jié)期間，我支部為留守在廠的值班人員安排了小型歌會、象棋、五子棋、撲克等多種娛樂活動，為職工營造祥和、歡樂的節(jié)日氣氛，使他們度過了一個輕松愉快的節(jié)日。1月中旬， 開展了春節(jié)送溫暖活動，對本廠困難職工摸底調(diào)查，對重點(diǎn)職工進(jìn)行走訪看望，并給每位困難職工送去300元的補(bǔ)助金。3月6日，團(tuán)支部響應(yīng)公司團(tuán)委號召，開展“我的一言一行代表公司形象”的演講比賽，共10人上臺演講，60余名職工觀看，演講內(nèi)容豐富，情感真實(shí)，通過此次活動增強(qiáng)了職工的主人翁意

47、識，也增加了廣大職工的集體榮譽(yù)感。3月8日是國際勞動?jì)D女節(jié)101周年紀(jì)念日，為豐富女工的業(yè)余文化生活，展現(xiàn)女工的精神面貌，工會按照“廣泛參與、健康向上”的要求，組織50名女職工開展了踢毽、跳繩、綁腿等娛樂活動，并發(fā)放了50元的超市卡；為了增強(qiáng)女工的自我保健意識，普及女性生理健康知識，促進(jìn)女工的身心健康，為女工準(zhǔn)備了一場生動的女性健康知識講座，使女職工深受。3月20日，園區(qū)1＃公寓樓正式投入使用，共有76名員工入住，1＃公寓樓的使用，縮短了洗煤廠員工上下班的距離，給洗煤廠職工的工作、生活帶來了便捷。 五、加強(qiáng)法制法規(guī)，營造和諧穩(wěn)定的環(huán)境 春節(jié)和兩會期間，廠嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)日期間領(lǐng)導(dǎo)24小時值班制

48、 度，由支部書記為負(fù)全責(zé)，確保在過節(jié)期間不出現(xiàn)脫崗、離崗和值班時間飲酒等現(xiàn)象，為洗煤廠安全提供了保障；加強(qiáng)了遵紀(jì)守法，治安知識，和諧穩(wěn)定，保證了社會治安和諧穩(wěn)定。對全廠職工進(jìn)行了摸底排查工作，抓苗頭、抓隱患，確保了春節(jié)和兩會期間的穩(wěn)定。 總之，一季度，廣大黨群工作者以飽滿的政治熱情、忠誠的職業(yè)感情、高昂的工作激情，創(chuàng)造性地開展工作，為洗煤廠的精神文明做出了新貢獻(xiàn)。在充分肯定成績的同時，還要清醒地看到工作中存在的問題和不足。一是黨群工作基礎(chǔ)比較薄弱；二是政工工作個別方面有些滯后；三是政工人才素質(zhì)有待于提高。這些問題，引起了支部的重視，二季度，我們將采取切實(shí)可行可行的措施，盡快扭轉(zhuǎn)，迎頭趕上。

49、 二季度工作計(jì)劃： 一、進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)_型黨組織建設(shè)和創(chuàng)先爭優(yōu)活動，提高洗煤廠黨建工作水平 建設(shè)學(xué)_型黨組織和開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，都是為了加強(qiáng)黨的建設(shè)，二季度，我支部將進(jìn)一步創(chuàng)新思路，細(xì)化措施，使兩項(xiàng)工作互融互促、深入推進(jìn)。 加大各方面的學(xué)_力度，推進(jìn)學(xué)_型黨組織建設(shè)。一是要加強(qiáng)黨員干部的理論學(xué)_。二季度，我支部將組織班子成員開展理論學(xué)_六次，一般黨員、干部至少四次以上，二季度末，我支部將對所學(xué)的理論知識進(jìn)行書面考試，把學(xué)_成效、考試結(jié)果作為黨員干部考核、評優(yōu)的參考依據(jù)。二是豐富學(xué)_內(nèi)容。二季度，我支部將為每個黨小組購臵一些提高黨員干部黨性修養(yǎng)、理論素 養(yǎng)的專業(yè)書籍供廣大黨員干部進(jìn)行學(xué)_，

50、同時，這些書籍還要進(jìn)入職工閱覽室，使廣大員工也能讀好書，做到真學(xué)、真用。三是抓全廠干部職工的學(xué)_。二季度，我支部將利用4月份一個月的時間為洗煤廠職工及生產(chǎn)骨干集中播放翟鴻燊教授的《大智慧》、《高品質(zhì)溝通》、《道法自然》等講座，該講座包含了心態(tài)、道德、修養(yǎng)、交際、團(tuán)隊(duì)合作、管理等多方面內(nèi)容。計(jì)劃通過連續(xù)觀看講座三遍使洗煤廠干部職工從個人心態(tài)、團(tuán)隊(duì)精神、管理理念、為人之道、自身修養(yǎng)等各方面得到提高，增強(qiáng)凝聚力、戰(zhàn)斗力，進(jìn)而推動洗煤廠整體工作開展。四是加強(qiáng)兄弟單位之間的學(xué)_。第二季度，我支部將去兄弟單位參觀，取長補(bǔ)短，完善我支部的各項(xiàng)黨群工作制度、牌匾以及現(xiàn)有的黨員活動室，把我支部一些沒有上墻的牌匾

51、、日常黨務(wù)工作、政治決策等在活動室進(jìn)行公示。 二、開展創(chuàng)先爭優(yōu)工作，使創(chuàng)先爭優(yōu)工作融入黨建工作，相互促進(jìn) 一是創(chuàng)建“黨員先鋒崗”。第二季度我支部將結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際，組織黨員開展“黨員先鋒崗”活動。將創(chuàng)建“黨員先鋒崗”生產(chǎn)一線4個、生產(chǎn)輔助3個、機(jī)關(guān)2個，合計(jì)八個先鋒崗位。二是開展“一名共產(chǎn)黨員一格言”活動。二季度，我支部將把發(fā)動廣大黨員開展人生格言的提煉、踐行活動，作為創(chuàng)先爭優(yōu)特色活動。每名黨員結(jié)合自己工作崗位確定一條自己發(fā)揮先鋒作用、帶頭開展工作方面的勵志格言或警句，統(tǒng)一制作成精美桌牌，擺放到每名黨員的辦公桌上，逐步把活動的重心引導(dǎo)到實(shí)踐中去，落實(shí)到每名共產(chǎn)黨員的學(xué)_、工作、生活中

52、去，使活動 成為黨員自我、自我完善的過程。三是組織開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”、“建黨90周年”知識競賽。二季度，我支部將對“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動、建黨以來黨的基本知識和企業(yè)發(fā)展歷程進(jìn)行總結(jié)，以答卷的形式舉辦知識競賽活動，并且通過此次競賽活動使廣大職工對黨有更進(jìn)一步的認(rèn)識，激發(fā)工作熱情。 三、深入開展廉政文化活動。 開展廉潔書法漫畫活動。二季度，我支部將根據(jù)公司紀(jì)委要求，以廉潔從政為基本要求，以建黨90周年為契機(jī)，開展廉潔書法漫畫展活動。主題為：喜迎中國共產(chǎn)黨成立90周年，表達(dá)熱愛黨熱愛祖國的情感，展示誠實(shí)守信、遵紀(jì)守法的企業(yè)廉潔文化精神。開展廉政文化活動，不僅能營造濃厚的廉政文化氛圍，形成崇尚廉潔的社會

53、價值取向，還能增強(qiáng)黨員干部的廉政意識和拒腐防變能力。 四、大力開展群工工作，豐富職工工作、生活、文化生活 一是開展勞動競賽。二季度，洗煤廠工會分會根據(jù)年黨群工作計(jì)劃，將以“建設(shè)學(xué)_型班組，提升班組基礎(chǔ)管理”為勞動競賽的主題，開展工藝基礎(chǔ)知識及工藝操作競賽。6月份，我工會將在廣大女職工中開展“自覺學(xué)_優(yōu)秀、執(zhí)行政策優(yōu)秀、愛崗敬業(yè)優(yōu)秀、服務(wù)職工優(yōu)秀、遵紀(jì)守法優(yōu)秀”業(yè)務(wù)競賽活動.二是開展技術(shù)比武活動。根據(jù)“學(xué)技術(shù)、練內(nèi)功、當(dāng)能手”的技術(shù)比武通知，我洗煤廠工會為了全面展示崗位大練兵活動，制定了洗煤廠具體的技術(shù)比武方案：4月份：機(jī)電維修；6月份：公文寫作及辦公自動化；10月份：財(cái)務(wù)技能；12月份：采制

54、化；每個工種的比武方式均由理論筆試、模擬操作兩部分組成。各個 工種的具體時間及地點(diǎn)根據(jù)當(dāng)月工作情況而定。根據(jù)上級要求，準(zhǔn)備在4月份開展機(jī)電維修工技術(shù)比武活動，并做好選拔工作和比賽場地的準(zhǔn)備工作。 洗煤廠黨支部 年4月2日 第3篇：三季度工作總結(jié)暨四季度工作安排西安市水業(yè)運(yùn)營有限公司 二○一一年三季度工作總結(jié)暨四季度工作安排 總經(jīng)理 李仲生 同志們： 今年以來在水務(wù)集團(tuán)的指導(dǎo)下，公司以“安全生產(chǎn)、創(chuàng)新經(jīng)營、規(guī)范建設(shè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為主線，大力開展“管理提升年”活動，全面提升公司管理效能和經(jīng)濟(jì)效益。前三季度在大家的共同努力下，公司年度經(jīng)營指標(biāo)及重點(diǎn)工程建設(shè)，按計(jì)劃完成。前面各部室、各單位

55、客觀的總結(jié)了1-9月的重點(diǎn)工作，指出了問題，提出了四季度工作措施，各位領(lǐng)導(dǎo)也做了整體的點(diǎn)評，現(xiàn)在我對三季度的工作做簡要回顧，并針對目前存在的問題及確保全年方針目標(biāo)的全面完成，提出四季度工作要求： 一、各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)全面完成 （一）生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)全面完成 1-9月供水量完成28417萬 m，完成計(jì)劃的101%；售水量完成24602萬m，完成計(jì)劃的102%；日均供水量達(dá)到104萬 m， 最大日供水量達(dá)到123.85萬 m，均再創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)新的突破，城市供水邁上新臺階。管網(wǎng)水質(zhì)綜合合格率、管網(wǎng)壓力合格率、修漏及時率、產(chǎn)銷差率、主要設(shè)備完好率完成均優(yōu)于計(jì)劃，利潤總額、凈資產(chǎn)收益率、社會貢獻(xiàn)率、水

56、費(fèi)回收率、原水利用率等均按計(jì)劃完成。1-9月未發(fā)生重大安全責(zé)任事故。 3 33- 78同志們，又到了一年的收官之季，公司在前三季度生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)和重點(diǎn)建設(shè)任務(wù)上基本達(dá)到了計(jì)劃進(jìn)度，“管理提升年”的各項(xiàng)工作正在穩(wěn)步推進(jìn)，取得了一些成績，總體形勢良好。這些成績的取得都是我司全體干部職工共同努力的結(jié)果，可喜可賀！但對照全年方針目標(biāo)要求，在第四季度及以后，需要我們?nèi)ゾ唧w的執(zhí)行和加快推進(jìn)經(jīng)營創(chuàng)新各項(xiàng)措施的落實(shí)；在規(guī)范建設(shè)方面，還有許多工作需要完善、規(guī)范和落實(shí)；部分建設(shè)項(xiàng)目前期手續(xù)受外部環(huán)境制約進(jìn)展緩慢，還需要我們?nèi)シe極努力解決；在保障明后年城市用水需求增長方面，還需要我們積極籌劃，提前布局；在優(yōu)質(zhì)服務(wù)

57、工作中、在管理提升方面還有許多工作沒有到位，需要我們不斷加強(qiáng)。最后一個季度，我們要繼續(xù)做好以下工作： （一）緊緊抓住全年工作思路，確保全年目標(biāo)任務(wù)圓滿完成 對照方針目標(biāo)，一是查找還有哪些任務(wù)目標(biāo)沒有達(dá)到計(jì)劃要求，要盡快采取有效措施，想方設(shè)法完成全年生產(chǎn)、建設(shè)任務(wù)；二是要繼續(xù)狠抓增收節(jié)支工作，盡管前三季度的利潤達(dá)到了計(jì)劃進(jìn)度，但由于水務(wù)集團(tuán)原水優(yōu)惠政策調(diào)整，成本增加1100萬元 ，加之凈化材料費(fèi)用大幅增加，大修費(fèi)用增長等因素，完成全年利潤目標(biāo)還存在較大難度。為此在積極爭取集團(tuán)政策支持的同時，各單位、各部門要嚴(yán)格控制各自的成本費(fèi)用，承擔(dān)經(jīng)營任務(wù)的單位、部門，做好結(jié)算工作，確保實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤1845

58、萬元，這也是今年順利調(diào)升工資的前提；三是繼續(xù)完善戶籍管理，清理休眠戶，加大監(jiān)管力度；四是針對冬季安全工作特點(diǎn)，做好各項(xiàng)安全防范措施；五是分析明年供水形勢，提前部署，為做好明、后年的供水工作做準(zhǔn)備、打基礎(chǔ)。 （二）全面開展戰(zhàn)略規(guī)劃與制度建設(shè)工作 從四季度開始在公司制度建設(shè)委員會的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下，制度建設(shè)工作小組協(xié)調(diào)各部門，配合咨詢公司,全面開展戰(zhàn)略規(guī)劃與制度建設(shè)項(xiàng)目。各中層干部思想上要高度重視，以積極認(rèn)真的態(tài)度，用心工作，加強(qiáng)學(xué)_，明晰本部門、單位的管理現(xiàn)狀及需要改善管理的方面，在公司的整體安排下，加強(qiáng)配合。四季度將主要完成企業(yè)診斷及方案初稿的制定。 （三）積極落實(shí)公司關(guān)于經(jīng)營創(chuàng)新的各項(xiàng)辦法

59、與措施 一是認(rèn)真學(xué)_，深刻領(lǐng)會公司《全面提升管理、加快經(jīng)營創(chuàng)新工作的指導(dǎo)意見》的精神，進(jìn)一步明晰思路，結(jié)合各自職能、職責(zé)，細(xì)化實(shí)施方案，全面推進(jìn)管理提升和經(jīng)營創(chuàng)新工作。 二是結(jié)合戰(zhàn)略規(guī)劃與制度建設(shè)項(xiàng)目，研究如何圍繞公司一個利益中心，建好一張管網(wǎng)，管好每一個用戶，搭建好一個經(jīng)營平臺，暢通一條服務(wù)通道；研究制定 “管網(wǎng)建管分離”和“搭建統(tǒng)一的對外服務(wù)和承接市場業(yè)務(wù)平臺”總體方案、實(shí)施步驟及過渡辦法，確定管理模式、組織架構(gòu)、工作流程等核心問題；加快工程隊(duì)伍的組建工作。 三是以《曲江二期給水設(shè)施建管框架協(xié)議》為基礎(chǔ)，盡快和其他開發(fā)區(qū)洽商管網(wǎng)建設(shè)與管理模式，就管網(wǎng)建設(shè)管理方式、資產(chǎn)資料接收、管網(wǎng)物探

60、、管網(wǎng)維護(hù)收費(fèi)、管網(wǎng)監(jiān)管收費(fèi)等商定具體意見，創(chuàng)收增效。 - 1112 （六）計(jì)劃統(tǒng)計(jì)部牽頭，財(cái)務(wù)部、營業(yè)銷售部、生產(chǎn)運(yùn)行部、設(shè)備部、能源計(jì)量部、工程部等部門配合，在認(rèn)真研究公司內(nèi)外部經(jīng)營管理環(huán)境的基礎(chǔ)上，制定出明年的經(jīng)營、建設(shè)建議計(jì)劃。 （七）完善考核辦法、強(qiáng)化考核力度。四季度要完成《中層干部業(yè)績考核及年終兌現(xiàn)獎勵辦法》；研究并制定今年工資調(diào)升辦法；要規(guī)范各生產(chǎn)作業(yè)、銷售等環(huán)節(jié)的單項(xiàng)獎懲辦法；配合公司戰(zhàn)略和制度的制定，對公司近500名管理干部進(jìn)行一次崗位應(yīng)知應(yīng)會測試；要著手研究并提出加強(qiáng)公司經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制考核的調(diào)整方案。通過建立強(qiáng)有力的考核機(jī)制，促進(jìn)全司的管理工作效能提升。 同志們，年只剩下不到三個月，但是我們的任務(wù)還很艱巨，從現(xiàn)在起全體干部要樹立堅(jiān)定的信念、必勝的信心，要以清醒的頭腦、團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作作風(fēng)、高度的責(zé)任心和銳意進(jìn)取的精神，特別是每一位中干要認(rèn)真研究職代會報(bào)告提出的各項(xiàng)方針目標(biāo)和四季度工作思路，提高執(zhí)行力，認(rèn)真抓落實(shí)。用心做事，帶好隊(duì)伍，按照 “全、細(xì)、嚴(yán)、實(shí)”的管理理念，強(qiáng)化“五個意識”，攻堅(jiān)克難，全面做好生產(chǎn)、經(jīng)營、建設(shè)、服務(wù)等各項(xiàng)工作，為圓滿完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，全面提升管理水平而努力奮斗！ 銷售季度工作總結(jié) 一季度銷售工作總結(jié) 四季度安全工作總結(jié) 銷售內(nèi)勤季度工作總結(jié) 服裝銷售季度工作總結(jié)