業(yè)務(wù)部自主經(jīng)營ppt課件

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1、自主經(jīng)營 數(shù)據(jù)呈現(xiàn)概念強(qiáng)化助理的選聘、使用和管理自 主 經(jīng) 營 功能小組的建立 數(shù)據(jù)呈現(xiàn)概念強(qiáng)化助理的選聘、使用和管理自 主 經(jīng) 營 功能小組的建立 數(shù)據(jù)呈現(xiàn)概念強(qiáng)化助理的選聘、使用和管理自 主 經(jīng) 營 功能小組的建立 長江實(shí)業(yè)李嘉誠 QQ教父馬化騰 百度創(chuàng)始人李彥宏巨人集團(tuán)史玉柱新希望集團(tuán)劉永好阿里創(chuàng)始人馬云萬科集團(tuán)王石真正的企業(yè)家都是自主經(jīng)營 6 什么是自主經(jīng)營？ 自主經(jīng)營是由主管及伙伴為實(shí)現(xiàn)管轄團(tuán)隊(duì)及個(gè)人經(jīng)營目標(biāo)而展開的自主銷售，自主發(fā)展和自主管理的行為。 7 為什么要自主經(jīng)營？ 作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者來說單獨(dú)靠自己的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想獲得團(tuán)隊(duì)的成功，必須發(fā)動(dòng)每一個(gè)成員，發(fā)揮每一個(gè)人的

2、能動(dòng)性，讓屬員成功，團(tuán)隊(duì)才能成功！ 8 營業(yè)部自主經(jīng)營的理解1.讓自己經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的思想能得到貫徹，從而使自己的綜合能力得鍛煉和提高；2.讓每個(gè)主管承擔(dān)對組員的管理責(zé)任，促使人人都有責(zé)任感；3. 能夠及時(shí)有效地解決展業(yè)當(dāng)中遇到的問題，強(qiáng)化自己的專業(yè) 知識清晰自己的展業(yè)目標(biāo)；4.能夠營造營業(yè)部是一個(gè)家的感覺，自己的事情自己做主;5.營業(yè)部經(jīng)理的威信可以得樹立和尊重，部經(jīng)理擁有調(diào)配使用自己的人力.物力.財(cái)力.自行組織團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的權(quán)力及決策權(quán)等。 9 企業(yè)家的共同特點(diǎn) 擁有夢想 舍得投入懂得管理 善于經(jīng)營我要做一個(gè)真正的企業(yè)家！ 10 自主經(jīng)營帶來的變化 11 自主經(jīng)營帶來的改變1.觀念改變了：從過去的“

3、大鍋飯”“等靠要”轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾鹘?jīng)營，從別人要我干轉(zhuǎn)變?yōu)槲易约阂?，從被?dòng)到主到，經(jīng)營意識大大提高，主人翁意識大大提高。2.責(zé)任心增強(qiáng)了:由原來的組訓(xùn)輔導(dǎo)組員到自己帶組員，自己做增員選擇自己發(fā)展團(tuán)隊(duì)。3.學(xué)習(xí)力提高了:由于感到自身能力不足，從原來的被動(dòng)參加早會(huì)改變?yōu)橹鲃?dòng)出勤。4.部門經(jīng)營活動(dòng)增加了:可以自主開展職場產(chǎn)說會(huì)，家庭小宣會(huì)等等，而不用等公司來組織。決策形式改變營業(yè)部自主決策，由以前的公司 決策轉(zhuǎn)換到營業(yè)部自主決策。 12 自主經(jīng)營帶來的改變5.業(yè)務(wù)員的積極性提高了:積極參與部門組織的活動(dòng)，例：小宣會(huì)，創(chuàng)說會(huì) 等6.收入提高了:年收入在20萬的有5位，多數(shù)伙伴收入在10萬左右，有5人通過自

4、主經(jīng)營的發(fā)展在1年的時(shí)間買房買車。7.各級人員成長了:形象氣質(zhì)待人接物語言表達(dá)精神風(fēng)貌經(jīng)營水平都得到成長。 14 營業(yè)部自主經(jīng)營的核心運(yùn)作 15 一、早干會(huì)1、每天早會(huì)前20分鐘,(7:40至8:00)2、總結(jié)前一天的工作3、安排今天工作4、一周工作的安排與總結(jié) 16 二、差勤管理1、紀(jì)律:遲到罰款5元,電話響5元,缺 勤曠會(huì)30元, 主管加倍2、執(zhí)行:每天安排業(yè)務(wù)室來管理 17 三、早會(huì)經(jīng)營 1、每天記事本的登陸 早會(huì)開始前十分鐘集體登陸 2、以業(yè)務(wù)室為單位開二早(30分鐘) 3、早會(huì)專題(30分鐘) 4、經(jīng)理業(yè)務(wù)推動(dòng)(10分鐘) 18 四.培訓(xùn)新人銜接訓(xùn)練改為新老業(yè)務(wù)員集體訓(xùn)練！每月中旬開

5、始,時(shí)間十天! 19 五、增員1、常態(tài)化增員2、每周兩次早會(huì)專題講解基本法,調(diào)動(dòng)晉升意愿3、每人畫架構(gòu)圖,拉動(dòng)晉升意愿 20 六、新人留存每個(gè)月進(jìn)行一次四個(gè)一工程 1、新人懇談會(huì) 2、產(chǎn)品培訓(xùn) 3、客戶聯(lián)誼會(huì) 4、主管陪訪 數(shù)據(jù)呈現(xiàn)概念強(qiáng)化助理的選聘、使用和管理自 主 經(jīng) 營 功能小組的建立 22 業(yè)務(wù)部現(xiàn)有助理情況 督導(dǎo)區(qū)現(xiàn)有業(yè)務(wù)部14個(gè)，三月底新晉升業(yè)務(wù)部5個(gè)業(yè)務(wù)部，現(xiàn)有助理14人，有3人在4月晉升主任，新晉升經(jīng)理正在篩選合適助理。 23 招聘助理的條件 1.年齡：28歲-45歲 2.本地人或在本地生活十年以上 3.高中以上學(xué)歷 4.助理一定要下工號 5.下工號后福利保障公司承擔(dān) 6.助理

6、一定要熱情有信心美麗大方 24 助理的聘用 層層面試:業(yè)務(wù)部經(jīng)理初次面談，縣區(qū)經(jīng)理二次面談，提交助理入職申請表，由中支面試合格后方可使用。 25 助理工資底薪800元+全勤200元+增員獎(jiǎng)金1600元助理轉(zhuǎn)正前 增員第一人開單千P再獎(jiǎng)勵(lì)300元增員第二人開單千P獎(jiǎng)勵(lì)500元增員第三人開單千P獎(jiǎng)勵(lì)800元助理轉(zhuǎn)正后 增員全部放到她自己名下，我只發(fā)1000元工資。助理晉升主管 不再發(fā)放工資 26 助理的工作1、合理配合公司組織召開早會(huì)；2、協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理做好日常團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)管理工作；3、能配合部經(jīng)理輔導(dǎo)和訓(xùn)練營銷員展業(yè)、增員及組織發(fā)展技巧；4、 能幫助業(yè)務(wù)部人員的考核、健康及績優(yōu)達(dá)標(biāo)的追蹤工作5、

7、業(yè)務(wù)部激勵(lì)方案的追蹤；6、 協(xié)助業(yè)務(wù)部助理完成所轄部、室產(chǎn)說會(huì)的推動(dòng)和管理； 27 助理的一天時(shí)間 工作上午 參加主管會(huì)安排部門早會(huì)監(jiān)督二早，并微信匯報(bào)當(dāng)天的早會(huì)情況數(shù)據(jù)追蹤、方案核對及相關(guān)工作提醒下午 產(chǎn)創(chuàng)會(huì)登記、發(fā)入禮品、數(shù)據(jù)匯總、信息播報(bào)辦理入離司手續(xù)、陪訪 晚上 陪訪、反饋部門小宣會(huì)召開及新人開單情況安排次日早會(huì) 28 助理的管理1、每天早上7：40參加主管早會(huì)；2、每周一助理會(huì)，內(nèi)容數(shù)據(jù)分析；3、每周三助理會(huì)為專業(yè)課程學(xué)習(xí)，基本法、燈片制作、 KPI分析、產(chǎn)品、如何提高出勤等；4、每天晚上在公司助理群中匯報(bào)工作。 數(shù)據(jù)呈現(xiàn)概念強(qiáng)化助理的選聘、使用和管理自 主 經(jīng) 營 功能小組的建立 人多責(zé)任大“功能健全”咱不怕！17 會(huì)議功能組 培訓(xùn)功能組 業(yè)務(wù)追蹤功能組 31 會(huì)議功能組業(yè)務(wù)部早（夕）會(huì)的策劃、安排、落實(shí)業(yè)務(wù)部月初規(guī)劃會(huì)及月中追蹤會(huì)會(huì)務(wù)工作產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)的安排工作職責(zé)： 32 新人訓(xùn)練 產(chǎn)品訓(xùn)練 產(chǎn)創(chuàng)會(huì)講解工作職責(zé)： 培訓(xùn)功能組 33 13、46人員開單業(yè)務(wù)室活動(dòng)率方案差距考核、晉升差距工作職責(zé)： 業(yè)務(wù)追蹤功能組 34 人品好、人緣好、有奉獻(xiàn)精神、積極上進(jìn)、有責(zé)任心主管、準(zhǔn)主管、兼職講師優(yōu)先選拔組長：兼職講師兼優(yōu)秀主管人員選拔 感謝聆聽！