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1、 -2012品 牌 汽 車 走 進 社 區(qū) 展 策 劃 方 案 前 言 目 前 汽 車 市 場 眾 多 品 牌 云 集 ， 產(chǎn) 品 同 質(zhì) 化 競爭 激 烈 ， 新 車 型 推 出 頻 率 較 高 ， 傳 統(tǒng) 營 銷 方 式 效果 有 限 。 “ 感 受 生 活 服 務(wù) 有 我 ” -2012品 牌 汽 車 走 進社 區(qū) 展 ， 旨 在 創(chuàng) 新 汽 車 營 銷 渠 道 ， 改 “ 設(shè) 展 為 送展 ” ， 變 坐 店 銷 售 為 主 動 營 銷 ， 以 頻 次 緊 湊 的 小規(guī) 模 特 色 車 展 ， 送 展 上 門 ， 為 各 品 牌 汽 車 經(jīng) 銷 商打 造 一 個 強 勢 有 效 的 產(chǎn)
2、 品 推 廣 、 銷 售 平 臺 ， 推 動整 個 車 市 的 有 效 上 升 。 活 動 意 義 一 車 展 進 社 區(qū) ， 送 展 上 門 ， 貼 心 服 務(wù)老 百 姓 車 展 進 入 社 區(qū) 就 是 一 次 接 近 消 費 者 的 行動 ， 消 費 者 在 體 驗 當(dāng) 中 和 他 們 零 距 離 接 觸 ，起 到 一 個 相 互 促 進 的 作 用 。 這 種 方 式 比 進店 更 加 靈 活 ， 更 能 體 現(xiàn) 經(jīng) 銷 商 服 務(wù) 消 費 者的 理 念 。 活 動 意 義 二 靜 態(tài) 展 示 趣 味 試 駕 ， 切 實 體 驗 心 怡愛 車 的 優(yōu) 越 性 能 各 汽 車 經(jīng) 銷 商
3、可 通 過 發(fā) 放 宣 傳 資 料 、張 貼 活 動 海 報 、 播 放 宣 傳 音 樂 、 懸 掛 橫 幅 、發(fā) 放 精 美 贈 品 等 形 式 ， 充 分 展 示 自 己 的 產(chǎn)品 、 文 化 、 形 象 和 服 務(wù) 。 在 有 條 件 的 車 展 場 地 ， 更 可 現(xiàn) 場 申 請 試駕 ， 體 驗 心 怡 愛 車 的 優(yōu) 越 性 能 。 通 過 “ I字停 車 ” 、 “ 百 米 加 速 ” 、 “ 蛇 形 繞 樁 ” 等趣 味 試 駕 活 動 ， 充 分 測 試 出 愛 車 的 優(yōu) 越 性能 ， 直 觀 地 體 驗 到 心 怡 愛 車 的 各 種 性 能 。從 而 堅 定 購 買 信
4、 心 ， 促 進 銷 售 。 活 動 意 義 三 聯(lián) 合 咨 詢 臺 汽 車 裝 飾 展 ， 了 解 汽 車相 關(guān) 問 題 各 參 展 商 在 現(xiàn) 場 提 供 維 修 保 養(yǎng) 、 保 險 、 按 揭等 方 面 免 費 咨 詢 服 務(wù) ， 以 及 汽 車 裝 飾 產(chǎn) 品 展 出 。 車 展 走 進 了 社 區(qū) ， 市 民 在 家 門 口 就 可 以 觀 看車 展 。 這 不 僅 豐 富 了 市 民 的 文 化 生 活 ， 也 給 具 有購 車 意 向 的 車 友 帶 來 了 許 多 便 利 。 總 結(jié) 社 區(qū) 巡 回 車 展 對 豐 富 社 區(qū) 生 活 、 普 及 汽 車 知 識 、 擴 大 品
5、 牌 影 響 、 拓 寬銷 售 渠 道 是 一 種 有 益 的 嘗 試 ， 并 且 會 逐 漸 成 為 業(yè) 內(nèi) 常 態(tài) 的 銷 售 模 式 。社 區(qū) 巡 回 車 展 雖 然 規(guī) 模 不 大 ， 但 是 目 的 明 確 ， 對 消 費 者 而 言 ， 他 們 可以 免 于 奔 波 之 苦 而 買 到 心 儀 的 車 輛 ； 就 經(jīng) 銷 商 來 講 ， 這 種 小 規(guī) 模 的 巡回 車 展 所 花 費 的 成 本 及 人 力 物 力 遠(yuǎn) 遠(yuǎn) 小 于 大 型 車 展 ， 效 果 卻 是 顯 而 易見 的 。 作 為 一 種 新 的 汽 車 推 廣 模 式 ， “ 感 受 生 活 服 務(wù) 有 我 ”
6、-2012品 牌 汽車 走 進 社 區(qū) 展 ,精 心 篩 選 有 效 購 買 人 群 聚 集 的 社 區(qū) 、 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) ， 以 送 展 到 門口 的 方 式 ， 貼 近 群 眾 ， 針 對 性 強 ， 為 購 車 人 群 創(chuàng) 造 選 車 、 購 車 的 便 捷條 件 ， 實 現(xiàn) 汽 車 經(jīng) 銷 商 與 終 端 潛 在 客 戶 面 對 面 、 點 對 點 的 直 接 有 效 溝通 。 各 汽 車 經(jīng) 銷 商 可 通 過 發(fā) 放 宣 傳 資 料 、 張 貼 活 動 海 報 、 播 放 宣 傳 音樂 、 懸 掛 橫 幅 、 發(fā) 放 精 美 贈 品 等 形 式 ， 充 分 展 示 自 己 的 車 型 ，
7、 文 化 ，形 象 。 消 費 者 也 能 在 展 會 上 對 各 經(jīng) 銷 商 的 商 品 有 充 分 的 對 比 性 了 解 ， 大 大 提 升 參 展 車 型 的 品 牌 市 場 認(rèn) 知 度 ， 從 而 帶 動 銷 售 。 活 動 方 案一 :在 東 勝 城 區(qū) 以 及 周 邊 鎮(zhèn) 和 旗 下 挑 選 一 些 配 套 齊 全 ,住 戶 富 足 ,有 發(fā) 展 潛 力 的 商 住小 區(qū) 和 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 人 口 集 散 地 進 行 汽 車 品 牌 的 展 示 .舉 辦 時 間 為 每 周 的 周 六 和 周 日 兩天 (或 當(dāng) 地 的 廟 會 等 人 口 集 中 日 ),讓 人 們 在 休 息 和
8、休 閑 的 同 時 感 受 汽 車 文 化 的熏 陶 ,增 加 人 們 對 汽 車 品 牌 的 印 象 ,提 升 品 牌 影 響 力 .二 :品 牌 汽 車 社 區(qū) 巡 回 展 預(yù) 計 從 2012年 的 4月 開 始 ,到 10月 結(jié) 束 ,共 為 期 7個 月 .預(yù) 計共 28場 .三 :每 次 活 動 每 個 社 區(qū) 的 巡 回 展 參 展 品 牌 不 超 過 5個 ,每 個 品 牌 參 展 車 輛 3-4臺 ,每 個汽 車 品 牌 每 次 參 加 收 費 3000元 左 右 (暫 定 ).四 :集 團 性 質(zhì) 的 客 戶 ,可 以 以 集 團 名 義 單 獨 進 行 品 牌 汽 車 社
9、 區(qū) 巡 回 展 ;不 是 集 團 的 客戶 ,由 舉 辦 方 組 合 成 一 個 團 隊 進 行 社 區(qū) 巡 回 展 .五 :每 次 活 動 舉 辦 完 后 三 天 內(nèi) ,由 主 辦 方 贈 送 給 參 展 方 價 值 參 展 費 用 10%的 辦 公 用品 (種 類 由 雙 方 協(xié) 商 ). 六 :每 個 汽 車 品 牌 參 與 的 總 場 數(shù) 一 年 內(nèi) 不 得 低 于 10場 ,且 須 于 一 次 性 簽 下 參 展 場 數(shù)和 預(yù) 付 總 場 次 的 參 展 費 用 .一 次 性 簽 10場 及 以 上 的 客 戶 可 免 費 參 加 一 場 . 活 動 流 程 細(xì) 分1. 活 動 前
10、 一 兩 天 ,在 舉 辦 活 動 的 小 區(qū) 內(nèi) 向 居 民 發(fā) 放 印 刷 精 美 的 小 冊 子 (內(nèi)容 有 :活 動 單 位 介 紹 購 買 汽 車 流 程 汽 車 貸 款 流 程 二 手 車 置 換 流 程 汽車 保 險 介 紹 保 險 理 賠 流 程 汽 車 保 養(yǎng) 知 識 車 型 介 紹 汽 車 行 駛 知 識 省 油 技 巧 等 等 ),因 為 冊 子 上 有 人 們 想 要 了 解 的 知 識 ,所 以 能 夠 持 久 的 讓人 們 保 存 .與 此 同 時 ,冊 子 上 對 汽 車 的 介 紹 ,能 非 常 有 效 的 對 品 牌 進 行 宣傳 (集 團 類 客 戶 的 冊
11、 子 單 獨 制 作 )2.活 動 當(dāng) 天 上 午 9點 左 右 ,由 主 辦 方 在 場 地 上 布 置 好 拱 門 /音 響 設(shè) 備 后 ,即 宣布 活 動 開 始 .3.參 展 商 自 行 準(zhǔn) 備 好 桌 子 椅 子 以 及 其 它 參 展 物 品 ,對 來 參 觀 的 居 民 進 行 汽車 介 紹 /汽 車 飾 品 介 紹 /維 修 保 養(yǎng) 、 保 險 、 按 揭 等 方 面 免 費 咨 詢 服 務(wù) /試駕 活 動 等 相 關(guān) 服 務(wù) ,充 分 向 小 區(qū) 居 民 展 示 車 型 及 企 業(yè) 的 文 化 和 形 象 ,提升 參 展 車 型 的 品 牌 市 場 認(rèn) 知 度 ,達(dá) 到 現(xiàn)
12、場 銷 售 和 建 立 目 標(biāo) 客 戶 群 的 目 的 . 4.第 二 天 下 午 6點 左 右 ,參 展 商 和 舉 辦 方 撤 離 活 動 現(xiàn) 場 . 參 展 商 費 用 支 出 預(yù) 算一 :每 次 活 動 參 展 費 用 3000元 (不 含 稅 ,暫 定 此 額 度 ):此 項 費 用包 括 :兩 天 活 動 場 地 協(xié) 調(diào) 和 租 用 /宣 傳 冊 子 的 制 作 (部 分 內(nèi) 容由 參 展 商 提 供 )和 發(fā) 行 (爭 取 做 到 每 戶 一 本 )/現(xiàn) 場 的 拱 門 和條 幅 租 用 /現(xiàn) 場 的 音 響 設(shè) 備 租 用 /每 次 活 動 完 后 舉 辦 單 位 價值 300
13、元 的 辦 公 用 品 贈 送二 :展 會 參 加 車 輛 的 油 費 和 過 橋 費 ;三 :展 會 參 加 人 員 的 餐 費 和 住 宿 費 ;四 :展 會 上 其 它 需 要 所 產(chǎn) 生 的 費 用 . 參 展 須 知一 :此 次 品 牌 汽 車 社 區(qū) 巡 回 展 ,原 則 上 每 個 汽 車 商 每 月 會 參 加 四 次 .當(dāng) 參 展商 有 需 要 時 ,可 能 會 在 兩 地 同 時 參 加 .二 :舉 辦 方 會 在 活 動 開 始 三 天 前 (本 周 三 通 知 本 周 六 的 )知 會 各 參 展 商 本 次活 動 的 地 點 .三 ;參 展 商 的 首 次 付 款 不
14、 夠 支 付 下 次 活 動 費 用 時 ,在 本 次 活 動 完 后 ,參 展 商須 將 合 同 總 額 的 余 款 付 清 ,才 能 參 加 下 次 的 巡 回 展 活 動 .四 :參 展 商 在 活 動 中 有 其 它 的 需 求 ,比 如 :演 藝 /背 景 /汽 車 模 特 等 ,由 雙 方 在 活動 開 始 三 天 前 共 同 協(xié) 商 ,并 于 活 動 開 始 前 由 參 展 商 另 行 支 付 相 關(guān) 費 用 后滿 足 各 參 展 商 的 需 求 .五 :參 展 商 已 定 的 活 動 與 此 活 動 有 沖 突 時 ,參 展 商 必 須 在 活 動 開 始 七 天 前 通知 舉 辦 方 協(xié) 調(diào) 處 理 ,不 通 知 者 ,視 為 已 參 加 此 次 活 動 并 予 扣 款 .六 :其 它 未 盡 事 項 ,由 雙 方 協(xié) 商 解 決 .
社區(qū)汽車展方案
