《營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)》PPT課件

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1、1 營(yíng) 業(yè) 部 自 主 經(jīng) 營(yíng) 王 承 俊2011年 11月 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 2 綱 要一 、 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 的 定 位二 、 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 的 工 作 職 責(zé)三 、 營(yíng) 業(yè) 部 各 經(jīng) 營(yíng) 階 段 的 工 作 重 點(diǎn)四 、 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 營(yíng) 運(yùn) 作 系 統(tǒng) 的 搭 建五 、 新 華 如 何 支 持 你 經(jīng) 營(yíng) 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 3營(yíng) 業(yè) 部 是 什 么 ？ 營(yíng) 業(yè) 部 的 定 位 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 4是 以 基 本 法 這 種 契 約 形 式 加 盟 的 特 許 經(jīng) 營(yíng) 企 業(yè) ！營(yíng) 業(yè) 部 是 一 個(gè) 企 業(yè)

2、 ！是 一 個(gè) 特 殊 的 企 業(yè) ！ 營(yíng) 業(yè) 部 的 定 位 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 5 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 是 企 業(yè) 當(dāng) 之 無(wú)愧 的 管 理 者 和 老 板 ！ 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 6 特 許 經(jīng) 營(yíng) 是 指 特 許 者 將 自 己 所 擁 有 的 商 標(biāo) (包 括 服 務(wù) 商 標(biāo) )、 商 號(hào) 、產(chǎn) 品 、 專 利 和 專 有 技 術(shù) 、 經(jīng) 營(yíng) 模 式 等 ， 以 特 許 經(jīng) 營(yíng) 合 同 的 形 式 授予 被 特 許 者 使 用 ， 被 特 許 者 按 合 同 規(guī) 定 在 特 許 者 統(tǒng) 一 的 業(yè) 務(wù) 模 式下 從 事 經(jīng) 營(yíng) 活 動(dòng) 并 向

3、特 許 者 支 付 相 應(yīng) 的 費(fèi) 用 。麥 當(dāng) 勞 是 特 許 經(jīng) 營(yíng) 的 典 范 ！特 許 經(jīng) 營(yíng) 的 特 點(diǎn) 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 7 免 費(fèi) 的 經(jīng) 營(yíng) 場(chǎng) 所 和 辦 公 環(huán) 境免 費(fèi) 職 場(chǎng) 裝 修 和 經(jīng) 營(yíng) 硬 件 配 備免 費(fèi) 廣 告 宣 傳價(jià) 格 統(tǒng) 一 、 貨 源 充 足 的 產(chǎn) 品 ， 產(chǎn) 品 無(wú) 銷 售 淡 季免 收 加 盟 費(fèi)工 商 法 律 稅 務(wù) 等 問 題 由 公 司 統(tǒng) 一 承 擔(dān)產(chǎn) 品 銷 售 無(wú) 風(fēng) 險(xiǎn) ， 理 賠 等 損 失 由 公 司 承 擔(dān)免 費(fèi) 為 營(yíng) 業(yè) 部 提 供 人 員 、 數(shù) 據(jù) 、 信 息 、 展 業(yè) 用 品 支 持經(jīng)

4、營(yíng) 無(wú) 其 他 風(fēng) 險(xiǎn) ， 平 均 利 潤(rùn) 率 高 達(dá) 40公 司 提 供 經(jīng) 營(yíng) 費(fèi) 用 新 華 為 營(yíng) 業(yè) 部 提 供 了 比 麥 當(dāng) 勞 更 優(yōu) 惠 的 經(jīng) 營(yíng) 條 件 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 8 營(yíng) 業(yè) 部 的 經(jīng) 營(yíng) 難 度 和 關(guān) 注 點(diǎn) 較一 般 企 業(yè) 容 易 一 些 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 9 成 功 的 壽 險(xiǎn) 經(jīng) 營(yíng) 銷 售組 織管 理經(jīng) 營(yíng) 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 10 綱 要一 、 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 的 定 位二 、 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 的 工 作 職 責(zé)三 、 營(yíng) 業(yè) 部 各 經(jīng) 營(yíng) 階 段 的 工 作 重 點(diǎn)四 、

5、 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 營(yíng) 運(yùn) 作 系 統(tǒng) 的 搭 建五 、 新 華 如 何 支 持 你 經(jīng) 營(yíng) 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 11通 過(guò) 人 壽 保 險(xiǎn) 理 論 的 學(xué) 習(xí) 和 不 斷 的 銷 售 實(shí) 踐 ， 了 解 和 掌 握 人 壽保 險(xiǎn) 的 科 學(xué) 原 理 ， 經(jīng) 由 自 身 的 努 力 并 帶 領(lǐng) 團(tuán) 隊(duì) 為 客 戶 提 供 切 實(shí)的 保 險(xiǎn) 保 障 ， 以 解 除 生 老 病 死 給 人 們 帶 來(lái) 的 風(fēng) 險(xiǎn) ， 推 動(dòng) 社 會(huì) 的進(jìn) 步 與 文 明 。營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 使 命 的 另 一 層 現(xiàn) 實(shí) 意 義 在 于 通 過(guò) 市 場(chǎng) 銷 售 及 管 理 的實(shí) 踐 ， 將 自

6、 己 鍛 煉 成 中 國(guó) 新 一 代 職 業(yè) 經(jīng) 理 人 。 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 的 使 命 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 12 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 工 作 職 責(zé)營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 作 為 營(yíng) 業(yè) 部 的 CEO， 扮 演業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 、 人 力 資 源 經(jīng) 理 和運(yùn) 營(yíng) 執(zhí) 行 官 的 三 重 角 色致 力 于 建 立 五 大 系 統(tǒng) ， 實(shí)現(xiàn) 營(yíng) 業(yè) 部 的 標(biāo) 準(zhǔn) 化 運(yùn) 營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)理 人力資源經(jīng)理 運(yùn)營(yíng)執(zhí)行官業(yè) 務(wù) 發(fā) 展主 顧 開 拓競(jìng) 賽 激 勵(lì) 運(yùn) 營(yíng) 管 理早 會(huì) 經(jīng) 營(yíng)差 勤 管 理績(jī) 效 管 理功 能 小 組 管 理 人 力 發(fā) 展增 員 工 作 的 日 常 計(jì)

7、 劃 與 管 理準(zhǔn) 新 人 的 開 拓 、 選 擇 與 培 訓(xùn)日 常 輔 導(dǎo) 、 銷 售 技 能 培 訓(xùn)職 業(yè) 生 涯 規(guī) 劃 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 13有 效 率 的 獲 取 大 量 的 良 質(zhì) 契 約育 成 高 產(chǎn) 能 的 專 業(yè) 人 員 以 延 續(xù)單 位 的 生 存 和 發(fā) 展 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 的 首 要 職 責(zé) 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 14 主 顧 開 拓 （ 收 集 名 單 、 保 證 100名 準(zhǔn) 主 顧 ） ；拜 訪 準(zhǔn) 主 顧 （ 接 觸 及 說(shuō) 明 ， 堅(jiān) 持 每 日 六 訪 ） ；完 成 簽 約 （ 促 成 ， 收 取 保 費(fèi) ） ；遞

8、 送 保 單 ， 售 后 服 務(wù) （ 保 全 契 約 ） ；每 日 填 寫 工 作 日 志 、 計(jì) 劃 100和 保 戶 卡 （ 記 錄 與 檢 討 ） ；增 員 與 育 成 ；按 公 司 規(guī) 定 時(shí) 間 準(zhǔn) 時(shí) 參 加 晨 會(huì) 、 夕 會(huì) 、 會(huì) 報(bào) 、 培 訓(xùn) 等 活 動(dòng) ；完 成 公 司 交 辦 的 其 它 工 作 。業(yè) 務(wù) 員 的 工 作 職 責(zé) 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 15 同 業(yè) 務(wù) 員 的 職 責(zé) （ 1-8項(xiàng) ） ；對(duì) 所 轄 業(yè) 務(wù) 員 的 日 常 過(guò) 程 管 理 與 培 訓(xùn) ；所 轄 業(yè) 務(wù) 員 的 輔 導(dǎo) 、 陪 同 作 業(yè) 及 參 加 培 訓(xùn) 班 講 課

9、 ；營(yíng) 業(yè) 組 業(yè) 務(wù) 、 會(huì) 報(bào) 活 動(dòng) 的 規(guī) 劃 、 執(zhí) 行 與 主 持 ；報(bào) 表 與 活 動(dòng) 量 管 理 ；對(duì) 所 轄 業(yè) 務(wù) 員 的 激 勵(lì) 活 動(dòng) ；育 成 業(yè) 務(wù) 主 管 。業(yè) 務(wù) 主 任 的 工 作 職 責(zé) 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 16 e同 主 任 的 職 責(zé) （ 1-7項(xiàng) ） ；e擬 定 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) ；e業(yè) 績(jī) 及 人 力 發(fā) 展 計(jì) 劃 的 制 定 ；e對(duì) 所 轄 人 員 的 輔 導(dǎo) 及 訓(xùn) 練 ；e營(yíng) 業(yè) 部 業(yè) 務(wù) 、 會(huì) 報(bào) 等 活 動(dòng) 的 規(guī) 劃 與 執(zhí) 行 ；e對(duì) 所 轄 人 員 的 管 理 與 監(jiān) 督 ；e各 項(xiàng) 經(jīng) 營(yíng) 績(jī) 效

10、 與 任 務(wù) 的 達(dá) 成 ；e各 項(xiàng) 成 本 與 費(fèi) 用 的 控 管 ；e地 區(qū) 公 共 關(guān) 系 的 建 立 。營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 的 工 作 職 責(zé) 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 1.2-29 正 直 承 受 壓 力 發(fā) 展 人 際 關(guān) 系 的 技 巧 時(shí) 間 管 理 與 授 權(quán) 輔 導(dǎo) 與 指 導(dǎo) 的 能 力 銷 售 技 巧 尋 求 和 接 納 協(xié) 助 的 意 愿 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 業(yè) 務(wù) 管 理 的 能 力 解 決 問 題 的 技 巧 口 頭 溝 通 的 技 巧 堅(jiān) 強(qiáng) 的 毅 力 規(guī) 劃 與 執(zhí) 行 的 技 巧 對(duì) 組 織 的 忠 誠(chéng) 度 環(huán) 境 的 適

11、 應(yīng) 力 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 19 綱 要一 、 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 的 定 位二 、 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 的 工 作 職 責(zé)三 、 營(yíng) 業(yè) 部 各 經(jīng) 營(yíng) 階 段 的 工 作 重 點(diǎn)四 、 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 營(yíng) 運(yùn) 作 系 統(tǒng) 的 搭 建五 、 新 華 如 何 支 持 你 經(jīng) 營(yíng) 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 20 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 營(yíng) 的 目 標(biāo)利 潤(rùn) 最 大 化 企 業(yè) 利 潤(rùn)市 場(chǎng)忠 誠(chéng) 客 戶 群忠 誠(chéng) 員 工 隊(duì) 伍職 涯 規(guī) 劃在 目 前 人 壽 保 險(xiǎn) 行 業(yè) ， 營(yíng) 業(yè) 部 應(yīng) 尤 其 關(guān) 注 兩 個(gè) 經(jīng) 營(yíng) 重 點(diǎn) ：團(tuán) 隊(duì) 經(jīng) 營(yíng) 市 場(chǎng) 經(jīng) 營(yíng)

12、直 接 表 現(xiàn) 為 營(yíng) 業(yè) 部 資 本 的 擴(kuò) 大 ， 包 括 團(tuán)隊(duì) 資 本 和 客 戶 資 本 兩 項(xiàng) 。 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 21 經(jīng) 常 成 本維 持 目 前 營(yíng) 業(yè) 部 績(jī) 效 表 現(xiàn)所 投 入 的 時(shí) 間 和 金 錢 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 22 資 本 投 資營(yíng) 業(yè) 部 的 成 長(zhǎng) 和 發(fā) 展 所 需投 入 的 時(shí) 間 和 金 錢 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 23 營(yíng) 業(yè) 部 的 發(fā) 展 階 段1、 成 立 期2、 成 長(zhǎng) 期3、 成 熟 期 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 241、 人 力 快 速 發(fā) 展2、 大 量 的 新

13、 契 約3、 低 留 存 率 、 高 脫 落 率4、 成 本 經(jīng) 營(yíng) 大5、 經(jīng) 營(yíng) 人 才 不 足6、 管 理 制 度 松 散7、 培 訓(xùn) 與 輔 導(dǎo) 不 系 統(tǒng) 成 立 期 特 點(diǎn) 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 25 成 立 期 工 作 重 點(diǎn)1、 清 理 不 合 格 人 員2、 提 高 整 體 員 工 素 質(zhì)3、 完 善 激 勵(lì) 與 培 訓(xùn)4、 預(yù) 算 經(jīng) 營(yíng) 成 本5、 規(guī) 范 晨 、 夕 會(huì)6、 差 勤 管 理 等 制 度 化7、 常 抓 增 員 、 業(yè) 績(jī) 不 松 懈 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 261、 營(yíng) 業(yè) 組 織 結(jié) 構(gòu) 漸 趨 完 善2、 重 視 經(jīng)

14、 營(yíng) 績(jī) 效3、 成 本 經(jīng) 營(yíng) 上 軌 道4、 契 約 品 質(zhì) 獲 改 善5、 人 才 脫 落 逐 漸 趨 緩6、 管 理 水 平 逐 步 提 高7、 重 視 保 戶 服 務(wù) 質(zhì) 量 成 長(zhǎng) 期 特 點(diǎn) 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 27 1、 完 善 訓(xùn) 練 功 能 小 組2、 重 視 團(tuán) 隊(duì) 經(jīng) 營(yíng) 績(jī) 效3、 前 瞻 性 、 計(jì) 劃 性 要 強(qiáng)4、 重 視 業(yè) 務(wù) 員 品 質(zhì) 管 理5、 有 意 識(shí) 培 養(yǎng) 優(yōu) 秀 主 管6、 提 高 主 管 的 管 理 水 平7、 注 重 市 場(chǎng) 的 部 門 品 牌8、 常 抓 增 員 、 選 才 不 松 懈成 長(zhǎng) 期 工 作 重 點(diǎn) 簡(jiǎn)

15、單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 281、 資 訊 網(wǎng) 絡(luò) 全 面 電 腦 化2、 經(jīng) 營(yíng) 專 業(yè) 化3、 契 約 品 質(zhì) 良 好4、 單 位 人 才 濟(jì) 濟(jì)5、 發(fā) 展 關(guān) 系 企 業(yè)6、 重 視 形 象 公 益 活 動(dòng)7、 資 金 成 本 運(yùn) 用 成 為 首 要 工 作 成 熟 期 特 點(diǎn) 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 291、 建 立 客 戶 服 務(wù) 體 系2、 建 立 銷 售 支 援 體 系3、 建 立 輔 導(dǎo) 訓(xùn) 練 體 系4、 建 立 活 動(dòng) 管 理 體 系5、 建 立 會(huì) 報(bào) 管 理 體 系6、 建 立 增 員 選 擇 體 系 成 熟 期 工 作 重 點(diǎn) 簡(jiǎn) 單 客

16、觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 30 綱 要一 、 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 的 定 位二 、 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 的 工 作 職 責(zé)三 、 營(yíng) 業(yè) 部 各 經(jīng) 營(yíng) 階 段 的 工 作 重 點(diǎn)四 、 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 營(yíng) 運(yùn) 作 系 統(tǒng) 的 搭 建五 、 新 華 如 何 支 持 你 經(jīng) 營(yíng) 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 31監(jiān) 督 支 持 協(xié) 調(diào)營(yíng) 業(yè) 部 分 級(jí) 管 理 與資 源 配 置 及 IT支 持增員選擇 技能訓(xùn)練 銷售支持 日常管理 績(jī)效管理營(yíng) 業(yè) 部 功 能 小 組營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 營(yíng) 系 統(tǒng)營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 營(yíng) 系 統(tǒng) 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI P規(guī) 劃 組 織 用 人

17、指 導(dǎo) 控 制CDSO規(guī) 劃 的過(guò) 程 組 織 的過(guò) 程 增 員 與 選擇 的 觀 念 訓(xùn) 練 績(jī) 效 標(biāo) 準(zhǔn)業(yè) 務(wù) 員 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理衡 量 績(jī) 效業(yè) 務(wù) 員 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理績(jī) 效 評(píng) 估 業(yè) 務(wù) 員 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理采 取 改 善 行 動(dòng)業(yè) 務(wù) 員 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理訓(xùn) 練 需 求訓(xùn) 練 目 標(biāo)訓(xùn) 練 方 法訓(xùn) 練 的 應(yīng) 用訓(xùn) 練 的 評(píng) 估銷 售 支 持市 場(chǎng) 分 析人 力 目 標(biāo)增 員 名 單 的 來(lái)源 與 接 觸 的 方法選 擇 的 過(guò) 程 創(chuàng) 業(yè) 指 南 選 擇 面 談 聘 用 決 定增 員 與 選 擇 的 控 制描 述 成 員 工作 內(nèi) 容建 立 工 作 的績(jī) 效 標(biāo)

18、 準(zhǔn)寫 下 工 作 行為 的 內(nèi) 容實(shí) 際 績(jī) 效 表現(xiàn) 與 預(yù) 定 標(biāo)準(zhǔn) 之 衡 量 現(xiàn) 況 分 析目 標(biāo) 的 設(shè) 定達(dá) 成 目 標(biāo) 的方 法評(píng) 估 與 回 饋 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 營(yíng) 五 大 系 統(tǒng) 的 理 論 依 據(jù) 來(lái) 源 于 LIMRA中 關(guān) 于 營(yíng) 業(yè) 部 管 理 的 POSDC理 論 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)日常管理系統(tǒng)績(jī)效管理系統(tǒng)O創(chuàng)建環(huán)境S人才選擇D人才培養(yǎng)C反饋評(píng)估銷售支持系統(tǒng)作 用包 括 增 員 計(jì) 劃 制 定增 員 活 動(dòng) 運(yùn) 作增 員 功 能 組 訓(xùn) 練 功 能 組主 管 輔 導(dǎo)二 次 早 會(huì)銜 接 訓(xùn) 練日 常 訓(xùn) 練 主 顧 開 拓行 銷

19、工 具激 勵(lì) 活 動(dòng)早 會(huì) 功 能 組早 夕 會(huì) 經(jīng) 營(yíng)差 勤 管 理職 場(chǎng) 管 理活 動(dòng) 管 理 績(jī) 效 評(píng) 估月 周 績(jī) 效 例 會(huì)增員系統(tǒng) 績(jī) 效 追 蹤P明確目標(biāo)根 據(jù) POSDC理 論 ,有 序 的 系 統(tǒng) 運(yùn) 作 使 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 營(yíng)管 理 工 作 變 得 更 加 簡(jiǎn) 潔 高 效理 念 建 立 年 度 計(jì) 劃 編 制 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 34 增 員 計(jì) 劃 的 制 定 與 執(zhí) 行 增 員 活 動(dòng) 運(yùn) 作 創(chuàng) 業(yè) 說(shuō) 明 會(huì)增 員 系 統(tǒng) 增 員 的 選 擇銜 接 訓(xùn) 練技 能 訓(xùn) 練 主 任 輔 導(dǎo) 訓(xùn) 練 日 常 訓(xùn) 練銷 售 支 持 競(jìng) 賽 激 勵(lì)主 顧

20、 開 拓 行 銷 輔 助 品日 常 管 理 早 會(huì) 經(jīng) 營(yíng) 差 勤 管 理 品 質(zhì) 管 理 職 場(chǎng) 布 置 檔 案 管 理績(jī) 效 管 理 周 目 標(biāo) 管 理年 度 績(jī) 效 評(píng) 估 季 度 績(jī) 效 評(píng) 估 月 度 績(jī) 效 評(píng) 估營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 營(yíng) 系 統(tǒng) 綜 述 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 日 常 管 理 系 統(tǒng) 的 內(nèi) 容 日 常 管 理 系 統(tǒng)1.職 場(chǎng) 管 理 2.差 勤 管 理 3.早 、 夕 會(huì)經(jīng) 營(yíng) 管 理 5.活 動(dòng) 工具 管 理6.檔 案 管 理 4.早 會(huì) 功 能小 組 運(yùn) 作7.功 能 小 組建 立 與 管 理8.營(yíng) 業(yè) 部經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué)的 建 立 簡(jiǎn) 單 客 觀

21、 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 增 員 系 統(tǒng) 的 內(nèi) 容 增 員 系 統(tǒng)1.標(biāo) 準(zhǔn) 化 增 員流 程 2.增 員 計(jì) 劃 的制 定 3.增 員 人 的 確定 和 訓(xùn) 練 5.部 門 創(chuàng) 業(yè)說(shuō) 明 會(huì)6.增 員 選 擇 4.增 員 人 增 員活 動(dòng) 運(yùn) 作7.增 員 功 能 組運(yùn) 作 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI輔 導(dǎo) 訓(xùn) 練 系 統(tǒng) 2.產(chǎn) 品 訓(xùn) 練 與輔 導(dǎo) 4.營(yíng) 業(yè) 組 早 會(huì)5.一 對(duì) 一 輔 導(dǎo) 3.培 訓(xùn) 班 運(yùn) 作6.陪 同 輔 導(dǎo)1.訓(xùn) 練 功 能 小 組運(yùn) 作 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI銷 售 支 持 系 統(tǒng)1.營(yíng) 業(yè) 部 主 顧開 拓 2.業(yè) 務(wù) 員 主

22、 顧開 拓 3.行 銷 工 具4.激 勵(lì) 活 動(dòng) 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 績(jī) 效 管 理 系 統(tǒng) 的 內(nèi) 容 績(jī) 效 管 理 系 統(tǒng)1.年 度 經(jīng) 營(yíng) 計(jì) 劃編 制 2.績(jī) 效 追 蹤 3.績(jī) 效 評(píng) 估與 反 饋 4.主 任 績(jī) 效會(huì) 議 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 40 綱 要一 、 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 的 定 位二 、 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理 的 工 作 職 責(zé)三 、 營(yíng) 業(yè) 部 各 經(jīng) 營(yíng) 階 段 的 工 作 重 點(diǎn)四 、 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 營(yíng) 運(yùn) 作 系 統(tǒng) 的 搭 建五 、 新 華 如 何 支 持 你 經(jīng) 營(yíng) 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 硬 件 支

23、 持 辦 公 室 （ 辦 公 桌 、 辦 公 椅 ） 電 腦 投 影 儀 照 片 僅 供 參 考 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 軟 件 支 持 部 經(jīng) 理 關(guān) 懷 體 檢 重 要 節(jié) 日 慰 問 照 片 僅 供 參 考 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 培 訓(xùn) 支 持 (一 ）新 人 入 司 0個(gè) 月 保 代 新 人專 屬 會(huì) 轉(zhuǎn) 正 沖 刺 績(jī) 優(yōu) 專 屬 會(huì) 第 1個(gè) 月 第 3個(gè) 月銜 接 訓(xùn) 練 部 經(jīng) 理 養(yǎng) 成風(fēng) 云 計(jì) 劃4-6個(gè) 月 績(jī) 優(yōu) 培 訓(xùn) 班 顧 問 式 銷 售晉 升 后 次 月每 月 舉 辦 1-2年 服 務(wù) 式 行 銷2年 以 上晉 升 資 深 后

24、 四大體系立體化貫穿其中 主 任 晉 升 有 效 表 達(dá) PTT TLT1轉(zhuǎn) 正 培 訓(xùn) 新 人 班 部 經(jīng) 理 晉 升部 經(jīng) 理 晉 升 后參 加 總 公 司 培 訓(xùn) 部 經(jīng) 理 研 修 研 修儲(chǔ) 備 導(dǎo) 師 庫(kù) 部 經(jīng) 理 晉 升 后每 年 4次 每 周 舉 辦 新人導(dǎo)師主管績(jī)優(yōu) 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 培 訓(xùn) 支 持 (二 ）部 經(jīng)理 養(yǎng)成 部 經(jīng)理 晉升 部 經(jīng)理 研修 部 經(jīng) 理 條 件 與 價(jià) 值 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 建 立 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 營(yíng) 計(jì) 劃 制 定 五 大 系 統(tǒng) 介 紹 時(shí) 間 管 理 目 標(biāo) 與 行 動(dòng) 總 公 司 課 程團(tuán) 隊(duì) 、 增 員 、 輔 導(dǎo)

25、等 日 產(chǎn) 管 理 系 統(tǒng) 技 能 訓(xùn) 練 系 統(tǒng) 增 員 選 擇 系 統(tǒng) 銷 售 支 持 系 統(tǒng) 績(jī) 效 管 理 系 統(tǒng) 經(jīng) 營(yíng) 管 理 研 討 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 2012年 重 要 專 案 營(yíng) 銷 員 榮 譽(yù) 體 系 一 覽 表 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 2012年 重 要 專 案 標(biāo) 準(zhǔn) 組 方 案分 公 司 標(biāo) 準(zhǔn) 組 方 案 設(shè) 立 目 的 ： 引 導(dǎo) 營(yíng) 業(yè) 組 持 續(xù) 組 織 發(fā) 展 ， 關(guān) 注 大 直 轄 與 績(jī) 優(yōu) 建 設(shè) ，獲 取 基 本 法 最 大 利 益 。 特 設(shè) 立 分 公 司 標(biāo) 準(zhǔn) 組 營(yíng) 運(yùn) 基 金 方 案 。分 公 司 標(biāo)

26、 準(zhǔn) 部 方 案 內(nèi) 容 ： 按 照 月 度 營(yíng) 業(yè) 組 標(biāo) 準(zhǔn) 獎(jiǎng) 勵(lì) 組 營(yíng) 運(yùn) 基 金 。 月 末 規(guī) 模 人 力 不 能負(fù) 增 長(zhǎng)級(jí)別月初規(guī)模人力有效人力星光人力獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)營(yíng)基金 銅牌營(yíng)業(yè)組6人以上4 1 300元銀牌營(yíng)業(yè)組9人以上6 2 600元金牌營(yíng)業(yè)組10人以上8 3 900元注 ： 1、 主 管 當(dāng) 月 須 開 單 ， 并 計(jì) 入 小 組 有 效 及 星 光 人 力 ； 2、 連 續(xù) 三 個(gè) 月 達(dá) 成 標(biāo) 準(zhǔn) 組 方 案 ， 分 公 司 予 以 授 牌 ； 全 年 連 續(xù) 達(dá) 成 次 數(shù) 最 多 的 營(yíng) 業(yè) 組 ，授 予 “ 安 徽 新 華 第 一 組 稱 號(hào) ” ； 簡(jiǎn) 單 客

27、 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 分 公 司 標(biāo) 準(zhǔn) 部 方 案 設(shè) 立 目 的 ： 引 導(dǎo) 營(yíng) 業(yè) 部 按 照 基 本 法 標(biāo) 準(zhǔn) 做 大 做 強(qiáng) ， 提 升 部 經(jīng) 理 自主 營(yíng) 運(yùn) 能 力 。 特 設(shè) 立 分 公 司 標(biāo) 準(zhǔn) 部 營(yíng) 運(yùn) 基 金 方 案 。分 公 司 標(biāo) 準(zhǔn) 部 方 案 內(nèi) 容 ： 按 照 月 度 營(yíng) 業(yè) 部 標(biāo) 準(zhǔn) 獎(jiǎng) 勵(lì) 部 營(yíng) 運(yùn) 基 金 。 月 末 規(guī) 模 人 力 不 得負(fù) 增 長(zhǎng) 。級(jí)別月初規(guī)模人力活動(dòng)率當(dāng)月績(jī)優(yōu)人力部營(yíng)運(yùn)基金A級(jí)營(yíng)業(yè)部70人以上5015人3000元B級(jí)營(yíng)業(yè)部50人以上5510人2000元C級(jí)營(yíng)業(yè)部30人以上605人1000元 注 ： 1、 連 續(xù) 三 個(gè) 月 達(dá) 成 標(biāo) 準(zhǔn) 部 方 案 ， 分 公 司 予 以 授 牌 ； 全 年 連 續(xù) 達(dá) 成 次 數(shù) 最 多 的 營(yíng) 業(yè) 部 ， 授予 “ 安 徽 新 華 第 一 部 稱 號(hào) ” ； 2、 2012年 元 月 營(yíng) 業(yè) 部 人 均 過(guò) 萬(wàn) 元 ， 獎(jiǎng) 勵(lì) “ 投 影 儀 ” 一 臺(tái) （ 為 公 司 固 定 資 產(chǎn) ） 。 2012年 重 要 專 案 標(biāo) 準(zhǔn) 部 方 案 簡(jiǎn) 單 客 觀 協(xié) 作 責(zé) 任 NCI 48做 正 確 的 事 情方 向 和 速 度 決 定 結(jié) 果 ！