偉業(yè)北京獨(dú)墅逸致第二次項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案

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1、實(shí)現(xiàn)平臺(tái)升級(jí) 創(chuàng)造情景營(yíng)銷 獨(dú)墅逸致?tīng)I(yíng)銷策略 年 1月 2005 A. 項(xiàng)目定位升級(jí) B. 項(xiàng)目客戶渠道 C. 情景營(yíng)銷 D. 銷售執(zhí)行 產(chǎn)品建議 項(xiàng)目定位升級(jí) A、樹(shù)立園區(qū)內(nèi)的靈魂性標(biāo)志 B、打造有特色的精神家園 C、提供假日酒店式物業(yè)服務(wù) D、增強(qiáng)項(xiàng)目與周邊的互動(dòng) 打造第一印象 A、樹(shù)立園區(qū)內(nèi)的靈魂性標(biāo)志 項(xiàng)目的核心利益點(diǎn) 高性價(jià)比的獨(dú)棟別墅 低密度、低單價(jià)、低 總價(jià)的獨(dú)棟別墅，市 場(chǎng)少有 17萬(wàn)平米“綠色會(huì)所” 開(kāi)闊舒展的社區(qū)大景 觀，親和力強(qiáng)、并極 具可塑性和震撼力 17萬(wàn)平米“綠色會(huì)所” 靈魂性標(biāo)志： 推廣層面上最易樹(shù)立項(xiàng)目的牢固記憶 項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，項(xiàng)目對(duì)外的形象落腳點(diǎn) 項(xiàng)目品質(zhì)與

2、品位提高的基礎(chǔ) 意義： B、打造有特色的精神家園 訴求內(nèi)涵升級(jí) 營(yíng)銷品位升級(jí) 出 發(fā) 點(diǎn) 樹(shù)立項(xiàng)目最具號(hào)召力的精神標(biāo)桿 創(chuàng)造項(xiàng)目獨(dú)有的精神生活 提升項(xiàng)目的整體品位，實(shí)現(xiàn)定位升級(jí) 社區(qū)靈魂性標(biāo)志 設(shè)施內(nèi)容改造 豐富內(nèi)容 開(kāi)放式經(jīng)營(yíng) 社 區(qū) 情 景 打 造 社區(qū)內(nèi)部建設(shè) 利用 17萬(wàn)平米綠色會(huì)所的二次包裝及現(xiàn)有設(shè)施內(nèi)容的挖掘豐富 打造本項(xiàng)目 度假俱樂(lè)部般的生活狀態(tài) 社區(qū)情景打造 運(yùn)動(dòng)氛圍 娛樂(lè)氛圍 休閑氛圍 娛樂(lè)氛圍營(yíng)造 利用項(xiàng)目現(xiàn)有資源，在室內(nèi)外 增加娛樂(lè)設(shè)施 增加娛樂(lè)內(nèi)容 通過(guò)表演、游戲以及相應(yīng)的配套 全力營(yíng)造社區(qū)整體的娛樂(lè)氛圍 運(yùn)動(dòng)氛圍營(yíng)造 結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)有設(shè)施和條件 增強(qiáng)主題運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā) 如

3、 草地足球、棒球、垂釣、門球、 漫跑、籃球、攀巖、騎馬、室內(nèi)健身 等 內(nèi)容的豐富完善，進(jìn)一步增強(qiáng)項(xiàng)目 的休閑內(nèi)涵。 休閑氛圍營(yíng)造 利用美食、品酒、主題 PARTY等具備休閑氣質(zhì)的活動(dòng) 增強(qiáng)項(xiàng)目舒緩、休閑的生活氛圍 舒緩、休閑、娛樂(lè)的 西式度假生活 打造項(xiàng)目獨(dú)有的精神家園 西式度假生活，開(kāi)放生活情景 西式度假生活，輕松生活方式 西式度假生活，健康生活氛圍 C、提供假日酒店式物業(yè)服務(wù) 全方位滿足客戶對(duì)第二居所的需要 與周邊農(nóng)村農(nóng)戶合作，開(kāi)辟自理葡萄園、自耕菜地。 D、增強(qiáng)項(xiàng)目與周邊的互動(dòng) 將田園風(fēng)情落到實(shí)處 與周邊農(nóng)村農(nóng)戶合作，開(kāi)辟自摘瓜地、小型跑馬場(chǎng)。 項(xiàng)目形象定位 享受健康娛樂(lè)、享受舒緩休閑生

4、活的 開(kāi)放式度假別墅 超大綠色會(huì)所、親和氣氛，提供快樂(lè)分享平臺(tái) 超高性價(jià)比中端路線的別墅定位天生就有開(kāi)放色彩 運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)的休閑生活強(qiáng)調(diào)的就是參與和共享 共享參與、健康休閑，演繹出度假式別墅的核心氣質(zhì) 項(xiàng)目客戶渠道 A、目標(biāo)人群分析 B、周末試住方案 C、廣告推廣 D、第二賣場(chǎng) A、目標(biāo)人群分析 項(xiàng)目目標(biāo)人群定位 以西南部區(qū)域?yàn)楹诵闹鹆窟f減輻射 以政府官員、機(jī)關(guān)干部為主力人群 京籍為主的中高端人士 一、區(qū)域來(lái)源： 長(zhǎng)安街以南 中軸線以西區(qū)域 核心區(qū) 輻 射 區(qū) 輻 射 區(qū) 目標(biāo)客戶群體所在區(qū)域范圍應(yīng)距離本項(xiàng)目相對(duì)較近， 多具備一定的地域情結(jié)。 長(zhǎng)安街以南，中軸線以西的西城區(qū)、宣武區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、 海淀

5、區(qū)、崇文區(qū)應(yīng)屬主力區(qū)域。 應(yīng)不乏外地客群基礎(chǔ)，京開(kāi)高速相通的周邊城市亦有 挖掘價(jià)值。 區(qū)域描述 二、年齡特征： 主力購(gòu)買人群在 35歲 50歲間 該年齡階段的客戶，思想成熟、舉止穩(wěn)??；正是年富力強(qiáng)之時(shí) 家庭生活狀態(tài)穩(wěn)定 對(duì)自己身心的愉悅和健康關(guān)注程度較高 務(wù)實(shí)但并不失對(duì)自我個(gè)性滿足的追求 需要更多的人文關(guān)懷和精神層面的關(guān)照 西城區(qū)、宣武區(qū)、豐臺(tái)、海淀區(qū)政府官員與機(jī)關(guān)干部 金融街金融機(jī)構(gòu)的管理干部 大興本地高端人群與政府官員 南城商貿(mào)人士 木樨園、大紅門等地中型企業(yè)的私營(yíng)企業(yè)主 部分外地置業(yè)者 三、職業(yè)范疇： 四、消費(fèi)特征： 尋求時(shí)尚，尋求別致的生活感受 知識(shí)結(jié)構(gòu)完善，有較強(qiáng)的審美和辨別能力 較

6、高的文化修養(yǎng)，尋求時(shí)尚而舒緩的生活情調(diào) 對(duì)價(jià)格特別是總價(jià)有一定的敏感度，對(duì)性價(jià)比的要求更高 既希望擁有自己的院落，同時(shí)也希望能有運(yùn)動(dòng)、休閑的公共場(chǎng) 所，以滿足他們對(duì)交流的欲望和對(duì)健康生活的追求 注重家庭生活，鐘情于和家人共同體味生活中的愜意和快樂(lè) B、周末試住方案 以“周末試住”為核心力量的 客戶資源拓展手段 將最大限度實(shí)現(xiàn)四類人群同時(shí)參與 全程實(shí)施 周末試住 政策 度假式實(shí)用樣板間開(kāi)放 車接車送 低價(jià)收費(fèi) 客戶 提供試住 豐富的娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)活動(dòng)支持 體驗(yàn)情景 周周狂歡 周末試住流程 周末試住客戶渠道來(lái)源 A、項(xiàng)目自身已有客戶資源的充分調(diào)動(dòng) D、活動(dòng)、會(huì)議公司的聯(lián)手互動(dòng) C、與旅行社掛鉤的客戶補(bǔ)

7、給 B、偉業(yè)顧問(wèn)輻射全城的高檔公寓客戶名單 C、廣告推廣 廣告推廣策略： 活動(dòng)傳口碑 軟文說(shuō)情景 硬廣作告知 廣告投入重點(diǎn)為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)與 “ 周末試住方案 ” 的維護(hù) 硬廣的投放更多考慮運(yùn)動(dòng)休閑類媒體 可針對(duì)越野俱樂(lè)部、野營(yíng)俱樂(lè)部投放 DM 以?shī)蕵?lè)、健康、情景為訴求的軟文多頻次在常規(guī)媒體發(fā)布 西城、海淀兩區(qū)域路牌巡展 以路牌為廣告主要載體 以短期簽約實(shí)現(xiàn)快速更址 以 3月一地的頻率實(shí)現(xiàn)巡展 其他媒體廣告輔助配合 推廣核心內(nèi)容： 家庭休閑 運(yùn)動(dòng)休閑 情景生活 D、第二賣場(chǎng) 設(shè)在百盛購(gòu)物中心的 項(xiàng)目第二售樓處 進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的人群接觸面 增強(qiáng)對(duì)海淀及西南區(qū)域的輻射和影響 情景營(yíng)銷 A、親入式度假情景

8、打造 B、銷售動(dòng)線體驗(yàn)式營(yíng)銷 A、親入式度假情景打造 度假生活氛圍 娛樂(lè)內(nèi)容 運(yùn)動(dòng)內(nèi)容 休閑氛圍 田園風(fēng)情 + + + 度假不是口號(hào)，而是真實(shí)的生活狀態(tài)和享受過(guò)程 現(xiàn)場(chǎng)生活情景 真人 SHOW 配合 “ 周末試住之旅 ” 的開(kāi)展，于每周末現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行 西式度假生活 真人情景 SHOW表演 裝飾現(xiàn)場(chǎng)人氣 演繹西式度假生活 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)感染力 制造高關(guān)注度和新聞點(diǎn) 兒童主題活動(dòng) 配合 “ 周末試住之旅 ” 的開(kāi)展 利用 17萬(wàn)平米綠色會(huì)所 于現(xiàn)場(chǎng)針對(duì) 南城的貴族學(xué)校 進(jìn)行贊助，開(kāi)展 運(yùn)動(dòng)會(huì)類主題活動(dòng) 活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)熱度 獲取良好社會(huì)效益與宣傳點(diǎn) 帶來(lái)父母的關(guān)注和到場(chǎng) B、銷售動(dòng)線體驗(yàn)式營(yíng)銷 售樓處

9、 樣板間 運(yùn)動(dòng)場(chǎng) 在從售樓處到樣板間再到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的完整銷售動(dòng)線， 時(shí)刻安排 “ 情景體驗(yàn)營(yíng)銷 ” 的伏筆。 售樓處： 讓客戶進(jìn)入賣場(chǎng)的第一時(shí)間起，就開(kāi)始情景體會(huì)之旅。 擺脫傳統(tǒng)售樓處的印象。打造及營(yíng)造更具心意的賣場(chǎng)感受。利用 空間效果打造更具趣味的購(gòu)房歷程。 樣板間： 注意生活細(xì)節(jié)的營(yíng)造，感受無(wú)處不在浪漫，營(yíng)造家的溫馨。 室內(nèi)：飄香的咖啡 . 花瓣漂浮的浴缸 露臺(tái)燒烤香味的漂散 . 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)： 銷售小姐帶領(lǐng)，在完成大部分情景體驗(yàn)之旅后，引導(dǎo)客戶參加戶 外專為來(lái)訪者準(zhǔn)備的 “ 門球、垂釣、揮桿 ” 等娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)設(shè)施前進(jìn) 行游戲，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。號(hào)稱： 看房也能嘉年華 D， 客戶挖掘： 以被動(dòng)轉(zhuǎn)主動(dòng)，利 用

10、良好的資源運(yùn)用直銷和訪銷等方式， 多渠道的挖掘和找尋潛在客戶 引導(dǎo)型銷售特點(diǎn)： A， 銷售人員著裝： 可從項(xiàng)目特點(diǎn)考 慮，舒適 .輕松的著裝風(fēng)格。如舒適大 方的運(yùn)動(dòng)套裝。既貼近自然又與社區(qū)健 康 .舒適的主題輝相映。 B， 工作狀態(tài)： 主動(dòng)熱情。從客戶進(jìn)門 開(kāi)始，注意觀察細(xì)節(jié)并注重引導(dǎo)。以高 級(jí)顧問(wèn)的姿態(tài)站在客戶立場(chǎng)上考慮和審 視問(wèn)題，成為可信賴的購(gòu)房參謀。 C， 引導(dǎo)型體驗(yàn)式銷售 客戶來(lái)訪，在客戶未到售樓處門口前， 業(yè)務(wù)提前到達(dá)門口并替客戶開(kāi)門 .問(wèn)候 并引導(dǎo)開(kāi)始銷售工作。銷售過(guò)程中注重 細(xì)節(jié)，多關(guān)心和了解客 戶的需求。實(shí) 施引導(dǎo)型體驗(yàn)式銷售，帶客戶到現(xiàn)場(chǎng)體 驗(yàn)及感受不同于市區(qū)的休閑度假的生

11、活 方式。 銷售執(zhí)行 A、我們的目標(biāo) B、推盤順序 C、價(jià)格策略 D、執(zhí)行更精準(zhǔn)的價(jià)格體系 E、銷售計(jì)劃安排 F、銷售手段配合 A、我們的目標(biāo) 更快、更高、更好 銷售面積約為： 6.2萬(wàn)平米 銷售均價(jià)： 6300 6500元， 總銷售額： 4億元 銷售周期： 12個(gè)月 B、推盤順序 開(kāi)盤順序 一期 ABC區(qū)余量 20的跟進(jìn)銷售。 DEF區(qū)共建筑面積 2.72萬(wàn)平米， 116套。 其中 D區(qū)約 60套； E區(qū)約 20套； F區(qū)約 40套 設(shè)計(jì)分區(qū)明確，各區(qū)戶型分布較均勻。順序分區(qū)開(kāi)盤較為合理 。 C、價(jià)格策略的原則 以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，實(shí)施低開(kāi)高走小步快跑的定價(jià)原則 根據(jù)具體實(shí)施情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整及完善

12、。 整體均價(jià) 6500元 開(kāi)盤階段 開(kāi)盤比 例 開(kāi)盤套 數(shù) 均價(jià)格 統(tǒng)稱均 價(jià) 銷售時(shí)期 備注 1 25% 約 80套 6200元 /平米 6600 開(kāi)盤回饋 在約定日期內(nèi)簽約優(yōu)惠 100元 2 50% 約 170套 6600元 /平米 6600 漲浮 6% 一次性付款 0.99折優(yōu)惠 3 25% 約 80套 7000元 /平米 6600 漲浮 6% 一次性付款 0.99折優(yōu)惠 最終目標(biāo) 100% 330套 6300元 /平米 6500 客帶客各獎(jiǎng)勵(lì) 2000元 定價(jià) ： D區(qū) 開(kāi)盤的房子的價(jià)格一定要低于 E、 F區(qū) 的價(jià)格。因調(diào)整后重新開(kāi)盤價(jià)格不宜過(guò)高。 而且 DEF正處在施工階段，雖已封頂

13、但工地想象較差。對(duì)于先購(gòu)買的客戶有一個(gè)較大 的吸引，打開(kāi)良好的開(kāi)局局面 , 對(duì)今后分階段價(jià)格上浮奠定良好的基礎(chǔ)。在 E F區(qū)域 的銷售要在 D銷售進(jìn)度近 80%左右時(shí)相繼開(kāi)盤。 漲價(jià)： 第一階段 D區(qū) 的推出以均價(jià) 6000元 /平米的價(jià)位入世，在分階段開(kāi)盤的同時(shí)進(jìn)行價(jià)格的 漲幅，漲幅比例均為 6%。 最終實(shí)現(xiàn)整體均價(jià) 6500元 /平米的銷售目標(biāo)。 D、制定更為精準(zhǔn)的價(jià)格體系 意義： 1、創(chuàng)造產(chǎn)品獨(dú)特性，唯一性。 2、將建筑賦予生命，使其具有量身貼心打造的感受 3、實(shí)現(xiàn)快速銷售，獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。 原則： 1、 實(shí)地考察分析 ， 制定每套的總價(jià) 。 可從面積 、 位置 、 景觀 、 環(huán)境等

14、方面進(jìn)行特色細(xì)分 ， 尋找每棟別墅的獨(dú)特性 。 2、 注重情景或場(chǎng)景的引導(dǎo)使其成為購(gòu)買感受 ， 從而進(jìn)行更細(xì) 致的價(jià)格區(qū)分 。 2005年麗水家園銷售計(jì)劃 月份 所處階段 銷售套數(shù) 銷售面積 銷售額 回款額 銷售率 2005.1 2 準(zhǔn)備階段 準(zhǔn)備階段 單位：平方米 單位：萬(wàn) 單位：萬(wàn)元 百分比 3月 導(dǎo)入期 10 2500 1500 500 4% 4月 導(dǎo)入期 20 5000 3000 2000 8% 5月 強(qiáng)銷期 20 5000 3000 2000 8% 6月 強(qiáng)銷期 30 7500 5000 3000 12% 7月 強(qiáng)銷期 30 7500 5000 4000 12% 8月 強(qiáng)銷期 30

15、7500 5000 4000 12% 9月 強(qiáng)銷期 20 5000 3500 4000 8% 10月 強(qiáng)銷期 20 5000 3500 4000 8% E、銷售計(jì)劃安排 2005 2006年麗水家園銷售計(jì)劃 月份 階段 銷售套數(shù) 銷售面積 銷售額 回款額 銷售率 11月 持續(xù)期 20 5000 3000 3000 8% 12月 持續(xù)期 20 5000 3000 3000 8% 2006.1月 緩沖期 10 2500 1500 3000 4% 2月 緩沖期 10 2500 1500 3000 4% 3月 緩沖期 10 2500 1500 2500 4% 合計(jì) 四階段 250 62500 4000

16、0 38000 74% 總套數(shù) 約 340 銷售計(jì)劃與實(shí)施保障 簽約套數(shù) 30 20 30 30 30 20 20 20 20 10 10 10 比例 12% 8% 12% 12% 12% 8% 8% 8% 8% 4% 4% 4% 實(shí)施保障 以形象廣告為 主， 主要 涉及：本項(xiàng)目 品牌形象樹(shù)立。 業(yè)務(wù)體前期準(zhǔn) 備；發(fā)揮原生 墅客戶及偉業(yè) 的數(shù)據(jù)庫(kù)資源 優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用 DM手段及直 訪等手段進(jìn)行 前期推廣，積 累客戶。推廣 工作同時(shí)啟動(dòng)， 進(jìn)行前期預(yù)熱。 此階段廣告以小頻次周期性發(fā)布，調(diào)動(dòng)業(yè)內(nèi)同行 力量，進(jìn)行同行聯(lián)動(dòng)。進(jìn)一步滲透市場(chǎng)，保持銷 售量與現(xiàn)場(chǎng)人氣。以體驗(yàn)式活動(dòng)、社會(huì)論壇以及 DM直銷為主，

17、進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，為項(xiàng)目帶來(lái)直接 有效客戶，以保證銷售工作的持續(xù)熱度。 以 “ 事件營(yíng)銷 ” 為主體（事件 營(yíng)銷為通用營(yíng) 銷過(guò)程中十分 有效的手段， 例如舉辦高爾 夫主題、名車 主題相關(guān)活動(dòng)； 全面拉動(dòng)銷售。 廣告逐漸減少，軟 性宣傳比重增大， 廣告重點(diǎn)為準(zhǔn)客戶 和老客戶的宣傳推 動(dòng)上。完善客戶服 務(wù)，通過(guò)定期的活 動(dòng)培養(yǎng)更穩(wěn)定的客 戶資源。延續(xù)使用 “ 促銷策略 ” 以及 “ 價(jià)格策略 ” 2005.3 05.5 05.8 05.6 05.7 05.10 05.9 06.1 06.3 強(qiáng)銷期 06.2 05.11 緩沖期 持 續(xù) 期 導(dǎo) 入 期 05.12 06.4 備注：培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施以開(kāi)盤日

18、為依據(jù)，目前暫定 2005年 1月底開(kāi)始培訓(xùn)工作。 培 訓(xùn) 計(jì) 劃 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 第一部分 公司介紹 偉業(yè)的成長(zhǎng)與他的企業(yè)文化 合作伙伴企業(yè)文化 第二部分 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí) 地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 辦理產(chǎn)權(quán)證流程 第三部分 產(chǎn)品介紹 項(xiàng)目概況 戶型、樣板間熟悉及答客問(wèn)理解學(xué)習(xí) 周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（市調(diào)） 第四部分 購(gòu)房合同理解 學(xué)習(xí)及考核 第五部分 銷售流程 退、定房流程 付款與付款方式 簽約須知 貸款須知 第六部分 銷售管理 銷售人員業(yè)務(wù)行為規(guī)范管理制度 銷售工作流程 業(yè)績(jī)歸屬 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制及獎(jiǎng)勵(lì)制度 第七部分 銷售技巧 培訓(xùn)、學(xué)習(xí)及掌握 第八部分 考核 綜合考核，合格后上崗 F、銷售手段配合 一、促銷

19、政策的配合 根據(jù)情景營(yíng)銷的展開(kāi)并配合相應(yīng)活動(dòng)的舉辦 ， 可適當(dāng)推出相應(yīng)的促銷辦法： 1. 購(gòu)房贈(zèng)送京開(kāi)高速年卡一張 。 約合人民幣 3000； 2.購(gòu)房贈(zèng)送物業(yè)費(fèi) （ 可約定半年或一年費(fèi)用約 5000 10000元 ） ； 3.約定促銷時(shí)間給予特別折扣 ， （ 如九六扣或相應(yīng)折 扣來(lái)觸動(dòng)客戶 ， 加速有 效客戶的成交 。 ） 4.推行客戶帶客戶獎(jiǎng)勵(lì)制度，擴(kuò)大成交范圍。 二、組團(tuán)聯(lián)合置業(yè)計(jì)劃 組團(tuán)聯(lián)合置業(yè)計(jì)劃 獨(dú)棟不獨(dú)享 盟主 同事 朋友 親戚 合作 者 下屬 獨(dú)立封閉區(qū) 共享景觀帶 組團(tuán)聯(lián)合體 （組團(tuán)示意圖） 確定盟主 特約入伙 組團(tuán)銷售 分享優(yōu)惠 創(chuàng)意景觀 封閉組團(tuán) 共筑樂(lè)園 分享生活 組團(tuán)

20、聯(lián)合置業(yè)實(shí)施方案 產(chǎn)品建議 A、現(xiàn)有產(chǎn)品改善 B、二期產(chǎn)品建議 1、品牌的樹(shù)立 以良好的知名度、信任度和美譽(yù)度樹(shù)立良好的品牌形象，通過(guò)全方位 的宣傳來(lái)激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，從而增強(qiáng)購(gòu)買信心。 2、現(xiàn)場(chǎng)包裝 作出風(fēng)格 ： 營(yíng)造藝術(shù)氣息，文化氛圍，體驗(yàn)別墅式的休 閑生活。 暖環(huán)境的營(yíng)造 ： 室內(nèi)裝飾，家俱及配飾和背景音樂(lè)設(shè)置營(yíng)造溫暖 如家的感受。 外部環(huán)境 ： 圍檔或植被的分隔工地，展現(xiàn)舒適社區(qū)環(huán)境。 A、現(xiàn)有產(chǎn)品改善 3、樣板間 A、細(xì)致入微 ： 衣物及用品的擺放，增添居家氣息； 浴缸內(nèi)花瓣漂浮，展現(xiàn)情調(diào)生活。 B、豁然開(kāi)朗 ： 貼合生活習(xí)慣的玄關(guān)設(shè)計(jì)和挑空的會(huì)客大廳，配以 精致的歐式宮廷垂燈盡顯

21、尊貴生活。 C、室內(nèi) ： 小空間大情趣。突出居室功能性，趣味性，娛樂(lè)性。注重的細(xì)節(jié)表現(xiàn)。如：趣味性的衣櫥， 打開(kāi)后是另一番天地。可能是一間兒童房 .也可能是玩具收藏室，或者其他； D、私家公園的概念 ： 每戶獨(dú)立的花園可以成為業(yè)主的私家公園。設(shè)計(jì)多種鋪裝方案，可為業(yè)主展現(xiàn)全新的花園使 用及趣味性。 E、車庫(kù)的新用法 ： 在保證花園的功能性及使用性的前提下，可將車位移到花園，擴(kuò)大居室的使用空間。 G、地下室的使用功能 獨(dú)立的地下室為業(yè)主提供了營(yíng)造趣味性設(shè)想的空間。 浴室的快樂(lè)： 下沉式的超大浴缸，舒展洗浴空間。茶舍 .桑拿感受浪漫生活。 成長(zhǎng)的煩惱： 記錄孩子的成長(zhǎng)歷程，收藏家人的美好回憶。品嘗

22、別樣的生活樂(lè)趣。 視聽(tīng)間： 個(gè)性展現(xiàn)，私家影院。 運(yùn)動(dòng)裝備： 運(yùn)動(dòng)設(shè)施擺放及存放，儲(chǔ)藏功能空間的利用。 品味無(wú)限： 美酒的儲(chǔ)藏及展示區(qū)域。 注重室外庭院空間的利用，營(yíng)造獨(dú)家私屬感，同時(shí)對(duì)庭院進(jìn)行精裝 修，提高庭院的娛樂(lè)感與家庭氛圍。 注重室外空間的營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)景觀、環(huán)境空間的識(shí)別性和均好性，而 非建筑單體本身 室外庭院設(shè)計(jì)應(yīng)盡可能與地下室結(jié)合，豐富室外的空間層次，并提 高地下空間的使用性 園林設(shè)計(jì)盡可能考慮精裝修，提供別致的室外綠化與小品設(shè)計(jì) 戶型內(nèi)部考慮建筑結(jié)構(gòu)形式，應(yīng)盡可能提高空間的使用彈性，使在 較為限定性的空間中能夠增加趣味性 DEF區(qū)產(chǎn)品調(diào)整建議 下沉庭院設(shè)計(jì) 設(shè)置下沉式庭院，使地下室

23、 擁有采光并可出入 通過(guò) DIY的設(shè)計(jì)，達(dá)到增加面積及趣味性的目的 室外樓梯臺(tái)階的設(shè)計(jì)，豐富室外環(huán)境，給室外園 林的裝修提供空間 提供精裝修特色園林，如溫 泉庭院、燒烤庭院等 規(guī)劃中，利用組團(tuán)概念，營(yíng)造 更為私密的居住空間，增加別墅的 室外環(huán)境檔次與舒適度 B、二期產(chǎn)品建議 本產(chǎn)品朝向與道路走向示意圖 南北向道路能夠增加每棟別墅的室外庭院面積，擴(kuò) 大南向面寬，提升舒適度 一般產(chǎn)品朝向與 道路走向示意圖 二期單體設(shè)計(jì)建議 單體平面打破傳統(tǒng)的方塊形狀，采 取向四周伸展的不規(guī)則布局， 形成不同的豐富層次的院落空間， 包括前院、后院、側(cè)院或內(nèi)院等 室外庭院 下沉庭院 室內(nèi)空間 廊橋 地上兩層設(shè)計(jì)，提供最大的舒適性 沿河的 VILLA考慮觀景的需要，局部可以設(shè)計(jì)為兩層半，并附以 大面積觀景露臺(tái) 二期單體設(shè)計(jì)建議 建筑與庭院融合式設(shè)計(jì)，塑 造內(nèi)庭院空間，充分體現(xiàn)別墅 類建筑的空間豐富變化，并結(jié) 合水體等設(shè)計(jì) 戶型內(nèi)部的空間應(yīng)能夠有較大的彈性，使室內(nèi)活動(dòng)空間更為豐富，更 為適合居住者多樣的居住、聚會(huì)活動(dòng) 在建筑的空間更具備室內(nèi)外融合、空間彈性的特征條件下，可以考慮建 筑立面風(fēng)格傾向現(xiàn)代風(fēng)格，通過(guò)變化豐富的體塊與豐富的飾面材料體現(xiàn)具 有現(xiàn)代居住舒適度的別墅居住環(huán)境。 謝謝 偉業(yè)顧問(wèn) 2005.1