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1、第四章 供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系的建立,供應鏈管理戰(zhàn)略產(chǎn)生與關注點,1.供應鏈管理戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分,2.供應鏈管理戰(zhàn)略關注點企業(yè)目的、競爭任務、核心運作策略。企業(yè)目的企業(yè)長期的目標和態(tài)度；競爭任務面向未來，尋找企業(yè)所面臨的問題；核心運作策略現(xiàn)有產(chǎn)品、市場和業(yè)務的定位等,第一節(jié) 供應鏈合作關系,1. 供應鏈合作關系的定義： 供應商與制造商之間（供應方與需求方之間），在一定時期內(nèi)的共享信息、風險共擔、共同獲利的協(xié)議關系。 強調(diào)合作和信任。,2. 合作伙伴關系形成的原因,降低供應鏈總成本 降低庫存水平 增強信息共享，改善彼此交流 保持伙伴間操作的一慣性、產(chǎn)生更大競爭優(yōu)勢 實現(xiàn)節(jié)點企業(yè)
2、財務狀況、質(zhì)量、產(chǎn)量、交貨期、用戶滿意度、業(yè)績的改善和提高,3. 合作關系的性質(zhì),戰(zhàn)略合作伙伴關系-----戰(zhàn)略層次的動態(tài)的合作聯(lián)盟,合作環(huán)境下，不再只考慮價格，更注重選擇能在優(yōu)質(zhì)服務、技術革新、產(chǎn)品設計等方面進行良好合作的供應商。,4. 合作關系的內(nèi)容與特征,著眼點： （1）讓供應商了解企業(yè)生產(chǎn)，企業(yè)需要----產(chǎn)品、數(shù)量、質(zhì)量、期限 （2）向供應商提供經(jīng)營計劃，經(jīng)營策略、以及相應的措施，企業(yè)要求的目標 （3）企業(yè)與供應商明確雙方的責任，各自向?qū)Ψ截撠煟闺p方明確共同的利益所在 合作關系的特征：以產(chǎn)品/物流為核心轉(zhuǎn)向以集成/合作為核心,第二節(jié) 戰(zhàn)略合作伙伴關系的產(chǎn)生與發(fā)展,第三節(jié)
3、供應鏈合作關系的重要意義,對于制造商/買主 降低成本（降低合同成本） 實現(xiàn)數(shù)量折扣穩(wěn)定而有競爭力的價格 提高產(chǎn)品質(zhì)量，并降低庫存水平 改善時間管理 交貨提前期的縮短和可靠性的提高 提高面向工藝的企業(yè)規(guī)劃 更好的產(chǎn)品設計和對產(chǎn)品變化的快速反應 強化數(shù)據(jù)信息的獲取和管理控制,2. 對于供應商/賣主,保證穩(wěn)定的市場需求 更好地了解（理解）用戶需求 提高運作質(zhì)量 提高零部件生產(chǎn)質(zhì)量 降低生產(chǎn)成本 提高對買主交貨期改變的反應速度和柔性 獲得更高的利潤,3. 對于雙方,改善相互間交流，實現(xiàn)共同期望和目標 共擔風險和共享利益 實現(xiàn)雙方工藝、技術的集成 減少外在因素的影響和風險 增強矛盾、沖突的解決和協(xié)調(diào)能力
4、 訂單、生產(chǎn)、運輸實現(xiàn)規(guī)模效益 減少管理成本 提高資產(chǎn)利用率,案例 3 A汽車與冠東車燈,冠東車燈是一家汽車（摩托）車燈插件生產(chǎn)廠，九零年初建廠，到94、95年小有起色，由于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，引起合資企業(yè)A汽車的注意，產(chǎn)生需求合作愿望 考察：資產(chǎn)34百萬，優(yōu)良資產(chǎn)，人員精干，管理人員和業(yè)務骨干均為大學畢業(yè)生，領導班子有活力，信譽良好，員工上進心強。 95年，提出合作意向，受到積極響應，訂立合作協(xié)議,A企業(yè)的要求及配套措施： （1）參加9000學習和認證，完善質(zhì)保體系； （2）建議購置新的生產(chǎn)線，提供貸款擔保； （3）指定原材料供應廠商，從歐洲進貨； （4）派技術人員輔導，提高技術操作水平。 （5）
5、給冠東合理的利潤空間，使之很好地發(fā)展。 相關措施 （1）生產(chǎn)計劃信息向冠東開放 （2）產(chǎn)品免檢,效 果,A企業(yè) 穩(wěn)定的供應商，質(zhì)量可靠，滿足發(fā)展需要，為其產(chǎn)品打開國內(nèi)和東南亞市場奠定基礎。 冠東 穩(wěn)定的需求方，穩(wěn)定收益 提高質(zhì)量管理，提升產(chǎn)品檔次 提高技術水平,第四節(jié) 基于戰(zhàn)略合作伙伴關系的企業(yè)集成模式,企業(yè)在宏觀、中觀和微觀上都是實現(xiàn)相互作用的集成 宏觀集成 中觀集成 微觀集成,資源配置、委托實現(xiàn)機制、合作對策研究,同步化作業(yè)、后勤保障、服務協(xié)作,信息共享、技術支持、聯(lián)合開發(fā),Internet/EDI,ERP/MRPII,,,,,第五節(jié) 供應鏈合作關系的形成,1. 合作關系
6、建立步驟： 戰(zhàn)略合作關系的需求分析（必要性） 確定標準，選擇供應商，選擇合作伙伴 正式建立合作關系 實施和加強戰(zhàn)略合作關系,2. 選擇合作伙伴的方法,直觀判斷法根據(jù)歷史經(jīng)驗 招標法 協(xié)商選擇法 采購成本比較法 ABC成本法 層次分析法 智能選擇方法（神經(jīng)網(wǎng)絡算法）,3.供應鏈合作關系的制約因素,戰(zhàn)略分析。實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的意義，企業(yè)文化方面的障礙價值觀協(xié)調(diào)，企業(yè)體制結(jié)構方面的障礙流程重組的困難程度； 供應商評價和選擇。利潤分配，合作伙伴的能力和定位，管理兼容性，地域因素；風險因素。 實施階段。信息交流與共享的支持技術,4. 委托代理機制,理論基礎 解決問題： 信任基礎的建立 溝通，沖突協(xié)調(diào) 交易成本,
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