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1、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略定位和評價,,1.1研究意義,21世紀(jì)新經(jīng)濟的機遇和挑戰(zhàn)：有效整合，快速反應(yīng)，持續(xù)創(chuàng)新 。 在新的競爭環(huán)境中，企業(yè)越來越面臨著縮短交貨期、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本和提供個性化服務(wù)的壓力。 供應(yīng)鏈管理的目的是通過對供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)活動的協(xié)調(diào)，實現(xiàn)最佳業(yè)務(wù)業(yè)績，從而增強整個公司業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。 供應(yīng)鏈的集成，不僅是物流的集成、信息流的集成，還是企業(yè)關(guān)系的集成，并且通過企業(yè)之間的關(guān)系集成來實現(xiàn)供應(yīng)鏈上信息與物流的集成。關(guān)系集成是供應(yīng)鏈有效集成的粘合劑。 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系不同于一般交易關(guān)系，在物流、信息和利益分配等方面有許多實質(zhì)性的合作；與合資和聯(lián)合兼并相比，合作關(guān)系具有柔性高、反應(yīng)
2、迅速、風(fēng)險小等優(yōu)勢。,1.2論文架構(gòu),2.1供應(yīng)鏈整合的戰(zhàn)略實施步驟,2.2供應(yīng)鏈競爭環(huán)境分析,外部環(huán)境 一般環(huán)境：經(jīng)濟、社會、政治、技術(shù)等。 直接環(huán)境：企業(yè)的同行競爭、用戶的狀況、資源的來源等因素 供應(yīng)鏈競爭環(huán)境：一個企業(yè)在分析供應(yīng)鏈中的物流活動時，只需要分析與它關(guān)系最緊密的上、下游供應(yīng)鏈伙伴。 分析時的“2/8”原則。 分析競爭環(huán)境的波特模型及其在供應(yīng)鏈上的拓展。,2.2供應(yīng)鏈競爭環(huán)境分析模型,2.2供應(yīng)鏈上的競爭作用力,2.2競爭環(huán)境指標(biāo),供應(yīng)鏈縱向競爭度 ：各環(huán)節(jié)間的縱向相互作用力的加權(quán)平均數(shù)； 供應(yīng)鏈橫向競爭度 ：各環(huán)節(jié)的橫向相互作用力的加權(quán)平均數(shù) ； 供應(yīng)鏈內(nèi)部競爭程度指數(shù) ：
3、 ； 供應(yīng)鏈外部環(huán)境壓力 ：外部對所考察的那段供應(yīng)鏈?zhǔn)┘拥膲毫Φ募訖?quán)平均數(shù)； 產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的總體競爭壓力指數(shù) ： 和 的平均數(shù) 。,,,,,2.3企業(yè)供應(yīng)鏈的比較,,2.3企業(yè)供應(yīng)鏈比較的作用,認(rèn)識本企業(yè)與競爭對手的差距所在 ； 通過流程圖比較來剖析原因； 發(fā)現(xiàn)企業(yè)供應(yīng)鏈的薄弱環(huán)節(jié)； 在明確了自身弱點的前提下，企業(yè)可以選擇業(yè)務(wù)流程再造、實施合作伙伴關(guān)系等方式對供應(yīng)鏈進行再造。,2.4.1界定企業(yè)邊界,企業(yè)重組的幾個趨勢 ：增加柔性，依靠外部，集聚優(yōu)勢 。 通過分析當(dāng)前的業(yè)務(wù)能力，以及未來的業(yè)務(wù)前景這兩個維度，來界定企業(yè)的邊界。,2.4.1界定企業(yè)邊界,2.4.2對合作水平的定位,3.1企業(yè)
4、間關(guān)系的層次,3.2合作關(guān)系的各個階段及其特征,3.2合作關(guān)系水平的度量,4.1影響合作關(guān)系發(fā)展的因素的統(tǒng)計,調(diào)查問卷： 4分：對合作關(guān)系的建立和發(fā)展有決定性影響，是決定合作成敗的關(guān)鍵因素。 3分：對合作關(guān)系的建立和發(fā)展有較大影響，但僅僅這一個因素本身對合作全局不足以產(chǎn)生決定性影響。 2分：對合作關(guān)系的建立和發(fā)展有較小影響，是影響合作的細(xì)節(jié)問題，無關(guān)合作大局。 1分：對合作關(guān)系的建立和發(fā)展沒有影響或影響很小。 統(tǒng)計結(jié)果：EXCEL表格。,4.2因素的歸類,5.1合作關(guān)系的微分方程變量,微分方程組由以下幾個變量組成： I(t)：組織間相互作用（特指相互合作）的程度； F(t)：組織間的友誼程度；
5、 A (t)：系統(tǒng)內(nèi)部組織間的實際活動量； E(t)：系統(tǒng)在一定時期內(nèi)為實現(xiàn)其某些特定功能所必須的系統(tǒng)內(nèi)部活動量，包括外界強加于系統(tǒng)的內(nèi)部活動量（外因引起）和系統(tǒng)內(nèi)部成員為實現(xiàn)其子目的所要求的系統(tǒng)的內(nèi)部活動量（內(nèi)因引起）； ：系統(tǒng)在時間跨度t內(nèi)通過其內(nèi)部活動所得到的實際成果； ：系統(tǒng)在時間跨度t內(nèi)通過其內(nèi)部活動所要得到的預(yù)期成果； ：系統(tǒng)通過內(nèi)部活動達(dá)到的實際功能 ： ； ：系統(tǒng)期望通過內(nèi)部活動達(dá)到的功能； S(t)：系統(tǒng)用來保障活動得以進行的資源量。,,,,,,5.2微分方程的描述,這些變量之間的關(guān)系可以描述為： 1系統(tǒng)內(nèi)的相互合作由組織間的友誼程度，以及系統(tǒng)內(nèi)組
6、織的活動所產(chǎn)生； 2當(dāng)系統(tǒng)內(nèi)的實際相互合作大于通常伴隨著現(xiàn)有友誼程度所產(chǎn)生的相互合作時，合作關(guān)系就會得到改善和加強； 3當(dāng)實際的友誼大于現(xiàn)有系統(tǒng)內(nèi)部活動量相當(dāng)?shù)挠颜x時，或系統(tǒng)為實現(xiàn)其某些特定功能所必須的活動量大于現(xiàn)有活動量時，活動量勢必增加； 4系統(tǒng)在一定時期內(nèi)的某些特定成果只有通過一定質(zhì)量的內(nèi)部活動才能實現(xiàn)； 5系統(tǒng)在一定時期內(nèi)在某些特定目標(biāo)上所達(dá)到的實際效果是由實際內(nèi)部活動量決定的； 6兩個約束條件：系統(tǒng)內(nèi)部活動量受到系統(tǒng)資源量的約束，活動必須在一定的物質(zhì)基礎(chǔ)上開展；系統(tǒng)內(nèi)部的活動量受到組織間友誼程度的制約，組織間的活動量不可能過度超出當(dāng)時的友誼程度所允許的范圍。,5.3微分方程組,,,,
7、,,,,5.4微分方程求解,5.5對解的討論,不妨假設(shè)在初始時刻，友誼程度和活動量是匹配的，即 。 以后組織間維持了一定量的活動，即 。那么經(jīng)過時間t后，組織間的友誼程度可表示為： 當(dāng) 時， ，表明組織間的友誼需要通過相應(yīng)的活動量來維持；若 ，活動量低于一個與友誼相應(yīng)的水平，友誼就會減少；若 ，活動量高于一個與友誼相應(yīng)的水平，友誼就會增加。 當(dāng) 時， ，這說明了友誼的變化相對活動量的變化是滯后的，但最終趨向于匹配。,5.6微分方程研究的若干結(jié)論,由多個組織組成的系統(tǒng)為了取得一定的成果，需要產(chǎn)生或維持一定的系統(tǒng)內(nèi)組織間的
8、活動量，只有通過活動，組織才能取得成果，而系統(tǒng)的功能可以簡明的表現(xiàn)為系統(tǒng)在單位時間內(nèi)取得成果的能力。 組織間的友誼隨著活動的開始而產(chǎn)生，隨著活動的增加而發(fā)展，隨著活動的減少而消退。 友誼的變化相對滯后于活動量的變化，但是無論如何變化，友誼總有著要和活動量保持同步，保持一致的內(nèi)在要求。既沒有脫離活動而長期存在的友誼，也沒有不伴隨著友誼的活動。友誼為特定活動的展開提供保障。一定的友誼需要一定的活動量來維持，而長期的較高的友誼程度意味著長期的較多的活動量，進而意味著通過這些活動而取得滿意的成果，實現(xiàn)整個系統(tǒng)和單個組織的目標(biāo)。,6.1.1基于選擇合作伙伴的單向評價方法,適用階段：市場交易到初步合作。
9、對供應(yīng)商的評價目標(biāo)： 獲得符合企業(yè)總體質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品和服務(wù)； 確保供應(yīng)商能夠提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和及時供貨； 爭取以最低的成本獲得符合要求的產(chǎn)品和服務(wù)； 淘汰不合格的供應(yīng)商，開發(fā)有潛質(zhì)的供應(yīng)商，不斷推陳出新； 維護和發(fā)展良好的、穩(wěn)定的供應(yīng)商合作關(guān)系；,6.1.2選擇供應(yīng)商的評價內(nèi)容,供應(yīng)商是否具備良好的售后服務(wù)； 供應(yīng)商是否具備良好的質(zhì)量改進意識和開拓創(chuàng)新意識； 供應(yīng)商是否具備良好的運作流程、規(guī)范的企業(yè)行為準(zhǔn)則和現(xiàn)代化企業(yè)管理制度； 供應(yīng)商是否具有在規(guī)定的交貨期內(nèi)提供符合采購企業(yè)要求貨品的能力； 供應(yīng)商是否具有價格優(yōu)勢； 供應(yīng)商是否具有良好的企業(yè)風(fēng)險意識和風(fēng)險管理能力； 供應(yīng)商是否遵守
10、公司制定的供應(yīng)商行為準(zhǔn)則； 供應(yīng)商是否具備基本的信譽和職業(yè)道德； 供應(yīng)商是否具有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。,6.1.3選擇供應(yīng)商的評價程序,6.2.1雙方面向發(fā)展合作關(guān)系的評價模型,適用階段：相互依存階段，高度集成階段。 評價內(nèi)容： 利益驅(qū)動層面 關(guān)系水平層面 物質(zhì)基礎(chǔ)層面,6.2.2評價模型,6.2.3內(nèi)在驅(qū)動力的評價內(nèi)容,成本效益； 服務(wù)水平； 生產(chǎn)效率； 生產(chǎn)規(guī)模和市場競爭地位； 研發(fā)能力和技術(shù)創(chuàng)新； 組織變革和管理效率； 人力資源等因素 有時也可能包括社會效益。,6.2.4內(nèi)在驅(qū)動力的評價方法,6.2.5合作水平及其評價方法,合作水平的定義：合作關(guān)系水平是在一定合作氛圍（環(huán)境）下的友誼程度。 合作水平的評價內(nèi)容：對合作氛圍的評價，以及對當(dāng)前的友誼程度的評價。 評價方法：合作階段特征打分法。,6.2.6合作的物質(zhì)基礎(chǔ),6.2.7對合作前景的綜合評價,謝謝 運營與物流管理研究中心的全體成員?。?！,
供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略定位和評價
