精編國(guó)家開放大學(xué)電大《關(guān)系營(yíng)銷》網(wǎng)絡(luò)課形考網(wǎng)考作業(yè)及答案

《精編國(guó)家開放大學(xué)電大《關(guān)系營(yíng)銷》網(wǎng)絡(luò)課形考網(wǎng)考作業(yè)及答案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《精編國(guó)家開放大學(xué)電大《關(guān)系營(yíng)銷》網(wǎng)絡(luò)課形考網(wǎng)考作業(yè)及答案（20頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、國(guó)家開放大學(xué)電大《關(guān)系營(yíng)銷》網(wǎng)絡(luò)課形考網(wǎng)考作業(yè)及答案 國(guó)家開放大學(xué)電大《關(guān)系營(yíng)銷》網(wǎng)絡(luò)課形考網(wǎng)考作業(yè)及答案 100%通過 考試說明：2020年秋期電大把該網(wǎng)絡(luò)課納入到“國(guó)開平臺(tái)”進(jìn)行考核，該課程共有4個(gè)形考任務(wù)，針對(duì)該門課程，本人匯總了該科所有的題，形成一個(gè)完整的標(biāo)準(zhǔn)題庫(kù)，并且以后會(huì)不斷更新，對(duì)考生的復(fù)習(xí)、作業(yè)和考試起著非常重要的作用，會(huì)給您節(jié)省大量的時(shí)間。做考題時(shí)，利用本文檔中的查找工具，把考題中的關(guān)鍵字輸?shù)讲檎夜ぞ叩牟檎覂?nèi)容框內(nèi)，就可迅速查找到該題答案。本文庫(kù)還有其他網(wǎng)核及教學(xué)考一體化答案，敬請(qǐng)查看。? 課程總成績(jī) = 形成性考核50% + 終結(jié)性考試50% 形考任務(wù)1 測(cè)

2、驗(yàn)一（40分）一、單項(xiàng)選擇題（在各題的備選答案中，只有一項(xiàng)是最優(yōu)答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)里）題目1 1．在產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域提出關(guān)系營(yíng)銷概念的學(xué)者是( )。 選擇一項(xiàng)：A. 邁克爾杰克遜 B. 巴巴拉本德杰克遜 C. 菲利普科特勒 D. 邁克爾波特 題目2 2.關(guān)系營(yíng)銷是持續(xù)性交易，核心是( )。 選擇一項(xiàng)：A. 關(guān)系 B. 利潤(rùn) C. 合作 D. 競(jìng)合 題目3 3.廣泛的信息溝通和信息共享，可以使公司贏得支持和合作。因此，關(guān)系營(yíng)銷必須注重（ ）。 選擇一項(xiàng)：A. 信息的反復(fù)溝通 B. 信息的單向溝通 C. 信息的及時(shí)溝通 D. 信息的雙向溝通 題目

3、4 4.公司的利益有實(shí)質(zhì)利益和關(guān)系利益之分，關(guān)系營(yíng)銷的基本目標(biāo)是( )。 選擇一項(xiàng)：A. 贏得消費(fèi)者的信賴與合作 B. 贏得公眾的信賴與合作 C. 贏得競(jìng)爭(zhēng)者的信賴與合作 D. 贏得政府的信賴與合作 題目5 5.關(guān)系營(yíng)銷的中心是( ) 選擇一項(xiàng)：A. 發(fā)現(xiàn)需求 B. 客戶滿意 C. 滿足需求 D. 客戶忠誠(chéng) 題目6 6.客戶忠誠(chéng)的前提是( )。 選擇一項(xiàng)：A. 客戶滿意 B. 發(fā)現(xiàn)需求 C. 客戶忠誠(chéng) D. 滿足需求 題目7 7.客戶滿意的關(guān)鍵條件是( )。 選擇一項(xiàng)：A. 客戶需求的滿足 B. 客戶以最低價(jià)購(gòu)物 C. 客戶忠誠(chéng)度極高 D. 發(fā)現(xiàn)客戶

4、的需求 題目8 8.客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際感受與其期望值比較的程度是( ) 選擇一項(xiàng)：A. 客戶光臨度 B. 客戶忠誠(chéng)度 C. 客戶滿意度 D. 客戶重購(gòu)度 題目9 9．成功的關(guān)系營(yíng)銷要求在關(guān)系營(yíng)銷計(jì)劃過程中同時(shí)考慮交互過程、對(duì)話過程和價(jià)值過程，其中( )。 選擇一項(xiàng)：A. 價(jià)值過程是關(guān)系營(yíng)銷的溝通側(cè)面 B. 交互過程是核心，是要害過程 C. 對(duì)話過程是核心，是要害過程 D. 價(jià)值過程是核心，是要害過程 題目10 10.對(duì)關(guān)系營(yíng)銷的溝通支持過程叫( )。 選擇一項(xiàng)：A. 交互過程 B. 對(duì)話過程 C. 使用過程 D. 價(jià)值過程 題目11 11.客戶對(duì)與某公司交

5、互過程和結(jié)果的主觀感知是( )。 選擇一項(xiàng)：A. 客戶價(jià)值的前提 B. 客戶價(jià)值的基礎(chǔ) C. 客戶價(jià)值的本質(zhì) D. 客戶價(jià)值的核心 題目12 12.邁克爾波特在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中指出，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸根結(jié)底產(chǎn)生于公司能為客戶( )。 選擇一項(xiàng)：A. 提供的產(chǎn)品 B. 創(chuàng)造的利益 C. 提供的服務(wù) D. 創(chuàng)造的價(jià)值 題目13 13.松下幸之助曾說過的“創(chuàng)造名牌產(chǎn)品，首先必須創(chuàng)造名牌人”，這形象地說明了( )。 選擇一項(xiàng)：A. 形象價(jià)值對(duì)提高產(chǎn)品價(jià)值的重要性 B. 成本對(duì)提高產(chǎn)品價(jià)值的重要性 C. 品牌對(duì)提高產(chǎn)品價(jià)值的重要性 D. 人員價(jià)值對(duì)提高產(chǎn)品價(jià)值的重要性

6、 題目14 14.產(chǎn)品、商標(biāo)等所構(gòu)成的有形形象所產(chǎn)生的價(jià)值是( )。 選擇一項(xiàng)：A. 使用價(jià)值 B. 形象價(jià)值 C. 人員價(jià)值 D. 質(zhì)量?jī)r(jià)值 題目15 15.20世紀(jì)80年代以來，理論界和公司界共同關(guān)注的焦點(diǎn)是被視為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)新來源的( )。 選擇一項(xiàng)：A. 客戶價(jià)值 B. 分銷商價(jià)值 C. 供應(yīng)商價(jià)值 D. 公司價(jià)值 題目16 16.從單個(gè)情景的角度眾多學(xué)者都認(rèn)為，基于感知利得與感知利失的權(quán)衡或?qū)Ξa(chǎn)品效用的綜合評(píng)價(jià)被稱為( )。 選擇一項(xiàng)：A. 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值 B. 使用價(jià)值 C. 客戶價(jià)值 D. 公司價(jià)值 題目17 17.利用EV=CB+(AVP)公式，

7、營(yíng)銷人員就可以將全部客戶的預(yù)期價(jià)值計(jì)算出來，然后將他們從高到低排隊(duì)，其中公司的重點(diǎn)客戶是指( )。 選擇一項(xiàng)：A. D類客戶 B. A類客戶 C. B類客戶 D. C類客戶 題目18 18.在客戶金字塔模型中，公司最有價(jià)值的客戶是( )。 選擇一項(xiàng)：A. 40%構(gòu)成最高層的客戶 B. 10%構(gòu)成最高層的客戶 C. 20%構(gòu)成最高層的客戶 D. 30%構(gòu)成最高層的客戶 題目19 19.在客戶金字塔模型中，公司最有價(jià)值的、忠實(shí)的客戶是( )。 選擇一項(xiàng)：A. 鐵層 B. 鉛層 C. 黃金層 D. 白金層 題目20 20.在客戶資產(chǎn)四分圖中，忠誠(chéng)度和盈利性都

8、很高的是( )。 選擇一項(xiàng)：A. B類客戶 B. C類客戶 C. A類客戶 D. D類客戶 二、多項(xiàng)選擇題（在各題的備選答案中，至少有2個(gè)以上的正確選項(xiàng)，請(qǐng)將正確選項(xiàng)的字母填在括號(hào)里，多選、錯(cuò)選均不得分。）題目21 1.關(guān)系營(yíng)銷的理論借鑒主要來自于( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 信息論 B. 傳播學(xué) C. 協(xié)同論 D. 博弈論 E. 系統(tǒng)論 題目22 2.關(guān)系營(yíng)銷的本質(zhì)特征表現(xiàn)為( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 以盈利為目的 B. 是一種雙向的信息溝通過程 C. 以互利雙贏為出發(fā)點(diǎn) D. 以協(xié)同和溝通為重要基礎(chǔ) E. 信息反饋具有及時(shí)性 題目2

9、3 3.關(guān)系營(yíng)銷應(yīng)遵循的原則是（ ）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 經(jīng)濟(jì)效益原則 B. 隨機(jī)溝通原則 C. 承諾信任原則 D. 主動(dòng)溝通原則 E. 互惠互利原則 題目24 4.關(guān)系營(yíng)銷包括以下形態(tài)( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 業(yè)緣關(guān)系營(yíng)銷形態(tài) B. 地緣關(guān)系營(yíng)銷形態(tài) C. 文化習(xí)俗關(guān)系營(yíng)銷形態(tài) D. 親緣關(guān)系營(yíng)銷形態(tài) E. 偶發(fā)性關(guān)系營(yíng)銷形態(tài) 題目25 5.關(guān)系營(yíng)銷理論認(rèn)為，一個(gè)公司必須處理好與以下子市場(chǎng)的關(guān)系( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 分銷商市場(chǎng) B. 影響者市場(chǎng) C. 營(yíng)銷者市場(chǎng) D. 供應(yīng)商市場(chǎng) E. 競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng) 題目26 6.

10、在關(guān)系營(yíng)銷中，要獲得客戶忠誠(chéng)必須做好關(guān)系營(yíng)銷的以下工作( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 確保忠誠(chéng) B. 忠誠(chéng)需求 C. 滿足需求 D. 發(fā)現(xiàn)需求 E. 服務(wù)需求 題目27 7.客戶很不滿意的特征為( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 憤慨 B. 抵抗 C. 反宣傳 D. 投訴 E. 惱怒 題目28 8.客戶很滿意的特征是( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 激動(dòng) B. 感謝 C. 滿足 D. 舉報(bào) E. 會(huì)意 題目29 9.關(guān)系營(yíng)銷梯度推進(jìn)的三個(gè)層次是指( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 二級(jí)關(guān)系營(yíng)銷 B. 五級(jí)關(guān)系營(yíng)銷 C. 四級(jí)關(guān)系營(yíng)銷

11、D. 三級(jí)關(guān)系營(yíng)銷 E. 一級(jí)關(guān)系營(yíng)銷 題目30 10.有的營(yíng)銷學(xué)者和營(yíng)銷實(shí)踐家偏向于根據(jù)客戶對(duì)公司提供的忠誠(chéng)計(jì)劃所給予的評(píng)估，將營(yíng)銷中的關(guān)系和關(guān)系營(yíng)銷劃分為( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 激勵(lì)型關(guān)系營(yíng)銷 B. 習(xí)慣型關(guān)系營(yíng)銷 C. 忠實(shí)型關(guān)系營(yíng)銷 D. 節(jié)約型關(guān)系營(yíng)銷 E. 選擇型關(guān)系營(yíng)銷 題目31 11.在關(guān)系營(yíng)銷實(shí)踐中，各關(guān)系方聯(lián)系緊密程度及深度是由淺到深，由表及里分層次發(fā)展起來的，一般可分為( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 反應(yīng)型關(guān)系營(yíng)銷 B. 可靠型關(guān)系營(yíng)銷 C. 伙伴型關(guān)系營(yíng)銷 D. 基本型關(guān)系營(yíng)銷 E. 主動(dòng)型關(guān)系營(yíng)銷 題目32 12.

12、在關(guān)系營(yíng)銷計(jì)劃過程中同時(shí)考慮三個(gè)過程，即( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 溝通過程 B. 對(duì)話過程 C. 發(fā)展過程 D. 交互過程 E. 價(jià)值過程 題目33 13.關(guān)系營(yíng)銷中的對(duì)話過程包括一系列的因素，如( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 直接溝通 B. 大眾溝通活動(dòng) C. 公共關(guān)系 D. 產(chǎn)品創(chuàng)新 E. 銷售活動(dòng) 題目34 14.客戶總價(jià)值具體包括( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 人員價(jià)值 B. 產(chǎn)品價(jià)值 C. 形象價(jià)值 D. 服務(wù)價(jià)值 E. 使用價(jià)值 題目35 15.客戶總成本具體包括( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 銷售成本 B.

13、 精神成本 C. 時(shí)間成本 D. 貨幣成本 E. 體力成本 題目36 16.利用EV=CB+(AVP)公式， 營(yíng)銷人員就可以將全部客戶的預(yù)期價(jià)值計(jì)算出來，其中( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 15%的客戶為A類客戶 B. 65%的客戶為C類客戶 C. 25%的客戶為B類客戶 D. 20%的客戶為B類客戶 E. 30%的客戶為B類客戶 題目37 17.在客戶金字塔模型中，四類客戶分別是()。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 鉛層 B. 鉆石層 C. 鐵層 D. 白金層 E. 黃金層 題目38 18.在客戶資產(chǎn)四分圖中，( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.

14、D類客戶是公司未來發(fā)展的基礎(chǔ) B. A類客戶是公司穩(wěn)定的利潤(rùn)來源 C. C類客戶是公司最有價(jià)值的客戶資產(chǎn) D. A類和D類客戶是公司最有價(jià)值的客戶資產(chǎn) E. B類客戶是公司最有價(jià)值的客戶資產(chǎn) 題目39 19.一般而言，客戶資產(chǎn)投入產(chǎn)出在關(guān)系生命周期里大致分為以下（ ）階段。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 淘汰期 B. 成熟期 C. 衰退期 D. 成長(zhǎng)期 E. 考察期 題目40 20.在關(guān)系營(yíng)銷的預(yù)期分析中，具體預(yù)測(cè)方法有( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 客戶意圖推算法 B. 銷售人員意見綜合法 C. 市場(chǎng)測(cè)試法 D. 專家意見法 E. 價(jià)值判斷法 三、判斷題

15、 題目41 1.關(guān)系營(yíng)銷是從交易營(yíng)銷概念衍生、發(fā)展而來的。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目42 2.現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展為各種營(yíng)銷伙伴關(guān)系的建立、維護(hù)和發(fā)展提供了低成本、高效率的溝通工具，它解決了關(guān)系營(yíng)銷所必需的基本技術(shù)條件。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目43 3.關(guān)系營(yíng)銷的指導(dǎo)思想是怎樣使客戶成為自己長(zhǎng)期的伙伴，并共同謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，其核心是建立、發(fā)展與客戶、公眾連續(xù)性的良好關(guān)系。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目44 4.關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是在市場(chǎng)營(yíng)銷中與各關(guān)系方建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的相互依存的買賣關(guān)系，并且只考慮眼前，不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目45 5.關(guān)系營(yíng)銷

16、中的客戶僅指產(chǎn)品的最終用戶，不包括分銷商、批發(fā)商、零售商、物流商、廣告商等供應(yīng)鏈上的成員。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目46 6.渠道沖突的存在是一個(gè)偶然事實(shí)，在任何產(chǎn)品分銷過程中都是可以避免的。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目47 7.關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)踐表明，客戶滿意和客戶的行為忠誠(chéng)之間并不總是強(qiáng)正相關(guān)關(guān)系。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目48 8.互聯(lián)網(wǎng)作為一種有效的分銷渠道，很大程度上改變了客戶的購(gòu)物習(xí)慣，他們購(gòu)買產(chǎn)品越來越便利，這使得很多習(xí)慣型忠誠(chéng)客戶的忠誠(chéng)度大大降低。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目49 9.從某種意義上講，公司應(yīng)該不惜一切代價(jià)致力于全面的甚至極

17、端的客戶滿意。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目50 10.成功的關(guān)系營(yíng)銷要求在關(guān)系營(yíng)銷計(jì)劃過程中同時(shí)考慮三個(gè)過程，其中交互過程是關(guān)系營(yíng)銷的核心，是要害過程。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目51 11.在關(guān)系營(yíng)銷中，產(chǎn)品不包括關(guān)系本身及其運(yùn)作的方式和客戶需求滿足的過程。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目52 12.客戶感知價(jià)值是指客戶對(duì)公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)所具有價(jià)值的主觀認(rèn)知，等同于傳統(tǒng)意義上的客戶價(jià)值概念。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目53 13.公司為客戶提供優(yōu)異價(jià)值的能力被視為是20世紀(jì)90年代最成功的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一。如何將資源最大程度地、有效地轉(zhuǎn)化為客戶感知價(jià)值，這

18、將是公司構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力的基點(diǎn)。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目54 14.客戶在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，往往從價(jià)值與成本兩個(gè)方面進(jìn)行比較分析，從中選擇出價(jià)值最高、成本最低，即價(jià)格最小化的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購(gòu)的對(duì)象。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目55 15.公司只有提供比其他競(jìng)爭(zhēng)者更多的價(jià)值給客戶，即優(yōu)異的客戶價(jià)值，才能造就并保留忠誠(chéng)的客戶，從而在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目56 16. 20世紀(jì)80年代以來，客戶忠誠(chéng)已成為理論界和公司界共同關(guān)注的焦點(diǎn)，被視為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新來源。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目57 17.客戶流失計(jì)算法的缺陷是，只能預(yù)測(cè)某個(gè)客戶對(duì)

19、于公司的終生價(jià)值，無法具體評(píng)估一組客戶的終生價(jià)值或每個(gè)客戶的平均終生價(jià)值。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目58 18.利用EV=CB+(AVP)公式計(jì)算的結(jié)果，最前面的80%的客戶為B類客戶，也就是公司的重點(diǎn)客戶，需要重點(diǎn)管理。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目59 19.在客戶金字塔模型中，白金層描述了公司最有價(jià)值的客戶。他們對(duì)于價(jià)格不是過度敏感，愿意購(gòu)買和嘗試新產(chǎn)品或服務(wù)，是公司的忠實(shí)客戶。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目60 20.客戶終生價(jià)值是指每個(gè)客戶在未來可能為公司帶來的收益總和。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 形考任務(wù)2 測(cè)驗(yàn)二（40分）一、單項(xiàng)選擇題（在各題的

20、備選答案中，只有一項(xiàng)是最優(yōu)答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)里）題目1 1.實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)客戶忠誠(chéng)的組織保證是( )。 選擇一項(xiàng)：A. 制定嚴(yán)格的管理制度 B. 建立高素質(zhì)的員工隊(duì)伍 C. 構(gòu)建統(tǒng)一的獎(jiǎng)勵(lì)制度 D. 設(shè)立高效的管理機(jī)構(gòu) 題目2 2.實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷的第一步，完善關(guān)系營(yíng)銷理念的必要手段是指( )。 選擇一項(xiàng)：A. 實(shí)施客戶關(guān)系管理 B. 進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造 C. 實(shí)施服務(wù)外包策略 D. 構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力 題目3 3.在客戶關(guān)系管理的各個(gè)階段中，核心、靈魂、關(guān)鍵是( )。 選擇一項(xiàng)：A. 數(shù)據(jù)儲(chǔ)存 B. 數(shù)據(jù)收集 C. 數(shù)據(jù)整理 D. 數(shù)據(jù)解析

21、題目4 4.有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，具有高度客戶忠誠(chéng)度的公司一般同時(shí)也具有（）。 選擇一項(xiàng)：A. 較高的員工忠誠(chéng)度 B. 較高的管理團(tuán)隊(duì) C. 較好的客戶關(guān)系 D. 較好的企業(yè)文化 題目5 5.在選擇渠道成員時(shí)，應(yīng)該制訂并堅(jiān)持的首要原則是（ ）。 選擇一項(xiàng)：A. 經(jīng)濟(jì)性原則 B. 發(fā)展性原則 C. 可控性原則 D. 合理性原則 題目6 6.從屬性上看，俱樂部營(yíng)銷是一種網(wǎng)絡(luò)式的( )。 選擇一項(xiàng)：A. 會(huì)員制營(yíng)銷方式 B. 協(xié)同制營(yíng)銷方式 C. 傳播式營(yíng)銷方式 D. 傳銷制營(yíng)銷方式 題目7 7.定制營(yíng)銷的基礎(chǔ)是( )。 選擇一項(xiàng)：A. 工業(yè)化 B.

22、 城市化 C. 產(chǎn)業(yè)化 D. 信息化 題目8 8.定制營(yíng)銷中業(yè)務(wù)外包的精髓是明確公司的( )。 選擇一項(xiàng)：A. 適應(yīng)市場(chǎng)能力 B. 團(tuán)隊(duì)構(gòu)建能力 C. 核心競(jìng)爭(zhēng)能力 D. 流程再造能力 題目9 9.隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展及客戶需求的多樣化和個(gè)性化，數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷有機(jī)地結(jié)合起來，形成了一種新型的營(yíng)銷方式，即( )。 選擇一項(xiàng)：A. 俱樂部營(yíng)銷 B. 體驗(yàn)營(yíng)銷 C. 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 D. 定制營(yíng)銷 題目10 10.定制營(yíng)銷思想產(chǎn)生和發(fā)展的原因是( )。 選擇一項(xiàng)：A. 客戶需求多樣化 B. 客戶行為個(gè)性化 C. 客戶收入增加化 D. 客戶價(jià)值多元化 題目1

23、1 11.目前，為數(shù)眾多的國(guó)內(nèi)公司，尤其是服務(wù)性公司，采用了（ ）。 選擇一項(xiàng)：A. 俱樂部營(yíng)銷 B. 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 C. 互動(dòng)營(yíng)銷 D. 體驗(yàn)營(yíng)銷 題目12 12.定制營(yíng)銷是指公司在（ ）的基礎(chǔ)上，將每一位客戶視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)客戶個(gè)體的特定需求來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足每位客戶的特定需求的一種營(yíng)銷方式。 選擇一項(xiàng)：A. 大規(guī)模生產(chǎn) B. 小規(guī)模生產(chǎn) C. 體驗(yàn)營(yíng)銷 D. 規(guī)制生產(chǎn) 題目13 13.概括地說，營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)的首要作用是（）。 選擇一項(xiàng)：A. 使客戶成為長(zhǎng)期、忠誠(chéng)的客戶 B. 經(jīng)常性溝通，促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買 C. 幫助公司找到目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)

24、準(zhǔn)確定位 D. 降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效率 題目14 14.頻繁營(yíng)銷的最大缺陷是（ ）。 選擇一項(xiàng)：A. 可能降低服務(wù)水平 B. 與傳統(tǒng)營(yíng)銷雷同 C. 競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿 D. 客戶容易轉(zhuǎn)移 題目15 15.互動(dòng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是充分考慮客戶的實(shí)際需求，通過（ ）帶動(dòng)全新的營(yíng)銷視角。 選擇一項(xiàng)：A. 換位思考 B. 發(fā)展前景 C. 積極地促銷 D. 頻繁營(yíng)銷 題目16 16.客戶市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷中最為關(guān)鍵的，也是需要消耗最多資源的階段是( )。 選擇一項(xiàng)：A. 保持客戶關(guān)系階段 B. 穩(wěn)定客戶關(guān)系階段 C. 建立客戶關(guān)系階段 D. 加強(qiáng)客戶關(guān)系階段 題目17 17

25、.關(guān)系營(yíng)銷工作的第一步是( )。 選擇一項(xiàng)：A. 客戶激勵(lì) B. 客戶剝離 C. 客戶定位 D. 客戶開發(fā) 題目18 18.客戶剝離的首要原因是( )。 選擇一項(xiàng)：A. 生產(chǎn)率低下 B. 生產(chǎn)能力受到限制 C. 利潤(rùn)率低 D. 士氣低下 題目19 19.在供應(yīng)商選擇QCDS四個(gè)原則中最重要的是( )。 選擇一項(xiàng)：A. 品質(zhì)，即Quality B. 交貨期，即Delivery C. 成本，即Cost D. 售后服務(wù)，即Service 題目20 20.客戶是公司生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本所在。關(guān)系營(yíng)銷更重要的目的是（）。 選擇一項(xiàng)：A.

26、 保持原有客戶 B. 客戶開發(fā) C. 爭(zhēng)取新客戶 D. 客戶定位 二、多項(xiàng)選擇題（在各題的備選答案中，至少有2個(gè)以上的正確選項(xiàng)，請(qǐng)將正確選項(xiàng)的字母填在括號(hào)里，多選、錯(cuò)選均不得分。）題目21 1.密切與客戶的營(yíng)銷關(guān)系需要做的工作有( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 做好客戶再生 B. 妥善處理客戶投訴 C. 建立優(yōu)秀員工隊(duì)伍 D. 化解客戶抱怨 E. 建立個(gè)人聯(lián)系 題目22 2.在關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)施過程中，公司業(yè)務(wù)流程再造應(yīng)遵循的原則有( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 體現(xiàn)整體服務(wù)思路 B. 關(guān)注客戶需求和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率 C. 領(lǐng)導(dǎo)重視 D. 重視客戶參與 E. 圍

27、繞客戶需求 題目23 3.在關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)施過程中，控制的內(nèi)容主要有( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 營(yíng)銷成本控制 B. 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制 C. 營(yíng)銷人員控制 D. 營(yíng)銷渠道控制 E. 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)控制 題目24 4.關(guān)系營(yíng)銷成本的核心內(nèi)容包括( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 機(jī)會(huì)成本 B. 人力成本 C. 貨幣成本 D. 時(shí)間成本 E. 盈利成本 題目25 5.定制營(yíng)銷中，具體產(chǎn)品策略有( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 產(chǎn)品綠色化 B. 產(chǎn)品組合化 C. 產(chǎn)品配件通用化 D. 產(chǎn)品多能化 E. 生產(chǎn)科技化 題目26 6.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷所具有的

28、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)有( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 精確性、隱蔽性 B. 科學(xué)性、合理性 C. 復(fù)雜性、多變性 D. 可測(cè)度、可測(cè)試 E. 低成本、高效率 題目27 7.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的方式有( ) 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 租賃運(yùn)營(yíng)方式 B. 縱向協(xié)作方式 C. 橫向協(xié)作方式 D. 基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)方式 E. 購(gòu)買運(yùn)營(yíng)方式 題目28 8.頻繁營(yíng)銷的缺陷表現(xiàn)在( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 客戶忠誠(chéng)度降低 B. 可能降低服務(wù)水平 C. 客戶退出成本增加 D. 競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿 E. 客戶容易轉(zhuǎn)移 題目29 9.互動(dòng)營(yíng)銷的模式有( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

29、 B. 終端促銷 C. 路演 D. 體驗(yàn)營(yíng)銷 E. 會(huì)議營(yíng)銷 題目30 10.一般來說，定制營(yíng)銷的方式有( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 復(fù)雜型定制 B. 適應(yīng)型定制 C. 消費(fèi)型定制 D. 合作型定制 E. 選擇型定制 題目31 11.客戶市場(chǎng)關(guān)系包括( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 合作伙伴關(guān)系 B. 優(yōu)先供應(yīng)關(guān)系 C. 買賣關(guān)系 D. 合縱關(guān)系 E. 戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系 題目32 12.客戶市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷包括以下重要階段( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 解除客戶關(guān)系階段 B. 穩(wěn)定客戶關(guān)系階段 C. 建立客戶關(guān)系階段 D. 加強(qiáng)客戶關(guān)系階段

30、 E. 保持客戶關(guān)系階段 題目33 13.在營(yíng)銷實(shí)踐中，供應(yīng)商市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷可以靈活運(yùn)用的策略有( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 分擔(dān)策略 B. 激勵(lì)策略 C. 創(chuàng)新策略 D. 共享策略 E. 互惠策略 題目34 14.構(gòu)建供應(yīng)商市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷保障體系應(yīng)注意的問題有( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 更新觀念 B. 相互信任 C. 雙向選擇 D. 戰(zhàn)略合作 E. 合同保障 題目35 15.在供應(yīng)商選擇中應(yīng)遵循的原則是( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 公司形象成本 B. 成本 C. 售后服務(wù) D. 質(zhì)量 E. 交貨期 題目36 16.選擇分銷

31、商要堅(jiān)持的原則有( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 目標(biāo)一致原則 B. 達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)原則 C. 角色分工原則 D. 共同愿景原則 E. 經(jīng)濟(jì)效益原則 題目37 17.在營(yíng)銷實(shí)踐中，可供選擇的分銷商市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系策略有( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 一體化策略 B. 多元化策略 C. 復(fù)合策略 D. 化解渠道沖突策略 E. 激勵(lì)策略 題目38 18.競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷的類型有( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 合縱式關(guān)系營(yíng)銷 B. 契約式關(guān)系營(yíng)銷 C. 博弈式關(guān)系營(yíng)銷 D. 雙項(xiàng)式關(guān)系營(yíng)銷 E. 股權(quán)式關(guān)系營(yíng)銷 題目39 19.影響者市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷的策

32、略有( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 宣傳型關(guān)系營(yíng)銷策略 B. 交際型關(guān)系營(yíng)銷策略 C. 征詢型關(guān)系營(yíng)銷策略 D. 服務(wù)型關(guān)系營(yíng)銷策略 E. 社會(huì)型關(guān)系營(yíng)銷策略 題目40 20.搞好內(nèi)部市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷，必須靈活運(yùn)用以下策略( )。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A. 員工激勵(lì)策略 B. 員工致富策略 C. 員工解雇策略 D. 員工雇用策略 E. 員工培訓(xùn)策略 三、判斷題 題目41 1.設(shè)立高效的管理機(jī)構(gòu)是實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)客戶忠誠(chéng)取的組織保證。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目42 2.建立客戶投訴部門，專人負(fù)責(zé)客戶投訴，積極、妥善地解決客戶投訴等是實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷的重點(diǎn)

33、。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目43 3.實(shí)施公司業(yè)務(wù)流程再造是公司實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷的第一步，也是完善關(guān)系營(yíng)銷理念的必要手段。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目44 4.渠道沖突的存在是一個(gè)偶然事實(shí)，在任何產(chǎn)品分銷過程中都是可以避免的。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目45 5.要靠團(tuán)隊(duì)建立和客戶的聯(lián)系，首先要有快樂的員工。作為營(yíng)銷管理者還要鼓勵(lì)員工參與和客戶的溝通。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目46 6.對(duì)公司而言，滿足客戶需求是生存的第一條件，但公司還要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，堅(jiān)持爭(zhēng)取領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目47 7.營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)的價(jià)值高低

34、，不完全取決于建立數(shù)據(jù)庫(kù)的目的以及內(nèi)容的好壞、功能的高低。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目48 8.體驗(yàn)營(yíng)銷以有形產(chǎn)品為載體，突破了傳統(tǒng)上理性客戶的假設(shè)，認(rèn)為客戶在消費(fèi)前、消費(fèi)中和消費(fèi)后的體驗(yàn)才是購(gòu)買行為與品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目49 9.采用俱樂部營(yíng)銷的公司，一般來說都實(shí)行會(huì)員制的管理體制。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目50 10.俱樂部營(yíng)銷有很多優(yōu)勢(shì)，任何條件下的任何產(chǎn)業(yè)企業(yè)都能采用，并能收到良好的營(yíng)銷效果。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目51 11.客戶行為個(gè)性化色彩濃烈的市場(chǎng)環(huán)境，是定制營(yíng)銷思想產(chǎn)生、發(fā)展的原因。 選擇一項(xiàng)：

35、對(duì) 錯(cuò) 題目52 12.定制的缺點(diǎn)集中在一點(diǎn)，就是規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。如何降低規(guī)模不經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的成本，是大規(guī)模定制的難點(diǎn)所在。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目53 13.互動(dòng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是充分考慮公司的利潤(rùn)需求，切實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的科技化。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目54 14.頻繁營(yíng)銷是一種卓有成效的關(guān)系營(yíng)銷手段，符合帕累托原則。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目55 15.客戶是公司的上帝，關(guān)系營(yíng)銷的目的不僅是保持客戶，更重要的是爭(zhēng)取原有客戶。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目56 16.客戶開發(fā)的前提是確定目標(biāo)市場(chǎng)，研究目標(biāo)客戶，從而制定客戶開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 選擇

36、一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目57 17.在供應(yīng)商選擇的QCDS四個(gè)原則中最重要的是成本。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目58 18.滿意的員工產(chǎn)生滿意的客戶，員工滿意是內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷的基本前提。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目59 19.客戶市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是通過互動(dòng)和交流，與客戶建立一種超越買賣關(guān)系的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 題目60 20.面向影響者市場(chǎng)的營(yíng)銷關(guān)系策略通過舉辦各種專題活動(dòng)，有效地提高公司的知名度、美譽(yù)度、和諧度，最大限度地獲得公司的無形資源，樹立公司的良好形象。 選擇一項(xiàng)：對(duì) 錯(cuò) 形考任務(wù)3 案例討論（20分）如何理解學(xué)習(xí)消費(fèi)者行為

37、學(xué)的重要性？ 答：消費(fèi)者行為學(xué)是研究消費(fèi)者在獲取、使用、消費(fèi)何處置產(chǎn)品和服務(wù)過程中百所發(fā)生的心里活動(dòng)特征和行為規(guī)律的科學(xué)。 消費(fèi)者行為學(xué)研究的意義：1、企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)與決策依據(jù)度；2、消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi)的前提條件；3、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策制定的依據(jù)。 消費(fèi)者行為學(xué)在我國(guó)的應(yīng)用 消費(fèi)者行為學(xué)是20世紀(jì)80年代中期從西方引入我國(guó)的，經(jīng)過將近二十年的發(fā)展，實(shí)踐證明，在我國(guó)發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過程中，深入開展消費(fèi)者心理與行為的研究具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義：加強(qiáng)與提高宏觀經(jīng)濟(jì)決策水平，改善宏觀調(diào)控效果，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。 有助于企業(yè)根據(jù)消費(fèi)專者需求變化組織屬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 有助于消費(fèi)者提高自身素質(zhì)，科學(xué)的進(jìn)行個(gè)人消費(fèi)決策，改善消費(fèi)行為，實(shí)現(xiàn)文明消費(fèi)。 有助于推動(dòng)我國(guó)盡快融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)體系，不斷開拓國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 形考任務(wù)4 實(shí)訓(xùn)活動(dòng)（略）