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1、擁抱未來 奧迪Family計劃,2014年8月12日,活動策略,活動背景,今年隨著本地競爭品牌同城店的增加,擴大集客量，為金九銀十開拓銷量突破口,高端汽車上半年的整體銷售形勢低靡，庫存壓力大，尤其是奧迪A6L、A5,奧迪A3車型投放上市,,,,,,,,,1.品牌推廣,2.車型推廣,3.銷售目標,4.活動機遇,提升品牌知名度及本地奧迪形象，讓客戶加深對奧迪的了解、品牌文化。培養(yǎng)客戶的忠誠度。,進行奧迪A系列的車型推廣，主推A4、A5、A6L三種車型，線上線下的引導消費者群體對奧迪車系的舒適性及動力性能和電子技術的青瞇。,通過此次的一次DIY親子創(chuàng)意大賽進行線上線下同步召集，集客的同時促進銷售，增
2、加目標車型銷售。,現(xiàn)在的奧迪消費群里非常重視家庭、重視孩子，在暑假即將結束的期間，開展一場意義性的DIY活動。,活動方案,活動目的,活動方案,活動目標,客戶篩選：,1.奧迪車主 對奧迪品牌有一定忠誠度 有再次購買意向,2.潛在客戶 對奧迪品牌有購買意向 是潛在購買人群中的核心人物,,活動主題：擁抱未來 奧迪Family計劃 活動時間：2014年08月23日 活動地點：奧迪展廳 針對車型：奧迪系車系 活動人數(shù)：潛在客戶人 活動形式：多環(huán)節(jié)親子互動、置換、金融等一系列活動來促進銷售和維系老客戶（親子互動+整點抽獎+品鑒）。 車輛需求：展廳車輛正常擺放,活動概述,,,召集媒體：、
3、汽車網(wǎng)、電臺、 軟文媒體：汽車之家、易車網(wǎng)、愛卡汽車、太平洋汽車網(wǎng)、鳳凰汽車網(wǎng)、網(wǎng)上車市、新浪汽車網(wǎng) 軟文數(shù)量：2014年8月15日至2014年8月23日每天一篇軟文更新發(fā)布 媒介推廣：微信、微博、每天推廣一遍（連續(xù)5天轉發(fā)，送予轉發(fā)者鑰匙扣一個，數(shù)量為20個）,活動廣宣,線下合作： 建設銀行 凱賓斯基酒店 明玉軒,,線 上 推 廣,,,線 下 推 廣,,,,銀行邀約,X展架展示,X展架展示,,推廣,,,內(nèi)部員工每天轉發(fā)一條活動微信到朋友圈,,,活動流程,,活動內(nèi)容,到店簽到,掃描微信二維碼關注微信+拍活動背景板+轉發(fā)微信，獲得游戲正式積分資格,,掃一掃,,拍照轉發(fā)朋友圈 今天我
4、來本地奧迪參加活動,,,,獲得參與3全息體感游戲 及心目中的奧迪涂鴉大賽，積分資格,活動內(nèi)容,促銷價格公布,現(xiàn)場活動促銷公布；,活動內(nèi)容,3D全息體感游戲,活動規(guī)則： 以刷新最高積分形式，現(xiàn)場活動結束活動最高積分者獲勝，每張簽到劵僅限獲得參與體感項目游戲2次 最終以在限定時間、分數(shù)最高的為此次活動項目“3D全息體感游戲”的前三名,活動內(nèi)容,心目中的奧迪-涂鴉大賽,活動規(guī)則： 進行DIY奧迪車模涂鴉創(chuàng)意比賽， 1、為時45分鐘（倒計時）進行顏料攪拌、畫筆處理、上顏料、作品完成等步驟 2、在脫引而出的前三名名創(chuàng)意獎家庭組中 （以現(xiàn)場客戶簽到時領取的投票貼劵在投票板上進行投票）,活動亮點,現(xiàn)場 1、
5、活動啟動倒計時； 2、驚爆性的短時間讓利； 3、結合現(xiàn)場科技3D全息體感游戲，； 4、 DIY奧迪車模涂鴉親子創(chuàng)意比賽； 5、整點抽獎活動（15:00 16:00 17:00)三次 6、成功訂車的客戶并且參與了全程活動可獲得而外的*********？獎勵； 7、活動過程中脫穎而出的4名獲獎者，今日成功購車可獲得*******獎勵？ 8、給銷售顧問激勵政策，讓銷售顧問發(fā)揮100%的熱情。,注：一方面通過主持人的語言激起消費者的購買欲望，另一方面通過現(xiàn)場的購車者激起人們的從眾購車行為的實現(xiàn)。,活動主視覺,,,,,,活動安排,第一階段 預熱與人員招募,第二階段 人員甄選,第三階段 現(xiàn)場活動,第四階
6、段 活動后續(xù),,前期宣傳造勢、 其他可用資源,,人員篩選、車型 分析,,后續(xù)總結、宣傳,,活動執(zhí)行,軟文,將活動信息告知客戶，增加客戶參與度,廣播,提高播報密度，使得更多的人獲知活動的信息,網(wǎng)站,注明高端品牌鑒賞信息，增強活動吸引力。,短信,使用更具吸引力的話語，使客戶感興趣,微博,制造話題，引入社會熱點，吸引客戶關注,活動傳播規(guī)劃,用戶邀約計劃,,,,,,1,2,3,4,5,活動前7天,活動前4天,活動前3天,活動前2天,活動前1天,,,,,,網(wǎng)站投放,廣播投放,微博投放,短信邀約,銷售顧問、大用戶經(jīng)理 電話邀約,銷售顧問、大用戶經(jīng)理 電話邀約,銷售顧問、大用戶經(jīng)理 電話確認,活動效果預測,活動信息傳播媒體輻射人群2000余人 經(jīng)銷商展廳集客量70余人 有效參加人群50人 成交量15臺,謝謝,
擁抱未來 奧迪Family計劃 活動方案
