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1、藝術品銷售合同,,何謂銷售合同？,銷售合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協(xié)議。,Contents,銷售合同的簽訂應具備的主要條款,銷售合同的主要條款是銷售合同的重心，它決定了合同簽訂雙方的義務和權利，決定了銷售合同是否有效和是否合法，是當事人履行合同的主要依據(jù)。這是一份合同的重中之重，營銷員在簽訂合同的過程中，一定要對合同所具備的主要條款逐一審明，詳盡規(guī)定，使之清楚、明確。,(1)標的,標的是銷售合同當事人雙方權利和義務所共同指向的對象，銷售合同中的標的主要表現(xiàn)為推銷的商品或勞務。標的，是訂立銷售合同的目的和前提，沒有標的或標的不明確的合同是無法履行的
2、，也是不能成立的。,(2)數(shù)量和質(zhì)量,這里是指銷售合同標的的數(shù)量和質(zhì)量。它們是確定銷售合同標的特征的最重要因素，也是衡量銷售合同是否被履行的主要尺度。確定標的數(shù)量，應明確計量單位和計量方法。 而在藝術品銷售中應包括藝術品的概況序號 作者/年代 藝術品名稱 數(shù)量 單位 規(guī)格尺寸 質(zhì)地 保存現(xiàn)狀 瑕疵 備注,(3)價款或酬金,價款或酬金是取得合同標的一方向?qū)Ψ街Ц兜囊载泿艛?shù)量表示的代價，體現(xiàn)了經(jīng)濟合同所遵循的等價有償?shù)脑瓌t。在合同中，營銷人員應明確規(guī)定定價或酬金的數(shù)額，并說明它們的計算標準、結(jié)算方式和程序等。,(4)履行期限、地點、方式,履行期限是合同當事人雙方實現(xiàn)權利和履行義務的時間，它是確
3、認銷售合同是否按時履行或延期履行的時間標準。雙方當事人在簽訂合同時，必須明確規(guī)定具體地履行期限，如按年、季度或月、日履行的起止期限，切忌使用“可能完成”、“一定完成”、“要年內(nèi)完成”等模糊兩可、含糊不清的措詞。履行地點是一方當事人履行義務，另一方當事人接受義務的地方，直接關系到履行的費用和履行期限。確定時應冠以省、市名稱，避免因重名而履行發(fā)生錯誤。履行方式是指合同當事人履行義務的具體方法油合同的內(nèi)容和性質(zhì)來決定。如交付貨物，是一次履行還是分期分批履行，是提貨還是代辦托運等。,(5)違約責任,違約責任是指銷售合同當事人違反銷售合同約定的條款時應承擔的法律責任。 此外，銷售合同的內(nèi)容還包括：根據(jù)
4、法律規(guī)定或銷售合同性質(zhì)必須具備的條款，以及當事人一方要求必須規(guī)定的條款，這些也是銷售合同的主要條款。,,簽訂銷售合同的原則,(1)遵守國家的法律和政策 簽訂銷售合同是一種法律行為，合同的內(nèi)容、形式、程序及手續(xù)都必須合法。這里說的“合法”是指銷售合同的訂立必須符合國家法律和政策的要求。只有遵循合法原則，訂立的銷售合同才能得到國家的認可和具有法律效力。當事人的權益才能受到保護，并達到訂立銷售合同的預期目的。,,(2)遵守平等互利、協(xié)商一致、等價有償?shù)脑瓌t,這一原則在銷售合同關系中的具體體現(xiàn)是：雙方當事人在法律地位上是平等的，所享有的經(jīng)濟權利和承擔的義務是對等的。雙方的意思表示必須真實一致，任何
5、一方不得把自己的意志強加于對方，不允許一方以勢壓人、以強凌弱或利用本身經(jīng)濟實力雄厚、技術設備先進等優(yōu)勢條件，簽訂“霸王合同”、“不平等條約”，也不允許任何單位和個人進行非法干預。,,(3)遵守誠實信用原則,銷售合同的雙方當事人，應誠實遵守合同的規(guī)定，積極履行合同，穩(wěn)定地開展工作，為提高自己的信譽而努力。,,,案例分析,2007年，王華到李劍家串門，看見李劍的書房中擺有青花碗一件和青花瓷瓶一件，便向李劍詢問該物件的來歷，李劍稱這兩物件是其母親遺留的物品。王華在把玩時，看到青花瓷碗下有“康熙年制”的字樣，認為這是文物具有一定的收藏價值，便向李劍提出購買這兩個物件，李劍稱這是母親的遺物不愿意出售。但
6、王華多次到李劍家向李劍表示非常喜歡這兩個物件，請他一定讓給自己并表示愿意高價購買。經(jīng)過幾次交涉后，雙方簽訂了買賣合同，王華以四萬元的價格購買到李劍的青花碗和青花瓷瓶。三個月后，王華為了驗證自己買的是否為真品而請鑒定部門進行鑒定。經(jīng)鑒定部門鑒定后，青花碗為真品，市價約為2萬元，而青花瓷瓶則為清代晚期物品，僅價值2000元。此后，王華便以與李劍在締約中存在重大誤解為由要求退貨并返還價款未成而發(fā)生糾紛。,,從法律層面分析，根據(jù)民事通則第五十九條、合同法第五十四條的規(guī)定重大誤解和顯示公平的情形為可變更、可撤銷的民事法律行為。根據(jù)民通意見中的規(guī)定，重大誤解是指行為人因?qū)π袨榈男再|(zhì)、對方當事人、標的物的品
7、種、質(zhì)量、規(guī)格和數(shù)量等的錯誤認識，使行為的后果與自己的意思相悖，并造成較大損失；顯失公平是指一方當事人利用優(yōu)勢或者利用對方?jīng)]有經(jīng)驗，致使雙方的權利義務明顯違反公平、等價有償原則。,,結(jié)合本案例，王華對該文物并無重大誤解。他本身對該購買行為是出于自愿，李劍也并無誤導王華，而作為一個正常的成年人，王華應該能夠預見到文物在買賣中的風險即該文物有可能是贗品，而李劍也并無對該物件做出任何承諾，王華購買文物完全是一種投機的心理，他是對文物在價值上的認識錯誤而非性質(zhì)上的認識錯誤。關于該交易是否顯示公平呢 ，從本案例來看，李劍并未對該物件做出任何承諾，也并無利用自身的優(yōu)勢或者利用王華無經(jīng)驗，雙方完全是自愿交易
8、行為，而王華購買文物本身的投機性也應預見到自身所承擔的風險，不應認定為顯失公平。而對于文物、古玩收藏品買賣的保護，國家現(xiàn)行法律在一定程度上存在無法操作的情況。,提醒借鑒：雙方在進行交易的時候，應該在簽訂合同時應在合同中標明藝術品真?zhèn)蔚膯栴}，這樣可以避免利益的損失和日后出現(xiàn)的糾紛。,從現(xiàn)實的生活層面分析，自古以來古玩買賣就有一種說法，“古玩是不打假的”，按其行業(yè)特點，在交易中按約定俗成的職業(yè)習慣，形成自己特有的行規(guī)行約，并為業(yè)內(nèi)人士一致公認和長期沿用，其中最主要的行規(guī)就是在古玩行業(yè)“不打假、不三包(包退、包換、包賠)，出售贗品不算騙人”。從而形成收藏者在真假古玩的汪洋大海中尋寶的一種樂趣。因此王
9、華要求李劍退貨并返還價款的行為在現(xiàn)實生活中也是不被認可的。,,情景設計,丁敬亮在好友趙亮家做客時看中了趙亮所擁有的一幅徐悲鴻的駿馬圖畫作，且雙方達成了成交意向因而訂立合同如下,藝術品買賣合同,賣方：趙亮（下稱甲方） 通訊地址：江蘇省淮安市河下鎮(zhèn) 聯(lián)系方式：15380415735賣方開戶行及銀行賬號： 工商銀行 622202 4031053033567 買方：丁敬亮（下稱乙方） 通訊地址：江蘇省南京市溧水縣 聯(lián)系方式：18751991065 甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，基于自愿及平等互利的原則，就甲方向乙方出 賣本合同約定的藝術品事宜，達成如下協(xié)議： 第一條 藝術品概況紙本、墨筆，款“悲鴻寫”。
10、徐悲鴻是現(xiàn)代十大畫家之首。此畫駿馬造型準確，生動傳神，精品之作。此畫由鑒定專家潘深亮出具鑒定證書序號9115作者/年代徐悲鴻 現(xiàn)代藝術品名稱駿馬圖（軸） 數(shù)量一件 規(guī)格尺寸98.5 48.5cm( 38 3/4 19 1/8 in) 質(zhì)地紙本保存現(xiàn)狀完好、無瑕疵 、無備注 。,,第二條 藝術品權屬 甲方應保證對本合同第一條所列藝術品擁有所有權及處分權并擁有足以對 抗任何第三人的權利，同時甲方應如實披露藝術品瑕疵。 第三條 交易價格 經(jīng)甲、乙雙方確認，本合同交易藝術品的價格合計為：800，000元人民 幣，甲、乙雙方均應對本合同約定的交易價格保密，任何一方因泄露交易價格 給對方造成損失的應承擔賠
11、償責任。 第四條 付款方式 乙方應于2012年3月22日前將上述款項付至甲方銀行賬戶。,,第五條 藝術品的交付及驗收 甲方應自本合同簽訂之日起7日內(nèi)將藝術品交付給乙方。甲、乙雙方應于 交付時進行驗收： 1. 驗收方法：雙方書面確認。 2. 驗收標準：符合本合同第一條所列藝術品概況，包括作者、年代、規(guī)格 尺寸、質(zhì)地、保存現(xiàn)狀、瑕疵及備注內(nèi)容。 3、驗收結(jié)束后，甲、乙方應通過以下方式對交付的藝術品進行確認： 甲、乙方應于藝術品的正視、俯視、底視照片進行簽字確認。 第六條 交易的中止 乙方于以下情形有權中止交易：有證據(jù)表明藝術品在權屬、真?zhèn)?、瑕疵?露等方面存在不實之處。上述情形經(jīng)查證屬實的，乙方有
12、權解除合同，如乙方 已支付交易款項，則甲方應于7日內(nèi)退回，逾期則應按日擔違約金。,,第七條 甲方的取回責任 本合同解除的，甲方應于7日內(nèi)取回藝術品；逾期未取回的，乙方可收取合理的保管費。甲方要求采用郵寄方式取回的，應以書面形式向乙方提出，郵 寄、保險的費用由甲方承擔，乙方不承擔貨交承運人之后的損失賠償責任。 第八條 違約責任： 1、甲方在拍品權屬、真?zhèn)?、瑕疵披露等方面存在不實之處的，應按本合同約定的交易價格雙方向乙方進行賠償。 2、乙方未按約定支付交易款項的，逾期不支付則應按準支付違約金。 每日萬分之一的標的標準承。 第九條 不可抗力 本合同所稱不可抗力是指不能預見、不能克服、不能避免并對一方
13、當事人 造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、火災和風暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、動亂、政府行為等。如因不可抗力事件的發(fā)生導致合同無法履行時，遇不可抗力的一方應立即 將事故情況書面告知另一方，并應在不可抗力事件結(jié)束后7日內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認可后協(xié)商終止合同 或暫時延遲合同的履行。,,第十條 通知 1. 根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關 的通知和要求等，必須用書面形式，可采用傳真（書信、傳真、電報、當面送 交等方式）傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。 2. 一方變更通知或通訊地址，應自變更之日
14、起7日內(nèi)，以書面形式通知 對方；否則，由未通知方承擔由此而引起的相應責任。 第十一條 解釋 本合同的理解與解釋應依據(jù)合同目的和文本原義進行，本合同的標題僅是為了閱讀方便而設，不應影響本合同的解釋。 第十二條 補充與附件 本合同未盡事宜，依照有關法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲 乙雙方可以達成書面補充協(xié)議。本合同的附件和補充協(xié)議均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力,,第十三條 合同效力 本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。本合同正本一式2份，雙方各執(zhí)1份，具有同等法律效力。 第十四條 爭議的處理 本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由有關部 門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第1種方式解決： （1）提交甲方或乙方所在地仲裁委員會仲裁； （2）依法向甲方或乙方人民法院起訴。甲方趙亮（簽字） ： 2012年3月16日 乙方丁敬亮（簽字） ： 2012年3月16日,,
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