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1、是指在規(guī)定的范圍內(nèi)，在合理、 合法的前提下，按照自己的意愿、 意圖、方法、對(duì)就自己所以從事 的事業(yè)，生意進(jìn)行管理的行為。,一、何謂自主經(jīng)營(yíng),1,舉例思考之一：經(jīng)營(yíng)者與被經(jīng)營(yíng)者舉例思考之二：經(jīng)營(yíng)生活、經(jīng)營(yíng)家庭、經(jīng)營(yíng)事業(yè)、經(jīng)營(yíng)生意,2,二、為何要自主經(jīng)營(yíng),1、從人性角度看：獨(dú)立、個(gè)性、成就、自由、無(wú)極限,3,二、為何要自主經(jīng)營(yíng),2、從公司體制基本法看1規(guī)定最低，及規(guī)定最高， 便于自主經(jīng)營(yíng)2有行規(guī)、司規(guī)，沒(méi)有限制創(chuàng)新、 舉例：壽險(xiǎn)工作室,4,二、為何要自主經(jīng)營(yíng),2所謂有定位才有地位，回歸壽險(xiǎn)最基本的規(guī)律自主經(jīng)營(yíng)。,3、從代理人制度看： 1代理商的定位圖,5,三、自主經(jīng)營(yíng)的觀念,1、我們的經(jīng)營(yíng)及成
2、就，受益于公司為我們搭 建的平臺(tái)，感謝上帝不如感謝公司。2、我們的 成長(zhǎng)、進(jìn)步、收獲、得益于我們的 團(tuán)隊(duì)，感謝上帝不如感謝團(tuán)隊(duì)。3、市場(chǎng)、客戶(hù)是我們生存的依托，感謝上帝 不如感謝市場(chǎng)、客戶(hù)。,6,錯(cuò)誤觀念與成功之道,1、這只是普通的職業(yè)，為人打工 2、非固定的，短期的 3、更多的是為別人付出 4、生意做不大，或很難做大 5、很難看清楚行業(yè)前景、價(jià)值 6、沒(méi)有傳統(tǒng)式的單位“歸屬感”,7,1、我是代理人，相當(dāng)于代理商，所以我又是生意人 2、我是生意人，生意上的事我應(yīng)自己打理 3、我是生意人，我必須每日開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，不然就沒(méi)有生 意，沒(méi)有錢(qián)賺 4、我是生意人，我必須自己付出，不可以伸手 5、我是生意人
3、，我必須遵守行規(guī)，否則沒(méi)有出路 6、我是生意人，感謝供貨商保險(xiǎn)公司無(wú)償提供商 品，并為我提供便利的服務(wù)和額外的福利。,成功之道,8,7、我是生意人，我感謝我所在的生意人團(tuán)隊(duì)，提供的 輔導(dǎo)、激勵(lì) 讓我成長(zhǎng)。 8、我是生意人，生意差時(shí)不絕望，生意好時(shí)不炫耀， 因?yàn)檫@都是我自己的事，我決不怨天憂(yōu)人。 9、我是生意人，我感謝客人的惠顧，我承諾我的服務(wù) 10、我是生意人，我知道任何生意都可做大，做好， 但一定要鉆研，要堅(jiān)持，要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。 11、我是生意人，我的未來(lái)，我的保障，我的責(zé)任， 我的家庭開(kāi)支，全在于我生意的結(jié)果，所以，我 不能兒戲，我必須百倍努力。,成功之道,9,12、我是生意人，這是
4、我此生的定位，而且我只做這 項(xiàng)生意，因?yàn)槲抑溃亩鉀Q無(wú)好結(jié)果。 13、我是生意人，我與所有的職業(yè)都一樣，都是勞動(dòng) 者，所以，我們的人格平等，我很自豪。 14、我是生意人，我知道，只有對(duì)我的生意未來(lái)充滿(mǎn) 信心，才會(huì)真正有未來(lái)。懷疑，抱怨是失敗的開(kāi)始。 15、我是生意人，我知道，成功將擁有一切，失敗將 失去一切，所以，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，成功容易，失敗 難，因?yàn)槲抑幌氤晒Γ。? 我已經(jīng)明白并認(rèn)同就以上的理念，所以，從此我 知道我應(yīng)該怎么做！?。?成功之道,10,1、你目前適合開(kāi)發(fā)什么樣的市場(chǎng)，怎樣的客戶(hù)、先定位。 2、如何開(kāi)發(fā)，包括前期準(zhǔn)備：如工具、支援、協(xié)助、資源、計(jì)劃步驟等。 3、目標(biāo)：市場(chǎng)份額，客戶(hù)數(shù)量，傭金收入， 4、經(jīng)營(yíng)須用心就、用識(shí)、用力 舉例A建議書(shū)專(zhuān)業(yè)形象 B保單打包防止退保 C巧妙推介保單打包之后,四、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)、客戶(hù),11,1、團(tuán)隊(duì)是每一個(gè)個(gè)人組成的，所以，你必須注重人性， 了解對(duì)方想什么. 2、你應(yīng)該有膽識(shí)、人性化固然重要，制度化是根本的 保證。 3、你一定可以發(fā)現(xiàn)大家會(huì)有一些共同方向、遠(yuǎn)景、 那就是團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，或者叫團(tuán)隊(duì)“宗教”。 4、你必須有“戰(zhàn)略”有“戰(zhàn)術(shù)”。,五、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),12,此課件下載可自行編輯修改，供參考！ 感謝您的支持，我們努力做得更好！,13,
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