《厚積薄發(fā)上行成勢總裁年會報告》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《厚積薄發(fā)上行成勢總裁年會報告（103頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、2010網(wǎng)絡推廣總結 及2011網(wǎng)絡推廣建議,顏小華 2010.11.26,厚積薄發(fā) 上行成勢,鮑杰軍 2011.01.07,目 錄,1、回顧與展望,,2、行業(yè)、企業(yè)新趨勢,3、企業(yè)、品牌新戰(zhàn)略,,2010年,最為復雜的一年,建陶市場在年初剛出現(xiàn)的一縷陽光，很快就被房地產(chǎn)調(diào)控的烏云所籠罩。走過上半年的興旺，熬過下半年的清淡，經(jīng)歷了冰火兩重天的建陶產(chǎn)業(yè)，恍如又回到了2008年的光景。,近年來產(chǎn)業(yè)轉移和異地擴張增加的巨大產(chǎn)能開始集中釋放，產(chǎn)品庫存在急劇增加，而終端賣場的人流卻越來越少；,企業(yè)節(jié)能減排的壓力愈來愈大、原材料價格及勞動力成本越來越高，而優(yōu)質原料和勞動力資源卻越來越少。,大企業(yè)在進行調(diào)整
2、,老企業(yè)在尋求新生,新興企業(yè)在尋求突破,,2010年,建陶行業(yè)步入盤整期,如鷹牌、亞細亞的重組；,如馬可波羅的渠道扁平化、東鵬的品牌新定位；,如金意陶、興輝的海外資本聯(lián)姻等,2010年對歐神諾來說是美好而厚積薄發(fā)的一年,2010年，在終端我們看到了：,行業(yè)最好的展廳、最好的產(chǎn)品、最奢華的展示！,以至于進展廳之后不知道賣啥的啦？,那就是“生活方式”！,2010年， 在終端我們聽到了：,我們可以做大單了，可以賺錢了！ 我們有了好的收獲，不再只是為榮譽而戰(zhàn)了。,2010年，我們?nèi)栽诤穹e,八號窯投產(chǎn)，九號、生活區(qū)窯在建 I & I中心啟用 現(xiàn)代企業(yè)邏輯出版發(fā)行 ERP項目啟動，2011年元旦正式上線
3、明清園開園啟用 上市調(diào)整后再出發(fā),理念創(chuàng)新,企業(yè)的核心價值觀,新浪博客鏈接地址： 搜狐博客鏈接地址：http://oceano-,,陶城報開設“火中花”專欄,2010年，我們又在薄發(fā),強勢終端展示、奢瓷生活初現(xiàn) IC微晶、天巖熱賣 新老經(jīng)銷商同時發(fā)力 廣佛地鐵工程中標 工程代理網(wǎng)絡初步建立,新方舟：蛻變之后的歐神諾品牌之舟 已經(jīng)揚帆起航了！ 新未來：從天下無磚到奢瓷生活 已經(jīng)開始起步了！ 飛渡2012：同舟共濟，飛越后危機時代 可以共同謀劃美好的未來了！,新方舟 新未來 飛渡2012,去年年會：,2011年是混沌膠著的一年,國家大勢：作為“十二五”規(guī)劃的開局
4、之年，2011年將是過渡的一年。國民經(jīng)濟增長速度預測下調(diào)，表明了政府放低了對增長的要求，轉而著力于經(jīng)濟增長方式的調(diào)整： 一是由目前的出口、投資拉動轉向消費拉動，因而擴大內(nèi)需將成為重中之重； 二是通過利率和信貸等調(diào)節(jié)手段，以求對通貨膨脹加以有效抑制； 三是房地產(chǎn)調(diào)控趨向常態(tài)化和長期化，政府力圖通過加大保障性住房的建設，避免商品房泡沫進一步放大。 2011年的經(jīng)濟走勢應不至于大起大落。但仍有許多無法預測的風險，如今歐美的失業(yè)率仍然高企，社會不能穩(wěn)定。,同時，我們還要清醒地認識到：,在混沌中摸清方向，,2011年，陶瓷行業(yè)要把握的關鍵詞是：,在膠著中找準定位。,區(qū)域性品牌,成本、產(chǎn)品與品牌
5、經(jīng)營,全國性品牌,,產(chǎn)品花色,空間配套,生活方式,,,14級市場,36級市場,1、建陶企業(yè)正在分化：二元結構,,行業(yè)競爭格局的變化,值得我們關注的是:,2、渠道模式正在發(fā)生變革,,產(chǎn)品創(chuàng)新,渠道創(chuàng)新,,行業(yè)競爭格局的變化,值得我們警醒的是:,馬可波羅變陣打響了第一槍,影響建陶產(chǎn)業(yè)渠道變革的力量,1、紅星、居然等建材賣場向全國拓展 2、華耐、匯泉等區(qū)域經(jīng)銷商向全國拓展 3、住宅、商業(yè)地產(chǎn)商向全國拓展 4、家裝、工裝公司向全國拓展 5、建陶品牌渠道向全國縱深拓展,影響建陶產(chǎn)業(yè)渠道變革的力量,6、老一代經(jīng)銷商正在分化 終端職業(yè)經(jīng)理人群體的形成，可跨區(qū)域經(jīng)營 建材賣場的競爭日趨激烈 7、建陶企業(yè)的重心
6、開始從制造轉向渠道 8、企業(yè)信息化水平的提升、互聯(lián)網(wǎng)的應用 9、市場越來越規(guī)范，品牌越來越強勢，關系因素減少,渠道創(chuàng)新的方向,全渠道矩陣式混合模式,廠家與跨區(qū)域經(jīng)銷商的合作,廠家與本地經(jīng)銷商的合作,廠家與經(jīng)銷商合資,廠家與職業(yè)經(jīng)理人合資,廠家分公司與分銷商合作,廠家銷售公司加直營店,廠家與房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略合作,廠家與工程代理商合作,混合模式、股權合作的方向發(fā)展,3、企業(yè)競爭的方式正在發(fā)生改變,,行業(yè)競爭格局的變化,更值得我們關注的是:,從硬：產(chǎn)能、產(chǎn)品,到軟：品牌、人才,繼產(chǎn)能、產(chǎn)品之后，人的因素將成為建陶產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的動力源。,突破品牌行業(yè)界限，從單一的建陶 品牌擴展至家居綜合品牌。,現(xiàn)代企業(yè)的
7、發(fā)展趨勢,,騰訊、蘋果,品牌經(jīng)營,平臺經(jīng)營,耐克、聯(lián)想,,成本經(jīng)營,,富士康,他山之石給我們的啟發(fā):,“開放式平臺”型公司的成功,1、騰訊公司QQ的粘性,,2、盛大、巨人公司游戲平臺,3、沃爾瑪、國美、紅星美凱龍 連鎖銷售平臺,1、美國蘋果公司的市值超過微軟,,獨立操作平臺 獨特的外觀設計 人性化的產(chǎn)品功能 OEM硬件供應商,網(wǎng)上音樂商店 應用程序商店（10萬個）,消費者,,,Ipod Iphon Ipad 產(chǎn)品平臺,“封閉式平臺”型公司的成功,“封閉式平臺”型公司的成功,2、阿里巴巴--中國綠色公司百強之首,,構建信用平臺、物流平臺,網(wǎng)上銷售平臺,網(wǎng)上支付平臺,B to B 阿里巴巴,B
8、to C 淘 寶,,支付寶,,現(xiàn)代商業(yè)社會,整合者為王,平臺型公司,渠道（客戶群）,傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)上購物+線下體驗店+實時服務體系,品牌,商業(yè)模式,,,,,,一個獨特的、受人尊敬的、有價值的公司,,獨特的配方體系 小批量產(chǎn)品的生產(chǎn)體系 人性化的產(chǎn)品配套 OEM產(chǎn)品供應商,配件 配飾 家居,渠道平臺,,,空間產(chǎn)品 產(chǎn)品平臺,蘋果給我們的啟示,如何利用互聯(lián)網(wǎng)？ 如何建立強大的產(chǎn)品、客戶資源數(shù)據(jù)庫？ 如何讓設計師，供應商，消費者共同參與和互動？ 搭建一個什么樣的平臺？,歐神諾企業(yè)發(fā)展新戰(zhàn)略,厚積薄發(fā) 上行成勢,合作、創(chuàng)新、致遠,一、企業(yè)的核心價值觀,最 受 尊 敬 的 企 業(yè) 最 具 價 值 的
9、品 牌,新戰(zhàn)略,,厚積薄發(fā),二、企業(yè)、品牌的定位,三、經(jīng)營思路的確立,體系優(yōu)化、模式創(chuàng)新,企業(yè)經(jīng)營思路的確立,1、流程優(yōu)化：ERP系統(tǒng),,2、配套體系：配件就是產(chǎn)品,3、重構研發(fā)體系：創(chuàng)新+創(chuàng)意,4、安全經(jīng)營體系：現(xiàn)金流、煤氣、放射性,體系優(yōu)化,5、采購體系：一體化條塊管理,,將一切變得可控,總部形象的提升,,企業(yè)經(jīng)營思路的確立,1、時裝化經(jīng)營模式的深入,,2、內(nèi)部市場化管理模式的完善,3、雙“I”模式（創(chuàng)新+創(chuàng)意）的構建,4、渠道模式的持續(xù)創(chuàng)新,模式創(chuàng)新,,生活方式的演變,奢瓷生活的深入研究,配套,配件,配飾,空間產(chǎn)品樣板間,,,,,客戶空間設計（互動）,安裝,,,高級定制陶瓷時裝空間產(chǎn)品,
10、,施工方法,,未來產(chǎn)品的形態(tài),基礎磚,,品牌文化,,,奢瓷品牌時裝,陶瓷時裝化實現(xiàn),,創(chuàng)新創(chuàng)意體系的構建,,全民研發(fā),,,I&I中心,技術創(chuàng)新,設計、文化創(chuàng)意,基礎研究,應用研究,產(chǎn)品研發(fā),元素創(chuàng)意,配套設計,空間研發(fā),市場策劃,展廳設計,,,渠道與渠道管理創(chuàng)新：,終端合作模式創(chuàng)新； 密集網(wǎng)絡管理方式； 最終消費者數(shù)據(jù)庫的建立； 互聯(lián)網(wǎng)的有效運用，80、90后的主渠道； 庫存管理，訂單式生產(chǎn)模式。,企業(yè)新戰(zhàn)略,,上行戰(zhàn)略,企業(yè)規(guī)模提升三年翻一番,品牌形象提升向高端發(fā)展,盈利能力提升系統(tǒng)性挖潛,建九號窯 員工生活區(qū)建設 拋光磚車間建成與搬遷 配件升格分廠與擴產(chǎn) 原料堆場的擴建,三水生產(chǎn)基地的下一
11、步任務,1、擴建,2、產(chǎn)品體系的調(diào)整,,3、精益生產(chǎn)和人員穩(wěn)定,1、平臺提升：,景德鎮(zhèn)基地的上行戰(zhàn)略,2、產(chǎn)品提升：,,3、人員提升、體系調(diào)整,搭建研發(fā)平臺 回收配件車間 官窯生產(chǎn)基地、煤氣站、噴霧塔建設,附加值 劃時代產(chǎn)品：薄磚突破,3、歐神諾品牌的上行戰(zhàn)略,,行業(yè)知名品牌,大眾知名品牌,,銷售規(guī)模提升：全渠道、全產(chǎn)品拓展； 品牌形象提升：主流、高端、強勢品牌； 盈利能力提升：價值營銷，提高產(chǎn)品附加值。,在終端形成強勢品牌：,價值的彰顯與傳遞，與偽奢華的區(qū)隔（高級定制空間產(chǎn)品，真正觸及生活方式）； 價格超越時信心的建立； 把握從戰(zhàn)略防御轉向戰(zhàn)略進攻的時點； 終端推廣（高毛利高廣告費）、培訓計
12、劃； 平臺型企業(yè)，成為整合者。,1、將問題變成了流程,百年企業(yè)的真正價值,,2、將歷史變成了數(shù)據(jù),3、將習慣變成了文化,4、將挑戰(zhàn)變成了信心,致遠 日積月累、從頭開始,4、將品牌變成了商譽,謝謝！,thanks,OCEANO,活 動 概 況,活動時間：2008年1月22日（暫定） 活動地點：嘉里中心飯店（暫定） 活動主題：舞動2008DHL新春年會（暫定） 活動形式：新春年會 參會人員：DHL員工、公司高層 活動人數(shù)：700人左右 主辦單位：DHL物流集團 承辦單位：北京盛世精英時代營銷策劃有限公司,活動形式,活動背景,DHL，全球快遞、洲際運輸和航空貨運的領導者，全球第一的海運和合同物流的提
13、供商。DHL為客戶提供從文件到供應鏈管理的全系列的物流解決方案 全球經(jīng)濟一體化，中國經(jīng)濟一枝獨秀，2008北京奧運會，2010上海世博會，為DHL提供一個更廣闊的發(fā)展空間，DHL通過強強聯(lián)合，整合資源，進一步鞏固了DHL的品牌地位。 中國作為DHL全球事業(yè)重要的市場之一，它將以產(chǎn)品和服務創(chuàng)新，人才培養(yǎng)和發(fā)展為己任，迎接黨的十七大和奧運的順利召開 ，DHL以高品質的服務成為全球客戶的首選合作伙伴，同時也將架起全球性的快遞物流服務,活動目的,增強DHL核心凝聚力和市場競爭力, 整合資源，強強聯(lián)手，重拳出擊，再創(chuàng)輝煌 回顧昨天、感受今天、展望明天 傳播DHL的良好形象和品牌認知,促進DHL的健康發(fā)展
14、、使企業(yè)內(nèi)部員工更加和諧 調(diào)動員工的激極性，使其充分感受DHL的關懷與關愛、使員工對DHL有一種“家”的歸屬感與認同感 表彰和獎勵一批先進團隊和個人，同時對員工一年來的辛勤勞動表示感謝，并再次確定DHL的領導地位,活 動 策 略,主 題 提 煉,攜手并進 共筑明天,主 題 提 煉,舞動2008 DHL新春年會,主 題 提 煉,上聯(lián)：丹沙舞動 齊繪未來好宏圖 下聯(lián)：金鷹翱翔 同唱和諧新樂章 橫批：再創(chuàng)輝煌 主題闡述：藏頭對聯(lián)，以兩家公司資源整合，強強聯(lián)合為背景，凸顯合作、和諧、共鳴并預祝DHL未來發(fā)展更加輝煌；,舞 美 設 計 方 案 一,HR369人力資源網(wǎng) www.HR,HR369人力資源網(wǎng)
15、 www.HR,HR369人力資源網(wǎng) www.HR,HR369人力資源網(wǎng) www.HR,HR369人力資源網(wǎng) www.HR,舞 美 設 計 方 案 二,HR369人力資源網(wǎng) www.HR,HR369人力資源網(wǎng) www.HR,HR369人力資源網(wǎng) www.HR,HR369人力資源網(wǎng) www.HR,HR369人力資源網(wǎng) www.HR,平 面 設 計 方 案 二,活 動 流 程,流程設計方案一,流程設計方案二,17：30-18：30 所有工作人員準備完畢 18：30-19：30 員工簽到入場 19：30-19：35 樂隊表演開場（火爆強勁的音樂） 19：35-19：40 主持人致開場詞 19：40-
16、19：50 DHL領導致新年賀詞 19：50-19：55 年會慶功儀式 19：55-20：05 領導祝酒 20：05-20：10 員工節(jié)目 20：10-20：15 互動游戲 20：15-20：25 抽獎：最佳新人獎（體現(xiàn)對新員工的關愛及鼓勵）,流程設計方案一,20：25-20：30 獲獎者發(fā)表感言及表演節(jié)目 20：30-20：35 歌曲表演 20：35-20：45 互動游戲 20：45-20：55 抽獎：最佳團隊獎 20：55-21：00 最佳團隊獲獎代表發(fā)表感言 21：00-21：05 團隊表演節(jié)目 21：05-21：15 互動游戲 21：15-21：25 抽獎：最佳員工獎 21：25-21
17、：30 回顧和展望 21：30-21：35 員工才藝表演,流程設計方案一,21：35-21：45 互動游戲 21：45-21：55 抽獎：最佳老員工獎 21：55-22：00 模仿秀 22：00-22：05 員工節(jié)目 22：05-22：10 抽獎：特等獎 22：10-22：15 主持人結束串詞，配以激昂音樂，人員離場 22：15-22：20 工作人員撤場,流程設計開場設計,在民樂的襯托下，充分體現(xiàn)詩朗誦的寓意,流程設計開場設計,電小提琴,鋼琴伴奏詩朗誦,流程設計特色節(jié)目,流程設計特色節(jié)目,互動魔術,流程設計開場設計,國粹京劇粉墨登場,流程設計特色節(jié)目,單口相聲,由導演編排特定的相聲，DHL領導
18、提前排練，現(xiàn)場進行單口相聲，將領導的另一面才華展現(xiàn)給員工,情景劇,由導演編排特定的舞臺劇，組織員工提前排練，內(nèi)容形式能夠充分體現(xiàn)DHL企業(yè)文化，展現(xiàn)DHL員工對待工作不畏艱辛的精神,流程設計員工節(jié)目,奧運之火,流程設計員工節(jié)目,歌曲串燒,流程設計員工節(jié)目,流程設計員工互動節(jié)目,學跳肚皮舞：游戲前奏由專業(yè)的舞蹈老師進行一段肚皮舞表演，按部門選取員工上臺學習跳肚皮舞，提升游戲的娛樂性，展現(xiàn)員工精彩片段,流程設計互動游戲方案一,游戲名稱：容量大比拼 游戲描述： 按部門各出一名員工參加游戲，分為兩組，一組為三人。用繩將兩人相連，同時朝各自的方向奔跑，飲計量器中的軟飲，每組游戲為二分鐘，游戲勝負以容器內(nèi)
19、的軟飲計量多少決定,流程設計互動游戲方案一,游戲名稱：搞怪模仿秀 游戲描述： 視頻播放后舍男孩的表演片段，由主持人挑選臺下員工模仿，要將后舍男孩的表情模仿到位,流程設計互動游戲方案一,游戲名稱：學說方言 游戲描述： 邀請幾位有地方方言的員工上臺用自己家鄉(xiāng)的方言為大家拜年，并講幾句喜慶的話，然后邀請場下的員工上臺重復，說的最為準確的勝出,流程設計互動游戲方案一,游戲名稱：你猜我猜 游戲描述： 游戲分為兩組，每組為五人，分組對比，按五人猜出答案的完成時間評斷獲勝組 游戲形式： 設立兩個文字板（板上文字應挑選難以形容的詞匯），每個文字板下各坐兩人，一方以手勢或動作描述給對方，互相猜解板上文字，一人猜
20、出板上文字，快速換下一位員工，接力猜謎,流程設計互動游戲方案一,游戲名稱：雙簧表演 游戲描述： 活動前選好段子，由兩位員工表演，一人化妝在前，模擬動作口形，另一人在后說唱 游戲形式： 選取比較新穎和具有娛樂性的段子進行表演，其中可以加入搞怪的動作，配以夸張的服飾進行表演的包裝,游戲名稱：齊心協(xié)力 游戲意義：在游戲中培養(yǎng)員工的團隊意識，增強團隊凝聚力 游戲道具：氣球若干、布帶若干 游戲規(guī)則： 1、兩組競賽模式，每組10人，并選出一名隊長含口號； 2、將隊友和自己的腿邦在一起行走，在舞臺上往返； 3、然后將粘在舞臺上的氣球全部踩爆； 4、速度最快的一組獲得勝利 5、獲勝方每人都將得到一份紀念品,流
21、程設計互動游戲方案二,游戲名稱：愛拼才會贏 游戲意義：體現(xiàn)員工的拼搏精神 游戲道具：酒杯，吸管，奶瓶，啤酒 游戲規(guī)則： 舞臺上通過不同的載體，裝有等量的啤酒 第一組的參與者，需要整瓶啤酒一飲而盡，最終選出優(yōu)勝者 第二組的參與者，需要借助吸管將啤酒喝完，雙手不可以持吸管，最終選出優(yōu)勝者 第三組的參與者，需要借助奶瓶將酒喝完,流程設計互動游戲方案二,游戲名稱：穿針引線 游戲意義：在游戲中培養(yǎng)員工的團隊意識外，還鍛煉其邏輯思維能力和反應能力 游戲道具：針線若干，珍珠若干、托盤6個，高腳桌6張 游戲規(guī)則： 1、分6組競賽，每組兩人（最好男女搭配） 2、男士拿線，女士拿針（兩人只能使用一只手），男士將線
22、穿入針孔中； 3、然后再將托盤內(nèi)的珍珠串起來，做成一個珍珠項鏈； 4、在規(guī)定時間內(nèi)，那組的項鏈最長，即獲勝； 5、獲勝者將的得到精美禮物一份,流程設計互動游戲方案二,游戲名稱：呼拉圈接力 游戲意義：在游戲中培養(yǎng)員工的團隊意識，增強團隊凝聚力 游戲道具：呼拉圈4個 游戲規(guī)則： 1、兩組競賽模式，每組10人； 2、兩隊人分別站成兩個圓圈并手拉著手； 3、將 呼拉圈放在隊友與隊友的拉接處； 4、定一個起點，順時針轉動呼拉圈，到起點后，再逆時針轉回原點 5、那組用時最少獲得勝利； 6、獲勝方每人都將得到一份紀念品；,流程設計互動游戲方案二,游戲名稱：超級模仿秀大PK 游戲規(guī)則： 每個部門推選出一位男士
23、和一位女士參與活動 舞臺上男士站第一排，女士站第二排 投影上顯示一個動作，男士們首先模仿，主持人通過現(xiàn)場的員工選舉得出前三名 女士組參照男士組進行 最終選出超級模仿秀2人 現(xiàn)場通過分貝儀進行PK,最終選出超級模仿寶貝,流程設計互動游戲方案二,游戲名稱：誰搶了我的麥克風 游戲意義：體現(xiàn)DHL員工在工作中的拼搶精神 游戲規(guī)則： 每個部門挑選一名熟悉流行歌曲的員工參與活動所有參與者站成一排，中間放一支立桿話筒 熟悉的流行音樂開篇，能第一時間搶到麥克風，并唱出歌曲的第一句的參與者，向前走一步。誰最先搶到5次則為此輪比賽冠軍 優(yōu)勝者現(xiàn)場唱歌給大家助興,流程設計互動游戲方案二,流程設計頒獎環(huán)節(jié),晚會題名，
24、由DHL領導頒發(fā)員工獎狀 最佳新人獎 最佳團隊獎 最佳員工獎 最佳老員工獎 特等獎,場 地 推 薦,嘉里中心酒店 酒店位于北京政治、商業(yè)及金融中心之朝陽區(qū)，客人一踏進光彩奪目的大廳那一刻起, 就能體會到酒店的舒適和優(yōu)質服務。 嘉里中心飯店擁有市內(nèi)首屈一指的大型會議場地，設施相當先進。經(jīng)驗豐富的服務人員為你籌劃任何類型的會議活動，保證客人們舒適愜意。酒店還是旅客們追尋時尚奢華和香格里拉特色殷勤服務的理想目的地。,長城飯店：北京喜來登長城飯店是中國第一家國際五星級酒店，開創(chuàng)了中國酒店業(yè)全新的時代。近年來該飯店不斷升級硬件設施、同時提高服務水平，確保了其首都頂級飯店的地位。,執(zhí) 行 管 理,組織架構
25、,副總指揮2人,總指揮1人,協(xié)調(diào)組,接待組,應急組,執(zhí)行組,工程組,組織分工,領導組： 設總指揮1名，副總指揮2名，負責整個活動現(xiàn)場 指揮、協(xié)調(diào)、管理。 接待組： 負責現(xiàn)場貴賓、嘉賓、媒體接待及禮儀服務 協(xié)調(diào)組： 負責協(xié)調(diào)各政府職能部門的相關手續(xù)及公共關系 執(zhí)行組： 負責活動執(zhí)行，現(xiàn)場管理 工程組： 負責場地布置搭建、設備調(diào)試及現(xiàn)場服務 應急組： 負責維持現(xiàn)場秩序，應對突發(fā)事件以及醫(yī)療服務,,,,第二期 流程,第一期 設計,前期準備,中期組織,,以集中排練的形式分兩期進行中期節(jié)目排練,,,第二排練,第一次排練,后期執(zhí)行,,工程部、項目部分階段進行后期執(zhí)行工作,,,執(zhí)行、管理、監(jiān)控,布展、搭建、彩排,費用預算一,費用預算二,Thanks!,,
厚積薄發(fā)上行成勢總裁年會報告
