車展活動(dòng)策劃方案.ppt

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1、中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì) 中國(guó)汽車文化網(wǎng) 二八年九月,烹制汽車文化饕餮盛宴 編纂汽車娛樂(lè)巨著宏篇 雕琢汽車時(shí)代時(shí)尚靚點(diǎn) 點(diǎn)燃汽車生活火熱情緣,目 錄,前 言,項(xiàng)目說(shuō)明,活動(dòng)簡(jiǎn)述及廣告圖例,優(yōu)勢(shì)與價(jià)值,操作要點(diǎn),效益分析與預(yù)測(cè),合作辦法,調(diào)集資源,中國(guó)汽車嘉年華是集靜態(tài)展示、動(dòng)態(tài)體驗(yàn)、娛樂(lè)互動(dòng)、知識(shí)灌輸?shù)葹橐惑w的汽車活動(dòng)嶄新模式，其資源珍貴、形式新穎、設(shè)計(jì)精巧、引人入勝，具有極強(qiáng)的吸附力和巨大商業(yè)拓展空間，在全國(guó)汽車活動(dòng)的歷史上尚屬首次，代表了未來(lái)汽車活動(dòng)的發(fā)展方向，可以為組辦者帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)利益。,引 言,前 言,近年來(lái)，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。截至2007年，中國(guó)汽車保有輛已 超過(guò)55

2、00萬(wàn)輛；2007年我國(guó)汽車產(chǎn)銷量分別為88824萬(wàn)輛和87915萬(wàn) 輛，同比分別增長(zhǎng)2202和2184。平均不到4秒就生產(chǎn)并銷售 一輛新車；中國(guó)已經(jīng)超越日本，成為僅次美國(guó)的全球第二大汽車消費(fèi)市 場(chǎng)，同時(shí)超越德國(guó)成為全球第三大汽車生產(chǎn)國(guó)，預(yù)計(jì)2008年中國(guó)汽車產(chǎn) 銷量將超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，2010年中國(guó)將成為世界第一汽車產(chǎn)銷大國(guó)。 汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必然帶來(lái)汽車文化的飛躍。正是因此近年來(lái)汽車展 會(huì)在全國(guó)各地風(fēng)起云涌、方興未艾。但近幾年，這些曾令人十分關(guān)注的 汽車展會(huì)因自身存在的缺陷而日漸衰落，以至于在很多地區(qū)特別是一些 非核心地區(qū)已成為名副其實(shí)的“雞肋”，使組辦者和參觀的人都陷入欲 進(jìn)無(wú)路，欲罷不

3、能的尷尬處境，不僅無(wú)法實(shí)現(xiàn)良好的社會(huì)效益，也不能 收獲良好的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，甚至還會(huì)出現(xiàn)虧本。 目前的汽車展會(huì)主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：一、靜態(tài)。幾乎所有的汽車展覽會(huì)、博覽會(huì)大多采用靜態(tài)展示的辦法，這實(shí)際上是違背了汽車的社會(huì)意義和精神內(nèi)涵的。因?yàn)樗械娜硕贾馈捌囀情_(kāi)的”、“是車就應(yīng)該要?jiǎng)悠饋?lái)”。二、單一。很多汽車展會(huì)實(shí)際上是汽車展（促）銷會(huì)，安排的內(nèi)容主要是汽車經(jīng)銷商的大賣場(chǎng)，雖然也有加入一些襯托，但終 因內(nèi)容簡(jiǎn)單，只能吸引買車的消費(fèi)者，其他人就不會(huì)也不愿參加了。這不但給展會(huì),招商帶來(lái)了一定的困難，而且門票也不會(huì)有贏利。因?yàn)闆](méi)有人會(huì)為在大街上隨便都可以看到的車再花一分錢，這就使組織者失去了一個(gè)巨大

4、的利點(diǎn)。三、工業(yè)即時(shí)展。很多展會(huì)只有工業(yè)成果的展示，只反映了現(xiàn)代汽車制造業(yè)或相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品特性，沒(méi)有反映歷史、產(chǎn)品傳承、工藝演變、技術(shù)更新等。四、文化氣息缺乏。很多展會(huì)缺乏文化氣息，展現(xiàn)的都是冰冷的鋼鐵橡膠，沒(méi)有給人文化的熏陶和啟迪。五、單向性。絕大多數(shù)展會(huì)基本上是我展什么你看什么，沒(méi)有互動(dòng)性，參與者只能被動(dòng)接受。六、趣味性、娛樂(lè)性不夠，吸附力明顯不足，調(diào)動(dòng)不起企業(yè)和觀眾的參與熱情。汽車是人類的精神伙伴，汽車展會(huì)如果能變成一個(gè)有車一族、愛(ài)車一族的歡樂(lè)嘉年華，成為一個(gè)城市的節(jié)日，一定可以吸引最廣大的群眾，而這一點(diǎn)是中國(guó)各地汽車展會(huì)沒(méi)有做到的。 基于中國(guó)汽車展會(huì)的現(xiàn)狀，依托我們的汽車文化資源，我

5、們策劃了“中國(guó)汽車嘉年華”項(xiàng)目，這次活動(dòng)以文化為靈魂，以?shī)蕵?lè)為導(dǎo)向，凝聚中國(guó)及國(guó)際汽車文化的稀缺資源，融入多項(xiàng)驚險(xiǎn)刺激的表演項(xiàng)目，結(jié)合行業(yè)內(nèi)活動(dòng)和論壇，突出汽車文化特點(diǎn)，開(kāi)展適合有車一族、愛(ài)車一族參加和有助汽車產(chǎn)業(yè)交流的綜合性汽車活動(dòng)，使活動(dòng)在舉辦城市真正成為名副其實(shí)的汽車狂歡節(jié)，力圖在汽車產(chǎn)業(yè)文化活動(dòng)方面走出一條新路。,前 言,在這次活動(dòng)中，一生難得一見(jiàn)且造型獨(dú)特的老式汽車（很多還有一段與名人的故事）不僅可以近距離展示，還能開(kāi)上街頭，其每到一處，駕車的人會(huì)停下，騎車的人會(huì)下車，行走的人會(huì)駐足，樓上的人會(huì)開(kāi)窗探頭；活動(dòng)中，你可以看到汽車發(fā)展的歷史、F1、兩棲汽車、各種車模、汽車手工品，也可單獨(dú)

6、或舉家駕車參加集技巧、協(xié)作于一身的汽車大賽；既可享受驚險(xiǎn)刺激的汽車摩托車特技表演，又可欣賞汽車模特的婀娜多姿、風(fēng)情萬(wàn)種；各種豐富多彩的活動(dòng)使你賞心悅目、情緒激昂，而且留戀忘返、樂(lè)不思?xì)w；即使你準(zhǔn)備離開(kāi)，也會(huì)心有眷戀，因?yàn)榛顒?dòng)的精彩表演從早到晚都是不重復(fù)的，提前離開(kāi)即意味著你一定會(huì)錯(cuò)過(guò)；而既使你離開(kāi)，你也一定會(huì)把活動(dòng)告知你的親友和死黨，使他們也來(lái)感受一次終身難忘的嘉年華。 中國(guó)汽車嘉年華的核心是要凝聚人氣，這是實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)濟(jì)效益的根本所在。我們所要營(yíng)造的是一個(gè)“人聲鼎沸、摩肩接踵、萬(wàn)人空巷、奔走相告、商戶云集、購(gòu)銷兩旺”的新型汽車活動(dòng)。因?yàn)槲覀儓?jiān)信有人氣才有商氣，有人氣才有效益。我們精心組合的資

7、源和安排的活動(dòng)主要圍繞這一點(diǎn)展開(kāi)。我們希望能與相關(guān)單位合作組織本次活動(dòng)，共同開(kāi)創(chuàng)中國(guó)汽車活動(dòng)新篇章，共同創(chuàng)造并分享由此產(chǎn)生的巨大社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)利益。,前 言,項(xiàng)目說(shuō)明,一、此項(xiàng)目設(shè)計(jì)聚合全國(guó)最佳、最全、最具看點(diǎn)、最賦價(jià)值的汽車資源，以文化為主線，打造全國(guó)一流的汽車文化活動(dòng)品牌。 二、此項(xiàng)目設(shè)計(jì)以文化為靈魂，采用靜態(tài)展示、動(dòng)態(tài)體驗(yàn)、娛樂(lè)互動(dòng)、知識(shí)灌輸?shù)母鞣N形式，形式有別于目前傳統(tǒng)汽車展會(huì)的全新汽車活動(dòng)模式。 三、此項(xiàng)目采用相對(duì)統(tǒng)一，且又靈活多樣的市場(chǎng)拓展手段和宣傳手段，最大限度挖掘活動(dòng)利潤(rùn)點(diǎn)，以創(chuàng)造良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)利益。 四、此項(xiàng)目設(shè)計(jì)為全國(guó)巡回組織模式，計(jì)劃在全國(guó)20個(gè)省會(huì)城市輪次進(jìn)

8、行。,調(diào)集資源,（一）典藏名人經(jīng)典老爺車（20輛） 中國(guó)最具價(jià)值的典藏老爺車珍品，其中包括：毛澤東、蔣介石、周恩來(lái)、朱德、彭德懷、林彪、陳毅、聶榮臻、陳納德等名人座駕，出廠近百年的古董級(jí)車輛，世界孤品老爺車等。 （二）精仿F1賽車（2輛）： 中國(guó)人獨(dú)立設(shè)計(jì)制造，非船型設(shè)計(jì)，陸地時(shí)速160公里，水中速度時(shí)速40公里，可入水表演，目前在世界處于相當(dāng)?shù)匚弧? （三）萬(wàn)國(guó)極品車模（600個(gè)）： 數(shù)百個(gè)汽車廠家的限量典藏版。,,,,（四）汽車郵票： 展板形式，收錄150個(gè)余個(gè)國(guó)家2000余枚， 占世界已發(fā)行郵票的90%以上。 （五）汽車百年文化系列展： 分為國(guó)際章、中國(guó)章，

9、共300余塊。其中國(guó)際章分為世界汽車通史篇（50余塊展板，90cm120cm，詳述世界汽車百年發(fā)展歷程）、世界汽車著名品牌篇（100余塊展版，90120cm，分別敘述福特、奔馳、寶馬、卡迪拉克、法拉利、菲亞特、雷諾 等著名汽車品牌的百年滄桑發(fā)展史）、汽車人 文篇（50余塊展板，內(nèi)容包括汽車人物、汽車 車型、特種車集錦、汽車電影、汽車海報(bào)、汽 車設(shè)計(jì)、汽車郵票等等）；中國(guó)章主要是中國(guó) 汽車百年回眸（100塊展版，90cm120cm，分 為古代篇、近代篇、探索篇、起步篇、發(fā)展篇、 騰飛篇、輝煌篇，詳述中國(guó)汽車工業(yè)百年發(fā)展 歷程）；汽車應(yīng)用章。,調(diào)集資源,（六）木雕汽車、摩托車模型： 15輛，實(shí)木

10、雕刻的汽車、摩托車， 多數(shù)旋轉(zhuǎn)機(jī)件自行轉(zhuǎn)動(dòng)，堪稱藝術(shù)精品。 （七）紫檀御駕戰(zhàn)車模型： 以中國(guó)古代戰(zhàn)車為背景，選用紫檀、黃金、紅銅、羊皮等材料，1:10比例精工制作20輛，如：秦始皇陵銅車馬坑修復(fù)后的1號(hào)車、2號(hào)車，南宋宋高宗孝經(jīng)圖中的車輛，殷墟馬坑出土的五乘車等，展示了我國(guó)古代勞動(dòng)人民的聰明才智。 （八）場(chǎng)地汽車摩托車特技表演： 可進(jìn)行高空跳躍、燕式平衡、撒把倒騎、二機(jī)跟進(jìn)、單輪飛騎、側(cè)隱駕車等高難動(dòng)作表演。車手由國(guó)內(nèi)頂尖高手組成，表演十分刺激。 （九）中華奇人特技表演（4人）： 多數(shù)奇人特技表演者均為多項(xiàng)吉尼斯世界記錄 保持者；并均為全國(guó)各大電視臺(tái)相關(guān)欄目的現(xiàn)任擂 主?？杀?/p>

11、演：,調(diào)集資源,,1耳環(huán)拉車 表演者通過(guò)耳垂上的鐵環(huán)拉動(dòng)車輛。難度極大，刺激性強(qiáng)。（見(jiàn)圖） 2.神功吹輪胎 表演者可以用鼻子吹起大型挖掘機(jī)的50輪胎，甚至可以將站在輪胎上面的15人同時(shí)吹起。（見(jiàn)圖） 3.鼻拉汽車 表演者用鐵鉤深入鼻內(nèi)，其連接的繩索從頭頂繞過(guò)拉動(dòng)車輛。（見(jiàn)圖） 4.牙拉汽車 表演者用牙咬住固定車輛的繩索，倒行拉動(dòng)汽車，值得關(guān)注的是表演者可以在雞蛋上倒行拉車。,調(diào)集資源,5.眼眶拉汽車 表演者可將繩的一端固定住汽車，另一端拴住一個(gè) 鋼鉤鉤進(jìn)眼眶里，拉動(dòng)汽車可前進(jìn)3米。 6.脖子橫刀拉汽車 表演者可將繩的一端固定住汽車，另一端拴住一把 鋒利的鋼刀橫架在脖子上，拉

12、動(dòng)汽車。 7.超級(jí)大手絹 表演者可在演唱歌曲的同時(shí)，將直徑2.4米、重5公 斤的手絹旋轉(zhuǎn)自如。表演時(shí)還可附帶煙花。 （十）CX 極限運(yùn)動(dòng)表演： 由國(guó)內(nèi)頂尖高手組成，可以表演十分驚險(xiǎn)刺激的CX 動(dòng)作。,調(diào)集資源,活動(dòng)簡(jiǎn)述,一、組織 批準(zhǔn)單位：中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì) 主 辦：中國(guó)汽車文化網(wǎng) 中國(guó)主流汽車電視聯(lián)盟 冠名單位 承 辦：中國(guó)汽車嘉年華組委會(huì) 中汽泰達(dá)（北京）文化發(fā)展有限公司 各地合作及執(zhí)行單位 二、時(shí)間 2009年1月 2010年1月 三、地點(diǎn) 全國(guó)20個(gè)省會(huì)城市 四、場(chǎng)地 選擇各省會(huì)交通便利、場(chǎng)地充裕的著名公園。 五、展期 一般為五天。周四至周一。,六、組織方

13、法： 中國(guó)汽車文化網(wǎng)負(fù)責(zé)出具活動(dòng)組織方案，調(diào)集所有的資源，負(fù)責(zé)活動(dòng)總冠名和協(xié)辦招商；合作方（要求是當(dāng)?shù)刂襟w或有執(zhí)行力的廣告會(huì)展公司）負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)報(bào)批、宣傳、場(chǎng)地和廣告招商及相關(guān)工作。 七、活動(dòng)內(nèi)容 （一）典藏老爺車珍品（展地周邊）巡游 （二）中國(guó)典藏老爺車珍品展 （三）精仿F1展 （四）兩棲汽車展 （五）萬(wàn)國(guó)極品車模聯(lián)展,活動(dòng)簡(jiǎn)述,（六）百年汽車文化歷史展 （七）環(huán)球汽車郵票展 （八）汽車手工藝術(shù)品展 （九）中國(guó)汽車職業(yè)模特大賽XX分賽區(qū) （十）（XX）汽車奧林匹克大會(huì) 1. 汽車駕駛競(jìng)技大賽 2. 家庭汽車趣味大賽 3.兒童汽車?yán)L畫比賽 （十一）汽車飛車、摩托車特技表演 （

14、十二）汽車特技大師表演 （十三）展地改裝、休閑、酷車展 （十四）汽車配件、露營(yíng)產(chǎn)品、護(hù)理產(chǎn)品展銷 （十五）新車展售,活動(dòng)簡(jiǎn)述,活動(dòng)簡(jiǎn)述,八、活動(dòng)安排,活動(dòng)簡(jiǎn)述,活動(dòng)簡(jiǎn)述,場(chǎng)地示意,廣告圖例,車身側(cè)面廣告位,車身前后廣告位,廣告圖例,燈桿旗廣告,拱門廣告位,廣告圖例,橫幅廣告位,升空氣球廣告位,廣告圖例,易拉寶廣告位,廣告墻廣告位,廣告圖例,遮陽(yáng)傘廣告位,海報(bào)底部廣告位,,廣告圖例,模特綬帶廣告位,工作人員服裝廣告位,廣告圖例,老爺車展臺(tái)廣告位,食品店廣告位,廣告圖例,門票正面廣告位,,門票背面廣告位,廣告圖例,宣傳手冊(cè)雙拉業(yè)廣告位,宣傳手冊(cè)單頁(yè)廣告位,廣告圖例,效果展示,廣告圖例,效果展示,廣

15、告圖例,效果展示,一、活動(dòng)形式前所未有。中國(guó)汽車嘉年華集展示、娛樂(lè)、互動(dòng)于一體，是有別于當(dāng)前傳統(tǒng)汽車展示的全新汽車活動(dòng)模式，在全國(guó)汽車活動(dòng)的歷史上絕無(wú)僅有，純屬首次，其前所未有的模式、精彩紛呈的內(nèi)容、必將高度凝聚媒體指向和大眾視線，在全國(guó)各地引起空前反響和熱烈追捧。 二、活動(dòng)資源彌足珍貴。想看奔馳600只需要在大街上站5分鐘，如果想看一款經(jīng)典的老爺車也許一輩子只有一次機(jī)會(huì)。中國(guó)汽車嘉年華集中的資源或價(jià)值連城、或工藝精巧、或驚險(xiǎn)刺激，內(nèi)容豐富，精彩紛呈，不但在國(guó)內(nèi)是首次聚合，且無(wú)可比擬、無(wú)可替代、無(wú)法復(fù)制，具有極高的觀賞、娛樂(lè)、工藝和文化價(jià)值。當(dāng)?shù)厝罕娨?jiàn)所未見(jiàn)甚至聞所未聞，再加之活動(dòng)時(shí)間有限，

16、只要宣傳得當(dāng)，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)萬(wàn)人空巷、奔走相告、爭(zhēng)睹為快的理想效果。 三、活動(dòng)規(guī)?？涨昂拼蟆Ｖ袊?guó)汽車嘉年華將在中國(guó)的20個(gè)省市（其中3個(gè)直轄市，17個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好的省份省會(huì)城市）陸續(xù)舉辦，規(guī)模浩大，覆蓋面廣，相互城市之間定會(huì)共同促進(jìn)、相互推動(dòng)。,優(yōu)勢(shì)與價(jià)值,四、活動(dòng)效益潛力巨大。中國(guó)汽車嘉年華資源珍貴、形式新穎、參與性強(qiáng)、親民性好，任何人都可參與其間，故其具有其他活動(dòng)難以比擬的強(qiáng)大吸附力、輻射力，能在短時(shí)間內(nèi)在舉辦城市引發(fā)奔走相告的強(qiáng)烈轟動(dòng)。在此同時(shí)中國(guó)汽車嘉年華的以前所未有的活動(dòng)形式、無(wú)可替代的珍貴資源、精彩紛呈的表演組合、巨大的人流也必將使企業(yè)趨之若鶩，兩者相互作用，就可以實(shí)現(xiàn)招商和門票的雙

17、豐收，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。中國(guó)汽車文化網(wǎng)自2004年來(lái)在全國(guó)各地組織了20余場(chǎng)各種類型的汽車文化活動(dòng)，如：北京首屆汽車文化節(jié)、中國(guó)汽車文化博覽會(huì)、中國(guó)春季汽車博覽會(huì)等，均在各地引起強(qiáng)烈反響，到場(chǎng)人數(shù)均高于15萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了良好的經(jīng)濟(jì)效益。 五、活動(dòng)成效持久顯著。中國(guó)汽車嘉年華不僅能在短時(shí)間內(nèi)在舉辦城市引發(fā)奔走相告的強(qiáng)烈轟動(dòng)，也會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)成為人們茶余飯后的談資和久難忘懷的珍貴記憶。組辦方可以借此打造所在城市經(jīng)典汽車活動(dòng)品牌，并牢牢占據(jù)這一陣地。 六、活動(dòng)擴(kuò)充空間巨大。組辦方可以將活動(dòng)引向省會(huì)周邊城市，同樣可以實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。同時(shí)，組辦方還可對(duì)活動(dòng)進(jìn)行擴(kuò)充，加入各種娛樂(lè)單元

18、，以最大限度地?cái)U(kuò)充盈利空間。,優(yōu)勢(shì)與價(jià)值,本次活動(dòng)一般在城市交通便利的公園組織；時(shí)間在氣候適宜的月份，一般以五天為宜，個(gè)別地方可以擴(kuò)展至七天；舉辦時(shí)間一般是周四至周一；票價(jià)一般20元（經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可以提高至30-40元）；活動(dòng)組織前在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行充分宣傳和市場(chǎng)拓展；活動(dòng)組織時(shí)要特別注重利潤(rùn)點(diǎn)挖掘、宣傳組織和票房促進(jìn)三個(gè)重點(diǎn)。這是實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)濟(jì)效益的重中之重。 （一）利潤(rùn)點(diǎn)挖掘 除正常展會(huì)門票、廣告外，還可以采用如下方法增加收益： 1組織老爺車出、入城儀式： 選擇一定路線，針對(duì)某一企業(yè)（產(chǎn)品）或多個(gè)企業(yè)（產(chǎn)品）進(jìn)行宣傳收取費(fèi)用。 操作要點(diǎn)： 尋找房產(chǎn)、日用品、酒業(yè)、煙草、藥業(yè)、乳業(yè)、電子業(yè)

19、等等相關(guān)企業(yè)，利用老爺車左右車門、后風(fēng)檔廣告位，或制作氣球，對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳?？烧麄€(gè)車隊(duì)統(tǒng)一出售，也可按車出售。 在確定的出、入城路線設(shè)立拱門、橫幅、燈桿旗等多種形式配合企業(yè)宣傳。 在車展中穿插敞蓬車，配備身穿企業(yè)LOGO的模特，配合企業(yè)宣傳。,操作要點(diǎn), 選擇其它各種可行措施，增大企業(yè)宣傳力度，確保利益實(shí)現(xiàn)。 此活動(dòng)不僅可收取費(fèi)用，還是一次很好的展前宣傳。需注意的是：車輛前風(fēng)檔需張貼巡展統(tǒng)一標(biāo)志，車輛數(shù)量不宜過(guò)多。 2組織賞車酒（晚、歌、舞）會(huì)（時(shí)間選擇活動(dòng)開(kāi)始前或結(jié)束后） 選擇樓盤開(kāi)盤、企業(yè)慶典、產(chǎn)品推介會(huì)、公路開(kāi)通、大型活動(dòng)等時(shí)機(jī)，組織盛大的賞車酒（晚、歌、舞）會(huì)，收取費(fèi)用。 操作

20、要點(diǎn)： 組織時(shí)，可加入爵士樂(lè)隊(duì)、T臺(tái)模特、小提琴獨(dú)奏、鋼琴（電子琴）伴奏、民樂(lè)伴奏、小型歌舞、名人歌會(huì)、交際舞會(huì)、大型PARTY等活動(dòng)，以活躍氣氛。 組織時(shí)，提供飲料、雞尾酒、咖啡、茶點(diǎn)等。 配備模特（可佩帶企業(yè)LOGO）、侍應(yīng)生。 精心布置展場(chǎng)，注意燈光作用。 （可能的話）組織煙火施放和文藝演出等。,操作要點(diǎn),3組織VIP專場(chǎng) 展覽第一天（或開(kāi)展前一天的下午至晚上）組織VIP專場(chǎng)（專業(yè)場(chǎng)），票價(jià)為正常票價(jià)的二倍以上，主要接待各種VIP人士或?qū)I(yè)人員。 操作要點(diǎn)： 聯(lián)系各大銀行卡部，并根據(jù)其VIP數(shù)量（也可限定一定數(shù)量）免費(fèi)贈(zèng)送參觀券，同時(shí)說(shuō)服銀行在展場(chǎng)設(shè)立廣告及展臺(tái)（可發(fā)放銀行

21、資料，并開(kāi)展售卡業(yè)務(wù)等），以此收取銀行費(fèi)用（每家不用過(guò)多，幾萬(wàn)元即可。此費(fèi)用可理解為卡部?jī)H付很少費(fèi)用即組織一次VIP活動(dòng)）。 聯(lián)系各種上檔次的會(huì)員俱樂(lè)部，按銀行VIP辦法進(jìn)行。 聯(lián)系電信、聯(lián)通，按銀行VIP辦法進(jìn)行。 聯(lián)系各企業(yè)，贈(zèng)送其領(lǐng)導(dǎo)、重要關(guān)系客戶參觀券，方法同上。 允許（市級(jí)）勞模、優(yōu)秀傷殘軍人等社會(huì)榮譽(yù)人士、社會(huì)知名人士，憑證參觀，以增加VIP專場(chǎng)參與者的榮譽(yù)感。 最好在VIP專場(chǎng)安排T臺(tái)模特、歌舞、伴奏、飲料、茶點(diǎn)等，以烘托氣氛，并說(shuō)服和吸引上述提到的客戶參加。,操作要點(diǎn), 利用與各銀行、會(huì)員俱樂(lè)部、電信、聯(lián)通及其它企事業(yè)單位的合同，以購(gòu)買能力最強(qiáng)、檔次最高的人士（VIP

22、）均到展場(chǎng)為由，去邀請(qǐng)房產(chǎn)（特別是高檔房產(chǎn)）、奢侈品、藝術(shù)品及各種高檔消費(fèi)品等等參展，收取巨額參展費(fèi)用。注意：此操作方法既使未與銀行等簽訂合同，只 要設(shè)法搞到一紙證明，也可達(dá)到同樣效果。 邀請(qǐng)各種老字號(hào)、文化底蘊(yùn)深厚企業(yè)（如歷史名酒）、博物館等參展，并區(qū)分情況收取費(fèi)用。 以此活動(dòng)推銷展場(chǎng)各種廣告。 以此活動(dòng)要求企業(yè)提供各種小型禮品，發(fā)放客戶。注意：此舉還可通過(guò)客戶領(lǐng)取禮品時(shí)收集客戶資料，此資料價(jià)值連城，可實(shí)現(xiàn)良好的效益。 制作VIP專場(chǎng)單獨(dú)入場(chǎng)券（可印成一本冊(cè)子，上有老爺車等內(nèi)容，以便長(zhǎng)期保管，同時(shí)開(kāi)辟眾多廣告位）,出售此入場(chǎng)券廣告位，收取較高廣告費(fèi)用。 深入挖掘，確定其它贏利手段。

23、 此操作文章不在售出多少票（但肯定可以賣出不少），而是利用巧妙手段，互相利用，互相激勵(lì)，收取巨額費(fèi)用。,操作要點(diǎn),4門票廣告招商 單頁(yè)門票背面開(kāi)辟?gòu)V告位或印成一本精美畫冊(cè)，開(kāi)辟多頁(yè)廣告。 5海報(bào)廣告招商 制作展覽宣傳海報(bào)，底部開(kāi)辟?gòu)V告位。 6在展場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)中心展區(qū)、特區(qū)，尋找展覽榮譽(yù)贊助單位（相當(dāng)于冠名，但不能與總冠名矛盾，此應(yīng)尋找規(guī)模企業(yè)）和協(xié)辦單位，收取較高費(fèi)用。 7充分利用展場(chǎng)內(nèi)外各種廣告，最好在某些部位開(kāi)設(shè)廣告墻多處，統(tǒng)一出售給汽車（配）城、汽車經(jīng)銷商及其它企業(yè)等等。 8利用活動(dòng)（特別是VIP專場(chǎng)的由頭）吸引各種展商入場(chǎng)，收取參展費(fèi)。 9利用晚間（或展會(huì)結(jié)束后）開(kāi)辦企事業(yè)

24、單位專場(chǎng)展覽或晚會(huì)（類似于賞車酒會(huì)），如某某之夜等。 10有條件的地區(qū)還可組織小型城市或城郊老爺車巡游（可與政府合作以公益為題，進(jìn)行商業(yè)操作。方法類似于出入城儀式） 11與歷史悠久的旅游景點(diǎn)合作（如西安華清池，可將蔣介石、周恩來(lái)、張學(xué)良的老爺車聚集，一定會(huì)引起轟動(dòng)，采取適當(dāng)形式收取費(fèi)用）。 12與各種媒體合作，采取適當(dāng)形式，收取費(fèi)用或擴(kuò)大宣傳。 ,操作要點(diǎn),（二）宣傳組織 除正常的軟硬性宣傳外，還可通過(guò)其它形式擴(kuò)大宣傳。 1組織老爺車入城儀式或小型城市巡游，告之觀眾有特色展會(huì)開(kāi)幕的信息，利用口口相傳，實(shí)現(xiàn)大眾傳播。 2與媒體合作，實(shí)行廣告置換： 展場(chǎng)展位、廣告位等與媒體廣告置換

25、。 用VIP專場(chǎng)入場(chǎng)券與媒體廣告置換。 利用活動(dòng)指定媒體，如指定網(wǎng)絡(luò)、指定報(bào)紙、指定電視臺(tái)、指定電臺(tái)、指定雜志，要求媒體開(kāi)辦相關(guān)專題，提前報(bào)道并全程跟蹤，實(shí)現(xiàn)軟文宣傳和硬廣宣傳。 3與聯(lián)通、電信合作，實(shí)現(xiàn)展場(chǎng)、展位、廣告位或VIP專場(chǎng)入場(chǎng)券等與宣傳短信的互換，實(shí)現(xiàn)展會(huì)信息短信送達(dá)，并多次覆蓋，一舉掃蕩所有手機(jī)持有者。 4與SP運(yùn)營(yíng)商合作，開(kāi)辟SP專題，利用第五媒體達(dá)到宣傳效果。 此外票房促進(jìn)措施也可增大宣傳效果。,操作要點(diǎn),（三）票房促進(jìn) 1深入中大型酒店 操作要點(diǎn)： 為酒店送VIP專場(chǎng)參觀券（借此看有否可能賣出廣告），為酒店員工送普通場(chǎng)次參觀券。 制作易拉寶（見(jiàn)附件式樣）或

26、小型畫冊(cè)，要求酒店放置于大堂中總臺(tái)前。 與酒店簽訂代理票務(wù)協(xié)議，將參觀券放在酒店前臺(tái)銷售，票務(wù)出售后給予酒店一定傭金。 此舉可將大部分外地來(lái)展地人員納入。 2深入各大中型商場(chǎng)（超市） 操作要點(diǎn)： 為商場(chǎng)員工送普通參觀券。 與商場(chǎng)簽訂協(xié)議，購(gòu)物送參觀券和小型畫冊(cè)（注意：此操作可訂出送票最低限額，如100元或更高，但無(wú)論購(gòu)物多少，一單僅送一張，其目的是拿到票的顧客在去時(shí)可能帶領(lǐng)家人朋友，而這些人就會(huì)購(gòu)票，即使持票人不去也會(huì)為展會(huì)進(jìn)行宣傳）。 在商場(chǎng)內(nèi)放置易拉寶、橫幅、活動(dòng)介紹等。 此活動(dòng)應(yīng)在開(kāi)展前一個(gè)月左右開(kāi)始，以最大限度地宣傳。,操作要點(diǎn), 此活動(dòng)對(duì)商場(chǎng)操作時(shí)需嚴(yán)格控制（如需要其

27、提供小票復(fù)印件、客戶登記表等），以防止其濫發(fā)或作假。 3深入學(xué)校 操作要點(diǎn)： 選擇適當(dāng)學(xué)校，為教職員工送普通場(chǎng)次參觀券。 放置易拉寶。 向?qū)W生贈(zèng)送普通場(chǎng)次參觀券和小型畫冊(cè)。 此操作僅在小學(xué)進(jìn)行（初高中生可以自行去看展覽，而小學(xué)生一般會(huì)由家人帶領(lǐng)，而家長(zhǎng)就需購(gòu)票了） 此操作可讓老師、學(xué)校配合，如布置車展作文、日記等。更可以組織展地小學(xué)生作文比賽為名與教育部門合作，免費(fèi)送票參觀，要求小學(xué)生全部或絕大多數(shù)到場(chǎng)，帶來(lái)的家長(zhǎng)會(huì)相當(dāng)多。,操作要點(diǎn),4深入高校 操作要點(diǎn)： 主要聯(lián)系學(xué)生會(huì)、團(tuán)委等，可以打折出售門票，如尋找一個(gè)主題（如車展獻(xiàn)愛(ài)心、挽救失學(xué)兒童等）更好。 5在攝影行業(yè)進(jìn)行拓展

28、。 6深入餐飲、酒吧、娛樂(lè)和其它消費(fèi)場(chǎng)所。 操作方法類似于商場(chǎng) 7深入企業(yè)、老干部活動(dòng)中心、軍隊(duì)干部干休所等，可先向其中某一部分人贈(zèng)票，再圖突破。 8深入各寫字樓物業(yè)、住宅小區(qū)。 操作要點(diǎn)： 先給部分人特別是管理人員送票送畫冊(cè)。 再將易拉寶放置醒目位置。 印刷宣傳海報(bào)、打入電梯。 ,操作要點(diǎn),（一）成本 1、資源成本約100萬(wàn)元（含往返運(yùn)輸、保險(xiǎn)、差旅、食宿、交通、通信、出場(chǎng)費(fèi)等所有費(fèi)用）。 2、操作成本需根據(jù)各地情況確定，一般直接不超過(guò)40萬(wàn)元（未計(jì)入宣傳）。 （二）效益點(diǎn)： 1、活動(dòng)冠名（1家） 可尋找企業(yè)為活動(dòng)冠名，使活動(dòng)成為XX中國(guó)汽車嘉年華，給予企業(yè)超值的

29、宣傳回報(bào)。 2、支持單位（多家；以34家為宜） 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、老爺車車身等為企業(yè)提供宣傳，吸引企業(yè)贊助。 3、場(chǎng)地招商 計(jì)劃每站開(kāi)辟展示專區(qū)10個(gè)（每個(gè)100平方米，可以招汽車廠家、旅游景點(diǎn)、房產(chǎn)、通信、銀行等）。 計(jì)劃每站招汽車展位100個(gè)以上。 計(jì)劃每站招用品及其它展位100個(gè)以上。 4、場(chǎng)地廣告招商費(fèi)用 計(jì)劃每站設(shè)立大型噴繪廣告（3m6m）60塊，用于招商或置換宣傳。 計(jì)劃每站設(shè)立升空氣球8個(gè)，其垂幅用于招商或置換宣傳。,效益分析預(yù)測(cè),5、老爺車巡游招商 計(jì)劃每站舉辦兩次巡游：一次在活動(dòng)開(kāi)展前；一次在活動(dòng)開(kāi)展中。巡游時(shí)老爺車車身廣告、模特綬帶、遮陽(yáng)傘等廣告均可用于招商。

30、 6、VIP專場(chǎng)招商 活動(dòng)資源在利用活動(dòng)前或晚上為企業(yè)組織VIP專場(chǎng)活動(dòng)。 7、門票、海報(bào)廣告位招商 門票背部、宣傳海報(bào)底部均開(kāi)設(shè)廣告位，用于招商。 8、門票收益。 9、各種表演項(xiàng)目招商（特技表演可以選用廠家車輛、表演場(chǎng)地、表演者服飾可以攜帶廣告）。 （三）利潤(rùn)預(yù)測(cè)： 1、門票收益 每站按15萬(wàn)人參與，每張票價(jià)按20元計(jì)算，每站300萬(wàn)元。,效益分析預(yù)測(cè),2、場(chǎng)地招商收益 每站招展示專區(qū)10個(gè)（每個(gè)100平方米，可以招汽車廠家、旅游景點(diǎn)、房產(chǎn)、通信、銀行等）。每個(gè)5萬(wàn)元，每站收益50萬(wàn)元。 每站招汽車展位100個(gè)（每個(gè)18平方米，主要招汽車經(jīng)銷商）。每個(gè)按5000元/個(gè)計(jì)

31、算，每站收益50萬(wàn)元。 每站招用品及其它展位100個(gè)（每個(gè)9平方米，主要招汽車用品、車模、眼鏡、機(jī)油、GPS、汽車軟件、食品、各類小商品等）。每個(gè)按3000元/個(gè)計(jì)算，每站收益30萬(wàn)元，扣除標(biāo)攤搭建費(fèi)（按每個(gè)300元計(jì)算）后剩余27萬(wàn)。 此項(xiàng)合計(jì)127萬(wàn)元。 3、場(chǎng)地廣告招商收益 噴繪廣告按60個(gè)，每個(gè)按3000元計(jì)算，扣除噴繪搭建費(fèi)用（按每個(gè)800元計(jì)算），每站收益13.2萬(wàn)元。 升空氣球垂幅廣告，按8個(gè)，每個(gè)按3000元計(jì)算，每站收益2.4萬(wàn)元（氣球費(fèi)用已包含在場(chǎng)地費(fèi)中）。 此項(xiàng)合計(jì)15.6萬(wàn)元。,效益分析預(yù)測(cè),4、老爺車巡游收益 每站按兩次計(jì)算，每次最少10萬(wàn)元（應(yīng)報(bào)價(jià)10萬(wàn)

32、以上），每站收益最少20萬(wàn)元。 5、VIP專場(chǎng)收益 每站按一次計(jì)算，每次最少5萬(wàn)元（應(yīng)報(bào)價(jià)10萬(wàn)元），每站收益最少5萬(wàn)元。 6、門票、海報(bào)廣告收益 各按最少30000元計(jì)算，每站收益最少6萬(wàn)元。 7、支持單位收益 每站按兩個(gè)，每個(gè)按5萬(wàn)元計(jì)算，每站收益10萬(wàn)元。 8、冠名單位收益 單個(gè)城市冠名不少于100萬(wàn)元。 9、各種表演項(xiàng)目招商（特技表演可以選用廠家車輛、表演場(chǎng)地、表演者服飾可以攜帶 廣告）。每站收益不少于4萬(wàn)元 以上總計(jì)：每站預(yù)計(jì)收益：587.6萬(wàn)元。 扣除成本100萬(wàn)元，每站預(yù)計(jì)純盈利：447.6萬(wàn)元。,效益分析預(yù)測(cè),中國(guó)汽車文化網(wǎng)只與全國(guó)各地省會(huì)或中心城市的主流媒體和有實(shí)力經(jīng)驗(yàn)的會(huì)展公關(guān)公司合作，要求合作方必須有良好的政府協(xié)調(diào)能力、相當(dāng)?shù)男麄髂芰Α⒋笮突顒?dòng)組織和招商經(jīng)驗(yàn)。 中國(guó)汽車文化網(wǎng)負(fù)責(zé)整體方案設(shè)計(jì)、資源調(diào)集，合作方在當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)活動(dòng)宣傳、審批、場(chǎng)地及廣告招商等，具體合作細(xì)節(jié)協(xié)商確定。,合作辦法,