廣州本田新一代飛度上市運(yùn)營(yíng)手冊(cè).ppt

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1、新一代飛度上市運(yùn)營(yíng)手冊(cè),銷售科2008/06,.新一代飛度的定位及市場(chǎng)活動(dòng)大日程 1.新一代飛度的定位 2.銷售目標(biāo)及銷售方針 3. 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 4.上市整體推廣日程 .新一代飛度上市指引 1.上市前準(zhǔn)備 1)客戶邀約 2)預(yù)定登記 3)店頭布置 4)物料說(shuō)明及到店日程 2.上市日?qǐng)?zhí)行 1)單店店頭上市 2)重點(diǎn)城市聯(lián)合上市 3.上市廣告表現(xiàn)及媒體排期 4.特約店廣告投放要求 .后期廣告強(qiáng)化及市場(chǎng)活動(dòng)安排 1.廣告強(qiáng)化及宣傳日程 2.上市后賣點(diǎn)傳播與市場(chǎng)活動(dòng)推廣 .創(chuàng)新營(yíng)銷 1.電影選秀 2.FITZONE巡展 3.iFIFclub網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),目錄,.新一代飛度的定位及市場(chǎng)活動(dòng)大日程,,,

2、,產(chǎn)品定位：全方位領(lǐng)先的兩廂車,目標(biāo)：徹底強(qiáng)化其優(yōu)勢(shì)，打造FIT細(xì)分市場(chǎng)的NO.1,產(chǎn)品形象：先進(jìn)、潮流、個(gè)性,,活躍實(shí)用兩廂車,全方位領(lǐng)先的兩廂車,用戶定位,自信、年輕、活力、有品味、注重生活中的品質(zhì)和樂(lè)趣 音樂(lè)、電影、購(gòu)物、出游是突出愛(ài)好。,3.新一代飛度總體營(yíng)銷策略,,總體策略,新飛度上市打造了立體的營(yíng)銷平臺(tái)，力求從線上、線下以感官的、體驗(yàn)的方式向目標(biāo)人群進(jìn)行滲透，詮釋并使目標(biāo)人群認(rèn)同和理解新飛度的“fit”的含義和主張。,1、前期公關(guān)廣告?zhèn)鞑?2、iFITclub網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái) 3、電影營(yíng)銷 4、 fit zone體驗(yàn)營(yíng)銷,1、新車上市店頭發(fā)布 2、邀約賞車、試駕、巡展 3、電影營(yíng)銷互動(dòng)

3、（選秀等） 4、iFITclub網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)配合,廠家層面,特約店層面,,駕校一點(diǎn)通 駕校一點(diǎn)通365網(wǎng),小型車,安全,且,小車也有四碟 ABS+EBD+SRS側(cè)氣囊側(cè)氣簾,且,樂(lè)趣,,實(shí)用,ULT座椅，SVC系統(tǒng)，冷藏箱，歇腳板，后排角度可調(diào),動(dòng)感,且,子彈頭 全色系巡展、精品配件巡展、節(jié)假日巡展等,8.24復(fù)賽（區(qū)域與廣本聯(lián)辦）,7.13-8.3電影選秀報(bào)名,銷售、賣點(diǎn)、活動(dòng)軟文宣傳,賞車團(tuán)/專題巡展活動(dòng)招募新聞宣傳：新聞、論壇等,選秀軟文/論壇宣傳,熱銷、銷售排名橫幅,8.23復(fù)賽廣告,獲獎(jiǎng)軟文,電影營(yíng)銷POP布置,電影營(yíng)銷活動(dòng)開展,,,,金九銀十活動(dòng)規(guī)劃,電影營(yíng)銷活動(dòng)宣傳,,十周年及派

4、生車,,7.2官方上市發(fā)布,,新車試駕,7.10前網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)iFITclub啟動(dòng),為奧運(yùn)加油活動(dòng),特約店活動(dòng),廣州本田活動(dòng),,7.1電影選秀布置安排及iFITclub啟動(dòng),,,4.上市整體推廣日程,.新一代飛度上市指引,,2)預(yù)定登記 登記和預(yù)定 新一代飛度廣告宣傳將于6月下旬全面鋪開，特約店應(yīng)該開始安排顧客的登記工作；7月2日是廣州本田的官方上市發(fā)布會(huì)，屆時(shí)公司也將公布價(jià)格，即日起特約店可以開始接受客戶預(yù)定（登記預(yù)定用戶贈(zèng)送相應(yīng)小禮品）。 車輛展示 新一代飛度首批車源將于7月初陸續(xù)發(fā)到各店，7月2日價(jià)格發(fā)布會(huì)后可以進(jìn)行展示擺放，特約店統(tǒng)一在7月13日進(jìn)行上市發(fā)布會(huì)，上市日嚴(yán)格按照上市店

5、頭布置指引進(jìn)行展車布置。 報(bào)價(jià)及定金收取 特約店必須按照廣州本田公布的價(jià)格進(jìn)行報(bào)價(jià)銷售，可根據(jù)客戶意愿向預(yù)定客戶收取一定金額的定金。 交車日期 廣州本田將告知特約店下階段新一代飛度的發(fā)車量，請(qǐng)各店注意結(jié)合發(fā)車計(jì)劃向顧客明確交車期，避免產(chǎn)生客戶投訴，對(duì)于等待時(shí)間較長(zhǎng)的顧客，做好維系和安撫，避免客戶流失。 系統(tǒng)錄入 新一代飛度正式接受預(yù)定起，特約店須將每日登記、預(yù)定情況及時(shí)錄入DMS系統(tǒng)，同時(shí)認(rèn)真分析客戶對(duì)車型、顏色的需求，有效進(jìn)行N+3的需求填報(bào)。 科目一考試B2試題 科目1考試網(wǎng),,3)店頭布置 總體要求：店外布置設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔活潑，色彩鮮艷，吸引眼球，主信息突出 店面布置（7月13日

6、以前）,店面布置（7月13日以后）,變更點(diǎn),,,,材質(zhì)：燈箱布,店內(nèi)布置參考,展臺(tái)布置：延續(xù)雅閣展臺(tái)形式，各店保持統(tǒng)一 背景板：各特約店根據(jù)本店展車色彩，自由挑選背景板形式，共包含4種背景板設(shè)計(jì)； 擺放時(shí)間：7月8月,方案1：海水藍(lán)色 展車搭配建議：白/黑/銀等車型,雅閣2.0,雅閣2.4,思迪,奧德賽,新飛度,方案2：藍(lán)色背景板 展車搭配建議：巴黎藍(lán)車、生動(dòng)藍(lán)車,方案3：黃色背景板 展車搭配建議：拉丁黃車,方案4：紅色背景板 展車搭配建議：瑞麗紅車,4)物料說(shuō)明 物料類型、清單及到店時(shí)間,廣本制作物料,物料下發(fā)時(shí)間：由廣州本田在7月9日前運(yùn)送到各店，請(qǐng)注意查收！,特約店制作物料,物料上傳時(shí)間

7、：在6月30日前上傳FTP，由特約店制作、布置，請(qǐng)各特約店密切關(guān)注銷售科/市場(chǎng)科FTP,特約店根據(jù)實(shí)際需要制作,物料說(shuō)明,玻璃貼,店頭橫幅,店內(nèi)展車背景板設(shè)計(jì),海水藍(lán)色,藍(lán)色,紅色,黃色,店內(nèi)吊掛造型,以最終物料設(shè)計(jì)為準(zhǔn),臨時(shí)使用單頁(yè),以最終物料設(shè)計(jì)為準(zhǔn),桌貼,以最終物料設(shè)計(jì)為準(zhǔn),二樓圍欄裝飾,臺(tái)卡,洽談區(qū)（建議與主題相對(duì)應(yīng)顏色）,1)單店店頭上市（單店）,2.上市日?qǐng)?zhí)行,時(shí)間：7月13日10：3012：00 （各地可根據(jù)實(shí)際情況自行掌握） 地點(diǎn)：1）特約店店內(nèi)或戶外 2）有條件的城市可以連同試駕活動(dòng)一并舉行 執(zhí)行：特約店，現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員必須穿著廣本統(tǒng)一設(shè)計(jì)的體恤，統(tǒng)一形象，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)活

8、躍氣氛。 活動(dòng)內(nèi)容：新車發(fā)布、新車主接鑰匙儀式、演藝表演穿插 活動(dòng)規(guī)模：100人左右，包括廣本老車主、社會(huì)名人/潛在客戶等嘉賓、媒體記者 活動(dòng)格調(diào)：時(shí)尚、活躍、歡快 現(xiàn)場(chǎng)布置：體現(xiàn)時(shí)尚、酷的、年輕活力的現(xiàn)場(chǎng)氣氛（戶外發(fā)布需考慮天氣，增加遮陽(yáng)棚等） 邀約：報(bào)紙廣告+短信發(fā)送，凡憑報(bào)紙廣告或短信到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的客戶均獲贈(zèng)精美禮品一份 禮品：廣州本田提供部分上市禮品支援,主題：lets fit！享我所想 新一代飛度風(fēng)云登陸上市發(fā)布會(huì),流程,本流程時(shí)間供特約店參考，各店可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。,,制作人員,管理執(zhí)行,,,專業(yè)舞臺(tái)、音響搭建隊(duì)伍，負(fù)責(zé)舞臺(tái)背景板搭建工作。保證能在短時(shí)間（1日）內(nèi)完成整個(gè)

9、活動(dòng)場(chǎng)地的搭建。并負(fù)責(zé)撤除及清理現(xiàn)場(chǎng)工作,演藝人員,,,,配置建議（人員）,配置建議（物料）,,,簽到物料,,發(fā)布物料,,1.簽到背景板、簽到臺(tái)（含臺(tái)布）； 2.簽到臺(tái)臺(tái)花 3.簽到本、簽到筆、名片托盤； 4.來(lái)賓襟花； 5.資料待及禮品；,,,,,,,負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及管理工作（2人以上）。包括前臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理，后臺(tái)人員、物資管理，發(fā)布活動(dòng)流程推進(jìn)等。,包括 1.接待禮儀（4人以上）； 2.專業(yè)主持人,1.活動(dòng)背景板； 2.遮蓋新車的大紅色絲綢。并在布置場(chǎng)地當(dāng)日將其遮蔽于新車外面； 3.禮儀服裝（以白色為主調(diào)，紅色配襯的端莊型裙裝）；,包括 1.對(duì)講機(jī)； 2.工作證； 3.工作流程,,,,,,執(zhí)行物

10、料,人員與物料組織（參考）,2)聯(lián)合上市（同城多店建議聯(lián)合舉行）,時(shí)間：7月13日（時(shí)間由各地根據(jù)實(shí)際情況自行掌握） 地點(diǎn)：1)戶外商業(yè)旺地，不少于600平方米/室內(nèi)不少于150人規(guī)模的場(chǎng)地面積; 2)有條件的城市可以連同試駕活動(dòng)一并舉行 執(zhí)行：同城多店的城市建議聯(lián)合舉辦?，F(xiàn)場(chǎng)所有工作人員必須穿著廣本統(tǒng)一設(shè)計(jì)的T恤，統(tǒng)一形象 活動(dòng)內(nèi)容： 新車發(fā)布：新車亮相、新車主接鑰匙儀式、演藝表演/互動(dòng) 新車試駕：建議各協(xié)會(huì)在活動(dòng)場(chǎng)地附近選定區(qū)域，供參加發(fā)布活動(dòng)的潛在車主進(jìn)行新車試駕，以最快的時(shí)間內(nèi)確定購(gòu)車意向。 活動(dòng)規(guī)模：150-200人左右，包括廣本老車主、社會(huì)名人/潛在客戶等嘉賓、媒體記者 活動(dòng)

11、格調(diào)：時(shí)尚、活躍、歡快 現(xiàn)場(chǎng)布置：體現(xiàn)時(shí)尚、酷的、年輕活力的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)布置區(qū)域包括舞臺(tái)區(qū)、音控區(qū)、嘉賓區(qū)（觀眾區(qū)）、銷售咨詢區(qū)等5個(gè)區(qū)域，以及戶外試駕路線規(guī)劃等,主題：lets fit！享我所想 新一代飛度（城市）風(fēng)云登陸上市發(fā)布會(huì),邀約（戶外）：報(bào)紙廣告+短信發(fā)送，凡憑報(bào)紙廣告或短信到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的客戶均獲贈(zèng)精美禮品一份支援：下表為必須聯(lián)合舉行上市的特約店城市，除超額支援外，廣州本田視情況將給與一定的額外支援。 a.目的調(diào)動(dòng)特約店的積極性，有效利用協(xié)會(huì)資源，發(fā)揮聯(lián)合互助精神，擴(kuò)大宣傳面。 b.申請(qǐng)支援方法：特約店聯(lián)合上市方案請(qǐng)必須于7月6日前上報(bào)各商務(wù)中心巡回員及銷售促進(jìn)系郵箱備檔。,上

12、市當(dāng)天，廣州本田將會(huì)派出工作人員進(jìn)行協(xié)助和監(jiān)督。,流程,本流程時(shí)間供特約店參考，各店可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。,,制作人員,管理執(zhí)行,,,派專業(yè)舞臺(tái)、燈光音響搭建隊(duì)伍（20人以上）負(fù)責(zé)舞臺(tái)搭建工作。保證能在短時(shí)間（1日）內(nèi)完成場(chǎng)地的搭建。并負(fù)責(zé)撤除及清理現(xiàn)場(chǎng)工作,演藝人員,,,,配置建議（人員）,配置建議（物料）,,,簽到物料,,發(fā)布物料,,1.簽到背景板、簽到臺(tái)（含臺(tái)布） 2.簽到臺(tái)臺(tái)花 3.簽到本、簽到筆、賜名片托盤 4.來(lái)賓襟花； 5.資料待及禮品；,,,,,,,負(fù)責(zé)管理現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及管理工作（4人以上）。包括前臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理，后臺(tái)人員、物資管理，發(fā)布活動(dòng)流程推進(jìn)等。,1.前臺(tái)接待禮儀（4人以

13、上）； 2.專業(yè)汽車模特（2人）； 3.專業(yè)演出隊(duì)伍（1人或多人） 4.專業(yè)主持人,1.遮蓋新車的兩塊大紅色絲綢。上市當(dāng)日，遮蔽于新車外面； 2.車模服裝（建議用紅、藍(lán)、黃色系的運(yùn)動(dòng)感時(shí)裝）； 3.禮儀服裝（以白色為主調(diào)，紅色配襯的端莊型裙裝）；,1.對(duì)講機(jī)； 2.工作證； 3.工作流程 4.汽車及場(chǎng)地清潔用具；,,,,,,執(zhí)行物料,人員與物料組織（參考）,聯(lián)合上市布置現(xiàn)場(chǎng)形式參考：,現(xiàn)場(chǎng)布置（戶外室內(nèi)）,背景板顏色根據(jù)各店到店車輛顏色自行選取和搭配,俯視,平視,室內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)布置物料參考,根據(jù)實(shí)際情況布置為準(zhǔn),走廊圖案,邀請(qǐng)卡,工作證,X展架,簽到板,出入口,走廊通道,統(tǒng)一形象T恤：三種顏色可供特

14、約店選擇（各特約店可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)顏色搭配）,其他相關(guān)說(shuō)明上市T恤（必須穿著）,統(tǒng)一選擇一種顏色,附制作文件，建議特約店馬上制作。,,,,來(lái)店登記禮品,購(gòu)車禮品,皮質(zhì)音響,環(huán)保袋,手機(jī)應(yīng)急充,折疊音響,LED手電筒,試駕禮品,必須有相應(yīng)禮品贈(zèng)送給到店客戶，建議禮品贈(zèng)送分為三個(gè)階段，主要是為促進(jìn)與用戶的情感認(rèn)可和溝通，具體禮品由特約店考慮制作。,其他相關(guān)說(shuō)明禮品建議,便簽紙,3、上市期間廣告表現(xiàn)及媒體排期,沖浪篇/刷房篇/晚餐篇 15秒*3,上市形象稿藍(lán)黃紅篇,暢享篇30秒,1.廣告宣傳強(qiáng)化,飛度6-12月工作開展日程,釋放新車概念與上市信息，制造市場(chǎng)期待。,,品牌過(guò)渡期,,新車預(yù)熱期,4.10-5

15、.30,6.1-7.13,新車車展亮相，啟動(dòng)“良品無(wú)國(guó)界”宣傳。,,大事件,北京車展,7.13上市,技術(shù)說(shuō)明會(huì) 大眾媒體說(shuō)明會(huì),7.2下線及發(fā)布,,上市導(dǎo)入期,,上市強(qiáng)銷期,,上市保溫期,7.13-8.30,9.1-11.30,12.1-春節(jié),全面啟動(dòng)上市廣告宣傳，通過(guò)店頭體驗(yàn)活動(dòng)擴(kuò)大集客，促進(jìn)訂單成交。,開展全系列賞車會(huì)促進(jìn)終端來(lái)店高潮，借電影大片重啟新車熱潮；,C-Ncap、JDpower、年度車等利好宣傳。店頭慶功會(huì)吸引年終購(gòu)車。,電影營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,時(shí)尚營(yíng)銷,,,,,,,,JDpower年度車C-Ncap,階段 策略,特約店 戰(zhàn)術(shù),,特約店巡展 試乘試駕會(huì),店頭開展預(yù)定7.2,慶功回饋

16、月,,庫(kù)存消化,電影上映,FIT 網(wǎng)站建設(shè),FIT zone巡展,,社區(qū)網(wǎng)站建設(shè),電影選秀,飛常3+1促銷,賞影會(huì),廣州車展,電影選秀,電影拍攝,2.市場(chǎng)活動(dòng)強(qiáng)化,1)賣點(diǎn)傳播 對(duì)客戶辦學(xué)堂 增加顧客對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解 轉(zhuǎn)訓(xùn) 店內(nèi)積極開展對(duì)銷售助理的轉(zhuǎn)訓(xùn)，重點(diǎn)提高賣點(diǎn)傳播能力和客戶接待水平，充分利用三表一卡。 銷售話術(shù)的提煉、學(xué)習(xí)與推廣 a.對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)車型，總結(jié)優(yōu)劣勢(shì)； b.針對(duì)客戶經(jīng)常提到的問(wèn)題，定期對(duì)銷售話術(shù)進(jìn)行總結(jié)、提煉； c.對(duì)優(yōu)秀的銷售話術(shù)開展推廣和全員學(xué)習(xí)； 廣告宣傳的強(qiáng)化，配合重點(diǎn)進(jìn)行賣點(diǎn)宣傳,2)店頭專題賞車,活動(dòng)目的 a.針對(duì)目標(biāo)用戶的主動(dòng)邀約，促進(jìn)店頭實(shí)客流入量，大幅促進(jìn)銷量；

17、 b.鞏固新車市場(chǎng)活躍度，為新車銷售熱潮不斷補(bǔ)充熱力。 c.各店前三個(gè)月針對(duì)FIT的集客目標(biāo)應(yīng)該要達(dá)到平均5批次/天以上。,專題設(shè)定與目標(biāo)用戶邀約,目的 通過(guò)深入空白區(qū)域和地市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)散 新飛度上市信息； 擴(kuò)大廣州本田及特約店在當(dāng)?shù)睾蛥^(qū)域內(nèi)的品牌知名度和影響力，有效吸引更多客戶來(lái)電/來(lái)店； 集中精力開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，促進(jìn)新車銷售。 活動(dòng)主題 lets fit！享我所想 新一代飛度風(fēng)云登陸（或各店自行決定） 活動(dòng)時(shí)間： 8月9月（各店根據(jù)實(shí)際情況確定） 活動(dòng)要求 必須深入所轄空白區(qū)域和地市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)； 必須有相應(yīng)廣告投放； 現(xiàn)場(chǎng)派送禮品； 現(xiàn)場(chǎng)必須提供試

18、乘試駕，吸引客戶體驗(yàn)新車魅力； 其他車型輔助性巡展，全方位挖掘潛在客戶； 做好客戶信息登記和跟進(jìn)，吸引客戶回店洽談，享受店里的專業(yè)銷售服務(wù),C.周邊區(qū)域巡展（面向所轄空白區(qū)域和地市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）,目的 利用傳統(tǒng)節(jié)假日的銷售旺季，開展店內(nèi)促銷活動(dòng)，進(jìn)一步刺激購(gòu)買欲望，擴(kuò)大銷售； 吸引更多客戶到店咨詢、登記和購(gòu)買； 帶動(dòng)其他車型的銷售，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。 活動(dòng)主題 lets fit！享我所想 新一代飛度風(fēng)云登陸（或各店自行決定） 活動(dòng)時(shí)間 9月12月（具體日期各店自行確定） 黃金周其他傳統(tǒng)節(jié)日 活動(dòng)要求 避免把“優(yōu)惠”作為活動(dòng)主題； 必須有相應(yīng)廣告投放； 必須提供多種車型的試乘試駕，吸引客戶體驗(yàn)新車魅力；

19、 做好客戶信息登記和跟進(jìn)，挖掘客戶需求，促成銷售； 重點(diǎn)巡展開始向雅閣等重要車型轉(zhuǎn)化。,D.節(jié)假日促銷活動(dòng)（重大節(jié)假日、黃金周）,目的 充分與各種形式的促銷活動(dòng)相結(jié)合，吸引客戶親身鑒賞、體驗(yàn)新車，促進(jìn)活動(dòng)效果的更好達(dá)成； 通過(guò)提供周到細(xì)致的試駕服務(wù)，提高客戶滿意度； 擴(kuò)大廣州本田及特約店的品牌知名度和影響力。 要求 特約店必須配備專門的試乘試駕用車 必須與各種促銷活動(dòng)相互配合； 吸引客戶做好試駕問(wèn)卷調(diào)查； 各種車型均能提供試乘試駕，提高客戶滿意度； 做好客戶信息登記和跟進(jìn)，挖掘需求，促進(jìn)銷售。 試駕車配備 配置時(shí)間 2008年7月31日前，各店必須配置完畢上報(bào)各商務(wù)中心備案。 配置車型 特約店

20、必須配置1.5AT車型一臺(tái)。 支援方式 廣本將按照市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)優(yōu)惠85折。 監(jiān)督方式 廣本將在上市促銷推廣月內(nèi)不定期抽查特約店試駕車配置情況，對(duì)于未及時(shí)配備是同放棄并按商務(wù)政策嚴(yán)肅處理，,E.試乘試駕活動(dòng),時(shí)間 2008年8月1日10月31日（周末、節(jié)假日） 地點(diǎn) 各特約店優(yōu)勢(shì)范圍內(nèi) 目的 積極制造試乘試駕機(jī)會(huì)，向目標(biāo)層展現(xiàn)新車型的亮點(diǎn)（操控、節(jié)油、外觀、配置、動(dòng)力），堅(jiān)定客戶購(gòu)買意向，進(jìn)一步促進(jìn)購(gòu)買決策。通過(guò)優(yōu)勢(shì)傳播，對(duì)搖擺不定的用戶進(jìn)行鎖定！ 形式 針對(duì)現(xiàn)有用戶、目標(biāo)用戶、潛在用戶、巡展登記的用戶及媒體，發(fā)送邀請(qǐng)卡邀約其參加小型推廣暨試乘試駕活動(dòng) 對(duì)比車型（根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定） 對(duì)于電話咨

21、詢新產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，銷售員也應(yīng)積極邀請(qǐng)來(lái)店現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。全套推廣活動(dòng)包括： 播放電視廣告片和產(chǎn)品資料片； 現(xiàn)場(chǎng)演示新功能； 回答顧客疑問(wèn)； 試乘試駕：根據(jù)到店車輛情況安排專用試乘試駕車輛 贈(zèng)送小禮品：凡當(dāng)日來(lái)店參加活動(dòng)的客戶，均可獲得小禮品 注：活動(dòng)期間所有受約到店客戶均可獲得精美禮品或電影票（特約店自行準(zhǔn)備）一份。特約店需將相關(guān)的用戶資料進(jìn)行留底，跟蹤維護(hù)直至成交。,活動(dòng)開展對(duì)比試駕（新車?yán)m(xù)溫）,活動(dòng)開展店頭試乘試駕,定位：店頭（戶外）試乘試駕活動(dòng) 活動(dòng)目的 讓客戶更直接的感受到新一代飛度的優(yōu)越性能，并通過(guò)口碑將這些優(yōu)越性能盡快傳遞給更多客戶。 時(shí)間：2008年7月8月，建

22、議每天至少有5組客戶舉行試乘試駕活動(dòng) 地點(diǎn)：各特約店及周邊區(qū)域（風(fēng)景秀麗） 活動(dòng)內(nèi)容/參考流程 活動(dòng)前期：通過(guò)查找前期意向客戶記錄、致電/短信邀約、商務(wù)接洽等多種方式，獲取用戶名單，發(fā)放邀請(qǐng)函。 活動(dòng)后期：根據(jù)用戶記錄繼續(xù)跟中購(gòu)買意向。 活動(dòng)主題： lets fit！享我所想 新一代飛度激情試駕 試駕簡(jiǎn)要：,戶外試駕/巡展現(xiàn)場(chǎng)布置物料參考,根據(jù)各地實(shí)際情況開展,戶外場(chǎng)地,背景板任意選擇,X展架,海報(bào)參考,邀請(qǐng)卡,試駕車,.創(chuàng)新營(yíng)銷,,電影名稱：FIT lover（中文待定） 時(shí)長(zhǎng)：95分鐘 類型：都市愛(ài)情喜劇 聯(lián)合出品：中影集團(tuán) 上映時(shí)間：10月下旬 劇情概要：一個(gè)知性美女和十二個(gè)星座型男的

23、都市情感 一位心理咨詢師因工作關(guān)系先后介入不同都市型男人的感情困擾，對(duì)工作中的角色與自身的感情也開始陷入迷惑，在一系列的情感碰撞之后，最后領(lǐng)悟，茫茫人海尋尋覓覓，適合你的就是最好的。,1）提升飛度品牌鮮度和關(guān)注度，擴(kuò)大新一代飛度上市沖擊效應(yīng) a.提升品牌鮮度和親切感，形成良好的口頭傳播效應(yīng) b.通過(guò)飛度品牌信息與選秀活動(dòng)的結(jié)合，擴(kuò)大公眾對(duì)新一代飛度的關(guān)注。 2）增加到店量，擴(kuò)大潛在客戶基盤 a.通過(guò)特約店報(bào)名和預(yù)選活動(dòng)，最大化帶動(dòng)店面人流量，幫助特約店吸收意向客戶信息； b.通過(guò)梯度激勵(lì)，并配合特約店地面促銷措施，加速意向?qū)愚D(zhuǎn)化，促成老車銷售。 c.維護(hù)奧運(yùn)期間品牌市場(chǎng)活躍度，鞏固店面人氣；,

24、電影介紹,活動(dòng)目的,1.新飛度電影角色選拔大賽,演員正在確認(rèn)中，以7月10日新聞發(fā)布會(huì)發(fā)布內(nèi)容為準(zhǔn),本活動(dòng)為新車上市特約店必須執(zhí)行項(xiàng)目,,,,,,,,,7月,8月,11月,12月,10月,9月,上市導(dǎo)入期,上市續(xù)溫期,上市保溫期,,7.10 電影新聞發(fā)布會(huì) 報(bào)名啟動(dòng),營(yíng)銷活動(dòng) 時(shí)間節(jié)點(diǎn),,選秀,上映,,9.1 全國(guó)決賽 執(zhí)行,,電影營(yíng)銷活動(dòng)：預(yù)熱、推廣,,71383 特約店報(bào)名,84817 網(wǎng)絡(luò)人氣PK, Fit lover選秀活動(dòng)整體時(shí)間推進(jìn)表,,8.24 舉行 大區(qū)復(fù)賽,,選秀招募 網(wǎng)絡(luò)廣告,電影全程話題熱炒,電影院線上映 宣傳炒作,電影結(jié)合廣告投放,選手拉票 網(wǎng)絡(luò)廣告,決賽預(yù)告 電視廣告

25、,選秀招募 地方廣告,電影結(jié)合促銷廣告,廣告宣傳 時(shí)間節(jié)點(diǎn),廣本,特約店,,,前往特約店 報(bào)名預(yù)選,參加區(qū)域復(fù)賽,參加全國(guó)決賽,拍攝電影,特約店 人氣投票,整體活動(dòng)流程及要求,廣州本田全國(guó)特約店報(bào)名預(yù)選： 參賽雙方身份證原件、學(xué)歷證書、其中一人駕照等供核驗(yàn) 參賽雙方清晰面部、正面全身、側(cè)面全身照各1張、合影3張 才藝相關(guān)證明：獲獎(jiǎng)證書、dv錄像、相片等 特約店設(shè)置fit lover選手風(fēng)采展示及人氣投票展板，到店顧客參與投票，最終產(chǎn)生1名特約店推薦組合；,收到復(fù)賽邀請(qǐng)函后，按照邀請(qǐng)函附件：復(fù)賽須知準(zhǔn)備比賽。 復(fù)賽當(dāng)日準(zhǔn)時(shí)前往比賽地點(diǎn)。 六大片區(qū)的網(wǎng)絡(luò)人氣前十，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)的比拼與專家打分，產(chǎn)生

26、2對(duì)入圍全國(guó)決賽的組合。,專人通知晉級(jí)選手參賽，預(yù)定參賽機(jī)票。 選手前往決賽地報(bào)到，參加為期5天的集訓(xùn)與外景錄制。 正式舉行總決賽，決賽將在CCTV-6錄播。,參加電影拍攝,,,,,網(wǎng)絡(luò)人氣晉級(jí)賽,370家特約店推薦的370對(duì)組合，在活動(dòng)專網(wǎng)上分成六大片區(qū)進(jìn)行人氣PK，選手通過(guò)聯(lián)名博客的圖片、文字、相冊(cè)、視頻等全面展現(xiàn)選手風(fēng)采，為自己拉票。 各個(gè)片區(qū)的網(wǎng)絡(luò)人氣投票支持前10對(duì)組合晉級(jí)區(qū)域復(fù)賽。,7月13日 8月3日,8月4日 8月17日,8月24日,9月2日 9月5日,8月25日 9月1日,,入圍：60對(duì),入圍：12對(duì),單店入圍：1對(duì),,,,商務(wù)中心組織特約店協(xié)會(huì)執(zhí)行，指引另發(fā),廣州本田執(zhí)行,

27、特約店執(zhí)行,,,,前往特約店報(bào)名參賽，即可領(lǐng)取精美紀(jì)念品1份： 凡到店報(bào)名選手均可獲得精美紀(jì)念品一份，由特約店提供； 報(bào)名選手通過(guò)投票方式進(jìn)行選取，入圍選手進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)評(píng)選,區(qū)域復(fù)賽評(píng)選，即可獲的以下激勵(lì)： 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)評(píng)選入圍進(jìn)入?yún)^(qū)域復(fù)賽的選手均可獲得相應(yīng)禮品：新飛度車模、證書和獎(jiǎng)杯 入圍全國(guó)總決賽的選手可獲得參加全國(guó)總決賽機(jī)會(huì)，并贏取更大獎(jiǎng)品。,進(jìn)入總決賽，則可獲得以下激勵(lì)： 冠軍：年度電影大片參演 冠亞季軍：新飛度車5年使用權(quán) 晉級(jí)全國(guó)總決賽選手：獎(jiǎng)金2萬(wàn)元/對(duì)情侶，并榮獲“fit lover”榮譽(yù)稱號(hào) 廣本負(fù)責(zé)決賽選手接待住宿，選手往返交通費(fèi)由推薦特約店負(fù)責(zé)。,活動(dòng)激勵(lì)機(jī)制,層層激勵(lì)：吸引到店

28、、報(bào)名、參賽,,,,到店報(bào)名,區(qū)域復(fù)賽 評(píng)選,全國(guó) 總決賽,代表汽車生活新潮流的FIT lover a.時(shí)尚達(dá)人個(gè)性鮮明，時(shí)尚觸覺(jué)敏銳，且擁有出眾的氣質(zhì)； b.活力表率熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、崇尚健康、富有活力； c.快樂(lè)玩家聰穎智慧，才藝出眾，積極、樂(lè)觀的追尋生活樂(lè)趣； d.知心伴侶對(duì)愛(ài)情有獨(dú)特的領(lǐng)悟，珍視情感，為愛(ài)執(zhí)著；,a.一男、一女以情侶名義報(bào)名； b.其中至少一人擁有駕照； c.飛度車主，或未來(lái)一年內(nèi)有購(gòu)車意愿；,報(bào)名條件與選拔方向,報(bào)名條件：寬松、低門檻的報(bào)名條件，確保更多人參與：,選拔宗旨：配合電影角色需要，選拔：,1)時(shí)間：7月13日8月3日 2)主題：FIT LOVER飛度特約年度電影角色

29、選拔大賽 3)地點(diǎn)：特約店活動(dòng)專區(qū) 4)報(bào)名資料： a.參賽雙方身份證原件、學(xué)歷證書、其中一人駕照等供核驗(yàn) b.參賽雙方清晰面部、正面全身、側(cè)面全身照各1張、合影3張 c.才藝相關(guān)證明：獲獎(jiǎng)證書、dv錄像、相片 5)評(píng)選方式：每店入圍1名。凡報(bào)名參賽者，由特約店將報(bào)名者照片和參賽宣言張貼于報(bào)名墻上，由到店客戶進(jìn)行投票，以獲得票數(shù)最多者為勝出。 6)人員/物料配合：特約店配2名左右專職工作人員，負(fù)責(zé)接待、咨詢、發(fā)放報(bào)名表格、報(bào)名簡(jiǎn)章及紀(jì)念禮品等。 7)報(bào)名禮品：情侶相框,報(bào)名表,備注：四川省災(zāi)區(qū)特約店視情況參加本次活動(dòng)。,特約店執(zhí)行工作A.報(bào)名接待、初選,各特約店根據(jù)最終投票評(píng)選結(jié)果，在8月4日

30、前，將入圍選手資料送報(bào)至廣州本田各區(qū)域銷售員，由廣州本田將選手資料上傳至活動(dòng)官網(wǎng)接受網(wǎng)絡(luò)評(píng)選。 各選手可在網(wǎng)上進(jìn)行拉票。 網(wǎng)址：www.iFIT,特約店注意點(diǎn),Fit lover愛(ài)情投票墻： 展示所有報(bào)名參賽選手照片和參賽宣言 到店客戶根據(jù)選手資料進(jìn)行投票,,,,選手資料： 4R合影照片、參賽宣言,投票箱：供到店客戶進(jìn)行投票,,布置要求 特約店根據(jù)本店環(huán)境實(shí)際情況，必須開辟報(bào)名專區(qū)，以做接待之用； 新車展車旁應(yīng)布置fit lover愛(ài)情墻，供展示和投票之用,,,,投票券： 到店客戶可根據(jù)自己喜歡的情侶進(jìn)行投票，在投票券中寫入喜歡的情侶編號(hào)即可。,報(bào)名簡(jiǎn)章： 工作人員須將本簡(jiǎn)章發(fā)給參賽人員，以供

31、了解活動(dòng)日程。,,,,易拉寶： 布置于報(bào)名專區(qū)處，具有指引作用,物料設(shè)計(jì),報(bào)紙廣告投放說(shuō)明： 在活動(dòng)啟動(dòng)當(dāng)天，廣州本田在新車上市報(bào)紙廣告中加入活動(dòng)信息進(jìn)行告知。 各特約店在活動(dòng)期間，可穿插于廣州本田投放的新車上市廣告進(jìn)行本活動(dòng)廣告投放，以招募更多到店人流，促進(jìn)到店人流量。,電影角色選拔賽活動(dòng)報(bào)紙廣告,物料詳見30日FTP,各特約店須根據(jù)本店投票評(píng)選結(jié)果，將入圍選手資料提交至廣州本田，以參加選手網(wǎng)絡(luò)評(píng)選活動(dòng)： 提交時(shí)間：8月4日前 提交形式： 特約店根據(jù)最終投票評(píng)選結(jié)果，在8月4日前，將入圍選手資料送報(bào)至廣州本田各區(qū)域銷售員，由廣州本田將選手資料上傳至活動(dòng)官網(wǎng)接受網(wǎng)絡(luò)評(píng)選。 各選手可在網(wǎng)上進(jìn)行拉

32、票。 網(wǎng)址：www.iFIT 提交資料要求： 選手報(bào)名表：電子版（填寫必須完整） 選手評(píng)價(jià)、推薦理由 選手照片合影生活照不少于5張 選手曾獲得藝術(shù)表演獎(jiǎng)項(xiàng)、參與重大活動(dòng)等相關(guān)資料（照片、錄影等） 選手宣言：不少于150字左右 其他：生活感悟、參與活動(dòng)感言、其他文學(xué)文章、才情表演視頻,特約店執(zhí)行工作B. 入圍選手推薦組合上報(bào),具體指引待發(fā),目的： 制造活動(dòng)聲勢(shì)，延續(xù)活動(dòng)社會(huì)影響 為全國(guó)總決賽選拔入圍選手 活動(dòng)主題：廣州本田新一代fit lover愛(ài)情單行道特約年度電影角色選拔賽***片區(qū)復(fù)選賽 時(shí)間：8月24日（暫定） 地點(diǎn): 片區(qū)中心城市商業(yè)旺地，場(chǎng)地面積不少于600平方米 執(zhí)行：廣州本田特約

33、店片區(qū) 華南片區(qū) 華東片區(qū) 華中片區(qū) 北方片區(qū) 東北片區(qū) 西部片區(qū) 形式：詳細(xì)活動(dòng)指引和流程8月7日下發(fā) 現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)內(nèi)容、流程 活動(dòng)宣傳 參與人員： 網(wǎng)絡(luò)評(píng)選入圍選手10對(duì) 媒體記者 邀請(qǐng)嘉賓 宣傳配合： 復(fù)賽廣告投放 新聞報(bào)道,具體指引待發(fā),特約店執(zhí)行工作C.片區(qū)聯(lián)合復(fù)賽執(zhí)行,目的：推動(dòng)活動(dòng)高潮，擴(kuò)大社會(huì)影響力 活動(dòng)主題： 廣州本田新一代fit lover愛(ài)情單行道特約年度電影角色選拔賽全國(guó)總決賽 執(zhí)行：廣州本田 特約店配合： 復(fù)選賽后提供入圍選手的詳細(xì)資料：照片、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表演錄像、選手評(píng)價(jià)等 通知入圍選手按時(shí)參加全國(guó)總決賽的集訓(xùn)、總決賽， 提供選手參加全國(guó)總決賽的機(jī)票交通費(fèi)用，住宿接待

34、餐飲等費(fèi)用由廣州本田負(fù)責(zé),特約店執(zhí)行工作D.全國(guó)總決賽配合,具體指引待發(fā),2.FIT zone(品牌體驗(yàn)空間)戶外巡展,針對(duì)大城市FIT ZONE巡展（結(jié)合地方車展）,巡展目的： 1、通過(guò)城市時(shí)尚地標(biāo)富沖擊力的展示，加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)上市聲勢(shì)，提升品牌形象； 2、借助商業(yè)旺地的人氣，擴(kuò)大新車客戶接觸面，為特約店吸引意向客戶；,展柜功能設(shè)計(jì)理念： 高機(jī)動(dòng)性由廣本專門設(shè)計(jì)制作一組移動(dòng)展柜，以集裝箱為基本單元，可方便的運(yùn)載和移動(dòng)，在城市不同場(chǎng)地、以及不同城市之間巡展。 傳遞品牌主張運(yùn)用高科技材質(zhì)與時(shí)尚設(shè)計(jì)元素，通過(guò)背景畫面、展車、MODEL的結(jié)合，體現(xiàn)Lets FIT所倡導(dǎo)的個(gè)性、時(shí)尚、活力的嶄新生活體驗(yàn)

35、； 夜間燈光效果櫥窗設(shè)計(jì)有燈光及LED動(dòng)態(tài)效果，在夜間更加吸引眼球，成為非常有吸引力的戶外實(shí)車廣告； 廣告發(fā)布功能展柜中植入等離子電視巡回播放宣傳廣告；另外設(shè)置手機(jī)wap廣告推送功能，參觀者可輸入手機(jī)號(hào)碼，下載FIT主題手機(jī)圖片、鈴聲、屏保下載包以及wap廣告雜志；,組合運(yùn)用效果2：中型戶外巡展 場(chǎng)地面積：400平米以上 功能分區(qū)：移動(dòng)展柜3個(gè)、洽談桌椅4套、露天展車1臺(tái)（可變?yōu)槲枧_(tái)）,FIT zone設(shè)計(jì)效果圖,以最終設(shè)計(jì)為準(zhǔn),1、上市指引文件內(nèi)容咨詢： 商務(wù)中心： 各巡回指導(dǎo)員 銷售促進(jìn)系：莫藝濤 13602801410 省廣博報(bào)堂： 姚尚有 13825018935 2、指引/物料下發(fā)下載路徑： 廣 本： 劉迪 13902386080 3、上市物料設(shè)計(jì)制作、到店咨詢： 省廣博報(bào)堂：林耀彬 13902294750 姚尚有 13825018935 4、電影選秀活動(dòng)咨詢： 廣 本: 劉金鉞 13380033218 省廣博報(bào)堂：姚尚有 13825018935 5、iFITclub網(wǎng)站咨詢： 省廣博報(bào)堂：潘俊昆 13332820046,咨詢聯(lián)系人,時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 特約店制作物料指引下發(fā)日期： 6月30日FTP 廣州本田制作物料到店時(shí)間： 7月9日前,