《企業(yè)快速增長(zhǎng)的另類思考.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《企業(yè)快速增長(zhǎng)的另類思考.ppt（23頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、企業(yè)快速增長(zhǎng)的另類思考,中國(guó)式的情景營(yíng)銷,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng) 必須應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷的第一法則 搶先法則,飼料典范 中國(guó)宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),搶先法則三大要義 1、“第一”勝過(guò)“更好” 2、“快”比“好”更重要 3、追求完美等于死亡,飼料典范 中國(guó)宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),搶占先機(jī)必備要素 1、要有靈敏的市場(chǎng)眼光、深刻的洞察力 2、把握趨勢(shì)的戰(zhàn)略眼光 3、超凡的膽魄、遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí) 4、快速的反應(yīng)能力、強(qiáng)大的執(zhí)行力 5、擁有訓(xùn)練有素的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),飼料典范 中國(guó)宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),中國(guó)式的營(yíng)銷 1、中國(guó)式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)具有中國(guó)人的性格 2、中國(guó)式營(yíng)銷不是產(chǎn)品之間的競(jìng)
2、爭(zhēng)，而是爭(zhēng)奪人們頭腦中觀念之間的競(jìng)爭(zhēng)。 3、中國(guó)式的營(yíng)銷要讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)處于最佳狀 態(tài)，才能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 4、把握中國(guó)人的性格制造營(yíng)銷奇跡。,飼料典范 中國(guó)宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),大多數(shù)企業(yè)銷售目標(biāo)為什么總打折扣 1、目標(biāo)管理流于形式 2、落實(shí)于每個(gè)人的目標(biāo)并沒(méi)有在心底生根 3、沒(méi)有捆綁相關(guān)的重要元素 4、沒(méi)有形成組合的力量 5、榮辱觀并不強(qiáng)烈,飼料典范 中國(guó)宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),情景管理模式釋義 一、“情”是指大家的心情、情緒、情感，有激動(dòng)、感激、感動(dòng)、承諾、關(guān)愛(ài)、共勉 、榮耀。此情唯真、此情唯誠(chéng)。 二、“景”是指場(chǎng)面、環(huán)境、氛圍。在這里大家有心靈的約定，有情感的流露和釋放，
3、有價(jià)值的同盟，它是比武場(chǎng)、是考場(chǎng)。,飼料典范 中國(guó)宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),營(yíng)銷目標(biāo)必須在情景中體現(xiàn) 1、搶先進(jìn)入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的大腦 2、營(yíng)銷目標(biāo)必須讓全體員工知道 3、設(shè)計(jì)情景管理的具體實(shí)施方案 4、讓情景管理格外動(dòng)人,飼料典范 中國(guó)宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),案例1 開(kāi)創(chuàng)公司三級(jí)跳 第一階段 3-6月 從3000噸到6000噸 第二階段 7-10月 從6000噸到8000噸 第三階段 11--12月 從8000噸到10000噸,飼料典范 中國(guó)宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),“大干100天，銷量翻一番” 1、3、15，全體動(dòng)員大會(huì) 2、集團(tuán)高層出席大會(huì)作見(jiàn)證和鼓舞 3、營(yíng)銷
4、團(tuán)隊(duì)里立軍令狀 ，做宣誓 4、內(nèi)部所有部門(mén)做保證 5、視目標(biāo)如生命，完成任務(wù)為天職,飼料典范 中國(guó)宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),情景管理的現(xiàn)實(shí)性 此情，此景 ，約定了成功的結(jié)果 此情，此景 ，捆綁了個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的目標(biāo) 此情，此景 ，集聚了能量可以突破極限 此情，此景 ，為企業(yè)快速增長(zhǎng)將奠定新的里程碑,飼料典范 中國(guó)宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),第二階段慶功會(huì)和動(dòng)員會(huì)同期召開(kāi) 1、表彰第一級(jí)跳初試成功 2、確定全員服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、到超值服務(wù)的目標(biāo)，穩(wěn)定市場(chǎng)、提高占有率 3、儀式、集體在條幅上簽字 ，這是承諾 4、強(qiáng)力執(zhí)行，確保目標(biāo)實(shí)施,飼料典范 中國(guó)宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),第三階段 主
5、題：“全面上銷量，打造萬(wàn)噸廠” 1、彩旗飄揚(yáng)， 條條橫幅醒目，主體突出 2、全員誓師大會(huì)開(kāi)幕，場(chǎng)面壯觀，熱烈 3、分解目標(biāo)明確，每人胸卡上都有責(zé)任 4、宣誓是承諾、價(jià)值、使命、榮譽(yù) 5、點(diǎn)燃激情，點(diǎn)燃信心，點(diǎn)燃決心，點(diǎn)燃沖天的豪氣,飼料典范 中國(guó)宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),情景管理的現(xiàn)實(shí)意義 此情，此景，在場(chǎng)的人無(wú)不動(dòng)容 此情，此景，狂風(fēng)吹不開(kāi)，驟雨澆不滅， 此情，此景，信念已結(jié)成鋼鐵長(zhǎng)城 此情，此景，極限目標(biāo)徹底被鎖定 中國(guó)式的情景管理營(yíng)銷可以將企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)突破。,飼料典范 中國(guó)宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),情景管理的執(zhí)行力 1、所有業(yè)績(jī)往前趕，每月分成6個(gè)階段（5天） 2、主管和領(lǐng)導(dǎo)
6、時(shí)刻關(guān)注和提供幫助 3、鼓勵(lì)的信息四方傳遞 4、公司全體員工團(tuán)結(jié)一致，將完成目標(biāo)視為集體的榮譽(yù) 5、離實(shí)現(xiàn)目標(biāo)最近的日子，所有的人都豁出去了,飼料典范 中國(guó)宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),開(kāi)創(chuàng)公司三級(jí)跳實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 1、10個(gè)月從3000噸到10000噸月銷量 2、成功從第二集團(tuán)軍進(jìn)入第一集團(tuán)軍，成為河南飼料企業(yè)前三名 3、從一級(jí)公司成為集團(tuán)特級(jí)公司 4、超常規(guī)發(fā)展成為成長(zhǎng)最快的企業(yè) 奇跡的產(chǎn)生是應(yīng)用中國(guó)式的最佳營(yíng)銷戰(zhàn)略,飼料典范 中國(guó)宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),案例2 宏展實(shí)業(yè)酷暑創(chuàng)輝煌 主題：“大干三十天，發(fā)貨一萬(wàn)三” 1、麥?zhǔn)占竟?jié) ，天氣炎熱，設(shè)定極限目標(biāo) 2、誓師大會(huì) ，總裁親
7、自動(dòng)員，總經(jīng)理落實(shí) 3、各銷售部分別莊嚴(yán)宣誓 4、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)出如雷般的吶喊 5、全體員工，結(jié)成同盟，目標(biāo)必勝,飼料典范 中國(guó)宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),聚焦情景營(yíng)銷細(xì)節(jié) 1、誓言和吶喊背后的信念 2、奇跡是點(diǎn)點(diǎn)滴滴積累創(chuàng)造的 3、最后時(shí)刻的沖刺考驗(yàn)這每一個(gè)人 4、宏展完成13078噸發(fā)貨的幕后 5、總裁的賀電在8點(diǎn)一刻發(fā)出,飼料典范 中國(guó)宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),慶功會(huì)上的情與景 1、場(chǎng)面熱烈，人們都想醉，醉在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的氣息里，醉在成功的喜悅中 2、任笑聲響徹大廳，任淚水隨意滑落 3、這是一種情，一種共同圓夢(mèng)的情 這種情因夢(mèng)而生，因?qū)崿F(xiàn)而不斷地激越 4、這是一種景象。更是一種氛圍，讓每個(gè)
8、生存在這個(gè)氛圍中的人成長(zhǎng)，升騰,飼料典范 中國(guó)宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),中國(guó)式營(yíng)銷管理模式 1、學(xué)習(xí)中國(guó)人的歷史形式的性格特征 2、掌握中國(guó)人的思維習(xí)慣和行為模式 3、提煉中國(guó)式營(yíng)銷的重要元素 4、“情”與“景”是營(yíng)銷管理的要點(diǎn) 5、應(yīng)用情景管理會(huì)創(chuàng)造驚人業(yè)績(jī),飼料典范 中國(guó)宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),中國(guó)式營(yíng)銷必須有“情”與“景” 1、沒(méi)有了“情” ，個(gè)人沒(méi)感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)沒(méi)信心 2、沒(méi)有了“景” ，個(gè)人沒(méi)意志，團(tuán)隊(duì)沒(méi)信念 3、沒(méi)有了“情”與“景”的結(jié)合，個(gè)人沒(méi)概念，團(tuán)隊(duì)沒(méi)精神 4、必須把戰(zhàn)略、目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)、使命、責(zé)任、榮譽(yù)、激情、自信、協(xié)作融會(huì)并制造成一個(gè)整體,飼料典范 中國(guó)宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),情景管理是營(yíng)銷的最高境界 1、把個(gè)人和團(tuán)隊(duì)結(jié)成一把鋒利的劍 2、劍鋒所指，所向披靡 3、幫助企業(yè)超常規(guī)發(fā)展，快速增長(zhǎng) 4、讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)永葆激情和信心 5、等待我們更大成功的只是時(shí)間的問(wèn)題,飼料典范 中國(guó)宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),讓企業(yè)快速健康成長(zhǎng) 是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)任 更是企業(yè)家的天職 讓我們共同努力 決勝2007！,飼料典范 中國(guó)宏展,,,,,
企業(yè)快速增長(zhǎng)的另類思考.ppt
