供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系.pptx

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第四章：供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系,合作伙伴關(guān)系的定義：,合作伙伴就是供應(yīng)商與制造商之間、制造商與銷售商之間在一定時(shí)期內(nèi)的共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利的協(xié)作關(guān)系。,合作伙伴關(guān)系形成原因：,為了降低供應(yīng)鏈總成本或總庫存水平，加強(qiáng)信息共享，改善相互之間的交流，保持戰(zhàn)略伙伴之間運(yùn)作的一貫性，產(chǎn)生更大的競爭優(yōu)勢。,目的：,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量、交貨期、用戶滿意度和業(yè)績的改善和提高。,供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系產(chǎn)生的背景：,供應(yīng)鏈合作伙伴與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的比較,供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的意義和目的,意義：減少不確定因素，降低庫存，加快資金周轉(zhuǎn)；快速響應(yīng)市場；加強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力；用戶滿意度增加。,目的：提高質(zhì)量、保證供應(yīng)、降低成本等。（不同條件不同環(huán)境目的不同原則一致）,供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的建立——建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的步驟：,建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的制約因素：高層態(tài)度。（良好的供應(yīng)鏈關(guān)系首先必須得到最高管理層的支持與協(xié)商）企業(yè)戰(zhàn)略和文化。信任機(jī)制的建立。實(shí)現(xiàn)企業(yè)間資源共享。,建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)：以實(shí)力為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系以信任為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系,二；合作伙伴選擇的常用方法：1.直觀判斷法直觀判斷法是根據(jù)征詢和調(diào)查所得的資料并結(jié)合人的分析判斷，對(duì)合作伙伴進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)的一種方法。2.招標(biāo)法當(dāng)訂購數(shù)量大、合作伙伴競爭激烈時(shí)，可采用招標(biāo)法來選擇適當(dāng)?shù)暮献骰锇?。它是由企業(yè)提出招標(biāo)條件，各招標(biāo)合作伙伴進(jìn)行競標(biāo)，然后由企業(yè)決標(biāo)，與提出最有利條件的合作伙伴簽定合同或協(xié)議。3.協(xié)商選擇法在供貨方較多、企業(yè)難以抉擇時(shí)，也可以采用協(xié)商選擇的方法，即由企業(yè)先選出供應(yīng)條件較為有利的幾個(gè)合作伙伴，同他們分別進(jìn)行協(xié)商，再確定適當(dāng)?shù)暮献骰锇椤?.采購成本比較法對(duì)質(zhì)量和交貨期都能滿足要求的合作伙伴，則需要通過計(jì)算采購成本來進(jìn)行比較分析。5.ABC成本法通過計(jì)算合作伙伴的總成本來選擇合作伙伴。6.層次分析法7.神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法,合作伙伴的綜合評(píng)價(jià),第四節(jié)：供應(yīng)鏈環(huán)境下的有效協(xié)作1.激勵(lì)障礙（1）供應(yīng)鏈功能部門或企業(yè)的自身最優(yōu)化（2）銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。2.信息處理障礙（1）根據(jù)訂單而不是根據(jù)客戶需求做預(yù)測（2）信息共享的缺乏3.操作障礙（1）大批量訂貨（2）補(bǔ)貨提前期長（3）配給和缺貨博弈4.定價(jià)障礙（1）基于訂單大小的數(shù)量折扣（2）價(jià)格波動(dòng)5.行為障礙（1）供應(yīng)鏈的每個(gè)企業(yè)只關(guān)注自身行為不考慮其他企業(yè)影響（2）供應(yīng)鏈的不用企業(yè)僅對(duì)當(dāng)前自身情勢做出反應(yīng)沒有根本原因（3）供應(yīng)鏈不同企業(yè)根據(jù)自身分析對(duì)波動(dòng)的原因互相責(zé)怪，供應(yīng)鏈中的上、下游企業(yè)便會(huì)成為對(duì)手而不是合作伙伴；（4）供應(yīng)鏈中的企業(yè)不會(huì)從自身行為中吸取教訓(xùn)，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)采取的行為最顯著的影響發(fā)生在其他企業(yè)身上。（5）供應(yīng)鏈合作伙伴之間的信任缺乏合作伙伴,供應(yīng)鏈中成功協(xié)作的方法：1.激勵(lì)措施與目標(biāo)相一致（1）職能部門的目標(biāo)與公司的整體目標(biāo)相一致（2）協(xié)作定價(jià)（3）銷售人員績效從根據(jù)零售商買入量評(píng)估改變?yōu)楦鶕?jù)零售商賣出量評(píng)估2.提高信息準(zhǔn)確性（1）共享銷售點(diǎn)數(shù)據(jù)（2）合作預(yù)測和補(bǔ)貨計(jì)劃（3）由單一企業(yè)控制補(bǔ)貨方案3.提高操作績效（1）縮短補(bǔ)貨提前期（2）減少批量（3）根據(jù)過去銷售量和共享信息分配產(chǎn)品以限制博弈4.設(shè)計(jì)定價(jià)策略來穩(wěn)定訂貨量（1）數(shù)量折扣從基于批量向基于總量轉(zhuǎn)移（2）穩(wěn)定定價(jià)5.建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系和信任關(guān)系,