房地產(chǎn)公司銷售管理制度范本
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1、 第一章 機(jī)構(gòu)設(shè)置一、 組織框架銷售總監(jiān)1名銷售經(jīng)理1名銷售經(jīng)理1名策劃經(jīng)理1名銷售秘書1名銷售員4名策劃師1名銷售員4名二、崗位職責(zé)說明(一) 銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明1、人員管理 對現(xiàn)場人員進(jìn)行日常行為、禮儀規(guī)范管理; 對新入職員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn); 督促銷售代表完成銷售任務(wù),保障整體銷售的正常進(jìn)行; 保障業(yè)務(wù)員嚴(yán)格按照公司制定的銷售流程執(zhí)行; 對銷售代表進(jìn)行綜合考核并監(jiān)督其不斷改進(jìn);2、業(yè)務(wù)管理 推行公司銷售計劃,保證公司的銷售任務(wù)能順利完成; 協(xié)調(diào)和處理銷售過程中出現(xiàn)的各類問題; 根據(jù)現(xiàn)場銷售資料對銷售情況進(jìn)行分析,就銷售狀況及目前存在的問題為公司提供合理化建議; 對現(xiàn)場的銷售數(shù)據(jù)和報告進(jìn)行監(jiān)
2、督和審核,使公司決策層能夠掌握最直接的銷售狀況; 主持現(xiàn)場銷售會議,討論和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員日常銷售工作; 嚴(yán)格控制客服,熟知銷售進(jìn)度; 負(fù)責(zé)傳達(dá)公司行政命令及貫徹執(zhí)行; 參與銷售策略、銷售計劃的制定并組織實施; 負(fù)責(zé)與開發(fā)商相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作; 維護(hù)銷售部的權(quán)益,保證銷售部的銷售管理工作與雙方公司保持一致; 建議客服統(tǒng)計代理費(fèi)及提成發(fā)放比例,并上報公司。3、服務(wù)管理 處理售后的各類事項; 處理客戶投訴及維護(hù)良好的銷售形象; 執(zhí)行大型客戶聯(lián)誼及各項公關(guān)活動; 保障每月回款任務(wù)的完成; 處理好與開發(fā)商關(guān)系,最大限度滿足開發(fā)商在業(yè)務(wù)上的合理要求; 制定售后相關(guān)工作流程,保障銷售現(xiàn)場的良性循環(huán)。(二) 銷售
3、主管崗位職責(zé)1、 日常管理職責(zé) 定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排,并負(fù)責(zé)計劃和安排的實施 銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進(jìn)行 銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn) 銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào),銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度 銷售代表的考核及日常人員管理(包括支持激勵),銷售團(tuán)隊建設(shè),并提交人員使用與管理建議 定期(周、月)向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等),并組織銷售代表進(jìn)行市場調(diào)研 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計劃和總結(jié) 負(fù)責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備 協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行公共關(guān)系處理(客戶、當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門),
4、突發(fā)事件現(xiàn)場處置2、 其他職責(zé) 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作 對項目部銷售代表負(fù)有直接的考核權(quán)3、 工作要求及標(biāo)準(zhǔn): 按項目總體銷售計劃布置業(yè)務(wù)員的銷售計劃和崗位安排,要求公正、公平,具有團(tuán)隊合作性。 嚴(yán)格保證業(yè)務(wù)流程的執(zhí)行。杜絕違反制度的工作現(xiàn)象。 全面、深刻,要求具有周期性、實用性和靈活性。 要求銷售現(xiàn)場保持親和、積極和熱情的環(huán)境。 要求考核工作公正、公開、公平,提供業(yè)務(wù)員的公平競爭環(huán)境和條件,禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。4、 工作紀(jì)律與工作態(tài)度 嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定 客戶服務(wù)熱情周到完善,無客戶投訴 服從項目銷售經(jīng)理的管理和工作安排 同事間工作配合協(xié)調(diào),信息溝通及時主動 團(tuán)隊合作精神 嚴(yán)守
5、公司專有信息資料規(guī)定,做好保密工作。(三) 秘書崗位職責(zé)說明1、 日常事務(wù)管理 公司制度的傳達(dá)、執(zhí)行、監(jiān)督; 做好考勤管理,記錄銷售現(xiàn)場的考勤情況;每周每月按時提交排班表和考勤統(tǒng)計表 現(xiàn)場辦公設(shè)備的保管、使用、維護(hù)、保養(yǎng),出現(xiàn)問題 報修及時;辦公用品領(lǐng)用管理 做好與各接口單位的良好溝通 突發(fā)事件的有效處理 協(xié)助銷售經(jīng)理做好相關(guān)日常管理工作,按時完成銷售經(jīng)理下達(dá)的各項任務(wù)并且保質(zhì)保量2、 數(shù)據(jù)管理 嚴(yán)格按照銷售價格正式文件及所確定的優(yōu)惠規(guī)定簽署各類銷售文件; 特殊優(yōu)惠、申請須有相應(yīng)的審批文件方可簽署;由領(lǐng)導(dǎo)口頭批準(zhǔn)的, 一周內(nèi)補(bǔ)齊審批文件并及時報銷管部; 統(tǒng)計銷售、回款數(shù)據(jù),編制銷售報表,按時提
6、交日、周、月、年報 明源管理軟件:報表內(nèi)容準(zhǔn)確、完整,同明源管理軟件系統(tǒng)數(shù)據(jù)一致 明源管理軟件系統(tǒng)信息監(jiān)督管理 項目共享信息資源嚴(yán)格按照規(guī)定有效反饋 網(wǎng)上簽約數(shù)據(jù)的管理3、 培訓(xùn)管理 統(tǒng)一禮儀規(guī)范的貫徹與做好現(xiàn)場監(jiān)督 專業(yè)培訓(xùn)的輔助組織 培訓(xùn)情況反饋匯總及時上報4、 文檔管理5、 售樓處日常行文格式正確,文件齊全、內(nèi)容完整,登記及時 各類報表及相關(guān)文件分類、編號正確,存檔及時、準(zhǔn)確、完善 文件交接、傳送或借閱手續(xù)完備,有詳細(xì)交接記錄6、 收款管理 嚴(yán)格執(zhí)行項目銷售流程,房款的收取符合工作流程,手續(xù)完備,統(tǒng)計及時 所有款項收支要有收據(jù)、發(fā)票或收條,賬目清晰準(zhǔn)確 嚴(yán)格按照公司要求管理各種票據(jù),分類
7、存檔,目錄清晰 根據(jù)公司要求,及時與甲方進(jìn)行對賬,為結(jié)款提供依據(jù)7、 工作紀(jì)律與工作態(tài)度 嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定 客戶服務(wù)熱情完善,無客戶投訴 服從項目銷售經(jīng)理的管理和工作安排 同事間工作配合協(xié)調(diào),信息溝通及時主動 團(tuán)隊合作精神 嚴(yán)守公司專有信息資料規(guī)定,做好保密工作。(四) 銷售代表崗位職責(zé) 積極主動,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù); 嚴(yán)格按照輪班制度接待來電、來訪客戶;任何時候任何客戶來訪,在手頭沒有客戶的情況下必須熱情接待; 嚴(yán)格按照公司制定的銷售流程,完成客戶接待、洽談、溝通看房以及追蹤等工作,以求達(dá)成交易; 成交時簽訂認(rèn)購書,收取訂金,陪同客戶完成交款等事宜; 對成交客戶勤追蹤,做好簽約工作,
8、督促簽約付款; 負(fù)責(zé)自己客戶及指定客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通、跟蹤及催款工作并協(xié)助客戶辦理貸款工作; 按照公司制定的各種制度、程序處理客戶情況,按時填寫各種表格,報與銷售經(jīng)理或指定人員; 負(fù)責(zé)對本人接待的來訪客戶、成交客戶進(jìn)行歸類統(tǒng)計、填報及分析,并及時上報主管; 對客戶的服務(wù)要熱情、周到、專業(yè)、善解人意,提供最高品質(zhì)的服務(wù),不得與客戶發(fā)生爭吵; 完成公司安排的調(diào)研工作,收集整理市場信息; 完成公司安排的其他工作; 服從經(jīng)理的管理。第二章 銷售人員行為規(guī)范一、 行為規(guī)范要求1、 遵守公司的各項規(guī)章制度;2、 關(guān)心公司,熱愛本職工作,遵守職業(yè)道德;3、 準(zhǔn)時上班,不準(zhǔn)遲到、早退和曠工;4、 員工在工作時間
9、應(yīng)堅守工作崗位;接待來訪、業(yè)務(wù)洽談等應(yīng)在洽談區(qū)進(jìn)行;5、 工作時間不得從事與工作無關(guān)的事情;6、 上班時間不得在銷售大廳看報、喝水、吃東西、吸煙、化妝、打鬧等與銷售無關(guān)的事情;7、 不得在工作時間從事娛樂活動,不得打牌、下棋、聽隨身聽、玩電子游戲(玩手機(jī));8、 不允許長時間(5分鐘以上)接打私人電話; 9、 不允許在辦公區(qū)內(nèi)高聲喧嘩、談笑,不得閑聊與工作無關(guān)的事情;10、 上班之前兩個小時內(nèi)及上班時間不得飲酒;11、 任何員工、任何時候不得在售樓處打架、罵人;12、 隨時保持前臺及洽談桌椅的整潔,每位銷售人員在客戶離開后應(yīng)立即清理洽談桌面并將椅子恢復(fù)原位,保持銷售大廳整潔;13、 下班前,應(yīng)
10、自覺清理前臺及自己的辦公桌,將所有文件盡數(shù)歸檔,并收存好自己的辦公用品;桌面不得擺放與銷售無關(guān)的物品;不得亂扔辦公用品;14、 具有一切從客戶角度出發(fā)為客戶服務(wù)的精神;15、 切實服從上司工作安排和調(diào)配,按時完成任務(wù),不得無理拖延或拒絕;16、 提高工作效率,發(fā)揚(yáng)勤勉精神,工作認(rèn)真負(fù)責(zé);17、 守法、廉潔、誠實、敬業(yè);18、 不得玩忽職守,違反工作紀(jì)律,影響公司的正常運(yùn)行秩序;19、 不得兼職;20、 保守公司管理及經(jīng)營秘密,不可泄露本樓盤有關(guān)業(yè)務(wù)秘密及相關(guān)管理資料。21、 禁止利用公司名義謀取私人利益;22、 熱情周到服務(wù),幫助客戶買到稱心如意的房子。23、 公平競爭,不搶客,嚴(yán)格按照公司制
11、度安排的接待順序和客戶認(rèn)定程序進(jìn)行接待。24、 具有團(tuán)隊精神,友愛互助,以公司整體形象和利益為首要考慮因素。二、 儀容儀表(一)男士1、 上班時間一律統(tǒng)一著裝,保持整潔大方,工號牌要佩帶在左胸前,不能將衣袖、褲子卷起。系領(lǐng)帶時,要將衣服下擺扎在褲里,穿黑皮鞋要保持光亮。2、 儀容要大方,頭發(fā)要常修剪,不留長發(fā),發(fā)腳長度以保持不蓋耳部和不觸衣領(lǐng)為度,指甲要常修剪。3、 不得留胡須,要每天修臉,以無胡茬為合格。4、 上班前不吃異味食品和不喝含酒精的飲料,注意個人清潔衛(wèi)生。(二)女士1、上班時間一律統(tǒng)一著裝,保持整潔大方,工號牌要佩帶在左胸前,穿裙子不可露出襪口,應(yīng)穿肉色襪子;2、女士上班要淡妝打扮
12、,要求粉底不能打得過厚,且要保持均勻,與其皮膚底色協(xié)調(diào);3、眼影以不易被明顯察覺為宜,眼線不要勾畫太重,眼眉要描得自然,原則上以彌補(bǔ)眉形中的輕描為主,不許紋眉或因勾描過重而產(chǎn)生紋眉效果;4、涂胭脂以較淡和彌補(bǔ)臉型不足為基本標(biāo)準(zhǔn),并能使人體現(xiàn)出精神飽滿和具有青春朝氣;5、不留長指甲、不涂有色的指甲油,發(fā)式要按銷售管理中心的規(guī)定要求,不留怪異發(fā)型,頭發(fā)要梳洗整齊、不披頭散發(fā)。6、上班時間不準(zhǔn)戴夸張的頭飾和首飾,戴項鏈不外露,不準(zhǔn)戴有色眼鏡。7、每日上班前要檢查自己的儀表,在公共場所需整理儀表時,要到衛(wèi)生間或工作間,不要當(dāng)著客人的面或在公共場所整理。(三)整體要求1、工作時間必須著工裝,保持整潔、大
13、方,并佩帶胸牌,體現(xiàn)良好的精神面貌;2、每天都要刷牙漱口。上班前不得吃有異味的食物,要勤洗手、勤剪指甲,指甲邊縫不得藏有贓物。3、在為客戶服務(wù)時,不得流露出厭煩、冷漠、憤怒、緊張和恐懼的表情,要友好、熱情、精神飽滿和風(fēng)度優(yōu)雅地為客戶服務(wù)。4、提倡每天洗澡,換洗內(nèi)衣物,以免身體上發(fā)出汗味或其他異味。三、態(tài)度1、要面帶微笑,和顏悅色,給人以親切感。2、要聚精會神,注意傾聽,給人以受尊重之感。3、要坦誠待客,不卑不亢,給人以真誠感。4、要沉著穩(wěn)重,給人以鎮(zhèn)定感。5、要神色坦然,輕松、自信,給人以寬慰感。6、不要帶有厭煩、僵硬、憤怒的表情,也不要扭捏作態(tài),給客人以不受敬重感。7、工作場所保持精神飽滿、
14、禁止將個人不良情緒帶到工作中。四、站姿1、 軀干挺直,挺胸收腹,頭部端正,面露微笑,目視前方,兩臂自然下垂。五、坐姿1、眼睛目視前方,用余光注視座位;2、落座要輕,避免扭臂尋座或動作太大發(fā)出響聲;3、落座時,女性應(yīng)用兩手將裙子向前輕攏,以免坐皺或顯出不雅;4、聽客人講話時,上身微微前傾,不可東張西望或顯得心不在焉;5、兩手平放腿上,不要插入兩腿間,也不要托腿或玩弄任何物品; 6、兩腿自然放平,不得蹺二郎腿,應(yīng)兩腿并攏;8、不得將物件夾在腋下;六、交談1、 交談時,必須保持衣著整潔;2、 說話時聲調(diào)要自然、清澈、柔和、親切、熱情,不要裝腔作勢,音量要適中;3、 交談時,用柔和的目光注視對方,面帶
15、微笑,并通過輕輕點(diǎn)頭表示理解客人談話的主題或內(nèi)容;4、 交談時,不可整理衣著、頭發(fā)、看表等;5、 在售樓部內(nèi)不得大聲說笑或手舞足蹈;6、 不得以任何借口頂撞、諷刺、挖苦、嘲弄客人;7、 稱呼客人時,要用:“先生”、“小姐”或“女士”,禁止使用“喂”等不禮貌語言;8、 不得對客人流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情,要友好、熱情、精神飽滿和風(fēng)度優(yōu)雅地為客人服務(wù)。9、 談話中如要咳嗽或打噴嚏時,應(yīng)說“對不起”,并轉(zhuǎn)身向側(cè)后下方,同時盡可能用手帕遮住。10、 如確有急事或接電話而需離開面對的客戶時,必須講“對不起,請稍候”,并盡快處理完畢?;仡^再次面對客戶時,要說“對不起,讓您久等了”,不
16、得一言不發(fā)就開始服務(wù)。11、 講話時,“請”、“您”、“謝謝”、“對不起”、“不用客氣”等禮貌語言要經(jīng)常使用,不準(zhǔn)講粗言穢語或使用蔑視性和污辱性的語言,不開過分的玩笑。12、 稱呼客戶時,要多稱呼客戶的姓氏,用“某先生”或“某小姐或女士”,不知姓氏時,要用“先生”或“小姐或女士”。13、 客戶講“謝謝”時,要答“不用謝”或“不用客氣”,不得毫無反應(yīng)。14、 如果要與客戶談話,要先打招呼,如正逢客戶在與別人談話時,不可湊前旁聽,如有急事需立即與客戶說時,應(yīng)趨前說“對不起,打擾一下可以嗎?我有急事要與這位先生商量”,如客戶點(diǎn)頭答應(yīng),應(yīng)表示感謝。15、 在服務(wù)或打電話時,如有其他客戶,應(yīng)用點(diǎn)頭或眼神
17、示意歡迎、請稍候,并盡快結(jié)束手頭工作,不得無所表示而冷落客戶。16、 客戶來訪時,接待人員應(yīng)主動迎接,并致問候語(如:您好!歡迎參觀)。17、 客戶離開時,銷售人員或接待員應(yīng)送至門口,代為開門并使用禮貌語言向客戶道別,如“謝謝您的光臨”、“再見”、“歡迎您下次再來”等,并目送客戶離去。18、 如與客戶在業(yè)務(wù)上有分歧時,應(yīng)保持冷靜、禮讓和理智的態(tài)度,先安定客戶情緒,然后及時與有關(guān)部門和相關(guān)人員進(jìn)行溝通,了解情況,統(tǒng)一對外口徑;19、 不得與客戶爭執(zhí),不得對客戶使用任何不禮貌的語言,不得對客戶進(jìn)行任何不禮貌的評價和議論。20、 客戶提出過分要求時,應(yīng)耐心解釋,不可發(fā)火、指責(zé)或批評客戶,也不得不理睬
18、客戶,任何時候都應(yīng)不失風(fēng)度,并冷靜妥善地處理。七、接待過程中要做到1、 友善:以微笑來迎接客人,與同事和睦相處。2、 禮貌:任何時刻均應(yīng)用禮貌用語;3、 熱情:工作中應(yīng)主動為客人著想;4、 耐心:對客人的要求應(yīng)認(rèn)真、耐心聆聽,耐心介紹、解釋。第三章 管理規(guī)定一、 人事管理(一) 考勤管理 由銷售經(jīng)理統(tǒng)一管理,主管、客服監(jiān)督管理,禁止代簽。 提前離開崗位必須征得項目銷售經(jīng)理的同意,否則根據(jù)情節(jié)可按早退或曠工處理。 如遇特殊情況不能按時到崗,必須提前一天通知銷售經(jīng)理。 銷售人員如請病、事假,提前填寫請假單,2天內(nèi)由銷售經(jīng)理審批,2天以上由銷售經(jīng)理上報公司,按公司統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。 原則上每人每周休息一
19、天,如遇廣告或展銷會不能休息,由銷售經(jīng)理統(tǒng)一安排調(diào)休。 原則上周六、周日不安排輪休。 如銷售人員之間換休,應(yīng)提前通知銷售經(jīng)理,否則,未到崗者按曠工處理。 現(xiàn)場銷售人員上班時間內(nèi)未經(jīng)銷售經(jīng)理許可不得擅自離開工作崗位。二、 行政管理 (一) 銷售例會制度 會議必須遵循“高效、高質(zhì)量”的原則。 開會時,參會人員必須紀(jì)律嚴(yán)明,參會時必須攜帶筆記本和筆。除特殊情況,所有參會人員必須準(zhǔn)時參會,不得無故缺席、中途退席或遲到。 一般性例會時間必須控制在1個小時以內(nèi)。 所有會議如無特殊情況必須要有會議紀(jì)要,會議紀(jì)要應(yīng)在兩個工作日內(nèi)出稿,除存檔外,必須向總經(jīng)理報閱。 每周工作例會1、 招集主持:銷售經(jīng)理2、 參會
20、人員:項目部全體人員3、 開會時間:不定4、 上周考勤情況公布;5、 上周工作情況總結(jié);6、 本周銷售管理工作內(nèi)容;7、 解答上周銷售人員提出的疑問;8、 本周策劃推廣工作介紹;9、 組織銷售人員與策劃人員座談;10、 組織進(jìn)行階段性培訓(xùn)。 每周小組例會1. 招集主持:銷售主管2. 參會人員:組內(nèi)全體銷售人員3. 開會時間:自行安排4. 匯總、分析銷售工作中的遇到的問題5. 對疑難客戶進(jìn)行分析,找對策6. 對意向客戶的落實情況7. 銷售人員的簽約、回款情況8. 由銷售主管組織進(jìn)行組內(nèi)培訓(xùn) 銷售分析會(月例會)1、 招集主持:銷售經(jīng)理2、 參會人員:項目部全體員工3、 開會時間:每月統(tǒng)計截止日起
21、三個工作日內(nèi)4、 銷售情況,延期簽約的通報及分析,結(jié)果及意見匯總至本月銷售統(tǒng)計分析報告中。5、 下月銷售計劃和銷售重點(diǎn)。6、 公布下個月銷售任務(wù)。7、 分析當(dāng)前的市場、客戶群及競爭對手,樹立本項目的知名度、品牌。8、 與業(yè)務(wù)員進(jìn)行思想溝通。(二) 嚴(yán)重違紀(jì)處理 嚴(yán)禁利用價格、房號及其他不正當(dāng)手段搶客戶,有損公司聲譽(yù)者予以辭退。 嚴(yán)禁客服人員利用職務(wù)之便收受業(yè)務(wù)員或客戶賄賂,私押、私放房號者予以辭退。 嚴(yán)禁電腦錄入人員將客戶資料私自泄露給他人或其他項目,牟取經(jīng)濟(jì)利益予以辭退。 嚴(yán)禁客服串通銷售人員私分客戶、漏分客戶者予以辭退。 嚴(yán)禁銷售人員做私單,協(xié)助客戶炒房,從中謀取經(jīng)濟(jì)利益者予以辭退。 嚴(yán)禁
22、泄露公司機(jī)密給客戶或其他項目,使公司遭受損失者予以辭退。 拒絕上級下達(dá)的工作任務(wù),工作態(tài)度消極,散發(fā)消極怠工情緒者予以辭退。 散布謠言及流言蠻語,搬弄是非,攻擊詆毀他人,不利于公司員工團(tuán)結(jié)者予以辭退。 多次違反公司的規(guī)章制度,經(jīng)批評教育仍無法改正者。累計曠工超過三天者予以辭退。 盜竊公司及私人財務(wù),或公司機(jī)密文件及客戶資料者予以辭退。 觸犯國家法律,由公安機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任者予以辭退。 打架斗毆,造成人員傷亡、財產(chǎn)損失,造成不良影響者予以辭退。三、 業(yè)務(wù)管理規(guī)定(一) 銷售流程1. 接訪流程迎接客戶詢問是否已有預(yù)約(避免撞單)講解沙盤、介紹戶型及其他情況沿看房通道參觀、講解(按統(tǒng)一說辭做)引導(dǎo)客
23、戶參觀樣板間洽談并介紹付款方式提供給客戶參考資料,送客戶離開完成客戶到訪記錄2. 認(rèn)購流程客戶確認(rèn)房號銷售代表與客戶協(xié)商認(rèn)購書內(nèi)容*確認(rèn)無誤到客服處網(wǎng)上提交并打印認(rèn)購書客戶簽字確認(rèn)銷售代表帶客戶到財務(wù)交認(rèn)購金將認(rèn)購書交客服一份、財務(wù)一份、客戶一份客服人員登記認(rèn)購房號并及時變更客服表3. 簽約流程簽定房屋認(rèn)購協(xié)議書確定簽約時間告知客戶簽約應(yīng)帶資料非按揭付款按揭付款*銷售代表根據(jù)客戶情況,填寫客戶資料及銷售數(shù)據(jù),由客服審核簽字后,銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)。*簽約時客戶須交回認(rèn)購書,與審批單一起留存*合同簽署內(nèi)容應(yīng)與匯簽后的合同審批表數(shù)據(jù)相符呈報合同審批表*同時繳納印花稅*財務(wù)在合同審批表寫明繳費(fèi)金額,并簽
24、字確認(rèn)。*財務(wù)開具房款發(fā)票及印花稅收據(jù)按揭客戶同時進(jìn)入按揭流程繳納房款客服審核*合同文本(正副本各2份)*銷售代表與客戶確認(rèn)合同內(nèi)容*客戶認(rèn)可后,到客服處進(jìn)行網(wǎng)上填寫*填寫完畢,網(wǎng)上提交并打印合同*客戶簽署合同客服留存資料*客戶備案及按揭所需資料復(fù)印件*合同審批表*客戶交回及客服留存認(rèn)購書原件各一份*銷售部審核*客服部審核開發(fā)商審核合同開發(fā)商審核合同合同備案*客服留存合同復(fù)印件1份*按揭客戶*非按揭付款客戶合同返還銀行收押一份合同返還客戶一份*銷售代表與客戶確認(rèn)合同內(nèi)容*客戶認(rèn)可后,到客服處進(jìn)行網(wǎng)上填寫*填寫完畢,網(wǎng)上提交并打印合同*客戶簽署合同4. 退換房流程協(xié)助客戶填寫退房申請書*退房申請
25、書一式2份*財務(wù)1份,客服1份將退房申請書交客服審核將退房申請書交銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)將退房申請書交財務(wù)經(jīng)理簽字確認(rèn)將退房申請書交開發(fā)商審批、簽字確認(rèn)將退房申請書交客服登記*客服留存1份退房申請書*財務(wù)留存1份退房申請書客戶簽署退房協(xié)議書將退房協(xié)議書交客服審核帶客戶到財務(wù)部辦理退款財務(wù)在合同審批單填寫退款金額并簽字確認(rèn)將退房協(xié)議書交客服做房號注銷處理15(二) 業(yè)務(wù)操作流程管理規(guī)定1. 職業(yè)道德 遵守公司各項規(guī)章制度; 關(guān)心公司,熱愛本職工作; 切實服從上司工作安排和調(diào)配,按時完成任務(wù),不得無理拖延或拒絕; 提高工作效率,發(fā)揚(yáng)勤勉精神,工作認(rèn)真負(fù)責(zé); 守法、廉潔、誠實、敬業(yè); 不得玩忽職守,違反工
26、作紀(jì)律,影響公司的正常運(yùn)行秩序; 不搶單,或截同事客戶; 不詆毀同行、市調(diào)和競爭項目,公正評價市場; 嚴(yán)守公司或項目商業(yè)秘密; 嚴(yán)禁做私單。工作時間禁止做炒股等與工作無關(guān)的事; 嚴(yán)禁營私舞弊,為個人謀取利益,破壞正常的銷售秩序。 空閑時,只允許讀房地產(chǎn)方面的書籍和報紙房地產(chǎn)專欄。 如銷售人員之間發(fā)生意見分歧,由銷售控制員進(jìn)行調(diào)解,不得當(dāng)眾爭吵。 如遇客戶申請改名、換房號,必須通知銷售經(jīng)理。2. 電話接待管理 電話在響鈴3次之內(nèi)必須被接聽 銷售人員嚴(yán)格按照現(xiàn)場接電順序接聽咨詢電話,如是有效客戶需及時、認(rèn)真、如實填寫接聽電話記錄表; 銷售代表接聽電話時,應(yīng)注意通話禮貌,拿起聽筒先自報案名并問候,“
27、您好,項目,歡迎咨詢”。 簡練回答客戶電話提問,盡量記錄下對方資料(姓名、聯(lián)系方式、媒體、關(guān)注點(diǎn)和需求等)填寫來電登記表; 給客戶留下自己的聯(lián)系方式和姓名; 如果遇到非第一次來電客戶,務(wù)必詢問曾聯(lián)系的業(yè)務(wù)員,然后將電話轉(zhuǎn)給該業(yè)務(wù)員。如果該業(yè)務(wù)員不在,請如下回答:“對不起,不在,請問有什么事情我可以幫助您嗎?”并就常規(guī)問題給予回答,敏感問題請客戶留下聯(lián)系方式或讓客戶打同事手機(jī)。 銷售人員嚴(yán)格按照接聽電話培訓(xùn)說辭進(jìn)行回答。 若屬找人電話,應(yīng)回答:“請稍等”再行轉(zhuǎn)接,若找人不在,則應(yīng)客氣地請對方留言或電話號碼,以便回電。 接聽私人電話時間不得超過三分鐘,禁止電話聊天。3. 接訪管理 銷售人員應(yīng)于每日
28、上班前準(zhǔn)備好各類銷售工具; 嚴(yán)格按照接待順序接待來訪客戶,不得爭搶客戶。 客戶進(jìn)門,每一個看見的銷售人員都應(yīng)主動招呼“歡迎光臨”,提醒其他銷售人員注意;值班人員立即上前,面帶笑容,熱情接待; 主動迎接客戶(或替客戶開門)。接待首語是“你好,歡迎參觀!請問您是來看房的嗎?”并詢問對方是否打過電話或來訪,以及接待過的業(yè)務(wù)員。如果有,將業(yè)務(wù)員介紹給客戶。如果該業(yè)務(wù)員不在或正在接待客戶,當(dāng)值業(yè)務(wù)員務(wù)必耐心主動接待客戶??蛻綦x開后將接待過程及結(jié)果轉(zhuǎn)移給該業(yè)務(wù)員。 對于第一次來訪客戶,業(yè)務(wù)員務(wù)必首先帶領(lǐng)客戶參觀小區(qū)模型,詳盡介紹小區(qū)環(huán)境位置、規(guī)劃、配套等。在介紹完小區(qū)基本情況后詢問客戶需求,引導(dǎo)客戶來到談
29、判區(qū)進(jìn)行細(xì)致介紹和參謀。 如遇同行來市調(diào),也要積極主動,熱情講解。 當(dāng)天值班人員務(wù)必協(xié)助接待業(yè)務(wù)員在客戶入座時送上飲水。 接待談判過程中,業(yè)務(wù)員務(wù)必面帶微笑、熱情、有親和力、坦誠;嚴(yán)禁翹腿、抖腿、手指轉(zhuǎn)筆等動作。 對于無意向客戶,將銷售海報等資料備齊一份給客戶,讓其仔細(xì)考慮或代為傳播; 再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系電話,承諾為其作義務(wù)購房咨詢; 對有意向的客戶再約定看房時間; 接待結(jié)束后,微笑將客戶送至門口并道別。30分鐘內(nèi)作來訪登記。 業(yè)務(wù)員接待結(jié)束后主動幫助值班同事將桌椅和銷售材料放整齊。 業(yè)務(wù)員在接待過程中不得向客戶作超出承諾范圍的許諾,違者一切后果自行承擔(dān)。 幫助客戶收拾雨具,放置衣帽等
30、。4. 項目介紹管理沙盤講解: 側(cè)重強(qiáng)調(diào)本樓盤的整體優(yōu)勢; 用自己的熱忱和誠懇感染客戶,努力與其建立相互信任的關(guān)系; 通過交談?wù)_把握客戶的真實需求,并據(jù)此迅速制定自己的應(yīng)對策略; 當(dāng)客戶超過一人時,注意區(qū)分其中的決策者,把握他們相互間的關(guān)系。看現(xiàn)場: 引領(lǐng)客戶沿看房通道參觀講解; 帶看工地的路線應(yīng)事先規(guī)劃好,注意沿線的整潔和安全; 囑咐客戶戴好安全帽,帶好其它隨身物品; 耐心詳細(xì)的向客戶講解產(chǎn)品; 講解的過程中突出項目的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn); 通過交談依據(jù)客戶的實際情況有針對性的講解分析; 盡量讓客戶充分的了解產(chǎn)品,給客戶留以深刻印象。5. 內(nèi)認(rèn)房房管理 一定與銷售現(xiàn)場確認(rèn)可售房號。6. 購買洽談 倒
31、茶寒暄,引導(dǎo)客戶在銷售桌前入座; 通過談話盡量了解客戶的購買意向,有針對性的進(jìn)行介紹; 針對客戶的疑惑點(diǎn),進(jìn)行相關(guān)解釋,幫助其逐一克服購買障礙; 未經(jīng)公司許可,不得擅自答應(yīng)客戶的要求; 盡量利用樣板間、模型、透視圖、客服表、建材表等輔助資料工具,通過熟練介紹及參觀,營造銷售氣氛,促成成交。7. 客戶追蹤; 追蹤客戶注意切入話題的選擇,勿給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象; 追蹤客戶要注意時間的間隙; 追逐客戶應(yīng)促使客戶回頭,需事前了解客戶前次交談內(nèi)容及答復(fù),并準(zhǔn)備好適當(dāng)?shù)恼f服詞。8. 銀行按揭辦理 客戶簽約之前提前通知客戶辦理按揭手續(xù)需提供的材料和費(fèi)用; 業(yè)務(wù)員有義務(wù)幫助客戶選擇一家適合客戶自
32、身的銀行和還款方式; 業(yè)務(wù)員注意做好辦理按揭的相關(guān)服務(wù)性工作; 如公司和甲方?jīng)]有專門為外地客戶辦理相應(yīng)手續(xù)的人員,業(yè)務(wù)員有義務(wù)協(xié)助外地客戶辦理相應(yīng)手續(xù)。9. 入住手續(xù)注意: 按揭到帳后業(yè)務(wù)員通知客戶辦理入住手續(xù); 客戶入住需準(zhǔn)備的材料和費(fèi)用明確告與客戶; 業(yè)務(wù)員有義務(wù)引導(dǎo)客戶辦理入住手續(xù)。10. 報表管理 接電接訪之后及時登記來電和來訪登記表,立刻填寫來訪登記和客戶問卷調(diào)查,要做到認(rèn)真、準(zhǔn)確,每天下班前交客服存檔; 客戶所有接、訪、認(rèn)購、簽約、跟蹤記錄必須及時準(zhǔn)確錄入明源系統(tǒng)(在當(dāng)天); 做好公司臨時下達(dá)的各類問卷調(diào)查; 根據(jù)客戶成交的可能性,將其分為:a意向;b潛在;c一般;d無效;四個等級
33、,以便日后有重點(diǎn)的追蹤訪問; 客服及時提交公司需要的相關(guān)報表。11. 客戶確認(rèn)管理 客戶歸屬原則上以客戶第一次到現(xiàn)場的接待業(yè)務(wù)員為其歸屬。 輪值業(yè)務(wù)員必須在客戶到達(dá)第一時間問清客戶是否第一次來、是否曾與其他業(yè)務(wù)員接洽或電話預(yù)約。如客戶屬第一次來訪,業(yè)務(wù)員應(yīng)在接待過程中選擇適當(dāng)時機(jī)問清客戶有關(guān)來訪登記表中的內(nèi)容。 如客戶屬第一次來現(xiàn)場,并與其他業(yè)務(wù)員無電話預(yù)約,則由輪值業(yè)務(wù)員接待并計接待客戶一次;如某個銷售人員的預(yù)約客戶來現(xiàn)場,輪值業(yè)務(wù)員應(yīng)及時通知有約業(yè)務(wù)員接待;如有約業(yè)務(wù)員因正在接待客戶、病假、休息、因公外出,輪值業(yè)務(wù)員應(yīng)協(xié)助接待其預(yù)約客戶并不做輪空處理;除上述原因之外,該客戶歸屬輪值業(yè)務(wù)員,
34、計輪值業(yè)務(wù)員接待客戶一次;如該客戶只為交定金或簽約而來,輪值業(yè)務(wù)員算義務(wù)協(xié)助,不做輪空處理;如該客戶不一定為交定金而來,因輪值業(yè)務(wù)員工作到位使其當(dāng)場繳納定金,該客戶應(yīng)歸屬輪值業(yè)務(wù)員,計輪值業(yè)務(wù)員接待客戶一次。如有老客戶在場,無論買或不買,簽沒簽合同,該業(yè)務(wù)員均不得接待新客戶,如輪到該銷售人員接待客戶,則輪空處理;如現(xiàn)場人較多或業(yè)務(wù)員正接待已簽約客戶(投訴除外),所有銷售人員都在接待客戶,而現(xiàn)場又有新客戶無人接待,該銷售人員可根據(jù)老客戶實際情況選擇接或不接新客戶。 正接待投訴客戶的業(yè)務(wù)員,按輪空處理。 老客戶帶來人員-家人(父母、子女、兄弟、姐妹、夫妻等)、朋友、同事(老板、同公司人員、業(yè)務(wù)來往
35、關(guān)系等)一齊來訪,如老客戶屬預(yù)約客戶,則其帶來人員歸屬預(yù)約業(yè)務(wù)員;如老客戶不屬預(yù)約客戶,則該帶來人員歸屬輪值業(yè)務(wù)員。 老客戶帶來人員(內(nèi)容同上)自己來訪,按上述第三條處理,只提老客戶不知預(yù)約業(yè)務(wù)員的,歸屬輪值業(yè)務(wù)員。 表明非客戶身份的(推銷、廣告,找工程部,接水,同行者在大廳里確認(rèn)),或施工方、發(fā)展商等合作公司的不算接待客戶。 客戶不進(jìn)售樓處且不去現(xiàn)場看樓,只取材料(不帶名片的資料),則不算接待;如客戶進(jìn)售樓處,只問價格,只取材料,也算接待一次;禁止出現(xiàn)銷售人員將客戶堵在門外的現(xiàn)象,如有此現(xiàn)象,暫停作業(yè)一周并按相關(guān)管理規(guī)定處理。 如一個客戶接待時間較長,業(yè)務(wù)員已排過一個輪回,不做輪空處理;如因
36、客戶太多,實在分不清輪客戶的順序,則重新排序來接待客戶。 現(xiàn)場如客戶較多,業(yè)務(wù)員同時接待不止一個客戶,必須按業(yè)務(wù)規(guī)范同時接待;如出現(xiàn)發(fā)多份資料,登記多個電話而客戶未走銷售人員不接待該客戶,又去接其他客戶,被登記電話的客戶被其他銷售人員接待的,該客戶歸屬其他銷售人員,該業(yè)務(wù)員將取消一次接待機(jī)會給其他業(yè)務(wù)員。 如有多個客戶要買同一房號,由銷售控制員按照“誰先交錢賣給誰”原則做客服,額外交代暫留的除外,不允許銷售人員發(fā)生爭執(zhí)。 如看過的客戶又過來看,以前未做客戶登記,又沒有銷售人員認(rèn)出來或客戶也記不清哪位銷售人員接待,則歸屬輪值業(yè)務(wù)員,以后再記起原業(yè)務(wù)員的,仍歸屬此次輪值業(yè)務(wù)員,原業(yè)務(wù)員歸屬無效。
37、銷售人員在暫時不接待客戶時,應(yīng)明確輪值業(yè)務(wù)員,輪值業(yè)務(wù)員應(yīng)做好準(zhǔn)備,保證客戶到訪時能立即主動地接待客戶。 如有歸屬暫未清晰的客戶,原則上以第一次接待客戶的業(yè)務(wù)員為暫時歸屬,銷售管理人員劃定歸屬后,按劃定后的歸屬接待客戶;禁止因客戶歸屬未明拒不接待或怠慢客戶,如有發(fā)生將暫停作業(yè)一周至一個月。 因業(yè)務(wù)員離職或被解雇,其客戶由銷售經(jīng)理統(tǒng)一安排歸屬。 預(yù)約客戶指:客戶進(jìn)門時聲明或經(jīng)輪值業(yè)務(wù)員在第一時間問詢得知,曾經(jīng)來訪并認(rèn)出或說出業(yè)務(wù)員,未來訪但知道電話預(yù)約業(yè)務(wù)員的。不做輪空處理指:接待完該客戶后無論是否應(yīng)排在輪值業(yè)務(wù)員位置,均排在輪值業(yè)務(wù)員位置,之后按原順序接待。 輪空處理指:接待完該客戶后若不在輪
38、值業(yè)務(wù)員位置,按原順序接待。12. 現(xiàn)場客戶信息收集 業(yè)務(wù)員在日常工作中,要注意收集周邊市場信息; 必要時,業(yè)務(wù)員要完成公司下達(dá)的市調(diào)任務(wù); 隨時注意競爭樓盤的推廣趨勢。第四章 與甲方配合一、 例會制度1、 銷售經(jīng)理與甲方確定每周例會的時間和地點(diǎn);2、 銷售經(jīng)理與甲方確定例會的參會人員及相互溝通環(huán)節(jié)。二、 對帳流程1、 客服與甲方財務(wù)協(xié)調(diào),每月確定固定對帳時間和對帳方式;2、 公司與甲方確定代理費(fèi)結(jié)算時間。三、 合同交接管理1、 銷售經(jīng)理與甲方確定合同備案相關(guān)人員;2、 客服與甲方合同備案人員做好合同交接手續(xù);3、 客服定期與甲方合同管理相關(guān)人員進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。四、 現(xiàn)場事務(wù)與甲方的溝通1、
39、客服負(fù)責(zé)現(xiàn)場行政事務(wù)與甲方的溝通;2、 銷售主管負(fù)責(zé)現(xiàn)場銷售管理;3、 銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)整個現(xiàn)場事務(wù)與甲方的溝通;4、 銷售經(jīng)理確定與甲方相關(guān)部門溝通的渠道和方式。第五章 管理制度匯編 行政人事類關(guān)于固定資產(chǎn)管理的有關(guān)規(guī)定(一)目的為建立公司固定資產(chǎn)規(guī)范的管理秩序,落實管理責(zé)任制,不斷優(yōu)化公司固定資產(chǎn)的資源配置,特制定本規(guī)定。(二)固定資產(chǎn)管理原則1、 公司固定資產(chǎn)管理實行“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),層層負(fù)責(zé),合理調(diào)配,誰使用、誰負(fù)責(zé)、誰損壞、誰賠償”的原則,做到人各有責(zé)、物各有帳、帳帳相符、帳物相符;2、 行政部是公司固定資產(chǎn)的管理部門,負(fù)責(zé)全公司范圍內(nèi)固定資產(chǎn)采購、供應(yīng)、調(diào)配、報廢、清查、記帳等工作;3、 財
40、務(wù)部是公司固定資產(chǎn)管理的綜合反映和監(jiān)督部門;4、 建立全公司固定資產(chǎn)各使用部門相應(yīng)的崗位責(zé)任制,簽訂崗位責(zé)任書(見附頁)做到責(zé)權(quán)分明,層層負(fù)責(zé);5、 固定資產(chǎn)的管理工作應(yīng)貫徹勤儉精神,應(yīng)修舊利廢,做到少花錢多辦事,物盡其用,減少閑置、浪費(fèi)和損壞,充分發(fā)揮固定資產(chǎn)的作用;6、 固定資產(chǎn)管理人員調(diào)動時,必須辦理交接手續(xù)。(三) 固定資產(chǎn)范圍劃分1、 單位價值在1000元以上,使用年限在一年以上的設(shè)備;2、 單位價值雖達(dá)不到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),但耐用時間在一年以上的同類設(shè)備;3、 具體范圍以財務(wù)部劃分為準(zhǔn)。(四) 固定資產(chǎn)各相關(guān)部門承擔(dān)的職責(zé)1、 行政部負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)的采購、驗收、入庫、編號、供應(yīng)、調(diào)配、報廢等
41、工作;2、 行政部和財務(wù)部各執(zhí)一份固定資產(chǎn)的賬目,兩部門應(yīng)保證帳目相符;3、 固定資產(chǎn)使用部門負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)的使用、日常管理和維護(hù)。(五) 固定資產(chǎn)具體管理辦法1、 固定資產(chǎn)的申請采購(1)使用部門選購固定資產(chǎn)的原則應(yīng)考慮到適用性、可靠性、節(jié)能性、環(huán)保性、耐用性、經(jīng)濟(jì)性、靈活性等。(2)固定資產(chǎn)的采購程序:a) 各使用部門根據(jù)需要詳細(xì)物品的規(guī)格、型號、產(chǎn)地、參考價格、使用日期等報行政部進(jìn)行核實。b) 根據(jù)行政部核實是否需要,報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。c) 根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)意見,由行政部負(fù)責(zé),使用部門派人協(xié)助參與購買。d) 對于直接由公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的部門,可自行購買但必須本著先入庫后使用的原則,其費(fèi)用由部門支出。
42、2、 固定資產(chǎn)的驗收、入庫、出庫、使用(1)驗收:固定資產(chǎn)購入后,應(yīng)組織購置人員、使用人員、使用部門領(lǐng)導(dǎo)、財務(wù)部門和固定資產(chǎn)管理人員共同參加驗收,其中購入單價在1萬元以上的,公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)參加驗收,并簽注驗收意見。(2)入庫:行政部與財務(wù)部應(yīng)及時處理賬目。(3)貴重設(shè)備的說明書、操作書、圖紙、照片、合格證書等資料,應(yīng)交行政部保管,使用部門可索取復(fù)印件。(4)出庫:使用部門領(lǐng)用固定資產(chǎn)時,需到行政部辦理出庫手續(xù),由各部門秘書或部門負(fù)責(zé)人在領(lǐng)用單上簽字后,方可領(lǐng)用。(5)使用:各部門都要建立起固定資產(chǎn)管理崗位責(zé)任制,做到責(zé)權(quán)分明;各使用部門或個人在固定資產(chǎn)的管理、使用、保管、維護(hù)等工作上對行政部負(fù)責(zé),
43、必須建立固定資產(chǎn)臺帳,接受行政部管理和財務(wù)部門指導(dǎo)。3、 固定資產(chǎn)的報損、報廢(1)凡需正常報損、報廢的固定資產(chǎn),由使用部門報經(jīng)行政部審核,公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后,交使用部門和行政部、財務(wù)部同時銷帳。(2)對已批準(zhǔn)報廢的固定資產(chǎn),由行政部及時進(jìn)行變價出售、轉(zhuǎn)讓或維修,變價款應(yīng)如數(shù)上交財務(wù)部,其他部門不得隨意變價出售。4、 固定資產(chǎn)的賠償(1)若在固定資產(chǎn)使用期限(一般以5年計)內(nèi)造成的人為損壞、丟失或其他事故時,責(zé)任部門應(yīng)及時查明原因,由損壞者自行承擔(dān)維修費(fèi),無法維修的,視具體情況按原價進(jìn)行賠償或按折舊后的價值賠償。(2)若固定資產(chǎn)丟失,視具體情況按原價進(jìn)行賠償或按折舊后的價值賠償。5、 其他(1)對
44、使用部門長期閑置或不再繼續(xù)使用的固定資產(chǎn),經(jīng)使用部門申請,行政部同意,公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后,可調(diào)入所需部門使用或變價處理。(2)設(shè)備調(diào)出時,有關(guān)資料同時移交,并報行政部和財務(wù)部辦理記帳。(3)公司固定資產(chǎn)不允許外借,特殊情況經(jīng)使用部門、公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),并報行政部備案。如有損壞,應(yīng)照價賠償。(4)固定資產(chǎn)管理人員崗位調(diào)整或離職時,相應(yīng)的固定資產(chǎn)管理及賬目應(yīng)當(dāng)進(jìn)行交接,新管理人員應(yīng)根據(jù)行政部或財務(wù)部的賬目為準(zhǔn),與原管理人重新核對固定資產(chǎn)數(shù)量及帳目,核對無誤后,原固定資產(chǎn)管理人方可調(diào)職或離職,新管理人重新填寫辦公用品使用登記。(六) 固定資產(chǎn)的清查、盤點(diǎn)1、 固定資產(chǎn)清查、盤點(diǎn)每年進(jìn)行一次。行政部或財務(wù)部應(yīng)
45、提出具體清查方案和各種清查表格。2、 行政部使用部門每年核對一次固定資產(chǎn)臺帳。3、 行政部每年填報公司固定資產(chǎn)收、付、余報表,年末填報固定資產(chǎn)公司內(nèi)部分布表,如和財務(wù)處總帳數(shù)字不符,雙方應(yīng)及時查找原因并調(diào)整帳務(wù)。4、 全公司各部門負(fù)責(zé)人都應(yīng)協(xié)助管理部門做好固定資產(chǎn)的清查、核對工作。5、 清查、核對中發(fā)現(xiàn)與帳面不相符的或已毀損的固定資產(chǎn),應(yīng)由使用部門查明原因并分別列出名稱、數(shù)量、 原價、毀損原因等,按固定資產(chǎn)管理中的報損、報廢程序辦理。(七) 其他1、 本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行2、 行政部有對本制度有最終解釋權(quán)辦公用品、清潔用品管理制度(一)目的為了加強(qiáng)和規(guī)范對其采購、發(fā)放、領(lǐng)用、回收等環(huán)節(jié)的管理
46、,合理使用公司開支,現(xiàn)制定本制度。(二)適用范圍本制度適用于公司全體員工。(三)分類說明公司現(xiàn)將辦公用品及清潔用品劃分為以下幾類:a) 個人低消耗品,是指使用期限比較長,不易消耗的辦公用品,如計算器、筆筒等。b) 個人一般消耗品,是指需要經(jīng)常更換的辦公用品,如筆芯、膠條、膠水等。c) 部門共用消耗品,是指每個部門共同使用,由部門管理,不發(fā)放給個人的辦公用品,但如果部門人數(shù)偏多,視具體情況可每2-3人發(fā)放一套。(四)管理細(xì)則1、 個人低消耗品于員工入職時由行政部負(fù)責(zé)配備,員工從入職到離職原則上只發(fā)放一次;物品報廢后可以舊換新,但在未報廢前所造成的丟失、損壞由個人承擔(dān);2、 個人一般消耗品申請程序
47、:每月員工根據(jù)實際需要統(tǒng)一填寫辦公用品申領(lǐng)單(一式兩聯(lián),部門一份、行政部一份),然后交各部門秘書(現(xiàn)場為客服)匯總;3、 新員工入職時,行政部將根據(jù)其崗位需要,給每人配備一套辦公用品,并且每個員工建立一份辦公用品領(lǐng)用檔案表,待員工離職時,行政部根據(jù)其辦公用品領(lǐng)用檔案表回收辦公用品,崗位需要,需配備其他辦公用品時,須經(jīng)過申請確認(rèn)后予以配備。4、 部門辦公用品中使用期限相對比較長,不易消耗的辦公用品,每個部門原則上只發(fā)放一套,但物品報廢后可以舊換新,但在未報廢前所造成的丟失、損壞,視具體情況由保管人賠償或由部門共同賠償。5、 部門辦公用品一般由各部門秘書(現(xiàn)場為客服)負(fù)責(zé)管理,其他員工可到管理人處
48、借用或領(lǐng)用。6、 部門消耗比較多的辦公用品及清潔用品,由各部門秘書(現(xiàn)場為客服)根據(jù)實際情況進(jìn)行申請。7、 部門辦公用品申請程序:由部門秘書(現(xiàn)場為客服)每月20日前匯總辦公用品申領(lǐng)單及部門所需辦公用品,填寫部門辦公用品需求表(表中必須注明每項辦公用品的申領(lǐng)人),經(jīng)部門負(fù)責(zé)人簽字后,交行政部,經(jīng)公司審核、批準(zhǔn)、采買后予以發(fā)放到部門,部門下發(fā)時需由員工在其辦公用品申領(lǐng)單上簽字確認(rèn)后將表交部門及行政部門存檔。8、 員工在離職時,必須退還個人低消耗品,若丟失需本人按折舊后的價格全部或部分賠償。(五) 其他1、 本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行2、 自本制度下發(fā)之日起,若各部門辦公用品經(jīng)查詢未申請配備過的,可統(tǒng)
49、一申請配置3、 行政部有對本制度有最終解釋權(quán)員工考勤管理制度一、目的為了加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理,增強(qiáng)組織觀念,提高工作效率,使公司運(yùn)作更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,特制定此規(guī)定。二、適用范圍適用于公司全體員工三、實施內(nèi)容1、工作時間(各銷售現(xiàn)場根據(jù)實際情況可自行安排,并報行政部、銷管部備案)2、考勤管理 公司本部員工上、下班需在入門處打卡。銷售體員工到客服處報到、報退。凡無上、下班記錄者,按曠工一天處理。只有一項記錄者,又無特別說明的,按曠工半天處理。 工作時間實行不定期查崗制度,員工在工作時間內(nèi)因公外出,經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后到部門秘書處登記,銷售體人員到客服處登記,外出登記表月末匯總到行政部;因私外出應(yīng)填寫請
50、假單,員工層由部門經(jīng)理簽署意見,管理人員由上一級領(lǐng)導(dǎo)簽署意見,獲得批準(zhǔn)后交行政部,方可離開工作崗位;若查崗時,發(fā)現(xiàn)員工外出無任何記錄,視為曠工。 每月3日前(遇公休日提前),各項目客服將銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)后的月考勤原始記錄、匯總記錄及相關(guān)請假單一并交到行政部,由行政部做出最終統(tǒng)計。 員工必須嚴(yán)格遵守工作時間和作息制度,各部門人員必須每日上午到公司報到后,方可進(jìn)行各自工作。按時上下班,不遲到早退,不擅離職守,任何部門無權(quán)私自調(diào)整作息時間。 打卡記錄應(yīng)與外出登記表及請假單相對應(yīng)。 公司員工每月考勤記錄應(yīng)完整齊備,其內(nèi)容包括:打卡記錄、外出登記記錄、請假記錄??记谟涗洸煌陚湔甙聪嚓P(guān)制度處罰。3、請假制
51、度 在正常工作時間內(nèi)須請假的員工,應(yīng)事先向部門經(jīng)理說明理由和所需時間,至少提前一天在行政部辦理請假手續(xù):填寫請假審批表。請假時間三天之內(nèi),員工層由部門經(jīng)理和行政部批準(zhǔn),管理層由上一級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn);請假時間在三天及以上的,先報部門經(jīng)理和行政部批準(zhǔn),再報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。獲得批準(zhǔn)后,員工需安排好相關(guān)工作,方可離開工作崗位。同時將請假單交行政部統(tǒng)一管理,假期已滿員工必須及時到行政部做消假處理。 遇有緊急事件或不可預(yù)知的事件發(fā)生來不及事先請假的,應(yīng)在休假當(dāng)天上班后半小時之內(nèi)及時以電話形式向直接領(lǐng)導(dǎo)或行政部報告請假,事后持有關(guān)證明補(bǔ)辦請假手續(xù)。 請假期滿,如遇特殊情況仍不能上班的,必須及時向直接領(lǐng)導(dǎo)和行政部報告
52、。上班后,持有關(guān)證明辦理補(bǔ)假手續(xù)。未經(jīng)批準(zhǔn)和無正當(dāng)理由及有關(guān)證明延長假期的,一律按曠工處理,并給予相應(yīng)的處分或解除勞動合同。 除上述情況外,凡事先未請假或未向領(lǐng)導(dǎo)說明,就擅離崗位或未到崗位的,一律按曠工處理。 請假種類可分為事假、病假、公假、調(diào)休等。 請假時間計算辦法:如跨休息日和法定節(jié)假日,休息日和法定節(jié)假日不算作請假時間,但公假中的產(chǎn)假、探親假除外。 具體規(guī)定如下:事假: 三天以內(nèi)(含)由上級負(fù)責(zé)人批準(zhǔn);連續(xù)請假超過三天,需由負(fù)責(zé)人報總經(jīng)理批準(zhǔn)方可生效。病假:病假在履行正常請假手續(xù)后,凡病休時間在一天以上的,需附上醫(yī)院休假證明。公假:三天以內(nèi)(含)由部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn);三天以上由負(fù)責(zé)人報請總經(jīng)
53、理批準(zhǔn)。公假包括:婚假、喪假、產(chǎn)假、計劃生育假、年假。調(diào)休:因工作需要加班的員工,憑加班單可由部門負(fù)責(zé)人適當(dāng)安排調(diào)休,凡需調(diào)休,要事先向本部門經(jīng)理及行政部報告,主管以上人員直接向主管副總經(jīng)理報告,經(jīng)批準(zhǔn)后方可倒休,否則按曠工處理。4、扣款條例請假扣款辦法:1)事假:扣除當(dāng)日全部薪金。2)病假(執(zhí)醫(yī)院合法休假證明):病假工資的扣除累計計算,第一至三天,每天扣除全部工資日值的30;第四至六天,每天扣除全部工資日值的50;第七至十天,每天扣除全部工資日值的70?;疾÷毠みB續(xù)休假在十一天(含)以上者按本公司連續(xù)工齡的長短發(fā)放病假工資,不再享受崗位津貼及獎金。本單位連續(xù)工齡不滿兩年者發(fā)給基本工資的50,
54、至多可享受兩個月;滿兩年不滿四年者發(fā)給基本工資的60,至多可享受三個月;滿四年不滿六年者發(fā)給基本工資的70,至多可享受四個月;滿六年不滿八年者發(fā)給基本工資的80,至多可享受五個月;八年以上者發(fā)給基本工資的100,至多可享受六個月。病假工資是對員工患病在治療期間內(nèi)所發(fā)的工資。如有弄虛作假者,除了由公司追回所發(fā)病假工資外,還將被解除勞動關(guān)系。因工受傷職工在治療期內(nèi)的醫(yī)療和工資待遇按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。3)遲到或早退: 時間扣款金額5分鐘內(nèi)10元610分鐘20元1130分鐘30元3060分鐘50元60分鐘以上曠工遲到或早退的扣款時間按次計算,不累計計算。4)曠工:曠工半天扣除二日薪金,不足半天按半天計
55、算;一天扣除三日薪金,連續(xù)曠工三天或累計曠工五天者,視同員工單方面解除勞動合同,公司不負(fù)責(zé)一切善后工作。 5)產(chǎn)假 符合公司產(chǎn)假標(biāo)準(zhǔn)的員工,產(chǎn)假期間發(fā)放基本工資。 6)婚假符合公司婚假標(biāo)準(zhǔn)的員工,婚假期間發(fā)放全額工資。 7)喪假符合公司喪假標(biāo)準(zhǔn)的員工,喪假期間發(fā)放全額工資。8)年假 符合公司年假標(biāo)準(zhǔn)的員工,年假期間發(fā)放全額工資。9)作假證明:如發(fā)現(xiàn)考勤作假行為或交假醫(yī)院證明行為,視情節(jié)輕重給予罰款直至解除勞動合同。5、考勤制度適用范圍本制度適合公司全體員工。銷售現(xiàn)場員工離職管理制度一、離職方式:(一)辭職:1、辭職申請方式:員工提出辭職需以書面形式提出申請。申請內(nèi)容包括辭職原因和預(yù)期辦理辭職日
56、期,經(jīng)批準(zhǔn)后方可正式辦理離職手續(xù)。2、辭職申請時間:(1)試用期兩周內(nèi):當(dāng)天提出申請,當(dāng)天辦理交接手續(xù)即可離職;(2)試用期兩周后:提前三天提出申請;(3)試用期結(jié)束后:普通員工提前兩周申請,部門主管級以上員工提前一個月申請。3、辭職程序:(1)普通員工離職,將書面辭職申請交部門經(jīng)理,部門經(jīng)理批準(zhǔn)后交銷管部經(jīng)理。(2)銷管部經(jīng)理批準(zhǔn)后報人事部經(jīng)理核準(zhǔn)后,即可辦理離職手續(xù)。(3)部門主管以上級員工離職,將申請交銷管部經(jīng)理審批后交人事部經(jīng)理核準(zhǔn)。(4)經(jīng)主管副總或總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可辦理離職手續(xù)。(二)辭退: 1、試用期員工辭退:試用員工工作質(zhì)量、效果或工作狀態(tài)不符合公司要求標(biāo)準(zhǔn),公司將提前一天提出中
57、止試用期。2、辭退程序:(1) 由部門經(jīng)理填寫員工勸退通知單,寫明辭退的具體原因,二日內(nèi)報銷管部經(jīng)理審核后,交行政部經(jīng)理批準(zhǔn)方可開始辦理離職程序。(2) 主管以上級員工勸退通知單經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后方可開始辦理離職程序。二、 離職具體程序1. 員工的辭職申請、部門提交的勸退通知單被批準(zhǔn)或經(jīng)公司決定被開除的員工,由人事部負(fù)責(zé)通知現(xiàn)場銷售經(jīng)理及客服,由客服負(fù)責(zé)現(xiàn)場員工離職手續(xù)的辦理。2. 客服負(fù)責(zé)將離職確認(rèn)單、工作交接單交員工本人,并告知員工如何辦理。3. 客服負(fù)責(zé)統(tǒng)計此離職業(yè)務(wù)員簽署全部合同應(yīng)提取的傭金,并填寫離職業(yè)務(wù)員傭金確認(rèn)單由銷售經(jīng)理、客服與業(yè)務(wù)員本人簽字確認(rèn)后上報到銷售管理部。4. 首先,員
58、工將分內(nèi)的工作列詳細(xì)的清單,并與部門指定的接收人進(jìn)行交接,雙方在工作交接單上簽字確認(rèn)。5. 其次,員工需將離職確認(rèn)單中列明的接收事項交相關(guān)人員簽字確認(rèn)。6. 客服應(yīng)在確認(rèn)單中明確員工工服應(yīng)扣款項及考勤一項。7. 部門經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督交接工作。若認(rèn)定交接工作準(zhǔn)確完成則在離職確認(rèn)單上簽字,交銷管部經(jīng)理核準(zhǔn)。8. 核準(zhǔn)后報人事部經(jīng)理批準(zhǔn)(若主管以上及員工離職,需報主管付總最后批準(zhǔn)),離職程序完成,員工可正式離職。9. 人事部接到被批準(zhǔn)的員工離職確認(rèn)單后,將原件存入離職員工檔案,復(fù)印件交財務(wù)部做為計發(fā)離職員工工資的依據(jù)。10. 員工正式離開工作崗位后,由人事部負(fù)責(zé)在公司范圍內(nèi)作離職通告。三、 薪金結(jié)算:1
59、、離職員工的薪資或補(bǔ)償金的支付時間,依據(jù)公司全體員工的固定發(fā)薪時間,即上月工資由財務(wù)部于本月10日發(fā)放,本月工資于下月10日發(fā)放。2、員工被扣罰及應(yīng)賠償公司部分,在公司結(jié)清員工薪資及其他收入時直接從中扣除。四、 注意事項:1、 部門經(jīng)理及負(fù)責(zé)接收工作的員工在交接工作中,必須認(rèn)真負(fù)責(zé),考慮周到,避免交接遺漏。確認(rèn)無誤后,方可簽字。如因工作疏忽,造成交接中的遺漏而引起公司損失,將追究簽字人責(zé)任。2、 若現(xiàn)場員工因特殊情況未辦理離職手續(xù)即離開公司,現(xiàn)場客服應(yīng)在確知該員工離職當(dāng)日內(nèi)通知銷管部和行政部知曉,并在兩日內(nèi)補(bǔ)填離職確認(rèn)單交銷管部報行政部。3、 被解聘的員工如在交接工作期間故意違反公司的規(guī)章制度、擾亂公司正常辦公秩序,使公司蒙受一定的經(jīng)濟(jì)或聲譽(yù)損失的,公司有權(quán)追究其民事、刑事責(zé)任并予以立即開除的處分,同時停止發(fā)放任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。4、 離職員工必須遵守勞動合同及公司員工手冊規(guī)定的保密義務(wù)。五、 交接重點(diǎn):(1)現(xiàn)正跟進(jìn)的工作。(2)領(lǐng)用物品及負(fù)責(zé)項目的應(yīng)收款項等。(3)部門資料(包括電腦文檔、復(fù)印件等) 檔案管理類現(xiàn)場檔案管理制度(一)目的 為了使各銷售現(xiàn)場檔案管理更加規(guī)范化及減少結(jié)案工作的工作量。(二) 適用范圍公司所有在售項目及開盤
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