藍(lán)莓之夜果汁廣告方案
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北奇神集團(tuán)藍(lán)莓之夜果汁飲料2010年哈爾濱地區(qū)廣告計(jì)劃書(shū) 廣告客戶:大興安嶺北奇神綠色產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 策劃?rùn)C(jī)構(gòu):工本二班 策劃人: 完成日期:2009年 目 錄 1、 前言 2、 市場(chǎng)分析 3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 4、 廣告戰(zhàn)略 5、 廣告策略 6、 廣告預(yù)算 7、 廣告效果預(yù)測(cè) 前言 北奇神集團(tuán)雖然在市場(chǎng)上有較多的企業(yè)如北奇神藥業(yè)、北奇神生物工程、北奇神保健品公司等產(chǎn)業(yè),但是在飲料的領(lǐng)域還是比較新的嘗試,它雖然有著它自身資源和設(shè)備等方面的優(yōu)勢(shì),因此我們必須幫助企業(yè)和品牌盡快的讓消費(fèi)者把對(duì)北奇神其他方面的優(yōu)勢(shì)聯(lián)想到藍(lán)莓之夜果汁飲料,只有解決了這些問(wèn)題,走出一條與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不同的差異化道路來(lái),才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,在激烈的市場(chǎng)中有自己的位置?;谑袌?chǎng)和消費(fèi)者的需求,再考量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,我們對(duì)北奇神集團(tuán)藍(lán)莓之夜飲料進(jìn)行策劃,以此打開(kāi)哈爾濱市場(chǎng)。 2、 市場(chǎng)分析 宏觀市場(chǎng)分析 中國(guó)消費(fèi)者的需求在日益增加。然而要想在這個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)導(dǎo)地位,必須對(duì)消費(fèi)者的需求做細(xì)致全面的研究,有的放矢地制定市場(chǎng)策略,果汁飲料市場(chǎng)還沒(méi)有飽和,還有相當(dāng)大的發(fā)展空間。 1、 市場(chǎng)背景 調(diào)查結(jié)果顯示,哈爾濱果汁飲料市場(chǎng)品牌集中度相對(duì)較高,消費(fèi)者主要飲用較大品牌的果汁飲料,主要是農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一、匯源、康師傅等品牌的果汁飲料。 2、 產(chǎn)品分析 3、 用途:聚會(huì)飲用、節(jié)日禮品 種類(lèi):藍(lán)莓 命名:清晰的名字從中知道藍(lán)莓為飲料的主材料,“之夜”有夜晚的唯美之感。讓人聽(tīng)到名字就如同親身喝到果汁一樣,給人濃郁浪漫的神秘感覺(jué),激起人們購(gòu)買(mǎi)的欲望。 包裝:采用精細(xì)的包裝 體現(xiàn)出藍(lán)莓的濃郁神秘之感,直接給人以視覺(jué)沖擊。 口味:保有藍(lán)莓的天然的味道 并添加相當(dāng)?shù)娘嬃舷懔?,成為冬夏都適于飲用的果汁飲料 價(jià)格:零售價(jià)在4-5元之間 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):北奇神集團(tuán)在黑龍江省有相當(dāng)大的名氣,并且以保健藥業(yè)出名,主要出產(chǎn)的就是綠色食品,綠色為主,因此讓人們相信他們的藍(lán)莓質(zhì)量,藍(lán)莓果香濃郁,色澤自然誘人,用料藍(lán)莓講究,口味單純,口感酸甜適中柔和唯美,適合大眾的口味,對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有過(guò)多的要求,含熱量更不多更適于愛(ài)美的女性服用?,F(xiàn)在市面上還沒(méi)有一款較出名的藍(lán)莓果汁飲料。前景樂(lè)觀 4、 產(chǎn)品劣勢(shì) 價(jià)格相對(duì)于普通的果汁飲料造價(jià)高,玻璃包裝不易保管,易碎,相對(duì)于其他的果汁飲料量少,品種少只有藍(lán)莓一種材料相對(duì)于多種口味的果汁飲料。 3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 匯源、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉、康師傅等大品牌的果汁飲料進(jìn)入市場(chǎng)較早,并且消費(fèi)者已接受,在他們心目中已經(jīng)占有一定的分量觀念不易改變。他們現(xiàn)在也積極的尋求改進(jìn)以求站穩(wěn),保住市場(chǎng)占有率。不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超 四、廣告戰(zhàn)略 1、 廣告目標(biāo) 通過(guò)自身企業(yè)的品牌信譽(yù)及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)加快提高知名度,擴(kuò)大藍(lán)莓之夜果汁飲料在哈爾濱的銷(xiāo)售量,及盡快擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 廣告的目的在于消費(fèi)者看了或者聽(tīng)到了廣告之后,對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)和了解,調(diào)高購(gòu)買(mǎi)興趣,刺激購(gòu)買(mǎi)欲望,并把這種欲望轉(zhuǎn)變成消費(fèi)需求。不僅僅停留在興趣上。 2、 廣告對(duì)象 學(xué)生族:對(duì)新事物的接受的較快,消費(fèi)行為具有經(jīng)常性、攀比消費(fèi)、趕潮消費(fèi)、媚俗性消費(fèi)、“面子”消費(fèi)、超前消費(fèi)等高消費(fèi) 網(wǎng)絡(luò)族:最先知道新鮮事物,對(duì)新鮮事物接受的最快,如得到認(rèn)可傳播速度也是最快的,瞬間就會(huì)變成網(wǎng)絡(luò)紅體,對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量和知名度都有很大的提高。 上班族:有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,追求唯美、追求品牌、注重生活情調(diào),對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度較高,追求的更加完美 追求健康消費(fèi)的人群:這類(lèi)人一般情況下經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng),不在乎價(jià)格只注重產(chǎn)品的質(zhì)量,只要他們覺(jué)得產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格是次要的用于人情消費(fèi)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇 3、 廣告地區(qū):哈爾濱 4、 廣告實(shí)施階段 2010年1月~2010年12月 5、 廣告策略 1. 、廣告主題“藍(lán)莓之夜不一樣的藍(lán)莓不一樣的夜” 2. 廣告訴求方式 情感訴求 3、 廣告創(chuàng)意 電視廣告:在黑龍江電視臺(tái)根據(jù)廣告媒體投放時(shí)間模式播放廣告,在播放廣告時(shí)配上相當(dāng)有趣的廣告畫(huà)面給人耳目一新的感覺(jué) 網(wǎng)絡(luò)廣告:把藍(lán)莓之夜果汁廣告的大背景圖片在網(wǎng)站首頁(yè)上投放,,給人以視覺(jué)沖擊,選擇打開(kāi)進(jìn)入并選擇,并且可以網(wǎng)購(gòu)以增加銷(xiāo)量和知名度 雜志報(bào)刊:刊登在哈爾濱日?qǐng)?bào)上以三個(gè)月為準(zhǔn),看效果是否夠好,如果效果好繼續(xù)投入,如果效果不是特別的好我們可以將投入加大到其他效果好的平臺(tái)上 公交車(chē):哈爾濱私家車(chē)雖然有很多,但是坐公交車(chē)還是人們出行的又要選擇,公交車(chē)上的移動(dòng)電視也是一個(gè)非常有效的促銷(xiāo)手段,觀看的人們又不局限人群,受眾面較廣。 促銷(xiāo)活動(dòng):在藍(lán)莓之夜上架的第一階段 在大型超市門(mén)店內(nèi)搞促銷(xiāo)活動(dòng),增加大家的關(guān)注度,使更多的人接觸藍(lán)莓之夜,逐漸喜歡上該款飲料,也是增加銷(xiāo)售量的重要途徑之一。 4、 廣告媒體 (1) 媒體選擇與組合 電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體:網(wǎng)絡(luò)新聞傳播時(shí)效性強(qiáng),直觀性強(qiáng),有較強(qiáng)的沖擊力和感染力 ,有較高的注意率 利于不斷加深印象 ,利于激發(fā)情緒,增加購(gòu)買(mǎi)信心和決心 (2)報(bào)刊雜志:報(bào)紙的文字符號(hào)長(zhǎng)于對(duì)事物的發(fā)展過(guò)程作出深層次的解釋 (3)公交車(chē)移動(dòng)電視:既廣告畫(huà)面連續(xù)、沖擊力大、廣告影響持續(xù)不斷、能有效的向特定地區(qū),特定階層進(jìn)行廣告訴求的特點(diǎn),而且公交數(shù)字移動(dòng)電視廣告又是一塊運(yùn)動(dòng)中的廣告,它的訴求對(duì)象面對(duì)乘坐它的所有人員,也就使視頻廣告的受眾層面更為廣泛,廣告到達(dá)率更高 (4)促銷(xiāo)活動(dòng):可以調(diào)動(dòng)顧客的的購(gòu)買(mǎi)熱情,可以讓顧客忘掉疑慮選擇購(gòu)買(mǎi)。 (2)在在哈爾濱范圍的廣告策劃 (3)媒體的時(shí)間、版面分配 電視廣告播放指定時(shí)間10秒廣告;網(wǎng)絡(luò)采用旗幟廣告,在美食網(wǎng)播放:報(bào)紙采用封二廣告;促銷(xiāo)活動(dòng)在投放產(chǎn)品的第一階段 經(jīng)過(guò)以上媒體廣告,力爭(zhēng)在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),在哈爾濱提升藍(lán)莓之夜的知名度和銷(xiāo)量。- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來(lái)的問(wèn)題本站不予受理。
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