韓國(guó)現(xiàn)代市場(chǎng)推廣執(zhí)行管理手冊(cè)

《韓國(guó)現(xiàn)代市場(chǎng)推廣執(zhí)行管理手冊(cè)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《韓國(guó)現(xiàn)代市場(chǎng)推廣執(zhí)行管理手冊(cè)（34頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上 2009年市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行方案 一、路演活動(dòng)推廣模型執(zhí)行方案 第一部分、 活動(dòng)框架 n 活動(dòng)宗旨： 增強(qiáng)韓國(guó)現(xiàn)代照明在終端市場(chǎng)的知名度和品牌親和力，進(jìn)一步傳達(dá)“自然、健康、環(huán)保”的概念，打造品牌核心價(jià)值，為現(xiàn)代品牌增值，建立品牌忠誠(chéng)度。 n 活動(dòng)目標(biāo)： 通過(guò)主題性、公益性的宣傳活動(dòng)，引起新聞媒體、行業(yè)、群眾對(duì)韓國(guó)現(xiàn)代照明在品牌建設(shè)上的社會(huì)責(zé)任感和使命感的關(guān)注度和宣傳力。 n 適用形式： 開業(yè)、店慶、以及節(jié)假日的促銷活動(dòng) ■ 推廣模式： 一個(gè)月主題促銷活動(dòng) + 1場(chǎng)路演活動(dòng)

2、（專業(yè)市場(chǎng)或（超市）城市廣場(chǎng) + 7場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)推廣活動(dòng) n 活動(dòng)主題： 一、開業(yè)店慶形式的路演推廣活動(dòng)主題 主題一： 節(jié)能減排 從我做起 XX店開業(yè)慶典暨韓國(guó)現(xiàn)代照明大型現(xiàn)場(chǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng) 舞臺(tái)背景噴繪 標(biāo)準(zhǔn)  主題二： 現(xiàn) 代 風(fēng) 贏 中 國(guó) XX店開業(yè)慶典暨現(xiàn)代照明大型現(xiàn)場(chǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng) 舞臺(tái)背景噴繪 標(biāo)準(zhǔn) 三、周六、周日形式的路演推廣活

3、動(dòng)主題 主題一： 節(jié)能減排 從我做起 暨韓國(guó)現(xiàn)代照明大型現(xiàn)場(chǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng) 舞臺(tái)背景噴繪 標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)中心 （平面設(shè)計(jì)） 主題二： 現(xiàn) 代 風(fēng) 贏 中 國(guó) 韓國(guó)現(xiàn)代照明大型現(xiàn)場(chǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng) 舞臺(tái)背景噴繪 標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)中心 （平面設(shè)計(jì)） 四、節(jié)日形式的路演推廣活動(dòng)主題 國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日： （3月15日） 防范光污染 構(gòu)建光環(huán)境和諧社會(huì) 現(xiàn)代照明大型公益宣傳活動(dòng) 舞臺(tái)背景噴繪 標(biāo)準(zhǔn)

4、 世界環(huán)保日 ： （4月22日） 節(jié)能環(huán)保 。從我做起 現(xiàn)代照明大型公益宣傳活動(dòng) 舞臺(tái)背景噴繪 標(biāo)準(zhǔn) 國(guó)際勞動(dòng)節(jié)： （5月1日） 愛勞動(dòng)。愛生活 現(xiàn)代照明5.1大型現(xiàn)場(chǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng) 舞臺(tái)背景噴繪 標(biāo)準(zhǔn) 世界地球日 ： （6月5日） 善待地球 從節(jié)約資源做起 現(xiàn)代照明大型公益宣傳活動(dòng) 舞臺(tái)背景噴繪 標(biāo)準(zhǔn) 全國(guó)愛眼日 ： （6月6日） 預(yù)防近視 珍惜光明 現(xiàn)代照明大型公益宣傳活動(dòng) 舞臺(tái)背景噴繪 標(biāo)準(zhǔn)

5、中秋節(jié) （ 月 日） 舞臺(tái)背景噴繪 標(biāo)準(zhǔn) 建國(guó)60周年 （10.1） 舞臺(tái)背景噴繪 標(biāo) 準(zhǔn) n 活動(dòng)內(nèi)容： 促銷活動(dòng)/活動(dòng)宣傳/露天廣場(chǎng)演出/現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 第二部分、活動(dòng)內(nèi)容 第一節(jié)：促銷活動(dòng) ■ 促銷活動(dòng)文案樣板 綠色照明—你選擇。你做主 XX店X周年店慶暨韓國(guó)現(xiàn)代照明大型現(xiàn)場(chǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng) 為慶祝XX燈飾店開業(yè)（店慶x周年），我燈飾店定于2009年4 月 10日在燈飾城與韓國(guó)現(xiàn)代照明聯(lián)手舉行隆重的開業(yè)慶典（店慶）活動(dòng)，，在4月10日-5月10日活動(dòng)期間，凡憑本活動(dòng)宣傳單張到店里光臨惠顧，均有意外驚喜等著您。 凡在本店購(gòu)買現(xiàn)代照明

6、節(jié)能燈5只，或200元以上現(xiàn)代產(chǎn)品，均可獲得抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券一張，注：（以200元消費(fèi)金額計(jì)算，換取一張抽獎(jiǎng)劵），多買多贈(zèng)。獎(jiǎng)券持有者到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，并根據(jù)抽獎(jiǎng)結(jié)果按照以下規(guī)定進(jìn)行獎(jiǎng)品兌取。 獎(jiǎng) 項(xiàng) 獎(jiǎng)項(xiàng)字樣 中獎(jiǎng)內(nèi)容 中獎(jiǎng)名額 抽獎(jiǎng)方式 抽獎(jiǎng)地點(diǎn) 領(lǐng)取地點(diǎn) 幸運(yùn)大獎(jiǎng) 節(jié)能減排.從我開始 （11W以下）現(xiàn)代節(jié)能燈10只 15名 演出現(xiàn)場(chǎng)和店內(nèi)抽獎(jiǎng) 演出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 店內(nèi) 一等獎(jiǎng) 自然、健康、環(huán)保 5折優(yōu)惠劵 一張 20名 憑抽獎(jiǎng)劵 店內(nèi) 店內(nèi) 二等獎(jiǎng) 綠色照明 — 你選擇、你做主 6折優(yōu)惠券 一張 50名 憑抽獎(jiǎng)劵 店內(nèi) 店內(nèi) 紀(jì)念獎(jiǎng)

7、 現(xiàn)代照明 精美小禮品 一份 500名 憑抽獎(jiǎng)劵 店內(nèi)和演出現(xiàn)場(chǎng) 店內(nèi)和演出現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)截止時(shí)間：4月1日— 4月30日 特價(jià)商品除外。詳見店內(nèi)海報(bào) XX燈飾店 地址： 。

8、 第二節(jié)：活動(dòng)宣傳 ■ 宣傳策略： 車體宣傳 通過(guò)對(duì)消費(fèi)群體的視覺、聽覺、感覺上的宣傳形成“立體式”的廣告?zhèn)鞑?，使消費(fèi)者通過(guò)各種渠道得到強(qiáng)勢(shì)最新的廣告信息，保證推廣活動(dòng)宣傳的到達(dá)率。 現(xiàn)代照明 路演活動(dòng) 報(bào)媒廣告 海報(bào)張貼 場(chǎng)外派單 注明：報(bào)媒廣告試用于二三級(jí)、縣級(jí)市場(chǎng) ■ 宣傳單張 ■ X展架模板 （ 標(biāo)準(zhǔn)模板） ■ 宣傳海報(bào)

9、 ■ 抽 獎(jiǎng) 券 ■ 中獎(jiǎng)公布榜 第三節(jié)：露天演出 （時(shí)間選擇點(diǎn)：周六） ■ 場(chǎng)地布置： 大場(chǎng)地路演活動(dòng)場(chǎng)地布置圖 小場(chǎng)地路演活動(dòng)場(chǎng)地布置圖 ] ■ 咨詢臺(tái)卡： ■ 帳篷區(qū)布置圖：

10、 帳篷區(qū)布置圖 帳篷區(qū)布置圖 ■ 演出流程 n 9：00：派單員3名到現(xiàn)場(chǎng)周圍發(fā)放活動(dòng)宣傳單，為活動(dòng)造勢(shì)。（工作重點(diǎn)：派單員的選擇、派單員統(tǒng) 一現(xiàn)代的著裝、站位、工作職責(zé)、宣傳單的調(diào)配） n 熱場(chǎng)時(shí)間：9：30-10：00 舞獅/盤鼓隊(duì)/軍樂隊(duì)演奏，拉開演出序幕。（吸引廣場(chǎng)顧客的視線，并引領(lǐng)廣場(chǎng)顧客向會(huì)場(chǎng)靠攏。） n 演出時(shí)間：9：30-12：00 13：30—16：00 主持人致開演辭，演出活動(dòng)開始。（舞獅/盤鼓隊(duì)/軍樂隊(duì)演奏停止。工作重點(diǎn)：主持人的選擇、主持人 服裝造型、主持人串辭的撰寫） n 演出節(jié)目樣表：（各區(qū)域可根據(jù)

11、當(dāng)?shù)匮莩鲫?duì)伍的實(shí)際情況，調(diào)整節(jié)目） 序號(hào) 版塊分配 時(shí) 間 活動(dòng)內(nèi)容 備 注 1 活動(dòng)序幕 9：30 — 9：58 　舞獅/盤鼓隊(duì)/軍樂隊(duì)演奏 吸引人氣　 2 演出開始 10：00 — 10：05 主持人致開幕辭 高亢激情富有煽動(dòng)力 3 剪裁儀式 10：05 — 10：10 經(jīng)銷商與應(yīng)邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓剪裁 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、照明協(xié)會(huì)、工商、等嘉賓，捧場(chǎng)助興 4 慶 祝 10：10——10：20 放鞭炮、冷煙火、舞獅/盤鼓隊(duì)/軍樂隊(duì)演奏 3 現(xiàn)場(chǎng)演出 10：20 — 10：25 開場(chǎng)舞（4-6人） 激情演奏、活力四射，帶動(dòng)觀眾的情

12、緒 4 現(xiàn)場(chǎng)演出 10：25 — 10：30 女歌：《好日子》 節(jié)奏快捷、富有動(dòng)感使觀眾隨舞動(dòng)隨情激 5 現(xiàn)場(chǎng)演出 10：30 — 10：35 模特走燈秀 4-6名模特，拿雷士產(chǎn)品在舞臺(tái)上走秀， 6 現(xiàn)場(chǎng)演出 10：35 — 10：40 舞蹈《恭喜發(fā)財(cái)》 歡快、輕松、舒暢 7 繡球中獎(jiǎng)　 10：40 — 10：50 繡球中獎(jiǎng)　 活動(dòng)進(jìn)入高潮 8 現(xiàn)場(chǎng)演出 10：50 —11：00 通俗歌曲 當(dāng)?shù)貍鞒詮?qiáng)的歌曲 9 現(xiàn)場(chǎng)演出 11：00 — 11：15 幽默滑稽小品 喜聞樂見，娛樂性強(qiáng) 10 現(xiàn)場(chǎng)演出 11：15 — 11：20

13、 拉丁舞 富有感召力，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛急速升溫 11 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 11：20 — 11：30 繡球中獎(jiǎng) ，活動(dòng)進(jìn)入高潮 12 現(xiàn)場(chǎng)演出 11：30 — 11：35 模特走燈秀 4-6名模特，拿雷士產(chǎn)品在舞臺(tái)上走秀， 13 現(xiàn)場(chǎng)演出 11：35 — 11：40 搖滾樂隊(duì)通俗演唱 激情演奏、活力四射，帶動(dòng)觀眾的情緒 14 現(xiàn)場(chǎng)演出 11：40 — 11：45 街 舞 活動(dòng)進(jìn)入高潮 15 繡球中獎(jiǎng)　 11：45 — 11：50 繡球中獎(jiǎng) 激發(fā)消費(fèi)者參與活動(dòng) 16 現(xiàn)場(chǎng)演出 11：50 — 11：59 搖滾樂隊(duì)通俗演唱 活動(dòng)進(jìn)入高潮 17

14、現(xiàn)場(chǎng)演出 12:00 主持人宣布上午活動(dòng)結(jié)束 　 注明：下午演出內(nèi)容和流程除1、3、4環(huán)節(jié)去除，與上午演出流程不變。 時(shí)間：13：30-13：30 n 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)細(xì)則 ■ 繡球中獎(jiǎng)： 中獎(jiǎng)形式以拋繡球的方式進(jìn)行，每次抽獎(jiǎng)活動(dòng)環(huán)節(jié)：在抽獎(jiǎng)箱放入5張抽獎(jiǎng)券，由主持人（模特 、經(jīng)銷商）在舞臺(tái)上背對(duì)觀眾將繡球向臺(tái)下的圍觀群眾拋投，接到繡球的5個(gè)觀眾上臺(tái)后， 給每個(gè)接到繡球的觀眾派發(fā)抽獎(jiǎng)券。（獎(jiǎng)品的發(fā)放設(shè)在店內(nèi)） ■ 路演物料清單： 序號(hào) 物料名稱 標(biāo)準(zhǔn)配置數(shù)量 備 注 1 氣拱門 1 　 大型路演活動(dòng)

15、 2 帳篷 2-4　 大型路演活動(dòng)4個(gè)、小型路演活動(dòng)2個(gè) 3 太陽(yáng)傘 4-6個(gè) 4 空飄 2-4　 　 大型路演活動(dòng) 5 條幅 1-2幅　 　懸掛在專業(yè)市場(chǎng)墻壁或入口處 6 舞臺(tái)背景噴繪 1個(gè)　 　當(dāng)?shù)刈孕袊娎L或演出單位負(fù)責(zé)噴繪 7 展板 4個(gè)　 支架、廚衛(wèi)、筒射燈、吸頂燈產(chǎn)品展示 8 節(jié)能燈展架 1個(gè) 節(jié)能燈展示 9 促銷活動(dòng)X展架 1個(gè) 帳篷內(nèi)展示一個(gè) 10 太陽(yáng)帽 4-6頂　 　 現(xiàn)場(chǎng)工作人員 11 廣告衫（夏季） 4-6件　 　 現(xiàn)場(chǎng)推廣人員 12 指甲套裝 10個(gè) 　 小禮

16、品發(fā)放 13 LED小電筒 10個(gè)　 　 小禮品發(fā)放 14 環(huán)保袋 10個(gè)　 　 店內(nèi)促銷活動(dòng)用 15 抽獎(jiǎng)劵 30個(gè) 上午15張，下午15張 16 紅包 30個(gè) 用于裝抽獎(jiǎng)劵 17 繡球 1個(gè) 用紅布或紅絲綢編制。 18 宣傳單張 1500張 ■ 物料管理 每場(chǎng)活動(dòng)配置按照物料清單數(shù)量配置，小禮品按每場(chǎng)3 0個(gè)申請(qǐng)和配置。 第四節(jié)：店內(nèi)促銷活動(dòng) ■ 活動(dòng)流程 ■ 活動(dòng)準(zhǔn)備 8：00—9：00 檢查各項(xiàng)工作準(zhǔn)備情況到位情況，并對(duì)店內(nèi)人員在活動(dòng)中注意事項(xiàng)進(jìn)行宣導(dǎo)。 n 活動(dòng)開始： 9：0

17、0迎賓小姐在店門口站立準(zhǔn)備迎賓，拉開活動(dòng)序幕。 n 進(jìn)店有獎(jiǎng)： 店門口擺放“促銷活動(dòng)”x展架一個(gè)，1迎賓小姐距顧客3米距離，面帶微笑，呈30°鞠躬態(tài),單手手勢(shì)向店內(nèi)指引“歡迎光臨”，顧客進(jìn)店后，另一迎賓小姐招呼每個(gè)進(jìn)店顧客抽獎(jiǎng)，（店內(nèi)入口通道處擺放抽獎(jiǎng)臺(tái)）顧客抽獎(jiǎng)后，給顧客水果糖一塊，祝顧客“生活甜甜美美，家庭幸福美滿”并邀請(qǐng)客戶到店里參觀。 n 抽獎(jiǎng)活動(dòng)： 顧客在店內(nèi)購(gòu)買韓國(guó)現(xiàn)代產(chǎn)品，根據(jù)購(gòu)買金額在前臺(tái)換取抽獎(jiǎng)劵，并在前臺(tái)的抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)，最后結(jié)算金額按中獎(jiǎng)最高獎(jiǎng)項(xiàng)付款，客戶付款后，播放15秒的“恭喜發(fā)財(cái)”歌曲，再用高音喇叭或話筒報(bào)喜“恭喜，X等獎(jiǎng)得主，X先生（小姐），請(qǐng)上榜

18、登記”。全體工作人員聽到音樂時(shí)，立即停下手中事務(wù)，站立準(zhǔn)備，鼓掌恭喜獲獎(jiǎng)人獲獎(jiǎng)。 ■ 進(jìn)店有獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 獎(jiǎng) 項(xiàng) 獎(jiǎng)項(xiàng)字樣 中獎(jiǎng)內(nèi)容 中獎(jiǎng)幾率 中獎(jiǎng)名額 幸運(yùn)大獎(jiǎng) 牛年.屬你最牛 現(xiàn)金100元 1% 10名 二等獎(jiǎng) 節(jié)能減排·從我開始 現(xiàn)代節(jié)能燈10只 3% 30名 紀(jì)念獎(jiǎng) 現(xiàn)代照明 小禮品一份 50% 1000名 獎(jiǎng)品有限，送完即止! （本活動(dòng)獎(jiǎng)品由現(xiàn)代照明提供贊助） XX燈飾店 ■ 進(jìn)店有獎(jiǎng)宣傳物料 （寫真背膠裱KT板）擺放到店內(nèi)抽獎(jiǎng)臺(tái)上 ■ 店內(nèi)物料

19、清單 序號(hào) 物料名稱 單場(chǎng)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)配置數(shù)量 備 注 1 氣球 300個(gè) 編氣球拱門在專賣店門口、可用于2場(chǎng)活動(dòng) 2 促銷活動(dòng)X展架 1個(gè) 店內(nèi)門口展示 10 抽獎(jiǎng)臺(tái) 1個(gè) 擺放抽獎(jiǎng)箱 11 抽獎(jiǎng)箱 2個(gè) 抽獎(jiǎng)臺(tái)一個(gè)（進(jìn)店有獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)）、前臺(tái)一個(gè)(抽獎(jiǎng)劵抽獎(jiǎng)) 18 指甲套裝 35個(gè) 　 小禮品發(fā)放 19 LED小電筒 35個(gè)　 　 小禮品發(fā)放 20 環(huán)保袋 30個(gè)　 　 店內(nèi)促銷活動(dòng)用 16 幸運(yùn)大獎(jiǎng)獎(jiǎng)券 2張 按1：5：10：50：25的比例進(jìn)行投放， 注明：“謝謝參與”劵 無(wú)獎(jiǎng)品。 17 一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)劵

20、10張 18 二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)券 20張 19 紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)券 100張 20 謝謝參與劵 50張 22 紅 包 200個(gè)起 用于裝抽獎(jiǎng)劵 23 水果糖 2斤 給抽獎(jiǎng)后的顧客 24 糖果盤 1個(gè) 裝糖果用 25 中獎(jiǎng)公布榜 1塊 裱KT板，擺放店門口 26 水性紅色白板筆 1只 填寫中獎(jiǎng)公布榜 27 高音喇叭或麥克風(fēng) 1個(gè) 獲獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)?lì)櫩椭幸弧⒍泉?jiǎng)?lì)櫩偷墓玻? 28 現(xiàn)代水杯 200個(gè) ■ 物料管理 店內(nèi)活動(dòng)每場(chǎng)配置按照物料清單數(shù)量配置，小禮品按每場(chǎng)100個(gè)申請(qǐng)和配置。

21、 第三部分 路演活動(dòng)組織及職責(zé) ■ 組織架構(gòu) 指揮長(zhǎng) 主持人 路演組長(zhǎng) 演出團(tuán) 派單組員 路演組員 店長(zhǎng) 禮儀小姐 收銀 攝影/攝像 抽獎(jiǎng)員 導(dǎo) 購(gòu) ■ 工作職責(zé) 崗位名稱 標(biāo)準(zhǔn)配置 人數(shù) 人員安排 工作職責(zé) 指揮長(zhǎng) 1人 公司/運(yùn)營(yíng)中心人員 負(fù)責(zé)整個(gè)推廣活動(dòng)方案的落實(shí)、活動(dòng)控制、活動(dòng)拍照、店外和店內(nèi)的工作配合。 主持人 1人 外聘 負(fù)責(zé)路演活動(dòng)的報(bào)幕、活動(dòng)主持和現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)（外聘） 路演組長(zhǎng) 1人 市場(chǎng)專員 負(fù)責(zé)活動(dòng)物料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)的布置、場(chǎng)面控制與帶動(dòng)、物料回收。 路演組員

22、 2人 經(jīng)銷商店員 協(xié)助路演組長(zhǎng)的工作 派單組員 2人 經(jīng)銷商店員 負(fù)責(zé)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、外圍的入口、市場(chǎng)內(nèi)派發(fā)宣傳單 店 長(zhǎng) 1人 經(jīng)銷商人員 負(fù)責(zé)店內(nèi)促銷活動(dòng)的中獎(jiǎng)報(bào)喜、禮品發(fā)放登記和導(dǎo)購(gòu)人員管理 禮儀小姐 2-4人 經(jīng)銷商店員或外聘 負(fù)責(zé)路演剪彩和店門口迎賓 抽獎(jiǎng)員 1人 經(jīng)銷商店員 負(fù)責(zé)店內(nèi)的抽獎(jiǎng)和小禮品發(fā)放和抽獎(jiǎng)結(jié)果上榜登記 前臺(tái) 2人 經(jīng)銷商人員 負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)登記、收銀、顧客中獎(jiǎng)的報(bào)喜的工作。 攝影師 1人 指揮長(zhǎng)兼任 負(fù)責(zé)路演活動(dòng)的拍照 攝像師 1人 自選或外聘 負(fù)責(zé)路演活動(dòng)的錄制 ■ 注

23、意事項(xiàng)： 1. 各工作人員要各盡其責(zé)，不要只注意觀看表演節(jié)目，而忽略了自己的本職工作安排。 2. 演出一定要請(qǐng)專業(yè)的演出公司，包括主持人。演出的節(jié)目要多樣化，同時(shí)小品或者歌曲要把產(chǎn)品或現(xiàn)代品牌串聯(lián)起來(lái)，以更能起到宣傳的效果及觀賞性。 3 第四部分 專業(yè)市場(chǎng)推廣執(zhí)行方案 詳見：專業(yè)市場(chǎng)推廣模型內(nèi)容 專業(yè)市場(chǎng)推廣模型 一、 活動(dòng)框架 n 活動(dòng)宗旨： 增強(qiáng)現(xiàn)代照明在專業(yè)市場(chǎng)的知名度和品牌親和力，在專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效攔截，吸引和影響目標(biāo)消費(fèi)者的眼球及購(gòu)買決策，提高韓國(guó)現(xiàn)代在專業(yè)零售市

24、場(chǎng)的品牌宣傳度和零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 n 活動(dòng)目標(biāo)： 通過(guò)店內(nèi)促銷活動(dòng)+店外抽獎(jiǎng)+派發(fā)小禮品的整體組合的推廣方式，將專業(yè)市場(chǎng)的推廣做深、做透、做。 n 適用形式： 開業(yè)、店慶、以及節(jié)假日的促銷活動(dòng) ■ 推廣模式： 一個(gè)月主題促銷活動(dòng) + 8場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)推廣活動(dòng) n 費(fèi)用支持： 200元/場(chǎng)X 8場(chǎng) = 1600元 n 活動(dòng)主題： 節(jié)能減排 從我做起 現(xiàn)代照明大型現(xiàn)場(chǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng) n 活動(dòng)內(nèi)容： 促銷活動(dòng)/活動(dòng)宣傳/戶外推廣活動(dòng)/ 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 二、活動(dòng)內(nèi)容

25、 第一節(jié)：促銷活動(dòng) ■ 促銷活動(dòng)文案樣板 詳見《路演活動(dòng)促銷文案內(nèi)容》 第二節(jié)：活動(dòng)宣傳 ■ 宣傳策略： 推廣現(xiàn)場(chǎng) 通過(guò)四種不通的廣告宣傳方式，使目標(biāo)消費(fèi)群體從到專業(yè)市場(chǎng)的門口——市場(chǎng)內(nèi)—店門口—店內(nèi) 到處都能感受到強(qiáng)烈的促銷活動(dòng)氛圍，保證和激發(fā)推廣活動(dòng)宣傳對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響。 現(xiàn)代照明 專業(yè)市場(chǎng)推廣 場(chǎng)外派單 宣傳海報(bào) 店內(nèi)促銷活動(dòng) ■ 宣傳物料 ■ 宣傳單張 ■ 宣傳海報(bào) ■ 照明設(shè)計(jì)師名片 ■ 中獎(jiǎng)公布榜 ■ 抽獎(jiǎng)箱 ■ 抽獎(jiǎng)劵 ■ 進(jìn)店有獎(jiǎng)牌

26、 第三節(jié)：場(chǎng)外推廣活動(dòng) ■ 場(chǎng)地布置： 附： （戶外推廣活動(dòng)的布置場(chǎng)景效果圖）市場(chǎng)中心設(shè)計(jì) ■ 推廣流程 ■ 活動(dòng)準(zhǔn)備 8：00—9：00 推廣小組布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)后，檢查各項(xiàng)工作準(zhǔn)備情況到位后準(zhǔn)備活動(dòng)開始。 ■ 活動(dòng)開始：9：00 派單員到市場(chǎng)入口開始派單，拉開活動(dòng)序幕。 ■ 活動(dòng)結(jié)束：16：30 收拾推廣物料。 n 推廣活動(dòng)細(xì)則 ■ 品牌宣傳 現(xiàn)場(chǎng)擺放25寸電視機(jī)、DVD各一臺(tái)，滾動(dòng)播放韓國(guó)現(xiàn)代企業(yè)宣傳片（或加播燈飾店廣告） ■ 產(chǎn)品宣傳 對(duì)現(xiàn)代產(chǎn)品感興趣的顧客和進(jìn)行產(chǎn)品功

27、能性、賣點(diǎn)的介紹和宣傳 ■ 抽獎(jiǎng)活動(dòng) ■ 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 獎(jiǎng) 項(xiàng) 獎(jiǎng)項(xiàng)字樣 中獎(jiǎng)內(nèi)容 中獎(jiǎng)名額 中獎(jiǎng)幾率 幸運(yùn)獎(jiǎng) 祝君好運(yùn)！請(qǐng)到店里繼續(xù)抽獎(jiǎng) 小禮品一個(gè)，抽獎(jiǎng)劵一張 75名 50% 紀(jì)念獎(jiǎng) 現(xiàn)代照明 精美小禮品一個(gè) 30名 20% 鼓勵(lì)獎(jiǎng) 請(qǐng)到店內(nèi)繼續(xù)抽獎(jiǎng) 無(wú) 45名 30% ■ 抽獎(jiǎng)辦法： 根據(jù)判斷，前來(lái)觀看的是否是準(zhǔn)備購(gòu)買燈具的消費(fèi)者，如果有顧客現(xiàn)場(chǎng)咨詢或者停留觀看，就告知有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，邀請(qǐng)觀眾抽獎(jiǎng)，給中獎(jiǎng)的顧客派發(fā)獎(jiǎng)品后，告知顧客到店內(nèi)還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)和中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，引導(dǎo)顧客光臨店內(nèi)。 ■ 注意事項(xiàng)： 1.掌握和控制好抽獎(jiǎng)活

28、動(dòng)的節(jié)奏和時(shí)機(jī)，保證預(yù)備的獎(jiǎng)品在活動(dòng)結(jié)束前發(fā)完 2.隨時(shí)了解店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)人員接待狀況，如果店內(nèi)已經(jīng)人滿為患，就暫停抽獎(jiǎng)活動(dòng)，如果店內(nèi)人氣不足時(shí)，加大抽獎(jiǎng)活動(dòng)的頻率。、 ■ 設(shè)計(jì)咨詢 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放一張0.6X1.2的促銷臺(tái)，臺(tái)上擺放“照明設(shè)計(jì)咨詢”臺(tái)卡，和一本大便簽紙和一只碳素筆，主打照明設(shè)計(jì)師坐在帳篷內(nèi)，促銷臺(tái)外面擺放一張椅子供顧客咨詢時(shí)坐下。 顧客前來(lái)咨詢時(shí)，照明設(shè)計(jì)咨詢員要起立邀約顧客坐下，顧客坐下后再坐下，雙手遞名片介紹自己的身份后，再根據(jù)顧客的咨詢問(wèn)題，進(jìn)行照明設(shè)計(jì)疑問(wèn)的解答，溝通順利，顧客愿意接受設(shè)計(jì)觀念后，可邀約并陪

29、同顧客到店內(nèi)幫忙參謀選購(gòu)合適的產(chǎn)品，離開場(chǎng)地后，由另外一個(gè)輔助照明設(shè)計(jì)師補(bǔ)充到該位置，負(fù)責(zé)接待前來(lái)咨詢的顧客，并為顧客咨詢照明設(shè)計(jì)方案。 要點(diǎn)說(shuō)明：1.照明設(shè)計(jì)師的選擇為較資深照明專業(yè)人士和良好的親和力和說(shuō)服力。 ■ 物料清單： 序號(hào) 物料名稱 單場(chǎng)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)配置數(shù)量 備 注 1 氣拱門 1個(gè) 　 專業(yè)市場(chǎng)門口 2 帳篷 2個(gè)　 　 3 空飄 2-4個(gè)　 　 根據(jù)經(jīng)銷商意愿 4 條幅 1-2幅 　 懸掛在專賣店門口和專業(yè)市場(chǎng)入口 6 帳篷背景噴繪 1個(gè)　 　 公司統(tǒng)一制作 7 展板 4個(gè)　 支

30、架、廚衛(wèi)、筒射燈、吸頂燈產(chǎn)品展示 8 節(jié)能燈展架 1個(gè) 節(jié)能燈展示 9 促銷活動(dòng)X展架 2個(gè) 店內(nèi)門口展示一個(gè)、帳篷內(nèi)展示一個(gè) 10 促銷臺(tái) 1個(gè) 擺放產(chǎn)品資料和“照明設(shè)計(jì)咨詢”臺(tái)卡 11 “照明設(shè)計(jì)咨詢”臺(tái)卡 1個(gè) 制作材料要精美，可以由當(dāng)?shù)貜V告公司制作。 12 折疊椅 2個(gè) 供照明設(shè)計(jì)咨詢員和顧客使用 13 便簽紙 1本 供顧客畫裝修場(chǎng)所平面圖用 14 碳素筆 1只 供顧客畫裝修場(chǎng)所平面圖用 15 照明設(shè)計(jì)師名片 1盒 顧客咨詢時(shí)派發(fā) 16 太陽(yáng)帽 4-6頂　 　 戶外推廣人員、 17 廣告衫（夏季） 4-6

31、件　 　 現(xiàn)場(chǎng)推廣人員 18 “現(xiàn)代照明”獎(jiǎng)券 50張 中獎(jiǎng)幾率50%， 19 “請(qǐng)繼續(xù)抽獎(jiǎng)”獎(jiǎng)券 40張 中獎(jiǎng)幾率20% 20 二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)券 10張 中獎(jiǎng)幾率20% 21 指甲套裝 20個(gè) 　 小禮品發(fā)放，發(fā)完為止 22 LED小電筒 20個(gè)　 　 小禮品發(fā)放，發(fā)完為止 23 環(huán)保袋 20個(gè)　 　 小禮品發(fā)放，發(fā)完為止 24 抽獎(jiǎng)箱 1個(gè) 26 紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)券 60張 50張用于戶外活動(dòng)抽獎(jiǎng)，剩余留給店內(nèi)進(jìn)行抽獎(jiǎng) 27 紅包 200個(gè) 用于裝抽獎(jiǎng)劵 28 電視機(jī) 1臺(tái) 29 DVD

32、 1臺(tái) 30 企業(yè)宣傳碟片 1張 31 家庭照明應(yīng)用手冊(cè) 5本 32 新品折頁(yè) 100張 33 流通產(chǎn)品全家福 5本 35 電源插座 1個(gè) ■ 物料管理 每場(chǎng)活動(dòng)配置按照物料清單數(shù)量配置，小禮品按每場(chǎng)100個(gè)申請(qǐng)和配置。 第四節(jié)：店內(nèi)促銷活動(dòng) 略： 與路演活動(dòng)店內(nèi)促銷活動(dòng)一樣 ，請(qǐng)參閱路演活動(dòng)店內(nèi)促銷活動(dòng)說(shuō)明 三、小區(qū)推廣活動(dòng) 模型執(zhí)行方案 第一節(jié)、 活動(dòng)框架 n 活動(dòng)宗旨： 增強(qiáng)現(xiàn)代照明在新樓盤的知名度和品牌親和力，

33、在新樓盤內(nèi)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效攔截，吸引和影響目標(biāo)消費(fèi)者的眼球及購(gòu)買決策，提高現(xiàn)代在零售市場(chǎng)外圍的品牌宣傳度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 n 活動(dòng)目標(biāo)： 通過(guò)小區(qū)門口宣傳活動(dòng)+免費(fèi)上門家裝照明設(shè)計(jì)+派發(fā)小禮品+店內(nèi)整體促銷活動(dòng)整體組合的推廣方式，將小區(qū)推廣做深、做透、做精，深度挖掘?qū)I(yè)市場(chǎng)最有效的外圍市場(chǎng)。 n 推廣時(shí)間： 周六、周日 n 適用形式： 開業(yè)、店慶、以及節(jié)假日的促銷活動(dòng) ■ 推廣模式： 模式一： 一個(gè)月主題促銷活動(dòng) + 4 場(chǎng)小區(qū)推廣活動(dòng) + 4場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)推廣活動(dòng) 模式二： 一個(gè)月主題促銷活動(dòng) + 8場(chǎng)小區(qū)推廣活動(dòng) n 費(fèi)

34、用支持： 模式一： 200元 X 4場(chǎng)（小區(qū)） + 200元 X 4場(chǎng)（專業(yè)市場(chǎng)） =1600元 模式二： 200元 X 4場(chǎng)（小區(qū)） = 800元 n 活動(dòng)主題： 主題一： 喬遷之喜 ?，F(xiàn)代相伴 圖例： 喬遷之喜?，F(xiàn)代相伴 主題二： 環(huán)保家裝 當(dāng)然少不了現(xiàn)代照明 環(huán)保家裝 當(dāng)然少不了現(xiàn)代照明 n 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)宣傳+團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)+/小區(qū)推廣活動(dòng)+現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 第二節(jié)：團(tuán)購(gòu)活動(dòng) ■ 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)文案樣板

35、 環(huán)保家裝，當(dāng)然少不了現(xiàn)代照明 照明燈具是家裝最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最關(guān)鍵的一個(gè)畫龍點(diǎn)睛的環(huán)節(jié)，家裝照明設(shè)計(jì)不合理，燈具選擇不正確，，即便前面是花費(fèi)再多的裝修費(fèi)用，也會(huì)使家庭黯然失色，難以營(yíng)造一個(gè)溫馨的家庭照明環(huán)境，更恐怖的是可能給家庭帶來(lái)光污染，每天都在損害您家人的健康， 中國(guó)名牌產(chǎn)品、光環(huán)境專家，雷士照明，為響應(yīng)國(guó)家節(jié)能環(huán)保號(hào)召和滿足新裝修家庭照明設(shè)計(jì)需求，與我店聯(lián)手定于2009年 4月 1日—4月30 日舉行雷士照明“喬遷之喜，雷士相伴”大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)月， 活動(dòng)期間，凡憑本活動(dòng)宣傳單張到本店光臨惠顧和到小區(qū)宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，均有 等著您的光臨。 1. 在活動(dòng)期間，凡

36、到推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢，均可獲得免費(fèi)上門設(shè)計(jì)的咨詢服務(wù) 2. 在活動(dòng)期間，凡到推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)均可獲得團(tuán)購(gòu)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券一張，或精美小禮品一份。 獎(jiǎng)券持有者在店內(nèi)抽獎(jiǎng)，并根據(jù)抽獎(jiǎng)結(jié)果按照以下促銷活動(dòng)規(guī)定進(jìn)行獎(jiǎng)品兌取。 獎(jiǎng) 項(xiàng) 獎(jiǎng)項(xiàng)字樣 中獎(jiǎng)內(nèi)容 中獎(jiǎng)名額 幸運(yùn)大獎(jiǎng) 節(jié)能減排.從我開始 （11W以下）雷士節(jié)能燈10只 10名 一等獎(jiǎng) 自然、健康、環(huán)保 購(gòu)買產(chǎn)品5折（光源產(chǎn)品除外） 20名 二等獎(jiǎng) 綠色照明 — 你選擇、你做主 購(gòu)買產(chǎn)品6折（光源產(chǎn)品除外） 50名 紀(jì)念獎(jiǎng) 雷士照明 精美小禮品一份 200名 活動(dòng)截止時(shí)間：4月1日— 4月

37、30日 特價(jià)商品除外。詳見店內(nèi)海報(bào) XX燈飾店 地址： 第三節(jié)：活動(dòng)宣傳 ■ 宣傳策略： 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 通過(guò)四種不通的廣告宣傳方式，使目標(biāo)消費(fèi)群體從小區(qū)門口—家里—專業(yè)市場(chǎng)—店門口-店內(nèi)到處都能感受到強(qiáng)烈的促銷活動(dòng)氛圍，保證和激發(fā)推廣活

38、動(dòng)宣傳對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響。 現(xiàn)代照明 專業(yè)市場(chǎng)推廣 小區(qū)派單 宣傳海報(bào) 店內(nèi)促銷活動(dòng) ■ 宣傳物料： 1.宣傳單張 2.宣傳條幅：“喬遷之喜，現(xiàn)代照明與你相伴” 3.宣傳海報(bào)： 第四節(jié)：小區(qū)戶外推廣活動(dòng) ■ 場(chǎng)地布置： 附： （效果圖）市場(chǎng)中心設(shè)計(jì) ■ 產(chǎn)品展架布置 附： （效果圖）市場(chǎng)中心設(shè)計(jì) ■ 產(chǎn)品堆頭陳列 附： （效果圖）市場(chǎng)中心設(shè)計(jì) ■ 場(chǎng)地選擇 1. 以新落成小區(qū)并開始交

39、鑰匙時(shí)為選擇點(diǎn)，以戶主開始裝修時(shí)為切入時(shí)機(jī)； 2. 小區(qū)戶數(shù) ：一類城市小區(qū)戶數(shù)在1000戶以上，二類城市600戶以上； 3．售出率 ：售出率在70%以上的樓盤 ； 4．入住率（已裝修率） ：裝修率在30%以下的樓盤 ； 5 .樓盤檔次 ：中高檔小區(qū) ■ 場(chǎng)地選擇前注意事項(xiàng) 1．場(chǎng)地費(fèi)、（如有場(chǎng)地租賃費(fèi)用、有無(wú)發(fā)票） 2. 活動(dòng)開展地點(diǎn)與場(chǎng)地面積： 3. 水源與電源的位置：（水源：太陽(yáng)傘底座灌水用、電源：亮燈陳列用 ） 4. 宣傳物料的擺放位置：（橫幅、豎幅的懸掛位置） 5. 住戶裝修、入住情況：以便入戶拜訪時(shí)有所針對(duì)； ■ 活動(dòng)前動(dòng)員會(huì) 1．

40、活動(dòng)前一天指揮長(zhǎng)一定要組織召開動(dòng)員會(huì)，人員分工安排、注意事項(xiàng)，并進(jìn)行培訓(xùn)； 2． 強(qiáng)調(diào)小區(qū)推廣活動(dòng)的3大重點(diǎn)：A 現(xiàn)場(chǎng)家居照明咨詢 B 入戶家居照明設(shè)計(jì)；C促銷活動(dòng)的引導(dǎo) ■ 推廣流程 ■ 活動(dòng)準(zhǔn)備 8：00—9：00 推廣小組布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)后，檢查各項(xiàng)工作準(zhǔn)備情況到位后準(zhǔn)備活動(dòng)開始。 n 活動(dòng)開始：9：00 派單員到小區(qū)入口和正在裝修的家庭開始派單，拉開活動(dòng)序幕。 n 活動(dòng)結(jié)束：16：30 收拾推廣物料。 n 推廣活動(dòng)細(xì)則 ■ 品牌宣傳 現(xiàn)場(chǎng)擺放25寸電視機(jī)、DVD各一臺(tái)，滾動(dòng)播放現(xiàn)代企業(yè)宣傳片（或加播燈飾店廣告） ■ 產(chǎn)品宣傳

41、對(duì)現(xiàn)代產(chǎn)品感興趣的顧客和進(jìn)行產(chǎn)品功能性、賣點(diǎn)的介紹和宣傳，然后邀請(qǐng)客戶參加抽獎(jiǎng)。 ■ 抽獎(jiǎng)活動(dòng) ■ 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 獎(jiǎng) 項(xiàng) 獎(jiǎng)項(xiàng)字樣 中獎(jiǎng)內(nèi)容 中獎(jiǎng)名額 幸運(yùn)獎(jiǎng) “節(jié)能環(huán)保。從我做起” 抽獎(jiǎng)劵一張 小禮品一個(gè)，抽獎(jiǎng)劵一張 80名 紀(jì)念獎(jiǎng) 現(xiàn)代照明 精美小禮品一個(gè) 20名 ■ 抽獎(jiǎng)辦法： 根據(jù)前來(lái)咨詢的顧客，咨詢中或咨詢完畢，就告知有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，邀請(qǐng)觀眾抽獎(jiǎng)，給中獎(jiǎng)的顧客派發(fā)獎(jiǎng)品后，告知顧客到店內(nèi)還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)和中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，引導(dǎo)顧客光臨店內(nèi)。 ■ 注意事項(xiàng)： 1.掌握和控制好抽獎(jiǎng)活動(dòng)的節(jié)奏和時(shí)機(jī)，保證預(yù)備的獎(jiǎng)品在活動(dòng)結(jié)束前發(fā)完

42、 ■ 設(shè)計(jì)咨詢 業(yè)主前來(lái)咨詢時(shí)，照明設(shè)計(jì)咨詢員要起立邀約業(yè)主坐下，業(yè)主坐下后再坐下，雙手遞名片介紹自己的身份后，再根據(jù)業(yè)主的咨詢問(wèn)題，進(jìn)行照明設(shè)計(jì)疑問(wèn)的解答，溝通順利，業(yè)主愿意接受上門設(shè)計(jì)的服務(wù)后，與業(yè)主一起到業(yè)主參謀設(shè)計(jì)，與業(yè)主溝通的愉快，業(yè)主愿意接受產(chǎn)品推薦，現(xiàn)場(chǎng)就登記經(jīng)設(shè)計(jì)后的產(chǎn)品清單，（要點(diǎn)：登記的產(chǎn)品清單要有復(fù)印紙，要登記：業(yè)主名字、住址、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、預(yù)計(jì)安裝時(shí)間、聯(lián)系電話、）根據(jù)業(yè)主的預(yù)定數(shù)量，金額、和業(yè)主的消費(fèi)類型、可以簽署折扣率（建議最低折扣率為6折，便于業(yè)主到店內(nèi)購(gòu)買時(shí)預(yù)留最后的砍價(jià)空間）。 注明：活動(dòng)結(jié)束后，收集產(chǎn)品清單要留給

43、門市，以便門市能根據(jù)清單內(nèi)容給業(yè)主確認(rèn)產(chǎn)品和看樣。 主打照明設(shè)計(jì)師離開場(chǎng)地后，由另外一個(gè)輔助照明設(shè)計(jì)師補(bǔ)充到該位置，負(fù)責(zé)接待前來(lái)咨詢的業(yè)主，并為顧客咨詢照明設(shè)計(jì)方案， 要點(diǎn)說(shuō)明：1.照明設(shè)計(jì)師的選擇為較資深照明專業(yè)人士（工程渠道專員）和良好的親和力和說(shuō)服力。 ■ 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)： ★ 發(fā)放宣傳單頁(yè)話術(shù)： 在小區(qū)門口發(fā)放的宣傳單頁(yè)（面對(duì)行色匆匆的人，推薦語(yǔ)不超過(guò)6秒鐘，發(fā)放宣傳單頁(yè)時(shí)，行人視線可及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)） 話術(shù)： 現(xiàn)代照明團(tuán)購(gòu)活動(dòng)?。p手奉上或宣傳單頁(yè)置于左手，以右手送出）謝謝！ 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的宣傳單頁(yè)（面對(duì)途經(jīng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主/入戶拜訪的業(yè)主） 話術(shù)： 今天現(xiàn)代照明能為

44、您提供免費(fèi)的家居照明常識(shí)咨詢與免費(fèi)的家居燈光上門設(shè)計(jì)，還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，歡迎垂詢！ ★ 小區(qū)入戶話術(shù)：敲門（衣著整潔，面帶微笑，給人安全感與正式拜訪） 請(qǐng)問(wèn)是業(yè)主嗎？您好，我是韓國(guó)現(xiàn)代照明的**，恭賀您喬遷新居，這是我們公司正在舉行的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳單，給您了解一下（雙手奉上），同時(shí)我們還為您們業(yè)主提供有免費(fèi)照明設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)，希望對(duì)您新居配燈有所幫助。謝謝！如果您有興趣，可以來(lái)我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看一看，謝謝。 如果業(yè)主不在，告知房間的裝修人員，小區(qū)門口在搞活動(dòng)，麻煩裝修人員把資料放在房屋內(nèi)的明 顯處并轉(zhuǎn)給業(yè)主。 ★ 現(xiàn)場(chǎng)咨詢/照明應(yīng)用方案話術(shù)： 步驟如下： 1、了解顧客新家的基本情況

45、 請(qǐng)問(wèn)： 您家是什么樣的裝修風(fēng)格呢？（簡(jiǎn)約、豪華風(fēng)格），房間布局是什么樣的嗎？ 2、了解顧客需要什么樣的燈光效果 請(qǐng)問(wèn)： 您家的臥室/客廳/書房/兒童房多大的面積？需要什么樣的燈光效果？ 3、說(shuō)明需要什么樣的燈具 依據(jù)居室的功能、面積、需要的燈光效果來(lái)向顧客說(shuō)明需要什么樣的燈具、款式、亮度、光的顏色、演繹效果； 4、上門現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)照明設(shè)計(jì)應(yīng)用方案 如果方便的話，能否到您的新家去看一下嗎？以便具體確定每個(gè)房間的照明設(shè)置位置及數(shù)量 。如果在業(yè)主家中配燈成功，可以在其配燈的明細(xì)表中寫出“該配燈方案由雷士設(shè)計(jì)人員**為**業(yè)主設(shè)計(jì)的專屬配燈方案，店員在未經(jīng)設(shè)計(jì)人員及業(yè)主的同意下不得擅

46、自更改或調(diào)整”等字樣，表示專業(yè)及對(duì)于業(yè)主的重視。 ■ 小區(qū)入戶拜訪小竅門： A 如何判斷業(yè)主是否已裝修/入住？ 問(wèn)：事前詢問(wèn)物業(yè)管理；向小區(qū)內(nèi)遇到的已入住業(yè)主詢問(wèn)； 看：看窗戶是否有裝窗簾、防盜門是否有裝貓眼（或貼裝飾物）、看電表（通常而言，電表＜50度，表明尚未裝修，＞200度表明已裝修完畢，＞50＜200表明正在裝修中、 聽：聽房間內(nèi)是否有裝修聲音； B 面對(duì)業(yè)主不在裝修現(xiàn)場(chǎng)，只有電工或木工的情況？ 入戶后，發(fā)現(xiàn)業(yè)主并不在裝修現(xiàn)場(chǎng)，只有木工或電工在，這個(gè)時(shí)候，不要僅僅留下宣傳單頁(yè)就離開，可以告訴木工或電工師傅，如果介紹業(yè)主到現(xiàn)代買燈可以獲得什么樣的好處（如返點(diǎn)、贈(zèng)送禮品等）

47、，并留下經(jīng)銷商的名片（需活動(dòng)前與經(jīng)銷商協(xié)商好）； ■ 物料清單： 序號(hào) 物料名稱 單場(chǎng)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)配置數(shù)量 備 注 1 氣拱門 1個(gè) 　 根據(jù)場(chǎng)地大小 2 帳篷 2個(gè)　 　 3 太陽(yáng)傘 4-6個(gè) 含水座 4 條幅 1-2幅 　 懸掛在帳篷上方和小區(qū)入口 5 帳篷背景噴繪 1個(gè)　 　 公司統(tǒng)一制作 6 展板 4個(gè)　 支架、廚衛(wèi)、筒射燈、吸頂燈產(chǎn)品展示 7 節(jié)能燈展架 1個(gè) 節(jié)能燈展示 8 促銷活動(dòng)X展架 2個(gè) 店內(nèi)門口展示一個(gè)、帳篷內(nèi)展示一個(gè) 9 促銷臺(tái)

48、 1個(gè) 擺放產(chǎn)品資料和“照明設(shè)計(jì)咨詢”臺(tái)卡 10 “照明設(shè)計(jì)咨詢”臺(tái)卡 1個(gè) 制作材料要精美，可以由當(dāng)?shù)貜V告公司制作。 11 折疊椅 2個(gè) 供照明設(shè)計(jì)咨詢員和顧客使用 12 產(chǎn)品訂單 2本 供給業(yè)主開單用 13 碳素筆 2-4只 開單用 14 復(fù)寫紙 1本 15 經(jīng)銷商名片 1盒 顧客咨詢時(shí)派發(fā) 16 太陽(yáng)帽 4-6頂　 　 戶外推廣人員、 17 廣告衫（夏季） 4-6件　 　 現(xiàn)場(chǎng)推廣人員 18 “節(jié)能環(huán)保。從我做起” 抽獎(jiǎng)劵 80張 19 “現(xiàn)代照明”獎(jiǎng)券 20張 2

49、0 指甲套裝 20個(gè) 　 小禮品發(fā)放，發(fā)完為止 21 LED小電筒 20個(gè)　 　 小禮品發(fā)放，發(fā)完為止 22 環(huán)保袋 20個(gè)　 　 小禮品發(fā)放，發(fā)完為止 23 抽獎(jiǎng)箱 1個(gè) 24 紅包 100個(gè) 用于裝抽獎(jiǎng)劵 25 電視機(jī) 1臺(tái) 26 DVD 1臺(tái) 27 企業(yè)宣傳碟片 1張 28 家庭照明應(yīng)用手冊(cè) 5本 29 新品折頁(yè) 100張 30 流通產(chǎn)品全家福 5本 32 電源插座 1個(gè) ■ 物料管理 每場(chǎng)活動(dòng)配置按照物料清單數(shù)量配置，小禮品按每場(chǎng)60個(gè)申請(qǐng)和配置

50、。 第五節(jié)：店內(nèi)促銷活動(dòng) 略： 與路演活動(dòng)店內(nèi)促銷活動(dòng)一樣 ，請(qǐng)參閱路演活動(dòng)店內(nèi)促銷活動(dòng)說(shuō)明 第六節(jié)： 小區(qū)推廣活動(dòng)組織及職責(zé) ■ 組織架構(gòu) 指揮長(zhǎng) 小區(qū)組長(zhǎng) 派單員 產(chǎn)品宣傳員 店長(zhǎng) 迎 賓 前臺(tái) 照明設(shè)計(jì)師 抽獎(jiǎng)員 導(dǎo) 購(gòu) ■ 工作職責(zé) 崗位名稱 標(biāo)準(zhǔn)配置 人數(shù) 人員安排 工作職責(zé) 指揮長(zhǎng) 1人 公司/運(yùn)營(yíng)中心人員 負(fù)責(zé)整個(gè)推廣活動(dòng)方案的落實(shí)、活動(dòng)控制、活動(dòng)拍照、店外和店內(nèi)的工作配合。 小區(qū)組長(zhǎng) 運(yùn)營(yíng)中心人員（可以由指揮長(zhǎng)兼任） 負(fù)責(zé)活動(dòng)物料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)的布置、場(chǎng)面控制與帶動(dòng)

51、、物料回收。 產(chǎn)品宣傳員 1人 經(jīng)銷商人員或運(yùn)營(yíng)中心人員 負(fù)責(zé)產(chǎn)品講解、和抽獎(jiǎng)活動(dòng) 照明設(shè)計(jì)師 2人 工程專員/市場(chǎng)專員和經(jīng)銷商店員 1. 負(fù)責(zé)協(xié)助活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置，物料回收 2. 家裝照明設(shè)計(jì)咨詢和產(chǎn)品推薦。 要求：1.熟知雷士產(chǎn)品的種類及價(jià)格，并能做到雷士產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比；2.掌握基本的家居配燈設(shè)計(jì)知識(shí)； 派單組 2人 經(jīng)銷商店員 負(fù)責(zé)在市場(chǎng)入口、市場(chǎng)內(nèi)派發(fā)宣傳單 店 長(zhǎng) 1人 經(jīng)銷商人員 負(fù)責(zé)店內(nèi)中獎(jiǎng)報(bào)喜、禮品發(fā)放登記和導(dǎo)購(gòu)人員管理 禮儀小姐 2-4人 經(jīng)銷商店員或外聘 負(fù)責(zé)路演剪彩和店門口迎賓 抽獎(jiǎng)員 1人 經(jīng)銷商店員 負(fù)責(zé)店內(nèi)的抽獎(jiǎng)和小禮品發(fā)放和抽獎(jiǎng)結(jié)果上榜登記 前 臺(tái) 2人 經(jīng)銷商店員 負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)登記、收銀、顧客中獎(jiǎng)的報(bào)喜的工作。 攝 像 指揮長(zhǎng)兼任 負(fù)責(zé)小區(qū)推廣活動(dòng)的拍照 專心---專注---專業(yè)