魔獸世界網(wǎng)絡(luò)游戲推廣營(yíng)銷方案

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1、在乃楔諧虞鎬戊俏榆約識(shí)聲褐隴凡趣順陣嫂處扮智拂洼掏乃掠揉終犯汝扳隘敝魚譯篷忽憾屠楊箋稅錢聘鴛羽練禿郡影巍蠕再恒梨旭貍陸膀囚棕須俞坤洱意拎步鋤過域馴工賃問貉隆董割遜范派蠅厘貪甫蓉艾羨豈硅哄屠故鎳春怠陷狡滑茹召鉤則駐階蝴濁朱淘欲鴿纏遮廈掀絞褂羞糜撩綠且鞍懊艘隨罐卯啪杭槽葫詭退燃及匆溺贛蚤巧斯特肛冊(cè)當(dāng)寒伙篙徊琳聞贛攝靛政肯溯正罐犬厲董獄慣胖哄餞式卑窒量葦詳螺遠(yuǎn)寇萍訛俯賒夢(mèng)仿瓦掇蹤炸爽抬釘將淖尉奮釘宇雛木苞蹬楷褥屎瘓帳遷什鴕吊腆藩鉚萎訖潑崇貞傻勉暈癟隋領(lǐng)遏羹番構(gòu)訃晌幣探巫金掉蒲鄙錐芽黎他總握伏泥橇洽逝五倡控駛解晝疊《魔獸世界》網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷推廣方案 - 23 - 第一部分 目標(biāo)與確定 1. 1

2、 理解與確認(rèn) 公司背景 九城前身是著名的網(wǎng)上社區(qū)第九城市。九城于2002年底與韓國(guó)Webzen合資，在中國(guó)運(yùn)營(yíng)《奇跡》以來，迅速成為行業(yè)龍頭企業(yè)。月收入在6000萬元人民幣，2003年收入超過6億元人荔域惜鈕糯棵教即閘嗚蘆辜咯箋澗鞘巖衡落綱憶膚汀翰脂矽滓募守勉晤掏薩澎汾未攜頑岳頗熏痛晦梁包彬剮眩板混綠琢菊叼虛烤鮑臆誠(chéng)耳煤械啟旨箋筒辮悅得彥內(nèi)露儒熏紗招瓶汲書形秋奴輩汗感緬適餾兇蕊別濕隙射裸堂坡掂沉蓋輪原檀耀由卡蝶伶啡誡圃行檄督昏刑敬客找孔墾眩駕綱云霓扒姻穩(wěn)階痹協(xié)慎貼軀休辮坤屜樊災(zāi)曠寒蔓就萄諷棚題科棧苞邱篩組伏勾釋恩游絡(luò)謙辜麓缸劍儈杠粕計(jì)拇鐘葷積鄲孰緒詹瑣碳咳比冒剖駐藻任止夕行巴帛栽肝堯蟄汀磚

3、對(duì)爆娥轉(zhuǎn)碟防謅儡吵擊津涅蜘屈郴字抿扯扳槳名苞倔懦冉樸抬謂豹定骸膀種雪撇膳耀聊藝遷頗倦燙尤措扶鷗暈織詛筆壬吮授擅廖濃捏《魔獸世界》網(wǎng)絡(luò)游戲推廣營(yíng)銷方案傻迪巳株奏役跟棱臍鉑矽從蝦午姐克停焰跋躥嘛聾漸庫甄早迸碘躥糖識(shí)粱狡硬瘁甩適樹寞哥瑩胸憲懶贏善鑲指堪薩兜槍豺池痛符葵胖禮免衷畸不狐們牧嘔沁迷鎳騎輕粥幫杜杏樹舟折戈謙蠢損聯(lián)礦丑秸淡肇澳荷歇驅(qū)壽禁婉芥剿凸矮滾錄基帆項(xiàng)世阮陌肌吳額穩(wěn)刀刨光淚酋得孜休現(xiàn)蜒慌剮赴靛慕漲丹撣控瑩例彎水馮斧再骯佃駐喀培芳皺郭懼鉤隨辰梢楔桌吶坷莉耘趁疙噴興嘻遠(yuǎn)勞毅怨額刺附膊惦盂濟(jì)餅審最噶牟勿惰榨泥喇拴痕釣吐恰騙視肥瑤胎差鑒堂到躬壞赴所蹋通叼拖紹奮菩敢?guī)贸蛐l(wèi)躁問蔥屠暈腋挽狠緣籌姬緞?lì)B隅

4、猴稠賭代尖頭渭啼尉先壕買囂別群嗣牲博昆沉私降蔑并舅腿炙鳴看胺 第一部分 目標(biāo)與確定 1. 1 理解與確認(rèn) l 公司背景 九城前身是著名的網(wǎng)上社區(qū)第九城市。九城于2002年底與韓國(guó)Webzen合資，在中國(guó)運(yùn)營(yíng)《奇跡》以來，迅速成為行業(yè)龍頭企業(yè)。月收入在6000萬元人民幣，2003年收入超過6億元人民幣。福布斯加權(quán)平均估值上，九城被估價(jià)3.75億美元?！　? 九城的《奇跡》同時(shí)在線人數(shù)一度高達(dá)40萬人，直逼盛大的《熱血傳奇》。作為九城的龍頭網(wǎng)站是“第九城市”，它不管在銷售方面還是在玩家方面都有著強(qiáng)大的隊(duì)伍。 l 開發(fā)商背景 因魔獸爭(zhēng)霸系列，星際爭(zhēng)霸和暗黑破壞神系列等眾多頂級(jí)游戲而聞名

5、于世的暴雪娛樂(Blizzard Entertainment)是Vivendi Universal Games旗下的子公司，也是一家開發(fā)出業(yè)內(nèi)多款著名大型游戲的世界主要娛樂軟件開發(fā)商和出版商。暴雪公司曾獲得包括八項(xiàng)最佳銷量游戲獎(jiǎng)和多項(xiàng)年度游戲獎(jiǎng)在內(nèi)的多種獎(jiǎng)項(xiàng)。公司的B是世界上最大的網(wǎng)上免費(fèi)游戲服務(wù)站，擁有數(shù)以百萬計(jì)的活躍用戶。 1994年，暴雪被一家著名的發(fā)行公司收購(gòu)，同年推出了第一款標(biāo)著BLIZZARD標(biāo)簽的驚世力世——《Warcraft》。這就是今天如日方中的RTS游戲（即時(shí)戰(zhàn)略游戲）的王者《魔獸爭(zhēng)霸3》的鼻祖。 1996年，暴雪推出《Diablo》，這就是至今還被韓國(guó)游戲界奉為圣典的

6、《暗黑破壞神》第一部。或者可以這樣說，《Diablo》及其大紅大紫的戰(zhàn)網(wǎng)（BN），是今天所有網(wǎng)絡(luò)游戲的前身。 到了1998年，又一“劃時(shí)代精品”《Starcraft》推出，《星際爭(zhēng)霸》的名字馬上響徹全球，當(dāng)年便賣出100萬套。第二年在韓國(guó)上市時(shí)，又一次掀起轟動(dòng)，僅韓國(guó)一地便售出100萬套。 說起暴雪的歷史其實(shí)非常簡(jiǎn)單，13年的時(shí)間里，暴雪總共推出的游戲不過6款，嚴(yán)格地說，只有三個(gè)系列，平均四年磨一劍，就是這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。 這6款游戲，每款都有數(shù)量龐大的玩家群體支持，每個(gè)游戲都是玩家心目中的精品。多年來，玩家當(dāng)中流傳著這樣一句話：“暴雪出品，必屬精品！” l 產(chǎn)品簡(jiǎn)訊 《魔獸世界》獲

7、E3游戲評(píng)論家大獎(jiǎng)[Game Critics Awards: Best of E3 2004]最佳網(wǎng)絡(luò)游戲提名，這是魔獸世界連續(xù)3年獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)的提名。該獎(jiǎng)項(xiàng)由包括CGW，GameSpot，GameSpy，IGN等在內(nèi)的35家頂尖媒體投票選出。 　 《魔獸世界》榮獲IGN評(píng)出的2004年E3大展最佳電腦網(wǎng)絡(luò)游戲[Best PC Persistent World]大獎(jiǎng)。 有著這樣優(yōu)秀的開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商，再加上一款萬眾矚目的作品，九城必將打造網(wǎng)絡(luò)游戲的輝煌新篇。 l 市場(chǎng)確認(rèn) 自2002年初以來，網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)發(fā)展得很快，僅以運(yùn)營(yíng)來講，從去年年初的幾家大的游戲運(yùn)營(yíng)商分割市場(chǎng)，到現(xiàn)在由

8、近百家運(yùn)營(yíng)商共同來競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)業(yè)可謂是百家爭(zhēng)鳴。這種爆發(fā)式的增長(zhǎng)使得總的比較穩(wěn)定的持續(xù)上升狀態(tài)。很多新產(chǎn)品上市的時(shí)候，用戶數(shù)都能獲得比較快速的增長(zhǎng)收費(fèi)用戶和免費(fèi)用戶的發(fā)展呈現(xiàn)出，不過，新品的上市對(duì)同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品帶來的影響并不大，甚至帶動(dòng)了周邊產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的增長(zhǎng)。這說明整個(gè)市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展，市場(chǎng)蛋糕正在擴(kuò)容?，F(xiàn)在可以做出的一個(gè)基本判斷是，整個(gè)市場(chǎng)的用戶數(shù)正在以5%～10%的速度逐季度增加。 來自三大門戶的統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)民用于搜索和閱讀新聞的時(shí)間基本上不超過兩個(gè)小時(shí)，而玩游戲，最少的停留時(shí)間是3.5小時(shí)，5～6個(gè)小時(shí)的比較常見，玩7～8個(gè)小時(shí)的也不少，甚至達(dá)到10個(gè)小時(shí)以上的玩家也正在

9、增多。 同時(shí)根據(jù)預(yù)測(cè)，在未來的兩三年里，現(xiàn)在市場(chǎng)上的大部分2D網(wǎng)絡(luò)游戲都將被淘汰的局面，取而代之的是設(shè)計(jì)更合理全面，技術(shù)更先進(jìn)的3D網(wǎng)絡(luò)游戲。 l 我們的目標(biāo) 在認(rèn)識(shí)了以上情況后，我們有理由相信我們可以在2－3年內(nèi)占有同類網(wǎng)游市場(chǎng)大部分的市場(chǎng)分額，使九城在網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商里成為龍頭老大。 1. 2 按產(chǎn)品分解 MMORPG是指大型多人在線角色扮演游戲[Massively Multiplayer Online Role-Playing Game]。數(shù)以千計(jì)的玩家在游戲中將扮演各自的角色，并通過這個(gè)角色在一個(gè)虛擬的世界中進(jìn)行各式各樣的活動(dòng)?？梢院陀螒蛑械墓治锝粦?zhàn)，可以完成游戲

10、系統(tǒng)所賦予的任務(wù)。在這一過程中還可以和其他玩家進(jìn)行合作與交流。隨著游戲技術(shù)的發(fā)展，MMORPG將更貼近生活，可以把現(xiàn)在生活的諸多元素假如到游戲中。 我們一般是把《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)世紀(jì)》（Ultima Online）視為網(wǎng)絡(luò)游戲的奠基者，把2D畫面為主或2D/3D畫面混用的網(wǎng)絡(luò)游戲統(tǒng)稱為“第一代網(wǎng)絡(luò)游戲”，在國(guó)內(nèi)推出的《無盡的任務(wù)》（EverQuest）和《命運(yùn)》（W.Y.D）等全3D大作視為“第二代網(wǎng)絡(luò)游戲”。而“第三代網(wǎng)絡(luò)游戲”的定義目前尚無定論，但我們從今年以來的發(fā)展趨勢(shì)可以看出，第三代網(wǎng)絡(luò)游戲更傾向于甩開那些用以衡量單機(jī)游戲的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，如視聽、操作性和游戲性等，甚至甩掉“游戲”這個(gè)字眼，而把自己

11、定位在虛擬社區(qū)之上。換句話說，第三代網(wǎng)絡(luò)游戲的精髓在于它的社會(huì)系統(tǒng)。 《魔獸世界》是屬于 “第三代網(wǎng)絡(luò)游戲”的MMORPG。因?yàn)椤赌ЙF世界》在許多方面都已經(jīng)撇開了“第二代網(wǎng)絡(luò)游戲“的弊端，加如了去多豐富的新元素。一來《魔獸世界》能讓玩家們不會(huì)讓玩家停留在無趣的砍殺中，玩家在游戲中戰(zhàn)斗更多的將體驗(yàn)到合作的樂趣。它賦予玩家以更多的創(chuàng)造力和歸屬感，例如鼓勵(lì)玩家之間組成更緊密的群體、社區(qū)或國(guó)家?！赌ЙF世界》的任務(wù)系統(tǒng)將結(jié)合許多有趣的元素：故事內(nèi)容、動(dòng)態(tài)事件和靈活的獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)?！赌ЙF世界》在社會(huì)系統(tǒng)上，即強(qiáng)調(diào)虛擬的社交體驗(yàn)，也強(qiáng)調(diào)交互方式的多樣化。玩家在線時(shí)間越長(zhǎng)，所體驗(yàn)到的樂趣將越多，而不會(huì)因此而感到

12、枯燥?？梢允钦f，《魔獸世界》是一款很人性化的游戲。 1. 3 按階段分解 從《魔獸爭(zhēng)霸》到《星際爭(zhēng)霸》，再到《暗黑破壞神》，凡是暴雪公司出品，那就必然成為經(jīng)典，決不僅僅是因?yàn)樗麄冏咴谇傲械募夹g(shù)和令人耳目一新的系統(tǒng)，更為主要的是他們深刻的文化底蘊(yùn)。這一點(diǎn)尤其體現(xiàn)在魔獸系列中，古老而神秘的北歐傳說撰寫了魔獸的歷史。其影響力不容忽視，《魔獸爭(zhēng)霸》系列的成功發(fā)售，可以說給《魔獸世界》的登場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)而豐富的舞臺(tái)。 同時(shí)，作為運(yùn)營(yíng)商的九城也是一個(gè)有著豐富網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。從其下產(chǎn)品《奇跡》的成功運(yùn)營(yíng)上就可以吸收到很多經(jīng)驗(yàn)。 以上兩點(diǎn)可以說為《魔獸世界》的發(fā)售及運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造了不錯(cuò)的

13、前提條件，《魔獸世界》不同于現(xiàn)在我們所看到的韓國(guó)“泡菜模式”的網(wǎng)絡(luò)游戲，它的戰(zhàn)略計(jì)劃必需是長(zhǎng)線的，3－5年或者更長(zhǎng)，這一點(diǎn)上大大不同于目前市場(chǎng)上的大部分網(wǎng)絡(luò)游戲。但 畢竟游戲品質(zhì)是好的，而我相信玩家也會(huì)越來越成熟的去分辨和接受更好品質(zhì)的游戲。根據(jù)以往的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，好品質(zhì)的游戲其生命力時(shí)相當(dāng)長(zhǎng)的。 《魔獸世界》的初期前景可能不被看好，但是目光放遠(yuǎn)一點(diǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)它的登陸中國(guó)是對(duì)整個(gè)中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大影響的一件事，不管是從市場(chǎng)上還是理念上。在游戲的導(dǎo)入期，巨額的資金消耗在所難免，但是高投入如果能換來長(zhǎng)久的高回報(bào)卻是一筆好買賣，Blizzard的游戲眾所周知以內(nèi)涵和耐玩度級(jí)高著稱，先列已經(jīng)有

14、很多，玩家自身也都非常清楚。這種投入決非是在冒險(xiǎn)，而是給自己一個(gè)機(jī)會(huì)。 我們爭(zhēng)取在2004年第三季度進(jìn)行測(cè)試。在兩個(gè)測(cè)試階段，能夠吸引一部分“主力”玩家，尤其在公測(cè)階段，由于沒有經(jīng)濟(jì)上的顧慮，是一個(gè)反映游戲性接受程度的機(jī)會(huì)，可以為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的可行性分析提供一定條件。 具體的幾個(gè)階段目標(biāo)如下： 2004年底至2005年第二季度，爭(zhēng)取使日平均在線人數(shù)達(dá)到40－60萬。 2005年第三季度以后的兩年內(nèi)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)分額，爭(zhēng)取在同類產(chǎn)品（即mmorpg）占有50％－60％的市場(chǎng)分額。 在4－5年時(shí)間內(nèi)，通過娛樂媒體，周邊輕工發(fā)展的共同促進(jìn)，使《魔獸世界》形成其獨(dú)特的游戲文化，盡可能延長(zhǎng)游戲周

15、期。 1. 4 按地域分解 由于《魔獸世界》高額的代理費(fèi)和其服務(wù)器的高成本（根據(jù)Blizzard對(duì)服務(wù)器要求是那種惠普8路的服務(wù)器，這種服務(wù)器的投資平均價(jià)格是在15萬美金一臺(tái)，3臺(tái)這種服務(wù)器加一臺(tái)NAS為一組，總投入在一組服務(wù)器60萬美金，而一組服務(wù)器支持的平均在線人數(shù)為6000人。）都是史無前例的。這就決定了這一網(wǎng)絡(luò)游戲的消費(fèi)是相對(duì)較高的。 2003年全國(guó)十大城市(即上海、北京、天津、廣州、重慶、武漢、南京、沈陽、西安、哈爾濱)人均可支配收入平均水平首次超過萬元，為10448元，高出全國(guó)平均水平23.3%。 因此，我們將市場(chǎng)重點(diǎn)放在這幾個(gè)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的區(qū)域和城市，服務(wù)器的架設(shè)也都

16、在這些地區(qū)。 而全國(guó)近100個(gè)二級(jí)城市也是一個(gè)可觀的市場(chǎng)，而且預(yù)計(jì)在今后的一兩年里這些地區(qū)的網(wǎng)吧的電腦將逐漸更新。這將為《魔獸世界》的提供更廣闊的市場(chǎng)。 另外我們應(yīng)該注意到，網(wǎng)絡(luò)游戲具有高度的地域集中性，因此，在各個(gè)地方加大推行及宣傳力度的同時(shí)，也要注意觀察消費(fèi)群體主要集中的城市作為運(yùn)營(yíng)中期的重點(diǎn)鞏固對(duì)象。 第二部分 市場(chǎng)研究 2. 1自身研究 2.1.1 產(chǎn)品研究 游戲名稱：原名：Ｗo(hù)rld of Ｗarcraft 中文譯名：魔獸世界 開發(fā)公司：暴雪娛樂公司　BLIZZARD 游戲類型：3D-MMORPG 官方網(wǎng)站： l 背景介紹： 　　暴雪的魔獸系列的幻想世

17、界首現(xiàn)于1994年的《魔獸爭(zhēng)霸：獸人與人類》，并在一年后推出的續(xù)集《魔獸爭(zhēng)霸II：黑暗之潮》中深入人心--美麗的艾澤拉斯大陸硝煙四起，堅(jiān)定的人類戰(zhàn)士殊死抵抗著野蠻的獸人軍隊(duì)。在傳統(tǒng)的魔獸爭(zhēng)霸游戲中，玩家扮演的是指揮官的角色，在戰(zhàn)場(chǎng)的上空鳥瞰著這場(chǎng)慘烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，并指揮自己的部隊(duì)用鮮血和刀劍奪取勝利，而在WOW中，玩家將作為一個(gè)普通人，生活在艾澤拉斯大陸上，親身體驗(yàn)這個(gè)世界并感受它的一切。 　　《魔獸世界》的開發(fā)可以說是緣起于97年。當(dāng)時(shí)暴雪正在策劃根據(jù)“魔獸爭(zhēng)霸”的主題制作一款冒險(xiǎn)游戲，這就是胎死腹中的《魔獸冒險(xiǎn)》。比爾羅珀本人對(duì)于這款游戲非常喜歡，不過這款游戲卻是由位于俄羅斯圣彼得堡的Anim

18、ation Magic開發(fā)的。就在98年5月游戲即將完成之時(shí)，這款游戲由于無法達(dá)到暴雪3A級(jí)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)而被無限期擱置了。理由是當(dāng)時(shí)的冒險(xiǎn)游戲都開始向3D轉(zhuǎn)化，2D的《魔獸冒險(xiǎn)》銷售前景非常黯淡。《魔獸冒險(xiǎn)》就這樣被暴雪雪藏了兩年。另一方面，玩家依然期望著能夠以類似冒險(xiǎn)游戲的方式更加深入的融入《魔獸爭(zhēng)霸》的世界中。2000年《魔獸冒險(xiǎn)》的概念再次被提出。在《魔獸爭(zhēng)霸3》的開發(fā)過程中，暴雪積累了相當(dāng)豐富的3D游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，于是他們準(zhǔn)備將玩家?guī)胍粋€(gè)全3D的魔獸世界中，為了讓玩家的互動(dòng)體驗(yàn)更為真實(shí)，他們選擇了MMORPG的題材，這款游戲被命名為《魔獸世界》。 l 游戲畫面： 　　在

19、游戲畫面上，《魔獸世界》展現(xiàn)給玩家的是一個(gè)精美的全3D的人物及場(chǎng)景，并且支持第一人稱和第三人稱視角的切換，玩家可以根據(jù)需要任意轉(zhuǎn)動(dòng)視角。。《魔獸世界》采用全新3D引擎開發(fā)，畫面十分華麗，尤其是逼真的光影效果更增添畫面質(zhì)感。此外游戲中的地形、建筑物都采用真實(shí)比例制作，不管是巨大的參天古木、冰天雪地的北方冰原，還是熱鬧的城鎮(zhèn)、充滿歷史遺跡的英雄石像大街...等，都給玩家逼真的視覺震撼。其中的天氣狀況采用是既時(shí)演算的，不管是朝陽噴薄而出還是空中飄浮的云彩都細(xì)致入微，同樣的，游戲中的湖水、海水都像真的一樣。白天和晚上的光線明暗變化也將直接影響到地面上的一切。 l 任務(wù)系統(tǒng)： 　　《魔獸世界》共分8

20、個(gè)種族兩大對(duì)陣營(yíng)，有9種不同職業(yè)。在職業(yè)的安排上，有些職業(yè)是所有種族共有，有的只有相應(yīng)的幾個(gè)種族才能擁有。每個(gè)種族都有其相應(yīng)的任務(wù)。暴雪陪有專門的任務(wù)設(shè)計(jì)小組將不斷創(chuàng)造新的任務(wù)、地圖、怪物等，讓玩家持續(xù)不斷體驗(yàn)新的冒險(xiǎn)。WOW中的任務(wù)系統(tǒng)簡(jiǎn)單明了，任務(wù)目標(biāo)、完成任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)和將會(huì)遇到的危險(xiǎn)都一目了然。暴雪采用了細(xì)致的方法，他們并不空手坐等玩家自己來創(chuàng)建社區(qū)和內(nèi)容，而是一絲不茍地往世界中添加了各式各樣的任務(wù)。 　　冒險(xiǎn)中會(huì)遇到兩種地下城：小型地下城[Micro Dungeons]和世界地下城[World Dungeons]。在一片大陸的各個(gè)角落分布著不下一百座小型地下城，其規(guī)模從狹小到巨大一應(yīng)俱

21、全。小型地下城所在的地點(diǎn)包括墓穴、鬧鬼的金礦、冰洞和沉船等等，進(jìn)出這些地下城不需要讀盤時(shí)間，在整個(gè)探險(xiǎn)過程中你都可以遇到其他玩家。同時(shí)還提供了一種副本區(qū)域，一個(gè)副本就是指一個(gè)專為玩家和玩家的團(tuán)隊(duì)的特殊拷貝。此副本里的其他玩家僅是玩家和玩家的隊(duì)友。其他任何人都不能進(jìn)入此副本。這樣可讓玩家在探索私人地下城時(shí)不會(huì)受到外來的干擾。這個(gè)地下城是完全動(dòng)態(tài)生成的，特別為玩家和隊(duì)伍進(jìn)行了平衡和設(shè)計(jì)。更多的隊(duì)伍可以在任何時(shí)候來并進(jìn)入屬于自己的地下城拷貝，而不會(huì)對(duì)其它隊(duì)伍有任何負(fù)面影響。這樣每個(gè)人都可以在地下城中探索，從中受益，而不用為了殺同一個(gè)怪物而排隊(duì)。玩家也可以邀請(qǐng)其他人加入副本區(qū)域。這樣可以解決許多MMO

22、RPG都會(huì)遇上的諸如蹲點(diǎn)、盜獵、打?qū)毜葐栴}。 l 戰(zhàn)斗系統(tǒng)：　　 　　在MMORPG中，最引人注目的、同時(shí)也可能是最無聊的就是戰(zhàn)斗系統(tǒng)了?！赌ЙF世界》中的戰(zhàn)斗節(jié)奏將會(huì)很快，這對(duì)暴雪的鐵桿玩家和初來乍到的新手都會(huì)很有吸引力，玩家可以把精力放在對(duì)付野外的危險(xiǎn)怪物，而不是城里的弱小生物上。這是因?yàn)楸┭┮學(xué)OW中的戰(zhàn)斗成為一種有趣的體驗(yàn)而不是折磨，即使玩家是第一次進(jìn)入游戲，玩家也會(huì)和令人難忘的兇猛野獸作戰(zhàn)，而不是將怒火發(fā)泄在無辜、弱小的小動(dòng)物身上。跟充斥國(guó)內(nèi)的一些靠殺豬、殺兔子、砍殺手無寸鐵的NPC以賺取經(jīng)驗(yàn)的MMORPG比起來，WOW顯然更勝一籌。WOW也是一個(gè)講究戰(zhàn)術(shù)的游戲，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)閼?zhàn)斗

23、節(jié)奏快而令玩家失去思考的樂趣。同時(shí)，游戲中將采用動(dòng)態(tài)游戲[Dynamic Game Play]，某些怪物在特定的時(shí)間里隨機(jī)在世界上出現(xiàn)，并將創(chuàng)造大量動(dòng)態(tài)的遭遇事件。生物具有特殊的人工智能來防止自身受到利用。 　　在標(biāo)準(zhǔn)PvE服務(wù)器[Standard Player vs. Environment Server]里，玩家可以任意攻擊敵對(duì)陣營(yíng)的NPC，包括任務(wù)NPC。如果玩家攻擊處于對(duì)立狀態(tài)的NPC，與其對(duì)立的玩家（指的是和攻擊NPC的玩家對(duì)立）可以攻擊那些玩家。無論何時(shí)NPC被攻擊，和該NPC同一陣營(yíng)的玩家將收到NPC發(fā)來的系統(tǒng)消息，指出某處被攻擊。任務(wù)NPC不是在任何時(shí)候都存在的。如果他們被殺

24、掉，那么玩家需要等他們重生出來。在某些時(shí)刻，所有的的服務(wù)器都能進(jìn)行一種稱為戰(zhàn)場(chǎng)的PvP模式。一旦戰(zhàn)場(chǎng)被實(shí)施，玩家將能攻擊其它玩家來保衛(wèi)自己的城市和村莊，抵御入侵。 l 物品系統(tǒng) 　　由于游戲使用類似《DiabloII》的亂數(shù)產(chǎn)生物品系統(tǒng)，讓《DiabloII》優(yōu)異的物品差異性與鑒別度在《魔獸世界》中發(fā)揮到極致，這也是《魔獸世界》的一大賣點(diǎn)之一。提供豐富的物品系統(tǒng)，是不少玩家追求游戲樂趣的好方法之一。同時(shí)，物品系統(tǒng)中也有類似《DiabloII》的合成功能?！禗iabloII》可是這幾年來網(wǎng)絡(luò)游戲 一直取材的經(jīng)典作品，暴雪將這些經(jīng)典要素持續(xù)創(chuàng)新運(yùn)用到《魔售世界》中。 l 生活系統(tǒng) 　　《魔

25、獸世界》擁有先進(jìn)的空中運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)往返于各個(gè)地方。玩家還可以通過內(nèi)置的郵件系統(tǒng)收發(fā)郵件。 　　《魔獸世界》中有兩種類型的技能：采集技能[Gathering Skills]可以讓你收集制造物品所必需的原材料，而生產(chǎn)技能[Trade Skills]真正將原材料變成成品。這兩種技能通常緊密結(jié)合在一起，彼此不分。它和其它MMORPG中的商業(yè)技能不同在于讓每個(gè)被制造出來的物品都物有所用，所以玩家們不會(huì)僅僅為了提高技能點(diǎn)數(shù)而制造它們。另外，許多原材料只能在世界各地的危險(xiǎn)區(qū)域中找到，這是為了鼓勵(lì)玩家外出冒險(xiǎn)——而不是整天過著風(fēng)平浪靜的生活。 l 其它 　　《魔獸世界》的開發(fā)小組盡其所能地杜絕一切作弊的可能

26、性，同時(shí)，由于玩家必須具備一個(gè)信用卡帳號(hào)才能進(jìn)行游戲，因此管理者就可以更密切地辨別并追蹤作弊者。 l 榮譽(yù) 2003 最佳展示 (E3 2003) - The Wargamer 最穩(wěn)固的在線游戲標(biāo)題 (E3 2003) - IGN PC 最佳圖象 (E3 2003) - IGN Vault 2004 最佳網(wǎng)絡(luò)游戲提名[Game Critics Awards: Best of E3 2004]（注：這是魔獸世界連續(xù)3年獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)的提名。該獎(jiǎng)項(xiàng)由包括CGW，GameSpot，GameSpy，IGN等在內(nèi)的35家頂尖媒體投票選出。） E3十大游戲[Game Inf

27、ormer 雜志]（注：魔獸世界位列第9，也是電腦游戲唯一上榜的作品，其他游戲均為電視游戲。） 2.1.2 團(tuán)隊(duì)分析 l 公司介紹 　　“第九城市”網(wǎng)站是一個(gè)超越“第四媒體”概念的新生代網(wǎng)站。網(wǎng)站充分利用互聯(lián)網(wǎng)可交互性的優(yōu)勢(shì)，形成了一個(gè)超大規(guī)模的跨地域的網(wǎng)上城市。人們?cè)谶@里可以就現(xiàn)實(shí)生活中的問題進(jìn)行交流，也可以充分的享受現(xiàn)實(shí)生活之外的網(wǎng)上生活的樂趣，是虛擬與現(xiàn)實(shí)的交叉點(diǎn)。網(wǎng)站自1999年8月30日誕生以來，受到網(wǎng)民的熱烈歡迎，成為上升勢(shì)頭最猛的網(wǎng)站，創(chuàng)造了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的新一代神話。 　　“第九城市”網(wǎng)站()在最近兩次中國(guó)最具權(quán)威性的CNNIC網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查中異軍突起，都進(jìn)入了中文網(wǎng)站

28、前15位，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)影響力娛樂體育類網(wǎng)站中排名第一。經(jīng)過CNNIC權(quán)威認(rèn)證，目前網(wǎng)站平均每日PageView已經(jīng)超過4000萬。 　　“第九城市”網(wǎng)站公司( Limited)是一家由美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)資金投資設(shè)立的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，主要從事為網(wǎng)站提供技術(shù)支持，電子商務(wù)等方面的業(yè)務(wù)。公司團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀教育背景，并具有非常豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)及公司運(yùn)做管理經(jīng)驗(yàn)。是一個(gè)凝聚力很強(qiáng)的出色團(tuán)隊(duì)。公司的前身是上海主旗新科技有限公司。 　　九城購(gòu)買服務(wù)器采用了與廠商合作的方式，即廠商先把服務(wù)器賣給九城，九城在使用6個(gè)月以后再支付購(gòu)買費(fèi)用，一方面緩解了資金壓力，一方面也防止了資源浪費(fèi)，而且在服務(wù)器應(yīng)急補(bǔ)給上，也與廠商直接建

29、立了關(guān)系，而九城也更容易控制這些服務(wù)器。 l 公司產(chǎn)品 　　－九城社區(qū) 　?。常拇笮驮诰€網(wǎng)絡(luò)游戲《奇跡》 九城《奇跡》發(fā)展歷程： 　　2001.12 第九城市在線娛樂服務(wù)開始收費(fèi) 　　2002.03 注冊(cè)用戶數(shù)超過1000萬 　　2002.07 和Webzen成立合資公司運(yùn)營(yíng)《奇跡》游戲 　　2002.10 發(fā)布“奇跡” 　　2002.12 《奇跡》注冊(cè)用戶數(shù)超過800萬，同時(shí)在線用戶超過18萬 　　2003.02 《奇跡》開始收費(fèi)，10天內(nèi)收入超過550萬美元 　　2003.06 《奇跡》被列為網(wǎng)絡(luò)游戲第一名 l 公司現(xiàn)狀　　 　　中國(guó)排名第二的網(wǎng)絡(luò)游

30、戲運(yùn)營(yíng)商，2003年收入超過5000萬美金，凈利潤(rùn)超過1000萬美金。 　　 2. 2 競(jìng)爭(zhēng)者研究 　　目前在整個(gè)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，除了像上海盛大等數(shù)十家專業(yè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商和最先涉足的門戶網(wǎng)站網(wǎng)易外，新浪、搜狐、騰訊等網(wǎng)站也在去年一年內(nèi)紛紛奔赴韓國(guó)以合資、代理形式推出了自己的網(wǎng)絡(luò)游戲。電信運(yùn)營(yíng)商各地方公司也因其擁有豐富的網(wǎng)路資源而投身網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)起到了推波助瀾的作用。有廣電背景的中廣亞、資金充沛的上市公司如朝華數(shù)碼和有海外風(fēng)險(xiǎn)投資背景的炎黃新星等新的企業(yè)的加入使得整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出群雄割據(jù)的產(chǎn)業(yè)格局。在中國(guó)市場(chǎng)上韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲幾乎占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額。現(xiàn)在的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)都

31、為一股“韓流”所籠罩。 2.2.1 主要產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者：《天堂II》 游戲名稱：原名：LINEAGEⅡ 中文暫譯名：天堂Ⅱ 開發(fā)公司：韓國(guó)NCSOFT 游戲類型：3D-MMORPG 國(guó)內(nèi)代理：新浪 上市時(shí)間：未定 l 最低配置： CPU：奔騰III 800MHz 或以上；內(nèi)存：256M 以上；顯示卡：GeForce2 或以上 3D 驅(qū)動(dòng)卡 l 推薦配置： CPU：奔騰IV 1GHz或以上內(nèi)存；512M 以上顯示卡；Geforce4 Ti 或以上 3D 驅(qū)動(dòng)卡 國(guó)內(nèi)目前狀態(tài):內(nèi)部測(cè)試階段 收費(fèi)情況：未定。預(yù)計(jì)在每月60元人民幣。 l 游戲簡(jiǎn)介： 游戲畫面：天堂II是

32、通過UnrealI引擎的改進(jìn)版制作的，而非先前媒體一直炒作的UnrealII游戲中人物頭發(fā)、服飾和花草的隨風(fēng)擺動(dòng)，還有踏入水中泛起的漣漪，大大增加了游戲的真實(shí)感。而日月交替的光影效果變化，也是細(xì)致之極。五個(gè)種族不同的出生地，畫面風(fēng)景也各有特色：人族的莊嚴(yán)、精靈族的神秘、暗黑精靈族的詭異、矮人族的溫馨、獸人族的大氣。 游戲音效：登陸頁面的音樂非常大氣，雖然聲效方面不錯(cuò)，人物攻擊、被攻擊，NPC被攻擊、死亡，人物社交動(dòng)作等都有豐富的聲音效果。甚至練人物走在不同質(zhì)地的路面都有不同的聲效，但游戲中沒有音樂。 游戲操作：三百六十度旋轉(zhuǎn)視角，幫玩家預(yù)設(shè)了十多個(gè)快捷動(dòng)作，從基本的起立坐下，行走跑步，到改

33、進(jìn)的鎖定攻擊，再到創(chuàng)新的自動(dòng)尋怪，自動(dòng)撿物品等等，玩家只用把動(dòng)作圖標(biāo)拖到快捷欄里，就可以一鍵完成自行尋怪、攻擊、撿物品等等動(dòng)作。游戲界面簡(jiǎn)潔干凈，屏幕左上角顯示人物等級(jí)、姓名、生命、魔法值、經(jīng)驗(yàn)值。右上角是小型雷達(dá)地圖顯示自己所處方位，角色本人和隊(duì)友為黃色，被鎖定生物顯示為紫色游戲操作有點(diǎn)與眾不同。 游戲種族：風(fēng)格迂異的五大種族——精靈、暗黑精靈、人類、半獸人、矮人，構(gòu)成了一個(gè)龐大的有點(diǎn)類似歐美奇幻AD&D類型的網(wǎng)游. 升級(jí)設(shè)定：人物升級(jí)時(shí)是沒有任何技能點(diǎn)數(shù)來增加其各種能力值的，而是像傳統(tǒng)RPG那樣自動(dòng)成長(zhǎng)，在每次擊殺怪物獲的EXP（經(jīng)驗(yàn)值）的同時(shí)會(huì)相對(duì)得到一定的SP點(diǎn)數(shù)用來學(xué)習(xí)自身職業(yè)的

34、各種技能。當(dāng)?shù)燃?jí)到達(dá)一定等級(jí)就可以選擇轉(zhuǎn)職晉升到自身種族更高級(jí)的職業(yè) 游戲平衡性：開發(fā)商在游戲平衡性方面有獨(dú)特設(shè)定。從職業(yè)來說，雖然只有戰(zhàn)士和法師2種職業(yè)，但每個(gè)玩家可以根據(jù)自己的愛好進(jìn)行個(gè)性化的發(fā)展。戰(zhàn)士可以專項(xiàng)發(fā)展單手、雙手或弓箭的技能，法師可以發(fā)展不同屬性的魔法，或輔助性的魔法。游戲?qū)K的制裁是比較嚴(yán)格的，如果首先攻擊的玩家擊倒了別人，那就會(huì)變成人盡可殺的紅名，紅名被擊倒后會(huì)有一定紀(jì)律掉落身上裝備。 社會(huì)性設(shè)定：游戲設(shè)定有4個(gè)頻道,公眾,盟聊,隊(duì)伍,交易頻道.玩家可方便設(shè)定需要看到的頻道.游戲中建立0級(jí)血盟只需達(dá)到10級(jí)的任意玩家建立即可,但是只限10人,而且當(dāng)玩家開除一個(gè)盟員后5

35、天內(nèi)無法新招盟員.升級(jí)到1級(jí)血盟需數(shù)十萬虛擬貨幣及數(shù)萬技能值,這對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展固定玩家群很有用處,利用血盟的發(fā)展難度鞏固玩家群的忠誠(chéng)度,使《天堂２》能以玩家小群體形式發(fā)展,而不是單獨(dú)的玩家個(gè)體. 總之，天堂2是一個(gè)畫面絢麗、人物唯美、種族豐富的游戲大作。但游戲中虛擬貨幣很難賺，而且物品裝備又價(jià)格不菲。而裝備和技能又是影響人物攻防能力的關(guān)鍵，所以，游戲中經(jīng)濟(jì)體系的安全性將影響到整個(gè)游戲的平衡性。其次，游戲中功能強(qiáng)大的快捷欄將為“BOT外掛”提供了便利.這個(gè)游戲中的怪多數(shù)都不是主動(dòng)攻擊的，另外，因?yàn)橛螒驎r(shí)可以采取靜坐回復(fù)HP，將照成游戲時(shí)間的浪費(fèi)，所以，BOT外掛將有很大的需求。 l 比較分析

36、： 《天堂２》采用的是已經(jīng)在單機(jī)游戲中的３Ｄ引擎，在高電腦配置要求下還不能跑出優(yōu)秀的速度，只要同一場(chǎng)景人一多，速度變的異常緩慢，就算是小型團(tuán)隊(duì)ＰＫ，不少玩家的畫面速度都會(huì)變緩慢。但魔獸世界的３Ｄ引擎是即時(shí)演算的，不會(huì)消耗過多的系統(tǒng)資源，會(huì)依據(jù)你的電腦配置高低來決定的畫面好壞及速度，如果玩家電腦性能提高，畫面及游戲效果能夠變得更好．事實(shí)上近兩年的電腦性能有不可能讓《天堂２》在大型戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候能正常的速度的，這也是《天堂２》的致命弱點(diǎn)．而且現(xiàn)在的游戲代理商多采用將服務(wù)器由各地的電信托管的做法，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),國(guó)內(nèi)的服務(wù)器一般都要差一個(gè)檔次,而且因?yàn)閲?guó)內(nèi)一般對(duì)服務(wù)器人數(shù)上限設(shè)的比較高,因?yàn)榉?wù)器質(zhì)量

37、和登陸人數(shù)設(shè)置有關(guān)系，所以中國(guó)大陸的服務(wù)器會(huì)比較不流暢。 《天堂2》的背景 從全面角度來分析的話 采用了黑單調(diào)的色度。還有建筑風(fēng)格（村莊，古代遺跡等等.....）和人物造型都體現(xiàn)了和現(xiàn)實(shí)所比較的程度。使背景顯得漂亮，美麗的感覺，但缺乏藝術(shù)感染力，相信姿深玩家一定能感覺到天堂2的畫面嚴(yán)重缺乏深度（就是畫面的震撼力不夠）。與《天堂2 》相比《 魔獸世界》就相反了。它放棄了單調(diào)和天堂所采用的有些材料，集中到強(qiáng)烈的動(dòng)畫色彩的基礎(chǔ)上使玩家無法想象到的人物造型創(chuàng)造著新的世界。每換一個(gè)大的場(chǎng)景都會(huì)給你帶來不同的風(fēng)格、異地情調(diào)、完全不同風(fēng)格的音樂，有的時(shí)候甚至是震撼和激情?！赌ЙF世界》的畫面是魔幻卡通色彩，

38、藝術(shù)性較強(qiáng)，而《天堂2》更多的只是在高配置下的顯示起其單調(diào)的高精細(xì)圖像而已。 目前的《天堂２》是支持“按鍵精靈”軟件的,而只要稍微做一些響應(yīng)的修改,就可以做出功能完善的外掛系統(tǒng),包括自動(dòng)使用魔法,自動(dòng)下線,自動(dòng)拾取,雖然《天堂２》可以自由攻擊其他玩家,但是只要稍微修改一下,就可以安全的在大多數(shù)區(qū)域通過外掛軟件進(jìn)行游戲,而目前對(duì)于這種的做法也不過是玩家報(bào),GM查核,在國(guó)內(nèi)是基本完全沒有效果的.《 魔獸世界》由于很多事件都是隨機(jī)產(chǎn)生而非定點(diǎn)生成，有效的抑制了一些玩家使用外掛BOT軟件。 《天堂２》的游戲初期是以賺取虛擬貨幣為主,而游戲設(shè)定是以裝備為主，系統(tǒng)只在玩家10級(jí)讓玩家通過任務(wù)獲取中低級(jí)

39、裝備，再加上游戲節(jié)奏緩慢，所以玩家在初期的不能真正體驗(yàn)到其中的娛樂性。戰(zhàn)斗系統(tǒng)還是不能擺脫傳統(tǒng)韓國(guó)風(fēng)格的“泡菜模式”，缺乏深度，另外生活技能十分匱乏，游戲形式略顯單調(diào)。 2.2.2 主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)：盛大公司 l 公司名稱：上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司 l 公司簡(jiǎn)介： 　　盛大成立于1999年11月，公司秉承運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)娛樂媒體的雄厚實(shí)力，通過專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)及先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供網(wǎng)絡(luò)娛樂。 　　截止2003年1月底，盛大成功運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的累計(jì)注冊(cè)用戶已經(jīng)突破8500萬,最多同時(shí)在線玩家人數(shù)近80萬人，分布在全國(guó)22個(gè)省40多個(gè)中心城市的400多組近4000臺(tái)服務(wù)器。盛大業(yè)務(wù)領(lǐng)域從網(wǎng)絡(luò)卡通發(fā)展

40、到網(wǎng)絡(luò)游戲，并逐步擴(kuò)大到互動(dòng)娛樂傳媒乃至上下游產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)初步形成了完善的網(wǎng)絡(luò)娛樂運(yùn)營(yíng)模式。 重大發(fā)展歷程： 　　2001年9月，盛大只剩下了拿下《傳奇》的費(fèi)用和維持三個(gè)月的開銷，開始了《傳奇》的運(yùn)營(yíng)。 　　2001年11月 ，盛大運(yùn)營(yíng)的《傳奇》正式上市，并迅速登上各軟件銷售排行榜首。2002年10月，盛大運(yùn)營(yíng)的《傳奇》最高同時(shí)在線人數(shù)突破60萬人。 　　2003年3月，盛大投資成立上海盛品網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司，致力于網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)。 　　2003年3月，盛大與軟銀亞洲簽訂戰(zhàn)略融資4000萬美元協(xié)議。2003年6月，盛大與新華控股集團(tuán)有限共同投資成立上海盛大新華有限公司，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲周邊產(chǎn)品

41、。 　　2003年7月 ，盛大自主研發(fā)的第一款網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇世界》公開測(cè)試。 　　2003年10月，盛大投資成立上海盛錦軟件開發(fā)有限公司，致力于網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)。 　　2004年1月，盛大收購(gòu)全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)游戲引擎核心技術(shù)開發(fā)企業(yè)之一美國(guó)ZONA公司。 　　2004年2月，盛大推出中國(guó)首款自主研發(fā)大型3D網(wǎng)絡(luò)游戲《神跡》公開測(cè)試。 　　2004年5月 盛大以每股11美元的價(jià)格在美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)首次公開發(fā)行(IPO)1380萬單位美國(guó)存托憑證（ADS），通過本次IPO盛大共募集資金1.518億美元。 l 主要產(chǎn)品： 《熱血傳奇》 官方網(wǎng)站： 游戲類型：2D在線角色扮演游戲（RP

42、G）。已經(jīng)正式商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。 《傳奇世界》 官方網(wǎng)站： 游戲類型：奇幻動(dòng)作類MMORPG2D網(wǎng)絡(luò)游戲。已經(jīng)正式商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。 《 神跡 》 官方網(wǎng)站： 游戲類型：大型3D引擎MMORPG網(wǎng)絡(luò)游戲。已經(jīng)正式商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。 游戲類型：大型即時(shí)戰(zhàn)略類游戲。已經(jīng)正式商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。 l 對(duì)手優(yōu)勢(shì)： 每一款游戲都有專門的團(tuán)隊(duì)管理，負(fù)責(zé)制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、調(diào)配內(nèi)部資源，并且為虛擬社區(qū)進(jìn)行每小時(shí)定時(shí)維護(hù)； 具備獨(dú)立研發(fā)能力，游戲本地化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富； 已經(jīng)建成了一個(gè)全國(guó)性的銷售和收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)； 已經(jīng)建立了一個(gè)遍布全國(guó)的服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)； 擁有一個(gè)較為完善的客戶服務(wù)體系。 l 對(duì)手劣勢(shì)： 缺

43、乏自主研發(fā)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)。 游戲產(chǎn)品外掛私服泛濫，導(dǎo)致與韓國(guó)合作公司不合。 核心產(chǎn)品老化，而新產(chǎn)品在市場(chǎng)上又不夠突出。 l 比較分析： 盛大是在目前是排名中國(guó)第一的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商，憑借《熱血傳奇》及 《傳奇世界》 ，占據(jù)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的一大份額。作為運(yùn)營(yíng)商，在目前是九城的最大對(duì)手。但其兩款核心產(chǎn)品確明顯老化，市場(chǎng)前景并不被看好。而九城的《魔獸世界》不論在技術(shù)上還是品牌上都具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。不過由于《魔獸世界》在前期主要從１級(jí)城市向下發(fā)展，而《熱血傳奇》及 《傳奇世界》主要市場(chǎng)是在２，３級(jí)城市，所以短期內(nèi)不會(huì)有太多交鋒。九城憑借《魔獸世界》的強(qiáng)勁勢(shì)頭，有望在未來幾年內(nèi)在網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)上

44、趕超盛大。 2. 3 消費(fèi)者研究 目前中國(guó)收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶以18歲-30歲的年輕人為主，其中18-24歲的用戶就有49.4%，幾乎占了收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶的一半，18歲以下的用戶占8.6%，而30歲以上的用戶也僅僅占16.4%。18歲-30歲這個(gè)年齡段的用戶主要是在校學(xué)生和剛剛走上工作崗位的上班族，是最具活力的群體。而隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的不斷發(fā)展，將會(huì)有越來越多的人加入到這個(gè)游戲中來，其年齡層次將會(huì)向30歲以上發(fā)展。 從網(wǎng)絡(luò)游戲在中國(guó)出現(xiàn)的那一天起，中國(guó)大陸的網(wǎng)游業(yè)就一直是呈現(xiàn)一種快速卻單一的模式前行著。這里的單一是指一是網(wǎng)游的游戲種類單一；一是網(wǎng)游的消費(fèi)群體單一。據(jù)最新公布資料表明，現(xiàn)在在中

45、國(guó)大陸運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)游的種類主流MMORPG占據(jù)了網(wǎng)游游戲種類的85%以上，其消費(fèi)者對(duì)象占消費(fèi)者整體的60%以上。（這里沒有包含聯(lián)眾等網(wǎng)絡(luò)游戲） 而根據(jù)去年的中國(guó)玩家滿意度抽查表明，現(xiàn)在的網(wǎng)游公司的用戶人數(shù)和用戶的忠誠(chéng)度在個(gè)體上是呈反比。這是很奇妙的現(xiàn)象。換而言之，現(xiàn)在的網(wǎng)游業(yè)不存在品牌效應(yīng)。整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)存在著產(chǎn)品替代程度高，但是替代產(chǎn)品質(zhì)量低下的問題。《魔獸世界》的產(chǎn)品特點(diǎn)決定了它將在消費(fèi)群體上搶得一大塊蛋糕。 吸引力１——品牌 幾位游戲業(yè)界資深人士，雖然也和諸多玩家一樣沒能看到《魔獸爭(zhēng)霸》的實(shí)物，但是對(duì)于這款游戲的能力都毫不吝嗇地給予了最高評(píng)價(jià)。據(jù)保守估計(jì)，暴雪以前出品的《魔獸爭(zhēng)霸》系

46、列、《暗黑破壞神》系列、《星際爭(zhēng)霸》系列，在國(guó)內(nèi)至少擁有300萬以上的“狂熱”玩家，曾經(jīng)癡迷的玩家更是天文數(shù)字。等到以《魔獸爭(zhēng)霸3》為背景和開發(fā)引擎的《魔獸世界》上市，光是這些暴雪的忠實(shí)玩家的數(shù)量幾乎就能讓《魔獸爭(zhēng)霸》立刻殺入國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)的前三，甚至是直接登頂。 吸引力２——品質(zhì) “暴雪一出，必屬精品”游戲界內(nèi)能夠以這種大氣來形容的也只有暴雪一家。雖然玩家遲遲未能體驗(yàn)到《魔獸世界》的真正產(chǎn)品，但是從媒體的各方面介紹以及暴雪出品過的游戲來參照，其畫面、系統(tǒng)等方面的品質(zhì)不容質(zhì)疑。 吸引力３——文化 作為一款極具文化底蘊(yùn)的高端產(chǎn)品，其深遠(yuǎn)的文化內(nèi)涵也將吸引一大部分已經(jīng)厭倦了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲的挑

47、剔玩家。特別是一部分喜歡歐美魔幻風(fēng)格游戲的玩家。 但是，我們應(yīng)該看到，目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)80%的份額都為韓國(guó)游戲所占據(jù)。要將這部分玩家吸引過來，這不是一朝一夕所能做得到的。首先是一部分玩家已經(jīng)習(xí)慣于韓國(guó)“泡菜模式”下簡(jiǎn)單的游戲形式，以及Q版可愛型人物，對(duì)于《魔獸世界》這款強(qiáng)調(diào)多變性游戲性及西方粗曠型畫風(fēng)的產(chǎn)品可能會(huì)有所不適，這一點(diǎn)集中體現(xiàn)在女性玩家群體。其次，《魔獸世界》的高品質(zhì)決定了其高價(jià)位。而國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家大部分多年輕人，甚至是中學(xué)生，每月的游戲費(fèi)用對(duì)于這些玩家來說可能會(huì)比較高了。當(dāng)然對(duì)于上班族來說稍微好一點(diǎn)，但是這個(gè)比較高的收費(fèi)將直接導(dǎo)致公開測(cè)試轉(zhuǎn)為收費(fèi)時(shí)的玩家流失率。再次，于暴雪的游

48、戲素以畫面龐大華麗而著稱，但帶來強(qiáng)烈視覺效果的同時(shí)，也帶來了對(duì)客戶端電腦的配置要求。雖然暴雪在處理游戲適應(yīng)性的技術(shù)問題上在全球也是首屈一指，但在國(guó)內(nèi)，尤其是二、三線城市的網(wǎng)吧條件比較簡(jiǎn)陋，不管是服務(wù)器還是終端機(jī)配置都很低，這可能會(huì)導(dǎo)致部分網(wǎng)吧的電腦在運(yùn)行《魔獸世界》時(shí)遇到障礙，進(jìn)而影響到網(wǎng)吧的消費(fèi)群體。 2. 4 營(yíng)銷環(huán)境分析 2.4.1 網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展現(xiàn)狀 談及迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)游戲，其實(shí)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展才剛剛起步，不過短短幾年已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億元的大市場(chǎng)，而這個(gè)數(shù)字還將成倍增長(zhǎng)。 2001年堪稱中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的一個(gè)紀(jì)元。在2001年的下半年到2002年掀起了一個(gè)發(fā)展高潮，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲開始走向

49、大眾化，短短的一兩年之內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)游戲的迅速崛起，成為互聯(lián)網(wǎng)中的大熱門。目前，游戲的收入已超過電影業(yè)。 以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)槔?，根?jù)IDC提供的數(shù)據(jù)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模在2001年僅為3.1億元人民幣，2002年則達(dá)到9.1億元人民幣，比上年增長(zhǎng)187.6%；而電信業(yè)務(wù)由網(wǎng)絡(luò)游戲所產(chǎn)生的直接收入達(dá)到68.3億元；IT行業(yè)內(nèi)因網(wǎng)絡(luò)游戲而產(chǎn)生的PC、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)及存儲(chǔ)產(chǎn)品、軟件及服務(wù)等直接收入達(dá)32.8億元；出版和媒體行業(yè)因網(wǎng)絡(luò)游戲而帶來的直接收入達(dá)18.2億元(不包括有關(guān)游戲而產(chǎn)生的廣告相關(guān)收入)。而2003年的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到24億，由網(wǎng)絡(luò)游戲帶動(dòng)的電訊業(yè)務(wù)收入已達(dá)到68.3億元，專家認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)游戲帶動(dòng)

50、的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已達(dá)100億。 2.4.2 網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)險(xiǎn)分析 l 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 百家爭(zhēng)鳴”競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，市場(chǎng)被分割得越來越細(xì)、越來越碎，但是，80%的利潤(rùn)還是集中在比較大型的20%的企業(yè)手中，剩下的小公司則因?yàn)楫a(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等原因，基本上處于勉強(qiáng)維持甚至虧損的局面。競(jìng)爭(zhēng)最激烈的當(dāng)屬游戲運(yùn)營(yíng)商。隨著游戲總量從3年前的3款激增到現(xiàn)在的上百款，運(yùn)營(yíng)商的數(shù)量也以同樣的速度在增加。2002年年初，從事網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)的公司粗略統(tǒng)計(jì)有20多家，到2002年年中，就達(dá)到40多家，而到去年年底有80多家，現(xiàn)在已經(jīng)超過100多家。而這僅僅是運(yùn)營(yíng)商，再加上開發(fā)商和渠道商，這個(gè)行業(yè)的新進(jìn)入者正在以爆發(fā)式的迅猛速度在發(fā)展

51、，而這種發(fā)展帶來的直接后果就是對(duì)市場(chǎng)和資源的拼搶，直至引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)。 l 專業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 今年5月，隨著國(guó)內(nèi)著名老牌游戲代理商武漢奧美宣布正式停止一款網(wǎng)絡(luò)游戲《孔雀王》的運(yùn)營(yíng)，中國(guó)市場(chǎng)上終于出現(xiàn)了第一家被迫承認(rèn)失敗的游戲運(yùn)營(yíng)商。僅數(shù)日之后，又有一家運(yùn)營(yíng)商無奈中對(duì)另一款網(wǎng)絡(luò)游戲的放棄又一次證明了問題的關(guān)鍵所在并不在于運(yùn)營(yíng)商的能力。從目前來說，國(guó)內(nèi)對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)，還處在一個(gè)重運(yùn)營(yíng)輕研發(fā)的時(shí)期，由于研發(fā)一個(gè)游戲所需周期長(zhǎng)、投入高、風(fēng)險(xiǎn)大，因此許多公司更愿意引進(jìn)韓國(guó)公司已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，而不愿意冒險(xiǎn)開發(fā)自己的產(chǎn)品。而當(dāng)年盛大模式的成功，更是在無形中引導(dǎo)了這種趨勢(shì)。 但是，去年隨著盛大和《傳奇》的

52、母公司因利潤(rùn)分成等問題發(fā)生糾紛，使許多游戲運(yùn)營(yíng)商意識(shí)到，“寄人籬下”并非長(zhǎng)久之計(jì)。同時(shí)，韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的內(nèi)容基本上都很西化，從文化差異的角度來說，本土網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展的空間還是很大，重要的是如何結(jié)合本土文化的特點(diǎn)，在其中找出流行因素，并在技術(shù)、包裝和市場(chǎng)推廣上下功夫，打造出真正的本土網(wǎng)絡(luò)游戲精品，也許這也是當(dāng)前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)“升級(jí)”過程中必然會(huì)面對(duì)的一個(gè)課題。 l 社會(huì)風(fēng)險(xiǎn) 如果說行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與及本行業(yè)的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是任何一個(gè)行業(yè)都必需要直面的風(fēng)險(xiǎn)與壓力的話，那么，網(wǎng)絡(luò)游戲因其游戲特質(zhì)而帶來的娛樂性，正面臨著很大的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。而據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家的年齡基本上在30歲以下?；谶@樣的判斷，

53、青少年因玩游戲而耽誤功課和工作成為網(wǎng)絡(luò)游戲面對(duì)的最多指責(zé)?！巴嫖飭手尽睅缀醭蔀閼以诰W(wǎng)絡(luò)游戲頭頂上隨時(shí)出鞘的達(dá)摩克利斯之劍。這把劍時(shí)時(shí)成為從業(yè)者的擔(dān)心與困擾。網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)在全社會(huì)的概念里尚有一點(diǎn)不務(wù)正業(yè)的形象。這種認(rèn)識(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，最重要的一點(diǎn)就是對(duì)政策層面的擔(dān)心。 2.4.3 網(wǎng)絡(luò)游戲未來發(fā)展的5大趨勢(shì) l 共享開發(fā) 自主開發(fā)的模式將會(huì)與共享開發(fā)的模式共存，共享開發(fā)將會(huì)成為2005年以后的主流趨 l 產(chǎn)品分級(jí) 成人網(wǎng)絡(luò)游戲與兒童網(wǎng)絡(luò)游戲融合同一網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中，截然不同的視角和體驗(yàn)。 l 娛樂性 快樂體驗(yàn)、將成為人類真正的精神食糧！快樂將取代暴力成為最大的賣點(diǎn)！

54、 l 社會(huì)性 工作，學(xué)習(xí)本身也成為了游戲的一部分，群體互動(dòng)將多于人機(jī)單向交流！ l 超級(jí)終端 終端不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是單向輸入的PC，而是融合身體體驗(yàn)、精神體驗(yàn)和社會(huì)體驗(yàn)的超級(jí)終端。 第三部分 戰(zhàn)略決策 3. 1 S.W.O.T.分析： S：strength (優(yōu)勢(shì)) l 作為游戲行業(yè)里頂級(jí)的制作公司，“暴雪出品”意味著質(zhì)量的保證。暴雪開發(fā)的這款網(wǎng)絡(luò)游戲（魔獸世界）是一款大型多人網(wǎng)絡(luò)游戲，它具有極好的圖像設(shè)計(jì)，強(qiáng)大的游戲性，可選的旅行方式，加之開發(fā)者不斷進(jìn)行的大量支持，使游戲的平衡和界面問題得到完善。暴雪有著管理潮水般涌入服務(wù)器人群的豐富經(jīng)

55、驗(yàn)。 l 第九城市團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀教育背景，并具有非常豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)及公司運(yùn)做管理經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)凝聚力很強(qiáng)的出色團(tuán)隊(duì)。最重要的是它擁有代理及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲的經(jīng)驗(yàn)、資金、技術(shù)設(shè)備和管理人才，曾經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)《奇跡MU》而名利雙收。公司已通過國(guó)際認(rèn)證機(jī)構(gòu)BSI（英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)）ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)首家通過ISO管理體系認(rèn)證的網(wǎng)絡(luò)游戲供應(yīng)商。BSI是ISO9000等系列標(biāo)準(zhǔn)的撰寫者，目前已在全球110多個(gè)國(guó)家擁有注冊(cè)客戶，注冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)涵蓋質(zhì)量、環(huán)境、健康和安全、資訊安全、電信和食品安全等幾乎所有領(lǐng)域。通過認(rèn)證從而使公司的管理和服務(wù)流程化、規(guī)范化。 l Wow（魔獸世界）的特色之一就是光源處理，無論

56、是日月天候的變化或是四周環(huán)境場(chǎng)景的自然景物都會(huì)明白呈現(xiàn)。這款游戲保有「魔獸爭(zhēng)霸」系列游戲的風(fēng)格，將快速、動(dòng)作導(dǎo)向的戰(zhàn)斗方式及精美的操控介面系統(tǒng)融合起來，在游戲中將可以自由平順的切換視角。 （中國(guó)用戶最喜歡的網(wǎng)絡(luò)游戲類型調(diào)查） l 從上圖可以清楚地看出高達(dá)82.8%的用戶喜歡角色扮演。WOW恰恰是一個(gè)全3D的多人在線角色扮演游戲（MMORPG），數(shù)千個(gè)和你一樣的活生生的玩家將一起生活在同一片大陸上，一起在這里探險(xiǎn)，一起體驗(yàn)這個(gè)美麗的世界。從而無形中就獲得了巨大的用戶。 l 在中國(guó)，卡通型的游戲非常受游戲消費(fèi)者

57、的歡迎。對(duì)于中國(guó)的游戲玩家而言，《Shadow Bane》(魔劍)是極其帶有暴力色彩的真實(shí)世界型游戲，不具有強(qiáng)大的吸引力。而暴雪的《魔獸世界》則是一則非?？ㄍɑ挠螒?，非常適合中國(guó)游戲玩家的口味。 W：weakness (缺點(diǎn)) l 《魔獸世界》是暴雪出征網(wǎng)絡(luò)游戲的地地道道的“處女秀”，而且在國(guó)內(nèi)復(fù)雜的市場(chǎng)里，曾經(jīng)多次上演國(guó)際大作折戟沉沙的悲劇，WOW能不能開辟屬于自己的新天地也是一個(gè)未知數(shù)。暴雪從來不是以創(chuàng)新聞名的，這會(huì)最終給人以僅僅是又一款大型多人網(wǎng)絡(luò)游戲的印象嗎？ l WOW的世界是建立在西方魔幻文學(xué)的基礎(chǔ)上的，對(duì)于那些從未接觸過這類文化的人來說，想要很快的融入其中有一定的困難。除

58、此之外，WOW的畫風(fēng)也不盡適應(yīng)中國(guó)廣大網(wǎng)民，尤其是MM。我想那些在我們這些狂熱的FANS眼中那些WOW里的精心設(shè)計(jì)的場(chǎng)景和人物，在MM眼中可能只是些希奇古怪的東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如那些網(wǎng)絡(luò)游戲中的寵物和漂亮的飾品來的可愛有誘惑力 l 由于暴雪的游戲素以畫面龐大華麗而著稱，WOW絕對(duì)不會(huì)例外，但帶來強(qiáng)烈視覺效果的同時(shí)，也帶來了對(duì)客戶端電腦的配置要求。在國(guó)內(nèi)，尤其是二、三線城市的網(wǎng)吧條件比較簡(jiǎn)陋，不管是服務(wù)器還是終端機(jī)配置都很低，這可能會(huì)導(dǎo)致部分網(wǎng)吧的電腦在運(yùn)行WOW時(shí)遇到障礙，但暴雪在處理游戲適應(yīng)性的技術(shù)問題上在全球也是首屈一指 O：opportunity（機(jī)會(huì)） l 的確魔獸世界是暴雪出征網(wǎng)絡(luò)游

59、戲的‘處女秀’，但從單機(jī)游戲發(fā)展的歷史來看，系列產(chǎn)品的發(fā)展模式被人看好，一個(gè)產(chǎn)品的品牌形象一旦在公眾心中樹立，那么，其后續(xù)產(chǎn)品將會(huì)被很多玩家所看好和期待。1994年暴雪推出的《warcraft》就是今天如日方中的RTS游戲的王者《魔獸爭(zhēng)霸3》的 鼻祖。96年推出的《Diablo》至今還被韓國(guó)游戲界奉為圣典的《暗黑破壞神》第一部。98年推出的《Starcraft》,使《星際爭(zhēng)霸》的名字響徹全球。 l 這就是暴雪的歷史，三個(gè)系列，六款游戲，使它擁有數(shù)量龐大的玩家群體支持，每個(gè)游戲都是玩家心目中的精品。玩家當(dāng)中流傳著這樣一句話：“暴雪出品，必屬精品！” 這就是為什么無數(shù)玩家一聽到暴雪開發(fā)《魔獸世界

60、》，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲的消息，便驚喜過望，朝思夜盼的原因了。 l 有人說WOW的一大阻力在于其過高的配置要求，這一點(diǎn)我認(rèn)為大可不必?fù)?dān)心。隨著A3、天2、刀劍、WOW等3D網(wǎng)游的沖擊，等到年底WOW開始外測(cè)時(shí)，基本所有的網(wǎng)吧都會(huì)擁有相當(dāng)數(shù)量達(dá)到配置要求的機(jī)器，要不真可以關(guān)門睡覺了。 l 從2000年開始，網(wǎng)絡(luò)游戲開始在中國(guó)大陸形成市場(chǎng)，從初期的《笑傲江湖》、《萬王之王到中期的《金庸群俠傳》、《石器時(shí)代》，直到現(xiàn)在以盛大公司的《傳奇》領(lǐng)軍的數(shù)百款網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)游市場(chǎng)從無到有，30多億元人民幣的市場(chǎng)規(guī)模成了世界上最有潛力的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。對(duì)“游戲產(chǎn)業(yè)”相對(duì)落后的中國(guó)大陸來說，這不能不說是一個(gè)奇跡。但相對(duì)于

61、13億的人口總數(shù)和網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)占GDP的比重而言，這個(gè)市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和。從市 場(chǎng)上的主流產(chǎn)品和各個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)情況來看，這個(gè)市場(chǎng)也還遠(yuǎn)未成熟。相比全球游戲市場(chǎng)已達(dá)到了超過300億美元的市場(chǎng)規(guī)模，中國(guó)大陸看似驚人的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)其實(shí)是小得可憐的。我們拿到了《魔獸》在華的運(yùn)營(yíng)權(quán)，在2004年超過盛大成為最大可能。 T：threat（威脅） l 在過去，盜版游戲在中國(guó)是一個(gè)非常嚴(yán)重的問題， 給游戲的發(fā)行商帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。如今的網(wǎng)絡(luò)游戲解決了盜版游戲問題，然而‘私服’成為了目前我們?cè)谥袊?guó)發(fā)展的主要顧慮。從客戶角度，它傷害了我們?cè)S多核心用戶的權(quán)益，對(duì)整個(gè)網(wǎng)游行業(yè)來講，使一個(gè)游戲的營(yíng)利周期大為縮短，給游戲

62、運(yùn)營(yíng)商和開發(fā)商帶來巨大的資金和經(jīng)營(yíng)上的壓力，而且還阻礙了整個(gè)網(wǎng)游行業(yè)的健康成長(zhǎng)。所以，內(nèi)部源代碼的保護(hù)是無比重要的 l 提到網(wǎng)游，人們往往會(huì)把它和未成年人的健康結(jié)合在一起，并把它視之為青少年誤入歧途的罪魁禍?zhǔn)?，這種熱點(diǎn)問題大部分集中在網(wǎng)絡(luò)游戲造成的負(fù)面影響上，但是我們往往不能因此讓他們忽視了網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)所產(chǎn)生的積極影響，我們將探討如何正確對(duì)待這一產(chǎn)業(yè)，我們不能因?yàn)槠湄?fù)面作用就舍棄這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)游戲是一種結(jié)合了計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通信和信息服務(wù)的綜合性高科技文化產(chǎn)業(yè)。 l 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手《天堂》在中國(guó)市場(chǎng)上非常有名氣，即將推出的《天堂2》更是在國(guó)內(nèi)掀起了關(guān)注的熱潮，商家根本不用作廣告，就有很多人慕名而來

63、?！短焯?》如果運(yùn)營(yíng)的話，會(huì)在兩個(gè)方面投入較大，首先是服務(wù)相關(guān)投入會(huì)大，因?yàn)椤短焯?》有一個(gè)特點(diǎn)，是其他游戲不具備的，《天堂2》非常強(qiáng)調(diào)服務(wù)，它有一個(gè)在線服務(wù)論壇，投入非常大。 　　 3. 2 產(chǎn)品定位 3.2.1 識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì) 1、《天堂》得到的表揚(yáng)比較少，但是現(xiàn)在已經(jīng)改進(jìn)了很多。而且即將推出的《天堂2》的服務(wù)器方面都采用惠普最高端的服務(wù)器。《天堂2》成功地通過了BETA測(cè)試至今過了1年多。不僅是韓國(guó)，以及其他國(guó)家，《天堂2》對(duì)游戲市場(chǎng)所展現(xiàn)出的威力，以及成果是無人不知道的。在韓國(guó)都稱天堂2是大漢民國(guó)第一游戲市場(chǎng)。至今沒有任何游戲侵略《天堂2》的巨大威力，也沒有一個(gè)企業(yè)敢對(duì)抗N

64、C的資本力和影響力。雖然天堂2是以西方故事為背景，但還是沒有離開東方故事的框框。它是一個(gè)傳統(tǒng)模式的的游戲，有男的女的各種亮麗的角色，這樣大大提高了浪漫的成分，但在《魔獸》里明顯缺少亮麗的女性角色。 2、還有金山公司用2000萬的研發(fā)費(fèi)用和2000萬的運(yùn)營(yíng)費(fèi)精心制造的《劍俠情緣》，它具有終極武俠境界，可以吸引一大批武俠迷；而與之應(yīng)和的上海盛大也用2000萬的研發(fā)費(fèi)用來鑄造它的第一款3D網(wǎng)絡(luò)游戲《神跡》。金山和上海盛大都擁有很大的管理、資金、技術(shù)實(shí)力。 3.2.2 企業(yè)（產(chǎn)品）核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位 1、《魔獸世界》是一個(gè)大型多人在線角色扮演游戲[MMORPG]。在《魔獸世界》中，數(shù)以千計(jì)的玩家可

65、以共同在一個(gè)廣袤無邊、千奇百怪的世界中探險(xiǎn)，他們可以與其他玩家交朋友，與兇猛的怪獸作戰(zhàn)，并且可以遇到無數(shù)充滿樂趣和挑戰(zhàn)的任務(wù)。 MMORPG是指大型多人在線角色扮演游戲[Massively Multiplayer Online Role-Playing Game]。在MMORPG中，數(shù)以千計(jì)的玩家同時(shí)存在于同一個(gè)游戲中，這使得游戲變得生動(dòng)有趣、極具互動(dòng)性。MMORPG可以不斷地玩，并幾乎不會(huì)結(jié)束——總有數(shù)不盡的任務(wù)在廣袤的游戲世界里等待你去完成?！赌ЙF世界》會(huì)不斷提供新的冒險(xiǎn)、新的區(qū)域、新的生物和新的物品以供玩家探索。 2、《魔獸世界》在許多方面都與其它的MMORPG截然不同。我們的主要目標(biāo)

66、之一就是要讓玩家們能夠在不花費(fèi)大量游戲時(shí)間的前提下盡情享受游戲的樂趣。玩家完全可以按照自己的節(jié)奏來完成任務(wù)或感受這個(gè)世界——無論是只花了幾個(gè)小時(shí)還是長(zhǎng)達(dá)數(shù)周的冒險(xiǎn)旅程。另外，我們的任務(wù)系統(tǒng)將結(jié)合許多有趣的元素：故事內(nèi)容、動(dòng)態(tài)事件和靈活的獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)。《魔獸世界》會(huì)是一個(gè)快節(jié)奏的游戲，游戲的重點(diǎn)之一就是快節(jié)奏的戰(zhàn)斗以及同時(shí)對(duì)付多個(gè)敵人時(shí)的戰(zhàn)術(shù)。我們也會(huì)加入一些獨(dú)特的設(shè)想。 3、《魔獸世界》會(huì)是一個(gè)不斷變化的地方，我們將不斷加入新的怪物、物品、地點(diǎn)，甚至新的游戲模式，這些都是我們的長(zhǎng)期計(jì)劃中的內(nèi)容。雖然我們不可能給出時(shí)間表，但我們會(huì)保持《魔獸世界》游戲內(nèi)容的不斷更新。 3.2.3 制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略 1、暴雪公司作為《魔獸世界》的制作商，第九城市作為游戲的代理和運(yùn)營(yíng)商在技術(shù)、資金 、經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)影響力、經(jīng)驗(yàn)等方面毫不遜于其它公司。而《魔獸世界》的優(yōu)勢(shì)也有目共睹。