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1、商業(yè)模擬游戲,浙江科技學(xué)院 全國高級創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師,李 俊,2012年11月17日,二、課程要求與教學(xué)方法 “創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”要 堅持理論講授與案例分析相結(jié)合、小組討論與角色體驗相結(jié)合、經(jīng)驗傳授與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐相結(jié)合。 設(shè)計真實(shí)的學(xué)習(xí)情境。 提供完備的支持條件。 拓展有效的實(shí)踐途徑。,教高廳20124號 教育部辦公廳關(guān)于印發(fā)普通本科學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)基本要求（試行）的通知 （節(jié)選）,課 程 目 標(biāo),本節(jié)課學(xué)習(xí)結(jié)束時，學(xué)生能夠： 了解商業(yè)模擬游戲的概況，掌握模塊“供給與需求”的操作規(guī)則和學(xué)習(xí)要點(diǎn)； 掌握游戲教學(xué)方法在創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)中的基本流程和需注意的事項。,目 錄,1 商業(yè)模擬游戲的產(chǎn)品介紹 2 游
2、戲模塊：供給與需求,,1 商業(yè)模擬游戲的課程介紹,,1.1 創(chuàng)業(yè)教育沙盤項目,國際勞工：商業(yè)模擬游戲 尚品博智：創(chuàng)業(yè)者模擬沙盤 用友軟件：ERP沙盤 正保育才：模擬實(shí)訓(xùn) 華普億方：創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn) 貝騰科技（金蝶）：創(chuàng)業(yè)之星,商業(yè)模擬游戲在培訓(xùn)教室中提供學(xué)員了解創(chuàng)辦和經(jīng)營一家成功企業(yè)的真實(shí)場景，體驗經(jīng)營一家企業(yè)的“實(shí)際”經(jīng)歷。給學(xué)員一個機(jī)會讓他們做出各種創(chuàng)業(yè)決定，并應(yīng)對這些決定帶來的后果，而這一切都是他們在實(shí)際操作企業(yè)時必須要做的。,1.2 商業(yè)模擬游戲目的,1.3 商業(yè)模擬游戲內(nèi)容,1.4 商業(yè)模擬游戲教具,1.5 商業(yè)模擬游戲教學(xué)現(xiàn)場,,2 游戲供給與需求,教 學(xué) 目 的 本節(jié)課學(xué)習(xí)結(jié)束時，學(xué)生能
3、夠： 掌握游戲模塊的使用工具和游戲方法。 能使學(xué)員學(xué)會做游戲模塊和從游戲中體會企業(yè)需求和供應(yīng)的各種知識。,在模塊結(jié)束時，學(xué)員應(yīng)有以下經(jīng)歷和實(shí)踐： 市場營銷。（預(yù)測需求和供應(yīng)） 存貨管理。（計劃適當(dāng)?shù)拇尕浟浚?采購。（計劃數(shù)量、談判價格/支付條件） 成本核算。（確定直接和間接的成本以便制定價格） 記賬。 企業(yè)計劃。,2.1 游戲模塊的目標(biāo),做標(biāo)準(zhǔn)帽子的說明： 使用一個單位的原材料。 將底邊折起2公分。 將紙的兩邊相接。 將一邊塞進(jìn)折疊部分中。 使用空白紙做產(chǎn)品的原材料。其尺寸必須是A6，即標(biāo)準(zhǔn)A4紙的四分之一。,2.2 游戲模塊操作規(guī)則,(1)企業(yè)產(chǎn)品,(2)游戲的參加者 銀行：放貸款、儲蓄、收
4、貸款。 張綱的材料店：每頂帽子材料款為40元。 帽子制造商:藍(lán)組和綠組。 帽子零售商：紅組。（買進(jìn)賣出） 李玉的商店：每周只購三頂制造商的帽子。 賒購商:回款期轉(zhuǎn)動還錢轉(zhuǎn)盤。,企業(yè)周期示意圖：縱向有五周，實(shí)質(zhì)運(yùn)作是第二周。橫向有七天不同行為。（模塊銷售對象只一家、模塊銷售對象有兩家） 供求指示圖：使用對象是零售商，一周時間中，上一行數(shù)字是銷售數(shù)量，下一行是帽子單價。 紙幣：1元、10元、20元、50元、100元、500元。 記賬卡：成本，人工成本是模塊I沒有的。 儲蓄盒：資金的使用分類。 時間：17日該市的居民大多領(lǐng)工資，第四、五周會出現(xiàn)購物熱。,(3)游戲使用的道具,(4)游戲每日安排,周一
5、：制造商從張綱那里購買原材料。 周二：制造商生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子。 周三：制造商銷售，零售商購買。 周四：零售商銷售，然后制造商收回他們的錢。 周五：各組制訂計劃，零售商要在“供求圖”上確定 下一周的市場狀況。然后進(jìn)行業(yè)務(wù)談判。 周六：各組支付每周60和50貨幣單位的工資和薪金， 包括該月第一個和最后一個星期六。 周日：各組休息。,(5)操作說明,每組有100元貨幣單位的儲蓄。 在該月的第一天，每組從銀行獲得200元貨幣單位的貸款。 在29日，要償還250元貨幣單位的貸款。 在27日周二，每組還要支付100元租金。,2.3 游戲模塊教學(xué)總結(jié),各組說明本組月計劃中的：月銷售金額、產(chǎn)品數(shù)量、獲取的利潤
6、額。 各組公布本組實(shí)際運(yùn)作的：月銷售金額、產(chǎn)品數(shù)量、獲取的利潤額。 每組說明：企業(yè)經(jīng)營計劃與實(shí)際數(shù)據(jù)差異的原因。,(1)游戲結(jié)果評估,1.請制造商說明： 如何與零售商談判？如何簽訂的合同？ 制造商之間存在哪些有效合作？ 為什么一個制造商要比另一個盈利更多？ 2.請零售商說明： 面對波動的需求如何制定銷售戰(zhàn)略？ 使用供需指示圖的目的？ 與制造商之間的溝通合作是否有用？ 每周獲得最佳價格了嗎？ 利用第四周的潛在優(yōu)勢了嗎？,(2)討論的問題,在模塊結(jié)束時，學(xué)員應(yīng)有以下經(jīng)歷和實(shí)踐： 市場營銷。（預(yù)測需求和供應(yīng)） 存貨管理。（計劃適當(dāng)?shù)拇尕浟浚?采購。（計劃數(shù)量、談判價格/支付條件） 成本核算。（確定直接和間接的成本以便制定價格） 記賬。 企業(yè)計劃。,(3)游戲模塊的總結(jié),4 如何實(shí)施游戲模塊教學(xué),介紹 分組 模擬 計劃 游戲 控制 總結(jié),謝 謝！,Email: 微 博：,
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