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1、企業(yè)快速增長的另類思考,中國式的情景營銷,河南宏展農(nóng)牧集團,企業(yè)要想實現(xiàn)快速增長 必須應用市場營銷的第一法則 搶先法則,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團,搶先法則三大要義 1、“第一”勝過“更好” 2、“快”比“好”更重要 3、追求完美等于死亡,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團,搶占先機必備要素 1、要有靈敏的市場眼光、深刻的洞察力 2、把握趨勢的戰(zhàn)略眼光 3、超凡的膽魄、遠見卓識 4、快速的反應能力、強大的執(zhí)行力 5、擁有訓練有素的營銷團隊,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團,中國式的營銷 1、中國式營銷團隊具有中國人的性格 2、中國式營銷不是產(chǎn)品之間的競
2、爭，而是爭奪人們頭腦中觀念之間的競爭。 3、中國式的營銷要讓營銷團隊處于最佳狀 態(tài)，才能實現(xiàn)銷售目標。 4、把握中國人的性格制造營銷奇跡。,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團,大多數(shù)企業(yè)銷售目標為什么總打折扣 1、目標管理流于形式 2、落實于每個人的目標并沒有在心底生根 3、沒有捆綁相關的重要元素 4、沒有形成組合的力量 5、榮辱觀并不強烈,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團,情景管理模式釋義 一、“情”是指大家的心情、情緒、情感，有激動、感激、感動、承諾、關愛、共勉 、榮耀。此情唯真、此情唯誠。 二、“景”是指場面、環(huán)境、氛圍。在這里大家有心靈的約定，有情感的流露和釋放，
3、有價值的同盟，它是比武場、是考場。,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團,營銷目標必須在情景中體現(xiàn) 1、搶先進入營銷團隊每個人的大腦 2、營銷目標必須讓全體員工知道 3、設計情景管理的具體實施方案 4、讓情景管理格外動人,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團,案例1 開創(chuàng)公司三級跳 第一階段 3-6月 從3000噸到6000噸 第二階段 7-10月 從6000噸到8000噸 第三階段 11--12月 從8000噸到10000噸,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團,“大干100天，銷量翻一番” 1、3、15，全體動員大會 2、集團高層出席大會作見證和鼓舞 3、營銷
4、團隊里立軍令狀 ，做宣誓 4、內(nèi)部所有部門做保證 5、視目標如生命，完成任務為天職,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團,情景管理的現(xiàn)實性 此情，此景 ，約定了成功的結果 此情，此景 ，捆綁了個人與團隊的目標 此情，此景 ，集聚了能量可以突破極限 此情，此景 ，為企業(yè)快速增長將奠定新的里程碑,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團,第二階段慶功會和動員會同期召開 1、表彰第一級跳初試成功 2、確定全員服務、優(yōu)質(zhì)服務、到超值服務的目標，穩(wěn)定市場、提高占有率 3、儀式、集體在條幅上簽字 ，這是承諾 4、強力執(zhí)行，確保目標實施,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團,第三階段 主
5、題：“全面上銷量，打造萬噸廠” 1、彩旗飄揚， 條條橫幅醒目，主體突出 2、全員誓師大會開幕，場面壯觀，熱烈 3、分解目標明確，每人胸卡上都有責任 4、宣誓是承諾、價值、使命、榮譽 5、點燃激情，點燃信心，點燃決心，點燃沖天的豪氣,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團,情景管理的現(xiàn)實意義 此情，此景，在場的人無不動容 此情，此景，狂風吹不開，驟雨澆不滅， 此情，此景，信念已結成鋼鐵長城 此情，此景，極限目標徹底被鎖定 中國式的情景管理營銷可以將企業(yè)快速實現(xiàn)突破。,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團,情景管理的執(zhí)行力 1、所有業(yè)績往前趕，每月分成6個階段（5天） 2、主管和領導
6、時刻關注和提供幫助 3、鼓勵的信息四方傳遞 4、公司全體員工團結一致，將完成目標視為集體的榮譽 5、離實現(xiàn)目標最近的日子，所有的人都豁出去了,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團,開創(chuàng)公司三級跳實現(xiàn)的目標 1、10個月從3000噸到10000噸月銷量 2、成功從第二集團軍進入第一集團軍，成為河南飼料企業(yè)前三名 3、從一級公司成為集團特級公司 4、超常規(guī)發(fā)展成為成長最快的企業(yè) 奇跡的產(chǎn)生是應用中國式的最佳營銷戰(zhàn)略,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團,案例2 宏展實業(yè)酷暑創(chuàng)輝煌 主題：“大干三十天，發(fā)貨一萬三” 1、麥收季節(jié) ，天氣炎熱，設定極限目標 2、誓師大會 ，總裁親
7、自動員，總經(jīng)理落實 3、各銷售部分別莊嚴宣誓 4、現(xiàn)場發(fā)出如雷般的吶喊 5、全體員工，結成同盟，目標必勝,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團,聚焦情景營銷細節(jié) 1、誓言和吶喊背后的信念 2、奇跡是點點滴滴積累創(chuàng)造的 3、最后時刻的沖刺考驗這每一個人 4、宏展完成13078噸發(fā)貨的幕后 5、總裁的賀電在8點一刻發(fā)出,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團,慶功會上的情與景 1、場面熱烈，人們都想醉，醉在這個團隊的氣息里，醉在成功的喜悅中 2、任笑聲響徹大廳，任淚水隨意滑落 3、這是一種情，一種共同圓夢的情 這種情因夢而生，因?qū)崿F(xiàn)而不斷地激越 4、這是一種景象。更是一種氛圍，讓每個
8、生存在這個氛圍中的人成長，升騰,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團,中國式營銷管理模式 1、學習中國人的歷史形式的性格特征 2、掌握中國人的思維習慣和行為模式 3、提煉中國式營銷的重要元素 4、“情”與“景”是營銷管理的要點 5、應用情景管理會創(chuàng)造驚人業(yè)績,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團,中國式營銷必須有“情”與“景” 1、沒有了“情” ，個人沒感覺，團隊沒信心 2、沒有了“景” ，個人沒意志，團隊沒信念 3、沒有了“情”與“景”的結合，個人沒概念，團隊沒精神 4、必須把戰(zhàn)略、目標、團隊、使命、責任、榮譽、激情、自信、協(xié)作融會并制造成一個整體,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團,情景管理是營銷的最高境界 1、把個人和團隊結成一把鋒利的劍 2、劍鋒所指，所向披靡 3、幫助企業(yè)超常規(guī)發(fā)展，快速增長 4、讓營銷團隊永葆激情和信心 5、等待我們更大成功的只是時間的問題,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團,讓企業(yè)快速健康成長 是營銷團隊的責任 更是企業(yè)家的天職 讓我們共同努力 決勝2007！,飼料典范 中國宏展,,,,,
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