xx兒童教育電子商務工程商業(yè)方案書

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1、2021/8/231XXXX兒童兒童教育電子商務項目教育電子商務項目2021/8/2321 執(zhí)行總結執(zhí)行總結v公司名稱：XXv公司形象：兒童的知心朋友v服務對象：兒童、兒童家長、學校、教育部門、教師、教育專家、兒童節(jié)目主持人以及涉及兒童產(chǎn)品的供貨商 v經(jīng)營目標：做新文化、新理念、新模式教育的開拓者 2021/8/2331 執(zhí)行總結執(zhí)行總結我們將會給ICT行業(yè)帶來新的贏利模式給兒童教育引進新的方式給顧客帶來一種全新的文化理念2021/8/234 2 業(yè)務分析業(yè)務分析2.1 服務對象v以兒童為中心，包括兒童,教育家,家長,學校,教育部門,教師，兒童節(jié)目主持人以及兒童產(chǎn)品供貨商。2021/8/235

2、2.2 服務內容服務內容v 我們將推出一系列業(yè)務如：兒教視聽 交易廣場 兒童心聲 成長故事 歷史痕跡 兒教動態(tài) 在線答疑 名人在線 網(wǎng)上競賽 網(wǎng)絡課堂2021/8/2362.2 服務內容服務內容v服務準則：724的動態(tài)服務；無邊界無時域的服務；4C（comfortable，convenience，communication，customer)服務。2021/8/2372.3 消費分析消費分析v市場調查表明在網(wǎng)絡在兒童中并不普及，而且現(xiàn)在教育網(wǎng)站不能夠滿足他們的實際需要。2021/8/2382.4 需求分析需求分析v目前已有的一些兒童教育服務網(wǎng)站，不但缺少比較豐富的特色信息，而且在服務能力和服務

3、水平等方面也有明顯的不足，這表明適合人們需要的兒童教育電子商務服務存在著比較明確的市場需求，我們有信心來開發(fā)這一新興的市場。2021/8/2392.5 技術實現(xiàn)技術實現(xiàn)v網(wǎng)站由SQL服務器和一個由寬帶支持的IIS網(wǎng)絡服務器驅動，將主要以ASP進行編碼。2021/8/23103 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 3.1 公司的現(xiàn)狀和背景公司的現(xiàn)狀和背景vXX是一家由在校大學生創(chuàng)立的網(wǎng)絡公司。v公司有三個創(chuàng)立者和一名職工，得到了我們母校的有力支持。v母校為我們提供了強大的后備資源，這也是我們長足發(fā)展的強大動力。2021/8/23113.2 商業(yè)目的商業(yè)目的v公司注重客戶和投資者利益的同時，也將為我國教育電子商務事

4、業(yè)的發(fā)展作出貢獻。v用八年左右的時間做成國內有影響的兒童教育電子商務公司，做成中文搜索中的百度，華人網(wǎng)站中的新浪。2021/8/23123.3 公司定位公司定位v考慮到當前市場的情形，決定只做兒童教育市場，公司緊緊圍繞這個主業(yè)開展業(yè)務。v用一流的產(chǎn)品和服務質量服務客戶，力爭成為兒童教育電子商務領域中最受好評的公司。2021/8/23133.3 公司定位公司定位v我們做大兩個平臺：信息交流平臺 為用戶提供權威、專業(yè)的兒童教育電子商務資訊，實現(xiàn)兒教視聽產(chǎn)品的在線銷售產(chǎn)品交易平臺 為兒教產(chǎn)品的交易提供專業(yè)化的服務平臺 2021/8/23143.4 形象設計形象設計v形象設計我們公司定位于兒童網(wǎng)絡教育

5、，我們的形象也就設計為兒童的知心朋友。我們的形象設計的宗旨是：為了一切的孩子，為了孩子的一切，一切為了孩子。2021/8/23153.5 創(chuàng)業(yè)理念創(chuàng)業(yè)理念 顧客的需求是我們的追求；顧客的滿意是我們追求的根本目標；與兒童同成長，與太陽共輝煌。2021/8/23163.6 戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標v 1 戰(zhàn)略計劃 第一年，占領著整個南京的市場 第二年，擴張至全省 第三年，占領整個長三角地區(qū) 第五年，實現(xiàn)自己公司的上市2021/8/23171 戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃 第八年，增加港澳臺地區(qū)和新加坡地區(qū)的業(yè) 務范圍，推出雙版本（中文和英文）第十年，進入國際市場 第十五年，做成真正的國際化企業(yè) 第二十年，成為全球整個

6、教育行業(yè)的霸主，建立現(xiàn)代化的企業(yè)2021/8/23181 戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃v 第十年，進入國際市場v 第十五年，做成真正的國際化企業(yè)2021/8/23192 發(fā)展思路發(fā)展思路v公司在堅持專業(yè)化基礎上向多元化發(fā)展v公司尋求全球合作伙伴，共享顧客，銷售渠道，共享技術實現(xiàn)真正的共贏。2021/8/2320 4 市場策略市場策略4.1 市場現(xiàn)狀v遠程教育和網(wǎng)絡教育已經(jīng)深入大眾生活。v5 至10年后，中國將成為國際巨頭的爭奪地,成為下一個網(wǎng)絡教育熱點市場。v國內網(wǎng)站基礎建設差，管理混亂，規(guī)模小，資金少，知名度不高，內容陳舊，缺乏國際性戰(zhàn)略眼光。2021/8/23214.1 市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀v結論 公司需

7、要：設計有特色的版面；加快資金的流動；增強在線服務能力；提高后臺的技術支持能力從而加快了信息的更新能力；2021/8/23224.2 目標顧客目標顧客 兒童 家長 相關教育機構 其他客戶群 兒童教育商品供應商2021/8/23235 營銷策略營銷策略5.1 網(wǎng)站推廣 導航網(wǎng)站登陸 友情鏈接 搜索引擎 郵件廣告 免費服務營銷 BBS宣傳2021/8/23245.2 營銷計劃營銷計劃 分析對手 策略組合 利用內部資源2021/8/23255.3 促銷策略促銷策略 網(wǎng)上贈送優(yōu)惠券促銷 網(wǎng)上抽獎促銷 積分促銷2021/8/23266 經(jīng)營管理經(jīng)營管理6.1 目標規(guī)劃 總體規(guī)劃 網(wǎng)站流量（以非重復用戶訪

8、問量測量）銷售額(元)估值（以引進追加投資的能力來測量）2021/8/23276.2 實施計劃實施計劃v5個月內達到150,000人次用戶流量。v12個月達到500，000人次。v2006年增長到500萬人次。v2007年增長到1000萬人次。2021/8/23286.3 資源分析資源分析 公司必須有固定的顧客群 公司決策方案依據(jù)有效的市場調查制定 公司定位于小企業(yè)精簡和高效的結構2021/8/23297 創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)團隊7.1 團隊介紹v公司由三名在校大學生創(chuàng)立，均為電子商務專業(yè)學生，較好的學習過網(wǎng)絡營銷，形象策劃，物流學，客戶關系管理，同時積累了一定的兼職工作經(jīng)驗。2021/8/23307

9、.2 部門分工部門分工 公共關系部：負責公關項目 市場營銷部：負責市場的開發(fā)和CRM的有效管理 運營策劃部：負責網(wǎng)站的技術支持 2021/8/23317.3 股權構成股權構成v公司股份由三個主要創(chuàng)建者擁有，每個創(chuàng)建者擁有30%的股份，學校以技術和管理入股10%，逐步建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，真正做到產(chǎn)權明晰、權責明確。2021/8/23327.4 員工計劃員工計劃v初 始：3個主要創(chuàng)始人及1名專職人員v2005年底：18個員工v2006年底：72個員工v2007年底：150個員工 2021/8/23338 財務計劃財務計劃 8.1 融資計劃 8.2 啟動費用 8.3 財務假設 8.4 收支平衡分析

10、8.5 預計收益與損失 8.6 計劃現(xiàn)金流量 8.7 資產(chǎn)負債表 8.8 業(yè)務比率 注：電子版中已繪制詳盡的財務報表2021/8/23349 行業(yè)風險行業(yè)風險v總述：雖然網(wǎng)絡行業(yè)被認為處于成長初期，但隨著ICT事業(yè)的周期發(fā)展，仍具有較大的不確定性，我們考慮到了運營風險。2021/8/23359.1 產(chǎn)品周期風險產(chǎn)品周期風險 經(jīng)營生產(chǎn)費用上升的風險 技術安全性風險。產(chǎn)品單一風險。2021/8/23369.2 行業(yè)風險行業(yè)風險行業(yè)內部激烈競爭帶來的風險：大量實力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡市場。行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：行業(yè)標準及行業(yè)法規(guī)尚不健全，運營商，服務提供商還沒有形成真正的共贏。

11、2021/8/23379.3 市場風險市場風險銷售市場尚待開發(fā)的風險：利用網(wǎng)絡技術向傳統(tǒng)商品市場傳播經(jīng)濟情報這一服務形式尚未得到社會各界的普遍認同。密切相關行業(yè)的影響：商界獲取經(jīng)濟情報的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內部業(yè)務關系都對本行業(yè)構成了潛在的威脅。2021/8/2338風險控制風險控制10.1 經(jīng)營風險的控制經(jīng)營風險的控制v針對行業(yè)周期風險，采取試制一種產(chǎn)品（交易平臺）的方式進行分期投入。v針對產(chǎn)品周期風險，盡快建立起數(shù)據(jù)庫，占領某行業(yè)的交易市場及經(jīng)濟情報市場。2021/8/2339風險控制風險控制10.1 經(jīng)營風險的控制經(jīng)營風險的控制v針對產(chǎn)品單一風險，充分利用公司的技術在開發(fā)專業(yè)

12、化數(shù)據(jù)庫的同時，搞好技術服務，社會培訓，等其它輔助性業(yè)務。v針對費用上升風險，公司會加強核算，控制成本。v針對安全性風險，公司技術部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡安全技術的發(fā)展，及時配置安全手段。2021/8/2340風險控制風險控制10.1 經(jīng)營風險的控制經(jīng)營風險的控制v針對市場競爭風險，公司將在數(shù)據(jù)庫專業(yè)化方面下功夫，完成對某行業(yè)的經(jīng)濟情報的獨占。v針對其它本行業(yè)所獨有的風險，公司將在數(shù)據(jù)庫的檢索技術上加強開發(fā)，以彌補當前物理網(wǎng)絡傳輸速度慢的缺點。2021/8/2341風險控制風險控制10.1 經(jīng)營風險的控制經(jīng)營風險的控制v針對開發(fā)市場風險，公司將一如既往加強公關工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低

13、開發(fā)市場的投入。2021/8/234210.2 政策風險控制政策風險控制 v針對政策風險，公司將加強與同行的聯(lián)系，成立專門機構對各項投資項目的建設活動進行嚴格的監(jiān)督管理，以確保所有投資項目按計劃實施。2021/8/2343THANK YOU！2021/8/2344v9、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。22.7.2122.7.21Thursday,July 21,2022v10、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。*7/21/2022 5:16:24 AMv11、人總是珍惜為得到。22.7.21*Jul-2221-Jul-22v12、人亂于心，不寬余請。*Thursday,July 21,2022v

14、13、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。22.7.2122.7.21*July 21,2022v14、抱最大的希望，作最大的努力。2022年7月21日星期四*22.7.21v15、一個人炫耀什么，說明他內心缺少什么。2022年7月*22.7.21*July 21,2022v16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。*7/21/2022v17、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。*22.7.21謝謝大家謝謝大家2021/8/2345v9、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。22.7.2122.7.21Thursday,July 21,2022v10、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。*7/21/2022 5:16:24 AMv11、人總是珍惜為得到。22.7.21*Jul-2221-Jul-22v12、人亂于心，不寬余請。*Thursday,July 21,2022v13、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。22.7.2122.7.21*July 21,2022v14、抱最大的希望，作最大的努力。2022年7月21日星期四*22.7.21v15、一個人炫耀什么，說明他內心缺少什么。2022年7月*22.7.21*July 21,2022v16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。*7/21/2022v17、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。*22.7.21謝謝大家謝謝大家