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1、會計(jì)學(xué)1旭輝御府提案旭輝御府提案未來城市之所向地塊以城市發(fā)展之名第1頁/共72頁以旭輝天字一號作品之名第2頁/共72頁定旭輝御府！第3頁/共72頁朱欄畫棟最高樓湖色天容萬象收第4頁/共72頁以湖區(qū)之名湖區(qū)，奢華居住的標(biāo)簽萊蒙湖區(qū)華盛頓湖區(qū)英格蘭湖區(qū)瓦爾登湖區(qū)濱湖新區(qū).第5頁/共72頁湖，帶你進(jìn)入思想的年份威廉華爾華斯圍著湖區(qū)，行吟生活。并不是詩篇裝飾了湖區(qū)生活，而是湖區(qū)生活譜寫了詩篇。巢湖，雖不在合肥市轄區(qū)內(nèi)，但思想的共融，城市人文的沉淀、發(fā)展；自然資源的無可或缺，讓整個(gè)區(qū)域共享巢湖。第6頁/共72頁湖是有思想的在旭輝御府，重要的不僅僅生活在濱湖新區(qū)，更重要的是能與這片純凈的湖水共同分享人生的
2、智慧。湖帶來思想者的靈感，往往不局限于生活，而是蔓延你的人生。水流不息，風(fēng)范世代相傳。這樣的人文精神沉淀下來，十年御墅、百年御府，將是一段傳奇，娓娓道來，亦是一部家傳！第7頁/共72頁湖是有年份的旭輝御府的美式大宅以尊貴感我主題，以儀式感為線索，林蔭大道、湖畔棧道、噴泉雕塑、休閑小椅，精雕細(xì)琢之外，是從每個(gè)毛孔散發(fā)出的濃郁美式風(fēng)情，彌漫開來，成為影響你，和你的人生的美妙傳統(tǒng)，值得世代相傳，成為整個(gè)家族的徽記.第8頁/共72頁湖邊還原貴族精神旭輝御府實(shí)現(xiàn)了很多人的夢想，少數(shù)人得到的生活。設(shè)計(jì)師將美式大尺度藝術(shù)感建筑氣度與精髓，還原成真正原汁原味的貴族精神，還原成優(yōu)雅湖山和城市間的城堡，還原成合肥
3、最具價(jià)值的高尚人文居所。在這里，奢華的氣息漂浮在濱湖新區(qū)濕潤的空氣中，隱匿在木蘭科植物矜貴的蔭影里，歲月在新城和湖濱間凝固，成就這個(gè)時(shí)代最經(jīng)典的美好回憶！第9頁/共72頁20分鐘我與城市保持的距離！政務(wù)區(qū)的發(fā)展，大家有目共睹，短短幾年的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，目前已經(jīng)趨于完善，全新的合肥CBD，高樓林立、寬敞的大街、超前的規(guī)劃、完善的配套.已經(jīng)成為不折不扣的合肥城市新名片。第10頁/共72頁濱湖新區(qū)我與世界零距離合肥省政府準(zhǔn)備落戶濱湖新區(qū)，城市發(fā)展重心南移，是為城市發(fā)展之所向。濱湖新區(qū)是合肥“141”城市空間發(fā)展戰(zhàn)略，即“一個(gè)主城區(qū)，四個(gè)城市組團(tuán)，一個(gè)濱湖新區(qū)”的重要組成部分，規(guī)劃范圍為南依巢湖，北靠南
4、二環(huán)路，西接上派河、合安高速，東臨南淝河，總面積約196平方公里。濱湖新區(qū)的發(fā)展，不再是簡單的片區(qū)發(fā)展，而是真正的國際化“巢湖國際區(qū)”的大發(fā)展。第11頁/共72頁以雕琢之名細(xì)節(jié)決定成敗對饑餓者來說，黑面包和白面包沒有區(qū)別；但對成就者來說，高貴與奢華有著許多細(xì)節(jié)的不同。不是所有的奢華都高貴，但旭輝御府高貴的背后，無一例外都是些奢華的細(xì)節(jié)。因此；在旭輝御府，高貴的是生活、雕琢的不止是細(xì)節(jié)第12頁/共72頁至臻匠心中國只有舊宮殿，而且沒留下幾座，留下的都成了旅游景點(diǎn)。舊宮殿里的人早已作古，有的被人寫進(jìn)書里，有的給拍進(jìn)電影和電視里，正被褒貶不一地閱讀著，觀賞著。歷史的和諧、寧靜、穩(wěn)重，似乎跟自己無所關(guān)
5、聯(lián)。幸得旭輝御府，真正傳世美宅，定義豪宅新標(biāo)準(zhǔn)！第13頁/共72頁旭輝天字一號作品，抒寫的不止是徽章！第14頁/共72頁地塊價(jià)值、城市發(fā)展所向、產(chǎn)品細(xì)節(jié)都齊了我們也可以看到，御府無論從哪個(gè)點(diǎn)說都是單薄的，都是不夠全面的單純說這個(gè)而不說那個(gè)，都對這個(gè)地塊辜負(fù)得太多或許；我們可以這樣認(rèn)知本案就是集萬千寵愛于一身的寵兒！第15頁/共72頁有人先知先覺有人后知后覺有人不知不覺我們是典型的先知先覺第16頁/共72頁在高度認(rèn)可地塊綜合價(jià)值之際我們同時(shí)作出科學(xué)的決斷首期將高價(jià)值、高形象別墅物業(yè)先開發(fā)這無異以將原子彈投在這塊荒蠻之地引起震驚！打開濱湖新區(qū)的首開之最第17頁/共72頁濱湖新區(qū)步入大開發(fā)的時(shí)代第1
6、8頁/共72頁本案，無可參照的先例，無可比肩的對手自我定位比市場分析更重要。因?yàn)橐坏┫萑氡容^，就等于降低門檻，設(shè)定了自己的天花板，就等于堵住了我們的出路。第19頁/共72頁“天到盡頭我為天”“我到盡頭我為海”第20頁/共72頁第21頁/共72頁沒有既定的規(guī)則，我們自己制定規(guī)則，沒有既定的標(biāo)準(zhǔn)，我們設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)。不怕我們想的過高，怕就怕我們不夠想象力，怕就怕我們自我設(shè)限。要有魄力承擔(dān)起領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，要有魄力開創(chuàng)屬于自己的影響力。任何的參照和動搖都會影響我們最終實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。因?yàn)槲覀兲幵跒I湖新區(qū)所有的人都在列隊(duì)，向我們看齊！新區(qū)的價(jià)值沒有我們的挖掘是蒼白無力的有了旭輝的發(fā)掘方明白新區(qū)理想不是靠吹出來的。
7、.你來或不來，新城就在那里你想或不想，旭輝御府在慢慢實(shí)現(xiàn)第22頁/共72頁所以，在價(jià)格與價(jià)值上迅速成為第一，是我們的必然選擇。不只是為前期最終實(shí)現(xiàn)高價(jià)、快速回收資金考慮，更為旭輝御府項(xiàng)目未來可持續(xù)的發(fā)展和上升奠定基礎(chǔ)。第23頁/共72頁事實(shí)上，面對高價(jià)格差這一核心問題，我們的選擇是：讓合肥人接受價(jià)格之前，先讓他們接受一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn)；無論是形象還是產(chǎn)品還是附加值都做到名副其實(shí)的第一，讓合肥見識一個(gè)前所未有的高度，見識一個(gè)全新的巔峰，如此，才能打破合肥人的固有認(rèn)知和心理障礙，實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格，如此，才能讓我們項(xiàng)目真正意義上成為豪宅的標(biāo)桿，引領(lǐng)市場。我們的標(biāo)準(zhǔn)；泛巢湖國際居住區(qū)、純美式物業(yè)、精裝發(fā)售.
8、我們的巔峰；城市別墅、豪宅第24頁/共72頁因此，旭輝御府項(xiàng)目的推廣，策略上必須高舉高打，大開大闔，傳播上必須鏗鏘有力，擲地有聲。第25頁/共72頁彰顯的領(lǐng)導(dǎo)者（霸氣，不怒自威）品牌調(diào)性現(xiàn)代的奢華有內(nèi)涵的第26頁/共72頁那么，“第一”是如何煉就的？第27頁/共72頁需要：一張名片，一種高度，一個(gè)意義，一場運(yùn)動！第28頁/共72頁一張名片第29頁/共72頁首先，要以足夠高的姿態(tài)，向市場遞上一張足夠震撼的名片，一鳴驚人，一出就不凡，一上來就震住市場。第30頁/共72頁案名確定旭輝御府第31頁/共72頁案名釋義第32頁/共72頁旭輝直接點(diǎn)出發(fā)展商品牌，實(shí)力體現(xiàn)，增加品牌知名度也是旭輝品牌的延續(xù)，旭
9、輝系列產(chǎn)品的再續(xù)輝章，旭輝地產(chǎn)的品牌凝聚。好比萬科的金域系列、華府系列第33頁/共72頁御府御，一切稀缺和美好的，多數(shù)人追求，少數(shù)人享有的物質(zhì)為御。府，等同于大宅、豪宅，可以傳世典范的家族徽章。旭輝御府也是旭輝品牌的根植好比萬科的金域系列、華府系列；佳兆業(yè)的水岸系列.第34頁/共72頁鼎立中原勢、藏風(fēng)聚氣局旭輝御府的完美結(jié)合，營造出項(xiàng)目無法逾越的氣場。既賦予它的等級，又讓項(xiàng)目顯得內(nèi)斂、含蓄、大氣十足。上風(fēng)上水地、朝抱有情墅從品質(zhì)暗示，談本案名強(qiáng)調(diào)了本項(xiàng)目深藏不露的細(xì)節(jié)及品質(zhì)。這一點(diǎn)，也是一個(gè)高端項(xiàng)目必備的條件之一。本案名，可為項(xiàng)目賦予了 深刻的品質(zhì)寓意，暗示品質(zhì)非凡。第35頁/共72頁屬性定位
10、找尋定位語條件：1、城市屬性的明確表達(dá)2、豪宅屬性的明確表達(dá)3、綜合體的品牌涵義表達(dá)4、多元產(chǎn)品特點(diǎn)的表達(dá)5、終極物業(yè)類型的隱身提示定位語要求：1、提升旭輝御府市場影響力2、區(qū)別其他項(xiàng)目使用過的說法3、弱化區(qū)域新中心的遙遠(yuǎn)承諾4、助力品牌形象生根于產(chǎn)品5、簡要語式有力而可被信任第36頁/共72頁直接破題對濱湖新區(qū)對城市的貢獻(xiàn)的高度概括。也是對旭輝御府作為城市之核，多元組合的物業(yè)形態(tài)作簡明扼要的交代從片區(qū)核心直接躍升為整個(gè)都會的核心，創(chuàng)造最有力的傳播價(jià)值暗指我們自己其實(shí)就是一座城！既是新區(qū)的典范也是合肥人居典范更是客群作為典范人群的精準(zhǔn)描寫。也標(biāo)榜了項(xiàng)目作為合肥豪宅市場的典范。集萬千寵愛于一身。
11、國際濱湖上善疆域第37頁/共72頁旭輝御府VI體系第38頁/共72頁第39頁/共72頁第40頁/共72頁第41頁/共72頁第42頁/共72頁案名一上來就先聲奪人，表明姿態(tài)，暗示級別，并通過屬性定位實(shí)現(xiàn)資源等級與人的級別的對應(yīng)。第43頁/共72頁另一種高度第44頁/共72頁我們喊出“國際濱湖、上善疆域”，大氣磅礴，全城震動，引起了廣泛的共鳴。合肥人，也似乎從話語中尋回一些漸漸淡漠的，骨子里的英雄氣概和大展宏圖的躁動。第45頁/共72頁然而，在此之后，大眾更期望的是看到一個(gè)更明確的回答，這也是我們期望告訴市場的答案。上善疆域是什么？我在這里的結(jié)果如何？第46頁/共72頁安徽省第八次黨代會明確提出：
12、“要把合肥市建設(shè)成為現(xiàn)代化濱湖大城市，建設(shè)成為輻射全省、崛起中部、承東啟西，促進(jìn)我國東中西部互動協(xié)調(diào)發(fā)展的區(qū)域性中心城市”。濱湖國際新區(qū)，擔(dān)綱此任！我們通過人居的方式，代表了這個(gè)城市無比自信又充滿自豪感的、對未來的胸襟和抱負(fù)。第47頁/共72頁旭輝御府項(xiàng)目，足以代表著片區(qū)發(fā)言，足以代表片區(qū)發(fā)展全新的未來，而這個(gè)片區(qū)必將成為合肥這座城市最有份量的一張名片。第48頁/共72頁首階段發(fā)展商品牌形象入市廣告語旭輝御府國際濱湖價(jià)值踐行者第49頁/共72頁第50頁/共72頁表明于城市之定位，于社會之地位，于國際濱湖精神之回應(yīng)，于合肥人內(nèi)在之共鳴，于發(fā)展商作為新城運(yùn)營商的魄力篆刻第51頁/共72頁一個(gè)意義第
13、52頁/共72頁旭輝御府項(xiàng)目，歸結(jié)到個(gè)體消費(fèi)者的意義，不只在于提供了一個(gè)真正高品質(zhì)的居住場所，更在于提供了一個(gè)顯性的、充滿證言的標(biāo)簽。一個(gè)NO.1的房子，一個(gè)NO.1的身份符號，一個(gè)NO.1的私人領(lǐng)域，一個(gè)NO.1的圈子。第53頁/共72頁情感價(jià)值使用價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值通常，人的消費(fèi)心理有這樣三個(gè)層次。層次越高，利潤越高！豪宅大都從這里向上對消費(fèi)者心理欲望進(jìn)行訴求。也就是說對于豪宅，光是產(chǎn)品價(jià)值是不夠的，豪宅一定要賦予購買以情感價(jià)值和身份符號。豪宅的購買一定是虛榮心的購買。只有這樣，才能真正契合豪宅消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)豪宅的價(jià)格和豪宅的價(jià)值。第54頁/共72頁我們深入、細(xì)致的消費(fèi)者深度調(diào)查的結(jié)論顯示，
14、濱湖新區(qū)并沒有一個(gè)市場公認(rèn)的豪宅領(lǐng)袖，消費(fèi)者所顯現(xiàn)出來的購買偏好，也大多只是青睞于“環(huán)境好”或“社區(qū)品味不錯(cuò)”，濱湖現(xiàn)有所謂的高價(jià)項(xiàng)目對合肥人骨子里虛榮心的挖掘卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。第55頁/共72頁而本案，就是打破這種格局的新生力量。選擇旭輝御府項(xiàng)目，就是選擇最高級，就是選擇俯瞰眾生，在合肥群雄逐鹿、百家爭鳴的市場里瞬間劃開了界線，甲與乙、乙與丙不再是平分秋色，不再難分高下，“濱湖新區(qū)最牛的房子是哪個(gè)？”也不再沒有公認(rèn)的答案了。第56頁/共72頁國際濱湖的時(shí)代來臨！一個(gè)旭輝濱湖項(xiàng)目讓市場的天平發(fā)生了傾斜，等級浮現(xiàn)，邊界自開，這一顯性的符號，極大滿足合肥人骨子里對等級和虛榮心的向往，而我們要做的，就是
15、把這種購買滿足做大、做強(qiáng)，把距離拉大，距離越大，購買滿足越強(qiáng)，驅(qū)動力越強(qiáng)，溢價(jià)能力就越強(qiáng)。第57頁/共72頁不只強(qiáng)調(diào)對于城市的地位和貢獻(xiàn)，更強(qiáng)調(diào)對于消費(fèi)者的意味和意義，國際濱湖新區(qū)，士為知己者榮，國際居所，匹配有識之士。第58頁/共72頁主廣告語國際濱湖，匹配層峰人士！第59頁/共72頁第60頁/共72頁一出匹配層峰人士，強(qiáng)烈排斥市場競爭對手，樹立霸主地位1、呼應(yīng)項(xiàng)目定位“國際濱湖、上善疆域”又極大的滿足虛榮心；2、明確“高端”，又具備很大的想象空間；3、外顯但不粗俗，炫耀又具內(nèi)涵。第61頁/共72頁“國際濱湖，匹配層峰人士”傳達(dá)了項(xiàng)目與合肥上流階層的匹配，也代表了旭輝御府真正所能提供的價(jià)值與
16、滿足。它將成為一個(gè)巨大的容器容納項(xiàng)目未來的內(nèi)涵填充，也將成為項(xiàng)目與上流階層最有力的對應(yīng)和情感共鳴。第62頁/共72頁開盤廣告語享你所想！第63頁/共72頁第64頁/共72頁描繪得意人生狀態(tài)和即將到來的區(qū)別于他人的生活寫意落入項(xiàng)目產(chǎn)品區(qū)隔以往市場上使用過的說法再次提升項(xiàng)目整體形象第65頁/共72頁開盤即點(diǎn)出客群點(diǎn)出旭輝御府的王道讓產(chǎn)品跟市場保持神秘距離第66頁/共72頁第67頁/共72頁報(bào)版以濱湖新區(qū)之名和風(fēng)漸漸靜下去了，平靜的湖鑲上了藍(lán)邊，閃爍著的白楊葉子睡了，微塵似的昆蟲布滿如鏡的湖面.小區(qū)內(nèi)湖堪比巢湖朋友打岔，何必介懷，這本來就是國際化的濱湖新區(qū)以濱湖新區(qū)之名，共享兩大湖。第68頁/共72
17、頁以天字一號的作品之名工程跟園林的領(lǐng)導(dǎo)又在會議室吵架了為了一個(gè)貌似簡單的雕塑的傾向度 園林施工方堅(jiān)持精雕細(xì)琢，讓小區(qū)內(nèi)的雕塑融入到整體的建筑風(fēng)格中去。工程方擔(dān)心，由此耽誤工期。最后，以雕琢之名以造工藝品的細(xì)節(jié)要求園林方獲勝。你看；為了一個(gè)工藝小品的固定。園林施工方動用了吊臂車.第69頁/共72頁以國際居住區(qū)之名五年前，政務(wù)區(qū)比這更荒涼，五年后，合肥的CBD區(qū)矗立以此?？v觀全球資本菁英地，能為后世高山仰止的，除了承載了城市發(fā)展之所向、更是不可或缺的自然資源的占有、還要物業(yè)發(fā)展者睿智及敏銳的國際視野。旭輝御府地塊，集大成者真正意義合肥國際居住區(qū)是為傳世之邸、國際居住之典范第70頁/共72頁圍墻文案城市價(jià)值之所向形式就是儀式國際濱湖，請記住你的前世今生傳世的，不僅有大邸，更有精神第71頁/共72頁
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