2019年 采購與供應(yīng)鏈管理 題庫

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1、采購與供應(yīng)鏈管理題目答案 一、判斷題（每題2分，共5題） 1、 廣義的采購是指除了以購買的方式占有物品以外，還可以通過租賃、借貸和 交換等途徑取得的使用權(quán)來達(dá)到滿足的目的。 （對） 2、 采購是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要組成部分。 （對） 3、 對于戰(zhàn)略米購物品米取的米購策略是建立長期伙伴關(guān)系。 （對） 4、 對于正常米購物品米取的米購策略是集中競價(jià)。 （錯(cuò)） 5、 期貨采購是指商品交換中即期實(shí)現(xiàn)貨幣轉(zhuǎn)換為商品的購買行為。 （錯(cuò)） 6、 期貨采購是采購者在交易所買入標(biāo)準(zhǔn)化的、受法律約束的期貨合約，在未來 的某時(shí)刻、某地點(diǎn)，按期貨合約規(guī)定購入貨物的采購方式。 （

2、對） 7、 分散采購是指企業(yè)在核心管理層建立專門的采購機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一組織和實(shí)施企業(yè) 所需物品的米購業(yè)務(wù)。 （錯(cuò)） 8、 政府采購又稱公共采購。 （對） 9、 JIT采購又叫做供應(yīng)鏈采購。 （錯(cuò)） 10、 企業(yè)采購機(jī)構(gòu)的大小與企業(yè)自身的規(guī)模成正比關(guān)系。 （對） 11、 企業(yè)經(jīng)營品種多，采購業(yè)務(wù)量大，設(shè)置的采購機(jī)構(gòu)應(yīng)該小些。 （錯(cuò)） 12、 采購人員的素質(zhì)與采購機(jī)制的設(shè)置沒有關(guān)系。 （錯(cuò)） 13、 隸屬與生產(chǎn)部門的采購機(jī)構(gòu)，比較適合“生產(chǎn)導(dǎo)向”的企業(yè)。 （對） 14、 隸屬于行政部門的采購機(jī)構(gòu)，主要是為了獲得較優(yōu)惠的價(jià)格和付款方式， 以達(dá)到財(cái)務(wù)上的目標(biāo)。 （對） 15

3、、 編制采購計(jì)劃是確保生產(chǎn)所需資源供應(yīng)、規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、降低采購成本的 重要環(huán)節(jié)。 （對） 16、 一般而言，生產(chǎn)計(jì)劃根源于銷售計(jì)劃。 （對） 17、 采購環(huán)境不是編制采購計(jì)劃時(shí)應(yīng)考慮的因素。 （錯(cuò) ） 18、 編制采購計(jì)劃時(shí)應(yīng)考慮存量管制卡這個(gè)因素。 （對） 19、 安全庫存量是制定訂單計(jì)劃時(shí)期初的庫存量。 （錯(cuò)） 20、 企業(yè)制定采購預(yù)算是為了促進(jìn)企業(yè)計(jì)劃工作的開展與完善，減小企業(yè)的經(jīng) 營風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 （對） 21、 間接渠道是企業(yè)直接向生產(chǎn)廠商進(jìn)貨。 （錯(cuò) ） 22、 窄渠道指同一層次的中間商是單一的。 （對） 23、 “行業(yè)領(lǐng)袖”供應(yīng)商是指那些生產(chǎn)規(guī)模

4、大、經(jīng)營品種也多的供應(yīng)商。 （對） 24、 一份完整的采購合同主要由首部、正文和結(jié)尾三部分組成。 （對） 25、 公開招標(biāo)是一種非競爭性的招標(biāo)。 （錯(cuò)） 26、 政府采購的資金來源為財(cái)政性資金。 （對） 二、填空題（每空2分，共5題，請?jiān)诿啃☆}的空格中填上正確答案。錯(cuò)填、 不填均不得分。） 1、 按采購權(quán)限可將采購方式分為集中采購 與 分散采購 。 2、 采購是 商流 和 物流過程的統(tǒng)一。 3、 采購是從資源 市場獲取資源 的過程。 4、 遵循 規(guī)則，數(shù)量或種類占80%的采購物品只占有 的價(jià)值。 5、 遵循 規(guī)則，數(shù)量或種類占20%的采購物品占有 的價(jià)值。 6、 在

5、企業(yè)內(nèi)部，按采購權(quán)限可將采購方式分為集中采購 與分散采 購。 7、 按采購主體完成采購任務(wù)的途徑，采購方式分為直接采購 與間接 采購 。 8、 單一來源 是一種沒有競爭的采購方式。政府采購又稱公共采 購。 9、 按采購技術(shù)可將采購分為傳統(tǒng)采購 和現(xiàn)代采購 。 10、 采購預(yù)算是一種用金額來表示的 采購計(jì)劃 。采購預(yù)算的基礎(chǔ)是 采購計(jì)劃 。 11、 采購計(jì)劃是由 采購認(rèn)證計(jì)劃 和 采購訂單計(jì)劃 兩部分組 成。 12、 物料需求計(jì)劃主要來源于 主生產(chǎn)計(jì)劃 、獨(dú)立需求預(yù)測、物料清 單計(jì)劃 和庫存文件。 13、 采購渠道按照流通環(huán)節(jié)的多少劃分為長渠道 和短渠道 。 14、 按市場

6、上競爭和壟斷的程度，將市場劃分為完全競爭市場 、完 全壟斷市場 、壟斷競爭市場和寡頭壟斷市場。 15、 常用的折扣策略有 現(xiàn)金折扣 、 數(shù)量折扣 、季節(jié)折扣和折 讓。 16、 通過供應(yīng)商績效評估，企業(yè)可以獲得持續(xù)的績效改進(jìn)，包括交貨、服務(wù)、 成本 、 質(zhì)量 以及技術(shù)合作等方面的改善。 17、 按采購主體完成采購任務(wù)的途徑，采購方式可分為 直接采購 與 間接采購 。 18、 JIT采購，也叫準(zhǔn)時(shí)化采購，是一種完全以滿足需求為依據(jù)的采購方法。采購方 根據(jù)需要對供應(yīng)商下達(dá)訂貨指令，供應(yīng)商在指定的時(shí)間，將指定的商品按規(guī)定的定 種、 數(shù)量 送到指定的地點(diǎn)。 19、 間接采購是指通過中間商

7、實(shí)施采購行為的方式，也稱 委托采購 或 中介采購 。 20、 直接采購 是指采購主體自己直接向物品供應(yīng)單位（一般指生產(chǎn)廠 家）進(jìn)行采購的方式。 間接采購 是指通過中間商實(shí)施采購行為的方 式。 21、 采購渠道按是否經(jīng)過中間商劃分，分為直接渠道 與間接渠 道。 22、 采購渠道按經(jīng)過同層次的中間商的多少劃分，可分為 寬渠道 與 窄渠道 。 23、 商品經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)多為 長渠道 ，商品經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)少為 短渠道 。 24、 供應(yīng)商的折扣策略中，現(xiàn)金折扣 是指在賒銷的情況下，賣方為鼓 勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣。數(shù)量折扣 是賣方為鼓勵(lì) 客戶大量購買而采取的一種價(jià)格策

8、略。 25、 采購的范圍涵蓋了有形的物品 和無形的勞務(wù) 。 26、 政府采購又稱為 公共 采購，采購資金為 資金。 27、 采購的“ 5R ”原則就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格從 供應(yīng)商 買回所需數(shù)量 的物品。 28、 物料需求計(jì)劃的輸入數(shù)據(jù)為主生產(chǎn)計(jì)劃、物料結(jié)構(gòu)清單 和 庫存文件 。 29、 采購管理是為了維護(hù)企業(yè)利益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而對企業(yè)采購工作進(jìn)行的 協(xié)調(diào) 、組織、 監(jiān)督 和控制活動(dòng)。 30、 按照采購主體分，采購可劃分為個(gè)人采購、 企業(yè)采購 和—政 府采購網(wǎng) 。 三、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題，錯(cuò)選、多選或未選均不得分） 1、 在電子商務(wù)環(huán)境下的采購模式是 （

9、A ） A、電子商務(wù)采購 B、JIT采購 C、供應(yīng)鏈采購 D、傳統(tǒng)采購 2、 對采購和供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)表述錯(cuò)誤的是 （B ） A、 保質(zhì)保量提供不間斷的物料、供應(yīng)和服務(wù) B、 使庫存率達(dá)到100%，提高倉庫利用率 C、 以最低總成本獲得所需的物資和服務(wù) D、 當(dāng)條件允許時(shí)，實(shí)現(xiàn)采購標(biāo)準(zhǔn)化 3、 按采購權(quán)限可將采購方式分為 （B ） A、現(xiàn)貨采購與期貨采購 B、集中采購與分散采購 C、直接采購和間接采購 D、招標(biāo)采購與協(xié)同采購 4、 企業(yè)采購機(jī)構(gòu)的大小與企業(yè)自身規(guī)模的關(guān)系是 （A ） A、正比 B、反比 C、沒有 D、特殊 5、 某公司每年需購入布料10000匹，每匹單價(jià)

10、20元，訂貨費(fèi)用為每臺20元/次, 單位存儲成本按每單位原材料價(jià)值10%計(jì)算。則其經(jīng)濟(jì)定貨批量為 （B ） A、1000 B、2000 C、3000 D、4000 6、 按是否經(jīng)過中間商劃分，采購渠道可分為 （A ） A、直接渠道與間接渠道 B、寬渠道與窄渠道 C、長渠道與短渠道 D、多渠道與少渠道 7、 政府采購的主要采購方式是 （C ） A、邀請招標(biāo) B、競爭性談判 C、公開招標(biāo) D、詢價(jià)采購 8、 下列選項(xiàng)中對供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系理解錯(cuò)誤的是 （B ） A、發(fā)展長期的、相互的依賴關(guān)系 B、雙方有共同的目標(biāo) ^雙方相互信任、共享信息 。、雙方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同開發(fā) 9

11、、 ABC分類法對采購物品進(jìn)行分類管理是按照 （A ） A、價(jià)值大小 B、數(shù)量多少 C、重要程度 D、質(zhì)量指標(biāo) 10、 對于戰(zhàn)略米購物品，應(yīng)選取的米購策略是 （D ） A、集中競價(jià) B、確保供應(yīng) C、系統(tǒng)化采購 D、建立長期伙伴關(guān)系 11、 按采購主體分類，采購可以分為 （D ） A、長期合同采購和短期合同采購 B、有形采購和無形采購 C、國內(nèi)米購和國外米購 D、政府米購、個(gè)人米購和企業(yè)米購 12、 某電冰箱廠明年準(zhǔn)備生產(chǎn)3萬臺電冰箱，需要采購3萬臺壓縮機(jī)，則壓 縮機(jī)屬于何種需求的物料 （B ） A、獨(dú)立需求 B、相關(guān)需求 C、離散需求 D、連續(xù)需求 13、 在生產(chǎn)性導(dǎo)向

12、的企業(yè)中，采購部門通常隸屬于 （D ） A、總經(jīng)理 B、行政副總經(jīng)理 C、營銷副總經(jīng)理 D、生產(chǎn)副總經(jīng)理 14、JIT起源于下列哪個(gè)國家 （B ） A、美國 B、日本 C、德國 D、中國 15、某公司每年需要購入原材料9000件，每件單價(jià)10元，假設(shè)每次訂購費(fèi) 用為20元/臺，單位存儲成本按每單位原材料價(jià)值的10%計(jì)算，那么該原材料 經(jīng)濟(jì)訂購批量為 （D ） A、400 件 B、200 件 C、500 件 D、600 件 16、集中采購的主要優(yōu)點(diǎn)為 A、采購方談價(jià)能力增強(qiáng) C、容易應(yīng)付緊急需要 17、 MRP代表的是 A、企業(yè)資源計(jì)劃 C、分銷需求計(jì)劃 18、 ERP

13、代表的是 A、企業(yè)資源計(jì)劃 C、分銷需求計(jì)劃 （A ） B、采購響應(yīng)速度快 D、能更好地了解用戶需求 （B ） B、物料需求計(jì)劃 D、主生產(chǎn)計(jì)劃 （D ） B、物料需求計(jì)劃 D、主生產(chǎn)計(jì)劃 19、采購訂單發(fā)給供應(yīng)商之后，采購部門接下來應(yīng) （C ） A、等待驗(yàn)貨B、等待收貨C、進(jìn)行訂單跟蹤和跟催D、準(zhǔn)備開票和支付貨款 20、企業(yè)通過中間商向廠商進(jìn)貨的采購渠道是 （B ） A、直接渠道 B、間接渠道 C、寬渠道 D、長渠道 21、在ABC庫存管理法中，對于A類庫存物資一般采用管理方式為（C ） A、定期訂貨方式 B、JIT訂貨方式 C、定量訂貨方式 D、聯(lián)合庫存

14、方式 22、 下列不屬于實(shí)體物品的采購的是 （D ） A、原料 B、輔料 C、設(shè)備 D、技術(shù) 23、 下列不屬于實(shí)體物品采購范圍的是 （D ） A、原材料 B、機(jī)具設(shè)備 C、事務(wù)用品 D、工程發(fā)包 24、 JIT采購技術(shù)是 （D ） A、小批量的采購B、安全存量采購C、經(jīng)濟(jì)批量采購D、為了實(shí)現(xiàn)零庫存 25、 存貨儲備成本隨著訂貨量的增加而增加，以下屬于存貨儲備成本的是 （C ） A、會(huì)計(jì)入賬支付款項(xiàng)花費(fèi)成本 B、進(jìn)貨驗(yàn)收成本 C、存貨保險(xiǎn)費(fèi)用 D、采購手續(xù)成本 26、 那些經(jīng)營規(guī)模小、經(jīng)營品種少的供應(yīng)商被稱為 （B ） A、“專家級”供應(yīng)商 B、“低產(chǎn)小規(guī)?！惫?yīng)商

15、C、“行業(yè)領(lǐng)袖”供應(yīng)商 D、“量小品種多”供應(yīng)商 27、 那些生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)成熟，但經(jīng)營品種相對較少的供應(yīng)被稱 為 （A ） A、“專家級”供應(yīng)商 B、“地產(chǎn)小規(guī)模”供應(yīng)商 C、“行業(yè)領(lǐng)袖”供應(yīng)商 D、“量小品種多”供應(yīng)商 28、 采購合同的運(yùn)作過程為 （A ） A、 合同的制作-合同的審批-合同的簽訂-合同的執(zhí)行 B、 合同的制作-合同的簽訂-合同的審批-合同的執(zhí)行 C、 合同的審批-合同的制作-合同的簽訂-合同的執(zhí)行 D、 合同的制作-合同的審批-合同的執(zhí)行-合同的簽訂 29、 采購合同的運(yùn)作第一步是 （A ） A、合同的制作 B、合同的簽訂 C、合同的

16、執(zhí)行 D、合同的審批 30、 米購合同的運(yùn)作最后一步是 A、合同的制作 B、合同的簽訂 C、合同的執(zhí)行 D、合同的審批 31、 來料質(zhì)量屬于 A、時(shí)間績效指標(biāo) C、數(shù)量績效指標(biāo) 32、 緊急采購費(fèi)用指標(biāo)屬于 A、時(shí)間績效指標(biāo) C、數(shù)量績效指標(biāo) 33、 年采購金額屬于 A、時(shí)間績效指標(biāo) C、數(shù)量績效指標(biāo) (B ) B、質(zhì)量績效指標(biāo) D、米購效率指標(biāo) (A ) B、質(zhì)量績效指標(biāo) D、米購效率指標(biāo) (D ) B、質(zhì)量績效指標(biāo) D、米購效率指標(biāo) 34、 建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的意義不包括 (D ) A、降低庫存 B、快速響應(yīng)市場 C、加強(qiáng)企業(yè)核心競爭

17、力 D、開發(fā)新的供應(yīng)商 35、 建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的第一步是 (A ) C、正式建立合作關(guān)系 D、實(shí)施和加強(qiáng)戰(zhàn)略合作關(guān)系 A、需求分析 B、選擇合作伙伴 步是 ( D ) B、選擇合作伙伴 D、實(shí)施和加強(qiáng)戰(zhàn)略合作關(guān)系 (C ) C、請購 D、訂購 (A ) C、談判招標(biāo) D、兩段招標(biāo) (B ) C、談判招標(biāo) D、兩段招標(biāo) 36、 建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的最后 A、需求分析 C、正式建立合作關(guān)系 37、 采購業(yè)務(wù)流程的開始是 A、詢價(jià)招標(biāo) B、審查 38、 是一種無限競爭性招標(biāo)的招標(biāo)方式是 A、公開招標(biāo) B、邀請招標(biāo) 39、 是一種有限競

18、爭性招標(biāo)的招標(biāo)方式是 A、公開招標(biāo) B、邀請招標(biāo) 40、 采購的地位不包括 A、價(jià)值地位 B、供應(yīng)地位 C、質(zhì)量地位 D、安全地位 41、有少數(shù)幾個(gè)賣方而有很多買方的供應(yīng)市場稱為 ( B ) A、賣方完全壟斷市場 B、不完全競爭市場 ^完全競爭市場 D、買方完全壟斷市場 42、供應(yīng)鏈管理的英文簡稱是 ( D ) A、CRM B、MRP C、 SRM D、 SCM 43、對招標(biāo)的基本程序的描述， 正確的說法是 ( A ) A、招標(biāo)-投標(biāo)-開標(biāo)-評標(biāo)-決標(biāo) B、投標(biāo)-招標(biāo)-開標(biāo)-評標(biāo)-決標(biāo) C、評標(biāo)-招標(biāo)-投

19、標(biāo)-開標(biāo)-決標(biāo) D、招標(biāo)-投標(biāo)-評標(biāo)-決標(biāo)-開標(biāo) 44、 企業(yè)直接向生產(chǎn)廠商進(jìn)貨的渠道是 （A ） A、直接渠道 B、間接渠道 C、寬渠道 D、長渠道 45、 瓶頸米購物品米用的米購策略是 （C ） A、建立長期伙伴關(guān)系 B、集中競價(jià) C、確保供應(yīng) D、系統(tǒng)化采購 46、 正常米購物品米用的米購策略是 （D ） A、建立長期伙伴關(guān)系 B、集中競價(jià) C、確保供應(yīng) D、系統(tǒng)化采購 47、 在電子商務(wù)環(huán)境下的采購模式為 （C ） A、JIT采購 B、MRP采購 C、電子商務(wù)采購 D、供應(yīng)鏈采購 48、 下面不屬于招標(biāo)采購特點(diǎn)的是 （D ） A、公開性 B、競爭性 頃公平性 。、非

20、競爭性 49、 遵循80/20規(guī)則，通常數(shù)量或種類占20%的采購物品占有價(jià)值是 （C ） A、 20% B、 50% C、 80% D、 100% 50、 沒有競爭的采購方式是 （C ） A、單一來源采購 B、直接采購 C、分散采購 D、招標(biāo)采購 51、 企業(yè)采購工作的第一步是 （C ） A、采購申請 B、市場調(diào)查 C、需求預(yù)測 D、供應(yīng)商評估 52、下列不屬于邀請招標(biāo)特點(diǎn)的是 （ A ） A、使用招標(biāo)公告 C、投標(biāo)人的數(shù)量有限 53、學(xué)生購買學(xué)習(xí)用品屬于 A、個(gè)人采購 B、家庭采購 B、接受邀請的單位才能成為投標(biāo)人 D、競爭受到限制 （A ） C、政府采

21、購 D、企業(yè)采購 54、某公辦院校購買用于教學(xué)的電腦設(shè)備屬于 （ C ） A、個(gè)人采購 B、家庭采購 C、政府采購 D、企業(yè)采購 55、在全球范圍尋求供應(yīng)商屬于 （C ） A、國內(nèi)采購 B、電子化采購 C、國際采購 D、集中采購 56、預(yù)先確定一個(gè)訂貨點(diǎn)和訂貨批量，隨時(shí)檢查庫存，當(dāng)庫存下降到訂貨點(diǎn)時(shí) 就發(fā)出訂貨，稱為 （B ） A、定期訂貨法 B、定量訂貨法 C、MRP采購 D、JIT采購 57、 按預(yù)先確定的訂貨時(shí)間間隔進(jìn)行訂貨，稱為 （A ） A、定期訂貨法 B、定量訂貨法 C、MRP采購 D、JIT采購 58、 （ C ）是政府采購的主要采購方式。 A、邀請招標(biāo) B

22、、競爭性談判 C、公開招標(biāo) D、詢價(jià)采購 59、 企業(yè)通過中間商向生產(chǎn)廠商進(jìn)貨的渠道是 （ C ） A、直接渠道 B、間接渠道 C、寬渠道 D、長渠道 60、 有眾多賣方同時(shí)也有很多買方的供應(yīng)市場稱為 （C ） A、賣方完全壟斷市場 B、不完全競爭市場 C、完全競爭市場 D、買方完全壟斷市場 四、簡答題（每題6分，共5題） 1、簡述采購管理的直接作用。 答：節(jié)約成本提高利潤，提高資本周轉(zhuǎn)率，調(diào)整業(yè)務(wù)流程、提供信息源。 2、 依據(jù)不同采購物品的重要性及供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，可將采購物品分為哪幾種類型？ 答：戰(zhàn)略米購物品、瓶頸米購物品、集中米購物品以及正常米購物品 3、 簡述采購物品分

23、類80/20規(guī)則的含義。 答：數(shù)量或種類為80%的采購物品只占有20%的價(jià)值（次要的多數(shù)），而剩下 20%的物品數(shù)量或種類則占有80%的價(jià)值（重要的少數(shù)）。 4、 簡述現(xiàn)代采購技術(shù)有哪些？ 答：定量訂貨法采購、定期訂貨法采購、MRP采購、JIT采購、供應(yīng)鏈采購和電 子商務(wù)采購等。 5、 簡述定量訂貨法采購。 答：是預(yù)先確定一個(gè)訂貨點(diǎn)和一個(gè)訂貨批量，然后隨時(shí)檢查庫存，當(dāng)庫存下降到 訂貨點(diǎn)時(shí)，就發(fā)出訂貨。訂貨批量的大小每次都相同，都等于規(guī)定的訂貨批 量。 6、 簡述定期訂貨法采購。 答：是預(yù)先確定一個(gè)訂貨周期和一個(gè)最高庫存水準(zhǔn)，然后以確定的訂貨周期， 周期性地檢查庫存，發(fā)出訂貨。每次

24、的訂貨量等于規(guī)定的最高庫存水準(zhǔn)與檢查 庫存時(shí)實(shí)際庫存量的差額。 7、 簡述采購的“5R”原則。 答：“適價(jià)”、“適質(zhì)”、“適量”、“適地”和“適時(shí)” 8、 簡述集中采購的優(yōu)勢 答：首先，集中采購有利于提高企業(yè)與供應(yīng)商談判中的議價(jià)能力。其次，集中 米購有利于降低商品米購成本。第三，集中米購有利于規(guī)范企業(yè)的米購行為。 9、 簡述影響采購組織機(jī)構(gòu)設(shè)置的因素。 答：（1）企業(yè)自身的規(guī)模，（2）業(yè)務(wù)經(jīng)營的范圍， （3）市場供應(yīng)的狀況，（4）采購人員的素質(zhì)， （5）采購人員的素質(zhì)，（6）信息傳遞形式與速度。 10、 采購人員應(yīng)具備的知識素質(zhì)有哪些？ 答：（1）市場學(xué)知識， （2）業(yè)務(wù)基

25、礎(chǔ)知識， （3）政策、法律知識，（4）文化基礎(chǔ)知識， （5）自然科學(xué)知識， （6）社會(huì)心理學(xué)知識。 11、 采購人應(yīng)具備的能力素質(zhì)有那些？ 答：（1）分析能力，（2）協(xié)作能力， （3）表達(dá)能力，（4）成本分析和價(jià)值分析能力，（5）預(yù)測能力。 12、 簡述供應(yīng)商的折扣策略 答：（1）現(xiàn)金折扣（2）數(shù)量折扣 （3）季節(jié)折扣（4）折讓。 13、 簡述采購合同中正文主要包含哪些內(nèi)容？ 答：商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)與總價(jià)、到貨期限、到貨地點(diǎn)、 付款、保險(xiǎn)、商品檢驗(yàn)、仲裁、不可抗力。 14、 簡述采購合同的主要條款 15、 答：（1）品質(zhì)條款（2）價(jià)格條款。（3）數(shù)量條

26、款。（4）包裝條款。 （5）裝運(yùn)條款。（6）檢驗(yàn)條款。（7）支付條款。（8）保險(xiǎn)條款。 （9）不可抗力。（10）仲裁條款。（11）法律適用條款。 15、 簡述采購談判的目的 答：（1）希望獲得供應(yīng)商質(zhì)量好、價(jià)格低的產(chǎn)品； （2） 希望獲得供應(yīng)商比較好的服務(wù)； （3） 希望在發(fā)生物資差錯(cuò)、事故、損失時(shí)獲得合適的賠償； （4） 當(dāng)發(fā)生糾紛時(shí)能夠妥善解決，不影響雙方的關(guān)系。 16、 簡述學(xué)習(xí)曲線。 答：學(xué)習(xí)曲線是考慮采購成本、實(shí)施采購降價(jià)的一個(gè)重要工具和手段。學(xué)習(xí)曲 線最早由美國航空工業(yè)提出，其基本概念是隨著產(chǎn)品的累計(jì)量增加，單位產(chǎn)品 的成本會(huì)以一定的比例下降。 17、 簡述供應(yīng)

27、鏈的含義。 答：供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原 材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手 中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能 網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式。 18、 簡述建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的意義。 答：（1）減小不確定因素，降低庫存 （2） 快速響應(yīng)市場 （3） 加強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力 （4）用戶滿意度增加 19、 簡述供應(yīng)鏈按涵蓋范圍的4個(gè)層次。 答：（1）內(nèi)部供應(yīng)鏈。（2）涉外供應(yīng)鏈。 （3） 鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)的雙向供應(yīng)鏈。 （4） 網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)供應(yīng)鏈。 20、 簡述供應(yīng)鏈構(gòu)建的4個(gè)階段。 答：第

28、一階段為市場需求分析。第二階段為供應(yīng)鏈決策。第三階段為優(yōu)化供應(yīng) 鏈。第四階段為供應(yīng)鏈運(yùn)行。 21、 簡述招標(biāo)采購流程。 答：（1）刊發(fā)招標(biāo)通告。（2）資格預(yù)審。（3）編制招標(biāo)文件。 （4）投標(biāo)的準(zhǔn)備工作。（5）編制投標(biāo)書和落實(shí)擔(dān)保。（6）遞送投標(biāo)文件。 （7）開標(biāo)。（8）評標(biāo)和決標(biāo)。（9）中標(biāo)簽約。 22、 簡述采購談判的技巧。 答：入題技巧、闡述技巧、提問技巧、答復(fù)技巧、說服技巧、還價(jià)技巧。 23、 簡述采購的基本任務(wù)。 答：保障物資的正常供應(yīng)，提高原材料質(zhì)量，控制減少采購成本，建立供應(yīng)商 配套體系，與供應(yīng)商共同開發(fā)產(chǎn)品，管理采購相關(guān)文件、維護(hù)企業(yè)形象。 24、 簡述JIT

29、采購的思想。 答：將合適的產(chǎn)品，以合適的數(shù)量和合適的價(jià)格，在合適的時(shí)間送達(dá)到合適的 地點(diǎn)。 25、 簡述建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的意義。 答：（1）減小不確定因素，降低庫存（2）快速響應(yīng)市場 （3）加強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力（4）增加用戶滿意度 26、 簡述招標(biāo)采購的特點(diǎn)。 無 27、 簡述招標(biāo)采購的程序。 無 28、簡述招標(biāo)采購的方式。 無 29、簡述政府采購的主要采購方式。 無 30、簡述公開招標(biāo)采購方式的程序。 無 五、案例分析題（每題20分，共1題） 1、一貫強(qiáng)調(diào)放權(quán)的惠普公司，其下屬50多個(gè)制造單位在采購上完全自主，這 種安排具有較強(qiáng)的靈活性，對于變化著的市場

30、需求有較快的反應(yīng)速度，但是對 于總公司來說，這樣可能損失采購時(shí)的數(shù)量折扣優(yōu)惠。 通過運(yùn)用信息技術(shù)，HP公司再造了采購流程，使總公司與各制造單位使用一個(gè) 共同的采購軟件系統(tǒng)。由各部門使用該系統(tǒng)訂自己的貨，總部據(jù)此掌握全公司 的需求狀況，并派采購部與供應(yīng)商談判，簽訂總合同。在執(zhí)行合同時(shí)，各單位 根據(jù)數(shù)據(jù)庫，向供應(yīng)商發(fā)出各自的訂單。2. 這一流程重建的結(jié)果是驚人的： 1） 發(fā)貨及時(shí)率提高150%； 2） 交貨期縮短50%； 3） 潛在顧客丟失率降低75%； 4） 由于折扣，使所購產(chǎn)品的成本大為降低。 思考題：（1）惠普公司為什么由分散采購轉(zhuǎn)為集中采購？ 答：（1）集中采購能夠在采購中

31、從供應(yīng)商處獲取數(shù)量折扣優(yōu)惠，降低企業(yè)成 本，并且提高發(fā)貨率縮短交貨期。 （2）惠普公司是通過什么方式進(jìn)行直接采購的？ （2）通過運(yùn)用信息技術(shù)，HP公司再造了采購流程，使總公司與各制造單位使用 一個(gè)共同的采購軟件系統(tǒng)。由各部門使用該系統(tǒng)訂自己的貨，總部據(jù)此掌握全 公司的需求狀況，并派采購部與供應(yīng)商談判，簽訂總合同。在執(zhí)行合同時(shí)，各 單位根據(jù)數(shù)據(jù)庫，向供應(yīng)商發(fā)出各自的訂單。 2、有家公司的采購小強(qiáng)，平常負(fù)責(zé)生產(chǎn)物料的采購兼外發(fā)加工。從供應(yīng)商的開 發(fā)到訂單的跟催基本要一個(gè)人完成。而小強(qiáng)公司唯一的區(qū)別是對采購的物料按 生產(chǎn)用料進(jìn)行劃分。一路走做下來，談不上很優(yōu)秀，基本順順利利的。采購部 門突然新

32、增加人手，采購主管將采購分組，即一人負(fù)責(zé)主體，另外一人負(fù)責(zé)助 理。下下單子，催催貨，供應(yīng)商對帳之類的工作。小強(qiáng)也安排與新來的MM 一 組，平常小強(qiáng)精力大部分放在外加工上，基本一星期要出加工廠幾次，其他事 物小強(qiáng)基本交給新來的MM再處理。暫且叫新來的MM小新。 有天小強(qiáng)得到小新的信息，原本下給供應(yīng)商A的訂單交期到。供應(yīng)商以此 批貨要款到發(fā)貨再安排送貨，小強(qiáng)一聽到此消息，就納悶了，該供應(yīng)商不是月 結(jié)30天的付款條件嗎？前兩次供應(yīng)商在抱怨數(shù)量少，每次單子還是那么點(diǎn)。小 強(qiáng)就有和供應(yīng)商講過，客戶需求的數(shù)量暫時(shí)性就這么多。目前與客人也是小量 生產(chǎn)階段。因?yàn)樾?qiáng)公司的客戶是大客戶，通常對品質(zhì)要求嚴(yán)格，在

33、下大單前 就有多次小單的考察。話回正題，小強(qiáng)馬上拿起電話與A供應(yīng)商的業(yè)務(wù)C小姐 聯(lián)系問貨的事情，C小姐講當(dāng)初和小新講過付款條件的事，小新答應(yīng)了。現(xiàn)在 貨是有，如果不按條件辦是不發(fā)貨的。小強(qiáng)對C小姐動(dòng)之以情，曉之以理。最 終C小姐還是以答應(yīng)為由，堅(jiān)決要求先付款。小強(qiáng)的心里滿是怒火，但最終還 沒有發(fā)，先忍下來，講完電話后，問小新是否有答應(yīng)。小新吞吞吐吐的，只說 當(dāng)初沒有答應(yīng)供應(yīng)商。小強(qiáng)也不在追究其他的，馬上將此事告訴采購主管，采 購主管要小強(qiáng)與供應(yīng)商B聯(lián)系，看能不能款到發(fā)貨。結(jié)果，供應(yīng)商B還是不同 意。事后與調(diào)度進(jìn)行確認(rèn)，得知兩天后就要用到該料。 思考題：（1）這家公司在采購中遇到了突然變故，你

34、認(rèn)為誰應(yīng)該負(fù)這個(gè)責(zé) 任？ 答：（1）小強(qiáng)和小新都應(yīng)該負(fù)有責(zé)任，小強(qiáng)和小新沒有明確各自的崗位職 責(zé)，在工作的交接過程中缺乏溝通。 （2）如果你是小強(qiáng)，將如何處理后面的事情？ （2）小強(qiáng)可以與供應(yīng)商再次進(jìn)行免談，就交貨條件達(dá)成一致，解決好用料問題，在事 后與小新加強(qiáng)工作中的溝通。 3、某電器制造公司的采購部門要采購的對象有機(jī)電產(chǎn)品和金屬材料兩大類，采 購部門分為機(jī)電組和金屬組，在每一組內(nèi)分為計(jì)劃組和采購組，詳見下圖： 思考題：（1）該公司采購部門的組織機(jī)構(gòu)屬于什么類型? 答：（1）屬于混合式組織形式。 （2）這種類型的采購機(jī)構(gòu)有何優(yōu)缺點(diǎn)？ （2）優(yōu)點(diǎn)是結(jié)合了物品類別組織形式

35、和業(yè)務(wù)過程組織形式兩種組織形式的優(yōu)點(diǎn)，能夠 在采購過程中發(fā)揮兩者的優(yōu)勢。缺點(diǎn)是兩種形式的混合不便于整體的組織管理，會(huì)對 組織管理帶來一定的難度。 4、A公司是美國采購商在上海的辦事處，主要采購電子產(chǎn)品，如鼠標(biāo)、音響、 U盤、彩盒包裝材料等，而A公司的供應(yīng)商主要在廣東地區(qū)。其做法是讓廣東 的多家供應(yīng)商分別將貨物發(fā)到上海，然后A公司安排拼箱出口到美國，再有美 國采購商將所有的產(chǎn)品做成組合套裝供應(yīng)到商場出售。 思考題：（1）該公司的采購流程是否合理，并解釋原因。 答：（1）流程不合理。因?yàn)椴少徚鞒踢^于復(fù)雜，造成采購時(shí)間長、采購費(fèi)用高、 采購效率低。 （2）若不合理，你認(rèn)為應(yīng)該怎樣優(yōu)化？ （

36、2）可以采取三種方式。第一，將上海的辦事處轉(zhuǎn)移到廣東；第二，在上海 附近開發(fā)新的供應(yīng)商；第三，取消辦事處，直接采購；第四，尋找采購代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行 采購。 5、如某市級醫(yī)院招標(biāo)采購一批進(jìn)口設(shè)備。由于該醫(yī)院過去在未實(shí)行政府采購前 與一家醫(yī)療設(shè)備公司有長期的業(yè)務(wù)往來，故此次招標(biāo)仍希望這家醫(yī)療設(shè)備公司 中標(biāo)。于是雙方達(dá)成默契，等開標(biāo)時(shí)，該醫(yī)院要求該公司盡量壓低投標(biāo)報(bào)價(jià)， 以確保中標(biāo)，在簽訂合同時(shí)再將貨款提高。果然在開標(biāo)時(shí)，該公司報(bào)價(jià)最低從 而成為中標(biāo)候選人。在簽訂合同前，該醫(yī)院允許將原來的投標(biāo)報(bào)價(jià)提高10%， 作為追加售后服務(wù)內(nèi)容與醫(yī)療設(shè)備公司簽訂了采購合同。結(jié)果提高后的合同價(jià) 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他所有投標(biāo)人的報(bào)價(jià)。 思考題：（1）此招標(biāo)是否合法，并解釋原因。 答：（1）此招標(biāo)不合法，因?yàn)檫`反了招標(biāo)法的規(guī)定，在采購中進(jìn)行暗箱操 作，沒有進(jìn)行公平公開公正的招標(biāo)采購。 （2）公開招標(biāo)應(yīng)體現(xiàn)哪些原則？ （2）公平、公開、公正的原則。